守财奴的种田生活-第23部分

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　　所以大娘早晨生意还是挺不错，她摆摊时间有些长，大部分都是老顾客，对面新街巷的直接就来大娘这儿买菜了。
　　看着大娘一棵又一棵的菜卖出去，小桃红特别羡慕，她一个劲儿的安慰自己，坚持就是胜利，等过一段儿自己摆摊时间长了，也会有老顾客的！
　　也许是小桃红眼太过眼巴巴的看着，终于有一个在大娘那儿买菜的妇人看向了小桃红的小柜。看着都是些没见过的东西，妇人有些好奇，“姑娘，这是卖的什么东西？”
　　小桃红立刻起身道：“这位姐姐，我卖的是几种小食，味甜，酥，香，我给你拿点尝尝，满意你再买。”说着拉开抽屉，用她特意请人打的铁钳子掰了一小块递给妇人。
　　小桃红看着妇人穿的不是麻布衣裳，看上去材质非常好，发髻也十分讲究，肤色细白，说话举止也很得体，想来是一个条件好的人家。若是拉住这样的顾客回头，也算是一个金主了。
　　妇人本就十分的讲究，家里仆妇买的菜她都看不上眼，每天得自己来挑选一家人吃的菜，看着小桃红把吃食放在柜子里，还细心的用夹子掰吃食给她，妇人满意了几分。
　　她伸手接过小桃红递来的一小块吃食，动作优雅的塞进嘴里，细细品了品，尽数咽了下去才道：“不错，虽然没见过这东西，但是味道属上乘，旁的味道与这个有差吗？”
　　小桃红又动手把旁的两种也掰一点给妇人尝，妇人最终点点头道：“成，各自给我包一点吧。”
　　“那一种一斤成吗？一斤也没有许多，而且这东西放得住，放个几天不带变味儿的。”小桃红虽然想一次多卖一些出去，但是那种逮到一次算一次的小贩儿十分招人厌，她是要做长期营生的，不能那样。
　　询问了妇人的意见，妇人点了点头，小桃红才拿出几张纸，铺在小秤盘上，往里面夹着吃食，待有了一斤，小桃红就在秤盘里包了起来递给妇人。
　　妇人接过三个大小不一的纸包放进篮子里，看向小桃红，“多少银子？”
　　小桃红立刻给妇人算价钱，“空心芝麻圆二十文一斤，沙琪玛十八文一斤，油炸小麻花十六文，你各自买了一斤，拢共五十四文。”
　　闻言妇人也没有说什么，直接拿出一小块碎银跟四枚铜钱递给小桃红，“刚好五钱又四文，你称称。”
　　小桃红自然没有依言拿去称，她掂量就差不多知道银子的重量了，小桃红接过银子，不着痕迹掂了掂，塞进腰间的钱袋子里，“我信得过夫人。”
　　妇人闻言倒是挺满意，不过还是皱起了眉头，“你还是叫我姐姐罢，叫夫人莫名把我叫老了些年头。”
　　“那姐姐你慢走，欢迎下次光临。”原来古时也有忌讳年龄的人，小桃红以为古人都喜欢争老，年龄大表示有见识，有辈分。不过她自然依了妇人的想法，只要妇人高兴就好，看样子妇人对她的服务还是挺满意的。
　　好歹卖出去了第一份，小桃红整个人又充满了激情，望着来来往往的人，恨不得用眼神拉几个人过来看她的小食。
　　一旁卖菜的大娘自然看到了小桃红卖出东西，一脸羡慕道：“大闺女你这营生可是赚钱！一斤就好几十文呐！卖一次抵得上大娘我卖一整天了，我这白菜，只要三文钱一斤还有人嫌贵哩。”
　　小桃红笑道：“那不一样，菜只需要种下去，它自己长大拔起来就能卖了，我这个要成本呢，光是成本就十多文，还有手工，所以总体来说，还是大娘您那个赚钱。不能只看表面，得看长久。”
　　大娘摆摆手，“你嘴壳子太能了，大娘说不过你，大娘与你打个商量怎么样？把你那手艺给大娘说道说道，大娘那媳妇儿也能来城里赚钱不是？”
　　小桃红一愣，随后不好意思道：“对不住了大娘，这事儿不能成，我可是靠着这手艺养活一大家子人呐！属于商业机密，不能外传，卖的人一多，就失去了新鲜感，我还拿什么养活一家人？”
　　大娘明显没想这么多，就想着能赚钱了，虽然对小桃红后面的话一知半解，但是也知道了这手艺是别人养家糊口的依仗，不能外传。
