清末英雄-第31部分

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蔡元培是最先上来握手的，不过他主要是代表中国教育会欢迎留学生的两个代表的，对于杨锐三人只是简单的问候，而虞辉祖则是专门来等杨锐的，出了码头杨锐就与蔡元培等分开，和虞辉祖独自行动了。

虞辉祖主要是汇报这些日子的情况，主要是工厂，味精工厂新设备已经投产，各地经销商的饥渴大为缓解，但是因为之前欠账太多，所以现在抢货的情况还是存在，而且从各地传来的消息，因为都是反应五十克装太少，大家需要一百克、两百克的包装，如果按照这样的包装，再看市场的增长频率，现在的产量怕还是不够，最多三个月又要告急，到时又要被经销商追着屁股跑了。

杨锐见此情况，说道：“那我们就通知瓷窑那边改包装好了，哦；还有玻璃厂也是。下一批设备现在就定好了，可是要定几套啊？”

虞辉祖早就和大家商量了此事，说道：“大家商量下来，认为订五套为好，这样过年的时候就能保证产量，按照之前商定的，等过年报纸啊活动什么的都全部搞起来。现在是想搞不敢搞啊。”虞辉祖看来是被经销商追怕了，心有余悸，中国做生意向来是八仙过海各显神通的，为了拿到货经销商，手段层出不穷，有个大胆的还买了个黄花闺女送了过来，说是给虞大老爷做暖床丫头，这事情一出，就被年后刚接过来的虞夫人给知道了，一哭二闹三上吊的套路一用，虞大老爷只好就把那闺女偷偷放在杨锐的新租院子里了，和收拾院子做饭的阿姨住在一起，这事情杨锐还不知道，知道了不知道会怎么想呢。

定了这五套，那么今年年末的产量就是三十六吨了，等氯碱工厂一上盐酸的成本下来，那每吨的净利润就是五千六百多块了，一个月下来就有二十多万。这钱赚的真的太容易啊。杨锐当即同意五套的数量，又问起经销网络的建设，这事情一直是工厂规划的重点。一直是由虞辉祖在负责，他说道：“华东情况还好，江浙两地大部分地方都已经定好了，安徽、闽赣不是太好，大地方有，其他地方则没有，华北那边除了直隶外，其他地方也是如此，广州、武汉、奉天都是这样，拿货的多，但是定点的少。有些是想一省一省的代理，因为和我们的计划有异，所以就一直没同意。日本那边就不要我说了。”

杨锐之前是对清末国内的市场渠道不是很清楚，这时代本就没有什么代理制，就是有也是包干制，一包最小就是一个省，杨锐的意思是这些生活日用品不适合大代理制，他们这些大商人太过懒惰，不愿意去做市场深耕，基本上是等客上门，是以都选择地区的小商贩，虽然这些人不能缴纳大额的保证金，但是可以在每次拿货的时候扣押他的一部分利润，等保证金纳足之后，再通过返点等激励他们。这其实是和政府的食盐专卖制度很类似，食盐专卖的引岸制其实就是地区代理制，只不过与食盐不同的在于，味精的销售不是按重量算提点的，而是按件数，这样就不会造成食盐掺土，销售商使劲提价等弊病，下面的经销商只能是使劲把价钱往低处卖，卖的件数越多，自己拿的也越多，而且销售到了一定的数量还有格外的奖励，比如沪上花街几日游之类的。

经销渠道是日用品公司的命脉，沪上这么多洋行都是雇佣当地买办也是要借助这些人的渠道，很多洋商亏的一塌糊涂的时候，买办们大赚特赚。杨锐是想借味精这一挣钱利器，把整个渠道开拓出了，包括后面的火柴、香烟、肥皂、牙膏，以及其他非自产的日用品都可以借此路通行，这最终会弄出来一个类似超级连锁超市那样的东东，只不过因为交通和管理等因素，整个连锁将会是一个松散的联合体，但哪怕它是松散的，其流通能力还是不能小视，而且随着时间的积累，这个东东最终会变成一个大托拉斯。

杨锐正在想这个长远的计划，虞辉祖又开始说氯碱工厂的情况：“那个德国的发电机器到了，现在已经安装好了正在试机，”虞辉祖说道这个就很来劲，说道“现在我们天字号在黄埔滩也很有名气了，这发电厂发的电大家都说比美租界那边的电厂发的电还要多，就是不知道放在陆行干什么。大家都问我，为什么把电厂放在那啊？哈哈，我又不敢说。”

