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阿里巴巴:天下没有难做的生意-第4部分
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出于与前述同样的原因，作者也无法了解马云和杨致远这次谈话的具体内容。但可以的是，他们在一起讨论的，一定不仅仅止于如何对雅虎中国的改造这样一个简单的问题。技术及技术所产生的应用的未来，一定是他们讨论的核心。阿里巴巴和雅虎都需要对方，这是一个大前提，这个大前提决定了整个合并可以在三个月内完成，而这个大前提也决定了，按阿里巴巴的一名员工的话来说：“eBay在技术手段上重启一个市场并超越阿里巴巴的不可能。”
好了，作者认为，有了上面这些大前提，我们已经不需要细节了，尽管这些细节看起来足够吸引人，但那都是些可以解决的细节。在一桩并购案中，核心是双方是不是得到了一个双赢的结果，同时过渡过程是不是顺利。对于这桩并购案，我们已经展现了足够的双方会取得双赢结果的可能，而交易中的细节则关系到过渡的稳定，出于对雅虎中国和阿里巴巴公司的爱护，作者不想在这本书里去挖掘这些细节，把它留在以后吧。
不过似乎我们还有一些问题没有解决，问题在于雅虎得到了足够的利益了吗？不错，他们省下了大量的精力，不需要再对雅虎中国劳心费神。看来这利益足够大了，但我们还需要细究一下，杨致远会觉得这样够了吗？
结论是不够的。于是我们看到了双方的合作，杨致远在阿里巴巴付出了10亿美元和所有雅虎的资产，得到了40％的股权。“之所以阿里巴巴没有用现金去购买雅虎中国，是因为马云和杨致远可能觉得这还不够双赢，杨致远理应得到更多。”
过程（3）
杨致远得到的更多是建立在他对阿里巴巴管理团队的信任上，他投入了10亿美元和雅虎中国，得到了40％的股权分配权。那么我们可以大概来估算一下阿里巴巴现时的总值，我们可以在本书的后面看到，这个总值对于阿里巴巴来说一直是保密的数据，作者也没有得到它。但是这个值却可以通过与雅虎的交易过程推算出来，这是一个很有趣的智力游戏，我们不妨在阅读本书的时候顺便玩一下这个游戏：
我们假定雅虎中国的正常市值为2亿美元，那么加上10亿现金投入，雅虎投入的总值是12亿美元，而雅虎占的股份是40％，那么阿里巴巴的总值就应该在30亿美元，也就是240到250亿人民币左右。
但是且慢，我们在前面已经得知，雅虎的投票权只有35％，那么严格地说它虽然占有，按马云的说法，40％的经济利益分配权，其实它的股权应该不到40％这样一个数字，再推论一下，阿里巴巴市值也应该高于30亿美元。
另外要注意的是，我们的假定建立在雅虎中国的正常市值基础上，而这是一个很难估计的数字，也许它应该是2亿美元，也许不到，或者还可能超出，看你怎么去估计它，进而你也会得到一个不同的阿里巴巴的总值。
这样一个推理是建立在对杨致远和马云的智慧的高度认同上的，你可以完全不相信它。但作者认为杨致远的智慧应该被信任。至于马云，相信在读完本书以后，对这个忒难看的小个子的智慧，你也会建立足够的信任。
我们已经说过，这样一个推理是智力游戏。但是做完这个智力游戏以后，我们可以看到杨致远的盈利点。不过之前你必须记住他对马云和阿里巴巴的团队是高度信任的这一前提。
如果马云和阿里巴巴的团队能力足够的话，他们将在中国市场上击败eBay。而在这个前提下，阿里巴巴的总值无疑将有一个迅速的提升。届时你把这个公司的价值估算为多少？
这取决于你对“中国电子商务市场”这样一个概念的判断。要我说，这个概念值一百亿美元。而如果阿里巴巴取得了这一市场地位的话，它就值这个价。
于是，杨致远的账我们也可以算得清清楚楚，他的雅虎将有二十多亿美元的盈利。
对了，这才是一个公平合理、双方双赢的交易。
