重生之世家子弟-第180部分

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飞，其实见面的次数屈指可数。罢了，不说这个，晚上我做导游带你们在江州转转。”

　　　　“江州有什么好地方消磨时光吗？”莫雅静问道。

　　　　“白沙井是江州的一道靓丽风景。到江州不去白沙井就等于白来了。”黄利飞笑呵呵的说道。竭力说动两个女人的游兴。就算不能一亲芳泽，夜晚同游也是不错的。

　　　　莫雅静看了莫心蓝一眼，笑着答应下来。

　　　　…

　　　　景华的经销商大会顺利闭幕。晚上，景华一众高层在徐华路上的丽华酒店中设宴招待景华的一级经销商。这十几家一级经销商每家都缴纳了500万的保证金。景华此次共收取了亿保证金，这些大经销商出力甚多。

　　　　丽华酒店是徐欣静的丽都酒店和王兴华的兴华大酒店合资修建的一家四星级酒店。十二层的高楼之上，纵观江州璀璨的夜景，众人边吃边聊，气氛十分愉快。

　　　　“景少，你这是逼得我们只代理景华的手机啊。”席间，黄海的经销商朱东思感叹道。

　　　　“代理景华手机，和景华一起成长是我们共同的愿望嘛。”陆景笑着说道。笑着和桌上的十几人再喝一杯。

　　　　朱东思笑着点点头。经销商缴纳巨额的代理费用后，一般而言会没有实力和精力再去做第二家企业的手机代理。不过，就他在江州这几天的所见所闻，景华这样严谨、务实、规范的企业确实值得搞好关系。

　　　　正如陆景所说，经销商可以和景华公司一起成长。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）　







第403章　手机组件

　　　　窗外冷风呼号，天气阴沉。陆景早上醒来时，头还有疼。空调打着暖气，屋子里有着空旷的寂静感。

　　　　昨天晚上喝到七八分醉，坐车回到后湖别墅里。晕晕乎乎间记得关宁进来的时候说是笑笑打电话通知她过来的。

　　　　起来洗漱一番，关掉空调打开窗户，透透卧室里的酒气。穿着拖鞋往隔壁房间里走去。

　　　　房间拉着窗帘，密密实实，不透一点光。关宁睡得正香，屋子里有她均匀的呼吸声。陆景走过去，看到她雪藕般的柔软玉臂压在被褥上，凌乱而丰盛的长发将她绝美地脸庞遮住大半。俯身轻轻的将她的长发理顺，她睡梦中的容颜格外的娇美。

　　　　陆景在她额头上吻了一口，悄悄的退了出去。在客厅里点着烟思索着：昨天收上来的亿保证金，除去给景和亿，再预留亿到2亿用来配合央视标王在全国各地打广告。多出来的一个多亿的资金要怎么花呢？

　　　　到九点钟许关宁起床后，还没想出个头绪。和关宁一起吃过早饭，和她解释着昨晚太高兴了，所以多喝了几杯。热吻缠绵了一番，开车送她到江大里上早上的三四节课。中途接到莫心蓝的电话，约定在丽都酒店的豪华套房里面谈一谈贴牌的事情。

　　　　“这位我的堂妹莫雅静。”豪华套房里，莫心蓝介绍道。莫雅静冷淡的看了陆景一眼，“我代表越信电子来和你谈手机贴牌的事情。”

　　　　陆景笑了笑。没有理会她生硬的语气，说道：“你是莫培明的女儿吧？”

　　　　“不错。”

　　　　“你对我有意见。对吧？”陆景抽出一支烟，点上深深的吸了一口。

　　　　“是的。”莫雅静冷静的说道，“但是，我今天是来谈生意的。”

　　　　陆景笑着摇摇头，打量莫雅静一会。她穿着卡其色的修身长袖棉服大衣，下面穿着丝袜、高筒靴。有一股性感的味道。虽然也称的上是美女，但是她的容貌气质至少要差莫心蓝两个档次。

　　　　“我想你搞错了一件事情。我不喜欢和我的敌人做生意。拿出你能打动我的条件，否则今天还是喝一杯红酒、闲聊比较好。”最后一句话是对莫心蓝说的。

　　　　莫心蓝清浅的一笑。“我无所谓。景少昨天好大威风，听说市政府的副市长们都笑着说要邀请你喝酒。我今天算是拿了一个彩头。”

　　　　不得不说，莫心蓝奉承起人来确实让人很舒服。陆景知道她们两个一个是唱白脸，一个是唱红脸。不置可否的笑了笑，坐到窗户边的沙发上侧身看着下面商业街上繁华的景象，静待下文。

