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足球豪门-第26部分
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可以说，约瑟夫·施努森贝格给他们留下来的，不仅仅是烂摊子。
“球队现在的薪水总支出是七千多万欧元，只比拜仁慕尼黑少一点，可我们在收入上，却比拜仁慕尼黑少了足足将近一亿五千万欧元，我们根本承受不起如此沉重的薪水负担。”
彼得·佩特斯有些激动，“另外一方面，当初因为球场改造所欠下的款项，如今单单只是利息就足以让我们感到头疼，英国的谢科特投资银行已经要求我们将球票收入作为抵押，向社会筹集资金还债。”
说到这里的时候，彼得·佩特斯盯着克莱门斯·特尼斯，一字一顿的说道。
“我们没有选择了！”
今年夏季，沙尔克04为了节省薪水支出，已经先后放走了韦斯特曼、拉菲尼亚、库兰伊、阿萨莫阿等主力球星，而免费引进的巨星劳尔，都是因为皇家马德里帮忙垫付薪水才得以入队。
可这只能做到节流，但是本赛季球队杀入了欧冠赛事，如果想要有所作为，获取更多的欧冠奖金，缓解球队的财政压力，就必须要引援加强球队的整体实力。
可引援的前提是，卖人！
“诺伊尔？”特尼斯唯一能够想到的，就是球队目前最有价值的球员。
曼努埃尔·诺伊尔。
佩特斯点了点头，“我们需要卖掉他来换取资金周转。”
“但你应该很清楚，拜仁慕尼黑也知道我们的需求，他们不肯开出合理的价位，而曼联给出的价码也一直在一千五百万欧元左右徘徊，卖不出高价。”
特尼斯并非是那种迂腐之人，他很清楚目前球队最迫切的就是资金，如果卖掉诺伊尔，能够换来一笔可观的资金的话，那他会毫不犹豫的答应。
可问题是，现在对诺伊尔感兴趣的两支球队，拜仁慕尼黑和曼联都不着急，他们都在等待着沙尔克04撑不住的时候，主动上门去找他们，好趁机压低价格。
所以，这时候卖诺伊尔，无疑是非常吃亏的一笔交易。
“其实，我们还有一个潜在客户。”
“谁？”特尼斯好奇的追问。
“南安普敦！”
“那支英甲球队？”
佩特斯点了点头，“我收到消息，他们现在想要一名门将，并且以一百五十万欧元的价格，从比利时亨克队引进了十八岁的小将库尔图瓦，但这名球员缺乏比赛经验。”
特尼斯听到这里，顿时明白佩特斯的意思了。
“你是说，我们主动上门推销诺伊尔？”
第52章成交！
杨欢并不清楚在德国盖尔森基兴有两个人在密谋要上门推销。
因为他现在正进行着一场谈判。
坐在他对面的是勒沃库森的主席沃尔夫冈·霍尔茨豪泽，以及勒沃库森的体育主管鲁迪·沃勒尔，而杨欢身旁的则是他的助理张宁，以及球队的执行主席尼古拉·科特斯。
在双方的中间，意大利经纪大鳄拉伊奥拉，以及球员阿图罗·比达尔的经纪人费利切维奇。
这是一次非常正式的转会谈判，地点就在南安普敦望江阁二楼的豪华包厢。
经过重新装修之后，望江阁彻底焕然一新，不仅仅内部装修变得焕然一新，很有传统的中国风味，外部环境也借用泰斯特河沿岸的风景，以及隔壁的国际帆联总部和游艇码头的景色。
使得望江阁不仅仅是一家高档的中餐厅，同时也是一处很好的赏景所在。
杨欢他们此时此刻所在的二楼豪华包厢，正好就对着泰斯特河。
早在这一场谈判开始之前，贝尔萨就已经给阿图罗·比达尔打去过一通电话。
在阿根廷狂人的说服下，比达尔有所意动，表示愿意加盟南安普敦，为昔日的智利国家队恩师效力，而南安普敦也承诺将他的薪水翻一倍。
翻上一倍之后，比达尔的年薪也才两百万欧元。
物美价廉，这是现下德甲球员的特点，目前整个德甲的转会费纪录最高的是拜仁慕尼黑去年引进戈麦斯，花了三千五百万欧元，这在德甲都已经是天价了。
