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风尘交易人-第8部分
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这也就是说让周新泉像销售经理一样，去跟客人谈判ＣｌｏｓｅＤｅａｌ。周新泉心里说正好，他干脆从总经理办公室偷出来车行讳莫如深的Ｉｎｖｏｉｃｅ（发票）给她看，使她对自己的价格放心。在这笔交易中，他只在车行的进价上加了三百五十元卖给对方。威廉居然同意了。用他的话说这种一万三的小车有三百多元的盈利已经不错了。最后两个人都十分满意地握手告别，萧汀给周新泉留下了自己的电话，她过去是一个歌唱演员，现在在美国学习音乐。她说愿意和周新泉交一个朋友。
虽然是普通地卖了一辆车子，而且并没有赚很多钱，但是在周新泉的眼里却有“划时代”的意义。因为他摆脱了传统的汽车销售观念，没有用吹牛和骗人来进行推销。这样他就成了有别于其他车迪勒的新型汽车销售员。他不用同顾客进行尔虞我诈的冲突，而是以诚相待。
他春风得意地回到家里，发现王锦华比他还高兴，饭也从外面买好了。不用问，他知道肯定是她们公司的生意又有了什么进展。王锦华的喜悦往往是因为她的工作进展顺利。要是平常，周新泉不会打听她公司的情况，今天他特别高兴，就主动问起了王锦华公司的事情，借此也打算让她询问自己的情况。
原来麦子辰已经来到了美国，他的奥兰公司将要进行一个大转型，彻底到美国来发展。原来国内是总公司，美国是分公司，现在麦子辰决定在美国定居，把资金转到这里。
聊了一阵子麦子辰的公司之后，王锦华问他：“今天卖了车吧？”
“嗯。”周新泉点点头。
“那你就是卖给萧汀了？”
周新泉吓了一跳：“你怎么知道我接待的客人？”
“是我让她去找你的。”
“瞎说，她是我叫到的客人。”周新泉不假思索地说道。
“萧汀是麦子辰姐夫的妹妹，在美国读书。她说要买汽车，我怕她到别处上当，就让她去找你。”
“她从来没有说过到车行是专门找我，也没有提起过你的关系，我们谈的就是汽车。就是到最后，交易谈成了，她说交个朋友，也没有提到你或者麦子辰。”周新泉一字一句地说。他觉得好容易卖了一辆汽车，如果再是别人推荐来的，脸上就太没有光彩了。
“这是真的？”王锦华感到不解，“这个孩子怎么会这样？就算是出手大方，买车还是应当弄个好价钱啊。”
“大概她是不愿意显得事事都听别人的吧。”周新泉心中倒是很高兴她没有利用王锦华的关系。
“这可不好，麦子辰知道了她买车的价钱后，会以为你连朋友的钱都赚。”
周新泉笑了：“他知道了也没有关系，我并没有赚什么钱。”
“可我想让你对车行经理说，她是你的亲戚。这样价钱就会不同了。”
“你放心吧，不会得罪了你的大老板的。他到哪里也找不到比我给的价钱更低的了。”
“这不可能，你卖车会不赚人家的钱？”
“我跟她进行的是公平交易，我连公司的发票都给她看了，最后我们以三百五十块赢利额成交。”
“这可有些奇怪了，你们素不相识，你怎么会给她那样大的优惠？”
“我的新政策是薄利多销。”
“薄利多销？恐怕没有这么简单。这个萧汀，本来有我这一层关系却故意不用，以另外的方式达到她的目的。这个时装模特看来有两下子。”
周新泉听出来王锦华带着几分醋意，心里十分不快：“你这是什么意思？”
“一个漂亮的女孩子从你那里买车，你不赚她的钱，而且还交上了朋友，这还有什么其他解释？”
周新泉一下子变得十分恼火：“我卖车给任何人都进行公平交易，谁都可以和我交朋友，这跟漂亮女孩扯得着吗？”
王锦华笑了：“不过是跟你开一个玩笑。再说，看到萧汀，给一些特别的照顾也是正常的，交个朋友也不犯法，你干吗急扯白脸的？”
