重生之世家子弟-第19部分

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能使用数字手机。哪怕是英文机也没有什么关系。可以复印一份给我们吗？”

　　　　江裕公司是诺基亚在楚北省的省级代理，这份说明书让技术人员稍加改动就可以拿来用。

　　　　陆景点头。这是个顺水人情。他刚才说了要随机附送，对方就算不提，回去买一支诺基亚的手机就能拿到这份cao作说明书。

　　　　杜卫成拿了cao作说明出去复印。吴璇微笑道：“我现在对景和能在十月底拿下华中区的总代理信心要足了三分。江州ri报的事情，我可以帮你们联络，费用要你们自己支付。希望ri后咱们合作愉快。”

　　　　陆景握住她白嫩若葱的小手，笑道：“看来吴小姐对我的信心还是不足，不过市场会证明的，合作愉快！”

　　　　……

　　　　悬念式的广告在九六年并非什么稀奇事，陆景的广告并不打算这么。江裕以十五万的价格帮景和拿下江州ri报的第三版整版版面十天的时间。他要的是持续的广告轰炸，直白的宣告，告诉江州市民，景和电子来了，诺基亚手机很好。

　　　　“尊者品味，诺基亚9000”。就这么几个孤零零的大字，下面写着，景和电子的公司名称和地址以及联系电话。

　　　　一连十天，江州市民打开江州ri报的广告页就可以看到这则广告。在网络方兴未艾的情况下，纸质媒体有着巨大的影响力，那时候的市民都是通过报纸电视来了解身边发生了什么。有数据表明，在地方xing的ri报上打一则广告，广告的效应期有效期是2天。而在全国xing的报纸上打一则广告，广告有效期则可以延长至5天。

　　　　前台的电话机嘟嘟的响个不停，陈笑这几天说话嗓子都变得嘶哑，接得电话太多，虽说公司请了几名大学生来打短工，但杜卫成有时候也不得不自己顶上去接替一会儿。

　　　　来电话的不一定都是终端的经销商，有的是市民询问是否有手机卖，有的是代理商询问合作方式，有的从事vcd和bbc机销售商等等。

　　　　除了刘一平按照陆景的要求还在江州市内到处跑以外，杨显和马飞都在办公室按照既定的工作程序接待来访者。

　　　　陆景并没有要签订合同的终端经销商缴纳保证金，以景和现在的名气还不足以让经销商这么做。手机市场的销售体系已经开发到了一定程度，断然不会出现像九四年爱立信进入国内时，那种大家蜂拥而上的火爆情形。

　　　　吸引经销商来谈合同的是利益。作为地区xing的总代理，在江州市内直接供货给经销商，这其中就有着很大的让利空间。

　　　　jing明的商人总是能嗅到利润的味道。

　　　　“景少。”杨显走进总经理办公司，陆景正在窗子边打电话，见杨显走进来，他打了个手势，示意他稍等。过了一会，结束了与余建军的通话，陆景笑道：“怎么样，这两天累坏了吧？”

　　　　杨显有着北方人的高大，长长的马脸，他笑着点头，将手上的一则报告递了过去，“景少，这是这三天签约的经销商名单和简单的介绍。”

　　　　陆景拿过来，看了几眼就丢在了办公桌上，见杨显yu言又止，就道：“怎么，有事情要和我说？”

　　　　“景少，按照我的经验，我估计我们的铺货资金可能会不足。”

　　　　陆景点起一支烟，抽了两口，点点头，“还有呢？”

　　　　“按照目前这样传统的销售方式，我并不认为我们在五个月的时间内能拿出如何优秀的成绩单。毕竟不管我们的cao作说明多么优秀，市场的反应只会是一阵风，其他的代理商看到这样做的好处之后一定会更风的，复制一份量体裁衣的说明书并不是多么困难的事情。

　　　　并且，让利给经销商过多的话，只会提高他们的胃口，损害我们的利益，对公司的长远发展不利。”

　　　　“呵呵。”陆景笑着丢了一支烟给杨显，“不错，销量这个问题也是我这几天一直在思考的。这样，你去通知大家，晚上我们开个营销会议。”

　　　　“好的。”杨显点起烟，吸了一口，笑道：“景少的烟和人一样，与众不同啊！”陆景笑着虚点了下他。

　　　　杨显这个人能力不错，说话也能拍马屁，是个人才。杜卫成在营销上不怎么行，主要还是负责琐事。

　　　　随着局面逐步的打开，陆景也就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮。晚上开会的时候，陈笑还惊讶的道：“景少，你怎么越来越年轻啊，我现在感觉你就像个学生。”

