重生之权贵-第88部分

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—你的小说了！”

　　　　夏小洛很潇洒地拨弄了一下额前的碎发，心说，自己还真是粉丝遍地啊。微笑道：“可以啊！”

　　　　纳兰红泪一脸花痴地嘴里喃喃道：“哎呦，太好了，我终于认识一个活着的作家了！”

　　　　轿车按照苏绛唇说的地址来到了一座毫不显眼的写字楼面前，苏绛唇微微一笑，道：“这就是我们的办公场所，七楼一层全是我们的。”

　　　　纳兰红泪道：“不怎么显眼啊？”接着自顾自地道：“嗯，外资企业就是务实，不铺张浪费。”

　　　　五人乘坐电梯来到了8楼，苏绛唇拿出钥匙打开了办公室的门，一个是员工办公区，有二百多平米，几十张办公桌，苏绛唇带着夏小洛来看一下概况。

　　　　一个总经理办公室，是苏绛唇的办公室，夏小洛打开了以后，发现面积并不大，可见苏绛唇在选择办公地址的时候，蛮注意成本控制的。接着是财务室、企划室等几个部门办公室，办公设施都一应俱全，就差人手了。

　　　　最后，苏绛唇带着神秘的微笑，来到一间办公室，把夏小洛推进去，轻笑道：“这个……是给你准备的。”

　　　　夏小洛看了一下，发现面积不小，足足有一百二十平米，有好几间，足足是苏绛唇办公室的两三倍。最里面是一间卧室，外面是一间办公室和一间书房，铺着猩红的地毯，家具典雅高贵，办公设施休息娱乐设施一应俱全，可见苏绛唇是花了不小的心思的。

　　　　夏小洛坐在靠背很大的皮转椅上，悠然地转了一下，感觉很满意，以前坐在办公桌后面的别人，曹伟业、黄卓、何京生等等，现在，自己也终于坐在了办工桌后面，有了自己的产业，他轻轻地摩挲着转椅皮质的副手，如同摸着某位美女细嫩的肌肤，感觉很开心，像个土财主一般。

　　　　这就是真正扬帆起点的地方——以天下集团公司为基地，征战天下。

　　　　苏绛唇站在他对面，巧笑倩兮，一双好看的眼睛笑成了弯弯的月牙，道：“感觉怎样？”

　　　　夏小洛道：“感觉我想玩办公室激情！”

　　　　苏绛唇白了他一眼，道：“死相！你怎么成了第二个龙飞了？”

　　　　夏小洛很“愤怒”地道：“你怎么把那个人渣和我这种人中龙凤相提并论，他是推倒别人，我从来都是躺着床上等人推倒我！”

　　　　在华夏的1990年，能把龙飞说成是人渣的恐怕也就是夏小洛一个了。

　　　　苏绛唇问道：“董事长，我们现在可以开始工作了么？”

　　　　夏小洛点点头，很喜欢这君临天下的感觉，道：“嗯。”

　　　　苏绛唇从包里拿出一叠厚厚的文件递给他，道：“这是一个我做出的保健品行业报告，你先读一下吧？”

　　　　夏小洛翻了一下，至少有五十页，搔了搔脑袋苦笑了一下，心道，看到猴年马月啊，自己本来前世对保健品行业研究过好几个企业案例，对其中的猫腻和操作手段早就一清二楚，现在只是想看看和前世相比有没有大的变化，于是道：“你还是简明扼要地介绍一下吧。”

　　　　苏绛唇拉过一把椅子，坐到他的面前，道：“华夏的保健品兴起于1987年，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液构成了第一轮保健品销售的浪潮，然后生命核能、力源、以及龙飞的龙飞口服液成为第二波保健品试水者，消费者市场总体呈现爆发式增长态势，随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13％的速度增长。”

　　　　“而从20世纪80年代起步的华夏保健品行业，在短短几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。有研究数据表明，1987年保健品市场规模为1。3亿人民币，短短三年时间现在已经膨胀到48亿的市场规模，可以说，保健品行业是一块大肥肉。”

　　　　“保健品行业总体呈现垄断竞争的行业态势，主要是不同品牌的竞争态势，我们的最大竞争对手是龙飞、生命核能、力源几个品牌，其他都是比较弱小的品牌，不足为虑。”

　　　　“消费者行为分析，消费者普遍呈现出冲动型消费，轻信广告，比较感性。”

　　　　“政策和法规环境分析为，法规不健全，对保健品监管缺失，惩戒不力。”

　　　　【红花呢！红花呢！不给红花的不是好娃娃】

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第201章　拿龙飞开刀祭旗

　　　　夏小洛本以为让苏绛唇介绍，会简短一点，但是，他发现——她的介绍比自己看还长。听着苏绛唇介绍的内容和他前世所掌握的资料差不多，不禁神游物外。

　　　　苏绛唇今天的黑色套裙笔挺合身，单排扣的小西装几乎包裹不住里面那高崇的山峰，把白色的衬衣撑的鼓鼓囊囊，很有货啊——她的坐姿很标准，蛮腰挺直，就显得那微微翘起的美臀更加饱满，臀部沿着一个柔曼的弧度过度到圆润的大腿根——裙子太短了，从夏小洛这孽畜的角度竟然能看到她黑色的蕾丝小内内——要流鼻血，转移注意力——脚上穿着一双鞋跟足足有六厘米的黑色高跟，小巧精致，不足盈盈一握。