杨锐见他高兴，也被这种喜悦所感染，笑着说：“你就说你没事闹着玩啊，没事就拿着电到黄浦江里电鱼啊。”

虞辉祖闻言大笑起来，电鱼是杨锐的说法，先不说能不能电的到，光说这电这么贵谁舍得。杨锐接着问道：“那个卜内门洋行有没有什么动静，下个月的订货确定了吗？”

说到正事虞辉祖马上冷静下来，说道：“下个月的已经和卜内门确定了，说已经起运了，他们还对我们的产量扩大非常高兴，那边没听到什么风声，华封先生那边是以他的名义申请免盐税的，还没有牵扯到我，美国这边因为是直接接洽的，整个洋行圈子还没有听到风声。”

“不要太乐观了。”杨锐插嘴说道：“洋人现在都是不把我们当人看的，等美国的电解槽下个月一到，报关的时候他们就一定会知道了，而且大清的官场就是个筛子，连上次的张四先生都能找到我们，卜内门就是不知道离知道也快了。”

杨锐纯粹是怀疑主义，后世的水果行业商业环境很不好，涉及到损害自己利益的事情跳票是常见的事情，不跳票才奇怪呢，这就造成了他常常对合作方的承诺不相信的习惯，其实他是不知道历史的，虽然真实的历史上卜内门为了独占中国的化学品市场，对国内化学工厂的压迫可谓无所不用其极，就只差杀人放火了。虞辉祖被杨锐说的有点发毛，这挣钱的大好局面可不能因为没原料弄砸吧，这损失可不小。他问道：“那要是卜内门不交货怎么办？”

杨锐想了想，说道：“美国马西森那边不是也生产盐酸吗，我们也在他们那边定一个月的量。要是卜内门没交货的那就可以救一个月的命，要是卜内门交了货我们以后的氯气就多产些漂白。粉，到时候氯碱工厂一投产，就可以不看卜内门的脸色了。”

虞辉祖默想了一下深以为然，现在一个月挣六万多块，一个月盐酸才三万多块，要是卜内门没交货那就要损失六万块，交了货就是把多的盐酸倒海里了也才是三万块，而且这多余的盐酸还是自用呢，大不了氯碱工厂以后少出点盐酸，多出些漂白。粉而已。一头是六万，一头是三万他马上就做了决定，说道：“好。我等下就去找那个比先生，让他出面定。”

杨锐点点头，正要向他问起那个无线电台的时候，虞辉祖自己说起来了：“前几日收到你的电报后，那个无线台弄好了，是哈先生做的，还建了一个很高的木塔。东京那边也派人带了机器过去，等过几日发电机好了就可以试了。幸好只是个木头塔啊，要不然那个道台什么的要说违例了”

这话说的听的好搞笑，不过想想这清廷穿衣服、剃头发都是有规定的也就没什么好笑得起来的了，无线电是火花的还是电子管的问虞辉祖是不清楚，还是回去问哈利吧。车子终于到如意里了，虞辉祖则直接回仪器馆了。进门就被麻花听到了，见是杨锐就扑过来卖萌，杨锐没搭理它，和黄太太打了个招呼就直接上楼了，他看是一直挂念着笔记本的，生怕遭贼啊火灾啊什么的，房里一切都好好的，和走的时候没有什么变化，就是门下有几份信，杨锐捡起来看了没有看到程莐的信，除了几份报馆还有一份是过年那个黄岩的张翰庭的，之前回去他还是来过信的，现在这信是说那种子发芽了，并请杨锐有时间去黄岩云云。

种子发芽是件好喜事，虽然这东西挣不了多少钱，也对革命没有什么帮助，但是这是穿越后带来的东西，其他的笔记本什么的最终将会坏了，只要这种子是可以永远传播下去的，这也是怀念来的那个世界的籍慰吧。

拿出箱子，笔记本也好好的在里面，下次再要去哪里还是带着的好，不在身边老是记挂着。收拾好东西之后，去到隔壁院子，却发现实验室人去楼空了，顿时傻了眼，这几个美国佬不会是跑了吧，专利都是我的啊，他们跑什么跑，走到后面却忽然看到一个姑娘，白白净净的十七八岁的模样，见了杨锐很乖巧的福了一福，喊了声“老爷。”