　　　　莫心蓝和莫雅静对视了一眼。莫雅静说道：“我对景华i89手机的性能、质量十分佩服，所以希望能拿到景华的i89手机组件用于生产。当然。景华能授权我们贴牌最好。价格方面景华可以先开出一个价格来。另外，越信电子已经取得联科手机的授权，可以贴牌生产联科手机。”

　　　　陆景靠在沙发上，点了点烟灰，听着莫雅静软中带硬的话，明白她的打算。大概和联科谈妥了之后。要不要景华的贴牌授权她觉得无所谓。但是她又想用景华的手机组件贴联科的牌子进行销售。原因就在于景华i89手机组件质量和性能都不错。

　　　　“做贴牌生产手机组件你和国外的厂商谈就可以，论性能、质量，我还不认为景华手机可以比得上国外手机厂商。”

　　　　“但是，景华的手机组件够便宜。”

　　　　“不一定。”陆景嘴角浮出一丝微笑。

　　　　莫雅静看到他那笑容，觉得异常可恶。显然。陆景的意思是如果是越信电子拿货的话就要高一些，这让她恨得牙根直痒。

　　　　莫雅静要抛出准备好的威胁之词：如果陆景不同意。她就会让越信电子在岭南生产高仿的i89手机，通过水货渠道走货，务必要把i89的名声给败坏掉。

　　　　莫心蓝竖起右手打了一个手势，制止了莫雅静说出来，从容的笑了笑，“陆景，你就不想景华向手机组配件供应商的角色转变吗？要知道国外手机厂商凭借着这个模式可是赚了不少。

　　　　我想，越信电子在东南亚的渠道资源应该是景华所急缺的吧。东南亚5亿人口，又没有手机准入制度，凭借着景华i89的性能和外形，绝对可以大获成功。”

　　　　陆景稍稍坐正了身体。图穷匕见，原来贴牌只是个幌子，越信电子的真是意图是打算开发东南亚的手机市场。但是东南亚此刻还在承受金融危机的余波，经济情况很差，手机市场未必能做得起来。

　　　　莫心蓝的话中暗藏着陷阱，现在开拓东南亚的手机市场不一定能成功。所以越信电子在东南亚的渠道资源价值没有那么大。

　　　　越信电子应该是打算拿下某家手机的贴牌生产权，一边开发岭南的市场，一边试水东南亚手机市场，为日后全面进军东南亚市场做准备。

　　　　陆景脑子里不由得想起后世的山寨机模式。让山寨机成为一股潮流的联发科就是以提供价格低廉、性能稳定的手机组件而著称，号称山寨机之父。联发科也凭借着巨大的出货量成为全球第三的芯片厂商。

　　　　山寨机的关键之处在于便宜，并且性能要稳定。显然，越信电子是看中了i89的手机组件——使用国外手机厂商的组件成本太高，所以直到联发科模式之后，山寨机才占据一片天空。

　　　　陆景心中一动，微笑道：“看来两位刚才说大话，联科的叶文斌未必给你们授权了。”

　　　　莫心蓝和莫雅静脸上不由自主的露出惊讶的神色，想不到陆景怎么猜到这一点。

　　　　陆景微微一笑，潇洒的抽了一口烟，“不要那么惊讶。如果联科的叶文斌授权越信电子贴牌生产联科手机。你们现在要做的事情不是和我在这儿磨叽，而应该是去寻找手机组件的供货厂商，并且立刻返回岭南组织生产。”

　　　　见莫雅静要反驳，陆景强有力的打了一个手势，用十分肯定的语气说道：“别跟我说东南亚的市场前景。现在东南的手机市场份额很有限。两位莫小姐觉得我不了解东南亚的市场吗？”说着，站了起来，走到门口。

　　　　莫雅静焦急的向莫心蓝打个眼色。她此行关系到越信电子未来的战略，能拿到景华i89的手机组件才能将利益最大化。以i89的售价来看，景华在这支手机上成本控制的很好，其手机组件价格绝对低于国外手机厂商。否则，景华哪里有底气在市场上搞价格战。

　　　　莫心蓝娇声喊道：“陆景…”语气里似乎有很多种意思要表达出来。

　　　　陆景笑了笑，转身说道：“如果越信电子想要景华i89的手机组件，你们先去建业取得叶文斌的授权吧。景华是不授权贴牌的。等你们和叶文斌谈好，我们再来谈条件。”

