重生之权贵-第196部分

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第427章　脸上写着“牛逼”二字

　　　　重生后的这两年多，夏小洛的金融产业版图不断扩张，他也日渐走向他前世无法想象的巅峰，看到了一种别样的风景，他的眼界自然开阔。留学国外他并不是没有考虑过，但是，他最后还是否定了这个念头，夏小洛对外面的世界并不向往，在这方面，他有点唯心主义的感觉。心已远，虽处斗室，心已远游。懂得生活的人，即使走在居民区旁边的公园，也能从下棋的老人那里读到人生的恬淡境界，也能从春花秋草读到岁月的变迁；不懂的生活的人，即使是走遍世界，也不能走出他那一片狭窄的内心，徒留一张张“某某到此一游”的照片而已。所以，夏小洛希望在国内读大学。再说，夏小洛很喜欢大学的生活，那风骚淫。荡的室友，那昼夜颠倒选修课必逃必修课选逃的生活，才是真正的大学啊。所以，夏小洛希望在国内读大学。

　　　　和米高梅的董事长老科特的谈话是最后夏小洛在美国的最后一项商务活动。会谈结束后，夏小洛的美国之旅也即将结束，这也是夏小洛在高考之前，在商业上最后一个大动作。这笔投资谈好以后，他将回到校园，开始长达半年多个月的校园生活，然后开始他向往已久的大学生活。

　　　　“科特先生，你想听听我给您的建议吗？对于米高梅的。”夏小洛摇晃着酒杯里的红色液体，淡淡地问道。

　　　　一大早，老科特就把夏小洛接到他旗下的王朝赌博酒店，两人坐进舒适的办公室，开始他们的商业会谈，老科特希望营造出一种随意的，轻松的氛围。而昂贵的1965年的拉菲和古董留声机里的老唱片轻轻流淌着的猫王的歌声，也确实营造出了这种氛围。

　　　　王朝赌博酒店已经焕然一新，地被洗的很干净，顾客依旧盈门，生意还是那么兴隆，昨天的枪杀案好像没有发生过一般。

　　　　罪恶，是这个世界上被清洗得最快的东西。

　　　　老科特从思考中清醒，微微点头。

　　　　“米高梅从曾经的风光无限到现在的落魄，主要是反托拉斯法案的功劳，但是它并不是没有东山再起的机会。您，曾经掌控了米高梅二十年，但是这二十年里米高梅没有任何的转机，反而越来越衰败。相反其他的电影公司为什么能坚挺，您思考过这个问题吗？”

　　　　老科特肥胖的脸上，那一双眼睛显得越加细小，闪动着精明的光芒，询问似的看着夏小洛。

　　　　“拍电影并不是开赌场，经营电影公司也不是经营酒店，科特先生你陷入了一个误区。单纯的资金投入并不能从根本上解决问题，每一部大制作的电影都存在惊人的风险，也许米高梅在有资金投入之后支撑一段时间，但是不管是哪个老板都无法承受一个无底洞。更何况似乎您并没有给米高梅投入多少资金，据我所知在过去的十年里，每一年米高梅出产的影片比其他的公司少许多。”

　　　　夏小洛的话或许正好说到老科特的痛处，老科特老脸一红，但没有做声只是看了少年一眼，又再次低下头去思索。

　　　　“我也许能理解你的心情，科特先生。对于一个商人来说，手下的某个公司在连续几十年都历经亏损，是一件让人痛心的事情。没有人在看不到希望的情况下，愿意持续不断的把金钱投入到一家只会亏钱的公司。我相信您是希望米高梅能够重新振作的，但是您并没有看到问题的根本。米高梅的问题并不在于资金，而是在于观念。”

　　　　夏小洛站起身来，慢慢地踱到窗前，负手而立，留给老科特的是一个除尘绝世只能仰视的背影。

　　　　夏小洛淡淡地道：“这是一个改革的时代，也是一个转型的时代。拉斯维加斯也在转型，不是吗？由一个只有赌博的城市，向旅游度假城市转化；由罪恶之都变成度假圣地，多么美妙的转变啊。同样的道理，米高梅要想起死回生，就必须像拉斯维加斯一样转变。”

　　　　夏小洛说得没错，在1992年，拉斯维加斯还是一个黑帮横行的地方，被称为“罪恶之城”，现在，在拉斯维加斯政府尤其是警察和司法的力量都很微弱，秩序基本靠美国西海岸的以老科特的意大利黑手党和华人大圈为首的五大黑帮维持。这一点，从昨天的枪战就可见一斑，杀完人警察都不出来洗地，太不敬业了。