“我不喜欢你说话带着酸气。”
“大概你忘了，世界上惟一的没有那种弱点的男人不存在了。”王锦华不无嘲弄地说道。
周新泉知道她这是在提起过去的话题，自己曾责难她去车行买车时装束过于性感。虽然这对于王锦华来说只是一个玩笑，但周新泉听了却极为刺耳。因为他确实反感王锦华那天的做法，而他今天做的事也确实跟对方的性别、外貌等因素无关。现在王锦华把他和阿尔、格蓝、保罗那些人并列更使他恼火和委屈：“王锦华，世界上可能真的还有比你想像的男人更高尚的人。”
王锦华看着他激动的样子反而笑了：“在我面前你用不着这样表白自己吧？”
“你闻不见自己的酸味吗？”
“看不出来我是在逗你？”
“真真假假虚虚实实。”
王锦华脸上浮现出自信的微笑：“你不会背叛我的。”
周新泉无话可说了，但是心里却投下了另一种阴影。人们对汽车销售员的成见如此根深蒂固，似乎任何人都觉得自己比车迪勒更强。这种状况一方面让周新泉恼火，另一方面更使得他偏要去做一个车迪勒，当然是与众不同的，好的车达勒。
夜里，他躺在床上想着，为什么卖车非要对客人说假话不可呢？他想这其中的原因可能是说假话十分省事，让客人稀里糊涂地购买省了许多麻烦，而说真话就需要费一番唇舌，于是做买卖的人就开始说假话。这样一来，坏了整个行业的信誉，迫使其他不想说假话的人不得不跟着说假话。他感叹，人的行为总是免不了受到环境的影响，正像麦子辰说过的，他在美国开车时永远礼让行人，然而到了中国的马路上，他也不得不横冲直撞。接着周新泉又想，如果每一个人都在讲假话，自己偏说真话是不是会吃亏？折腾了半夜他仍然没有理出一个头绪。
翠微居合集＇ ｃｕｉｗｅｉｊｕ。 ｘｉｌｕｂｂｓ。 ｃｏｍ＇ 你们的需要＝我们的目标
第五章
第二天，周新泉接待了一个生得比萧汀更加漂亮的越南姑娘，她是保罗叫到的客人。这个城市的别名叫小西贡，意思是说这里有大量的越南裔居民。然而越南客人在这个车行里面可以说是声名狼藉，因为越南人的生意十分难做。一来是他们价钱砍得十分利害，出的价钱经常离谱，二来说话不算数，答应好的价钱很快就反悔。不仅如此，越南人还有没事逛车行的爱好。本来根本不打算买汽车，却装得十分正经的样子去试开汽车，让接待的销售员忙很长时间却一无所获。所以在车行忙的时候，许多销售员看到越南顾客都不去接待。今天是周末，客人来来往往，每一个销售员不必费力气在门口叫客人，这样接待客人的质量就是销售成功关键。
保罗找到周新泉十分客气地告诉他说自己正在等待一个约好的客人，这个顾客是白送给他的，也就是说两个人各做各的交易，而不“结婚”。周新泉明白他的用意。这个家伙，说好了是怕周新泉分他那个看起来更有希望的交易，往坏的方面理解，是故意把这个没有价值的客人给他，消耗他的时间和精力。不过周新泉却毫不犹豫地答应了，因为他觉得自己现在有了新的法宝，不管什么样的客人他都能争取对方的信任。
这个越南姑娘的英文名字叫韩娜，两个人见面时她大方地握住周新泉的手说：“吉米周？我听说过你。我有一个同学的叔父从你这里买了一辆Ｃａｒａｖａｎ，他说你是一个很好的人。”
“是吗？”周新泉一愣，“你同学的叔父叫什么名字？”
韩娜摇摇头：“我别的都不太清楚，只是听我同学讲，她的叔父说，要是到这个车行来买车，找一个叫吉米的人买车最好。”她甜甜地一笑，“希望我的同学讲的是对的哦。”
周新泉赶忙说：“当然。”
韩娜又问：“你是中国人吗？”
周新泉点头说是。
“我其实也算四分之一中国人。我的爷爷从中国的广东来。”
周新泉不住地点头。他一边应承韩娜，一边认真地回忆，判断夸奖他的是哪一个客人。
大概由于韩娜过去对周新泉有过耳闻，而且她又有一点中国血统，所以两个人之间就没有生疏感，说话也就特别自然。
