寡妇柳枝儿-第15部分

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心中最有威望的人，所以他们也连带着觉得我也应该给他们解决问题。我还委屈得很呢。”
　
族长摸摸胡须，他和儿子的看法倒是不太一样，虽然有四个儿子，但是他最喜欢的还是这个小儿子，无论是脑子还是魄力，都是四个儿子里最优秀的。他希望这个族长之位将来由严松来继承，如果严松能够顺利解决这次的问题，对他以后继承族长之位大有好处。
　
“你说的也是个办法，只是这柳枝儿为什么要听咱们的？”
　
严松笑了笑，“她一个小寡妇要再嫁，总要经过族人的同意吧。而且我听说严大郎两口子盯着她那房子和田地不是一天两天了，不然为什么一天到晚到您这里嘀咕？这些对柳枝儿来说都是麻烦事，而这些麻烦，恰恰是我们能帮她解决的。”
　
“你的意思是，让我以族长的身份，支持她再嫁？”
　
“对，让她承这份情，然后再说辣椒的事，就好说了。”
　
“可是族规……”
　
“哎呀爹，啥族规啊！这柳枝儿上没老人，下没孩子，说白了，将来连养老都是问题。趁她年轻，让她再嫁，也是给我们族里减轻负担啊，难道你想让族里以后养着她？再说了，现在朝廷也支持寡妇再嫁，咱们也不好拦着是吧？”
　
族长沉吟半响，让他一个族长去向一个小寡妇妥协，始终让他心里不舒坦。
　
严松看他爹的样子，自然知道他心里在想什么，索性下了一剂重药：“爹，辣椒这事儿说大不大，说小不小。处理不好的话，您的威望会受到影响的；如果咱们家自己拿钱出来买，您算算要多少钱？大哥二哥三哥，大嫂二嫂三嫂能同意？你想咱们家闹得鸡犬不宁吗？这不是在村里更丢脸吗？”
　
族长一想到家里的儿子媳妇各种闹腾的场面，脑子就发晕，他一向是以擅长治家自居的，决不能让别人看自己的笑话，不然这个族长还怎么当下去？
　
他暗暗点点头，“那这事儿就这么办吧。按你说的，柳枝儿和杨树定亲的事情估计这两天就要在族里传开了，要找麻烦的人很快也会来了，我会看着处理的。”
　
严松松了一口气，“回头我去跟柳枝儿透个话，总要让她知道是谁在背后帮她吧！”
　

第二十三章　严松的打算
第二天，等柳枝儿等人把家伙什儿搬到西广场时，发现已经有很多人等在那里了。这些人有的是头天吃过，觉得意犹未尽，想来再吃一碗的；也有被吃过的人神乎其神的描述给吸引来尝试一下的。
　
柳枝儿等人赶紧把摊位摆开，打水的打水，起火的起火，那些等着吃面的人自动排成一列长队。
　
柳枝儿在路上和杨树商量了一下，昨天算是投石问路，今天就要正式开始推销面条了。这面条都是一斤一把，一斤面可以煮三碗面，按照外面卖得最便宜的阳春面3文钱一碗来算，就是9文钱，加上这挂面味道和外面的切面不一样，算10文一把。辣椒酱则是20文一罐，除去辣椒钱、材料钱和罐子钱，每罐能挣10到15文，单算起来利润不咋滴，等量走起来之后，就不一样了。
　
柳枝儿还把挂面和辣酱的优势跟杨树讲了一遍，类似于广告词吧，方便杨树吆喝。幸而杨树是一个很放得开的人，虽然没做过买卖，但是干起柳枝儿分配的活倒是驾轻就熟，毫无障碍。
　
杨树看队伍排得差不多了，趁着柳枝儿在烧水，他站到凳子上，开始宣传起挂面来。
