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穿越之一门四姓-第44部分
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☆、第97章
96…代妻行权
主意既定，沈伯谦也没多绕圈子，客气但决绝的拒绝了薛大海。
可薛大海也不是省油的灯，嘴皮子也十分利索，只可惜遇到□□的沈伯谦，百般游说无用，只得悻悻而归。
刘若兰全程只是在一边看着，并未多言。
直至薛大海无奈准备离开，她才说已备好了一些年货，请薛大海带着，也算是不白来一趟。
这也算是本地的习俗，过了小年二十三，谁来家里都不能让人空手离开。
哪怕是拿几个蜜饯果子的也是一份心意。
刚才沈伯谦出门，就顺手拿了一罐子糖粘蜜饯，给送薛大海来的几个孩子。
带着刘若兰备的年礼，薛大海失意而去。
一来顾忌他的身份，二来也是出于尊老，沈伯谦一路送他至村口才转身回家。
看着薛大海挺拔但却难掩萧索的背影没入车厢，沈伯谦心中一阵叹息。
这应该就是梦中宁王最为艰难的两年，身边亲近的内侍都已经如此，江七谭四这俩人估计也好不到哪儿去。
这样看来，杨风在边疆倒还算好的，环境虽然辛苦些，但起码没这么多弯弯绕绕的。
接下来，就该打听一下这位太后喜欢什么了。
送一份不贵重但却别致，能吸引人眼球的礼物，沈伯谦觉得自己还是有些把握的。
只是重点还是要看当事人喜欢什么，这才是根本。
反正自己身边这些人，除了沈家大院这几个，都是有来历的，不用白不用。
星回那个八卦王这次总能派上用场了。
不过，这还有四五个月时间呢，也没那么急，等若兰身子稳定下来再说。
不管是定下设计还是动手都要静下心来才能事半功倍。
这大过年的，天天爆竹声不断，谁这时候干活啊。
而且，这大年三十转眼就到了，沈家外院从除夕开始也是爆竹声不断。
爆竹除祟，自然是越多越好，来年家里也更加的安康。
不但是姥爷和杨大爷点了不少，连小妹和徐大姑都忍不住亲自下场去点了两个，又惊叫着跑开，看的一家人哈哈大笑。
只有若兰因为安胎，跟蒋英在内院没有出去，听着外面噼里啪啦的声音。
而沈伯谦的第一个新年，也在这噼里啪啦的爆竹声中和各种的年节习俗中很快过去了。
除夕，一家人吃团圆饭，守岁，讲故事，吃零嘴；
初一，上坟，拜年，占岁，聚财，少不了的还要给自家和别人家来拜年的孩子们发压岁钱；
初二，祭财神，招呼来给姥姥姥爷拜年的大姨和二姨俩家人；
。。。。。。
一转眼就过了元宵节，这年算是告一段落了。
看着装年礼的屋子一点点儿空下来，又被一点点的填满，也是好玩儿的很。
可惜，沈伯谦觉得，这么累的事情，有一回就行了，明年就都交给小妹她们去弄吧。
累归累，但却很开心热闹。
年过完了，日子却一直都在继续。
沈伯谦跟刘若兰也要动身搬去清水县暂住了，那边的房子已经收拾妥当，这边的随身物品也都收拾好了。
这倒不是他们俩着急，而是刘家商号的各位大掌柜等不及了。
早先去岳父家拜年，沈伯谦见到了如今掌管刘家各大酒楼生意的罗大掌柜，也就是罗厨子。
他一见沈伯谦那跟见了亲人似的，拉着就不松手了。
说是无论如何，过完了年也要让少东家出来走走，刘家这么一大摊子的生意，她这个当家领头的可不能说甩手就甩手啊。
眼下又是清水刘家参选皇商的关键时刻，她不管那不是要乱套了吗？
沈伯谦一愣，说生意上的事儿不是有岳父管着的吗？
刚才给岳父岳母拜年，他们还说生意上的事儿自有他处理，让女儿女婿不要担心。
但听罗厨子一说他才知道，刘老爷是给他们俩宽心呢。
这刘老爷自幼便有心悸的毛病，虽然不算是严重，但就有一条，不能操劳不能动怒动气，否则日积月累恐有性命之忧。