而今年夏季，德甲的转会标王是厄齐尔，云达不莱梅的中场核心因为在世界杯上大放异彩，被皇家马德里以一千八百万欧元引进。
相对于欧洲其他联赛，尤其是英格兰联赛，动辄几千万的转会费相比，德甲球员不管是在转会费，还是在年薪要求上，都相当物美价廉。
这也跟德甲球队普遍比较重视健康经营有很大的关系。
但这并不代表南安普敦想要引进比达尔就很容易。
相反的，勒沃库森一点都不想要放走智利中场，所以他们在价格上咬得很死。
直接开出了三千万欧元的高价。
“这是我们的底线，如果你们想要得到比达尔，就得拿出三千万。”白发黑须的沃勒尔一开始就表明了非常坚决的态度。
三千万欧元，这也是目前比达尔合同的解约金。
也就是说，南安普敦想要得到比达尔，就得支付解约金。
南安普敦对于谈判的难度也已经有了充分的心理准备，并且为此进行了大量的情报和资料搜集，尤其是近来死死抱住杨欢这根粗大腿的拉伊奥拉，更是非常卖力。
“沃勒尔先生，在谈判正式开始之前，我们有必要通知你们，我们已经跟科洛科洛俱乐部达成共识，我们将以五百万欧元的价格，从科洛科洛俱乐部手中购得比达尔百分之三十的所有权。”
尼古拉·科特斯笑着接过沃勒尔的话。
“也就是说，现在比达尔是属于勒沃库森和南安普敦共同拥有的球员。”
霍尔茨豪泽和沃勒尔都十分震惊，南安普敦怎么知道这件事的？
要知道，零七年从科洛科洛引进比达尔的时候，勒沃库森只拿到了百分之七十的所有权，而剩下的百分之三十还是掌握在科洛科洛的手中。
而按照南安普敦跟科洛科洛达成的协议，他们对比达尔的估价是在一千六百万欧元左右。
这个价格挺合理的。
但是跟勒沃库森的心理价位却是相去甚远。
谁都知道南安普敦是今年夏季转会市场上的大金主，不趁机狠狠的宰他们一笔，都对不起自己，说出去都不好意思。
可没想到，他们却如此精明，先拿下科洛科洛百分之三十的所有权，这无疑就让勒沃库森在谈判上处于一种非常被动的局面。
杨欢还记得，前世尤文图斯之所以能够以一千两百万欧元引进比达尔，很大程度上是因为比达尔跟勒沃库森之间的合同只剩下一年。
勒沃库森不想比达尔自由转会去拜仁慕尼黑，所以只能忍痛贱卖。
所以，那一场谈判出来的转会费，不值得现在借鉴。
“霍尔茨豪泽先生，请不要怀疑我们引进比达尔的诚意，我相信球员也有意向愿意加盟南安普敦。”杨欢一副成竹在胸的自信模样。
可以说，坐在谈判桌前，当南安普敦抛出科洛科洛百分之三十的所有权时，勒沃库森卖人已成定局，关键是卖多少。
“我这个人不喜欢啰嗦，没有时间浪费，一句话，你们手中的比达尔的百分之七十的所有权，我愿意用一千三百万拿下，你们考虑一下。”
拉伊奥拉确实是一个非常精明的转会交易专家，而且他那种处处占据主动权的风格，很迎合杨欢的口味，因为杨欢最不喜欢的事情就是受制于人。
霍尔茨豪泽和沃勒尔也没有想到，原本他们以为会很艰难，甚至是旷日持久的转会谈判，竟然会发展成现在这个样子。
一千三百万欧元，这就使得比达尔的身价达到一千八百万，跟厄齐尔转会皇家马德里的时候差不多，这已经在勒沃库森可以接受的范围之内了。
对于南安普敦来说，也可以接受，因为厄齐尔转会皇家马德里前，合同也是剩下一年。
如果明年这个时候引进比达尔，相信南安普敦能够趁机压价，可问题是，南安普敦现在就想要，那就得跟勒沃库森继续抬扛。
霍尔茨豪泽心里知道，今天比达尔是不卖不行了。
再看了看沃勒尔，后者也暗自打了个眼色。
于是，勒沃库森的主席重新看向了杨欢，“那我也一句话，一千五百万。”
“成交！”杨欢当场拍板。
“但我不想要在转会合同上面看到任何附加条款！”
两千万欧元，这个价格引进比达尔，南安普敦不亏！
最起码，知道比达尔实力的杨欢很清楚，这笔交易值了。
……
……
敲定了转会价格之后，其他的一些细节就交给尼古拉·科特斯去负责。
但还有很多问题需要协商谈判。
