清末英雄-第12部分

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必对英国非常不利，她一定会想办法把俄国逼回去的。当然，她不会自己动手的，今年英日不是签订同盟条约了吗，他们是想怂恿让日本人去打俄国人。”

四人间王季同因为在时务报做过编辑对诸国形势比较了解，知道个所以然，他问道：“俄国是欧洲列强，日本才是新晋之国，改革也不是太久，怎么可能被日本打败？”

杨锐心想当时所有国家都不看好日本，但是日本还是赢了。虽说这很有运气成分的但也是有实际原因的啊。解释说：“战争打的就是后勤，俄国西伯利亚铁路现在还没有建成通车，西伯利亚地广人稀，环境恶劣，铁路进展缓慢，英日一定会乘俄国铁路未通之际打这一战，此时俄国后勤不畅，后继无力，这是其一，其二，日本攻俄，必定要夺取旅顺，俄国海军主力远在欧洲，从欧洲派来，英国一定会暗中阻扰，使得俄国舰队一路无法休整，到了辽东势必会被日本以逸待劳包围歼灭，其三，日本和我国都是东亚人种，国人对他们排斥较少，他们一定会以抗俄为由，在东北发动我国民众，扰乱俄国后勤补给，这三者相加，日本的胜算就要比俄国多了。”

蒋维乔听到日本发动东北民众，问道：“他们不会是在东北省打吧，那朝廷会同意吗？”

杨锐回道：“你以为他会打俄国还是打朝鲜啊，日本要抢东北，当然是在东北打，致于朝廷会如何，哎，他们又能怎么样呢？他们只会中立吧。”

杨锐话音一落，章太炎又啪的一声，手拍在桌子上，站起来来回走动了。嘴里说道：“我中国何其不幸，何其不幸，满清奴役汉民二百余年，何时才能灭除，何时才能灭除。哎！”

杨锐、蔡元培、蒋维乔、钟观光、王季同几人都默然无语。半响，蔡元培抓住杨锐肩膀说：“竟成能推断出这个结果，就一定会有解决的办法吧？”

杨锐不语，摇了摇头说：“要阻止就得由我们自己把俄国赶回去，但是我们哪有这个力量啊，这个局是英俄斗法，日本出力啊。俄国占东北的野心我们没法阻止，英国的戒备之心我们也没有办法左右，再说日本，他们想到大陆上来都想了几百年了，借此机会打到倾家荡产也会打啊。而且英日同盟条约已经签了，其局已成，怕现在都在备战了吧。”

这话一说，房间里顿时没有了声响，章太炎来回走动，蔡元培、蒋维乔和钟观光在低头叹气，杨锐则是在闭目不语。心下却是在责怪自己，为什么要把那些残忍的事情告诉他们呢，只提出问题却不解决问题，你自己心里知道你一个人痛苦不就完了，现在又多了几个人痛苦，何必呢？何必呢？

当日大家什么都没说就散场了，这是杨锐在这个时代第一次和别人做这么深入的讨论交流，本来按照他的保守的性格是不会说这些事情的，但是之前讨论和一时的冲动让他哗啦哗啦一气说了很多事情，他回去之后就后悔说这么多东西。而此次之后，他就再也很少聊这么激烈的问题了，但这次之后章太炎、蔡元培、蒋维乔、王季同等却把他看成了同类人——忧国忧民的革命党人，章太炎不时还会问他借几块钱买烟抽，杨锐也是大方，不问数目直接从兜子里掏出就给，搞得章太炎时常看见杨锐都是一副吃大户的样子。至于杨锐说的那几个问题，特别是孙汶的事情，大家都心领神会的心照不宣了。

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注：章对孙的评语来自史料，其第一次见孙就是如此评价的，非作者杜撰，不代表作者观点。

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第二十二章践行上

学社放假的时候，杨锐的书还是没有写完，于是时常周末过来帮忙请教的学生见此情况，家住沪上江浙的学生就主动留下帮忙，等过了小年的时候，终于把最后那本会计学概论的书稿完成了。杨锐晚上请他们吃饭，为他们这些学生践行，这七个人除了钱伯琮，四个是浙江的，还有两个分别是崇明的和苏州的。