　　大娘有些讪讪道：“大闺女你别多想，大娘不是要绝你活路……”
　　“没事儿，我不介意。”正说着大娘那边又来了生意，两人也就歇了下来，没有继续聊天。
　　又有一人晃悠在小桃红摊儿前看了看，小桃红立刻上前推销，“大哥您要买点心吗？味道绝对好，可以尝过再买，童叟无欺。”说着掰了一小块递给那个男子。
　　没想到男子却没有伸手接小桃红递过来的吃食，也没有说话，踌躇了一会儿就走了。
　　……小桃红不得不讪讪把递出去的手收了回来，这是怎么的？免费尝东西不尝也就算了，还不带搭理人的……小桃红很不好意思，她左右看了看，好在没人注意她，看来做生意不仅得有耐心，还要脸皮厚一点。
　　时间还是过得挺快的，不一会儿日头就升上了头顶，晒得小桃红直流汗，已经午时正。
　　这一个早上就是第一单生意卖出去的多一点，一种卖了一斤呢，后面倒是陆陆续续有人来看，只是那零零散散几个人大都尝了不买，还有人干脆只是看一下，尝都没尝。
　　后面就是卖出去几个空心芝麻圆，两文钱一个，于是今早就是毛收入六十文钱。
　　不一会儿小桃红就看到柳二郎与虎子从老街对面往这儿走，手里拎着一个食盒，虎子还拿着一把伞。
　　走到小桃红身侧，虎子立刻把伞给小桃红撑上，一边伸手给小桃红抹脸上的汗珠，“大姐你辛苦了，瞧这汗水淌的，下午我换你看摊子吧。”
　　小桃红笑了笑，还没接话一旁的柳二郎就道：“小桃，来吃饭了，我特意给你留的瘦肉。”柳二郎把食盒打开，里面的菜拿出来放着小柜上，碗筷都已经摆好了。
　　小桃红就走过去吃饭，虎子给她撑着伞，柳二郎一个劲儿往她碗里扒菜，“吃，多吃点，我看着你都瘦了。”
　　“……”才一个上午没见，怎么着就瘦了？好在小桃红是真的饿了，柳二郎也知道小桃红的食量，就算多了点小桃红还是把它们吃完了。
　　一旁啃馍馍的大娘又是一阵羡慕，“大闺女你真是好福气啊！男人这么疼你。”闻言小桃红还觉得脸颊有些烧。
　　吃了饭小桃红觉得应该吆喝一下，别的小贩都吆喝呢！可是她又有些喊不出口……于是她看向了柳二郎，“柳大哥，要不你去吆喝一声试试？”
　　柳二郎本来话就不多，让他在街上吆喝着实有些难为他了。小桃红也只是打趣柳二郎一下，她打算憋足勇气自己吆喝的。
　　只是没想到话音刚落，柳二郎就大步跨上前，对着大街喊到：“卖点心了！特别好吃的点心！”柳二郎一脸严肃，低沉醇厚的嗓音叫卖说不出的滑稽，小桃红噗嗤笑出了声。
　　一本正经的柳二郎瞬间涨红了脸，手足无措道：“不是这样叫的吗？”

　　☆、第52章

　　小桃红看着柳二郎涨红的脸，就想着方才柳二郎板着个脸当街叫卖，一点也不像是做生意的。她弯起眉眼，仰头看着柳二郎道：“叫卖倒是是这样叫的，只是表情不大对，你这个模样，就跟别人欠了你的钱似的，你又生得人高马大，客人不被你吓跑就算好了，怎么还敢上前？”
　　柳二郎尴尬挠了挠头，“那……那我也不会别的啊，怎么办？”一旁的虎子立刻挤了过来，“大姐，你看我能成吗？”说着转身对着街上的人开始叫卖，虎子嘴甜，人又圆滑，时常带着一脸笑容，倒是挺讨喜，还真就给他招呼过来两个大娘。
　　虽然两个大娘买的也不是很多，但好歹也是有效果的不是？
　　小桃红当即笑道：“柳大哥，看到了吗？跟虎子学，就是这样，带点笑容，声音放柔一点，不要那么生硬。”
　　闻言柳二郎仔细看着虎子招呼路上的人，顿了顿也学着虎子开始叫卖。只不过……小桃红看着柳二郎嘴角刻意的朝上扯，怎么看都觉得跟脸抽筋儿了似的。
　　没办法小桃红只能上前道：“没事儿，不用勉强自己，家里若是有事儿就去忙吧，这里有虎子跟我就行了。”
　　顿了顿柳二郎道：“小桃……我……家里的事我早上已经做完了，柴也找了，水也担了。”
　　“那成，柳大哥你在旁边给我搭把手也可以。”说着小桃红走到摊子前面，放开了叫卖。