　
“各位大爷大哥大兄弟，昨儿个我们四通面条送出了50碗面，今儿个再送50碗，昨儿个没吃过瘾的欢迎今天再来，昨天没吃到的今天可千万别错过。我们的四通面条，吃起来爽滑弹牙，均匀入味；我们的辣椒酱味道丰富，辣味十足；四通面条配上辣椒酱，那简直就是绝配啊！”
　
“我们的四通面条不用揉面不用切，开水一烧扔下去，三滚两滚捞起来，配上咱们的辣椒酱，包你吃了还想吃。各位老少爷们都是出门在外的，经常风餐露宿，吃冷馒头啃干饼是常事吧，小弟我是个打猎的，那滋味也尝过。一天到晚奔波来去的，谁不希望坐下来吃上一碗热乎的，可是咱也没办法走到哪都把婆娘带上吧，没人做饭咋办？不怕，咱现在有四通面条了，只要你能找到一个锅，找到水，一刻钟就能吃上一碗热乎乎、香辣辣的面条，那滋味，别提多带劲儿了！”　
　
“大家看我们这面条啊，我们有专门的师傅给你做成这样细细的面条，又整整齐齐地切好，扎扎实实的包好，你拿回去只要保证不沾水，天气凉爽的情况下三两个月都不会坏，放在行李里，稳稳当当，不会压烂也不会折断，携带方便。独家辣椒酱，小罐装好，油纸密封，想吃的时候挑一点，不吃就封好，包你一年都不会坏。除了吃面，炒菜也可以放一点，烤肉也可以抹一点，实在不行，吃馒头也能沾着吃，实在是居家出行必备良品啊！”
　
柳枝儿是旁边听着杨树舌灿莲花，心里好笑，她想起了《唐伯虎点秋香》里的台词“居家旅行、杀人放火之必备佳品”。和杨树接触越多，让她惊喜越多，她原以为这是一个木讷老实的男人，没想到关键时候口才也相当了得。看来杨树并不排斥从商，不是那种死守着自家一亩三分地过日子的人，跟这样的人在一起，柳枝儿觉得以后的生活肯定会越来越有劲。
　
随着杨树的卖力推销，围过来的人越来越多，看着杨树面前码得整整齐齐的面条和辣酱，有些人有些心动了。柳枝儿他们每天只送50碗，很多人根本就吃不到，看柳枝儿下面条的过程很简单，估计自己拿回家也会弄，就想着当成个特产给家里带回去，让家里的人尝尝鲜也好啊！
　
“大兄弟，你这面条和辣椒酱咋卖啊？”
　
杨树听到终于有人问价了，心里可高兴，连忙答道：“面条10文一把，辣椒酱20文一罐。咱们备货不多，要买的可要赶紧下手啊！”
　
“我吃碗阳春面才3文钱一碗，咋你这面条这么贵呢？”有人不满意了。
　
“哎哟，我的大哥，我先不说别的，阳春面有我这挂面好吃吗？你看看这细白均匀的样子，煮出来爽滑弹牙，吃起来入味三分，是那硬邦邦、粗细不一的阳春面能比的吗？再说了，我这一把面有一斤重呢，一斤干面煮三碗面条完全没问题，你要是三口之家，一人一碗刚刚好，保证吃得饱，吃得好！”
　
“这一小把面能煮出三碗来？”有的人不信了。
　
柳枝儿这时候正好新开了一把面，听到这里，就说道：“大哥，你要不信，看我煮给你看。”说着她拆开一把面，下到锅里，等煮熟后挑上来，满满当当的三碗，“大哥你看，我这面条煮得还算比较硬的，用的碗也是海碗，如果你在家里煮，可以多煮一会儿，煮的软一点，小一点的碗装个四五碗都没问题。”
　
亲眼见证了一斤变三碗，大家对这面没有疑问了，觉得一把挂面10文也不算贵，但始终都没人下手要买。杨树看着这场面，正想再说点什么，突然听到一个声音叫道：“老板，我要一把面，一罐酱！”
