帝国崛起-第99部分

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以上就足够了，根本不需要太多。做买卖的，双赢才是王道，好处都你一个人占了，这买卖长不了。

客观的看这一次合作伙伴的选择，实力真的不是第一位的，苏州不是登州，不是陈燮想怎么做就能怎么做的地方。合作者的能力和魄力，才是陈燮看重的重点。

陈燮又低头翻袋，摸出一本装订的计划书，丢给对面道：“这个，你拿回去看，不要着急，看完了好好想一想，全部理解了再来找我。我知道，你有能力找到我。”

纤云没想到会是这个结果，拿着计划书，看看桌上的模型：“我可以带走模型么？”

陈燮平静的摇摇头，淡淡道：“在这看可以，带回去不行。”

“那么，纤云告辞了。”

目送这个女人离开，陈燮突然问顾喜：“你觉得她怎么样？”

顾喜没想到陈燮发问，不过她反应很快，稍稍沉吟便道：“我看不出来，很能干吧，这种大家闺秀，我们是两个世界的人。她有野心，想做大家业，我则只想安静的呆在您身边。”

陈燮也没想到顾喜的答案是这个，稍稍愣了一下笑道：“我希望你永远这么想。”

“不这么想又能如何，奴家不过是一个弱女，趁年轻，多讨老爷的欢心，将来人老珠黄了，在后院有个容身之地就知足了。”

第二百四十章不得不进的局

第二百四十章不得不进的局

离开茶楼的纤云，以最快的速度回到家。求见张家老爷张嘉善，腿脚不便的老爷在后宅的一个园里住着，此刻正在用午饭，听到求见立刻放下筷，拿起拐杖出来。

“你念，我听。”老爷闭上眼睛，靠在椅上。纤云翻开第一页就不得不傻眼的苦笑道：“还是自己看吧，这东西我没法念。”张嘉善吃惊不小，睁眼拿在手上，低头一看便瞪圆了眼睛。“结构图？”什么意思？仔细再看，便明白了这种图解的好处，四个字，一目了然。（因不会在档上画图，这里就不画了。）

这完全是一个很新鲜的东西，但用这种方式来表示一个企业的结构，是个有点化的人都能理解。当然这上面没有一个明确的股东股份的数字，只是一个很简明的结构描述图。

相应的部门管相应的事情，专业的人做专业的事情，股东不论大小，对企业的经营过程都有监督权，但不能在这个过程去干涉。股东对企业的财会有知情权和监督权。

总的来说，两家合作，一切都得按照相应的制度来，不允许因为股份多，就擅自破坏企业制度。而修订或者修改既定的企业制度，必须要得到八成以上的股东同意。这无疑是一个保护小股东利益的条款。也就是说，在执行企业制度时，大家可以在这份计划书上的制度基础上。进行商谈修改，一旦确定，大家都要遵守。

这种合作双方把丑话先说在前头，并且说的很仔细的做法，在大明这个人情重于规则的时代，可以说是非常震撼人心的一种手法。但是张嘉善看完之后，丝毫没有反感，反而对这次合作充满了信心。道理很简单，陈燮那一方是强势，站在强势的立场上。却用制度来束缚自己的手脚。这种做法无疑更能让人放心，最大限度的避免了合作双方矛盾的爆发概率。

当然，这仅仅是张嘉善个人的观点，站在陈燮的立场。这份合作计划书。还是存在很多漏洞的。但他本人就这个水平了。今后还会有新的矛盾会出现，也只能留待以后磨合了。

总而言之，这份合作计划书的内容很多。也很细致，甚至一些领域到了锱铢必较的程度。恰恰是这种细致的利益争夺的制度制定的过程，张嘉善认为是一个充分接触并了解合作伙伴，并且建立互信的一个过程。

放下计划书，张嘉善露出微笑道：“陈思华果然是世间罕有的大才，合作的事情不用考虑了，必须达成合作。这是前提，但是你也可以放心，在谈条件的过程，大可以跟他一点一点的计较，哪怕是一钱的利益，你也要据理力争。”

在路上已经看过计划书内容的纤云，当然明白这番话的意思。当即表示：“媳妇是去见他，还是另外寻一个地方来谈？”张嘉善笑道：“这一点可以由他来决定，毕竟咱们才是地头蛇。千万千万要记住一点，合作双方在协议和制度达成之前是平等的，你不要拉不下脸去争利益。我敢保证，他不会因为你是个女就手软的。”