　　　　看到陆景出去。莫雅静坐到沙发上，长出一口气，对莫心蓝说道：“姐，这人真是厉害。几句话就掌握了谈话节奏。而且心思缜密，思维敏捷。现在我们更是要按照他设定的路去走才行。唉，我现在能理解你为什么这么忌惮他，不愿意得罪他。幸好我刚才威胁他的话没有说出口。”

　　　　莫心蓝微微叹了一口气。陆景这个人最好是选择做朋友，至少也不要去激怒他。

　　　　莫雅静眼睛珠子转了转，“我听他的口气好像还有得谈。姐，我看他好像对你有点意思哦。”

　　　　莫心蓝斜倚在沙发上，挽了挽头发，轻轻的笑了笑：“你错了。陆景一贯喜欢吃美女豆腐，眼睛喜欢色眯眯的乱瞄。但是他对待商业对手绝对是毫不留情，根本不会怜香惜玉。我从九六年开始和他交锋，他一次都没有手软过。”

　　　　说完，轻叹一口气，“我们现在先去建业和叶文斌谈吧。以黄利飞和苏远加起来的份量，叶文斌不会拒绝我们，等谈好之后再来决定使用那家手机厂商的手机组件吧。”

　　　　“行。不过，我还是倾向于来找陆景谈谈。”莫雅静说道。她看得出来，她姐似乎和陆景有点默契，打电话约他出来喝茶聊天似乎很容易。

　　　　…

　　　　陆景走出房间，站在电梯口等电梯，一个长的微胖，中等身材的人和他的同伴从走道另一边走过，嘴里说道：“草。1208房间里刚才进了2个美人，还有一个穿丝袜。嘿嘿，谁tm的上午打双响炮，也不怕以后痿掉。”

　　　　他同伴猥琐的笑道：“也有可能是她们开好房间等人进去搞她们。”

　　　　陆景微微皱眉，1208房间就是莫心蓝和莫雅静呆的房间，只是丽都酒店好歹是四星级酒店，怎么有这么猥琐的人住进来。

　　　　“叮——！“电梯到了十二楼，陆景走进电梯里，按了1楼的按键。电梯们缓缓的合上。心里考虑要不要给何欣静打个电话说一声，要控制入住人的身份。想了想还是作罢。人品的贱格和身份关系没有必然联系。衣冠禽兽在社会中未必是少数。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）

　　　　ps：修个bug，前面有章把魏源所在地写成了杭城，魏源是苏城市委书记　







第404章　钱怎么花

　　　　从丽都酒店里出来；陆景坐车前往徐华路的丽华酒店。中午；刘一平和市场部的主管在此宴请部分二、三级经销商。

　　　　吃过午饭；送别经销商之后；众人返回景和苑休息。如今景和苑二期工程都已经竣工；坐落在积西镇的景和苑现在占地1200亩；里面街道整齐；绿化覆盖率很高；树林中的公寓整齐有序；鳞次栉比。从远处看去蔚为壮观。

　　　　看着车窗外积西镇的街道；刘一平感叹道：“变化真大。感觉一天一个模样。”陆景笑了笑；丢了一支烟给他；“江州的变化才刚刚开始。在市场部的工作还顺利吧？”

　　　　“还行。”刘一平笑呵呵的把陆景点上烟。

　　　　陆景笑着点点头；“上午有一家香港公司的负责人来游说我开拓东南亚的手机市场。我还没同意。不过；日后景华肯定要开拓海外市场的。不仅是东南亚的市场；还有北美的市场。你的英语还没有丢吧？”

　　　　刘一平一愣；马上反应过来；景少这是在说他以后的职业发展规划；激动的说道：“丢了也可以捡起来。”

　　　　当初他们四个人一起跟着陆景来江州；现在就他的级别较低。严格算起来还是经理级别。陈笑就不说了；她和景少关系密切；实际上是景少的助理。杨显是副总；马飞也在香港独挡一面。要说他心里没点想法；那是不可能的。

　　　　不过；现在听到陆景有意开拓海外市场。并想把这块业务交给他负责；顿时心里欣喜若狂。

　　　　“哈哈！有这个心气就好。这次分红下来不考虑买辆车代步？笑笑买了一辆大众的甲壳虫。”景华今年的股权激励和分红方案已经做出来。元旦左右就会下发。

　　　　刘一平笑道：“那笑笑平时也没得开啊。她就住在景和苑里面。走两步就是上班地点。”

　　　　“清动镇那里的别墅一月份就要修好；你们都可以在那里选一套别墅居住；所以买车还是有用处的。”