“我是来买Ｓｔｅａｌｔｈ牌跑车。我天生喜欢开快车，跟警察赛跑。”她笑着，样子十分纯真，“可我找了几个车行，他们都把我当成小孩子，认为我买不起。”
周新泉说：“我不把你当成小孩。”
韩娜说：“你就把我当成你的姐妹就行。”
“好。”周新泉真诚地点头，“这就是我全部的Ｓｔｅａｌｔｈ，随便你选吧。”
韩娜很快选中了一辆。周新泉拿来了钥匙，两个人开车上了路。
“你喜欢跑车吗？”韩娜问。
“当然了，什么车也不如跑车开着过瘾呵。”周新泉不自觉地有些讨好对方。
“我要跟你一起过一下车瘾你不会拒绝吧？”
其实韩娜并不是真的征求他的批准，还没等周新泉做出反应，她就把油门一踩到底，汽车轰鸣着冲了出去。周新泉毫无精神准备，他从来没有把车子开得如此快过，不由自主地紧紧抓住门上的扶手。他转头看看韩娜，却见她十分开心的笑着。突然她左右急打方向盘，汽车带着轮子的尖叫声在公路上来回蛇行。周新泉控制不住地惊叫起来。
韩娜得意地大笑着：“你有心脏病吗？”
周新泉实在不愿意在女孩子面前显出怯懦，便大声说：“心脏病倒是没有，就是事先忘记买人寿保险。”
韩娜爽朗地笑着，减慢了车速，她握住周新泉的手：“我不过是试一下汽车的防锁死煞车系统。”
周新泉的脸一下子红了，因为自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：“感谢上帝，你没有想试一下车子的安全气袋。”
回到车行，周新泉说：“尽管不少人不喜欢这个时刻，但这是我的职业。我还是要问你，要是你喜欢这辆车子，今天你是不是能买？”
韩娜冲他挤挤眼睛：“你很直爽，所以我也对你直说，我到现在还没有买车子就是因为价钱。我不是像有些顾客那样，闭着眼睛出一个离谱的价钱。我只要你给我你们所能够出的最低价钱。我要你保证，我买了车子之后，其他任何人再买同样的车子，不能比我少花一块钱。”
“我明白，你并不是没有钱，是想得到可能的最低价钱。这个钱数虽然我现在还不知道，但我一定帮助你查出来。”
“你要是帮了我，我一定不会忘记你的好处的。”韩娜多少有些意味深长地说。
“我是个诚实的销售员。你放心吧。”
“好，咱们就算朋友了。今天晚上，你几点钟下班？我带你出去玩玩怎么样？”韩娜样子认真地问。
周新泉连连摇头，他的心咚咚直跳，自己也弄不清这摇头算是拒绝还是客气。他这是第一次遇到这种情况。
Ｓｔｅａｌｔｈ是挂着道奇牌子的日本三菱汽车，在跑车市场上销售量有限。由于其滞销，买车的时候可以获得较大的折扣。周新泉给她详细分析了市场的行情，并且猜测车行超过进价的二百元就可能出手。
“当然，”周新泉说，“我们还可以进一步争取，如果老板觉得车子在车行里面停放得过久，你甚至可以用车行的进价买到手。”
“可是，如果车行一分钱也不赚的话，那你是不是也没有钱提成？”韩娜关心地问。
“我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的钱数太小，车行保证给我一百元的最低数额。”
韩娜笑了：“好，这我就放心了，你是个好人，不能忙了半天什么也没有得到。”
“只要让你买到汽车，我就什么也不管了，车行少赚点钱也没有关系。”接着周新泉悄悄跟她商定好了谈判的策略。
韩娜听了得意地冲他挤挤眼睛。
阿尔做梦也没有想到他手下的销售员事先和顾客做了这样的手脚。他接过来周新泉手里的“四方块”，看见韩娜的报价比车行的进价还低一千元，便毫不犹豫地在上面写了一个比窗口价高一千元的价格。韩娜看看价钱又看看周新泉，对阿尔说：“这个价钱……你是否觉得高了一些？”
阿尔笑了：“是高，那是因为你出的价钱太低了。我看为了节省时间，双方最好都现实一些。”