　　还别说，开始吆喝之后生意明显好了许多，不论是买一斤的，半斤的，还是几两一个的，陆陆续续总有人在买。
　　后面虎子干脆去老街上开始吆喝，手里拿着几小半儿点心，看人有意向买，就掰点与她尝尝。尝过之后确实要买的，虎子就领他们来小桃红摊位这里。
　　小桃红留在原地，虎子领着人来或者有人要买，就称给别人。柳二郎在一旁给小桃红撑着伞，时不时帮忙搭把手，没有多长时间，小桃红小柜里的三十斤点心就已经见底。
　　最后虎子领过来的那个小妇人就没有买到，已经卖完了，只剩下三个样品，小桃红把它们包起来递给那小妇人，“对不住，今日已经卖完了，如果你不嫌弃，这三个就送与你吃吧。”
　　那小妇人还有些不好意思，脸色微红接过来，好像也不大会说话，嘴唇蠕动几下脸色更红了。
　　小桃红笑道：“姐姐不用不好意思，明日我多做一些，姐姐记得来捧场。”那小妇人闻言笑出两个小酒窝，“那，那我明日一定来。”
　　小桃红看着小妇人离开，抬头瞅了瞅天色，日头刚偏西没多久，还未落山，现在应该只是酉时左右。感受着腰间小布袋沉甸甸的重量，小桃红心情十分愉悦，笑起来整个人都显得亮堂，夕阳又给她镀上一层金色的光圈儿，好像整个人都在发光，柳二郎不由得看呆了。
　　直到小桃红晃了晃他的手道：“柳大哥，咱把小柜搬进李伯伯他们家铺子里吧，然后回家吃饭！”其实小桃红是迫不及待想回家数钱，然后多做一些吃食，明日多卖一些钱才是正理。
　　柳二郎回过神，“成，咱回家吃饭，小花儿估摸着已经烧好了。”说着动手去般小柜。
　　小柜里没了点心，又轻了三十多斤，几十斤的重量对于柳二郎来说，完全不是个事儿。于是也不用旁人搭手，直接把小柜拎进了李伯伯的首饰店，好在小柜只有六尺见方，也不占地儿，塞到角落里就成。
　　柳二郎进铺子放小柜，门外的小桃红与虎子却遇到了麻烦。
　　看着眼前两个明显来者不善的男子，虎子把小桃红拦在身后，色厉内荏道：“你们干啥？想欺负人吗？”
　　其中一个瘦小男子一脸凶神恶煞，恶声恶气道：“你们去外面老街上与我们抢生意，我们是来警告你们的，改日不许再出去老街拉人，不然不要怪我们不客气！”
　　小桃红看着堪堪与自己同高的虎子，明明他也害怕，却把自己拦在身后，心里顿时一片柔软。
　　不过现在不是感动的时候，小桃红扒开虎子走上前，看向那个男子，“这生意大伙儿做，各凭本事，谁又抢得了谁的生意？也没有哪条律例规定，这老街上路过的人都是你家的客人不是？腿是别人的，脑袋也长在别人身上，他们爱买谁家的买谁家的，照你这么说，我还能说你抢了我的生意呢！如果我做的不好吃，就算出去拉人自也无济于事，人得论个是非曲直，不能不讲道理。”
　　周围已经聚集了一些看热闹的人，没人上前说句公道话，只是笑着看热闹。那男子本来就只是时香记一名跑腿的伙计，被小桃红几句话堵得哑口无言，恼羞成怒就要动手推人。
　　这时柳二郎刚从铺子里间出来，就看到一个男子欲对自家媳妇儿动手。这还得了？自家媳妇儿可是放在心尖儿上疼的，怎么能容许别人这样对小桃红？当即二话不说几个大步跨出来，挡在小桃红身前。
　　那时香记的伙计伸手去推小桃红的肩，没想到入手却是结实的胸肌，跟石板似的，硬邦邦的。那伙计一愣，随后觉得天旋地转，整个人就摔了出去。
　　原来是柳二郎把他丢出去了，那伙计本就瘦小，只是比小桃红姐弟高一些而已；柳二郎能背着小桃红走两个时辰不带喘气儿，这伙计在柳二郎手里就跟丢着玩儿似的。
　　被摔出去的伙计觉得半边身子是整个儿都木了，猛咳了好几声，半晌没能爬起来。另一个伙计被吓傻，愣了好一会儿才去把地上的那个人扶了起来。
　　伙计没了刚刚面对小桃红姐弟那股子嚣张劲儿，又咳了一阵却还是厉声道：“你们抢我们的生意也就算了，还动手打人！天底下还有没有王法了！”
