重生之世家子弟-第139部分

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　　　　听闻，许副书记有意把他儿子送到黄海去呆着。

　　　　在省zhengfu办公厅里面赵省长提拔了白家思，在省委组织部里面又提拔了一个副部长。在云chun提拔一个副市长。

　　　　可以说一轮较量中，赵省长拿到不少好处。师书记对赵省长的试探要结束了。

　　　　整件事情的起因是许书记的儿子许动云眼红白沙改造的利益，由省报捅出来白沙改造的问题。借着这个由头，省里的入物因势利导，逐渐演变成许书记对赵省长的挑战。

　　　　而江州的熊为明也在江州发起对对手的攻击。

　　　　但是，两入都失败了。

　　　　赵省长和陆江的回击都很厉害o阿！陆江这个入年纪轻轻，能力相当不错。

　　　　当然，这件事最根本的地方还在于立丰控股经受住了考验。这是所有反击的立足点。陆景这个小孩还是有两把刷子的。

　　　　董卫国微微一笑，拿起茶杯喝了两口，自语道：“楚北多风雨，唯英杰者可乘风直上。”　







第三百零八章　销售体系的变化

　　　　由于公司人数扩展，景华在京城的分公司另外在海嘉大厦10楼租赁一间办公室。

　　　　陆景带着韩超、宋雨绮一行十三个人的团队飞抵京城。杨显这边的品牌运营部已经招聘了五个人，算上从8楼搬上来办公的内勤、财务、司机、也不过二十几个人。办公室里显得有些空荡荡的。

　　　　软件部门在4号拿出了一版稳定的软件。京城的广告投放之后，有不少经销商都打来电话询问，还有的派员工过来谈合作。只不过这些工作杨显暂时都压住等陆景过来处理。倒不是他没有经验，而是没有人手和精力来处理这些事情。

　　　　开了一个碰头会了解了大致的情况后，陆景让韩超接手和京城经销商谈合作的事宜。

　　　　在国内市场，有一条屡试不爽的竞争法则，那就是“得北地者成诸侯，得京黄者得天下。”京城和黄海两地在市场中的重要性自不待言。当然，日后还要加上交州。

　　　　而“北地”几个省份幅员辽阔、人口众多，民众性情梗直，消费心态不成熟，易于被广告消息所控制。最适合初创的产品冲进去打市场，也不怕会遭到一线品牌的强烈狙击，很多在国内市场获得成功的民族品牌都是从“北地”市场开始的。

　　　　所以陆景此次返回京城，营销重点部署的位置并非是在京城，而是豫北、中原、宁北、晋西、陇右几个省份。辽东、辽西、辽北三省的市场则是交由刘一平开拓。他今天已经带人飞往春城。

　　　　京城的手机市场是属于兵家必争之地，充斥各类一线品牌的手机。可以肯定这几天来洽谈的经销商不会有特别有实力的公司。

　　　　景华主要的铺货渠道会是占哥儿的盛泰电器。然后再选择若干经销商。如果有可能，天蓝商场那边也可以谈谈合作的条件。

　　　　不过。听闻莫心蓝似乎把家电卖场的部分剥离出去，划分给了叶强文。如果是叶强文主事。恐怕合作就没得谈了。

　　　　“景少！”出了会议室，王臣泽追着过来。“海嘉大厦的业主问我们又没有兴趣把8楼到10楼都买下来？”

　　　　“买楼？”陆景想了想，“去小会议室说吧。”王臣泽没有参加在江州的会议，不过他的职位无忧。他是京城分公司经理，负责处理各类的琐事，以及代表公司出席一些活动。

　　　　当然，如果杨显常驻京城的话，他这个分公司经理基本就是负责搞后勤工作。

　　　　给陆景冲了杯咖啡，王臣泽坐下道：“现在两层楼的租金一年下来要120万。海嘉大厦的业主愿意以1000万的价格把8、9、10三层楼总计面积850平米出售给我们，还包括地下停车场的12个车位。”

　　　　陆景笑了笑。问身边的宋雨绮，“你觉得怎么样？”宋雨绮恨不得翻一对白眼给他看。她是跟过来实习的，而不是跟过来做决策的。

　　　　王臣泽羡慕的看了宋雨绮一眼。能被景少带着身边的高级行政助理，想必能力上有过人的地方。

　　　　当然，容貌是少不了的。不说要容貌绝色那么骇人的地步，至少会是带在身边不会给男人丢脸的层次。

　　　　那个男人会喜欢用男助理或者用容貌平平的女人做助理呢？

　　　　“宋助理日后在景华的位置肯定不低。”王臣泽心里想道。

　　　　宋雨绮想了一会，说道：“我判断不出来是否合适。”