　　　　但是，拉斯维加斯现在则到了转型的关键时期，到二十一世纪，这里的管理非常规范，社会治安尤其良好。

　　　　老科特也感觉到了这种变化，他情不自禁地点了点头。

　　　　“米高梅为什么会生存艰难，和华纳、福克斯这些运作良好的公司之间的区别是什么，您知道吗？”夏小洛用一个疑问句，结束了这段长篇大论。少年仿佛说得累了，端一起杯水润着嗓子。

　　　　老科特苦苦思索着，许久摇头，表示他想不出夏小洛要的答案。

　　　　“不是别的，而是因为老板不同。华纳的老板是时代华纳，而福克斯的老板是默克多传媒集团，所有经营成功的电影公司的老板都有一个相同的身份，那就是大型媒体集团。有这样的老板，才有真正的发展。有媒体集团作为后盾有一个先天优势，那就是宣传。再烂的一部影片只要宣传到位，都能吸引人们走进电影院。而米高梅的老板，您是一个赌城大亨，您能给米高梅的电影事业带来什么呢？”夏小洛抿了一口开水，微笑着看着老科特轻描淡写地道。

　　　　“更何况在米高梅的运作上，您出现了很大的失误。电影在这个时代已经不是单单依靠发片来赚钱了，而是形成了一条产业链，与电影有关的图书、玩具、纪念品、游戏、主题公园。也许一部电影的票房是亏损的，但是后面的产业链会把这部电影的亏损成倍的赚回来。”作为三流野鸡大学的金融学专业毕业的夏小洛，和本书作者小米同学异样，虽然经常翘课，但是也博览群书。

　　　　夏小洛有心卖弄学识，笑眯眯地看着老科特，问道：“kinggillette和他的剃须刀的故事，您知道么？”

　　　　像夏小洛希望的那样，老科特先生很萌地摇了摇头。

　　　　“1903年，满脑子乌托邦式幻想的推销员金。吉列已年近五十，却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀，在最初销售的这一整年里，只卖出了51副刀架和168枚刀片。但接下来，吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役还家后，可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当作生活必需品发给了士兵们。他将刀架卖给银行，让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在了一起——从绿箭口香糖到红茶茶包，不一而足。仅仅又过了一年，他就已经售出了9万副刀架和1240万枚刀片。”

　　　　最后，夏小洛总结似地道：“100年前吉列刀片的盛行，给后世的商业留下了一个重要的遗产：提供免费，或者至少是廉价得近乎免费的平台产品，然后通过耗材、或者补给、或者服务，来获得真正肥厚的利润和收入。电影可以赔钱拍，赔钱卖，但是，周边产品一定要赚钱！”

　　　　“我的天！”老科特的眼睛瞪得大大的，不可思议地看着夏小洛，仿佛夏小洛脸上写了“牛逼”两个字一样。

　　　　靠，当然牛逼了，夏小洛心中无比得瑟，这些理论都来自于《连线》杂志主编、《长尾理论》一书的作者克里斯。安德森的传世经典《免费：商业的未来》。这本书的作者被称为“信息时代的精神教父”，这本书也曾经改变了不少人的命运，能不牛逼么？

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第428章　我很怕亏钱

　　　　“如果意识不到这两点，您永远找不到让米高梅起死回生的办法。单纯的投入资金发片，永远是一笔亏钱的买卖，在这个竞争激烈的时代，人们的选择太多。拍摄十部电影其中会有七部票房亏损。不要只把目光关注到那些大红大紫赚钱的电影上，而是该看一看别人的衍生产业如何弥补失败电影的亏损。”夏小洛一口气说出后世对米高梅的失败总结，再没什么可说的了，接下来只能是让老科特自己去思考。