因为杨锐的下一期还要写几本书，所以学生们不想那么早回去，还想帮忙，其实在杨锐那里校书，上课、自习、辩论、又有吃又有喝的，日子比在家有味道多了，杨锐也不嫌人多，只要人来就非常欢迎，加之元旦那次误会，学生们也发现这个老师很是乐群的，于是在过小年之前有十几人每天过来帮忙，小年之后人就少了，只剩这七个学生。这些学生们天天聚在这里，也是有麻烦的，毕竟地方很小，就是整个院子也不是太大，也幸好钱伯琮的姑姑是房东，没什么怨言。杨锐见到都已经过了小年了，这几个学生都还没有回家之意，就只好赶人了。

下一期杨锐准备也是三本书的计划，是西方哲学简史、国际贸易、金融学这三本，和之前一样，也是个简本的，一些可能是后世发现的理论都做了删减。因为之前的畅销，商务印书馆的谢先生开的价格要比之前高，三本书谈了五千两百块的版费和书款一成的分成，杨锐虽然见他之前的利润很不错，但是毕竟对商务印书馆有些好感，加之自己抄书还是不累的，也就同意了。拿了上次的版费和这次的定金，杨锐去工厂会计那里交了自己入股未交的股金，最后还剩两百零九块的现金和三千块的未收书款，至于那个书款分成，因为还没有销售，不知道会有多少。拿着这些钱，杨锐想在这个时代我还是算个小康吧。

送完学生之后，又轮到送老师了，章太炎、蔡元培等都是江浙的，家离的近也走的晚。但小年都已过总是要回去的，就在回去的前一天来如意里找杨锐，这天晚上只听见外面有人喊自己，打开窗户才在黑暗中只听的是章太炎的声音：“竟成兄，我们大家晚饭未吃，特来找你解决啊。”

杨锐一听，也大笑说：“明年我去盘下个饭馆来，省的大家饿肚子。”然后就下了楼，这时才看清楼下诸人，蔡元培、章太炎、吴敬恒、蒋维乔、王季同、汪允宗，最后还有乌目山僧等人。见都是学社的人，也不客气，当下就拉他们去弄堂口的饭馆了，那老板见到是杨锐也不多问，知道这位老爷朋友多，学生多，银子也多，菜式什么的早就定好了，马上安排。

蔡元培拍拍身上的雪，跺跺脚说道：“竟成，明天我们就回去过年了，可就要留你一人在沪上了。要不跟我走，到我家过年去。”蔡元培见老是来杨锐这里吃饭，也不好意思，看着他只有一人在沪上，就想着请他也去自己家过年，以表谢意。

吴敬恒向来搞怪，听后笑道：“孑民真是的，竟成风流倜傥，又是年少多金，在沪上必定有红颜知己，怎么可能去你家过年的？”吴敬恒装的有内情的样子向大家告密。

杨锐哑然：“啊，稚晖兄你怎么能这样，上次去花楼可是你带我去见识的，还说那里的姑娘很标致，你不是要我不要乱说的吗，怎么自己在这里说？”杨锐是随口编个事情栽赃他。

果然众人惊呼：“稚晖兄，你怎么可以只带竟成去，不把我们当自己人了。”只有乌目山僧黄宗仰低头一声佛号：“阿弥陀佛。”

吴敬恒见栽赃不成反被杨锐栽回来了，急急辩解：“竟成是在胡说，我正人君子哪有去什么花楼。再说哪有银子去？”诸人又是大笑。笑过之后，胃口特别的好，一顿饭吃的盘干碗尽的，杨锐本来要加菜的，蔡元培拦住不让。

接下来就是说一些学社的事务了，因为有乌目山僧拉来的赞助，学社的运行还是比较良好，学社现在有三百余人，加上女校那边，合起来就有四百了。这次大家前来，一是辞行，二呢是想邀请杨锐加入中国教育会。蔡元培介绍道：“中国教育会是年初三月由孑民、吴稚晖、章太炎和蒋智由等发起成立的，本意是教育救国，原先无意开办学校，可因为南洋公学退学学生无法安置，所以才建爱国学社以避免学生失学。也幸得乌目山僧佛法高深，说服富商善人捐款学社这才得以维持，总是天随人愿，学社办到现在还是有惊无险比较顺利。竟成精通西学、为人热诚，是以大家邀请竟成入会，望竟成不要推脱。”