否则当初在长平刘家，他也不会以堂堂长子嫡孙的身份被人排挤。
沈伯谦这才想起梦中的刘老爷的确经常以手抚胸。
原本他以为那是因为刘老爷想起死去的妻女心绪难平，心中愤懑痛苦所致，现在想来，那恐怕只是原因之一。
必须竖大拇指，这真是中华好岳父啊。
可岳父岳母瞒着自己也就算了，怎么老婆大人也没提醒自己一下呢？
回家夫妻二人晚上一聊天他才知道，自家夫人另有打算。
刘若兰早知道父亲的身体不能操劳，父亲说的不过是在宽她的心而已，所以已经跟母亲说了，要她管着父亲，别让他太劳累了。
至于刘家的生意，等她跟沈伯谦搬去县城，就能在家中处理。
经过这段时间的适应，她觉得只要不出去跑动，在家里处理一些事务并不妨事。
但她说的时候还是有些忐忑，毕竟子嗣是大事，她这个时候还要管生意，沈伯谦就算是再大度，心里恐怕也是不舒服的。
的确如此，沈伯谦心里是有点儿不舒服。
因为，他一个大老爷们儿，这个时候居然没想着站出来帮自家媳妇一把，也是有点儿怂。
生意场的事儿他又不是没接触过。
说到底，上辈子当了二十多年的伪独生子女，他基本上也被默认为老妈生意的继承人。
只不过他生性懒散，一直没怎么去参与。
但这也不代表他就完全不了解，好歹也是念过商学院的人。
理论知识还是很丰富的，只不过没有怎么实际操作过而已。
既然如今岳父不能上场，老婆也不方便，这个时候自己不站出来，实在说不过去。
靠老婆养他不在乎，那是家庭分工不同，职业妇男也是社会稳定的基石嘛。
可老婆有事儿不能及时顶上，缩在后面，那就是人品问题了。
况且，照看生意这事儿，他也不能说是不行，只是不喜欢而已。
短期管理一下，应该也是可以的。
沈伯谦迅速的做出决定，并且很果断的跟若兰说了自己的想法，以及自己对于暂代她打理生意的想法。
其实也很简单，总结来说就是四个字：垂帘听政。
他的这个提议一说出了，刘若兰十分震惊，毕竟读书人跟生意人的差距是巨大的。
但她并没有拒绝，一是她看得出来，沈伯谦的提议是真心实意的，第二，她也真的很想知道，甚至是很期待，这个男人到底能做到什么程度。
年后二人一搬到清水县的宅子里，早就等的上火的各地掌柜就火急火燎的赶来了。
但一进议事厅，却发现坐在那里的不是刘家少东刘若兰，而是她的夫君，从不参与刘家生意的刘家姑爷——沈举人。
大家伙一下子有些摸不准怎么回事儿，都没了声音。
幸好罗厨子到了，他虽然只是管刘家酒楼生意这一块，但各地掌柜都知道他是原来跟着刘老爷的老人儿，跟刘家少东和刘家姑爷都熟。
都怂恿着他去问问怎么回事儿。
不过，没等罗厨子开口，沈举人背后传来少东刘若兰的声音：“自今日起，夫君代我暂管刘家各处生意，各位掌柜的按老规矩回事便可。”
☆、第98章
97…初涉商事
刘若兰这话一出，十几个大掌柜的都有点儿发懵，你看我我看你，都不说话了。
连罗厨子都是一脸的难以置信。
即便是他，心里想的跟其他人也差不多：少东家这个决定未免有些太儿戏了吧。
刘家如今这么大的家业，别说沈伯谦一个从来没有接触过生意的读书人，就是浸淫商界多年的老人儿也未必能接下这么大一摊子。
少东家让他来暂管刘家生意，这，这怕是欠妥吧。
同样的，而对于沈伯谦极富勇气的站出来承担这一责任，各位掌柜们更多的是觉得他不过是“初生牛犊不怕虎”罢了。
沈伯谦自然没有错过众人脸上转瞬即逝的诧异和质疑的表情，这也是他一早就预料到的。
他还知道，对于眼前的情况，无论他现在说什么意义其实都不大。
这些人都是见惯风浪的人精，断不会轻易被三言两语所动服，要让他们认可，唯一的办法就是让事实说话。
这是沈伯谦的打算，也是若兰的意思。