杨欢对这些事情不感兴趣，走出了豪华包厢，留下张宁辅助尼古拉·科特斯继续谈判。
拉伊奥拉也跟着出来了。
两人下到一楼，出了餐厅，来到河畔的露天餐厅。
找了一个挨着灯柱和栏杆的位置坐下来，拉伊奥拉饶有兴趣的看向里面的中餐厅。
他走过很多地方，去过很多中餐厅，但这一家无疑是最高档的。
望江阁的高档并不在于它装修得多奢华气派，相反的，它的装修很简约，但却处处用心，借着河畔的景色，给人一种清淡优雅、宁静高尚的韵味。
“我听说，你打算开放试营业，免费提供给南安普敦的季票持有者，试吃七天？”
拉伊奥拉有时候也很不理解杨欢的做法，总觉得他好像从来都没想过要赚钱。
可如果细细的往深处去思索，却又觉得他的做法似乎很有深意。
就好象他收购南安普敦，总共也才花了一千五百万英镑，可大兴土木，兴建训练基地，最近新增加的预算就达到五千万英镑，而今年夏季，球队先后引进伊布拉希莫维奇、内马尔、哈梅斯·罗德里格斯等球员，如果再算上比达尔，引援力度非常大。
乍一看，他是在烧钱，可问题是，他引起了全英格兰，甚至是全世界的关注。
在引进伊布拉希莫维奇之后，球衣赞助商茵宝承诺将赞助费用提高到五百万英镑一年，而且南安普敦现在就只肯跟茵宝签一年。
还记得，当时杨欢在跟茵宝CEO谈判的时候，直接就解释原因。
“因为我们明年要涨价！”
这句话透露出他对球队升级，对球队实力的强烈自信。
杨欢看着拉伊奥拉，这个胖子确实是一个非常得力的助手，如果没有他，比达尔的转会谈判不会如此顺利，南安普敦甚至可能要眼巴巴的去求人。
他是一个很难得的人才。
“在我的家乡有一句话，要富穷先到，如果一开始都想着要挣钱的话，我相信这个世界上会有很多很多富豪，很多很多伟大的公司都将不复存在。”
拉伊奥拉倒是认同这一句话，确实是如此。
“再换一个环境来说，如果我们是豪门球队，例如曼联，以这样的引援力度，你认为媒体会怎么样？”
拉伊奥拉听了，先是想说，当然也是热炒，可很快他就明白杨欢话中的深意了。
是啊，曼联这种豪门引进伊布拉希莫维奇这样的巨星，甚至引进内马尔，都算是很正常的一件事，媒体也会炒作，但炒过了之后，他们会趋于平淡。
原因很简单，在曼联，哪怕引进了伊布拉希莫维奇，这支球队最有价值的还是曼联这块金字招牌，而不会是伊布拉希莫维奇。
在曼联的光辉之下，伊布拉希莫维奇转会所制造的轰动效应，其实是大打折扣的。
可南安普敦不同，圣徒在英甲联赛，英格兰第三级别联赛，这样的一个联赛，一支球队，却引进了当世头号中锋，这本身就是让无数人都感到不可思议，甚至是震惊的事情。
那么接下来他们会怎么做？
关注！
支持和反对的双方，都会继续关注南安普敦和伊布拉希莫维奇。
只是支持者希望看到他们成功，证明自己的先见之明，而反对者则是希望等到他们失败，然后落井下石。
“现在这个时代，就是要搞点跟别人不一样的东西，而作为足球，想要吸引更多的球迷，就得给球迷骄傲的本钱。”
“你在低级别联赛，你是很弱的球队，没关系，只要你给球迷骄傲的资本，他们会一如既往的忠诚于你。”
“就好象前几年，曼城穷困潦倒，可在曼彻斯特，依旧有一大堆本土球迷支持曼城，超过支持曼联，为什么？一群穷人买不起曼联的球票，选择去支持曼城，然后说，我们选择支持传统，不像曼联，彻底变得商业化。”
拉伊奥拉倒是第一次听到这种理解，因为过去所有人都觉得，这是一种信仰。
“曼城的传统给了他们球迷自恋和骄傲的资本，所以他们瞧不起曼联，哪怕曼联成绩再好，那又如何？难道你能够让曼联跟曼城比百多年前的传统？”
至今，曼城球迷都还在抨击曼联，认为一百多年前，当时还是鱼腩球队的曼联就是靠挖角当时已经赫赫有名的强队曼城的人才而崛起的。
百多年前的传统，成为了他们自恋，并打击对手的资本。
