重生顾家小媳妇-第77部分

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　　“价格？”顾小娣疑惑道。很显然，她并没有想过这个问题。
　　“你要知道，有些药材是很贵的，难道你打算按照普通菜的价格去出售那些药膳？”苗元问。
　　顾小娣一愣，这才想起这个被自己忽略了的问题。
　　刚刚苗元就说过，许多富贵人家尤其是皇室都喜欢吃药膳普通人家根本就吃不到，这么好的药膳普通人为什么吃不到，当然是因为太精贵吃不起。
　　而顾小娣给顾家饭馆的定位一直都是美味跟实惠，这“实惠”二字同药膳显然就是冲突的。一旦以药入膳，那就不可能再做得到实惠。
　　顾小娣刚刚只顾高兴着寻到了一个新的发展方向，却没有考虑到这个现实的问题。L

☆、第二六六章　关键在价格【二更】

　　“总之，你好好想想吧，虽然价格方面是一个问题，但也不是完全解决不了的事情。你现在不如先考虑看看怎么做这个药膳？”苗元提议道。
　　顾小娣闻言点点头，道：“现在也只有这样了。”就如同苗元所说的那样，在如何定价方面虽然是一个问题，但在研究出药膳的做法之前一切都是后话，现在烦恼也没有用，没有理由连如何做药膳的问题都能够解决却解决不了定价这么简单的事情。
　　“好了，不要想太多，先去休息吧。”
　　“恩，你也早点休息。”
　　在决定好要以药入菜之后，顾小娣隔天就抽空去买了几本关于药材跟几本医理的书回来。
　　正好苗元也懂得一些医术，所以每日有空的时候顾小娣便就捧着医书认真研究，碰到有什么不懂的地方就问苗元。
　　不过，最初的学习过程并不那么顺利，因为尽管顾小娣曾经跟着许庭深学习过一些字，但却很有限，在看医书的时候她常常碰到许多不认识的字。
　　而且大多医书都晦涩难懂，这对于完全不懂医理甚至还有许多不认识的字的顾小娣难说简直就如同读天书一般。
　　基本上每翻一页，顾小娣就会遇到许多不懂的地方。
　　所以在学医理的同时，顾小娣还得再学习认字。
　　值得庆幸的是，顾圆满正好放两个月的假，所以最近他都会一直呆在洛河城同他们在一起，于是顾小娣干脆让顾圆满从头教自己认字、学字、写字。
　　虽然开头艰难了些，但顾小娣的毅力也是无人能比，自从开始学习医理之后她就常常挑灯夜读。白日里她也没闲着，一旦无事她便立刻捧起医书进行研究。
　　经过一个月的学习，她终于尝试做了第一道药膳，杞菊排骨汤。
　　杞为枸杞，具有滋补肝肾、益精明目的作用。
　　菊为贡菊，具有疏风散热、养肝明目、清凉解毒的功效。
　　两者合二为一，做法简单又可防治伤风、生疮发热。在顾小娣看来这是一道十分不错的药膳。
　　因为是大姑娘上花轿——头一遭。所以顾小娣也不是很明白这药膳究竟该怎么做，所以只能按照一般的煲排骨汤的做法去做，只是在排骨汤里添加了枸杞跟贡菊。
　　照例。新菜完成之后就是试菜。
　　这道杞菊排骨汤刚一端出来立刻就吸引了金氏的注意力，她惊叹道：“唉哟，小娣，你这汤里怎么还开着花儿啊？”
　　顾小娣笑笑。道：“这是菊花，阿娘。你先尝尝看。”