从而我们也在无形之中回答了本节前面我们提出的那个问题，无疑，雅虎中国将会整体转向电子商务，这符合交易双方的利益，同时因为雅虎中国并入阿里巴巴的大盘子之后的增值会给雅虎中国的员工带来利益，也符合雅虎中国现在和未来的员工的利益。
更重要的，是这个回答得到了阿里巴巴高层的认可。
还能够提供更多吗？作者在这样拷问自己，这样一桩交易对于一个媒体从业者来说，提供了一个足够大的空间来挖掘。因此作者不得不向读者奉献更多。
也许还有一个角落没有挖掘干净，那就是前面马云提供的那个问题：惠特曼会想出什么主意来打击阿里巴巴可能存在的软肋？任何一个链条上松动的齿轮都会落入对方的视线并成为打击的对象，马云必须要拧紧每一个地方。于是我们有了下面的叙述。
请注意，虽然我们在本节前面部分的一系列推想和推理看起来都有些过于前卫，但那些都是得到过阿里巴巴员工和中高层的证实过的，是一种想像中的事实。这种有些自相矛盾的说法想要说明的是，这些未发生的东西确实出现在马云的脑子里，同时他还在阿里巴巴的一些会议上讲过。因此它是一些事实。而接下来我们要讲的东西，也许在马云的脑海里出现过，也许没有，完全是一种作者的推断。
惠特曼还会怎么做？按收购之前阿里巴巴的股份结构，她是否可能通过股权收购来达到击败阿里巴巴的目的？
正如我们在后面将要看到的，现有的阿里巴巴的股权结构是单一的，股东由软银的孙正义和阿里巴巴团队来组成。
因此就存在这样一种可能，惠特曼将可能利用资本来取得对阿里巴巴的控股权，进而利用控股权来促使阿里巴巴不往马云所认为的正确的方向前进，从而使阿里巴巴，这个现在看来还是由中国人控制的民族产业公司走向决策混乱的境地，这同样能使eBay不战而胜。
甚至我们有理由说，这条路径比起建立一个叫做搜索引擎的赛场，使比分恢复到0：0，从而利用资本的优势使eBay超过阿里巴巴更为简单和直接。也许从目前来看，这种做法会多花一些钱，因为根据阿里巴巴的高层看，孙正义是一个有眼光的战略投资者，同时也很讲义气。要使这样一个人背弃他的同盟者，惠特曼一定要花更多的钱，只有价钱高到让孙正义无法拒绝，她才能取得孙正义的股权，但我认为，相对于前一种方法来，如果惠特曼想到了这一点，她就一定会这么干。因为不管孙正义要一个什么价钱，这都将是一个比前一种方式更为便宜的价格，同时，这还是一种省事的方式。
过程（4）
而当雅虎与阿里巴巴的交易发生以后，阿里巴巴董事会的构成发生了变化。在董事会中，孙正义作为一个战略投资者，除了股权之外并无其他利益。而杨致远和他代表的雅虎除了股权利益之外，还有一个品牌利益，因为在这个交易中，拿下雅虎中国的阿里巴巴除了获得雅虎中国的资产以外，还获得了雅虎品牌在中国的使用权。
因此我们可以推定，杨致远是不可能向惠特曼出售阿里巴巴的股权的，因为凭着杨致远的智慧，他一定看得清楚惠特曼想干什么。而他绝对不会任凭惠特曼这样做，这里面有利益的关连，绝不是钱能够买得动的。我们可以确信，“雅虎”这个品牌在杨致远那里是无价的，而把股权转让给惠特曼，就意味着阿里巴巴的混乱，进而也就意味着雅虎这个品牌在中国要进一步贬值，这将对雅虎品牌在全球的影响力造成巨大伤害。
如果，如果这个推断成立的话，那么这是第二道防波堤，是马云保证阿里巴巴在中国电子商务市场上称雄的又一块基石。
好了，也许对这宗交易还有无穷无尽的解读，但作者认为这里提供的解读已经够了。因为第一种解读是权威的，得到过阿里巴巴高层认可的；而第二种解读是可能的，也是符合逻辑的。
孙正义的那局棋（1）
看来我们似乎已经完全了解了整个阿里巴巴的大事件，无论是阿里巴巴拿下雅虎中国的意义还是过程，我们都做了完整的了解。
但是且慢，我们真的是了解了这个事件吗？有一个人的影子，在这个事件中一闪而过，我们看到了他，但是却没有抓住他。
