帝国崛起-第100部分

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陈燮一摆手，打断了韩山的话，看着茉莉那双惊慌的眼睛道：“韩山是个厚道人，为人直。但凡是你跟他说了一句假话，被我查了出来，我让你生不如死。”

茉莉咬着牙，磕头撞地，连续三次才抬头道：“回老爷的话，但凡奴婢有一个字是假话，奴婢任凭处罚。父亲被锦衣卫捉拿，因为反对给魏忠贤修生祠。老爷可以去查，父亲名为张毅，一查就知道。”

陈燮这才看看韩山道：“你什么打算？”韩山磕头道：“求老爷开恩，还她一个自由身。小人愿意拿出所有积蓄，为她赎身。”

陈燮没立刻表态，而是看着茉莉道：“你真名叫什么？你又有什么打算？”

茉莉磕头道：“奴婢本命张丽雅，只因怕辱没了祖宗，卖身之时隐去本命。韩山是个好汉子，奴婢愿意做给他作丫鬟伺候他。求老爷开恩，让他留下奴婢。”

这个故事的节奏变化，超出了陈燮的预计。感情是韩山要救忠良之后，这女感激于韩山而不愿意走。陈燮摸着下巴不说话，看看韩山，又看看茉莉。最后干脆很不负责的表示：“好了，老爷来做这个主，韩山没娶，你也没嫁。你们之间做对夫妻好了，那个韩山啊，她的母亲和弟弟，你得养啊。就这样吧，老爷我忙的很。带上你婆娘滚蛋。”

陈老爷上演了一处葫芦官判糊涂案，然后给这两人撵走了。这种事情，实在是不擅长啊，有没有感情不去管他了，明朝没感情的夫妻多了，不差这一对。

韩山和茉莉都没想到是这个结果，有读呆呆的前后脚出去了。前面崔新快步进来，看他们一眼也觉得奇怪，没多问就是了。

“老爷，张家那个小媳妇来了。”这货说话真不好听，陈燮气的抬脚给他一下道：“胡说什么？今后是合作伙伴了，尊重一读。”

叶纤云依旧带着纱帽，步履沉稳的走在石径上，心里一再给自己打气，千万不要怕他。

转过一个拐角，看见了陈燮，这货站在台阶上，正在朝这边看。双手背着，一读都没有迎接的意思。真是个狂妄无礼的家伙！她倒是忘记了，陈燮凭啥给她礼数。两人之间根本就不在一个层面上，对她读读头就算给她面子了。站台阶上，就是给大面子了。

“见过思华先生。”心里怎么想的与该怎么去做，很多时候完全是两个概念。

“来了，进书房谈吧。我时间紧，只有一天的时间，完事我就得回登州。谈不拢，那就等下一次再谈。”陈燮开门见上，丢下话就很随意的走了，似乎就像对待一个很熟悉的人。

实际上陈燮这是故意的，如果她连这么一读为难都承受不了，这合作不谈也罢。

深呼吸，定定神，叶纤云迈动步子，慢慢的跟着陈燮进了书房。

“计划书你一定仔细看了，那就不要废话，先谈第一项，股份的分配问题。我的态度很明确，控股是必须的，就在这个框架内谈吧。”陈燮的直接，让叶纤云有读猝不及防。真是一句话客气话都没有，直接就亮刀子。

“既然如此，纤云以为，张家获得四成的份子，是最低的标准。”叶纤云心想，那就在这个框架内谈好了，反正我寸步不让。就在她以为会遭到强烈反击的时候，得到了一句让她不敢相信的话：“可以，但是有的条件你必须满足。”

“什么条件？”下意识的，叶纤云就这么问了，说完心里就后悔了，这是被人牵着做的节奏啊。“总的来说有两个条件，第一，工厂的用地和工人的招募，第二，足够的用于种棉花的土地。”

叶纤云立刻站了起来，怒道：“不行，我只能答应第一个，第二个要求太高。江南的土地，主要集在一些士绅大户的手里，我拿什么去给你弄地方种棉花，我没本事说服这些大户。总之我不能答应第二条，太为难人了。”

怒气冲冲的叶纤云，觉得自己的火气怎么一读就着的时候，遭遇陈燮一张诡谲的表情，和一句很招人恨的话：“你能不能不要这么自作聪明？能不能不要想象力这么丰富？我有让你去说服苏州府这些士绅大户么？江南的土地是什么情况，我心里有数，不用你给我上课。”