　　“菊花？这……这花还能吃？”金氏惊讶道。
　　“阿娘，花怎么就不能吃呢，你忘了，这不是还有桂花糕、玫瑰酥么？”顾小娣笑着反问。
　　“是啊。我怎么把这个给忘了。”金氏听后一脸的恍然，但旋即又换上了一脸惊奇的表情，道。“可那些都是糕点，我还从没见过用花来做菜的。而且还是这样一朵朵看得见的花。”
　　“别人没试过也不表示就不可以啊，不如阿娘先来尝尝看味道怎么样。”
　　“说的也是，过去那些动物的内脏也没有人吃，你做出来之后现在还不是有很多人都喜欢上了，那我就不客气了，先喝一碗尝尝看。”
　　顾小娣听闻后立刻给金氏盛了一碗汤，之后又分别给顾永福、顾圆满、苗元和苗小霓一人盛了一碗，然后静等他们尝过之后的评价。
　　不得不说，顾小娣的第一道药膳选了这一道菜的确是一个聪明的做法，因为无论是枸杞还是贡菊，它们都没有一般药材的那股药味儿，这也省去了再去思考如何减轻药味儿这道麻烦的程序。
　　如果顾小娣所做的第一道药膳选择的就是含有药味儿的药材，那么她必定无法一举成功。
　　而这一道杞菊排骨汤它可以说是成功的，不但有一般排骨汤的浓厚滋味更多添了一股清香甜美，这源于菊花本身所产生的清香。
　　另外，菊花在经过汤的煮泡之后一朵朵盛开绽放，也给这道菜添加了一道视觉上的享受。
　　几人尝过之后都是赞不绝口，顾小娣也因而松了一口气，为这自己第一道药膳的成功而感到高兴。
　　也就在这个时候，顾小娣脑海里突然响起了一道熟悉的声音：
　　叮咚——，系统提示，您成功完成了第一道药膳，并且获得了大家的一致认可，系统奖励您《药膳大全》一本，以兹鼓励。
　　顾小娣一愣，《药膳大全》？这……会不会太容易了些？
　　她这才刚刚做成第一道药膳呢，居然就获得了一本《药膳大全》？
　　瞬间涌进脑海里的诸多药膳菜谱让顾小娣高兴得差点乐出了声。
　　她做了那么多的准备又学习了这么久才小心翼翼地做了一道药膳，结果“系统”轻轻松松就奖励了她一整本药膳的食谱，在感到高兴跟庆幸的同时，顾小娣竟隐约觉得似乎还有些失落，早知道这么容易，她何必这么辛苦？
　　但转念一想，若不是准备得足够周全，她又怎么可能立刻就完美地做出第一道药膳呢？
　　所以说一切都还是值得的。
　　因而顾小娣便也就释然了。
　　之后顾小娣又从《药膳大全》里学了几道简单一点的药膳，马齿苋粥、冰糖鸭蛋羹、橙子炖瘦肉、夏枯草炒猪肉丝等，她所挑选的都是一些比较简单好处理的食材，所挑选的药材也多半本身就是食物，也都没有太多的药味儿。
　　几番试做下来，结果都很令人满意。
　　再然后顾小娣又学了稍微复杂一点的菜式，因为有了之前的基础，再加上顾小娣有着高超的厨艺，所以尽管有些药膳并没能够一次就做成功，但做到第二次、第三次的时候基本上也就没有任何问题了。
　　现在，药膳的问题是完全的解决了，关键就在价格了。
　　究竟是该定高价，还是该继续维持顾家饭馆一贯的风格定个低价，这事顾小娣心中始终没有一个定论，所以她决定问问众人的意见。
　　当顾小娣说出自己心里的想法以及关于定价的矛盾的时候，众人皆是面面相觑。L