阿尔的战术就是跟对方拉开对等的距离，然后双方从两个起点向对方靠拢。韩娜涨一百块钱，他便降一百块钱，以期在中间汇合。趁着阿尔到总经理办公室让威廉写价钱的机会，周新泉偷看到了这辆车子的进价。他悄悄告诉韩娜。韩娜得到了这个底之后，把自己出的价钱提高到了进价之后便死活不再动地方，任凭阿尔死说话说。
好容易有人要买这种滞销车，威廉当然不肯轻易放弃，他见阿尔来回跑了无数次，脸气得发紫，便决定亲自出马。他让阿尔请韩娜进入自己的办公室。
威廉自然比阿尔又胜过一筹，他请韩娜坐在自己的对面，然后又亲自给她倒咖啡。
“知道我为什么请你到我的办公室里来吗？”
韩娜笑道：“一定是你这个屋里有什么秘密装置，能够让客人改变主意。”
“你错了，真要是有这种东西，我会安在每一辆汽车里面。我其实早就想见见你。每个人都有弱点，我的弱点就是喜欢漂亮的女孩子。你不要觉得我不怀好意，我是把你当成女儿看待。”威廉其实比周新泉大不了多少。
“真的吗？”
“我现在想的就是怎么样让你高兴地回家。让你这么漂亮的姑娘失望简直不能忍受。”威廉两个眼睛盯着她说。
周新泉从来没有见过威廉总经理说话这么文质彬彬。威廉从自己的桌子上的一个文件夹里面拿出一张纸，递到韩娜的面前。
“其实这根本就不是什么秘密，但是每一个车行都不会给你看。这就是我们车行买进那辆车子的单据。这是总价钱，你看，你出的价钱比我们给克莱斯勒工厂的钱还低五块。”
给对方看单据之举完全出乎周新泉和阿尔的意料。
“这张发票是真的？”韩娜故意问。
“亲爱的，我敢拿着这个到律师楼里作公证。”
“可是……”韩娜做出了一脸可怜的样子，“我没有更多的钱了。”
威廉从自己的兜里掏出钱包，拿出五块钱放在桌子上：“姑娘，你差克莱斯勒的五块钱，由我垫上了，谁让我有这个弱点呢。作为总经理我可以不让公司赚你的钱，可是……”他又看了一眼周新泉，“我总不能让吉米一分钱没有吧？他卖一辆车子我还要付他一百块钱的提成呢。”
威廉的话还没有说完，一张百元票子已经从韩娜的兜里掏出，在威廉眼前晃了晃，然后又放到了周新泉的上衣兜里：“吉米的钱，由我来付。”韩娜说着对周新泉挤挤一只眼睛。周新泉赶忙把钱从兜里拿出来还给她。
这回威廉算是体会到了这个韩娜的难对付：“可是我的房租、电话、政府的税收都从哪里来呢？我们可以不在这辆车上赚钱，可是亲爱的姑娘，你要给我一个理由哇。”
“那，我就认你做爸爸唆。你跟老板说是你的干女儿来买车的嘛。”
在场所有的人都领教了这个姑娘的难斗之处。
周新泉从威廉的脸色上明显看出来他已经放弃了进一步的努力。威廉说：“车子的进价加上两百块钱。”
“加一百。
“不行，我不能放车，两百。”
“一百五十。”
威廉站起来对阿尔说：“你先带我女儿去交易室等一下，我和吉米计算一下成本。”
韩娜走出去以后，威廉换了一副面孔问周新泉：“你跟这个越南小婊子周来眼去的，是不是有什么关系？”
一句话把周新泉吓得魂飞魄散：自己和韩娜商量的事情怎么会被威廉看出来了？
“我，跟她，有什么关系，啊？”周新泉答非所问。
威廉一挥手：“我不管你们有什么关系，只要你们不在公司的厕所里干。你害什么怕？”
“我跟她从来不认识……”
“这笔买卖根本不赚钱，要是你喜欢上这个小婊子，我给你做个人情，你要是对她没有兴趣，我这车也懒得卖。”
周新泉恍然明白。他迟疑了一下，慢慢说：“她说今天晚上下班要带我出去。”
“你个狗杂种，看起来老实，其实更坏。”威廉笑着拿起文件夹打到他的头上。
周新泉笑笑没有说话，或许是王锦华当初买车的办法给了他启发。他想，利用这种办法骗一下威廉，帮助韩娜买车并没有什么不好。
“好了，去告诉你那个宝贝，车子我卖了。”周新泉刚要往外面走威廉又叫住了他，“听着，玩女人，别在自己的住所，也别在她的住所，一定要找一个旅馆，这是铁律。”