　
杨树抬头一看，是严松。严松给他眨了眨眼，杨树也是个聪明人，知道严松这是在帮自己呢，赶紧吆喝着给严松装好一把面，一罐酱，现场收取三十文。这人大多都有跟风的毛病，本来就已经很心动了，现在看人家都下手了，自己再不下手可能就买不到了，于是个个都掏钱要买。
　
　杨树一直谨记着柳枝儿讲的“饥饿营销”的道理，连忙拦到：“大家别着急，你看咱们这面条做得不易，目前产量也不太多，所以我们限定每个人最多只能买三把面、一罐酱。这就够您回家吃几顿的了，如果要买更多的啊，那得另外谈啊！”这些人都是做生意的，自然知道零卖和批发的差别，不过听到要限购，本来打算只买一把的，立马就变成三把，谁知道明天还有没有了。
　
没一会儿，柳枝儿带来的所有面条卖的卖，煮的煮，都消耗光了。这个时候阿才也来了，杨树笑着说道：“阿才，你咋又这么晚来呢？”
　
阿才笑着说道：“我早来了，不过看你正忙，就在那边晃了晃。面条卖光了？”
　
柳枝儿笑道，“哪能呢，说了要请你吃面的，还能食言？”说着，她掀开锅，从身旁的包袱里拿出一把面，煮了两碗面，一碗给阿才，一碗给严松。
　
严松刚才的举动，按销售来说叫做“破冰”，很多促销的人会安排几个托儿来做破冰之人，不过之前柳枝儿没考虑那么周全，幸好严松心思够敏捷，从这点来说，柳枝儿还是很感激他的。
　
严松接过面条，一边吃一边说道：“柳枝儿妹子，你这面条真是好吃，昨天吃了一碗，回家还想了半天呢！”
　
柳枝儿笑着也不说话，只把辣椒罐向他推了推，让他自己加辣酱，她看出来这严松特爱吃辣的。果然，严松又从罐里挑出一点辣酱，直接放到嘴里，瞬间被辣得鼻头冒汗，连呼过瘾。
　
杨树看严松应该是有事找柳枝儿说，就不多话，拉着阿才到旁边去聊天去了。
　
严松看面前只有柳枝儿和郝三嫂，就开门见山地说道：“柳枝儿妹子，我昨天回家才知道，严大郎两口子又到我家，在我家老爷子面前给你们上眼药了。”
　
柳枝儿不为所动，谈判就是这样，以静制动，谁先着急谁就输了。
　
严松看柳枝儿淡定的样子，又说道：“我也跟我爹说了你要和杨树成亲的事了，我爹倒没什么说的，只是这族里的人肯定要找你麻烦的。”
　
柳枝儿一边收拾着台面，一边说道：“找我什么麻烦？我不偷不抢的。”
　
“哎呀，我说你咋这么傻呢？咱们严家的族规里可明文规定了，寡妇要再嫁，必须经过男方的父母、长辈、族人同意才行的，你要想和杨树成亲，不把族里的人搞定，估计悬。”
　
“他们能把我怎么样呢？这寡妇再嫁我也不是头一个啊！”
　
“是啊，可是别的寡妇人家有娘家支持啊，你呢，孤单一人，如果族里的人一口咬定你不守妇道，要把你按族规处置，就算衙门的人来了，也是没办法的。你应该明白众口铄金的道理吧？”柳枝儿皱了皱眉，她好像低估了这古代人对家族的认同感和依附性。
　
　“就算你不为自己考虑，你也得为杨树想想吧。杨树为了你跟他哥哥嫂子闹掰了，这本来在他们村影响就不好，如果再因为你跟族人闹翻，你想想他，想想他儿子，让他以后如何在他们杨家立足呢？”严松昨天一晚上没闲着，把杨树和柳枝儿的情况给调查了一番，早就想好了说辞。
　