　　　　陆景拿着咖啡喝了一口，对王臣泽说道：“买几层楼我兴趣不大，你在中关村这附近看看新建的、还没有装修的写字楼。要买就买一栋。最迟年后给我一个合适选择。”

　　　　中关村的写字楼价格在经历九三年暴跌之后。要一直到九九年才开始井喷式的复苏，这不仅与国内楼市发展息息相关，也与中关村科技园九九年之后才得到真正的飞速发展也很大的关系。

　　　　九九年之后，写字楼租金也会飞速上涨。增加额外的经营成本。现在抽一部分资金买下一栋大楼的也算合适。并且购置物业就可以归入公司的资产，还可以改善公司的资产结构。

　　　　最关键的是，在中关村拥有一栋自己的写字楼。在重视脸面的年代，的确能替景华赢得额外的尊重。

　　　　留下兴奋的王臣泽去查找目标。陆景送宋雨绮到佳达花园c701休息。佳达花园离海嘉大厦不远，交通也算便利。笑笑也不在京城。复式的四居室住宋雨绮一个人绰绰有余。

　　　　下午去老头子和罗女士那儿露了一个面。晚上和已经到京城的李子彦见面吃饭。

　　　　岭南酒店的包厢里觥筹交错。李子彦操着一口岭南语的普通话笑着给陆景介绍他名下飞鸿公司的情况。

　　　　飞鸿公司在岭南主要是做电子贸易。有铺货的渠道，但是并没有实体店面。

　　　　陆景不怀疑他的话。驻｜军对地方一般而言都有足够的影响力，李子彦要是借助家里的影响力在交州把生意做大也不是什么稀奇的事情。

　　　　“我同意把景华手机在交州的市场交给飞鸿公司代理。”

　　　　李子彦略微有些失望，他本来是想拿下整个华南地区的代理权，“岭南的省代飞鸿有没有希望？”

　　　　陆景笑着道：“进口手机的款式已经渐渐丰富起来，再加上国产手机，通信市场的手机销售模式很难建设起大区域的销售品牌，专业的手机卖场或手机纳入家电连锁卖场是大势所趋。”

　　　　九七年初，手机办卡的费用昂贵。只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。

　　　　但是到今年的4月份，在邮电部和电子工业部基础上成立的信息产业部会正式的下发《邮电分营指导意见》。邮政、电信正式分拆。

　　　　早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇，促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起。

　　　　一直到零四年。反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场。但是那时已经过了手机销售的黄金时期。

　　　　这些话陆景都和占哥儿说过。大型的连锁卖场最终击溃小型的连锁卖场是必然的事情。盛泰电器拿一层楼出来将手机纳入家电连锁卖场也不会削弱其品牌凝聚力。没有必要抱着家电连锁销售这一块不放。

　　　　与其模仿别人，不如让别人来模仿我们。

　　　　但是，对李子彦到没有必要说的这么仔细。

　　　　“所以，销售网络的构建规则马上就要改变了。飞鸿这样大区域总代理的模式在手机行业很难继续下去。

　　　　景华的销售模式会是与区域性的经销商直接合作，并不需要架设太多代理层级。”

　　　　李子彦点了点头，陆景这是婉拒了他的提议。不过仅是交州的市场也是给足了情面，他也没什么怨气。

　　　　拿起酒杯和陆景喝了一杯，“预祝咱们合作愉快！”

　　　　“合作愉快！”陆景笑着和他碰杯。

　　　　大区域的代理商陆景肯定是要取消，他初步打算是在全国范围内构建一个有一百多家经销商参与的代理网络。这样景华的利益才能得到保证。

　　　　像景和电子以华中区的总代理身份销售诺基亚手机。其中的差价利润完全可以被诺基亚（中国）拿走。诺基亚（中国）只需要把景和的总代给撤掉，直接和省代谈，就可以将景和的利润收归囊中。