　　　　老科特微闭着眼，坐在那仿佛进入了沉睡之中。夏小洛口观鼻鼻观心的坐着，细细的查看面前的白瓷杯，就像考古学家打量世界上只有一件的古董般。

　　　　楚秀菡做不到男孩的那种姿态，只能局促的坐在男孩身边，双手互握以此排解着自己的紧张。

　　　　时间一分一秒的过去，十分钟、十五分钟，当时针转到下午三点整，报时钟声敲响的那一刻，老科特如梦初醒般睁开了眼。

　　　　“你说服我了，孩子。如果不是你现在就坐在我面前，我不会相信一个还在读中学的孩子能让我心服口服。”老科特慢悠悠的说道，微微颤抖的双手，难掩心中的激动。

　　　　夏小洛的心终于放下，我靠，看来，流氓有文化是多么的重要的，商业谈判，他妈的，说到底就是忽悠啊。

　　　　“你知道我今天找你来，原本是想要你做什么吗？”老科特想通了一直以来纠结在心里的难题之后，看来心情舒畅了不少，脸上再不是那种阴沉的笑容，有向慈祥转化的趋势。

　　　　夏小洛很自觉的摇头，就算能猜到他也不会承认的，万一对方后悔了怎么办？“我不知道，科特先生。”

　　　　“呵呵，听说中国人最爱的就是谦虚，这果然是事实，你这么聪明的人怎么会想不到？我请你来原来是希望，你能把和派拉蒙的协定改成米高梅，毕竟你们还没有签署正式的合约，对你来说也不会带来损失。你不用紧张，我现在没有这种想法了。”老科特看到夏小洛脸上的出现一丝紧张，忽然放声大笑，笑得极为舒畅。

　　　　夏小洛陪着笑脸，这个死老头说的轻巧。没有签正式合约没错，可这样草签了合作意向的事情自己反悔的话，肯定会被人视作不守信用的，对自己将来在美国的生意还会产生不小的影响。西方人最讲究的就是契约精神，毁约是一种很不道德的行为。而且美国的司法很高效，对债权人的保护很得力，不像在华夏，欠钱的才是大爷，所以，你可以看到满大街的收账公司，差不多都是黑社会干的，司法不作为，才给了黑社会存在的必要和生存的土壤啊。

　　　　“你说的很对，我老科特给米高梅带来不了帮助，你说的衍生产业我也没有精力去做了。一个开酒店的就专心开酒店，把电影公司给应该得到他的人去操作吧。”老科特有点英雄气短的感慨着，他这几年一直都很纠结，一边背着骂名一边又不舍得放手。不管是什么东西，一旦绑上二十年的感情都是有些不舍的。但作为追求利益的商人来说，他又不可能把钱投进那个看不到希望的无底洞。

　　　　夏小洛安慰道：“将来您会知道，现在您做出的这个决定是多么正确。”

　　　　“那么孩子，你愿意接受这家公司吗？”老科特忽然问道。

　　　　“啊？不、不，科特先生，我没有这个能力。我的来意，你应该知道，马丁戴维斯先生应该向您说过，我是想利用米高梅公司的设备和制作团队。”夏小洛目瞪口呆，这是从何说起，米高梅这么大的窟窿自己哪里能支撑起来？收购米高梅是不可能的。

　　　　并购很容易，但是并购后的整合很困难，在夏小洛没有重生的那一个时空，李东生的tcl收购汤姆逊，明基并购西门子，联想并购ibm个人电脑业务，惠普并购康伯，最后都以失败而告终，都形成股价连续的大跌。并不是这些企业家无能，而是他们不懂基本的商业规律，世界银行的几位经济学家做过大样本分析企业间的并购成功的概率，分析显示企业并购后，股价上升的只有20％，而下跌的则达到了75％，风险很高。夏小洛自然也没这个胆量。

　　　　看着少年的反应，老科特叹息一声：“不要担心，我只是随便说说，你说的很对，电影公司最需要的就是一个能给它帮助的老板，我会找到这个老板的。”

　　　　夏小洛心里暗骂，你随便说说，我可是心脏病都差点吓出来。为了拯救米高梅，索尼花了了四五十亿都搞不定，我再有钱也不会乱砸啊。再说少年现在最大的目标，就是低调的尽情享受生活，高调只为踩人装逼为了爽。就目前的情况来说，他的计划实行得很完美。除了这有数的几个人之外，没有人知道他的身份，而这些人是绝对不会在记者面前乱说的，甚至他们自己最怕的事情，就是被记者们纠缠。

　　　　“不过我很好奇，你今年究竟多大？”老科特忽然问了一个莫名的问题。

　　　　“嗯……十七岁。马上就十八岁了。”

　　　　“十七岁？十七岁的我在做什么？”老科特皱着眉思索：“那时候我还是一个什么都不懂的孩子，或许正在想着如何追求班上的漂亮女生。”