柳枝儿听了严松的话，心里也有些嘀咕，自己是个穿越过来的，不太在乎这些东西，了不起不在这村里待就是了。可杨树是个土生土长的古人，他虽然看起来洒脱，但是说到家族，说到故土，估计心里也有些割舍不掉的。如果他们两人以后要继续在这村里生活，肯定还是要兼顾到各个方面的。
　
郝三嫂在旁边听了半天，第一次觉得这严松好像也没那么不靠谱，至少今天说的话都是在理的。她一直觉得柳枝儿从落水之后就变得有些强硬，虽然这对于一个寡妇来说没什么不好，但是柳枝儿是要和杨树成亲的，两人之间肯定都得有一定的让步才行。
　
她在旁边推推柳枝儿，柳枝儿回过神，她本来就打算借着族长的势给她和杨树的亲事扫清障碍的，这会儿严松已经靠上来了，说明这背后族长也在示好，倒是没必要一直这么端着，适可而止就行。想到这里，柳枝儿抬头对严松说道：“我当然也希望得到族人的同意，但是他们对我有偏见，我也没办法一个一个地去跟他们掰扯道理。”
　
严松笑道：“不用，眼前就有一个最好的机会。昨天我不是跟你说了收辣椒的事儿嘛，这事儿是目前族里所有人都担心的大事儿，只要你能把这个问题给解决了，你和杨树成亲的事包在我和我爹身上。”
　
柳枝儿故意皱皱眉，“你说让我在村里收辣椒，倒也不是不行。不过这个价钱嘛，你知道，我要是在镇上收辣椒，肯定是按照市价的，这要是和村里的人一个价，他们会满意吗？会不会又找我麻烦？我可不想吃不到鱼还惹了一身骚。”
　
“哪能呢？他们就指望着把辣椒卖出去，不要烂在地里就行，哪里还会和你谈价。这收辣椒的事我来出面，你只要点头收就行了，其他的不用担心。”
　
柳枝儿也知道严松的想法，这事儿是因他而起，最好能由他来解决，至少在村里以后也能抬头走路不是。她也不想去和村里的人掰斤扯两的，给严松个面子也好。
　
“那好吧，这事儿就这么说，我负责收村里人的辣椒，按照市价一文钱三斤，你得保证我和杨树成亲的事没人找麻烦，谁找我麻烦，我就不收他的辣椒。”
　
严松高兴地答应了一声，“那你看什么时候开始收辣椒？”
　
“你看我每天上午都在这里忙卖挂面的事，辣椒就下午收吧，只收红的，青的不要，烂的不要。反正他们的辣椒也不是一天就能摘完的，红了就摘了给我送来就行，直到整个收货季过去。”
　
“行，我这就回去通知大家去！”严松放下吃光光的面碗，转身就往村里走去。
　
柳枝儿和郝三嫂对视一眼，噗嗤一声笑出来，鱼儿果然上钩了。
　
“嫂子，下午我就要开始收辣椒了，你要回去帮着三哥做面，还要看孩子，也忙不过来。这样，你帮我在村里找几个跟你好的人，让她们下午过来帮我弄辣椒酱。那么多辣椒，我一个人可剁不过来。还是按斤给钱，每剁好一斤辣椒，我给一文钱，多劳多得。”
　
郝三嫂估计了一下，一个人一下午剁个三四十斤辣椒完全没问题，一天收入三四十文，跟那些男人在外面干活也差不多了，估计都愿意来。
　
“找几个？”
　
“先找三个吧，我也不知道今天下午能有多少人送辣椒过来。”
　
郝三嫂点点头，开始琢磨找谁来帮忙比较好。柳枝儿看杨树和阿才还在一边聊天，就走过去，“阿才，这面味道如何？”
　
阿才看柳枝儿过来，三口两口把剩下的面吃光，抹抹嘴，“嫂子，我刚才还和树哥说呢。他太有福气了，找了你这么一个秀外慧中的媳妇儿，长得好看，做饭又好吃。”