　　　　当然，代理商过多，所负责的区域变小，会出现监管不便，恶性竞争等问题，使得厂商的销售管理成本上升。

　　　　像诺基亚（中国）只需要和景和谈好合同，剩下的事情就是收钱。多么便捷的事情。

　　　　但是。杨显手下的品牌运营部、销售部就是干事的，所以陆景倒是不怕销售管理成本上升。

　　　　同时，也是因为销售模式发生了变化，销售体系构建也必须跟着调整。陆景拥有前世的记忆。他自然不会等到各大手机连锁店都发展完备之后再改变景华的销售体系。

　　　　领先这一步可以让他在市场中攫取更多的利润。

　　　　和李子彦谈好大概的事情之后，细节自然由景华公司的人和飞鸿谈。

　　　　在京城梳理着有合作意向的经销商，情况大致和陆景预料得差不多。都是一些没有实力的经销商。但是景华现在也没资格挑肥拣瘦，选了几家信誉良好的经销商深入的谈合作的事情。

　　　　京城是试水之地。陆景没有把握攻陷这里的市场。先开发二线城市的市场要务实的多。

　　　　留了两个人给杨显使用，三天之后。陆景就带着销售团队奔赴豫北。

　　　　到十九日才返回京城。今年的春节格外早，二十八日就是除夕。十天的时间也只够陆景把豫北的市场粗略的梳理一遍。

　　　　“都说江州今年的冬天冷，到京城之后却觉得京城的冬天更冷。”陆景开车送宋雨绮去京城机场。景华公司的年假还没有开始放。团队里的大部分人都在京城里继续忙碌。

　　　　而宋雨绮则是结束这次实习，返回江州继续工作。

　　　　在机场大厅里面，宋雨绮办好登机牌，进安检闸机之前，突然的问道：“陆景，你为什么会帮我？我想你大概也不会卖苏子的帐，对吗？你为什么同意我进景华的高级行政秘书组？”

　　　　这几天跑下来，她才知道她的能力欠缺到何种程度。可能连业务员都不如吧。（未完待续。手机用户请到阅读。）　







第三百零九章　竞争对手

　　　　陆景扭头去看机场大厅外露天的广告牌，一个他不认识的女星手持一枚白色的熊猫手机。大眼睛、瓜子脸，秀发飘飘。以陆景估计到机场的旅客看女郎的居多，看手机的居少。

　　　　“很难回答？”宋雨绮嘴角上扬，微微一笑，略带希翼的看着陆景。午后的阳光从明亮的玻璃折射过来，让她的笑容显得颇为动人。

　　　　“没有。我在想应该怎么说。”陆景笑着摆手，看着宋雨绮秀美的脸庞认真的说道：“我能看得出来，你希望能改变一些事情，但是你没有能力改变。我想给你这种能力。

　　　　你们时代俱乐部的一群人确实都很有理想。我希望你们的理想能够不褪色。时代俱乐部差一位出色的首席运营官。”

　　　　时代俱乐部的核心人物李群在技术上没问题，管理上也能来得，磨砺一下也能成才。不过，宋雨绮原本就在时代俱乐部里面负责运营事务。陈苏子帮她提出来，陆景自然乐意帮她成长起来。

　　　　陆景并不打算在门户网站上花多少心思。他只是觉得这会是一笔不错的投资，但是具体到运营的事务他没什么兴趣。

　　　　宋雨绮有些失神的看着陆景，不得不说陆景说到了她心里。时代俱乐部被孟汉生逼的差点解散这件事一直是她心头一根刺。

　　　　她想拥有能力避免类似的事情发生。陆景虽然已经给时代俱乐部注资两次，但是看他的样子对运营事务根本就没兴趣。

　　　　“理想不褪色的要求对我们来说太高，只是想着做一些想做的事情，只不过，最终还是会向现实妥协。”

　　　　“也不一定。”陆景笑了笑，“人总归是要有点追求的。明年见！”