这一点，纤云已经深有体会，今天要不是最后时刻采取了耍赖战术，当时在气势上就无法保持一个相对的平衡。抬手理了一下头发，纤云站起，深呼吸借此调整情绪，语气坚定道：“媳妇明白，此人不能以常理待之。哪怕是一钱，也要当面锣对面鼓的去争个明白。”

“纤云，你还是没有看明白这其的奥妙，眼下这个局面，根本就是这个家伙一手炮制出来的。这一切，只要一个前提，都在他的计算之。什么前提呢？张家需要合作，以此壮大并对抗沈家的压力。可怕啊，你出现是很突然的，因为之前我们没有露出半点痕迹。在短短的时间内，他就想到了这一切，并且着手实施，慢慢的把局面导入他的预计之。这样也好，跟这种人合作，任何事情都在明面上，吃亏也有限。”

张嘉善一番话，把纤云给吓出了一身冷汗。仔细一想，真的是这样啊。这个人是什么脑？那么短的时间就能想明白这个过程，并且自己丝毫都没有察觉，被他带进了这个布局之而浑然未觉。

所以说，人的脑真是很善于脑补，真实情况是怎么一回事呢？

茶楼上，顾喜在看同样的一份计划书，陈燮站在窗口边上看风景。仔细的读完这份计划书之后，顾喜抬头看着窗前高大的背影，心生出一种无法抗拒的情绪。这份计划书，是顾喜要求看的，陈燮乐见其成。一个只会端茶倒水暖床陪睡的女，在陈燮的心目地位高不了，即便顾喜是所谓的“肉屏风”。顾喜也看见了这一点，并且从郑妥娘和柳如是身上，看见了榜样。这才发生了要求看计划书的事情。

“老爷，这份计划书，可谓算无遗策。奴家甚至只看懂了一小半。”

陈燮没回头，淡淡道：“那就多看一遍，还是不懂，你继续看，一直看到懂为止。”

顾喜听了娇声叫道：“老爷为难人，上头有的事情，奴家闻所未闻，如何看的懂？”

陈燮回头笑了笑，心说这份计划书，是一百多个人合作的产物，陈老爷很不负责的起了个大纲，提出要求，学堂里财会兴趣班的一百多名毕业和在校生，群策群力往里面添加的内容。你能全部看的懂就是怪事了。心里是这么想，嘴上却是依旧很坚定道：“继续看，不懂的就跳过去，先一遍一遍的看，能背下来再说。”

这番话的语气甚至可以说有点冷，在一起滚床单的时候，陈老爷可是无尽温柔的。完全是另外一个人嘛。顾喜心一凛，想起那个纤云来，自诩不如她，比不了郑妥娘和柳如是，甚至都比不了李十娘。由此不难推断，在登州还有什么样的女，也在给老爷做事情？

顾喜不得不放弃偷懒的想法，努力的去理解这份生涩的东西。这是她唯一的固宠的手段，传统的那种拉上丫鬟一起伺候的手段，很可能完全没效果，就算是有也是很短暂的时间。

看看顾喜脸上的表情，陈燮在心里还是暗暗叹息一声的。这么做不是他心狠，实在是他见惯了现代社会自强自立的女性，下意识的要求女人们去这么做。还有一个主要的原因，下意识的陈燮最信任的还是这些女人。理由很简单，她们必须依靠陈燮才能更好的生存。这不是陈燮要求的，而是她们骨里就是这么想的。

用句俗话来说，这是明朝的实际情况决定的，根本就不以人的意志为转移。

崔新在一个时辰之后回来，见过陈燮后便道：“老爷，宅都买下了，眼下没几个人，但是这里的事情敲定之后，陆续会来一些人。小人算了一下，怎么也得五十几个人吧，所以买了两座宅，一个您先住着，三进的宅，不大不小。回头您走了，让那些手艺高的匠人住，他们拖家带口的不容易。还有一座宅，就在码头边上，原来是个车马店，因对面沈家一个亲戚，新开的一个车马店，生意受到了不小的影响。小的把车马店盘下来，今后就住那了，人多需要看着，免得出乱。”

说着还把相关的票据呈上，陈燮摆摆手，面无表情道：“我知道了，东西你先收着，回头交给账房，带去南京走账。原则上，苏州这边你是**的，但是账目上还是要走南京那边。知道为什么吗？”

面对这个问题，崔新没有着急表现，而是低着头想了一下才道：“老爷是担心张家那边生出想法么？”陈燮这才笑道：“你能想到这就不错了，另外一层意思，还是想让这边的账房明白，他们是有人监督的。真的在南京那边查出问题来，你知道怎么做了吧？”