　　　　老科特看了看楚秀菡笑道：“这个美丽的小姐是你的女朋友？”

　　　　楚秀菡脸色发红，夏小洛却大大方方的一口承认下来：“是我的女朋友。”然后他一脸贱兮兮地笑道：“是小老婆！”

　　　　楚秀菡羞得满面通红，无声抗议，手指狠狠地蹂躏着夏小洛的胳膊，夏小洛无耻地规劝道：“小老婆才招老爷我疼嘛！”

　　　　“你比我强，起码在我十七八岁的时候没有这么漂亮的女友，而且听说她还是亚洲很红的明星？”

　　　　夏小洛暗自猜测着老科特这些话的意图，嘴上勉强应付道：“是的。”

　　　　“我有两个孙子，一个今年刚刚五岁，另一个和你一样大，或许比你大一岁。看见你我总会想起他。”

　　　　“他没有和您一起生活？”

　　　　老科特摇摇头：“他住在纽约，他的父亲不愿意接受我的事业，他的理想是做一个建筑设计师。”

　　　　“哦。”夏小洛有点词穷。尼玛，这商业会谈也太家常了，好像坐在东北大炕上唠嗑，再弄盘花生米，温一壶小酒就他妈的完美了！

　　　　老科特的话越来越飘忽，让人琢磨不透：“我在想，你现在只有十七岁，眼光就如此精辟。我曾经请过一群据说是全美国最好的经理人，让他们去寻找米高梅无法得到救赎的问题，可是他们给我的答案只有两个，第一是解决资金，第二是聘用一个专业的总经理。”

　　　　老科特长长地叹了一口气：“这个世界是有天才的，我今天无比的确信这一点。相信我老科特绝不会看错人，未来的世界一定是你的天下。”

　　　　老科特越扯越远，夏小洛干脆不猜了，估计是老科特的年纪太大了，一般上了岁数的人就是喜欢唠叨，而且啰啰嗦嗦没有目的性。他爱说就让他说去吧，夏小洛左耳进右耳出，只当作自己在听新闻联播。

　　　　“你刚才说拉斯维加斯也在改变，你是从那一点看出来的，能给我一个理由吗？”

　　　　夏小洛怔住，理由？自己怎么能说出真正的理由，难道告诉他自己是在后世的网络上看来的？少年淡淡地一笑，以装逼来掩饰自己内心的虚弱：“科特先生，这个理由不需要我说，相信您自己很清楚，您才是拉斯维加斯的王者。”

　　　　“不，我也许从前在拉斯维加斯有一定的权利，但是王者不是我，拉斯维加斯永远不会有王者。如果要说有，那只能是美国政府。我只不过是在真正的国王睡觉的时候抓住了一丝机会罢了。”老科特说这些话的时候很严肃，夏小洛心中直点头，只有能摆正位置的人才能够长久下去，老科特能纵横赌城真的不是侥幸。

　　　　“我有一个新的想法，你有兴趣投资酒店行业吗？”老科特目光灼灼地看着夏小洛道。

　　　　酒店？夏小洛没有料到老科特忽然说出这句话来，他说的酒店难道是拉斯维加斯的酒店业？在拉斯维加斯投资酒店，那不就是开赌场？不光是夏小洛反应不过来，楚秀菡也愣在一边，地球人都知道，拉斯维加斯的酒店和赌场是密不可分的，拉未成年人一起开赌场，这事情太匪夷所思了。

　　　　从内心来讲，夏小洛一千一万个不情愿，自己花季年华就拥有数不清的财富，根本就不需要做什么实体来赚钱。有什么事情能比躺在家里打个电话就来钱更爽，开酒店开赌场必然要沾上黑道，两世为人的夏小洛真的不想莫名其妙上这艘贼船。

　　　　赌王，这名字听起来震撼，可这是踩在钢丝上的职业，一不留心就可能掉下万丈深渊的。少年越想越不是个事，但要说直接拒绝，他还真没有这个胆量

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第429章　世界赌王也有缺钱的时候

　　　　“科特先生，您知道的，我对酒店……这个行业一窍不通。”