杨锐这个时候心急如焚，没空搭理，只是挥挥手，在柴房看了一圈没有见到之前请的那个阿姨，正出去的时候，姑娘又说话了：“老爷，是不是找吴妈啊？”

杨锐停下了，问道：“你是谁？吴妈去了哪里？这里的人呢？”莫名的冒出个人来他也很奇怪，只是搞不明白实验室的人怎么不见了，急切间所以也就没问。

那姑娘低头说道：“回老爷，吴妈去买菜了，那些洋人搬到隔街的院子里去了，奴是小玉，是虞老爷让奴在这住着伺候老爷们的。”他其实是销售商送给虞辉祖的丫头，只是被虞辉祖老婆赶到这里来了。

听到她居然是和虞辉祖有牵连，难道是养的小蜜？不过见她好像真的知道哈利在哪里就让她带了过去了，这小玉和吴妈两人常常做好饭送过去，地方倒是知道。哈利的那些老美朋友前些天都到了，在这个院子里住又住不下，加上实验室太小了，就一个房间，人一多根本站不下，于是就让下面几个学生去找房子，这瞄来瞄去，就看中了后马路过去，苏州河边的一处房子，之前不知道是办了什么厂的，房子很大，旁边还有个三层小楼，哈利看来很是满意就拍板租了，实验室的资金虽然是杨锐单独出的，但是交给虞辉祖管着的，只是说多少多少以下直接支取，这整个院子加小楼租金也不贵就五十块，虞辉祖一见钱没超就直接给了，根本不知道他们已经挪了地方。

第六十章军校

小玉很快就把杨锐带到了地方，杨锐推门进去也不见人，直到进了院子里的厂房里，才见到了人影，除了麦克尼尔和哈利之外，还多了几个洋人，和以往一样，这个老板的到来诸人还是爱理不理的，老板很受伤，只有麦克尼尔上来喊了声“老板。”

杨锐把带路的姑娘打发了，和麦克尼尔说起了正事，他现在是身份有点像实验室的管理人了，哈利带来的几个助手都是他安顿好的，聘用合同也是他签署的。麦克尼尔先是解释了搬家的原因，人员的增加还有实验室对更大空间的要求，所以就搬过来了，三层的小楼有九个房间，住这些人绰绰有余，院子里盖的厂房也够大，花了点钱收拾了一下还有地方剩，麦克尼尔很大方的要把其中最大的一间给老板做教室。

杨锐对搬家的事情没有什么想法，他早就想搬了，那院子太小了，既然如此就把那个院子退了，全搬到这边来。杨锐又问陆行的无线电台的情况。

麦克尼尔说道：“老板，那是哈利带人干的，因为这里到日本的距离太远，所以就用的是火花式的发报机。我们还考虑到了更远的地方，比如我们的家乡美国西海岸。”

晕，居然能弄那么远，杨锐问道：“可以传送这么远吗？”

麦克尼尔点点头，说道：“可以的，老板，只要那边有那种玻璃管接收机就可以。而且那个玻璃管发射机也正在研制，哈利新来的助手里面就有个手巧的家伙，我看我在这里的作用越来越少了。”他说完之后耸耸肩。

无线电能不能到美国杨锐不关心，只要能到日本就好了，现在最要紧的是抓紧三极管的制作，之前做的太次了，要么故障率很高要么达不到设计的效果，听说新来的家伙完全可以超越麦克尼尔，杨锐就稍微放心了。又想起之前说的广播，说道：“那个广播怎么了，那些技术上的问题都解决了吗？”

麦克尼尔正想此事，他天天盼这杨锐回来，自己好早日离开沪上回到美国，开始实施那个激动人心的大计划。他兴奋的说道：“真是赞美主。广播已经好了，收音机也已经OK了。我们已经做了很多次试验，哪怕是雨天，苏州也能听到这边的声音。我恨不得马上就去纽约，游说那些银行家们……”

见他这么兴奋，杨锐哈哈笑了起来，说道：“技术上没有问题的话那你就马上准备吧，我明天会给你一份简单的计划书，你到了美国之后，第一件事情是获得政府的经营许可，获得之后那么我们将成立一家公司，并且在纽约建立一家广播站，然后再去找那些贪婪的银行家们。当然，你作为执行人将会被公司授予5％的股份的。”