　
“看你说的，我哪有那么好。我还给你留了几把面和几罐辣椒酱，你拿回去，给衙门里的兄弟们分点，让他们都尝尝鲜，也是我一番心意。”
　
“行，那就多谢嫂子了！”
　
柳枝儿把碗拿回去洗，顺便收拾给阿才的东西。阿才看着柳枝儿走远，才回头捶了杨树一下，“树哥，你太有眼光了！”
　
杨树得意地笑着：“那是，我这几年坚持不成亲，可不就是要找个合心意的吗？”
　
“哎，要是我将来也能找着这么个媳妇儿，睡着都要笑醒了。不知道嫂子家有没有其他姐妹？”
　
杨树摇摇头，“柳枝儿的娘家我也没她提过，倒是郝三嫂说她可能是隔壁县的大户人家的女儿，只是不知道为什么被嫁到我们村里，嫁过来之后娘家也不闻不问的。柳枝儿落水之后也忘了很多事，你要有机会帮忙打听一下也好！”
　
阿才点点头，他经常要去周边县市公干，倒是可以顺便帮忙打听一下。不一会儿，柳枝儿就收拾好包裹，过来递给阿才，阿才背在背上，和他们几个人打了个招呼，就回衙门去了。
　
柳枝儿把下午要收辣椒的事情跟杨树说了，杨树点点头，他下午要回去盯着盖房子的事，柳枝儿能请人帮忙也好。他低声对柳枝儿说道：“要是钱不够了，就跟我说，我手上还有闲钱。”
　
柳枝儿提了提钱袋，“这不是每天都在卖面和辣椒酱嘛，还能缺钱？”
　
两人对视着笑了。
　

第二十四章　人心不足蛇吞象
严松回到村里，立刻让人通知所有种了辣椒的村人到祠堂门前会合，说找到收辣椒的人了。今年，村里人本来期望着靠种辣椒赚大钱，很多人把原本打算用来种花生、玉米的地都拿来种辣椒了，结果哪晓得临到收货了，那收辣椒的客商没来。原本打算好的收入泡汤了，家里穷点的，可能还要面临揭不开锅的局面。这会儿一听收辣椒的人找到了，大家都高兴坏了，全都放下手中的事，赶到祠堂。
　
严松看人都来得差不多了，清了清嗓子，说道：“今天把大家叫到这里来，是要说关于收辣椒的事。大家也知道我这大半个月早出晚归的，到镇上西广场等那个收辣椒的客商，但是，等到今天，我也没见着这个人。”
　
下面的人立刻哄地闹腾起来。
　
“没等着人咋还说找到收辣椒的人了呢？”
　
“别是蒙我们的吧？”
　
“严松，你这是拿我们开涮呢？我们大伙儿可都忙着呢，没空陪你玩。”
　
严松咳了一下，举举手让大家安静下来。
　
“我是没等着去年那个收辣椒的客商，可是我没说没找到收辣椒的人啊！”
　
“什么意思？”
　
“到底有没有人收辣椒？你给句痛快话！地里的辣椒可不等人啊！”
　
严松笑了笑，“这收辣椒的人就在咱们村里，她就是柳枝儿。”
　
这句话可真像是往水里投了一颗炸弹，所有人都开始议论纷纷起来。
　
“柳枝儿不就是严二郎家那个小寡妇吗？”
　
“她为啥要收辣椒？”
　
“我听说对岸杨家村的杨树都上他家去提亲了，杨树这会儿忙着造房子，说是造好房子就要迎娶她过门呢。”
　
“啥？她要嫁给杨树了？那严二郎……”
　
“哎，人走茶凉呗，这严二郎死了这么几年了，难道柳枝儿还真为他守一辈子啊？”
　
“当然要守啊，这饿死事小，失节事大呀！她一个小寡妇不在家好好呆着，这是折腾什么呢？”
　