听说是教育会，杨锐没什么心理障碍的，直接就同意了，因为年末的关系，是以要等到明年签名入会了，当晚宾主尽欢，走时杨锐拉过章太炎，塞了张票子给他，章太炎死活不受，杨锐小声说：“这钱是稿费，我正打算编一部中国古代思想史，枚叔兄还要帮忙一二。”他只好收下。蔡元培见他们两拉扯，等走了一段问道：“你们俩干什么啊，拉拉扯扯的。”

章太炎把刚才的那张票子拿出来，看了吓了一跳：“呀，一百块啊，竟成说是向我邀稿。”嘴上啧啧只响。蔡元培知道枚叔家不是很富，平时手头很是拮据，也从商务印书馆那边知道杨锐写书厉害，一本接一本的，挣钱不少，此时竟成他嘴上说邀稿，其实就是维护章太炎面子，借此接济一二。文人吗骨气是最重要的。感叹道：“竟成写书也是艰难，真是疏财重义啊。”

旁边吴敬恒听见了，说道：“我说让竟成入会是步好棋啊，学社现在学生渐多，经费不足，那若以后学社经费拮据的时候，竟成可以救助一下，省的学校难以为继的。”最近学生变多，但是捐款却没有变多，所以作为学监的他还是比较担心财务问题。深怕像学社开始时那样，一摊子人却没个什么着落。

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第二十二章践行下

蔡元培摇摇头说道：“我对竟成为人还是了解的，假使哪天学社真有什么困难周转不开，竟成就不是会员也是会解囊相助的，他来学社教书就是五班一个叫钱伯琮拉来的，说是他亲戚的房客。那时候我们素不相识却热心相助，酬劳什么的提都不提，足可见其为人了。”蔡元培想到学社开始时，和杨锐见面的情况。

章太炎这时把票子收好，心下高兴，但他向来拿别人的手硬嘴也硬。插话说道：“我看竟成啊，言辞拘谨而内有城府，眼光深邃而谨慎怕事，总感觉他有什么事情藏在肚子里瞒着我们。不过他对我倒是有些特别，借钱从来不看数目，如不是看他鼻直唇厚，再之我身无所长，还真不敢与之交往，就怕他把我卖了，”

章太炎对看相似懂非懂的，但是还是比较相信自己的判断，他感觉杨锐心中藏有心事不说，并且对自己有种特别的好感。说完，又拍拍自己放票子的口袋说道：“明天一早去把这票子给兑了，大家要是手头紧，可以过来分分，反正一百块我一个人也花不了。”

蔡元培见状，笑骂道：“真是章疯子啊。”

吴敬恒也是笑道：“疯子好啊，只要会分钱。枚叔以后就叫章分钱好了。”这话一说，大家都齐声称好。这爱国学社的教习从来是只管吃住，不管薪水的，现在过年回家，虽然蔡元培做主给大家发了几块钱过年费，但毕竟太少，还都是囊中羞涩。现在有一百块大家分分，每个人可以多个十块洋元，十块洋元要是家里人少些，过个肥年还是有余的，当下三言两语闹的嘻嘻哈哈。

过年前四天，杨锐得到两个好消息，一是虞自勋从日本回来了，他与一家日本会社谈好，对方想代销味精这一产品，过年之后就会过来沪上商谈具体事宜，另外就是明年五月日本有一个大阪劝业博览会，已经以日本会社的名义报名参加了。二是禅臣洋行的郑渭刚派家人到仪器馆来报信，说是德国拍来电报，那边的设备已经全部装船起运，预计两月底三月初到达沪上。

收到消息之后杨锐就立马去了仪器馆——因为最近都是在抄书，杨锐已经很少去仪器馆，也就隔三差五的去看看实验进度——到了仪器馆就见到了虞自勋，他整了件大红的袄子在那里拿着本书看到甚是认真，杨锐走近他才反应过来，抓着杨锐的手臂说道：“哎呀，竟成兄好久不见，好久不见，甚是想念啊。”

杨锐也笑着说：“你回来就好，你回来就好。”这时虞辉祖和钟观光也过来了，当下坐下议事。虞辉祖先把在日本的专利证书拿过来给杨锐看，证书是两张，菊花徽章之下，上面日文夹杂着一些中文，隐约能看出这是专利书。专利书是两张，一是发明专利，一是制造专利，制造专利杨锐很是阴险的把小麦大豆高粱玉米海带等都写出去了，盐酸硫酸硝酸草酸也都往上面添，反正是相关的都包含了，虽然味精的原料都说了，但是要一一去验证也是够头疼的。