周新泉像听明白似地点点头退出去，他猛然想，这他妈是在卖车吗？
当周新泉来到韩娜面前告诉她威廉已经答应的时候，韩娜跳起来，连声说：“让我拥抱你一下。”
幸而这个拥抱还不是好莱坞式的，只是她张开双臂在周新泉的后背上拍两下而已。不过她下面说的话却有几分好莱坞式的戏剧性：“这种车你们有没有白色的？我想要一辆白色的跑车。”
“什么？”周新泉差点没有背过气。费了这么半天劲，在总经理面前背上和她上床的名声，到现在又想改变汽车？
“你不是喜欢这辆车么？”
“啊，绿车也不错，不过我是特别喜欢白色的。你能不能给我从别的车行里面调来一辆？”
周新泉没有说话，车行之间调换车子倒是常有的事情。问题是这是一种不流行的车型，谁敢担保马上找到安有同样配备的白车呢？
“就帮我一下嘛，大哥，我见过喜瑞都道奇有这么一辆。你先给我调车，我去外面吃午饭。”
周新泉没有办法，只好答应让她走，两人约好下午再见面。车行的批发部经理中午才来上班，他只好给他留了一个条子，然后自己也去吃午饭。他拖着疲惫的身子向外走的时候却见保罗卖出了一辆车，正在对着客人挥手告别。
保罗关切地问：“怎么样？我给你那个客人做成了么？”
周新泉笑笑问他：“怎么样，你打算跟我结婚么？”
保罗的脑袋摇得如同雨刷一样坚决。周新泉根本没有听他站在那里说些什么，走出去吃饭了。
今天是本月以来最忙的一个周末，上午车行卖了四辆车，此时还有三个交易正在进行。周新泉想如果下午和晚上的时间能够抓到一两个客人，再加上韩娜这桩买卖，今天可以创下一天卖两辆，甚至三辆汽车的记录。他三口两口地吃完了饭，又回到了车行。
这个时候批发部经理走过来，他告诉周新泉，喜瑞都道奇正在跟一个客人交易那辆白色的Ｓｔｅａｌｔｈ，如果买卖没有谈成，他们就同意把车调过来。
周新泉道过谢，就从自动饮料机里打了一杯咖啡，端着走出来，站在叫客人的区域。他觉得吃完了午饭，喝一点咖啡人会显得精神。他一边喝着，两只眼睛注意着马路上的动静。
他的咖啡还没有喝完，销售员格蓝走了过来，他要把一个讲中国话的客人转给他。奇怪的是这家伙说的话竟然跟保罗一样，客人白送给他，两个人不“结婚”。
这个又是一个女客人。五十多岁的样子，刚刚从中国大陆来，现在在一个小公司里当小职员。她手里拿着一张报纸上的广告，专门来买车行的一辆广告二手车。这是一辆两年新的丰田Ｔｅｒｃｅｌ。因为这辆二手车在车行里放了三个月没有卖出去，所以公司特别减低了要价，登在报纸上。
周新泉带她试车，车子反应良好，对方似乎也十分满意。但是问题出在了后面，她突然提出自己上下班要开很远的路程，而且是高速公路，她想知道这种车是否安全。
安全问题，在周新泉眼里是人命关天的事情，决不能说假话。他实话实说：丰田Ｔｅｒｃｅｌ就如同一个运动的大鸡蛋壳，每天开着它在门口转转路还凑合，上高速公路，除了摩托车以外它谁也撞不过。
女人当即决定不再考虑这辆车子，于是周新泉又带她看其他的车辆。没有想到这是一个做事没有准主意，又时刻谨慎、疑虑的女人。对每一种车子她都要打听所有的情况。从性能、维修、安全、耗油情况到车型过去的历史，甚至厂牌的历史，周新泉怀疑这个女人在国内是专搞“外调”的人事干部。
直到这个时候，周新泉才明白为什么格蓝把这个客人白给了自己。他想起了老皮特曾经吹牛说能够“闻得到客人兜里的钱味”，看来这个格蓝也有两下子，刚才一定是闻出来这个女人身上没有钱的味道，才把她给了自己。这样一想周新泉有些慌了，韩娜的交易毕竟还没有完成，现在他必须卖出一辆车子今天才有着落。他决定把这个女�
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