人群里也站着严大郎夫妇，他们之前就听说了柳枝儿要和杨树成亲的事情，这几天一直在族长跟前给柳枝儿使绊子，这会儿听大家这么说，对视着笑了一下。
　
李氏悄悄地凑在严大郎耳边说道：“你听听大家说的，我看她小寡妇还怎么出嫁？”
　
严大郎点点头，“也不知道族长这几天怎么想的，晚上我们要不要给族长送点东西去，让族长索性按不守妇道违反族规，把柳枝儿处置了算了。”
　
李氏转了转眼珠，“咱们再看看。这小寡妇不在家里忙着准备嫁人，怎么又开始折腾辣椒的事了，还和族长的儿子搅和在一起。咱们可不能贸然行动！”
　
严大郎点点头，两人不再说话，静静地站在人群中。
　
旁边有人看到他俩，就高声问道：“严大郎，你家弟妹要嫁人了，你们两口子知道不？定亲那天也没去坐上席？”坐上席的意思就是以长辈的身份出面去帮柳枝儿张罗。
　
李氏撇撇嘴，“我怕坐那上席脏了我的衣裳。”
　
严大郎则沉着脸故作严肃：“我严家的寡妇只有横着出家门的，哪有竖着再嫁的？”
　
严松看这话题越扯越远，赶紧拉回来，“现在不是讨论这个事情的时候。先说收辣椒的事儿。大家都知道今年的行情，陵州那边今年辣椒丰收，咱们这边没人来收辣椒，这价格就比不上去年了，大家去镇上的时候应该也知道，这辣椒好的一文钱三斤，差一点的一文钱五斤都有人在卖，所以，先和大家说清楚，这辣椒的价格可跟去年比不了。”
　
“那多少钱一斤啊？”
　
“柳枝儿说了，都是乡里乡亲的，全都按照一文钱三斤的价格来收，不过她也有要求，只要红透了的辣椒，青的烂的都不要。你们地里的辣椒，红了的就摘了送过去，她每天下午都在家里收辣椒，没红的先不着急，整个收货季她都收辣椒。”
　
“一文钱三斤啊？”
　
“这可和去年比不了，原本还指望靠这辣椒发一笔小财呢。”
　
“可不是，我今年可是拿出三亩地来种辣椒，还有田边地坎的，能种的地方我都种上了。”
　
“严松啊，既然是乡里乡亲的，你不能跟柳枝儿说说，让她把这收辣椒的价格再往上提点？”
　
“就是就是，这也是为大伙儿着想不是？”
　
严松没想到柳枝儿担心的价格问题还真出现了，他气得直想翻白眼，家门口一文钱三斤你还不愿意卖，那你咋不去市场上一文钱卖五斤呢？
　
“叔啊，这我可没辙了。说个大白话吧，这今年大家种辣椒，的确是听了我严松一句话，但是归根究底也是大家自己愿意种的是吧？我也没强按着你们的手种辣椒。我这大半个月前前后后地奔波，你们天天就到我家里闹，我没得着半点好处。这会儿我好不容易给你们找了个下家，你们要是觉得不划算，就自己去找人买辣椒吧。我严松在村里名声也不算好，了不起就把败家子的名气再挣大一点就是了。这事儿我还不管了。”
　
“哎松哥儿，话不是这么说。大家不是看你人面广，脑子活，才想着靠你想点办法嘛。你可不能撂下大家不管啊！”
　
“我倒是想管啊，可是架不住人家人心不足蛇吞象啊！人家柳枝儿不论辣椒大小，只要是红的好的，都收，价格还是按市场最高价，你们还不满意，还想咋地？”
　
“我们这不是想着多卖点钱嘛！”
　
严大郎看大家似乎都慢慢接受了卖辣椒给柳枝儿这件事，眉头一皱计上心来，连忙在人群里喊着：“她柳枝儿不是想嫁人嘛？咱们就咬死了，她不同意把价钱提到一文钱两斤