看到日本的专利书，杨锐是心下大定，本来他是记不得日本什么时候发明味精的，想来若是日本人发明了味精那一定是会申请专利的，现在专利书在自己手里，那就可以高枕无忧了。当下把专利交给虞辉祖，叮嘱收好，虞辉祖哪会不知道这东西的价值，拿了铁盒把中国的那张和日本的这两张都放进去，接下来虞自勋又介绍那家日本会社的情况，那家会社是叫金城食品株式会社，老板叫小吉太郎，会社主要是卖一些高端食品的，洋人的奶酪、糖果、朝鲜的高丽参、中国的一些高端茶叶都有销售，在东京、大阪、神户等地都有店铺，虞自勋统计下来它管理的店铺总数有十余家，去了几个城市看店铺还是很大的，生意也很不错。

和这个小吉太郎认识也是因为卖货给仪器馆的供应商介绍的，之前那小吉也不把中国人当回事的，以为是卖高级茶叶什么的，这东西他自己本来就有供应商。后面虞自勋学钟观光法子现场演示了一番，那小吉就坐不住了，再看到味精的专利书，对虞自勋愈发客气，特别希望虞自勋能交给他们会社代理这个东西，虞自勋可是记得杨锐电报里是让他了解那边的市场和销售商，没有让他确定哪家，只好把这事情推到杨锐这边来了，小吉就敲定年后来沪上商谈代理事宜。

杨锐心里对日本市场不是很了解，但是先和人家谈谈还是很有助益的，这个小吉也算是个人物，能从味精里看出大市场也是不简单啊。这时钟观光拿了几个瓷瓶、玻璃瓶子还有一个小纸袋过来，这是定好的味精的包装，纸袋则是杨锐特意要求十克的赠送试用装，还有就是五十克的瓷瓶、玻璃瓶小包装和一百五十克的大包装，大小款式都一样，包装的价格还是瓷瓶便宜，而且做的很是精致，瓷瓶上面还有人物简画，有“味精”这个两个隶书粗体字，看上去真的是古意盎然。虽然之前见过设计稿，可是做出来的效果还是让人惊叹的。

包装瓷瓶用的木箱也准备好了，里面整齐的塞了一些茅草以缓冲瓷瓶之间的碰撞，木箱外面黏贴的纸上面，按照现代产品包装的模样标明了物品、件数、厂家、地址等关键信息。整个包装看起来给人感觉这东西百分百是一种高级货的味道。

当然，这样的包装价值不菲，给产品增加了10％的成本，虞辉祖当时是反对拿这么多钱去做包装的，可是看到实际效果之后就没声音了，钟观光私下说含章兄说这样搞一下，泥土都要卖成金子价了。杨锐闻言心中暗笑，心想自己老本行就卖水果的，卖水果靠什么？东西都一样，卖的就是包装啊。

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第二十三章规划上

公司早就注册好了；设备已经在路上了；包装和原料也已经确定了——浓盐酸烧碱需要进口，但是货量不是问题；厂房看好了几家，等年后再去确定；工人吗，生产工人也选定了理化讲习所的几个不错的学员，年后就过来上班；至于包装女工非常容易找；培训也很简单，毕竟是简单的活，没什么技术含量。现在所要考虑的就是市场了。市场主要是三块，中国、日本、南洋，至于其他地方就先交给代理商开发了。中国没有什么博览会，只得自己一个城市一个城市去开拓，而天津、沪上、广州、武汉、牛庄（营口）这五个最繁荣的通商口岸则是重点，到时候一个地方要派个两个人过去，一个管货管钱，一个负责卖货谈价。这几个人要选择好，还要简单的培训才能放出去。

至于怎么打开市场，那就要双管齐下了，一面是宣传这块，要在报纸上做几个系列报道：一个是发明的系列报道，怎么发明的，谁发明的，怎么重视的，应该找个写侦探小说的把它编的跌宕起伏，扣人心弦，这样大家才会津津乐道；再就是做个国际系列的影响报道，洋人是怎么看的，怎么从不屑一顾到忽然重视，最后到爱不释手，每餐必备的；还有皇宫也要有个报道，味精是怎么送进去的，效果怎么样，光绪和慈禧老佛爷是如何评价的，这个都要有个真实评价的；另一面就是各口岸销售点的工作了，不但要卖货还要多打广告让大家知晓味精这种东西的神奇性。

