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清末英雄-第19部分
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在车间转了一圈，吕特表示满意，说道：“虽然很简陋，但是这是一个管理严格的工厂，你怎么想到给工人穿上一样的衣服的？”
杨锐笑道：“统一服装会让人显得更精神，还有就是工人会更认同工厂，把自己当做是工厂的一员而不是随便进来的临时工，他们的责任心会更好。”
杨锐说的是后世的常理，但是在这个时代却是没有的，吕特听完很是认可，说到：“是的，这就像军队一样。”他又问道：“这一整套设备使用起来的感觉怎么样？”
杨锐知道他想听什么，笑着回答道：“非常好，德国货是最好的，先生。”
吕特听了大笑，他虽然不知道中国拍马屁这次词语，但是知道这个意思，笑过之后他说道：“杨，你不诚实，作为一个化学家，你应该是个很诚实的人。”
杨锐对他的指责不以为意，反驳道：“吕特先生，我现在只使用了德国的设备，都是全新的，所以感觉很好，所有我没有说错啊。”
吕特其实也知道杨锐是在开玩笑，当下不继续谈这个话题，几人来到办公室，他问杨锐要了生产记录看了起来，又仔细观察了早上析出的谷氨酸盐酸盐晶体，他也习惯杨锐这些人用摩尔计算反应质量了，低头也认真算了起来，杨锐也不打扰，只和钟观光到另一间说话，安置昨天的的生产记录看了，盐酸水解面筋五个小时就完全分解了，比之前的试验少了三个小时，可能因为是加压加热的关系，析出谷氨酸盐酸盐很是麻烦，特别是浓缩结晶比较耗费时间，只不过时间是在之前的计算之内的。
在办公室没坐多久，谷氨酸钠晶体就被送进来了，成品和实验室做出来的基本一致，雪白剔透，看着甚是喜爱，再尝尝味道和实验室的一样，没有差异。虞辉祖在一旁笑的眼睛都睁不开眼了，从开始说味精到现在真正的量产味精这小半年的时间里，早就对今天期盼已久。为了纪念今天，他还特意的请来了照相师傅，刚才已经给工人们照了，现在他正进来拉着杨锐几个一起出去照相，杨锐也把吕特和他的随从叫上了，众人就在车间外面的空地上拍了一张照片。
当天晚上就是庆功宴，杨锐回绝了，只是委托虞辉祖主持，他把吕特送回租界后就找了个西餐厅请他吃饭，西餐厅是个英国人开的，所以菜的味道都是英国味的——这是吕特的说法，不过他能够接受，然后他就开始唠叨起来他的家乡巴伐利亚的美食来了，在杨锐的眼中所有的西餐都是一样的，不管是美国的英国的德国的，吕特似乎见杨锐对此也不感兴趣，就只好转移话题，转而问杨锐除了工厂的事务都在干什么，杨锐不好意思说自己是个只会抄书的作家，只能说自己是个老师，正在一个学校教书。
“哦，你是说你现在是一个商业方面的老师？”吕特有些惊讶杨锐这个化学家忽然变成了一个商学老师，他又问：“你是在教大学课程吗？”
爱国学社充其量应该只是个学院，不可能是个大学，就说道：“只是一个学院而已，盛宣怀你应该知道的，”见吕特点头，他说道：“去年他所办的南洋学校的学生退学，我教的就是这些退学的学生。”
吕特平时是很关注中国国内的情况的，读盛宣怀也是非常熟悉，去年的退学风潮他是知道的，他说道：“你是说你办了一所学校？”
“不，不是我办的，我只是在里面教书。”杨锐解释道，“创办它的人是我的朋友，在中国，创办学校是件好事。等我有钱了，我也想办学校。”
吕特点点头，问道：“你也想办学校，为什么？”
“还要问为什么吗，中国的人才非常少，什么人才都缺。”杨锐想起卖书给日本人的事情就想叹气，“等味精工厂赚钱了之后——这个过程会很快的，我想办一所真正的大学，就和你们德国的大学一样，到时候我一定会请你帮忙找德国的大学过来任教。”
吕特没有答应，反而问道：“你预计你什么能赚到办学校的钱？你觉得大概有多少钱才能办学校？”