这个人就是孙正义，日本软银集团的总裁，阿里巴巴和雅虎的股东。
在本书后面的章节中，我们会陆续与他见面，也会介绍一些他的来历。而在这里，我们要来看看，在互联网的这个世界里，投入过上百亿美元，市值最高达到数千亿美元的这个日本小个子的棋局。
在新闻发布会上，对于这个一闪而过的人物，马云做过一个简单的回顾。他说：“以我与孙正义两年以来的工作经验得出的结论，孙正义是一个对中国有着特殊感情的人。”
而在出席阿里巴巴举办的第四届西湖论剑接受采访的时候，孙正义说：“我们对宽带有着极大的兴趣。”
那么孙正义的互联网宽带这局棋已经布下了几个棋子？
2001年，作者以记者的身份访问过著名的通讯公司UT斯达康，他们的首席技术官周绍宁对于当时红火一时的公司当家产品小灵通没有多少话好说，却整整给作者讲了两个小时一种叫“WACOS”的产品，简单地说，这是一种通过软件把所有家电中可用来做互联网输出输入的平台统一整合到互联网接口上去的技术，同时这一接口技术允许互联网通过各种线路接入家庭，在写作本书时，小灵通业务已经趋下降态势的UT仍然把这一技术作为一个主要方向，同时，他们还在互联网宽带的终端方向上有重大投入，其中包括3G手机和其他一些方向；
除了硬件，孙正义是全球互联网ICP的几大基干公司的股东。在电子商务方面，他是阿里巴巴的重要股东，阿里巴巴虽然相对来说不大，但却在电子商务最重要的几个方向上都获得了举足重轻的地位：在B2B方向上，它是全球第一；在C2C上，它在中国与全球最大的C2C从业者eBay在中国市场上竞争处于胶着并稍稍领先的状态；
在互联网现在最热的方向搜索上，孙正义是雅虎的天使基金级投东，有着重要的影响，而在雅虎中国并入阿里巴巴这一事件中，我们也隐约看见他的影子；
另外，在宽带时代的另外一个方向——网络游戏上，孙正义已经向盛大的陈天桥投入了4000万美元，而在此之前已经成为中国网络游戏老大的盛大，在得到了孙正义的投资前后，忽然从一个网游的从业者变成了一头凶猛的收购动物，在此前后先后收购了从事棋牌类游戏的边锋网游、对战类游戏浩方网游等一系列宽带网游公司，成为一个门类齐全的网游公司，同时陈天桥的筷子还伸向了新浪，他发起了对新浪的收购，这起收购案僵持了一年，大概在本书出版的时候，将会告一段落；
在本书的第三章中，我们将看到马云对孙正义的描述，马云说，孙正义之所以投资阿里巴巴，更多地因为孙正义和马云是同一类人，他认为孙正义的投资观是看人。
这颇有些像《水浒传》中的那个宋江，在施耐庵的笔下，宋江之所以被称为“及时雨”，是因为他有钱，并且毫不吝惜。只要有人需要，他随时可以拿钱出来供人花。
巧合的是，得到宋江钱的人，后来差不多都成了他的手下，在水泊梁山这个大的平台上。
因此我们可以看出，宋江在大部分情况下，给钱也是看人的，当时，他看得是人的武功，因为那是一个冷兵器时代。
同样的情况也出现在孙正义的投资上，在互联网时代刚刚开始的时候，得到孙正义投资的人和公司简直不计其数，马云描述他有一次给孙正义报告投资使用情况的时候，“等了两个多小时，而报告只用了几分钟。”可见向孙正义做这种投资汇报的人数之多。可以说，那是孙正义像宋江一样普撒甘霖的时代。在那个时代，孙正义的钱起到了一个结交互联网这个新平台各路新豪杰的作用。
正是因为这种普撒甘霖的做法，使得孙正义在互联网泡沫高潮时成为世界首富。同样还是这种做法，使得孙正义在互联网泡沫破裂的时候，他受到了最严厉的批评，因为他投资的钱是上市公司的钱。
不过，即使在互联网泡沫破灭的时候，孙正义受到的也只是批评，因为他的钱都是严格地按法律渠道投资出去的，虽然在外人看来化花了很多冤枉钱，但这是他的权力——上市公司股东授予他的权力。从这个意义上说，孙正义的玩法，比大部分中国上市公司的玩法要高明得不知道多少，很多中国的上市公司在使用股东赋予他们的权力时，完全不按游戏规则来。而结果是第一代中国上市公司的高管中有不少人现在都出了局。