☆、第二六七章　消费心理【一更】

　　当顾小娣说出自己心里的想法以及关于定价的矛盾的时候，众人皆是面面相觑。
　　毕竟这些事情从前一直都是顾小娣自己在拿主意，所以众人一时间也都没有一个好的主意。
　　最后还是苗元最先开了口，道：“我认为还是定个高价比较好，毕竟药材不便宜，定价低了会赔本。”
　　“可……定价高了之后还会有人愿意吃吗？”金氏问出了自己心里的疑惑。
　　金氏毕竟是农妇出身，她始终还是觉得卖便宜一点比较好，太贵了也许就不会有人愿意花这个钱来消费了。
　　苗元却有不同的想法，道：“伯母你的担心不无道理，但这里毕竟不是合方镇，更不是牛头村，这里是洛河城，这里的消费水平远远比你们过去卖菜的合方镇要高上许多，有钱人也多许多。更何况，药膳原本也是针对有钱人想要健康长寿的想法才想出来的点子，自然应该针对有钱人定一个高价。”
　　“这……这样好吗？”金氏问。
　　顾小娣也不知道，所以只好扭了头又望向顾永福，问道：“阿爹，你觉得呢？”
　　顾永福思索了一阵，开口道：“我觉得苗师傅说的有些道理。我们一般人家哪里想什么药膳不药膳的，只要能够吃饱就够了，再高一点的要求，那就是吃好一点。更何况，这些药膳里都添加了药材，定价不可能太低，弄不好可能会出现一个‘高不成，低不就’的尴尬状况。”
　　“不错，伯父说的很有道理。对于穷苦人来说可能是越便宜越好，但对于有钱人来说却并非如此。相对于价格他们更注重的东西的品质。你既然做的是药膳，若是定价低了，人家可能就会怀疑你做的药膳是不是真的是药膳，那些药材又是不是真的上好的药材。这就是一个逆反心理，所以并非是价格越低就越好。”
　　“就是所谓的逆反消费心理吗？越是高价反而越让人觉得东西金贵，也就越趋之若鹜？”顾小娣道。
　　苗元点头，“对。就是这个意思。对于有钱人来说他们并不在乎这么一点点钱。反而还会觉得价钱低的东西不够好，也配不上他们的身份，所以若是这药膳的定价太低的话。有钱人可能会不屑于消费，而对于穷人来说，那样的价格又太高，他们根本就不会为了填饱肚子而来这里吃什么药膳。”
　　顾小娣闻言仔细思索起来。
　　的确。添加了药材的药膳就算再如何低价也不可能像普通菜式那么低，最后很有可能出现如同顾永福所说的“高不成。低不就”的状况——普通人消费觉得太高，有钱人消费又嫌弃太低廉。
　　与其这样，还不如干脆直接定个高价。
　　“那么……干脆走高价路线吗？”顾小娣道。
　　“是，我就是这个想法。”苗元道。
　　“可……我们顾家饭馆一直走的都是低价消费路线。现在突然出现这么高价位的菜该怎么处理？顾家饭馆毕竟只是一家饭馆，不是酒楼，有钱人愿意来吗？”顾小娣疑惑地问。
　　“这个……”苗元想了想。道，“过去顾家饭馆小。可能不会，但现在饭馆扩建了，环境看起来也都不错，应该不成问题。不过你说的那个问题也的确成一个问题，顾家饭馆一直都是走低价的路线，突然来个高价菜的确是有些不恰当的感觉，这个问题必须先处理好。”
　　“阿姐，既然高低价位不同，不如就直接将它们变成两个不同的部分？”一直在旁默默听着始终没有开口说话的顾圆满突然开口道。
　　顾小娣眼睛一亮，道：“满子，你刚刚说什么？”
　　“我是说既然不同不如就直接将它们变成两个不同的部分。”顾圆满喃喃地重复道。
　　“你继续说。”顾小娣表现得好像很感兴趣的样子，让顾圆满继续往下解释。
　　点点头，顾圆满又继续道：“我的意思就是不如直接将顾家饭馆变成两个不同的部分，一个部分就卖平日里那些普通的菜式，另外一个部分专门卖药膳。”
　　顾小娣越听越是兴奋，接着顾圆满的话继续道：“吃药膳的座位我们可以全部安排在新院那边的二楼，专门的包间，包间里面还可以装修得更加精致一些，让它们看起来更加精贵。甚至，我们还可以弄一个限制销售。例如每天只出几份，这样一来，想必肯定会吸引更多的客人。”
　　苗元听后不禁拍手叫好，道：“对，就是这样。”
　　说动手就动手，隔日顾小娣便找人来对新院那边的二楼包间进行了新的装修。
　　借着装修的时间，顾小娣也顺便多想了几道新的药膳，毕竟单单只是那几道菜肯定是不够用的。
　　装修完毕之后，这药膳就正式开始销售了。
　　在销售这天，顾小娣又重新为顾家饭馆“开张”了一次。又是鞭炮又是舞狮的好不热闹，门口也自然围聚了许多看热闹的人。
　　在舞狮过后，顾小娣又再一次站到了顾家饭馆的门口，说起来这已经是她第三次站在门口以店老板的身份讲话了。
　　任何事情都是熟来生巧，这种事情也不例外，尽管只是第三次但顾小娣显然已经对此驾轻就熟了。她轻轻清了清嗓子，而后冲着众人开了口：“感谢诸位抽空前来，想必各位心里肯定很好奇，想要知道我顾家饭馆为何又‘开张’。诸位不必着急，容我慢慢说来，前阵子，我顾家饭馆开张热闹了一回，再不久我们顾家饭馆扩建又热闹了一回，这一回呢是我们顾家饭馆的药膳坊新开业，所以就又热闹了一回。还是老规矩，开业大酬宾，但凡是今日在我们药膳坊用饭的，全部消费一律八折。”
　　“药膳坊？药膳坊是个什么意思？”人群中立刻有人不明白地喊道。
　　“这药膳坊就是专门卖药膳的地方，至于这‘药膳’是什么，从字面意思上来看，就是以药入膳，简单点说就是将一些对身体有益的药材放入这膳食之中，变成具有调养生息、延年益寿之功效。”早就猜到肯定会有人不理解“药膳坊”这三个字的意思，也知道必定会有人询问，所以顾小娣一早就想好了回答的台词。L