　　闻言小桃红拨开柳二郎走了上去，因为柳二郎太高，都挡着她的视线了，她不得不绕上前看着那两个找茬的伙计。笑道：“王法？既然你们要王法，那我们只有一同去县老爷那里去讲讲王法了，看看这以清正廉明著称的县老爷会不会信你那一套王法！”
　　两个伙计心里渗得慌，他们是知道江树县的县太爷是个什么人的，说是铁面无私就真的铁面无私，贿赂他的人都被打了板子。
　　他们正慌着呢，小桃红又道：“在场的大家伙儿都看到了啊？这人不止仗势欺人，还想动手推我一个弱女子，我丈夫是为了护着我，正当防卫才把他丢出去的。做买卖讲究诚信为本，时香记的伙计品行却是如此……唉……”
　　小桃红话没说全，在场之人却都明白了什么意思，品行不端之人做买卖，缺斤短两，以次充好也没什么好奇怪的。手里拎着时香记点心的人都寻思着回家拿来过一下秤，看看时香记是不是如同小桃红说的一样，时常给他们缺斤短两。
　　还有人打算日后不去时香记买点心了，膈应。
　　人说常在河边走，哪有不湿鞋，这做生意难能不出些纰漏，遑论时香记做了这么多年生意。疏忽一下少了几两不是没有，质量不好的材料想法子做了卖出去也不是没有，只是不过分而已，没有违背道德良心。但是流言这个东西不好控制，指不定谁就信了呢？深究起来可就不好说了。
　　眼看已经影响了时香记的信誉，就要牵扯到时香记日后的生意，两个伙计开始急了。如同热锅上的蚂蚁，团团转却不敢再开口说话，生怕再说出什么话让小桃红抓住做文章，越发坐实了他们时香记信誉不好的事实。
　　就在这时从人群里走出来一个年近四十的壮汉，一脸笑意对着小桃红道：“这位姑娘对不住了，我店里的伙计看姑娘手艺好，人又生得水灵，就想过来开个玩笑，毕竟以后咱们也算是同行，可以相互借鉴来往。没想到让姑娘家人误会了，实在是对不住，不如让我做东请姑娘一家人吃个饭，当作是赔礼了。”
　　这壮汉姓金，叫金大锭，是时香记的东家兼点心师傅，十分的会做人，别看他一副莽汉模样，可是长袖善舞呐！他一向对自己的手艺有自信，时香记能在江树县城里生意最好，规模最大，可不光靠着地理位置好就行，点心的口感还是很重要的。
　　没想到今日小桃红突然出来摆摊儿，点心品种他连见都没见过，味道还不差，虎子又去老街上拉人，他感受到了危机感。看着小桃红又是一个女子，便支使店里两个伙计来吓唬吓唬小桃红，让她不敢摆摊儿，再不济把小桃红吓走去别处摆摊儿也成啊！
　　只是没想到小桃红不如一般女子性子软好糊弄，看着瘦瘦小小，却是伶牙俐齿，把两个大字不识的伙计堵得哑口无言不说，还差点不费吹灰之力断了他的后路。
　　倒是弄巧成拙，搬起石头砸了自己的脚，他若是再不出来圆场子，任由两个草包伙计跟小桃红对阵，指不定明天他的时香记就该关门歇菜了，那他一家老小等着喝西北风去吧！
　　那两个伙计正骑虎难下，东家让他们来赶走竞争同行，他们却被一个女子扫了脸面，还险些砸了自家的招牌，此时看到金大锭真真是满心的委屈，一脸小媳妇样走到了金大锭身后。

　　☆、第53章

　　金大锭看着两个伙计走到身后，立刻一脸恨铁不成钢，呵斥道：“还不快给姑娘赔礼道歉！扣一个月工钱，下次再犯就不用干了！”
　　两个伙计满心委屈却无可奈何，谁让东家捏着自个儿吃饭的活计呢？只能上前对小桃红躬身道：“对不起，我们错了。”
　　小桃红看着金大锭自导自演了一出戏，她心里哪会不明白这是怎么回事，只是常言道伸手不打笑脸人，若她得理不饶人，那就不占理儿了，也没什么用，就算说理也得恰到好处不是？
　　小桃红自然是挂上一脸笑容，看着金大锭道：“不碍事，既然是误会，解开也就没什么事儿了，我们不是那蛮不讲理之人。不过金掌柜还是要好好管教手底下的人，万一下次遇到的人不好说话可如何是好？调戏良家妇女的名头，说出去也不大好听呐！”