孙正义的那局棋（2）
而到了宽带时代，我们可以很明显地看到了孙正义玩法的改变，这不再是一个普撒甘霖的时代了。通过那个时代，孙正义已经挑选到了优秀中最优秀的一批人，现在，他要通过他们来完成自己的整合了。我的意思是说，现在，已经到了孙正义这个“宋江”的“梁山军”时代了。
这是一个以中国为主要市场基地的亚洲互联网“梁山军”，中国即将成为全球第一大互联网使用者市场意味着“梁山军”将会有着最好的市场基础，同时，正如我们在本书后面几章看到的，这是一个具有特色的市场，中国提供了一个后发的平台。这个平台上，先进的美国经验并不意味着胜利。
很自然地，接下来的一个问题是：如果说已经存在了一支主要由华人为主体的互联网梁山军在与强大的互联网美洲军团是否有赢的机会？
现在只能说，我们还不知道。不过可以知道的是，相对于大洋彼岸的美洲军团来说，这一支互联网梁山军无疑由华人中最优秀的成员组成，正如我们后面可以看到的，尽管生活在各方面都落后于美国的国家中，梁山军中的阿里巴巴公司却在制度上达到了完全可以与它的美国竞争对手eBay竞争的程度。
如果这一支由华人组成的互联网梁山军有可能在互联网这个平台上占有胜机的话，那一定是马云所说的“东方的智慧、西方的运作”在起作用。东方的智慧，虽然已经落后了数百年，但一定还是有机会的。
健康公司（1）
马云的话总是显得有些支离破碎。
对于阿里巴巴的经营情况，他的描述是：2002年赚一块钱、2003年每天营收一百万、2004年每天利润一百万、2005年要争取达到每天上交税收一百万。另外他还说：“阿里巴巴（对于股东）的强势，在于我们说过的事情后来都变成现实。”
针对他这种大而化之的经营情况描述，作为公众代表的传媒界人士基本持有“不可全信，也不可不信”这样的两可态度。一方面大家都看到了阿里巴巴在商业界的影响力，但另一方面，对于马云号称的阿里巴巴如此之快的盈利速度表示疑问。在作者写作本书的时候，一个资深的传媒人还特地嘱附：马云那种大而化之的描述是不可信的，为你写作的真实性基础考虑，你必须拿到他的营收来源。同时我还听说上海的一些年轻记者对阿里巴巴的评价是，马云特别能侃，倒底能不能信只有天知道。
经过深入的采访，作者发现，如果就账务而言，阿里巴巴的收入是十分简单而且好算的。它在的收入渠道大概有两个，分别是中国供应商项目和诚信通项目。虽然阿里巴巴到现在还是个私募公司，他们因此而不愿意公开收入情况，但作者还是可以通过采访中得到的情况推算而得的他们大致的经营情况。
中国供应商项目：阿里巴巴的中国供应商分基本和高级两种，基本的中国供应商收费为四万/年，高级中国供应商为六万/年。作者查看阿里巴巴的资料和走访它的高层后听到的会员数是2005年基本上六到七千个企业，那么这一项的基本收入在两亿到三亿之间；
诚信通项目：这个针对内贸中小企业的项目收费为2300元/年，通过同样的渠道作者了解到它的会员数大约在十五万左右，那么这个项目的收入也在三到四个亿左右。
两项合计，阿里巴巴的收入在六到七亿应该是一个合理的推测。
把这个数字去与马云所说的2005年每天上交税收一百万相对照。如果每天上交税收一百万，考虑中国企业的基本综合税负在营收的33％左右，可以推断出马云这句话意味着阿里巴巴每天的营业收入大约在三百万左右。阿里巴巴应该不会在休息日也交税，所以每年的工作日应该为250天（365天减去52周双休再减三个大假共120天的休息），马云这句话的意思就是阿里巴巴的营收大约就在七亿五千万左右，因此作者的推断比马云的话少了一些，但少得不多。因为2005年还有一些时间，阿里巴巴还可以通过签约新客户获得营收来冲击它的领头人所要求的目标。