☆、第二六八章　平民与贵族【二更】

　　下边立刻又有人问道：“药膳？这药放在菜里能吃吗？这药味儿这么大，勉强喝几口药还行，拿药和着菜吃那哪能入得了口啊？”
　　“当然不能说简单的拿药和菜，否则我这药膳坊怎么开得下去呢？至于我究竟用了什么样的方法既能够在菜里面放入养生的药材又能够做到没有药味儿那就是秘密了，请容许我保密，但我可以像大家保证，我们顾家药膳坊里的药膳绝对是既健康又好吃，只要大家亲自吃一吃也就知晓了。这各位若是还有什么其他不能理解的问题，也请各位尽管询问，我会为大家一一解答。”顾小娣其实并不烦众人的问题多，相反地，她还希望众人可以问更多的问题，这样才能够为顾家饭馆做更好的宣传。
　　在结束了讲话之后，顾小娣从人群中走了出来，她走到站在街角对面苗小霓和顾圆满面前，问道：“怎么样，传单发得怎么样？”
　　顾圆满点点头，道：“效果不错，有很多人都拿了传单去看。不过，阿姐，你是怎么想到这么个好主意的？”
　　“我这也是无意中想到的，好了，别问这么多了，等一下我让师傅带你们去远一点的地方发。这样一来，就会有更多的人知道我们顾家药膳坊开业了。”顾小娣并没有打算详细向顾圆满解释自己是怎么知道“传单”的，因为这是她从“系统”所赠送的那本《奸商宝典》中所学到的招数，所以她没法详细解释。
　　言罢，顾小娣又转头对上一旁的苗小霓，温和地摸了摸她的头顶，道：“辛苦了。”
　　苗小霓轻哼了一声。表达了自己的不满，但却并未避开顾小娣亲近她的举动。
　　经过这段时间的相处，苗小霓早就已经不再像过去那样那么排斥顾小娣了。
　　就如同苗元所说的，顾小娣不是一个坏人，苗小霓现在也有着同样的想法，而且她也很高兴顾小娣能够给她和她的哥哥苗元一个稳定的生活，这比过去她跟着苗元流浪的日子要好多了。只是苗小霓始终是个倔强的性子。想到自己之前对顾小娣那样强烈的排斥。所以纵使现在她早就已经不讨厌顾小娣了，但她依旧还是没有办法像其他人对顾小娣那样亲近，每每顾小娣同她说话她通常也只是哼一声。间或简单地回答一两句，不过她倒是同顾圆满相处得不错。
　　这可能是因为顾圆满还只是一个半大不小的孩子，同他在一起会让苗小霓觉得自己仍旧还可以像个孩子一样天真跟快乐，这是过去她跟着苗元的时候甚少体会到的。
　　顾小娣也不在乎苗小霓对自己冷淡的反应。她知道这只是苗小霓的小别扭，并不表示她仍旧讨厌着她。
　　所以顾小娣只是宠溺地笑笑。然后转身离开。
　　只是顾小娣才刚一转身就被人叫住了，她顿住脚步，望向来人。
　　并没有感到任何意外，进去她眼帘的是仍旧是近来时常出现在她身边的那两个人——许庭深和潘士仁。
　　只不过。唯一不同的是，这一次许庭深竟然是同潘士仁一起来的。
　　之前虽然两人也时常出现，并且经常是同一天的差不多时间出现。只是分个“先来后到”，但却从没有两人一起来过。这还曾一度让顾小娣怀疑过他们表兄弟俩的关系是不是十分糟糕，可每次见到他们的时候他们却又从未表现出过任何的不愉快甚至也能够融洽地交谈，所以最后顾小娣只好放弃了关于他们两人之间关系不好的这个揣测，只是她仍旧时不时地会去思考：
　　这两人的关系究竟是太好还是太糟呢？
　　今天两人一同的出现倒像是验证了他们之间的关系其实并没有那么糟糕一般，只是他们之间的气氛却好像并不是那么说的。
　　大概是因为顾小娣凝视他们二人的时间过长，以致于潘士仁察觉到了什么，他笑着解释道：“听说你们店里又再度开张所以就想来看看究竟是怎么一回事，正好碰到庭深表弟也要过来，所以两人就一同来了。”
　　顾小娣一愣，这才意识到自己因为刚刚的想法而在许庭深和潘士仁面前失神良久以致于让潘士仁看穿了自己的心思。这个认知让顾小娣微红了脸，而后急忙地岔开了话题：“其实也不算再开张，只是在店里又多添了一个‘药膳坊’。”
　　“药膳坊？”潘士仁惊讶道。
　　“恩。”顾小娣点点头，随后简单地向潘士仁介绍了一下药膳坊。
　　潘士仁听后沉默了半响，之后才缓缓地总结道：“就是所谓的‘平民与贵族’吗？”
　　“恩？”顾小娣露出不解的表情。
　　潘士仁笑着解释道：“我的意思是，顾家饭馆同顾家药膳坊之间的关系就像是‘平民与贵族’。不过……”
　　微微顿了顿，潘士仁又问道：“你怎么会想到要做药膳？”一般人别说是没吃过药膳只怕对药膳的存在都不知道，他实在很好奇农妇出身的顾小娣是如何知道药膳又是如何做出药膳来的。
　　“其实说来也有点凑巧，我只是担心顾家饭馆如果始终没有一个足够让它一直长远发展下去的特色终会导致收入下滑，所以才想是不是能够找到一个什么新的方法。刚好师傅告诉我说吃饭除了讲究一个饱、一个美味之外，还讲究一个健康。于是我就想到了将药材放入菜中，而恰巧师傅也告诉我说有些富贵人家其实是有专门的厨子为他们做药膳的，所以我就想既然别人能做也许我也能做，于是……”
　　“这么说这些日子总是见你捧着医书也是因为这个缘故？”状似被顾小娣和潘士仁冷落了的许庭深突然问。
　　顾小娣点点头。
　　自从将顾圆满送过来之后，许庭深又时常在她面前出现了，后来听顾圆满说起她才知道原来许庭深竟是自己亲自去向阳村接的顾圆满，所以他才会有一段时间没有出现在她的面前。而最近他和潘士仁过来的时候，她总是捧着医书，想必他们两人肯定早就看见了。
　　只不过顾小娣从来没有解释过自己为什么要看医书，这倒不是她已经谨慎到知道应该要在身为竞争对手的许庭深和潘士仁面前做商业保密，她只是不习惯在事情成功之前到处宣扬，更何况他们也没有刻意问过顾小娣为什么要看医书，所以她就更不可能主动去说起这件事情了。L