“同样的，还有利物浦和埃弗顿，不都是如此吗？”
“早几年，切尔西有钱了，成暴发户了，很多人说他们没有传统，可人家切尔西的球迷还是很自恋，因为他们有钱，可以随心所欲的砸球星，所以他们瞧不起那些谈传统的人，认为是因为现在的失败，所以才会以过去的传统来当自慰的借口。”
“以前的商业社会的逻辑是，如何给你的客户实惠，所以大家疯狂的拼价格，拼成本，拼质量，可现在的商业逻辑却是，如何给你的客户自恋的资本，所以，就要拼创新，拼体验，拼参与感。”
第53章拍马屁，有福利
杨欢不由得想起自己前世曾经有过的一段经历。
早前苹果手机大火的时候，身边周围几乎每一个人，哪怕是砸锅卖铁都得买一部，好拿出来炫耀，甚至有人说，在人多的地方，不拿苹果手机都不好意思打电话。
可那时候，杨欢是个纯屌丝，买不起苹果，所以就在淘宝上淘了部韩版三星安卓。
一遇到有人夸苹果，他就直接顶一句回去，丫的，这年头谁还玩苹果，又封闭又不好用，还没办法ROOT刷机，还是安卓好，想怎么玩就怎么玩，爱怎么刷就怎么刷。
再后来，三星崛起了，用三星的人越来越多，苹果和三星开始烂大街了，小米就火了。
为啥？发烧友专供，跑分牛逼，配置惊人！
其实，归根结底，不管是用苹果，还是用三星，还是用小米，说到底都是为了一件事。
证明自己牛逼哄哄。
在足球的世界里也同样是如此。
球迷支持球队，就跟女人喜欢名牌奢侈品是一个道理。
为什么弗洛伦蒂诺的皇家马德里就是这么屌？
为什么在卡尔德隆当主席的那三年，皇家马德里这块品牌一下子就一落千丈？
难道就只是因为卡尔德隆败家子这么简单？
错了，因为皇家马德里自从弗洛伦蒂诺上台，执行了巨星政策之后，这支球队吸引球迷和赞助商的最大的价值就是每年都引进巨星。
他们的球迷每一个人的心里面都或多或少，有说没说，都存在着一份优越感。
我们有这么多巨星，你们有吗？
我们随便一名球员挑出来，身价都几千万，你们行吗？
所以哪怕是在巴塞罗那成绩惊人的这几年，皇家马德里的球迷依旧支持球队。
因为他们心中有一个信念，你丫的等着，回头咱多砸几个巨星的场子！
巨星，是皇家马德里球迷和赞助商们自恋的资格，没有了巨星，就没有了自恋的资格。
其他的豪门球队也同样如此，维系他们豪门身份地位的，就是他们给予球迷的那一份自恋。
一旦这一份自恋失去了，那他们的豪门地位也就没落了。
就好象，当一块奢侈品牌失去了让用户拿出来炫耀的那一份自恋的资格，谁还买？
这是一个非常现实的商业逻辑，而足球，现在叫做职业足球，就得遵循这一套商业逻辑。
“我们南安普敦不管将来成绩如何，不管我们是在英甲，还是在英超，我们都要继续，坚定的，一如既往的坚持酣畅华丽的攻势足球。”
杨欢的话倒是解开了拉伊奥拉的一个疑惑，那就是为什么南安普敦要请来贝尔萨。
如果说，南安普敦无法像皇家马德里那样，通过长期的砸巨星来提供给球迷这一份自恋的优越感的话，那么他就要通过对攻势足球的执着来吸引球迷。
最起码，以后南安普敦的球迷可以骄傲的说一句，我们哪怕是输球，都还在想着进攻，你们行吗？
拉伊奥拉想到这里，不由得心中大赞，他不得不承认，自己以前真的是小瞧了杨欢。
越是跟杨欢接触，就越能够从他的身上挖掘出一些与众不同的东西。
“米诺。”杨欢看拉伊奥拉这胖子是越来越顺眼。
“其实，你有没有想过，拓展经纪人业务范围？”
拉伊奥拉一愣，“我不是很明白。”
“伊布拉希莫维奇在微信上，现在有几十万粉丝关注，将来会更多，甚至突破千万，这是一个庞大的潜在消费群体，如果能够好好的利用这个群体，那将来的收益将不可估量。”
拉伊奥拉明白，杨欢所说的确实有点道理。
克里斯蒂亚诺·罗纳尔多是最早积极的在推特上发力的，他是目前职业足球运动员里面推特粉丝最多的，紧随其后的是卡卡，但他们更多的是利用推特来吸引更多的粉丝和球迷。