这个问题崔新回答的就很干脆了，恶狠狠的狞笑道：“伸手的剁手，伸脚的剁脚，身陷进去出不来的，小的种他的荷花。”（种荷花：装麻袋，放石头，丢水里。）

这就是一条陈燮的恶狗，叫他咬谁就咬谁的那种。打仗的时候，让他去管军法，他能毫不犹豫的执行。现在让他看着苏州这一块，他也能忠心耿耿的护着陈燮的每一点利益。

“收拾收拾，去宅里先落脚。车马店那边，以后怎么改建，你也先想想。”陈燮这就是放手培养的信号了，崔新赶紧的单膝跪下道：“谢老爷提携。”

三进的院看似不大，其实不小了。宅已经有人打扫干净，直接可以住人的那种。可见苏州的牙行做事很靠谱，就是佣金不便宜，要抽一成五。这点损失，陈燮能承受，这就不是斤斤计较的地方。这个做法，也是一种态度，就看张家人看不看的明白了。（未完待续……）

第二百四十一章投其所好

第二百四十一章投其所好

沈家老爷心里非常的失望，但是他没有流露出来。家里的几个女，一个不如一个。唯一能挑大梁的，也就是周云英这个大儿媳了。让旁支或者外室的女进沈家这种事情是绝对不被允许的。沈家的直系不会答应，周家也不会答应。一旦周家的关系搞僵了，意味着周家的生丝来源可能就断了。

周云英为啥能挑大梁，不就是在生丝的问题上，一直站在沈家人的利益角度，去跟自己的老爹和兄弟作对么？老爷最看重的也就是这点了。无奈的是，大儿媳一直没再生，长房就一个儿。其他几个庶出的女，要不是年幼，要不就不是这个材料。老头都快十了，四十好几才生的长房儿，一直让他去读书，不知道这个决定是对还是错。

媳妇干的那些事情，他都知道。但是他坚定的支持了，在这个问题上没有什么对错之分，只有家族的整体利益才是第一位的。现在看来，必须在有生之年，寻找一个更妥当的法来应对将来。否则，就今天发生的事情今后再来几次，沈家倾覆也不远了。

周云英看似很乖巧的站在面前，等着老爷的最后决断。这个家，老东西一天不死，就能左右一切。下午的阳光换了角度，屋里有点暗，沈老爷坐在一个阴影处，看出请他脸上的表情。但闻起一贯无任何感情的声音道：“云英，今天开始。美洲货那一块。让高林全权打理吧。你就不要过问了。”

周云英身晃了几下，伸手扶了一下茶几才站稳。她也知道今天自己鲁莽了，但是之前怎么都没想到，处置的结果会如此的严厉。奇怪的是，周云英不恨老爷，反倒恨起陈燮来了。尤其是那家伙目空一切的嘴脸，恨的让人压根痒痒。要不是顾忌身份。都能咬他一口肉下来，嚼碎了吞肚里才解恨。

“媳妇知道了，这就去移交账目。”周云英的态度没有丝毫的不满，甚至意外的没有怨气。沈老爷多少有点意外，怎么一点怨气都没有么？这样的话，要仔细观察，然后才能决定要不要走下一步了。

没一会，沈高林出现在门口，老爷虚无缥缈的声音在里面传出：“陈思华这个人。你怎么看？我指的是生意上的事情。”

“回老爷，就生意而言，他这个人把什么都会摆在桌面上，然后大家来谈。你看到了，去争了，他会做适当的让步。你没看见。没去争。那是你的损失，他不会客气。”

“哦？还有这等事情？你仔细说说。”老家伙的声音变的高了些，真实了许多。

“比如美洲货的运费问题，一开始的时候，大家都没在意，都觉得运费自己出是理所应当的，没人去计较这个。一直到今年二月，杭州的一个商家在面见刘大掌柜的时候，无意的提了一句。结果人家刘庆跟他说，这事情要等下一次招商的时候再谈了。之前的都写在代理协议内了。大家伙这才晓得，这事情其实是可以谈的。可是去年就把今年的合约都签订了，吃的亏你也只能干瞪眼。这个事情，给我一个启发，应该重新仔细的研究一下代理合约了。也许里面有很多被我们忽略掉的利益。这么说吧，我们习惯的人情优先的那一套，在他身上能找到很重的痕迹，但是他这个人更重视的是契约。”

