寡妇柳枝儿-第56部分

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只见杨苗和小武两个人手里各托着一个托盘，上面放着几样东西，正是柳枝儿让他设计的包饺子器、捣蒜器、刮皮刀、擦丝刀。
　
柳枝儿凑上去拿起来仔细看了看，陆湛果然是个聪明人，虽然自己给了他设计图，但是他还是在里面加入了很多自己的想法，使这些东西不但具备原本的功用，还增添了其他的功用，整个看起来也十分精致，漂亮。
　
柳枝儿拿起陆湛做的擦丝刀，比起她给的原图上，增加两种不同规格的刀孔，可以擦出大小不一的丝状来，举一反三，更胜一筹。
　
“真棒！”柳枝儿真心实意地翘起大拇指，古人的智慧真心不容小觑。
　
陆湛得意地和两个小徒弟飞了飞眼色，“当然了，也不枉我们仨在厨房泡了那么好几天呢！”
　
袁灵蝉撇撇嘴，“可算是做出来了，这几天天天吃土豆丝、萝卜丝，吃得我都要吐了！”
　
“你吐是因为怀孕，跟我的擦丝刀可没什么关系啊！”陆湛狡辩道。
　
大家都哈哈大笑起来。
　
“你们今天来找我什么事啊？”
　
柳枝儿正色道：“应该说是找你和袁姐姐两个人。”
　
“什么事这么严重？”
　
“我已经打算把陆大哥设计的四通面馆陵州店的店面直接复制到其他地方去了，但是想突出半天面馆的特色，还缺一样东西，就是统一的衣服。”
　
“你开个面馆，连衣服都要统一，真够可以的。”陆湛摇摇头，不是很赞同。
　
“统一衣服，才能让别人对我们半天面馆印象深刻，也是以后在其他地方开分店，区别于对手的标志嘛！”
　
“行吧，那你需要我们做什么？”
　
“你帮我设计一下衣服，衣服上要有半天面馆的印章，然后袁姐姐帮我做。袁姐姐，玲珑绣坊虽然是做惯刺绣生意的，这类简单的衣服也能做吧？”
　
袁灵蝉点点头，“以前很少接，不过你的生意我肯定是要做的。”
　
“我这可是长期生意，以后几十家分店，每年都要做衣服，可不是小数目哦！”
　
袁灵蝉笑着说道：“谢谢柳老板照顾生意啊！”
　
“嘿嘿，不客气不客气！”
　
见她俩人都说定了，陆湛也不好多说什么了，嘀咕了一句：“我怎么觉得自从认识你之后，我这个小鲁班就变成杂货铺了呢？”
　
柳枝儿当没听见，顾左右而言他，和袁灵蝉、方清聊女人的话题去了。
　
陆湛没招，带着两个小徒弟后院练武去了。
　

第九十五章　新品策划
“柳枝儿，听说你等京城作坊建好之后就推出新品，是什么新品啊？”袁灵蝉虽然怀孕在家，消息倒是满灵通的。
　
“五彩面条。”
　
“彩色的面条吗？这倒是蛮稀奇的。”
　
“回头等正式上市了，送你一组尝尝。”柳枝儿一脸大方。
　
“一组？什么是一组啊？面不是一把一把的么？”陵州是方家的市场区域，生意做得不错，大多数人都知道了面条这个东西。
　
“不是五彩面条么？就是青、红、金、紫、白五个颜色，我打算把这五彩面条做成礼盒装，五种面各放一把在里面，所以叫一组。”
　
“面条做礼品？”袁灵蝉完全不明白，面条这种日常的食品也能做礼品吗？“人们是常用各色糕点作为礼品，我倒是不知道面条怎么能成为礼品呢！”
　
“嘿嘿，想办法把它变成礼品就好啦！”
　
“都有哪几种面？说来听听。”
　
“青玉、朱颜、金丝、紫罗、白珍五种。”这五种面条的名字柳枝儿和严松等人再三研究之后，进行了部分修改。
　
袁灵蝉一边听一边品这五个名字，“真好听，好像美人的名字。”
　
柳枝儿突然灵光一闪，为什么不把这五种面条形象化呢？就像现代那样，给产品弄个形象代言人，是不是能更让人印象深刻呢？就是这古代对女人要求严格，做代言人算是有点抛头露面，可能不太容易实现。如果找青楼女子，她们倒是不怕抛头露面，不过对产品形象有影响，说不定反而令人反感。
　