实际上，沈伯谦自己提出代她管理刘家生意的那一刻，刘若兰的心中不仅仅是感动，更觉得像是放下了一块大石。
没人比她更了解自己的丈夫，虽然他们成亲不过短短几个月。
但二人相处相知的日子却不短了。
沈伯谦的能力远比他展示在众人前的要强的多的多，事实上，他的奇思妙想对刘家生意的开拓有着举足轻重的作用。
甚至，在知道自己怀孕的时候，刘若兰和刘老爷都想过请沈伯谦暂时接手刘家生意。
只是碍于他举人的身份，父女二人不约而同的都没提起过这件事。
但二人对于沈伯谦是否具备这个能力都是没有丝毫怀疑的。
刘老爷还有一部分是对星行大师预言的迷信，而刘若兰则是完全相信自己丈夫的能力。
不管是他过人的见识，超脱于大多数人的奇妙想法，还是他天赋的管理和让人信服的能力。
单说李家坪吧。
这短短几年，李家坪的变化人人都看在眼中，用天翻地覆来形容并不为过。
所有人，不管是李家坪的人还是外村的人，都知道，这一切都要归功于李家坪的沈举人。
但更为奇妙的是，若你真要大家说一说沈伯谦到底为李家坪的富足做了些什么的话，又好像说不出来。
或者说，并没有。
似乎大家只是看他做什么不错，跟着学学而已，或者是帮着沈家收收东西卖。
而沈伯谦更是从来不管这些。
除了带着村里的孩子们读书识字，讲讲故事之外，跟其他人也就是平时见面打个招呼。
交流最多的就是他在村里大槐树地下讲故事的那段日子。
其他时候，他大多数时间也都在沈家大院和沈家后山一带转悠，与村里各家并无深交。
一句话：沈伯谦跟村里各家关系都不错，但也没有特别好的。
只有里正家的李孝正因为在私塾帮忙的关系，跟他熟悉一些，来往的多一点儿，其他人都是泛泛，这一点儿村里人心里都有数。
沈家大院几次大小改建，村里不少人都去帮忙，这活儿也不多重，一般管了饭就是了。
可沈伯谦却从来少不了大家的工钱。
即便你自己不拿，他也一定专门派人给你送家里去。
似乎是，他有意识的跟李家坪众人在熟悉的同时保持着一种距离感。
第一次发现他这么做的时候，刘若兰并不太理解。
沈伯谦明明也说他是打算正在李家坪常住的，为什么又要故意制造这种疏离感呢？
大家感情好了，相处起来不是更好吗。
但，很快她就想明白了沈伯谦的过人之处。
李家坪不是沈家坪，整个李家坪除了沈家大院里的人，都是姓李的或者姓李的人的亲戚。
沈伯谦一个外姓人，即便有功名在身，若是风头太过，也并非什么好事。
自古以来，乡间异姓相斗，两败俱伤的事情层出不穷。
而沈伯谦的举动，在让李家坪众人对他心生好感的同时，却不会有李家坪的未来将会被外姓人取而代之的危机感。
这样一来，大家相处的自然也就分外和睦、融洽。
这是刘若兰自己想了很久才明白的道理，后来二人熟悉后，她还专门向沈伯谦印证过。
沈伯谦也给了她肯定的答案，而且他还说，这个决定，是在他知晓母亲亡故，决定独自留在李家坪的那一刻做出的。
后来，刘若兰向刘老爷提及此事，刘老爷一想便明白了，对沈伯谦赞不绝口。
就算是他两世为人，都不得不佩服这个年轻人的清醒通透。
这种人，做生意，没问题，
一个有能力而且心思通透的人，对一个刚开始起步的家族来说几乎是可遇不可求的。
这一点儿，出身皇商世家的刘老爷是再明白不过的，所以他自小也是这么教导女儿若兰的。
而沈伯谦自己也很自信。
他的自信一方面源于对自己能力的认知，另一方面也是因为有老婆做他的坚实后盾。
虽说是他暂管刘家生意，但若兰也不是就此不闻不问的，大的方向老婆指挥，自己也就是跑跑腿儿。
为了定下哪些事儿他做决定，哪些事儿要麻烦老婆，小夫妻俩足足讨论了两天。
此时此刻，二人都是胸有成竹。