杨锐想想答道：“十万块，就是二十万马克左右，不出意外的应该明年就可以开始准备了”见到吕特好些很关心的样子，就问道：“你也想办学校？”
“不，不是我，”吕特有些走神，他说道：“二十万马克是远远不够的，学校的大楼和日常运行要花好很多钱。”
杨锐早有计算，说道：“二十万只是前期的准备资金，要是真的办一所好的大学，我估计前期要花的钱不少于一百万马克，至于后面的每年的日常费用不会少于二十万马克，也有可能甚至更多。”
“这么多？”吕特听到杨锐说的数字很是吃惊，“你的味精能赚那么多钱吗？”
杨锐心有成竹的笑了笑：“我相信一定能，只要不出意外。如果我真的办了学校，你一定要帮我找德国的教授过来。”
吕特点点头，表示同意，他不是很相信味精的赚钱能力，但是杨锐真的有那么多钱来办学，他也很乐意帮忙介绍德国的教授过来。他笑了笑，斟酌着词语说道：“如果德国政府愿意和你一起合办一所学校的话……”
杨锐有点意外，德国不是要到几年后才在中国办学校的吗，同济可是1907年建的，怎么现在就打主意了。不过和德国人合办也没什么，学校以后是教授们管的，怎么办都一样。当下说道：“只要能保证学校的学术水平是世界一流的，其他的事情都不是问题。”
吕特对杨锐的说法表示认同，说道：“我会在你有二十万马克启动资金的时候吧这件事情汇报给公使先生，到时候他一定出面和德国教育部协商的。”
听到他还是不怎么相信，杨锐也就心里嘀咕一下，到时候走着瞧。又想到钟观光几个的；留学问题，正好现在就可以问了：“吕特先生，我有几个朋友，比如你见过的钟，他很希望能去德国留学，学习化学……”
“没有问题，但是他要先学会德语。”吕特强调道，“只要他的德语可以日常交流，我可以直接给柏林大学写信，让他们录取他进入化学系。”
看来面临的障碍是语言了，这个没有问题，回去就让他和虞自勋两个人学德语去，杨锐端起酒杯敬了吕特一杯，以感谢他的帮忙。
第二天，吕特就派他昨天的那个随从送了一份文件过来，这是他根据昨天的生产数据做出的一份关于现在生产计划的调整方案，其实关键是反应罐和结晶罐的时间使用问题，如果安排的好，那么产量可以提升不少，按照吕特的计划，产量是能够提升到每月四吨左右，每吨的成本将在三千五百块左右，当然这没有减掉酱油和淀粉的收益，如果算上这个那么每吨的成本将在三千左右。
这个价格一给虞辉祖看到他就忍不住要杨锐减价销售了，现在定的批发价是八千块，即一个五十克装的味精出厂价为四角，零售价格在六七角左右，他感觉整个价格太离谱了，杨锐却知道这个价格虽然贵，但是前期一旦宣传的购买欲望高涨，到时候一定会断货的，现在产量最高也就是四吨，还要供应中国日本两个主要市场，根本就是杯水车薪，他现在已经想通知德国那边定第二批设备了，只是这味精的购买高潮还没有起来，加上钱是自己一个人的，要是拿出来给工厂投资，不符合游戏规则。
明天开始所有报纸就将宣传了，等这几天生产的产量够了马上各地就要开始做试吃了，日本那边已经是宣传的如火如荼了，虞自勋的电报里说他找的那个日本人已经被不少报纸采访并受到政府的嘉奖，弄得他都不敢在展厅里露面，至于商谈合作就更多了，几个洋人也和他商议了供货的问题，在电报里他强烈要求前期的货要保证日本市场云云。
算算产量，如果全是五十克装的话每月也只有八万件，中日加起来不要说八万，八百万富裕家庭也不止啊，看了前面市场断货是无法避免了，只能让报纸宣传不那么卖力吧，试吃和赠送就减少一点吧，先卖钱再说。
杨锐把他的分析一条一条的算给虞辉祖听，本来他这几天他看报纸和听见街头巷尾都在议论味精就感觉大卖是板上钉钉的事情，现在听杨锐这么一分析，更是觉得急切的不得了，拉着杨锐就要找阿德哥几个，要大家筹钱再卖三套设备，对此杨锐是没有问题的，他现在刚有了几万块。