她把她的想法和顾虑告诉袁灵蝉，袁灵蝉皱着眉头想了想，“也不是没可能，京城西市每天都有民间的人自己弄的比赛，比手艺啊，比武功啊，男女老少只要有能力有兴趣，都可以去参加。还挺热闹的。”
　
原来这个时代这么开放，柳枝儿庆幸地想到，那自己的很多想法也不会显得太突兀了。
　
“不过，你这个什么形象代言人要怎么选呢？”
　
柳枝儿想了想，选代言人就是为了造声势，那自然是越热闹越好，越符合平民百姓的口味最好。
　
“干脆搞个选美大赛吧！”柳枝儿都觉得自己脑洞大开了！“选五个美人出来，分别代言一种面条，我还要找画师把她们的画像画出来，印在面条的包装纸上。”
　
袁灵蝉点点头，这才明白过来，“原来这就是形象代言人的意思啊？妹妹，你的想法真是层出不穷啊，姐姐我佩服得五体投地呀！”
　
柳枝儿笑道：“姐姐过奖了！这件事能不能实现还不知道呢，毕竟在京城我人生地不熟的。”
　
“你不熟，我熟啊！我两年前就在京城开了一家玲珑绣坊，可惜京城对手太多，绣坊一直都没有什么名气，我在这家分店投入了很多心血，所以这两年我在京城呆的时间多，对京城还是比较熟悉的。”
　
“这样啊……”柳枝儿沉吟片刻，突然高兴地叫道，“袁姐姐，我有办法让你的玲珑绣坊迅速打出名声了。”
　
“什么办法？”
　
“和我一起搞选美大赛。整个选美大赛过程中，参赛人员的服装由你们提供，尤其是最后选出来的五个美人，你的玲珑绣坊要为她们量身定做服装，你觉得这是不是让玲珑绣坊露脸的好机会？”
　
袁灵蝉眼前一亮，“这倒是个好主意，这美人从来都是最惹人注意的，自然会招来人们的关注，到时候就是充分展示玲珑绣坊功力的机会了。”
　
“对呀，我们搞个三五轮比赛，从一百人里挑出五十人，五十人里挑出三十人，三十人里挑出十五人，十五人里挑出五人，这最后剩下五人就是我们四通面条的五色美人。每一轮一个主题，让他们都穿上同样的衣服，让下面的人投票来选，这样是不是很热闹？”
　
“嗯嗯嗯，”袁灵蝉不断点头，再也没有比这更好的主意了！
　
柳枝儿看了看旁边一直没吭声的方清，“你在想什么？”
　
方清蹙着眉头，“我只是在想，用什么办法才能让别人愿意来参加这个选美大赛呢？毕竟这是从来没有过的事儿。”
　
柳枝儿想了想，“大多数人一辈子无非是名利二字，我们这次选美大赛主要针对未婚女性，这些女孩子想要美名远扬，嫁得好郎君，借助我们这个选美大赛是个很好的渠道。至于利嘛，只要成为四通面条五色美人，可以一次性获得100银子，同时还能获得由玲珑绣坊为她专门设计的嫁衣一套。袁姐姐，你看行么？”
　
袁灵蝉点点头，“嫁衣的确是玲珑绣坊的强项，我在京城也打算主推嫁衣，这个办法不错，五套嫁衣还是舍得起的。”
　
“那谁来选呢？”方清又有问题了。
　
“咱们自己要宣扬这个事情，也要每个参赛者去拉人来选自己，亲朋好友啊，街坊邻居啊，都请他们来捧捧场，谁拉的人多，谁就有可能成为最终优胜者，这样就能最大可能地把人们的热情调动起来了。”建立粉丝团应该是每个参赛者自己的事情嘛，柳枝儿在心里暗暗说道。
　
“听你讲的，这事儿应该弄得挺大的，官府那边能过关吗？会不会来干涉？”
　
“首先这只是民间的一场趣味性的比赛，不干涉政治，不牵扯钱财，只是图一乐，只要能取得场地的使用权，应该问题就不大。”柳枝儿自信地讲道，“再说了，要实在有问题，咱不是还有七王爷这个靠山么？是不是，袁姐姐？”
　
袁灵蝉白她一眼，“鬼灵精！放心吧，我会跟七王爷打个招呼的，请他出面支持一下，问题应该不大。”
　
方清这才放心，“那我没什么问题了。我们什么时候着手这件事情呢？”
　
“袁姐姐怀有身孕，不方便立刻远行，就在陵州带着玲珑绣坊的人设计比赛用的衣服吧，按照我们的比赛规矩，总共要用一百五十套衣服呢！这可不是小数目。等会儿咱们琢磨一下每一轮比赛的主题，袁姐姐就根据每个主题的不同进行衣服的设计和制作，既要突出主题，更要凸显咱们玲珑绣坊的绣工，这可是在大众面前展示的绝好机会！”