　　　　“哈哈，也许你误解我的意思了。”老科特是什么人，在危机四伏的拉斯维加斯打滚几十年而不倒的枭雄，夏小洛虽然很沉稳，善于掩饰，他也猜度出了夏小洛的心思。“你刚才自己也说过，拉斯维加斯正在转型，由一个，嗯，罪恶之城要变成旅游胜地。正好我也有一个转型的计划，我正在筹建一家新的酒店，米高梅大酒店。老科特很累了，两个儿子都不愿意接手我的事业，同样我也不喜欢他们在拉斯维加斯涉足太深。”

　　　　“可是我也不懂这些，我还只是一个学生，甚至连美国人都不是。”夏小洛急了，你儿子不愿意接手就找我？老子大把的青春还没有享受呢，你见过哪个有钱人会吃饱了去玩黑道的，我支持屈小元的虎狼帮，一方面是为了他有口饭吃，一方面是为了自己有个忠心的私人卫队。玩黑道？不说日夜担惊受怕警察上门，说不定哪天冒出个对手找枪手暗算你死于非命。

　　　　“你说的没错，拉斯维加斯正在转型，所以我准备投资兴建一家最大的豪华酒店。不光是我，拉斯维加斯的其他人也在做这件事情，在拉斯维加斯大道旁边，有数个工地正在启动。这也是一场战争，决定谁能够统治拉斯维加斯的战争。一场战争单凭一个人是不可能获胜的，所以我需要一个盟友。”

　　　　老科特注视着如危襟坐的男孩，一字一字的说道：“现在我找到了盟友，那就是你。”

　　　　“不，科特先生，我不够资格。”夏小洛摇头婉转的拒绝：“您应该找的是一个有实力的人，能够真正帮助你的人。我没有这个实力，我只是一个学生，一个中国学生，在美国没有半点影响力，甚至还是第一次来到美国，来到拉斯维加斯。”

　　　　“你错了，你太小看自己了，孩子。”老科特笑眯眯的答道。这些他一清二楚，可是夏小洛不知道的是，正是因为这个原因，老科特才会选择他来合作，因为这样的合伙人，有战略眼光但是没有操作能力，有足够的资金投入却不会和自己抢夺酒店控制权的人，寻遍美国都找不到。

　　　　老科特有钱，但是又没有钱。福布斯排行榜上他的总资产达到十六亿美元，这个数据还稍稍低了一些，但是这只是资产而已，实际上他手上的现金流还不到一亿美元。要修建一座拉斯维加斯最大的豪华酒店，要耗费超过三亿美元的资金，他拿不出来。他必须要找到一个能够提供足够资金的合伙人，同时他又不希望这位合伙人chā手酒店内部的管理，所以，这是一个艰难的选择题。

　　　　现在，老科特找到了一个能够解决麻烦的人，就是夏小洛。一个不喜欢具体事务的投资人，一个没有时间进行管理的投资人，一个他最需要的完美合作伙伴。

　　　　“你有充足的资金，对吗？”老科特问道。

　　　　夏小洛想了想，没有做声，这一点无法否认。

　　　　“你看好拉斯维加斯的未来不是吗？将来的旅游圣地，也许每年来这里旅游的人数会达到惊人的数字，拉斯维加斯的酒店将是一个有很高回报的投资。”

　　　　夏小洛继续沉默，老科特的话是对的。

　　　　等等，夏小洛在心里想，他记得前世读过一个关于娱乐业的案例，分析拉斯维加斯的四大酒店的案例，分别为永利、自己现在住的酒店哈拉斯、金沙、还有一个就是米高梅。

　　　　书中清晰的记载，在二十年后，米高梅电影玩完了，而米高梅酒店却是风生水起。而且，那本名为《本质——娱乐业以小博大之谜》的案例提出一个崭新的观点，就是赌博酒店的本质是为了——享受，而不是为了赌博，其中列举了一个重要数据就是这些酒店的非赌博业务的收入在21世纪已经远远超过了赌博。这才印证了夏小洛对几十年后拉斯维加斯的印象，这里真的有一个只有色请业和赌博业的罪恶之城变成了一个旅游胜地。

　　　　夏小洛猝然一惊，我靠，差点错过了一个重要的商机，重生前的2011年米高梅的酒店的市值70亿美元，20年不到，翻了30多倍，这收益率还是相当不错的了。

　　　　“那么问题出来了，为什么你不愿意和我合作？是因为你不喜欢或者是不想和我接触得太多？”

　　　　夏小洛已经在心里认可这个方案，可是，他并没有说话，端着呗，反正筹码在自己手里，说不定老科特还再给点优惠呢？

　　　　“你是不是担心加入我