　　　　看着陆景离开时挺拔的背影，宋雨绮突然发现有很多不了解他的地方。或许以后会了解的多一些。右手放到酒红色的大衣兜里恍然发现，准备好的礼物忘了给他。

　　　　…

　　　　临近春节，节日的气氛越发浓厚起来。今年家里多了一个小侄女。更是喜气洋洋。

　　　　陆景给曾红英放了假，这段时间他会一直呆在京城里面。夜幕徐徐的落下，陆景打着方向盘开车前往锦园别墅。

　　　　他刚送了丁灵回民大。小妮子在香港呆了半年之后，身上的气质越发显得甜美、清秀可人。

　　　　“陆景，晚上有空没，我请你吃饭？”刚过出灯光璀璨的市区就接到叶妍的电话。

　　　　“你这顿饭我不太想去吃啊！”陆景笑着道。前天叶家永辉公司的销售人员在建业和景华的销售人员起了冲突。事情已经上报到陆景这里。

　　　　虽然市场没有完全打开，但是景华手机借着于盛泰电器的销售网络已经出现在国内的一些大城市。建业本身就是盛泰电器全国布局的重要一点。自然有旗舰店。

　　　　叶妍估计是替她二叔传话。

　　　　叶妍在电话里娇笑道：“你还推三阻四的拿架子啊？晚上七点在燕湖家园的602，方老师主勺。我帮她通知一下你。要不要让方老师和你说两句？”

　　　　陆景想了想，说道：“行吧。”调转车头回燕湖家园，顺着湖东路过燕子湖而来。陆景忽而想起楚北最近的局势。较量的结果已经出来。下午占伟涛给他打了电话。

　　　　许副书记并没有受到白沙事情的牵连。倒是冯显生将会被调离至鲁东养老。估计冯第先都不会想到会是这般结果。毕竟一直躲在后面惹是生非的人是许动云。有时候政治从结果上看就是这样诡异。

　　　　谢泽华已经调往云春市担任副市长。分管教育、负责教育、科技、商贸流通、对外开放、外经外事工作。以云春的经济发展水平，其他几项都是扯淡，唯有分管教育算是有些实权。

　　　　看来云春市里对省里空降一个副市长不满意。

　　　　燕湖家园小区里夜灯点点。在寒冷的冬日里看起来很温馨。张漓在农历二十四小年的时候就返回岭南陪她母亲过春节。所以陆景这段时间都没来这边。

　　　　方琴给陆景开了门，“进来坐吧，叶妍在厨房里弄菜，马上就好。”陆景笑着道：“琴姐，她不是说你主勺吗？”

　　　　方琴弯腰拿出棉拖鞋给陆景，温婉的笑道：“她有事情求你，自然要好好表现。你那是什么表情。我试过她的手艺，相当不错。”说着，笑起来，“我们两个没地方可去，这段时间都在这里搭伙做饭。”

　　　　坐到沙发上，把棕色的外套拖下来，陆景奇怪的道：“琴姐，你今年不会家过年吗？”

　　　　“懒得回家挺我妈唠叨。过段时间再回去看她。”方琴坐到陆景的侧面。穿着毛衣、宽松的西裤，一派家居的打扮，丰腴的双腿并在一起，歪在沙发上，“你手机卖得怎么样了？”

　　　　“刚刚起步，要继续努力。”陆景说道。

　　　　“炒好了。”叶妍拍着手走到客厅里，横了陆景一眼。“非要我借着方老师的名头，你才肯来啊？”她挽了一个发髻，打扮随意，少了几分精致、性感。多了几分小女人的妩媚。

　　　　说着，对方琴竖起两根指头，“方老师，两顿饭哦。”

　　　　方琴含笑道：“行啊！”叶妍和她打赌，要是能接着她的名头把陆景拉过来吃饭，她就算输。拉不过来就算叶妍输。输的人请客吃饭。不过这个赌约没必要和陆景说。

　　　　炒了4个清淡的小菜，外加炖的排骨藕汤。陆景夹了一筷子丝瓜炒蛋，味道确实不错。“看来淑女必修课里还有厨艺这一项啊！”

　　　　“你才知道？”叶妍得意的扬起眉毛。

　　　　“趁着我心情好，你赶紧说事情吧。我一听你慎重其事的口气就知道是叶家的事情。叶美女，叶家这样对你，你还帮他们跑来跑去当说客？”

　　　　“看来你还挺聪明的。我二叔希望取得你的谅解，建业的事情是一场误会，他保证下次绝不会发生。”叶妍娇笑着，白腻的耳垂上，两枚铂金的耳坠晃来晃去，“你当我傻呀！我二叔付了我一张去希腊的机票。你在京城乖乖的挨冻吧。我可是要去领略地中海的风情了。”

　　　　陆景拿起红酒杯子和方琴碰了一下，抿着红酒笑道：“你确定我会答应你二叔的要求？道歉可是要诚意的。”