可现在，杨欢却要他在微信上发力，并将这些粉丝转化为潜在的用户群体。
“或许，你暂时还不明白，但我可以保证，微信在接下来的一段时间里，将继续不停的发力，内马尔和比达尔加盟后，我们将重点开发巴西、智利和整个南美洲市场，而我们也将不断推出各种各样的新版本，加入新功能。”
“我们的用户会越来越多，甚至在不久的将来，我们会加入游戏，同时积极开发明星帐号和公众号的一些商业开发服务。”
“正如我之前跟你说过的，现在这个社会，谁控制了最多的用户，谁就是王者！”
脸谱和推特，无一不是如此。
拉伊奥拉听明白了杨欢的这一番话，他也感受到了杨欢传递过来的意思，这是在点拨他。
“我明白了，放心吧，我知道怎么做。”他也决定朝着这个方向去尝试一下。
如果说之前，他答应杨欢帮忙，多少还有点敷衍的话，那么现在，他真心实意想要去试试。
有了伊布拉希莫维奇的成功先例，谁说不可能？
……
……
杨欢跟霍尔茨豪泽等人谈完之后，双方叫来了律师，当场签下了协议，并一起吃了顿午餐。
之后杨欢也不休息，直接让司机送他到斯泰普特伍德。
贝尔萨一直都没有午休的习惯，别人在休息的时候，他要么是在看比赛录像，要么就是坐在办公室里研究球队目前所遇到的问题。
杨欢敲门的时候，他正在对着一份曲线图发呆。
“什么东西？”杨欢坐在贝尔萨的对面，看了一眼曲线图，好像是坐标之类的东西。
贝尔萨只对足球感兴趣，杨欢一问，他就立即解释。
“横轴是球队的控球率，纵轴则是球队的传球成功率，而这是过去三场比赛的数据。”
看到杨欢瞄了过来，贝尔萨指着曲线图最左边的这个点，“这一场比赛我们的控球率虽然高达六十几，但是我们的传球成功率却只有七十八。”
杨欢一听，再继续看下去，第二场，虽然比第一场有所滑落，但也还是超过六十，而传球成功率却攀升到了百分之七十九，接近百分之八十，第三场的控球率跟第二场接近，但传球成功率超过百分之八十。
“控球率和传球成功率不差不多吗？”杨欢有些费解。
按照常规的道理来说，传球成功率高的球队，控球率肯定高，就好象巴塞罗那，而传球成功率低，证明失误多，对手持球时间也就多，那控球率肯定低。
为什么南安普敦会出现传球成功率低，但控球率高的问题呢？
“不一样，有一种情况下会出现这个结果。”贝尔萨却一脸的严肃。
不等杨欢询问，他就自问自答，“那就是夺回球权的速度，这个速度越快，对手持球时间就越短，我方持球时间就越长。”
“然后呢？”杨欢觉得头疼，这又说明了什么问题？
“然后，然后就是说，我们球队目前没有任何问题。”
杨欢有一种想要砸死这个阿根廷疯子的冲动，研究了那么多，就只是为了证明球队没有问题？这家伙的脑子是不是有问题？
哦，对，他的脑子确实是有问题，最起码跟普通人想不到一块去。
“对了，你找我什么事？”贝尔萨这才想起要问杨欢的来由。
“我来是想要告诉你，比达尔签下来了，两千万欧元。”
贝尔萨一听，点了点头，说了一句，“便宜。”
杨欢呵呵一笑，“你打算什么时候安排伊布拉希莫维奇出场？”
“再等等，我还需要协调好球队的一些问题，而且他也应该更加熟悉球队的整体战术，我目前正在根据他的特点来组织球队的进攻战术，再等等吧。”
杨欢也没把这件事情放在心上，毕竟安排谁上场，什么时候上场，贝尔萨更有发言权。
他坚信一点，自己不懂的事情，就交给懂的人去办。
“嗯，你决定吧，我先走了。”
杨欢可不大愿意跟贝尔萨多待，这家伙满脑子都是足球，每每都会说起一些枯燥乏味的足球专业名词和理论，搞得杨欢头疼不已。
他最喜欢做的就是泡泡妞，吃吃喝喝，逍遥自在。
太费脑筋的事情，不适合
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