　
袁灵蝉点点头，“没问题，这个包在我身上。”
　
“那我呢？”
　
“你就先去打前站，联系一下比赛的场地，袁姐姐说西市经常有人搞这种类似的活动，你去看看。我先回四通镇和郝三哥商量一下这五种面条怎么包装，然后让他们加紧生产，送到京城。京城的作坊一时半会儿是没有这个生产能力的。”
　
方清点点头，“那我尽快出发。”
　
“也没那么着急，方便的话，你和杨老六他们一家一起走吧，他们都是老实的乡民，第一次出远门，我怕出问题，有你在我也放心点。”
　
方清无语地看着柳枝儿，这个女人是唯恐天下不乱吗？
　
柳枝儿皮皮地一笑，“你别这么看着我，我就是想着冤家宜解不宜结，以后杨老六就是京城作坊的管事了，大家自然会经常打交道的。本来也只是误会，何不趁早解了，皆大欢喜嘛！”
　
方清撇撇嘴，“我倒是无所谓，只要他们不觉得膈应就好！”
　
“哎，这就对了嘛，我就说我们家方清不是一个小肚鸡肠的人。等会儿你先回家休息两天，然后跟我一起去四通镇吧，在那里带上杨老六家的人一起走。”
　
“行！”
　
商量好大事后，三个女人凑一块开始琢磨选美大赛的赛程，柳枝儿不敢把现代的选美大赛活动直接搬过来，只能在袁灵蝉和方清这两个古人的创意基础上进行部分修改。
　
最后，三人商定，这次活动由四通面条和玲珑绣坊一起举办，以服装展示加选美为主要内容，最后胜出的五个人成为四通面条的代言人，除了享有银子、嫁衣的好处外，在出嫁之前还要参加至少三次由主办方组织的慈善活动，当然，参加活动时会由玲珑绣坊提供最新的服装，这也方便玲珑绣坊的新品不断亮相。
　
这样一个开端热闹，后期持续保温的活动，让袁灵蝉和方清都十分佩服，也对柳枝儿的组织能力更加信服。
　
大事商定之后，柳枝儿就和方清离开了陆家，自行回家准备，三天后，一起回到四通镇。
　
首先要解决的是杨老六家和方清之间的矛盾问题，这两个人对于柳枝儿来说都是得力干将，矛盾不解决的话，以后合作起来会十分困难。
　
柳枝儿和郝三哥一起把杨老六叫出来谈话。
　
“六叔，这次去京城作坊，路途遥远，你带着家眷第一次出远门，我担心路上出问题，就请了方清陪同你们一起走。她在江湖上人称“玉面夜叉”，武功高强，各路江湖人士多少会给几分薄面，能够少一些麻烦。你看这样安排行不行？”柳枝儿开门见山地说道。
　
“是啊，六叔，你说你们一家子就这么去京城，我也不放心，幸好柳枝儿想得周到。”郝三哥也劝道。
　
杨老六点点头，“多谢你们的好意，其实我自己也很担心，有方清这样的江湖老手和我们一起走，肯定会顺利很多。就是不知道我那个婆娘，还有小满，知道了会不会不高兴。”
　
柳枝儿不客气地说道：“六叔，别怪我说话直接，小满的亲事现在如此艰难，从根子上来说就是六婶儿的错。如果你这个当家人再不好好地拿一个正主意，小满以后怎么办？如果小满有情绪，那我就要考虑你去京城作坊的可行性了，毕竟严松现在就在那边，我不想节外生枝。”
　
杨老六点点头，自己一个大男人，确实该好好拿个主意了，“行，交给我吧，我不会让她们俩找方清麻烦的。”
　
柳枝儿心里暗笑，想找方清麻烦也得称称自己的分量吧，“那就辛苦你了，其实方清是一个特别爽朗的人，她现在已经和严松定亲了，和我们也算是乡里乡亲了。这乡里乡亲，见面三分亲呢，有什么坎过不去的？”
　
“你说得对！”杨老六笑着点点头，“那我回去准备一下，明天就和方清一起出发。”
　
“行，尽快赶到，严松那边还有很多事情需要你过去拿主意呢！”
　
等杨老六走了，柳枝儿才回头和郝三哥商量新品上市的问题。
　
“其他的都准备好了，京城那边有需要，立刻可以开始做面条，不过眼下有个棘手的问题。”郝三哥皱着眉。
　
“什么问题？”
　
“你说我们费心费力地弄了这么个五彩面条出来，总不能和以前的面条一样用桑皮纸包起来完事儿吧？是不是应该弄一个特别的东西来装面条？”