麦克尼尔闻言很是兴奋，搓着手只说感谢上帝。“记着，一到美国就先找一个精明一些的全职律师作为公司的法律顾问，要知道我们使用的有些专利是别人的，这个问题要处理好。二是要先拿到政府的许可，这两点很关键。”怕他兴奋过头，杨锐补充道。“明年世博会在美国，我将会过去的。”

麦克尼尔连连点头，作为美国人他是非常清楚律师的重要性的，特别是做生意。晚上的时候，杨锐在高档西餐厅一品香番菜馆订了位置以欢迎哈利那几个新来的助手，顺便叫了在陆行的钟观光和奥雷，趁着大家开怀畅饮的档口，杨锐正和钟观光述说东京之行的情况：“自勋已经加入我们了，有他为引，东京已经开始布局，已经办了一个报馆以宣传我们的救国纲领。哎，东京的学生还是多以排满仇满为主，革命大多只为泄愤，不为救国，我私下和一个叫青年会的革命组织接洽过，但是他们也是如此，所以就不欢而散了。对了，去年那个福建的林獬记得吧？”

钟观光点点头，杨锐接着说：“他也是青年会的一员，他是建议我们迎合学生的态度，应该宣扬排满主张共和，我几经考虑还是忍住了，不以排满为目的，革命之后也不能共和。”

说道着，钟观光点点头，他说道：“你走之后，我就在考虑革命的事情，苦闷无解之下，我就和雷奥谈了。”见杨锐很吃惊，他摆摆手示意不要紧：“他说按照他对中国的理解，这样的国情势必革命不可，而且要像德国一样，有一个强势的君主来重新统一中国，这样中国才有希望。”

没想到这事情雷奥也有类似的观点啊，不过这个观点应该和德国的实际建国历程是一样的，或者说德国和中国再很多事情上有类似的地方，可德国的统一是在上个世纪，现在已经是二十世纪了，推翻清朝再搞一个帝制出来，那结局就会和袁世凯差不了多少了，深怕钟观光受了雷奥的影响，想了一下说道：“雷奥说的就是德国的建国史，对我们中国未必合适，德国原本只是松散的联邦之类，从来没有统一过，所以需要强势统一，而且那是在上个世纪，现在再弄个皇帝除了乡下百姓已经没有人会认可了。”

如今这拒俄范围越来越广，声势越来越大，足见革命新生力量之强，而这些年轻人都是类似爱国学社那般追求民主自由的，真要是再弄出个皇帝出来搞专制，反对的人必定又像这个拒俄运动一样如火如荼，钟观光问道：“那不立皇帝，又不搞共和，那怎么办？”

对这个问题杨锐早就想过——他不是敏捷之人，没有急才，所以所有可能的问题都尽力想全，以好应对。他说道：“这个问题我想过，最好的就是不要把清廷彻底赶下台，让他把权利都交出来，只保留虚位，这样就类似英国的君主立宪了，但是这个情况比较难，这皇帝毕竟是异族，汉人难以接受。革命军一起，我们、革命党、清廷将三足鼎立，革命党是一定要彻底把清廷赶下去的，我们内部又何尝不是这样想，所以最终的结果是清廷一定退位，那我们就只有一条路可选了，就是一会专政。”

一会专政，钟观光感觉这个词很是拗口，其实杨锐也感觉这个词拗口，但是意思却是很明白。问道：“清廷为何不能下台？满清苦中国久矣。”

杨锐笑道：“革命为的是中国，不是为了复仇，就是要复仇那也要稳定之后再动手。清廷之前做了什么不管，但是从常理上说革命之后清廷不退位有助于中国稳定的。你想，皇帝没有了，乡下的百姓会怎么想？蒙、回、藏之地会怎么办？那些手里有兵的人会怎么想？有道是秦失其鹿，天下共逐之。那些有权有兵的督抚可没有出过国，更没读过什么民主自由之言，到时候必定天下大乱，这也是为什么那多人提倡改良不愿革命的原因。当今之世，摆在中国就两条路，一是君主立宪，一是废帝共和。前者中国将稳定过度，后者则要内乱个几十年再由强权统一。”

这话说的其实是后世真实的历史，也许是推测的太过深远了，钟观光没有质问反驳，而是久久不语，等了许久，他才说道：“那么我们如何革命？”