　　　　“啊？”刘一平还没有关注到请动镇景华公寓的情况；笑着说道：“那看来我也要考虑考虑了。”景和苑这里的公寓虽然不错；但是积西镇的景色比不上清动镇。

　　　　车到景和苑门口。冷风从街道上刮来；但是刘一平心里热乎乎的；和陆景一起走进景和大厦里；到吴璇的办公室里去闲聊。按了十二楼的电梯。刘一平忍不住问道：“景少；海外市场是怎么一回事？”

　　　　“不急。等会一起说。”陆景莞尔一笑。刘一平的性子里有股冲劲；比较适合开疆拓土。

　　　　这次经销商大会；一共收取4。8亿的保证金。这笔资金并不会马上到账；而是在此后一周到十天左右的时间由景华手机各地的经销商陆续打到景华的账户上。

　　　　扣除分给景和的1。5亿；以及预留出1至1。5亿的资金广告费用；剩下的资金要怎么花掉？

　　　　“你全部给我得了。我提前一年让景和商业杀回楚北省。”吴璇举起右手用力一挥；嫣然笑道。

　　　　看着她颇有些红粉将军般神态飞扬的模样；陆景微笑着摇摇头。注资1。5亿到景和商业中就足够它目前的发展了；这笔钱他有一个想法。

　　　　“大家先说说看。目前消费电子行业有什么好的投资项目。”陈笑、吴璇、杨显、张梅都在吴璇的办公室。

　　　　陈笑捧着白色的茶杯笑着说道：“你不是要想进军白电市场吗？放到瑞丰那边继续收购正英家电得了。”

　　　　“正英家电的事情不急；1个亿的资金在二级市场慢慢的吸筹。进军白电市场的路径直接收购一家家电制造厂就行了。姬红俊这段时间帮我找了一些国内家电企业的资料。有襄水市的襄水友谊公司、浙东省金山市的苏兰公司。”

　　　　张梅略微有些担忧的说道：“景少；进军家电行业。我们的资金会不会不够。”

　　　　“不够是肯定的；可以找银行融资。以景华、瑞丰两家公司的财务状况；融资不会有多大的问题。进军家电行业的事情暂且不说。一两个亿的资金投到家电行业里面去估计连个水花都飘不起来。”陆景摆摆手；走到饮水机旁边接了一杯水。坐到办公桌边的黑色转椅上；“今年三月三星的子公司世韩公司推出一款mpmanf10的mp3播放器。到今年九月美国的帝盟公司推出了一款名为riopmp300的mp3播发器。”

　　　　陆景环视着众人。用肯定的语气说道：“mp3会在未来的一段时间来成为消费电子的一个潮流。就如同vcd碟机现在在国内的地位一样。”

　　　　吴璇疑惑的道：“不对啊；陆景。现在流行的索尼的md播放器。”说着。从抽屉拿出一款粉红色的md播发器出来。

　　　　“你平常会听音乐？”几人惊讶之余又觉得合理。吴璇的生活一贯很精致、时尚；有着很不错的品味。这和她的生活经历、家庭环境有关。

　　　　杨显琢磨了一下开口说道：“而且我们并没有mp3的技术。技术专利的门槛我们就绕不过去。就算有再大的利益我们也吃不到。并且投资这个领域；一两个亿也不顶事。”

　　　　陆景笑了笑；“不；我们将会拥有mp3的部分技术。evf公司已经开发出一款稳定的音频编解码芯片。开发出性能稳定的mp3多媒体芯片只是时间问题。

　　　　当然；现在闪存芯片技术在东芝和三星手中；我们基于闪存芯片开发出的多媒体芯片也只是处于这条产业链的中游。产业链往下依次是增值服务商、制造厂商、贴牌厂商。”

　　　　陈笑思索着；发送给陆景邮箱的报告她都看过。这会从脑子里找出一些mp3资料的印象；迷人的大眼睛眨了眨。说道：“但是；依旧是钱不够。我们没有足够的资金去运作mp3项目。并且要注意我们和帝盟公司的不同之处。目前mp3的主要市场是北美地区。帝盟公司在市场上有先天优势；也容易获得消费者的认同。

　　　　而我们作为一家毫不知名的公司要打开北美的市场代价会非常大。利润有可能都不够打开市场的费用。

　　　　所以如果没有闪存技术；仅凭多媒体芯片技术就运作mp3项目风险很大。”