　
如果放在现代，那柳枝儿可选的包装材料可就太多了，可是现在在古代，估计连个牛皮纸箱都做不出来，所以，郝三哥提出来的这个问题，让她也愁上了。
　
她茫然地四处张望，突然看见一个工人拿着一个竹筒在喝水，灵机一动，“三哥，咱们这里竹林多吗？”
　
“多呀，”郝三哥指着远处的小山丘，“你看看那一片，全是竹林。”
　
“是谁家的？”
　
“是村里的，平时谁家要编个篓子做个筐什么的，都可以去砍竹子。”
　
“那你说我们用竹筒来装五彩面条怎么样？”
　
“哎，这个有意思，竹筒密封起来也方便，平时装水装酒都没问题，装面条肯定也行，而且还特别。”郝三哥眼前一亮，觉得柳枝儿这个建议太棒了。
　
“那你带人去弄点竹筒回来，试试看能不能用来装面条吧。不过竹筒一定要弄干了，不然面条吸了潮气可就坏掉了。”
　
“没问题！交给我吧！”郝三哥现在已经和原来那个朴实的庄户男人相差甚远了，说话做事很有条理，也很有想法。
　
柳枝儿点点头，“你办事，我放心！我在陵州会再呆半个月左右，你尽快做出竹筒的样品，找人送到陵州来给我看看。如果可行的话，剩下的就交给你处理了！我也得尽快赶到京城去了，新品上市之前还有很多事情要准备。”
　
“好的！”
　

第九十六章　万事俱备
十天后，郝三哥亲自带着用竹筒装好的五彩面条样品到陵州来了。
　
“哟，这竹筒怎么是这个颜色？”柳枝儿好奇地拿起红色的竹筒，翻来覆去地看。
　
郝三哥有些得意地笑道，“我们觉得既然叫五彩面条，那自然从外面就要能看出来，才显得特别！”
　
柳枝儿点点头，这个创意不错，“这是什么东西染的？不像是漆。”
　
“是茜草，庄户人家日子过得不富裕，女人们有时候会买些白布回来自己染色，然后给孩子们做衣服。茜草染出来的就是红色。”
　
这不就是草木染么？柳枝儿在前世的时候，业余时间无聊，也曾关注过草木染之类的手工项目，觉得很有意思，就是有些费时费力，不符合现代社会的商业需求。
　
“真不错，你们这样一染，这五彩面条一目了然啊，放在一起也好看。”郝三哥还特地弄了一个藤编的篮子把五根竹筒装起来，再加上一些装饰，拿去送礼也很好看了。
　
“你觉得这样可行？”郝三哥也很希望自己的想法得到实施。
　
“这竹筒和染色的本钱贵不贵？”控制成本还是很有必要的。
　
“不贵不贵，”郝三哥连连摇手，“这竹林每年都在长，平时大家除了盖房子，编筐什么的又用不上，根本就不值钱。我和村长提了一下，说我们作坊给钱买竹子，他很高兴，卖竹子的钱能分给大家，竹林也算起了一点作用。”
　
“染料呢？”
　
“都是野地里长的东西，平时除非染布，谁也不会去用它。如果咱们大量需要的话，可以用收购的方式，不用花很多钱，很多孩子都会去采来给咱们换零用钱的。”
　
柳枝儿小时候在外婆家也干过采草药的事情，于是点点头，“只要价钱不贵，就可以这样做。竹筒的制作方法你也教给村民，让他们做好了再送过来，染色咱们自己染，免得染得深浅不一，这样省了咱们自己的麻烦。”
　
“没问题，那我就回去通知大家了？”
　
“行！”
　
五彩面条的包装搞定了，柳枝儿总算放下了一半的心，费心费力搞那么大的选美大赛，就是为了新品上市，如果面条包装上不去，档次上不去，就没办法做成礼品，那这前期投入可就收不回来了。
　
在柳枝儿忙活着四通面条这头的同时，杨树也扎在半天面馆里，从四通镇的小面馆到陵州的大面馆，这里面从店面管理、食材准备到人员管理，都有很大的不同，可是费了他不少的精神。差不多一个月下来，总算顺了，他也选定了自己的助手，丁宽。
　
丁高和丁宽是两兄弟，丁高是大哥，性格要稳重一些，适合做陵州店的掌柜，因为这里已经被确定为半天面馆新掌柜的实习店，这掌柜的人要求自然要更高一些。
　