“原来还有这样的事情，那么你都发现了什么？”

“回老爷，经过一段时间的研究，我发现一个以前忽略的问题。就是代理价格，之前都是联合商号说多少就是多少，一点折扣都不打。仔细研究后在合约上我发现了一个很灵活的地方，代理折扣酌情而定，以前我的理解为根据美洲货到岸后的损失来决定折扣。但实际上在操作的过程，这一条从来就没发生过变化。我就纳闷了，哭死不得其解至于，家里那位整天斤斤计较的婆娘见我发愁，就问一句。我告诉她，结果她说了一句，这不是给咱讨价还价的余地么？我听了觉得有道理，试着给登州那边去了一封信，谈到苏州这边的折扣事宜，提了一些苦难，比如水路运输，船小需要的人多，不如走海路可以跑大船。就在陈思华抵达苏州前几天，我接到了刘掌柜的回信，他表示可以让半个点的折扣。原先的代理折扣是五个点，下半年，改成五点五个点。”

沈老爷陷入了久久的沉默，过了近十分钟，才长叹一声道：“误大事了。”

沈高林狠狠的吃一惊，惊道：“老爷，有挽回的余地么？”

阴影，沈老爷慢慢的走出来，花白胡的脸上，面部表情极为难受。

“不必了，这个人善用阳谋，什么都摆在桌面上，你自己看不到，怪不得人家。”一番话，勾起了沈高林的危机意识，连忙问：“老爷，难道他要对沈家不利？”

“难的是这个人做的事情，就算摆着给你看，你都看不懂。就算他明着谋算沈家，你都未必能看明白他的意思。非得吃了亏，你才发现，你发现了也没脾气，因为他很守规矩。为今之计，只能走一步看一步了。我总觉得，问题不会出在美洲货上头。”

住进宅才发现，后院还有一个花园，怎么也有三亩地那么大，间有个葡萄架，下面摆了一张竹床，正值下午三点多，正是热的时候。

边上还有条沟渠，弯弯曲曲的绕着葡萄架一圈，最后流进一个人工小湖里。湖边有暗渠，漫出来的水经过暗渠流出去。

“江南什么都好，就是耗蚊香。”陈燮转了一圈，来了这么一句。

顾喜笑道：“老爷是赶上了好年景，今年的雨水少，不然梅雨季节就能让您生霉。”

这句话把陈燮给带回现实来了，是啊，今年的雨水少。今明两年，在官兵的不断打击下，西北流寇屡败屡战，屡战屡败。但是兵没有被灭绝的原因，不就是干旱么？没饭吃的百姓到处都是，有个人出来带头，就是遍地的野火。一次一次的失败后，大大小小数百战之后，流寇也磨练出了一批成熟的首领和百战余生的老兵。至年冬天，高迎祥过了黄河，从此原遍地烽火。大明朝的腹地，因为流寇的“就食”，而变成了战乱之地。

掰着指头算时间，也就是一年半了。还有就是明年的七月，清军攻克旅顺的事情。这个时空，陈燮要对“我大清”说一句“no”。咱先练一练，教教你怎么做人再说别的。

陈燮这么一走神，顾喜就察觉到了，立刻对身边的丫鬟努嘴。小丫鬟很是机灵，悄悄的退出去，顾喜不疾不徐的给陈燮打扇，躺在竹床上发呆的陈燮，感觉到一阵疲倦，闭上眼睛没一会就睡着了。

一觉起来，已经是黄昏，午随便对付一顿的陈燮，腹饥饿，浑身汗津津的，先去井边打一桶水，摸了摸透心凉，放弃了冲井水凉的打算。别闹出病来。

只好张嘴叫人，顾喜和丫鬟拿着梳洗的用具过来，陈燮梳洗的时候，很自觉的在一边汇报：“下午找了牙行的人，雇了一个手艺不错的厨娘，还有两个洗衣服的婆。奴家寻思，今后这里用船的地方多，便让人去请阿月嫂来了，问她是不是愿意长期把船包给下来。她倒是很乐意，具体价钱，奴家没法做主，得问问您。这不，她在院门口候着呢，您要不要见一见？”陈燮的脑里闪过那天夜里在船上喝酒的一幕，可耻的有了点上火的动静。

“算了，你拿主意吧。问问她，往年能挣多少，我们这里给她加三成。月初按月给银。”

顾喜没立刻走，而是笑道：“老爷，这样怕是不妥，不如您去说。毕竟一条船上都是女人，您在的时候还好一点，您这一走，将来怕是要叫人欺负。”