　　　　“附议。”吴璇笑靥如花的说道。

　　　　“笑笑说的很有道理。”几人都说道；赞同陈笑的意见。必须要正视的一个事实：国外的消费者并不认同国内的高端商品；一般都认为国内的产品是低价；劣质的代名词。

　　　　见大家都看过来；等着他做决定。陆景笑着喝了一口水；慢慢的笑着道：“与景华相关的领域有这么大的市场而不去分一杯羹不符合我的审美观啊。大家的担忧是有道理的；我并没有打算让景华运作mp3项目。

　　　　但是；大家都忽略了一个点：欧美市场对知识版权的保护很严密；对盗版打击的很严厉。mp3的流行依赖于在互联网上的音乐资源。mp3用户需要在互联网上下载音乐。随着mp3的市场份额逐渐扩大；提供付费下载的音乐网站的前景将会十分光明。

　　　　这一到两个亿我准备投在美国做一个付费的音乐网站。除了找音乐制作人、音乐公司、电影公司拿下音乐的版权之外；还需要说服mp3制造厂商与我们合作。进行捆绑式的销售。

　　　　所以我打算调整公司的架构；将市场部、营销部、品牌运营部合并起来组建大运营部；由杨显统一负责。同时在香港成立海外运营部；负责海外的业务。这个部门将会由刘一平负责。”

　　　　陈笑、吴璇、杨显、刘一平这时有种豁然开朗的感觉；“如果是投资在美国建网站；我们是赞同的。先把公司的架子搭起来。先在mp3还没有成为主流的电子产品；我们还有足够的时间。”

　　　　陆景摇摇头；“不；我们只有十五个月的时间。现在我们要拼命的往前跑；要快。更快；这样才能完成在消费电子行业的布局。”

　　　　网络科技浪潮在零零年年中就会破灭。一两个亿的资金肯定是无法将付费音乐网站做大的；必须要赶在网络科技浪潮汹涌的时候完成部分融资。

　　　　并且此时；帝盟公司已经被美国传统的唱片业巨头riaa盯上；马上就会进行一场让mp3播放器扬名的官司。这个时候去接触帝盟公司；商谈合作的事宜会比较容易。

　　　　确定这笔资金的投资方向后；几人在办公室里一起聊着具体的事宜。陆景也给几人说了说越信电子的事情。

　　　　不知道莫心蓝、莫雅静她们去建业谈的如何了。建业这时候似乎聚集了一大批手机厂商的代表。建业对江州如此巨大的优势；杨修武也该表态了吧？

　　　　…

　　　　建业给莫雅静的第一印象是“冷”。她和莫心蓝来的不凑巧；刚好建业市下了一场冬雨。气温陡然下降了三到五摄氏度。她想再穿丝袜都没可能；室外温度实在太低。

　　　　再加上随行的助手；三人在希尔顿酒店里住了一夜。第二天约定时间拜访叶文斌。没曾想到叶文斌临时有事；只得推迟到第三天。

　　　　“不好意思；心蓝小姐；昨天临时有事情；不得不推迟我们的会面。”叶文斌的办公室内；叶文斌脸上带着歉意说道。吩咐秘书上了热咖啡；邀请莫心蓝和莫雅静坐到待客沙发上。

　　　　他在天蓝国际的事情上和莫心蓝合作过；很认可她的能力。并且在莫心蓝资金匮乏时；收购了天蓝国际的家电连锁业务；合并到恒跃电器中。说起来；两人算的上是老朋友。

　　　　莫心蓝浅浅的微笑着；“叶先生；想必我们的来意你已经清楚。”叶文斌笑着点头；坐到椅子上；“越信电子是打算放弃碟机业务吗？东南亚的经济形势已经差到这种程度？”

　　　　“卖一台碟机赚不了多少钱。资本总是向利润更高的地方转移。”

　　　　“哦？心蓝小姐有没有兴趣到联科里面参一股。把越信的研发团队并进来。联科现在迫切的需要在研发上投入。”

　　　　莫雅静看着窗外淅淅沥沥的小雨；心里想道：“看你长的人模狗样；怎么说话这么无耻。越信电子资产价值七八千万美元；就联科这样资产十几亿的企业还想吞并越信电子；也不怕撑死。”（未完待续。欢迎您来起点投推荐票、月票；。手机用户请到阅读　







第405章　表态

　　　　“暂时还没有这样的想法。”莫心蓝优雅的抿着咖啡，似乎一点都不为叶文斌的话生气。

　　　　叶文斌微微一笑，“好的。心蓝小姐要是有这个想法可以和我说一声。我同意越信电子要求贴牌的请求，但是有一个小小的要求。越信电子需要保证你们贴牌的手机不要流入华东的手机市场。华东市场是联科赖以生存的基石。”

　　　　以苏远、黄利