☆、第二六九章　出游【一更】

　　“原来你之前一直研究医书是为了做药膳啊，不过……即便学了医理，真正想要做出药膳还是有一定难度的吧？你是怎么克服这个困难的？”潘士仁问。据他所知，药膳可不是什么人都能够随随便便做出来的。
　　“的确遇到了很多困难，所以做了很多不同的尝试。”顾小娣简单地解释道。
　　听顾小娣这么一说，潘士仁就只顾小娣是将自己背后的诸多努力故意轻描淡写了，便也没有再继续追问，只是对顾小娣又多了几分欣赏。
　　他现在越来越能够理许老太太想要得到顾小娣这个人才的想法了，因为他自己现在也有了同样的想法。
　　“既如此，我想尝尝你做的新菜，可以吗？”许庭深轻声地问。
　　“当然可以，我带你们上去。”顾小娣回应道。对于许庭深这种刻意的温柔和故意引人遐思的亲密用语顾小娣是早已经习惯了，尽管仍旧还是会浑身一颤但至少也不会再像一开始那样呆愣而不知如何反应。
　　许庭深似乎不满顾小娣口中所说的“你们”，微皱了眉道：“潘士仁，你刚刚好像说过你另外还有要事要办的吧，时间要赶不及了吧？”
　　虽然潘士仁想要说一句“我记得我好像没事吧”，但显然这是不明智的行为，于是他只好道：“多谢庭深表弟关心，但无妨，我想只是吃一个饭的时间并不会影响到我的事情。”
　　并不清楚潘士仁与许庭深之间汹涌暗潮的顾小娣听了潘士仁同许庭深的对话不禁关心道：“真的没有关系吗，这药膳什么时候吃都可以，要是耽误了重要的事情可就不好了。”
　　许庭深立刻露出了一抹笑容，道：“是啊，要吃随时都可以。因为吃食耽搁了要事可就不好了。”
　　知道许庭深是打定主意要赶走自己了，潘士仁最终只好妥协——他现在还不想将关系闹僵，于是笑着道：“还是庭深表弟思虑周祥，那我只好改日再来一饱口福了。”
　　不过，虽然做出了妥协但潘士仁显然也