第三十六章扩张
有虞辉祖的赞同，杨锐就马上行动了，下午就找到布朗一起到禅臣洋行找郑渭刚，郑渭刚奇怪杨锐找他什么事情，这么急，哈哈笑过之后问道：“老弟你来的这么急，有何贵干啊？带个洋人律师，不会是来砸大哥场子的吧。”
杨锐正想着想着订货什么时候可以到货的问题，被他这么一开玩笑也笑了，说道：“大哥，你就别取笑我了，我这哪敢来你这里砸场子啊，这次来是再次订货的，还真是有点急啊，现在就要签合同，大哥你今天就帮忙给德国那边打招呼吧。”
“哎呀，老弟发大财了啊。”郑渭刚很吃惊，没听说过订设备刚到就还要订的啊，不过有生意上门总不能往外推，就招呼仆人找出上次的合同，重新拟定一份。
半个小时后，合同弄好了，一切都没什么变化，杨锐在布朗看了之后无异议之后就直接签了，现在订货，等设备到的时候是六月了要，现在到六月的这段时间还真是难熬啊，不过算上这个时代的反应速度，也许两个多月的时间不算长。
当天晚上，所有的股东都聚在仪器馆，包括一直没有见到的徐先生，这徐先生之前可是不予余力的支持，素未谋面却让人心存感激，徐先生却也是对这些年轻人心生好感，之前因为诸事繁多只是派人送了四千块钱入股，具体的事务都是由钟观光通报的，今天听说工厂开机试产并且一切顺利，也就耐不住性子下午和阿德哥一起在工厂里转了一会，对于工厂运作人员管理甚为满意。
股东一共是五人，也就没有摆什么排场就是一人一把椅子一杯热茶坐在一起随便聊了。先是钟观光介绍市场宣传的情况：“目前，日本的大阪博览会上味精已经造成了非常大的影响，日本人以为是他们发明的，现在所有报纸都在介绍这一伟大的发明，已经有很多商家表明要和我们达成经销协议，还有一些欧美商家也很有兴趣，欧美的我让虞自勋转过来由沪上这边谈，至于日本那边的就在当地谈，国内的宣传已经开始了，影响也很大，所有报纸都在转载这个消息，门市上已经有人过来询问准备拿货了，这一礼拜开始国内市场就能销售了，日本那边也将开始发货。生产这边，调整生产计划后这礼拜日的产量就能达到两百二十大斤，每月产量将达到四吨。如果按照计划增订设备，那么阳历六月开始，产量讲达到十六吨，十二月产量将达到三十二吨。”
“产量加的这么快，能销得了么？要是做出来没有卖出去，那如何是好？”阿德哥毕竟不是做化工的，对这类东西的能量不甚了解，故有此一问、
徐先生却是不然，他做肥皂厂的自然知道化学工业的力量，不要杨锐解释他老人家就捻着胡子说道：“虞先生不必多虑，现在我看他们安排的很好，这味精基本就和盐没什么两样的，虞先生可知道光沪上一地每日要多少盐吗？现在我们啊就是做另外一种盐的，而且还是全天下一家做，这产量我们看还是少的，衣食住行啊，只要和这个挂边了，没一个量少的，再说现在可是独门生意啊。”徐先生人老弥坚，对味精的发展看的很是透彻。
听了徐先生的话，阿德哥不再说话，对于增资三万购买设备不再有异议。
钟观光又讲本年的预计收益做了一个通报：“现在的每吨纯利估算为四千块，每月四吨为一万六千块，三月份只能算半月，到了五月底两个半月纯利为四万块；六月份之后产量为十六吨，每月纯利为六万四千块，计划到十一月底再次增产，到十一月底共五个月的纯利为三十二万，十二月增产后产量到三十二吨，每月纯利就是十二万八千块，1903年总计纯利为五十二万，减去土地、厂房和设备的投资，应该还有四十万左右的盈余。”
杨锐和虞辉祖对这个数据都是很熟悉的了，虽然如此但每听一次都心里乐一次，徐先生和阿德哥却是第一次，钟观光说完良久徐先生叹道：“这独家的生意就是好做啊。”