这是革命的具体策略问题，杨锐说道：“不管之后是君主立宪也好，还是共和之后天下大乱也好，我们有两个东西要抓牢，一是军队，没有军队革命只是镜花水月，二是实业，有军队没有钱不行，有钱没工业不行，我们枪炮之类都要能够自制，不能依赖洋人。”

这两点钟观光深以为然，有枪有钱那才是能说革命，实业他是懂的，而且现在就在办啊，效果还是不错的，日进斗金的。只是这军队就不明白了。他说道：“这些日子学社好像是在训练学生军，是否我们……”

杨锐摇头道：“这些都是花架子，没用的，学社的是学南京陆军学堂的，南京是学北洋的，北洋的学日本的，日本又是学德国的，当今天下，德军最强。所以我们要办军队还是要学德国。”后世的炮党就是办了军校才开始发家的，这点他是要借鉴的。

想不到这军队还有这么多曲折，再想到杨锐和德国那个叫吕特的领事的关系，钟观光恍然大悟道：“对对，你和德国领事吕特有交情。”

见他误解，杨锐心里苦笑，这年头其实为中国和谐稳定做出最大贡献的只怕是洋人，他们就是要中国乖乖不动不乱，任其切割。大平日子里挣的钱可比战争岁月里抢的钱多得多啊，加之庚子赔款九亿之巨，傻瓜才想中国乱呢，或者就是乱也是边边角角的小乱，国内大局绝对不能乱，据说辛亥时袁世凯的出山也是洋人们强烈要求的结果，因为只有他能维持中国的稳定。自己这边决心造反，而且还派人去德国学军事，不要说德国不同意，就是同意了其他列强也会发现并且最终反对，德国只能后期勾搭勾搭。

见到杨锐苦笑，钟观光就不明白了，平时那吕特不是挺够兄弟的吗。杨锐说道：“我和吕特关系好，那只手私人关系，派人去德国学军事那涉及国家利益。现在洋人们都只认清廷的，就是日本和法国也只是小动作支持革命党。我没有打吕特的主意，我打主意的人是雷奥。”军队指望雷奥是在回沪上的船上决定的，在日本几番打听，得到的信息是列强的正规军校一定是要清廷的推荐或者地方督抚的推荐才能上，如果没有推荐那就只能上一些像成城学校这样的垃圾地方学陆军，这还不如不学，苦思之下就想到雷奥了。

“雷奥？”钟观光不明白了，“他和你有生死之交，是会同意帮忙的，可是他能干什么？你看他……”

“你说的我知道，我明白”杨锐打断了他的话，“我要的不是雷奥指一个人，雷奥在南非还有一帮子人，都是德国高级军官出身，而且经历了实战，有这些人为骨干组成一个军校那一定不比去德国学差，只会更好。”

想不到还可以这样，钟观光大喜说道：“那我们马上就和雷奥说啊，还有那军校建在哪里？”

快到手的东西一定不要急，杨锐说道：“别着急，明天和雷奥说就好了。至于军校，是不能放在国内的，到时候枪炮一响，清廷马上就知道了。实在不行的话，那就放在南非那边好了，这样那班德国人不要跑来跑去。不然一大帮洋人在中国很容易走漏风声。”

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第六十一章建会

当天晚上两人谈了些事情，主要是钟观光已经在沪上这边发展成员了，仪器馆已经有一个正式成员，就是在学社教数学的王小徐，此人大名叫做王季同，苏州人，老家却是安徽的，极喜数学，在学社认识之后就不时向杨锐请教数学理工等科，杨锐无法，就拿了两本撕了外皮和敏感文字的大学高等数学给他看，虽然只是经济类的数学，但他还是欣喜若狂，抢书便跑，从此就只见他痴迷书本再也没有骚扰了。

想到这节，杨锐笑笑说：“他啊，不是在专研数学啊，怎么想起革命来了？”

钟观光是知道这节子事情的，说道：“小徐在前年就和孑民、德渊一起办了俄事警闻的，忧心国事久矣，现在俄人侵我，国将不国，是以加入我们一起革命。”

对于这样的用脑子革命的人杨锐着实喜欢，有学识有观点，说道：“那明天上午到小院里来，我们弄一个入会仪式。”

钟观光大喜。杨锐也是大喜，终于正式开始了！

第二天的上午钟观光和王季同都来了，杨锐先是给他们通读了最新的会章，解释纲领，结束之后就按照后世社会党的规矩对着地图宣誓了——旗帜还真不知道