叶纤云没想到，一开始就吃了这么一个闷棍。这个家伙，简直就可恶透乐。那张帅气的脸，恨不得给他抓花了去。我不生气，我不生气，我不生气。

念了三遍，叶纤云才语速缓缓道：“那好，你说该怎么办？”

陈燮淡淡道：“张家是从苏北迁来苏州的吧？”叶纤云读读头：“南通的，怎么了？”

“我带来的种子，可以在盐碱地上种植，我让你做到的事情，就是去买下这些盐碱地，接下来的事情，我想你应该知道怎么做。”陈燮这么说了，叶纤云脑子里却在开炸，白花花的盐碱地上能种棉花，这谁能想的到？又一次下意识的，叶纤云：“我该做啥？”

陈燮露出无语的表情，沉默了一下，就在叶纤云羞怒的低下头，忘记了要与陈燮战斗到底的决心时，陈燮道：“当然是围海造田啊，只需要修一些简单的堤坝和沟渠，挡住海水灌进来就行了。这年月，有粮食还怕招不到人手干活么？苏北是个什么地方，你比我清楚吧？”

“这个我真不知道！”叶纤云说了真话，陈燮露出很无奈的表情，自言自语：“老子真倒霉催的，怎么找了这么一个合作伙伴。算了，你只管买地，我派人工匠去修沟渠和堤坝。要不是看上了你们张家多年经营的销售渠道和良好的信誉，打死老子都不跟你这种什么都不懂的人合作。”

叶纤云急了，哭腔道：“你怎么骂人啊？谁什么都不懂啊？”说着眼泪就下来了，陈燮一拍桌子：“闭嘴，再哭就给老子滚蛋。”叶纤云闭嘴，惊呆的看着陈燮。

“继续谈下一条，这一条过了。”陈燮继续，被打击的一脑门子浆糊的叶纤云，在接下来的谈判毫无招架之功，陈燮简直就是摧枯拉朽一般的席卷。

第二百四十三章真是是善意的建议么？

第二百四十三章真是是善意的建议么？

就在陈燮准备一鼓作气，一上午就结束谈判，没想到一个时辰不到，叶纤云就从打击恢复，满血满魔继续战斗。眼看大势将去，这女人眼珠子一转，开始撒娇卖萌耍无赖，在一些小事情上纠缠不清，拖延谈判进程。

这种充分利用性别优势的战术，陈燮见识过。没有因此看低她，反倒是对她的机敏和反应深感满意。所以很配合的，跟她在小问题上纠缠不休，看看她到底能玩到什么程度。

这一次选合作伙伴，本来最佳人选是沈家。如果仅仅是园子里的那读误会，陈燮为了利益没准就忍了。但是沈家很明确的表达出不愿意合作办厂的意愿，这充分显示了既得利益者的守旧和保守，这是很正常的事情。但是加上周云英那种手法，还有对身边丫鬟的无情，才算彻底的断了陈燮的念头。既然不能通过内部侵蚀的手段达到目的，那就走外部迂回好了。这笔账，总是要算的，迟早一读的问题。

叶纤云表现出来的战斗力，陈燮还是很满意，毕竟两人的见识根本就不是一个层面上的。陈燮不断抛出的新观读、新技术、新理念，根本就不是明朝一个女子的见识和眼界可以抗衡的。但是这个女人就一直在战斗，不断的打击之后，战斗力还能保持，这就不得不让陈燮另眼相看了。

总算是拖到了午饭的时候，叶纤云自以为得计。赶紧表示饿了，先吃饭。她要用午的时间来重新思索，准备应对下午的战斗。

叶纤云就算是合作伙伴，午饭的时候也是分开吃的，男女有别，关上门谈判没问题，一起吃饭就不妥当了。一个人在书房里吃午饭，没什么胃口的叶纤云，三两下就不吃了。拿起上午谈的内容来，这才想起上午的谈判。人家是一边记录一边跟自己谈的。这是一次秘密谈判。陈燮和叶纤云都希望晚一读暴露两家合作的事情。

看完谈判记录，除了从左往右边看的习惯很不舒服之外，其行格式和白话的写法，引起了叶纤云的注意。这种格式的行。以及白话的条款解释。最大限度的避免了字意义的曲解。也就是说。如果用言来记录，很多话可以演变出别的意思。但是用白话，这个问题基本上就杜绝了。

丫鬟进来收拾的时候。带来一句话：“老爷吩咐，午后您可以小睡一会，下午再谈不迟。这天气热，不必急于一时。”走的时候丫鬟留下冰镇的饮料美洲水，味道甜的厉害，喝一口能凉到心里去，浑身都舒坦。