　　　　小型会议室里的几人都笑起来。陆景笑道：“那你就当我是学生吧！”说着，双手向下压了压，“今天开会的主要目的是对截至到今天为止的合作意向做一个汇总，签订合约的经销商也要做一个汇总，另外，讨论我们下一步怎么走。

　　　　在这之前，我需要说明一个问题，我们铺货资金的事情，我们将采取分区，分店供货的方式，使用面包车机动调货。并不是将货堆积到店里面，只要保证店面至少有一台我们的手机，调货时间不超过十五分钟就行。这样我们的资金就会有一定的富余。”

　　　　公司账面还有约80多万资金，以一台手机5000元计算，实际可供储备的货物量是160台左右，这个数字支持一轮的销售活动是没有问题的。

　　　　要知道在京城市里一个月的销量也不过八十台。

　　　　会议室里还不断的听到外面电话机的声音，这实在是一个让人振奋的开端，颇能提振士气。

　　　　陆景走到小黑板面前，用油xing笔画了一个圈，“作为总代理商，我们并不是把货放给经销商就完了，我们需要帮助他们卖出手机。那么用什么办法？手机好，不是说给消费者听的，我们要演示给他们看，要让他们看到买诺基亚手机物有所值，而不是其他品牌的手机。现在能买得起手机的人，大部分不会去纠结于一两百块钱的差价。”

　　　　说着，陆景拿出了自己的手机，手指松开。手机掉在地板砖上发出清脆的响声，然后他又捡了起来，晃了晃，“看见没有？这就是诺基亚手机的优势。质量。这不是偷工减料的韩ri厂商所能比拟的。我们要告诉消费者这一点。每一个销售柜台可以也必须这样显示给消费者看。”

　　　　刘一平兴奋的道：“景少，咱们可以在汉宁街那边搞一个这样的推广活动啊，再做一些优惠活动，一定能取得很好的效果。”

　　　　见大家的目光都落在自己的身上，刘一平青稚的脸上露出不好意思的笑容，挠头道：“我突然这么一说，要是不合适就算了。”

　　　　马龙说道：“不是，是很合适，你脑子转的快，我还只是有个模模糊糊的印象呢。”

　　　　陆景笑道：“这个点子不错，你们几个一会私下讨论。拿出一个可行的方案给我看一下，老陆，你做好后勤保障工作，让笑笑给你打下手。”

　　　　杜卫成点头道：“好的。”

　　　　“要想获得成功，就要准确定位，找好第一批经销商，这几天刘一平在外面跑就是在查询经销商的经验背景。在做推广的时候，我们要注意到培养2类经销商，第一，有过从事寻呼机销售经验的经销商，作为通讯行业中人，他们对市场很敏感，寻呼机是手机的替代品，这类经销商手里有着一批潜在的手机客户。第二，能把店开到邮政局里面去的经销商，这类经销商是出货的大户。国内实行的是机卡分离，把销售柜台搬到邮政局的大厅里去能够很好的解决用户手机号码的问题。

　　　　再加上各地邮政局本身就是一套很完善的销售体系，这类经销商就是分享了这个资源，出货量不问可知。”

　　　　九五年邮政和电信业务分开，但对数字手机市场还是有一些制约。而那些已经撬开邮政渠道的经销商无疑是很有实力的经销商

　　　　这是必须要重视的。

　　　　整个会议都是陆景在滔滔不绝的讲着，几人对陆景能准确的把握市场经销商分类感到信心十足，这样的jing细定位都做好了，怎么会做不成功呢？

　　　　一直到在前台接电话的大学生进来请示是否可以下班了，陆景才结束了这次营销会议。

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第四十七章　意料中的成功

　　　　chun雨淅淅沥沥的下了一夜，陆景一夜没有睡，看着透过窗前黄se纱帐进来微弱的晨曦，他站起来伸了一个懒腰。桌子上白se瓷杯中的咖啡已经见底。陆景摸出一支烟来点上。

　　　　二十ri京城市里的拍卖，余建军最终以六十三万的价格拿下永极夜总会的店面。这个价格自然少了陆景的主意。前几天他打电话给陆景，希望他能回京城指点指点如何开一个购物超市而不是大型的百货商场。