随着沈伯谦背后珠帘后面蒋英一句“各位掌柜的可以开始回事儿了，按老规矩”，偌大的客厅里才又有了响动。
一位身材精瘦，四十岁上下双目炯炯有神的男人率先站起来，有条不紊的说了起来。
到大掌柜这个级别的，汇报的自然不会是什么细枝末节的东西，都是辖内生意的整体情况。
沈伯谦仔细听十几个人说完，迅速提炼出重点。
其实，虽然各位掌柜负责的生意行业不同，区域不同，但汇报的主要内容其实差不多。
总结来看，就是：
去年的生意做的怎么样，毛利多少，刨除营业费用、税费等各项杂费后，净盈利多少。
去年经营情况比起前年是好了还是差了，原因是什么，有什么完善或改进的意见。
对今年生意的计划，以及盈利目标。
还有就是人员变动情况，以及需要东家这边支持的一些资源的增补。
十几位大掌柜轮番说完，沈伯谦听的连连点头。
最后一个，也就是罗厨子说完所负责的酒楼的经营情况，以及新开两家酒楼的计划后。
沈伯谦点头吸气，闭上了眼睛。
一瞬间，大厅又陷入了冷场的蜜汁尴尬沉默之中。
幸好，很快他就睁开了眼，语速平缓的说道：“大家可能也知道，我从来没沾过生意上的事儿，是个地地道道的外行。
好在今天时间不急，我就耽误大家一会儿，请各位指点我一下。”
说完沈伯谦起身，一个眼色过去，一直站在一边的赵福一拍手，两个伙计抬着一块黑漆漆的木板放在大厅一侧。
沈伯谦转身拿起身后桌子上的一个木盒，走到黑板前，又从木盒内抽出一根白色的东西，在黑板上轻轻一点。
随着一声清脆的点击声，黑板上出现了一个小白点儿。
“各位都是行家，我初来乍到，说的若有不对的，请尽管指出来。”
沈伯谦这么一说，各位掌柜的自然是连道不敢，他也没再坚持，笑着道：
“来之前我先看了一遍各处前年和大前年的账本，加上各位刚才说的，我对目前刘家的生意也有了一些认识，我先写出来，大家也先看看，等下咱们一起说。”
说着他抬手在黑板上写了起来，真个大厅里只剩下他手中的粉笔划过黑版的摩擦声和停顿时的点击声。
不一会儿，偌大的黑板上出现了一个表格。
紧接着，各家掌柜辖内过去三年的经营数据和增长情况全部被他一一列示出来。
就在他写的同时，赵福带着两个小伙计，在每位掌柜身边的方桌上，放了一块小黑板和一盒粉笔。
因是用各位掌柜名字的首写字母和阿拉伯数字来板书，沈伯谦很快就把数据统计列了出来。
但各位掌柜的却是看不懂了。
毕竟，除了他，在坐的没人知道他写的是什么鬼东西。
名字还好说，只说是暂时写个代号，谁也不会在意，但阿拉伯数字可就没这么简单了。
首先他得先让大家弄明白他写的是什么才行。
好在，能站到这里来的都是一等一的人才，没有一个笨人。
所以，沈伯谦只是简单的解释了一下阿拉伯数字的用法和规则，所有的掌柜都瞬间变得热情起来了，看他的目光也有些不同了。
这一切都被珠帘后面，穿着宽松孕妇衣衫的刘若兰看在眼里。
接过蒋英手中的甜汤吃了两口放下，忍不住托腮一笑，眼中尽是骄傲。
别说这些掌柜的，几天前沈伯谦向她介绍这套计数方法的时候，她也大为震惊。
无他，这种计数方法，比起现在通用的，实在好上太多倍了。
各位掌柜都是明白人，不消她说也能看得出来这套计数方法的好处，自然都是欣喜不已。
但这比起沈伯谦的头脑来说，又不算什么了。
不一会儿，各家掌柜的基本都了解了这套数字的用法。
确定众人都已经清楚明白，沈伯谦才正式开始讲解黑板上的数据。
数据并不多，只不过是各家掌柜辖内过去三年的经营数据和增长情况。
但让各位掌柜的惊诧不已的是，若是前两年的数据沈伯谦是一早记住的，但去年的数据可是他们刚才说过一遍而已。
他是怎么记住，并且这么快就算出来比前面两年的增长情况的？
要知道，从他们全部说完到沈伯谦把计算结果写出来，还不到一柱香的功夫。