对于一个从创业到现在也只有六年时间的互联网公司来说，这样的营收是一个很令人兴奋的数据，不过马云似乎并不在意阿里巴巴这张成绩单。他在很多场合都说过：“（相对于他的梦想来说，）阿里巴巴现在赚的，只是一些零花钱。”
是的，相对于我们在序言中描述的那个阿里巴巴的梦想，我们认为阿里巴巴赚的确实也只是零花钱。现在我们可以通过看阿里巴巴会在哪些地方花钱来知道他们现在在做些什么。
所有雇员的薪金和办公费支出，阿里巴巴现在有两千五百名员工，以人均每年十万元人民币计，花费大约在二亿五千万左右。这些雇员分布在阿里巴巴的中文和英文网站，淘宝网站、支付宝网站，还包括一支大约为一千五百人的销售队伍，销售人员中有一千人左右分布在需要面对面销售的中国供应商项目，还有几百人分布在需要电话销售的诚信通项目。
从人员的分布上我们可以看出，销售仍然是阿里巴巴最主要的人力分布区域，尽管已经有了强大的品牌，但马云和他的高层还是必须在销售上花去大约五分之一以上的收入。
淘宝和支付宝的推广费用，有媒体估计这一项大约会花去阿里巴巴每年一个亿以上的费用。而这看来是阿里巴巴除员工开支外最大的支出。这笔推广费用相对于阿里巴巴的成长历史来说是非常大的，在整个阿里巴巴网站的成长过程中没有出现像淘宝那样巨额的广告费开支。
这种开支与阿里巴巴对淘宝和支付宝的估价是一致的：“如果阿里巴巴公司上市的话，中国供应商能使它的价格维持在十美元以上，如果加上诚信通，价格可以上升到三十美元，而使阿里巴巴股价上升到一百美元以上的，只能是淘宝和支付宝了。”这是阿里巴巴公司内流行的一种说法。
相对于人力资源和推广费用的开支，阿里巴巴花在场租、设备上的都只是不多的钱了，基本上都维持在千万元人民币级别。
综上我们可以估计出阿里巴巴在2005年的净利润大约在三亿左右。
我们又可以拿这个数字与马云所提及的2004年每天盈利一百万的数字相对照，每天盈利一百万，意味着阿里巴巴在2004年的总盈利大约在二亿五千万左右。因为淘宝和支付宝的推广费用2004年就存在，但阿里巴巴公司的人员从2004年到2005年却有很快的增长，从1500人上升到2500人，因此这个数字大概也是吻合的。
健康公司（2）
从以上估计的收支情况看，阿里巴巴至少在现阶段是比较健康的公司。营收上升、利润上升、雇员人数上升，更重要的是除了目前创造营收的项目外，花了重金投入未来可能盈利的新项目。另外更重要的是所有阿里巴巴经营的项目都是所谓的“一等产业”，即帮助客户赚钱的项目，在客户赚钱的前提下（互联网研究所的一份报告指阿里巴巴的会员中有90％以上认为阿里巴巴网站有用，而来自阿里巴巴自我的数据表明它的两个营收项目——无论是中国供应商还是诚信通的客户，每年都有70％以上的续签率），阿里巴巴赢得了接近50％的利润率。而如果这样的利润率存在于一般消费品的话，恐怕阿里巴巴早就已经抱怨盈门了。
行业权威（1）
以2005年初央视将“年度十大经济人物”称号授予马云为界，阿里巴巴逐步走上了中国电子商务这一行业的高峰。
国际媒体比国内媒体更早地注意到了这个由五十万元和十八个人起步的电子商务公司。权威的《福布斯》杂志从2000年起连续四年将阿里巴巴评为全球领先的B2B网站，并且三次报道它的业绩。它在2001年报道中评价阿里巴巴说：阿里巴巴是来自中国的著名网络公司和一个各种商品聚集的网上市场。仅电脑和软件一类就有11，000多条信息。阿里巴巴提供基于许多行业分类的信息服务，它刚与邓白氏等资信管理公司合作为客户提供一个名为“诚信通”的新服务，增加它的庞大的国际买家和卖家群在网上交易中的安全感；
全球领先的哈佛商学院两度将�
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