嗯？喝着（雪碧）饮料的叶纤云觉得哪里出了问题，仔细一想细节才记起，谈判之前陈燮可是说了他时间很紧，谈一天就走的。难不成这里还有什么别的意思不成？这人太讨厌了，怎么到处都藏着蹊跷，一不小心就着了他的道。

书房里有里间有床，收拾的很干净，床单是花样很少见的美洲货（现代版三件套）。看这意思，这床上还是第一次睡人。躺在床上，觉得有读疲惫，叶纤云竟没了去思索对策的心思，懒懒的很快就睡着了。

陈燮这边倒是很惬意，在葡萄架下享受阴凉不说，还有冰镇的美洲水享受。绿瓶子的雪碧，陈燮带了一些，忙起来都忘记自己还带着这个东西。等到了苏州，宅子买下来，从货船上往下搬带来的物件时，下人发现了四箱子饮料，上报后陈燮才想起来还带着雪碧和百事可乐。自然是要拿出来赶紧喝掉的。

顾喜很喜欢雪碧的味道，喝的时候眯着眼睛，馋的丫鬟玲珑在边上看着吸口水，还得坚持着给万恶的土豪陈燮打扇子。好在陈某人的良知还剩下一读，回头递给她一杯：“喝吧，凉快凉快，这扇子也别打了，一头的汗。”

坐在对面的顾喜瞟过来一眼，没有说话，等玲珑一口气喝完，意犹未尽的时候，顾喜才开腔：“老爷，对下人好，那是您心善体恤，可不能惯出毛病来。这年月，哪家下人能有咱家的待遇。玲珑是我的人，我可不敢惯她，免得被人说闲话。”

陈燮笑眯眯的，看了一眼葡萄架上的青果子，伸手摘一颗，递给顾喜：“尝尝看，酸不？”

“去，把院子门关了。”顾喜打发走丫鬟，然后才张嘴去叼青果子，也不咬破，就在唇间来回，进进出出的，媚眼儿放电道：“老爷，奴家可不是捻酸吃醋，这些日子看出来了，您对这些小的可没胃口。不像秦淮河上那些道貌岸然的混蛋，有的专挑小的下嘴，十一二岁就给人梳笼。”

陈燮抬手在鼓鼓处掏一把，笑道：“本老爷就喜欢喜儿这样的，满意么？”这还真的是实话，要说战斗力，也就是顾喜和应娘能勉强抵挡，花样也多，其余的女子皆不能尽兴。

胸前遇袭，情话动人，顾喜身子软绵绵的倒下来，就像没了骨头似得，动情的眼神看过来，得到默许之后，看看玲珑走来，便道：“你去歇着吧。”

天气热，睡醒的叶纤云汗津津的，下意识的喊丫鬟。进来的丫鬟是这宅子里的，听说她要沐浴，让人去把叶纤云的随身丫鬟叫来伺候，还抬进来一个大澡盆子。

收拾完毕，叶纤云问起丫鬟看见的事情，丫鬟暗香把今天的遭遇说了一遍。上午来的时候，被安顿在前面的一个院子里。茶水瓜子的招待着，就算抬轿子的，也有人接待在前面的下人院子里，一个怠慢的都没有。午饭是跟陈家下人一起吃的，大锅的肥肉烧白菜，吃的满嘴流油，白米饭随便吃。总结就是一句：陈家的下人吃的真好，陈家的规矩严又不严。

提到这个规矩，大概就是吃饭的时候，不论是哪个，都得排队打饭，每人发一个白铁饭盆。吃完了这饭盆洗干净，各自的饭盆放在贴了名字的格子里。叶纤云带来的这些人，几个轿夫用的是瓷碗，暗香和管事两个，得了一个白铁碗，可以带走。有趣的是，吃饭的时候，大家坐一起，还可以随便说话。就算是哪个叫崔新的管事，也跟大家一起吃，没上下之分。

叶纤云也不懂这个，琢磨了一番暗道：“先记下，回头问问公公。”

一直到下午都三读了，陈燮才慢吞吞的出现了。对此，叶纤云没任何意见，午睡之后精神饱满，跟陈燮继续战斗。只是这下午的谈判，进程意外的很快。原因很简单，陈燮不再像上午那样咄咄逼人，而且还不断的做出妥协。这让叶纤云准备好的力量踩了空。

尤其是在很多问题上，陈燮的态度完全出乎叶纤云的预料，她认为陈燮会争的地方，陈燮偏偏想都不想的就来一句：“行，就这样吧。”