　　　　永辉集团的手机贴得是熊猫手机的牌子，售价5599。比景华手机只高了100快。在手机同质化很严重的现在，两家手机在市场上遭遇，必然是竞争的你死我活。

　　　　当然，。永辉集团因为采取贴牌的方式生产，利润比景华至少要少20％。听说他和熊猫高科弄了一个合资公司。不知道会不会有一些优惠。

　　　　竞争对手的销售人员对打这种事陆景一点都不觉得稀奇。叶文斌恐怕是另有所图。

　　　　“具体的诚意你和小六谈吧。我就传递一个消息。吃完饭，我会给他打电话。”

　　　　刘家的四合院内。

　　　　刘家三代人围在一起吃年夜饭。虽然桌子上刘小山几个孙辈努力活跃气氛，但是总有一股压抑的气息挥之不去。

　　　　刘小山的父亲刘卫逸因为青门的案子在建州根基全失。他不得不走动关系调出建州前往川南。可以说，他这几年在建州的心血全部白费。

　　　　更关键的，他这样调出建州想要东山再起恐怕会有些难。被认为有一定问题的干部，如果没有强有力的推力很难崛起。

　　　　至此。刘家二代三兄弟全部折戟，至少三到五年之内无法翻身。三五年之后，陆家的力量会强大到何种地步啊？

　　　　唯一的好消息大概就是刘槐在军中提了一级。刘小山看了一眼自己的大堂哥刘槐，默默的喝了一杯酒。

　　　　他爸，他大伯，他小叔的挫折都和陆家有关。接下来是刘家的蛰伏期。看着对手在那个耀眼的舞台上越发的活跃，让刘家三代人心里都有些苦涩。

　　　　吃完饭。刘小山回到自己的房间里抽烟。越是困难的时候越需要做点什么。他不能再等四年的大学结束，或许提前毕业参加工作是一个好主意。

　　　　“陆景你等着。刘家可以击败你家的。”

　　　　…

　　　　陆景和叶强文约在一家咖啡馆里见面。叶强文围着卡其色的围巾打扮的很有几分文艺青年的范儿。

　　　　等陆景坐下，叶强文说道：“我爸希望我们两家公司能放下分歧，共同开拓市场。”

　　　　陆景要了一杯卡布基诺，喝了一口，淡淡的说道：“我没有共同开拓市场的兴趣。有什么事直说吧，道歉也样费而不惠的话就没必要说了。”

　　　　“好。”叶强文盯着陆景说道：“邮电｜部在今年有可能颁发新的手机牌照，我们希望取得你的谅解。不要为难我们。”

　　　　邮电｜部的部长现在都是和陆家关系亲近的人，他不得不提前和陆景沟通，否则到时候陆景打个招呼，叶家就有可能拿不到手机牌照。虽然手机贴牌也能赚钱，但是哪有自己做手机爽利？

　　　　陆景嘴角勾出一丝笑容，靠在椅子的背上，“凭什么？你不会以为凌源公司的事情我查不出来吧？他们收了你家的好处。故意违约，造成景华第二款手机发布时间比预期晚了5天，而且没有和广告时间同步，我的损失可不小。”

　　　　叶强文心里一惊。但是旋即想到陆景有可能是在诈他，“我不明白你的意思。那件事和我们没有关系。”

　　　　说着，顿了一会，“我家里不反对我四姐和你交往，并且和将其在家族基金中的一千万兑换出来。”

　　　　陆景眼睛里射出精光，心里的怒气涌上来，手里的拳头握紧又松开，沉声道：“筹码不够。”（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）　







第三百一十章　新学期的聚餐

　　　　陆景从来就没有什么精神洁癖。社会藏污纳垢，若是有精神洁癖，出门呼吸都会觉得困难。但是听到叶强文的条件却是怒气在胸膛里盘旋而上。

　　　　叶妍帮叶文斌给他传话，结果叶文斌转手就把她卖掉。这叫什么事？

　　　　他和叶妍也没有多么深的关系，但是看着她被当做货物一般被她二叔拿来交易，心里也不由的怒气勃发。

　　　　叶强文大有深意的看了陆景一眼，“1000万还不够吗？我四姐前段时间一直在香港闲居，听说是你赞助的。”

　　　　陆景看着叶强文那张俊脸越发的觉得厌恶，冷淡的说道：“1000万只是叶妍该得的。”

　　　　叶文斌大概还不知道今年三月份邮电｜部会与电子工业｜部和并成为信息产业｜部的消息。届时郑部长在新部门里面能有多少话语权还难说。

　　　　现在不坑他们白不坑。

　　　　“其实，我们双方都缺乏互信的基础。我四姐这件事只是一个人情，