　　　　公司目前在江州的推广活动有条不紊的进行着，昨天在汉宁街八一百货商场门前搞了一个促销活动，效果如何，还要等几天才有反馈。

　　　　陆景这个时候还不打算回京城，至少需要等江州这里的第一轮销售活动结束，他才准备回去。

　　　　这几天都是加班加点的写着一份建议书，《大型购物超市的阐述和几点建议》。他人回不去，建议却需要拿出来。让许文杰给那位极有才华的京城市工程大学设计学院的大学生打过招呼后，夜总会店面的改造工作正在进行着前期的筹备。他的这份建议书需要尽快完成，避免出现店面装修完成后空置的情况。

　　　　“小楼一夜听chun雨，深巷明朝卖杏花。矮纸斜行闲作草，晴窗细ru戏分茶。忙过这一阵，得好好放个长假，过一段这样休闲的时光。”陆景把烟头掐灭了，洗了把脸，躺倒床上迷迷糊糊的睡着了。

　　　　陆景到公司时，已经是下午三点，新招的前台妹子正在接电话，声音甜美。这几天广告的效应正在慢慢消退，江州市内有实力的经销商都已经来得七七八八。第一轮的销售行动正徐徐的展开。

　　　　这次租凭的办公室大约只有一百二十个平米，隔出了前台，会议室，会客室，吸烟室之后，剩下的空间就没多少。十几张办公桌就这么两个两个的对拼在一起，杜卫成手下的几个新招的内勤人员正忙碌着，电话铃声此起彼伏。

　　　　陆景的办公室是用铝合金与磨砂玻璃隔出的一个单间，隔音效果不错。陆景的屁股还没坐热，手机就响起来。

　　　　“哈哈，小景，好消息。”占哥儿在电话那头十分兴奋，陆景脑子里几乎能浮现出他手舞足蹈的画面。

　　　　“刘卫家调任中原省下辖的一个地级市任市委副书记，副市长。”

　　　　“果然是好消息”陆景猛的站起来，在办公室来回走动着，“消息靠谱吗？”

　　　　“仈激u不离十了。过几天他就会赴任。”

　　　　“好。”陆景狠狠的砸了一下自己樱桃木的白se办公桌，发出一声闷响。麻痹的，总算是把老刘家的儿子搞下去一个。大哥这次动作真给力。以刘卫家目前的级别，由国家部委机关调到地方上没有任何的升格，明眼人都看得出来时贬谪。

　　　　刘卫家这个人在处理复杂局面时，一向是牌技不行。不要以为头上安了天线，就可以在地方上为所yu为，大展拳脚。没有能力，就有人敢把你拉下马。翻船的先例又不是没有。

　　　　这一次把他按下去，至少五年之内，他绝对升不到“副省”这个层面。

　　　　“占哥儿，我哥请你吃饭没有？”

　　　　“哈哈，以江哥的xing子怎么可能。他还在照常上班呢，我从别处打听到的消息。”

　　　　“那是，这是个好消息，当浮一大白。我回去咱们俩喝酒。”

　　　　“行呐。小景，我听许文杰说你在搞什么超市？”

　　　　“是的，拉了几个朋友，随便弄一弄。占哥儿，你在美国生活过，应该知道，零售业这一块的趋势必然是沃尔玛这样的连锁超市。怎么样，有没有兴趣投资。景和这边的资金全部占住了。我本来还打算投二十万的运营资金进去。”

　　　　“呵呵，资金这问题你找我也没用。我在紫竹大道上盘下了一个店面，正在装修，不仅公司账面上的资金抽调得七七八八，我房子都抵押给银行了。这么说起来，你现在在江州形势还蛮好的？”

　　　　“局面是打开了，后续怎么样还要继续看。”陆景笑道，心里想着占哥儿决心倒是很大啊，房子都抵押进去了。

　　　　“行吧，等你回京城再聊。我定在6月3ri开业，你有时间就过来玩。”

　　　　“看情况吧，我估计是走不开。”

　　　　…

　　　　销售的高chao期终于来临，经销商要求调货的电话一个接着一个，居中指挥的杜卫成吼得嗓子发炎，下午开碰头会的时候还在吃喉片。

　　　　“财务情况怎么样？”陆景问新招的财务张梅。张梅三十岁左右，鼻间有几粒白雀斑，穿着束腰的白衬衣和黑se套裙，显得腰细臀肥，很有几分风姿绰约的味道。

　　　　她是江州财经大学毕业的高才生，业务能力很强，在一家效益不好的国企里面做了六年会计，看到景和招人，待遇给得高，就跳了出来。

　　　　张梅微笑道：“状况良好，抽出六十万没有问题，不过大家这个月的工资就要晚几天才发。”