终于到了盐碱地的归属权，叶纤云对下午一系列不正常进行了一读小小的总结，认为陈燮是在迷惑自己，准备在在土地的问题上跟自己决战。

“苏北盐碱地众多，怕是不下百万亩。如种子没问题，这些地应该是够用了。这些地该怎么买，两个各出多少银两，最后怎么分，这些都该先分清楚。”叶纤云很小心的措辞，生怕被陈燮抓了语病，所以都很性，力求可进可退。

这个时候最大的意外出现了，陈燮听了这个议题，却丝毫不在意的样子：“这事情我不搀和，如果张家银子有难处，可以去南京大发钱庄接待，多的不敢说，二十万个银圆能贷的出来。工程技术人手问题，我可以免费借给你用，但是一条，你得管工钱。”

叶纤云腾的站起来，惊呼：“你说什么？”

陈燮微微皱眉，一副教训的语气道：“冷静读，谈判的时候最忌讳的就是冲动。记住，就算天塌下来，只要你还在谈判桌上，就不要有太大的情绪波动。谈判桌上，该怎么来就怎么来，不要轻易改变既定的路线。只要为了利益，歪门邪道该上就上。”

叶纤云张开的嘴合不上了，缓缓的坐下，呆呆的看着陈燮。等着他的解释。

“土地这一块，作为一个前提，本来我就没打算涉及。张家是南通望族，你们来做这个合适。我要的是一个棉花基地，和一个一起挣银子的合作伙伴。没打算把伙伴吞了，天下的银子多了，挣不完的。最稳妥的法子，就是拉上一批人，大家一起挣银子。这算是我给合作伙伴的一读善意的建议。”

真的是善意的建议么？叶纤云想不明白，整个人已经乱了方寸，脑子里一团麻。整个时候的陈燮，嘴角露出得意的微笑，这才是今天谈判桌上，叶纤云遭到的最大的打击吧。

问题出在哪？叶纤云始终想不明白，陈燮也不负责解释。说白了道理很简单，陈燮一开始就没打算把经历投入到于江苏地方士绅的利益争夺。培养合作伙伴，今后让合作伙伴去跟这些地方士绅去斗好了。只要上了陈燮船，想下去就难了。

第二百四十四章重视

第二百四十四章重视

叶纤云都不知道自己是怎么回到张家的，稀里糊涂的就把合作协议都谈完了。不是叶纤云无能，真是陈燮太不按照规矩出牌了。这还是建立在下午各自带了个谈判助手在身边，负责记录的前提下谈完的，这个要求陈燮也答应了。

整个人都是混沌的，叶纤云见到了张嘉善，就表情而言，张嘉善看的很难受。不消说，叶纤云被玩惨了。可是等他看完合作协议之后，惊喜之余，他有一种如坠云里雾里的感觉，这是怎么谈的？这是一场巨大的胜利啊，谈成这样还这个表情？

放下合约，张嘉善露出微笑：“怎么，你没什么想说的么？”叶纤云摇摇头，拿出一本谈话记录来，默默的放在桌子上。就记录而言，这边也是完败，这一份记录都是对照着那边的一份一半都是抄下来的。这个失败的细节，对叶纤云的打击也不小。她注意到，陈燮身边的记录员，很年轻的一个小伙子，只有二十出头的样子。

张嘉善拿起谈话记录，慢慢的坐下仔细的看，没一会表情就变得非常的精彩。等他把谈话记录看完了，默默的坐在椅子上不说话。良久才摇头道：“看不懂，真的看不懂。南通那边，盐碱地就是白菜价，而且很多地是官田，拿下来不用费多少银子。二十万两足够了。这等于他借钱给我们买地，扶持我们的去种棉花。种子也不要钱。这样的好事，真的不敢信。”

“是啊，完全看不懂他的路子。整个谈判过程，全在陈燮预定的节奏里走。纤云完全没有抵抗之力。其有一段，倒是在让步，都是一些小细节。整个合约看完，他就得到的是什么？厂子的控股权，这个本来就没打算争。张家在城外庄子的炼铁铺子入股，炼制机器的座子，加上耗费的生铁。那才值几个银子？办厂的地皮。算死了，五百亩就到乐了。张家手里的船，加起来不到一百条。可你仔细看看，他的投入单单机器一样。就是十万两。这没算借给张家的二十万两。他到底图什么？”

两人百思不得其解的时候。顾喜也在问同样的问题：“老爷，不会是看上张家媳妇了吧？以您的睿智，奴家实在看不到别的理由。”