终于罗厨子顶不住各位同仁怂恿的目光和自己好奇心的驱使，在沈伯谦说完各家掌柜辖内过往三年经营情况之后，他忍不住问道：
“姑爷，这是你刚才算的？”
沈伯谦一点头，“是，我对数字比较敏感。”
我可是进入过中华心算大赛少年组前十强的人，这点儿计算量根本不在话下，只是加减乘除，连个开方都没有，算慢点儿都砸我招牌。
当年在外头留学，靠这一手本事可是骗过不少吃喝，宿舍里有个英国的同学第一次见到自己算数，都快吓晕了。
比起他来，各位掌柜的反应还是比较淡定的。
他的这个答案在一部分掌柜的意料之中，尤其是在他已经拿出阿拉伯计数法之后。
这些掌柜的，一部分是以前刘老爷专门留着辅佐女儿的，一部分则是刘若兰自己培养起来的，这些人对刘若兰还是比较了解的。
他们都知道她不是个冲动的人。
换句话说，只要她还是清醒的，就不应该让个什么都不懂的人来接手。
所以，虽然她说让姑爷暂代管理刘家生意有些欠妥，但想必姑爷还是有些过人之处的。
而刚才沈伯谦展示的计数法也初步证明了这一点。
但却也比不上他这一手带来的震撼。
算账，这可说是他们这些掌柜们的看家本领，说起算账，谁没有两把刷子。
但要做到沈伯谦这样的速度，这样的准度，却也是难之又难。
别说他们，就是找遍全大兴恐怕也找不出几个像他这样的来。
当然，他们并不知道沈伯谦这手是建立在现代社会各位心算大师无数经验的基础之上。
只当他是天赋异禀，生有此能，自然觉得非常震撼。
几位相熟的大掌柜一交换眼色，那意思：这位沈姑爷应该不会离谱到哪儿去。
毕竟，光凭他这一手，不说做掌柜生意，但只要稍加历练，起码也能当得起一个大账房。
☆、第99章
98…步步为营
看各位掌柜此时的表情，沈伯谦知道，初战告捷。
最起码，他已经初步获得了各处掌柜的认可，但他也知道，自己绝不能因此有丝毫放松。
这些人全是精英，用现代术语来说，这些都是最低金领级别的职业经理人，甚至是合伙人级别的打工诸侯。
据若兰所说，这些人在他们自己的辖区，堪称是无所不能，无所不管。
上至当地官府打点，中至同行交流，下至店内伙计的衣食住行。
他们都能安排的妥妥帖帖，绝不会出纰漏，更加不会给东家添麻烦。
这当然是因为他们对自己近乎于苛刻的要求，但同样的，他们对下属，对上司，甚至是对对手，也是一样的严格。
能力只是获得他们最终认可的一个必要条件，而非全部。
要让这样一帮人在心中对自己真正信任，绝对不会如此简单和容易。
万里长征不过才走出了第一步而已，之后的路更是要谨慎、谨慎、再谨慎。
因为，建立起他们对自己的信任感并不容易，但要摧毁却易如反掌。
只需要一次疏忽便足够了。
现在他要做的就是步步为营，稳扎稳打。
既然他是暂代少东家，要决定的也都是大方向上的事儿。
懂的，适当的说说自己的看法，给一些自己的见解；
不懂的，不耻下问，主动提问，积极学习；
有问题，大家讨论，聆听多方意见，共同讨论决定；
当然，态度可以谦虚，但却也不能一味忍让，恩威并重方为上策。
至于具体操作层面的上的东西，暂时还用不到他来操心，否则那些大掌柜也就不用干了。
这是他一早就跟若兰定下的应对方针。
不得不说，非常有效。
经过阿拉伯计数法和他超凡心算才华的展示，各位掌很给面子，十分投入的听他回顾了过年年份的经营情况。
这都是实打实的数据，自然没人有异议。
接下来，他又结合若兰提前告诉他的一些情况，说了一下今年的整体预期目标。
目标，就是今年整个刘家期望达到的盈利目标。
这些都是例行性的，他说起�
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