　　　　丁宽是弟弟，性格要活泼一些，也长袖善舞一些，适合跟着杨树打理事务，将来分店多了，有需要这么一个人来做全盘的管理。杨树现在时刻记着柳枝儿告诉他的管理要诀，一定要让下面的人动起来，别把自己累得半死还让下属觉得自己没有用武之地。工作带来的成就感是东家除了工钱之外更应该让下属收获的东西。
　
　　　　等到万事俱备，杨树和柳枝儿打算带着丁宽往京城出发的时候，陆湛突然跑来找柳枝儿了。
　
　　　　“柳枝儿，快点救命！”
　
　　　　“咋了？”看他说得那么严重，柳枝儿也吓了一跳。
　
　　　　“还不是你的袁姐姐，你说她现在怀孕还不满三个月呢，就闹着要去京城。这怎么可以呢？万一孩子出点事可怎么办？”陆湛急得火上眉梢。
　
　　　　柳枝儿也皱皱眉，“袁姐姐为什么突然决定要去京城？”
　
　　　　“就是你们商量的那个选美大赛，她说不能让你和方清去忙活，自己躲在陵州清闲，而且，设计衣服也应该见到真人才做得好。”
　
　　　　听到这里，柳枝儿有点无语了看来这袁灵蝉真是个不折不扣的女强人，工作起来真是拼命。
　
　　　　“走吧，我和你一起去劝劝她。”柳枝儿决定当面去和袁灵蝉谈谈。杨树觉得自己在照顾任性的孕妇方面还是有点心得的，就跟了去，看看能不能帮忙出出主意。
　
　　　　到了袁家，正看见袁灵蝉正坐在暖炉旁剥橘子吃，她谨记柳枝儿的经验之谈，多吃水果。不过现在天气凉了，没多少水果可吃。
　
　　　　柳枝儿看她一脸惬意的样子，再看看身边急得上火的陆湛，觉得好笑，扬声打了个招呼：“袁姐姐！”
　
袁灵蝉一看柳枝儿来了，陆湛在旁边一副苦瓜脸，心里立刻明白陆湛这是搬救兵来了。
　
“你咋来了？过来吃橘子，还挺甜的。”
　
柳枝儿笑着走上前接过橘子，也在炉火旁坐下来，“感觉怎么样？”
　
“挺好呀，能吃能喝的，也不吐了。”度过孕吐期，袁灵蝉的精神明显好了很多。
　
“陆大哥说你想去京城？”
　
“对呀，”袁灵蝉吐出嘴里的一颗籽，“我还是觉得应该到京城去，和你们一起忙选美大赛的事。我打算从临近京城的几家分号调一些绣娘到京城分号去，等到选美正式开始后，为那些参加比赛的人量身定做衣服。”
　
柳枝儿皱皱眉，“你还不满三个月，这样就出门不好吧？”
　
“应该没事吧，我听说你当初不也怀着孕到安平县去打官司么？”
　
“我那时候都快四个月了，胎象已经稳定了。你这样太不安全了，我不赞成你去！”听到柳枝儿这样说，杨树在旁边一脸黑线，自己当初还不是死活不听，现在又来劝别人了。
　
袁灵蝉皱着眉，“但是这是玲珑绣坊在京城一炮打响的好机会，我不能错失了，如果不能到那边去现场督察，我在陵州也安不下心来养胎。”
　
“那……那你坐船好吧？”陵州就有一条陵江，水路还是很方便的。
　
“不行呀，我晕船，很严重的那种，只要一上船立马就倒下。”袁灵蝉苦着脸，摇头说道。
　
杨树插嘴道：“那就把马车垫厚点，当初柳枝儿去安平县我就是这么干的。”
　
陆湛皱着眉，“去京城可比去安平县远多了，光是垫厚点可能还是不够。”
　
柳枝儿突然想起一个东西，“马车上有减震吗？”
　
陆湛愣了一下，“什么减震？”
　
“就是减少马车震动的一个东西，”柳枝儿其实是个工科盲，她只是观察过摩托车的减震，大概记得是什么形状。她想了想，拿起一块木炭在地上画了一下记忆中的减震形状，“这一大一小两个筒套在一起，外面再加上几圈铁丝，安在马车上，马车往下压的时候，这几圈铁丝能够减缓力道，起到减震的作用。”
　
陆湛凑上来仔细看了看，一下子明白了其中的关键，“这铁丝要很粗才行，太细了会断掉，又要有弹性，不然一压下来就扁了。这个用什么材质的比较好？”
　
柳枝儿一脸白痴，“我只是从一本杂书上看过这个东西，具体人家也没写，我不知道。这就靠你这个小鲁班的智慧了。有了这个，袁姐姐就算怀着身子坐马车去京城也不会觉得很颠簸的。”
　
陆湛摸着下巴点点头，“这是