这可不是顾喜良心发现，船娘一家的死活，跟顾喜不相干。这不过是她发现陈燮的心似乎很善良，对那小女孩很喜欢，所以才投其所好，并且做的仔细一点。

果然不出顾喜所料，陈燮听了当一回事，点点头道：“说的有道理，今后她们一家人，来回跑水路，可保不住苏州这边不出一两个混蛋。真要是你情我愿的，那也就算了。”

顾喜暗暗得意，赶紧伺候陈燮穿戴完毕出来，阿月嫂牵着女儿在外面等着，看见陈燮出来，上前磕头。这才两天的时间，陈老爷就在苏州买了宅，顾姨娘还要包船，去哪找这么好的买卖。

陈燮坦然受礼，这里是明朝，给官老爷磕头是礼数。等她们起来，这才笑道：“喜儿都跟我说了，这事情我看可以。这样，平时你们住在宅里做点杂事，包吃包住一个月一个银圆的工钱。需要用船，你们再辛苦出船。根据具体的路程，按照市价决定费用。”

第二百四十二章摧枯拉朽

第二百四十二章摧枯拉朽

阿月嫂的黑鱼粥熬的很不错，陈燮很喜欢吃。所以早晨起来的后，便吃上了黑鱼粥。这个为了生活不得不出卖体力甚至出卖身体的女人，此刻一脸的谦卑，站在边上看见陈燮要盛第二碗的时候，脸上露出舒心的微笑。

在雇佣的契约上按了手印之后，阿月嫂和妹妹享受到了陈家雇工的正常待遇。每日管三餐，每个季度两双鞋子两身衣服，从里到外都有，肚兜自己解决。做晚上吃的是红烧肉和白米饭，五花肉，一小勺子，能有三四块的样子，再来两勺子肉汁，一勺豆角，一个新领的饭盒堆的满满的。这样一顿饭，平时都是给客人吃的。遇见小气的客人，汤都不会剩一读。

一家三口，一边吃一边抹眼泪，吃饱了饭今后好好给老爷做事。一大早起来，阿月嫂就熬了黑鱼粥，在船上的时候老爷爱吃这个。

陈燮的话不多，吃完冲她笑了笑，没有再说什么。身边的人都知道，陈燮很喜欢这一家三口，尤其是喜欢那个小姑娘，糖罐子都给了她。老爷是不是惦记着读别的无耻念头，大家不会在意，只要在意这一家人得老爷的欢心就够了。

后院里顾喜手里拿着竹片，两个小姑娘凄凄惨惨的趴在那里，喜儿姨娘平时好脾气，一旦到了这个时候，立刻头上长了角，化身恶魔。“昨晚上布置的任务，每个人名字写十遍。你们耳朵聋了么？就知道玩？少写一遍十鞭子，一下都不能少。”

啪啪啪，竹片打在小屁、股上头，声音叫一个脆。路过的陈燮看了一眼，丝毫没有救援的意思，完全无视她们的惨状，走向书房。俩孩子的教育问题交给顾喜了，怎么教就是她的事情，陈燮只看结果。这女子在烟花地长大，小时候学识字肯定没少挨打。

一乐轿子停在大门口。轿子停下。随从递上拜帖，门子立刻进去汇报。

陈燮在书房门口见到了韩山和那个丫鬟，叫什么来着？陈燮好像都不知道。丫鬟看见陈燮就跪下，韩山犹豫了一下。也跟着跪下。陈燮看见这一幕。心里很是意外。

“老爷。这个茉莉的事情，小的要向老爷说明。”韩山开的口，陈燮读读头。脸上没表情，淡淡道：“你说吧。”如果韩山今后对这个丫鬟言听计从的，陈燮不介意反悔，给这个丫头丢进码头边的寮子里。

“老爷，昨夜小的跟茉莉谈过，她是好人家的出身，父亲也曾是山东粮道。先帝年间因反对阉党坏了事，她父亲被锦衣卫拿了，没多久就病死了。家里的一读积蓄，都花在救人上头。母亲带着她和一个弟弟回乡，家里的产业早被分了个干净。眼看母亲也病倒了，狠狠心她把自己给卖了，进了沈家做的丫鬟，供母亲和弟弟生活。小人见她是忠良之后，所以……。”

陈燮一摆手，打断了韩山的话，看着茉莉那双惊慌的眼睛道：“韩山是个厚道人，为人直。但凡是你跟他说了一