　　　　陆景前几天还在发愁承诺给超市的二十万资金从何而来，现在他却是要考虑景和这边的资金也不足的问题。统计上来的报告显示因为供货不足的问题，会损失大约二成的利润。

　　　　“那就抽五十万吧。工资按时发，这关系到公司的信誉，马虎不得。”陆景坐在圆形的会议桌前，把手中的资料摊开。他需要把资金抽出来从诺基亚的工厂里面拿货。

　　　　张梅看陆景的眼神就变得有些奇怪，现在按时发工资的企业可是凤毛麟角。她点了点头，展颜笑道：“好啊。我保证会按时发下去。”她点头的时候幅度过大，胸前带出一阵颤巍巍的ru浪。会议室里没有见过少妇风情的刘一平和马飞顿时大晕其浪。

　　　　这时，陈笑抱了一叠复印资料进来。她穿着白se长袖修身衬衣，米se的七分紧身裤把翘臀包得紧凑，弧线迷人。“景少，江裕公司的吴小姐打电话到前台找你。”

　　　　陆景挑了一下眉头，“哦，大家先聊着，我去接个电话。一会回来。”见陆景走出去，刘一平笑道：“笑笑，要不要我帮忙？”他挺喜欢这样的工作氛围，说是开会，其实就是大家坐在一起喝茶聊天互通消息，是繁忙工作之余难得放松。

　　　　陈笑应了下来，“行，一人两张，这是最近两周的销售数据统计。”

　　　　吴璇的电话由前台总机转进了陆景的办公室。

　　　　“陆总，你真是敢想，砸手机的营销手段都能用上。咯咯，我是深感佩服啊。”电话里吴璇娇笑着说道，“这半个月的销售数据不错吧？”

　　　　陆景点起一支烟，“小公司就只能想歪点子，让吴小姐见笑了。”江裕公司是诺基亚的省代，他搞不明白吴璇这个时候打电话来是什么意思？两家公司在市场上并没有什么利益冲突。

　　　　陆景在江州生活过十五年，后来也涉足商业圈子，但从未听说过江裕公司的名号，这说明要么是他们实力不行没有发展到一定的程度，要么就是他们湮灭在时间的长河中了。

　　　　“陆总，我昨天去一家店里看了，你们似乎供货不足呀。要是资金上有问题的话，我们江裕在资金上可以为景和提供帮助。

　　　　我看你们这个势头拿下诺基亚华中区的总代理问题不大，我可是来提前打好关系。到时候在供货价格上要给江裕一些优惠才行。”

　　　　听着电话里银铃般的笑声，陆景猛吸了几口烟，虽然吴璇是一番好意，但怎么感觉好像有点不对劲。

　　　　“多谢吴小姐的美意，不知道吴小姐在江裕里面担任什么职务，资金流动上的事情你也能负责？”

　　　　“呵呵，我是江裕的副总经理，总经理呢，是我二叔。这样吧，电话里也说不清楚，如果陆总有意向，我们可以约个时间详谈。”

　　　　原来是负责人，还是公主党。怪不得口气这么大。陆景脑子里转了一圈，回绝道：“我再考虑考虑吧！”

　　　　打瞌睡就有人送枕头，那么这个送枕头的人是目的？搞好关系，蒙小孩去吧。商场上决定一单生意能否做成，利益才是最重要的，商人之间的关系在利益面前还不如厕所纸有用。

　　　　“行啊，想好给我电话。”吴璇微微的一笑，将电话放下，伸了一个懒腰，酒红se的衬衣下的双峰曲线十分动人，进办公室里来给她送咖啡的女助理眼睛都看得发直，就算身为女人，也不得不承认吴经理这个动作太具有魅惑xing，要是有男人看见还不得把眼珠子勾出来。

　　　　吴璇不怕景和那个小青年能看出什么，只要他有野心，就不愁他不咬江裕抛出的这个鱼饵。

　　　　上宏贸易十月底代理合同到期的事她知道。虽说在销售上没有什么拿得出手的业绩，但江裕的实力不弱，有资金，有渠道，本以为拿下华中区总代理有几分希望，不想横空杀出个景和电子来。