杨锐几个都笑了，看来徐先生的肥皂厂被洋人挤兑的很艰难啊。钟观光的情况介绍完了，接下来杨锐开始介绍后续的计划：“今年这四十万的盈利，如果用做下一年的投资，完全有多，如果分红，那么到专利期过那么工厂也没有价值了。最好的方式就是进行投资，当然不是扩大工厂，而是投资到相关的氯碱工厂上去，现在成本里面盐酸最大，占了六成，如果我们自己生产盐酸那么味精的成本最少能减三成，而且氯碱工厂出来的烧碱除了自用还可以外销，也可以自己办肥皂厂，还能够自己生产氯酸钾，有自产氯酸钾有成本优势，那么火柴项目就可以上了……”
徐先生和阿德哥一个是对肥皂厂有兴趣，一个呢是想投资火柴厂，对于杨锐说的把今年利润投资到氯碱工厂上都很是赞同，只是这氯碱工厂的用盐是个问题。徐先生问道：“我国盐价和国外相比要高，光盐税每斤就要加一到两分，零卖每斤盐要四五分，价钱不便宜啊。”
杨锐之前也专门去看过盐价，零卖就是六分钱，租界外面可能要贵些，说道：“那我们能不能自己产盐呢，毕竟这沪上就是海边，好像金山那边就有一些盐场？”
徐先生摇摇头：“之前江南局同仁也打算在沪上设盐场，但是测算下来，这海水盐度较江苏山东比偏低，真是做起来成本颇高啊。”
杨锐倒是头次听说这个事情，看来盐场是办不成了，阿德哥这是却开口了：“我看啊，还是直接呈文给两江总督或是商务部吧，看能不能减免盐税，要是能减免盐税，直接去江苏拉盐，避开官府现金交易，盐价不会超过一分的。”
大家听后都感觉很可行，只要朝廷那边能绕过去，那么直接和盐场交易就好做了，只是这呈文怎么递过去？见大家的都看着自己，徐先生笑了，说道：“哈哈，诸位抬爱，那老朽就勉为其难了，回去之后就写呈文递上去，届时再找几个好友帮忙传话，就看总督大人如何定夺了，只是这用盐量写多少为宜？”
杨锐想到后面要做的合成氨，那家伙的耗盐量就大了，当下说道：“徐先生，这用盐量就不要说了吧，只要是用做化工生产的就请免盐税了。还有就是这氯碱工厂为国内所无，商务局是否可以减免厘金？”
徐先生笑道：“你倒是什么都想免啊，行，老朽就试试好了，这对氯碱关系甚大，就看朝廷是否能明了了。不过这电解的机器可曾看好？这洋人啊一不留神就起坏心了。”
阿德哥也附和：“正是，更何况这生意是要和卜内门洋行竞争的，难保他们不串通在一起打什么主意。”
杨锐对卜内门没有什么概念，阿德哥介绍道：“这家卜内门来沪上没两年，但是风头正盛，主要是做洋碱的，他们找的是传教士李德立做总办，借助其关系在国内开设不少分支处，大有独占洋碱生意的势头。我就怕啊，这公司和其他洋行搭上线，我们买机器就出问题了，或者就是买回来也用不了。”
这边钟观光也也说道：“工厂用的浓盐酸就是卜内门的。要是起了冲突……”
杨锐吃了一惊，钟观光和阿德哥说的都是问题，问道：“除了卜内门之外，还有其他的供货商吗？”
“有是有，”钟观光答道：“美国洋行也有，但是成色不佳，浓度有些达不到，所以就没有考虑，德国谦和洋行也有，只是价格偏高，也没有考虑。”
杨锐感觉这盐酸还真是个问题，一旦卡住那工厂就得停工了，可也没有什么办法，只能多找几个供应商了，对他说道：“五月开始就增加的量了，我们定个数量和洋行谈好，合同最好能签一下，我们定个半年或者一年的合同，等我们自己能生产盐酸了，那再做安排。”
阿德哥说道：“看来这办氯碱厂的事情还是要快些，这机器一共要多少钱？人员是否齐备？”
杨锐早前就问过吕特，说道：“上次我问过德国人，说是大概三十万马克，也就是十四万洋元，加上配套发电设备，总共在四十五万洋元之内可以办妥。至于人员，现在理化讲习所在培训，到年末应该不成问题。”
“要是到年中呢，人员齐备吗？”阿德哥追问道。
“年中比较紧张，”虽然不明白阿德哥什么意思，但是还是设想年中的情况，“这样的话那么洋人的工程师就要多培训一到两月，还有就要徐先生化工协会这边派人协助，这样才能不耽误正事。”虽然化工协会的事情都是钟观光在参与，但真要是赶时间杨锐不介意把他们拉出来帮忙。