　　闻言金大锭脸上笑意不减，好似还更浓了，“是是是，姑娘说的是，我回头一定严加管教，不知姑娘可否赏脸？让我老金有个赎罪的机会。”
　　小桃红笑道：“若是吃饭的话就不用了，我们就没有怪罪过金掌柜，何来赎罪一说？而且我们家里已经烧好了饭，改日有机会咱们再一起吃饭罢！”
　　闻言金大锭豪爽的笑了几声，“成，既然姑娘家里已经做了饭，那我老金就不强人所难了。姑娘你是一个洒脱大气之人，我金大锭交你这个朋友，日后我们会有机会一同吃饭的。”
　　小桃红咧嘴笑了笑，“成，那我们就先回去，金掌柜还请自便。”
　　看着金大锭豪爽的笑脸，小桃红也拿不准这金大锭打的什么主意。按金大锭之前的行动，绝对不是想与她们交好，现在却如此肯定她们有机会一同吃饭？
　　想不明白小桃红干脆不想了，总之设些防总是没错的。
　　周围看热闹的人见没有热闹可看了，也就陆陆续续走了。小桃红偷偷握了握柳二郎的手道：“走吧，咱们回家吃饭，耽搁这一会儿好像更饿啦！”
　　经过这一个小插曲，幸而她们没什么损失，三人高高兴兴朝家里走。
　　回到家吃饭时，虎子兴高采烈与家里人说着今日摆摊儿发生的事情，说到小桃红三言两语堵得两个男子无话可说，那伙计动手却被柳二郎直接丢了出去时，虎子更是眉飞色舞，恨不得那些事都是自己做的。
　　旁人却听得心惊胆战，柳大娘握住小桃红的手，一脸担忧道：“小桃你没事吧？实在不行咱们换个地方，别跟他们硬来。”
　　小桃红回握柳大娘的手，“娘，没事儿，真的，我好着呢！今天吃食都卖出去了，这位置挺好的，咱们不走，就在这儿摆摊，他们不敢出格的。”
　　爷爷却还是放不下心，“阿红，这有第一次就会有二一次，这次有二郎护着你，万一下次他们再来的时候二郎没在你跟前怎么办？而且外边的黑心商人心黑着呐，心眼子也多得紧，指不定使什么损招，咱划不过人家。”
　　小桃红叹了口气，安慰众人道：“爷爷，娘，你们就放心吧，这种事不会再有二一次的，那个姓金的东家不是没有脑子的人，不会再做这种吃力不讨好，又损人不利己的事情。做生意各凭本事，他有损招我也有对策，心眼谁都有，只是看用在什么地方，总不能别人不让你做你就不做吧？换个地方不止费劲，还要重新了解竞争对手，不划算，时间就是金钱，我们浪费不起。”
　　最终爷爷与柳大娘也不再说什么，他们知道小桃红是个有主见的人，同时也有能力护着自己；既然小桃红让他们放心，就表示小桃红心里有底，想来不用太过担心。
　　吃了饭小花儿洗了碗，小桃红就与一家人围在桌旁，把腰间的钱袋子解了下来放在桌上，“这是咱们今日卖吃食的毛收入，我们算算成本，看看赚了多少。”数钱这种事情，最让小桃红喜欢了！
　　一家人自然是不会有什么意见的，他们也想知道一天到底能净赚多少钱，当即一家子就开始数钱。
　　小桃红解开小钱袋的带子，把钱袋里的铜板，碎银全都倒在了桌上，仔细扒开数了起来，旁人就在一旁目不转睛看着，跟着小桃红一同数。
　　桌上一小堆铜板，几颗碎银，林林总总加起来有五八八十文。
　　小桃红默默想了想，今日论个卖的空心芝麻圆卖出去三十个，六十文钱；剩下论斤卖的空心芝麻圆还有八斤半，就应该卖得一百九十文；十斤小麻花一百六十文，十斤沙琪玛一百八十文，毛收入拢共就应该是五百九十文。
　　除去别人尝了的，做样品的损耗，还剩下五百八十文倒是不算不离谱。
　　随后大家伙儿又算了算净利润，发现这三十斤吃食，除去三百六十文的成本，净利润有二百二十文。这可把一家子人高兴坏了，她们一家子一天日常用度在一钱银子左右，一天有二百二十文的话，一天就能存下一百二十文。就算一天只卖三十斤吃食，一年也能存下四十三两银子啊！
　　那在种地的时候可是想都不敢想的事情，一个平常自耕户省吃俭用十多年才能有这么多钱。
　　想想钱小桃红就觉得动力十足，当即动手开始做明日要卖的吃食。
　　因为天色