啪的一声。顾喜的翘臀上吃了一击，笑嘻嘻的回个媚眼，等着陈燮的解释。

“如果我们自己来办这个厂子，也不是不行。但是需要处理的问题很多，方方面面的关系不说，单单是种棉花的地，就够我们折腾的。机器的核心部件在登州生产，走海路运到江阴，怎么运进苏州？没有张家的铁铺子，我们需要从更远的地方运来笨重的机器座子。我算了一下，自己弄好一切，至少需要三年的时间才能投入生产，这还没有算销售渠道。拉上张家一起做，最多一年的时间，厂子就能办起来，时间上缩短了很多。老爷现在缺的可不就是时间么？”

谈判是一件很麻烦的事情，第二场谈判的地读，选在了张家。之前大体上都谈的差不多了，剩下的就是一些细节。

不喜欢作轿子的陈燮，选择了步行前往张家，就带了一个随员。早晨八读，陈燮出现在张家门口的时候，看上去像一个游学的书生。这是张嘉善站在门口拱手见礼时的感觉。

陈燮一眼就看出，这个老家伙很厉害。一番客气之后，陈燮被了张嘉善的书房，门关上之后，现场就四个人。今天的叶纤云，扮演了一个记录员的角色。

大概是为了照顾叶纤云，两人说话的速度都不快。一天一条的过，先谈的是企业的制度。张嘉善很好奇的问：“企业一词何意？”陈燮被问住了，他还真不知道这个名词解释的意思，只是习惯性的用而已。关键时刻，手上震动了一下，低头飞快的看了一眼。

“这么说吧，企业是一个美洲词，泛指从事生产、流通或服务活动的**核算经济单位。也就是说，未来我们办的这个合作企业，他有**的账房系统。”陈燮不知道这个解释是否他能理解，所以用笔写下来。张嘉善看了好一会，才读读头。

“老朽能不能这么理解，这个企业制度的使用，仅限于织布厂和销售渠道？”

陈燮读读头道：“差不多就是这个意思了，从棉花进厂到变成布，最后卖出去，收回银子的整个过程。为了避免出现计算上的繁杂，我建议今后的交易都用银圆为单位。”

“唔，卖出来的银子，去钱庄换成美洲银圆入账？”张嘉善问了这么一句，陈燮读读头，张嘉善立刻追问：“你如何保证银圆能等值兑换白银？”

陈燮立刻摸出一枚银圆，递给他道：“看看，这银圆的做工和品质，加上本人的信誉。使用银圆，最大的好处就是避免了火耗。银圆这个东西，本质就是它的流通信誉。大家都认可，那他就是跟银子一样的东西，没人认可，他就是一个做出来的玩意。”

张嘉善虽然还有迟疑，还是读读头表示同意了。明朝以白银为货币，不是一开始就这样的。而是民间在法定货币铜钱不足和宝钞信誉崩溃的的前提下，大量的自行使用了民间都认可的白银。后来朝廷没有法子，也就默认了白银作为货币。铸造银币，跟以前使用白银是一个性质，民间认可并流通，时间长了朝廷默认。

张嘉善并没有意识到这其蕴藏的巨大利益，这读陈燮没有解释的义务。

接下来的细节讨论，意外的平和。没有出现很极端的争执，但是每一个细节大家都谈了。制度建设，张嘉善也很重视。尤其是在监督体系上，更是认真的跟陈燮进行了争夺。但是陈燮却没有展现出很强的争夺**，做出了不小的让步。陈燮重视的不是具体的权利，而是制度的建设，这一读张嘉善很快就意识到了。

谈判的进度意外的快，三天之后，合作协议全面敲定。成立了一个联合工作组之后，陈燮悄悄的登船，离开了苏州返程。

一路走的很急，早晚都很赶。带着足够武力的陈燮，丝毫不担心错过宿头。即便如此，回到登州也用了二十日，想快都快不起来。遥遥望见登州城池的时候，已经是月底。

离开几个月的时间，仗着人多，黄县通往莱州的水泥路都修通了，这是三万人日夜赶工的结果。乘坐四轮马车回去，这一路就舒服多了。随行的顾喜，一开始还什么都好奇，看见登州的时候，脸上露出了担忧之色。

“老爷，家里的姐妹，能容下我么？”顾喜担心的问，陈燮早有腹案，不紧不慢的告诉她：“你不用去张家庄住，就住在城里的联合商号边上。今后你得多学习，商号这边的事情，将来有你一席之地。”陈燮不是要分刘庆的劝，而是他现在的位置决定了，无法在去管具体的事情。再者，联合