阿德哥听了杨锐的话沉思片刻说道：“我已经换了家银行，现在在荷兰银行，要真是味精销量红火，我们可以先从银行里贷款出来，然后年底再还款，如此可以提前订货，以防有变。”
这话都让大家的精神提起来了，提前订氯碱设备好像有点超前了，但是真要是味精销量火爆就是未雨绸缪了，现在不是后世那样的买方市场，现在是卖方市场，量越大越是要求着别人，一旦供应商出现问题，那就全线停工，损失巨大，这也是这个时代为什么这么多托拉斯出现的原因，如果能早点把氯碱工厂建好，那就没有没有什么后顾之忧了，至于小麦，这东西哪里没有啊。
讨论之后达成统一意见，那么下面就有的忙了，杨锐主要是负责设备谈判了，不光是氯碱工厂的设备，按照阿德哥的意思，火柴工厂的设备也可以先看一看；钟观光主要是在负责味精工厂，那就先要稳定住味精的生产和不断开拓市场，再则就是抓紧厂房建设，包括后面味精工厂的扩大和氯碱工厂都要抓紧时间；还有就是人员了，味精这边只要形成操作规范那就一般的人都可以胜任，氯碱这边可不是了，需要专门的人才，这个只能登报招聘和自己培养了，再就是由徐先生出面从江南制造局里面的广方言学堂拉一些学生过来，除此以外徐先生还有一个任务就是写呈文给两江总督和商务局；阿德哥则是联络盐场和做好贷款的前期准备；至于虞辉祖是最轻松的，他就是接过钟观光出纳工作，除了查账，就是每天坐在仪器馆旁边的工厂门市里收钱开票了。
第三十七章谋划
第二日，申报、新闻报等大报开始连篇累牍的报道了味精这一伟大的发明，并且注明是由“国人所独创，洋人之所无”这一主旨，把味精所取得的各国专利证书打扑克一样交错叠在一起，最上面的是英国的——英国是世界第一强国吗，下面的其他各国，作为主推的发明家虞辉祖在杨锐打扮下，穿着实验室的白大褂一副化学家形象的照片也上了报，两张照片之下是味精发明始末的故事。由章太炎挥笔而就的村姑渔女的传奇故事放在最显眼的位置，再下面就是以实验室助手出现的钟观光和报刊记者的谈话，里面证实虞大化学家在发明味精的过程中正身患高烧、几度昏迷，但仍然在一边和病魔做斗争一边在孜孜以求的研究发明，终于在九百九十九次的实验里发明了味精，并同时发明了提炼味精的办法。
连续几天的报纸都是这样的报道，有报纸更以震我国威的主题揭示了这一发明的伟大意义，即我大清也有别国所没有之物，我黄种人也有白种人所不能发明之物。看完之后报道杨锐呕吐的不行了，按照他的性格，是非常讨厌把一些商业活动上纲上线的，但是这文章不是他的写的，是报馆借此引发的评论。从月初的零星报道，到现在的如火如荼，整个国内的报纸都在讨论这一伟大发明以及所代表的伟大意义。
虞辉祖负责的销售门市也变的非常热闹，前期的十克装纸袋试吃装已经发光了，五十克瓷瓶装开始大规模销售，零售那边因为人多拥挤以致柜台被挤到，虞辉祖马上从仪器馆调来正在上课的学生方才勉强维持起次序，批发的这边来的人也不少，各地商人都有，面对这些商人，他按照杨锐划分地区销售的原则，非华东区的客户给了所属地区销售处的联系方式，让他们自己前去办事处谈，只接待华东地区的商贩，零批的按照零批价格办理，要想做地区代理的才放下心思来谈判，保证金、压货、任务额、返点这一系列现代渠道惯用的手段用下去，能成的就马上签合同并按照地区大小签保证金，不成的那就按照零批价格拿货了。
这没过几天，沪上商务总局来人了，说是味精这东西影响甚大，大人们极其关注，是以局里翌日将派专人考察，这事情一来搞得大家有点诚惶诚恐了，杨锐这两天正在上课，没空顾虑这档子事事情，再说就是有空也不愿意去啊，所以这接待事宜就由虞辉祖几个搞定了，虞辉祖也是从来没有干过这事情，只好把徐先生请来了，徐先生本来就是体制内的人物，安�
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