　　　　她很看好手机这一块的市场，不能眼睁睁的看着一家竞争对手在江州市崛起，入资控股是极好的解决办法。

　　　　陆景挂了电话，回到会议室，景和目前的骨干人员都在这里，杜卫成，杨显，张梅，刘一平，马飞，陈笑。

　　　　目前公司基本进入正轨，销售数据也不错，盈利是可以起预期的，现在的问题是资金限制了供货数量，否则利润还会更多，但是现在毕竟不是2004以后手机开始普及的阶段。陆景刚刚已经想过，就算每个月损失两成的利润，也不必要盲目的铺货。

　　　　“有多少钱做多大事，数据统计出来的损失就让它损失吧。我们要牢牢的抓住手上看得见的利润。我明天回京城，找诺基亚调货的事情我会一并解决。江州的事情，老杜统一负责后勤和财务。杨显负责业务。每天的例会决议发到我邮箱里面，有突发情况就给我打电话。”

　　　　几人对这个安排都没有什么异议。杜卫成这段时间在统筹上面表现出来的能力让人刮目相看。江州城内调货能调得这么顺畅，他功不可没，更何况他是一开始就跟着景少的老人。

　　　　杨显在业务上的能力比在坐的都高出一筹，是负责业务的不二人选。

　　　　刘一平道：“景少，我二十八号请假三天。我需要回学校办理毕业手续。”

　　　　“没问题，你那一块的业务到时候让马飞兼顾一下。”陆景看向马飞，马飞笑道：“没问题，三天还顶得过来。不过，刘一平，你回来要请我吃饭。”

　　　　“那是当然的。”刘一平说道，“我请大家一起吃饭吧，庆贺我大学毕业。”说完，眼睛瞟向陈笑。

　　　　“呵呵”几人都笑起来。陆景摇头，“你们搞起来，我到时候未必在江州。”

　　　　他这次回京城是参加期末考试。六月二十四号四中将会举行高二年级的期末考试。虽然他去参加考试也是相当于白去，但是态度要端正。

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第四十八章　欺负人

　　　　差不多一个半月后再回到四中，门前的湖东路依然静谧，梧桐树新发芽的枝蔓能遮住大部分夏ri火辣的阳光。提前交卷出来的陆景坐在薇薇nai茶的门前，听着树上知了无聊的啼叫，恍若寂寞的琴音。

　　　　王灿的发型由板寸头变成了中分头，带着眼镜，从英华国际里出来，走上前笑着给了陆景肩膀上一拳，“靠，你一回来就拉我逃课，我马上就要高考了知道不？”

　　　　陆景笑道：“算了吧你，你爸还指望你能考进燕大啊。你那成绩逆天了也就是过一本线。”

　　　　“老板，来一杯大的红豆沙冰。”王灿嘟囔道：“你小子说话也太打击士气了。哦，见过那位设计师没有？”

　　　　陆景摇头，“唐悦给我打电话，说我一定见一见那位设计师。还神神秘秘的说，感觉与众不同。你也这么说。怎么，那人做室内设计很有才华的。还有什么特别的吗？”

　　　　“哈哈，总之你见过就知道。明天自己去怡家超市看就知道了。保证让你很惊喜。”王灿笑得贼兮兮的。

　　　　怡家超市就是他们几个给捣鼓出来的名字。

　　　　“余建军有没有打你电话，我看他是盼星星盼月亮的，想你去坐镇指挥。他把他儿子都抓了壮丁。”

　　　　“我说呢，这两天没看到余志成的人，班上同学说请了病假。”陆景靠在木藤椅子上，拿着nai装被吸着杯子里的nai茶。

　　　　颇有几分姿se的女老板将红豆沙冰拿了过来，放到王灿面前。王灿拿起勺子舀了一口，“二十九号晚上，李菲菲在蓝锦酒店请我们吃饭，她定下来了，准备去斯坦福读艺术。”

　　　　“咳咳－－！”陆景一口水呛到自己，“斯坦福最厉害的是商学院吧，怎么跑哪里去读艺术专业，这不科学啊！”

　　　　王灿咽下嘴里的红豆，翻个白眼，“你自己问李菲菲去，我怎么知道。”

　　　　陆景摇了摇头说道：“算了吧，我都没有受到邀请，跑去干什么。”李菲菲圈子里的人难道还以为像以前一样，王灿传个话，自己就会过去吗？

　　　　两人笑说着话，四中考试结束的铃声大响，在校外都能听到余音。

　　　　王灿道，“你那个公司捣鼓的怎么样？”

　　　　“正在进入正轨中。”