杨锐说的滔滔不绝，钟观光只能记住要点，大家听的也比较悬乎，虞辉祖半响反应过来说道：“这样搞倒像是讲故事卖味精啊。”

杨锐哈哈一笑说道：“就是要讲故事卖味精啊，最好要编个传说神话什么的，你看看宁波哪里有什么名山？”

虞辉祖摇摇头。

杨锐兴致不馁，又道：“宁波是没有什么山啊，就这样好了，就说是海里面的，你看看宁波那边有什么海里神仙的传说，就像西游记里面放鲤鱼报恩之类的套路，把味精说成是某某渔夫，干脆就这样……”

杨锐终于想到词了，“某某村姑，家道中落。为了病中的母亲去打鱼，后面抓了小鱼大鱼出来口出人言请她放小鱼，这姑娘念及自己父母就大小鱼一起放了，大鱼为了报恩就每月初一十五的把味精从鱼腹吐出，交给姑娘拿去卖钱，后面恶霸获知要谋夺，然后被大鱼引到水里淹死，最后大鱼也奄奄一息活不久了，然后含章兄就出现了，买下味精研究了七七四十九日终于成功。”杨锐终于说累了，长喝了一口水，继续说道：“这次过年就由自勋去找个好看点的村姑好了，给她些样品让她叫卖去，在安排个其他地方的恶霸去演戏。怎么样啊？”

虞辉祖、钟观光和虞自勋三人还在发傻，见过编书的可没有见过这样编书的，大家都愣了。虞辉祖毕竟老成，拿着把折扇打开扇了扇，捏着胡子点头道：“好，这故事好，竟成你哪里看来的？”

杨锐笑了笑：“那些传说不都是这样吗，首先要一定是个孝子孝女，并且为人善良，还必定要有个恶霸，然后结局一定是恶有恶报善有善报。”杨锐作为一个后世人，老百姓喜闻乐见的传奇故事看的不少，这种故事基本什么技术含量的，张口就来的，而且按照品牌管理的分析，要想成名牌就得要有自己的“历史”。后世那些个大品牌哪个不是一大堆公司品牌的早期故事啊，哪怕就瞎编滥造也要有弄出一些耐人寻味的初始时期的故事来，这样才能使得那些“粉”们津津乐道，由此建立品牌忠诚度。

忽然，他又说道：“这样还缺点东西，改一下改一下，就说是个媳妇，孝敬公婆打鱼，男人呢，夜不归宿，天天瞎混，家道中落。后来自从有了味精，男人就老实了，天天在家里等饭吃，后面男人发现秘密随便乱说被恶霸知道。”杨锐很满意的笑了笑，说：“这样编的话，我们味精买的人会更多。”

虞辉祖他们彻底的晕了，连忙记下了，瓷瓶也改个样子，突出这个神鱼报恩的神话故事。文本也要去找个老学究改改，一定要弄得整个故事曲折动人。这时杨锐不由的想到学社这帮文人，要是他们在，那就是手到擒来啊，可惜都回家去过年了。

“接下来就是日本那边了。”杨锐开始提到日本：“日本怎么做还是在博览会之后再确定吧。这家金城可以让他先做着，可以让他独家代理，但是要告诉他这个独家代理协议不会签很长的时间。我到时候也过去看看，最好是多看几家为好。还有啊，日本和南洋那边有没有熟悉的留学生或者朋友啊？特别是南洋那边什么情况，没有熟悉人，我们什么都不知道啊。”

虞辉祖几个刚入商场，交际圈子也就是同乡之类为多，哪认得什么南洋人，都摇头说没有，杨锐只好说：“那算了，那就只有看看日本能不能找到。”又问虞自勋：“那个金城会社还是等我们设备装好了再来吧，时间应该是在三月中旬。我们五月份还要定设备的，要不然产量不够。”

虞辉祖感觉杨锐思维太跳跃了，怎么又说到设备了呢。问道：“这味精一年能卖多少斤啊，怎么又要定设备？再说到五月我们手上钱也没多少啊。”

杨锐说道：“我早想好了，金城过来要签约成为代理商的话要交一定量的保证金，以后其他的商家要求代理的话也要交保证金的，我们就用这些钱去定设备。代理商和不是代理商之间的产品差价要拉大，这样那些人见了做代理商好挣钱就会交保证金的。有这些保证金在手上，我们也好控制这些代理商，免的他们不听话。”保证金是制造商对付分销商的大杀器之一，不能不用。

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