　　　　“所以说，保健品行业是一个充满机遇同时竞争激烈的甚至有几分混乱的行业……夏董事长，你在听我说么？”

　　　　苏绛唇看着眼前这个穿着小西装的少年那一双眼睛不老实地在自己浑身上下不停扫视，心中暗暗腹诽，这小色狼，眼都直了！姐姐的腿你又不是没看过，晚上给你看个够。好色，也得分个时候啊。

　　　　其实并不是夏小洛并不是不听，而是现在的保健品行业的状况和他前世编撰《华夏民营企业史》时所搜集的资料并没有任何不同，他只是用苏绛唇印证了自己脑海中的记忆，看来自己重生回到1990年虽然已经改变了自己的人生轨迹，但是华夏的商业格局并未被打破，大的方向和政策却依旧按照原来的既定轨迹往前推进。

　　　　“唔……我在听，我这个人最讲礼貌了，别人讲话的时候，从来不走神。”夏小洛很无耻地道。

　　　　接着，他摆出一副义愤填膺的样子，道：“这帮保健品企业太王八蛋了，你就说那个中华鳖精吧，一吨口服液里放一只鳖，干，可幸福了那只鳖，这游泳池也太宽阔了！华夏保健品的行业自律太差了，ngo组织发展严重滞后啊！你继续说吧！重点介绍一下行业内可能和我们形成竞争的企业。”

　　　　苏绛唇看他听得认真了，微微一笑，这才道：“前面说过，这个行业竞争很激烈，产业集中度不高，小厂商众多，但是，他们不会会对我们形成压力，他们尚在维持生存的阶段，不用过虑。能和我们形成竞争的企业有生命核能，立昂一号，力源，和龙飞四个厂家。我们统计了他们三年内的市场行为分析，从竞争者实力和反应角度来对这些企业进行了分析。”

　　　　苏绛唇顿了一下，提示夏小洛下面的内容很重要，对以后的决策起着关键的作用。

　　　　“其中立昂一号是国企，属于优势企业，但是决策不够机动，反应迟缓；生命核能，新兴起的民营企业，属于选择性反应，市场挑战者，攻击地方性小企业，市场局限在江浙一带；力源，新兴民营品牌，采用迂回攻击和侧翼攻击的办法，市场挑战者，着重农村市场。最需要我们注意的是龙飞，龙飞是优势型企业，占据了全国性的市场，对于竞争者反应强烈，属于凶猛性市场竞争者。”

　　　　夏小洛点点头，道：“那么，你认为我们应该采取什么样的策略呢！”

　　　　苏绛唇自然早做好了准备，侃侃而谈道：“鉴于这种情况，我想我们应当以市场利基者的形象出现，选择大企业不感兴趣的细分市场，提供专业化的保健品，采用侧翼进攻的办法，占领对方薄弱地区，占领对方尚未涉足的细分市场；同时采用迂回战术，避开竞争激烈的市场。”

　　　　“不——”夏小洛靠着椅子，摇摇头，淡定地说。“第一，在市场竞争者方面，我们不应该用市场利基者的形象出现，而要以挑战者的姿态出现。第二，在进攻战略上要以正面进攻为主，在产品、渠道、价格、广告、人力资源等方面与对方刺刀见红，短兵相接。第三，以拖垮龙飞保健品集团为手段，以提高品牌知名度为目的，全面发起对龙飞保健品的进攻。”

　　　　“针对龙飞公司？”苏绛唇倒吸了一口冷气。“龙飞这个人无论在性格上还是经营上都很狂暴！而且，他甚至会用非法手段损害竞争者！”

　　　　夏小洛站起身来，踱步到窗前，看着窗外有了几分和煦的春光，眯着眼睛，以一种深沉的语气，道：“来到这个世界上，就是要建立点什么，破坏点什么，给这个世界留下一点痕迹，不然，我岂不是白来这个世界走一遭么？”

　　　　苏绛唇瞬间愣住了，她忽然在夏小洛身上感觉到一种和他年龄绝对不相符合的沧桑和寂寥还有一种难以言说的深沉。

　　　　愣了片刻，她才回过神来，她觉得夏小洛以龙飞为假想敌与龙飞针锋相对实在不理智，毕竟对方已经涉足保健品行业五年，产品已经有了一定的知名度，资产庞大，现金流充足，从哪个方面来讲，新成立的瑞辉公司都不具有优势。如果和他们为敌，岂不是自讨苦吃？

　　　　因此，她沉默了许久，没有说话。

　　　　夏小洛仿佛察觉到了苏绛唇的犹豫和不安，走到苏绛唇跟前，带着几分爱怜地抚摸了一下佳人的头发，道：“这并不是我的冲动，也不是因为我对龙飞的个人恩怨和好恶决定的，而是充分尊重商业规律，我们要给公众和媒体形成一个这样的印象，正是由于我们辉瑞公司的崛起，打败了龙飞公司，才导致了龙飞的覆灭。那么龙飞这些年在媒体投放的数亿元的广告，以及数亿元的品牌价值都会转移到我们辉瑞公司上。”

　　　　“这个道理没错。但前提是我们能斗得过龙飞。可是，龙飞公司太强大了！他们的资产是我们的几十倍，品牌价值至少一个亿，现金流充足，市场渠道广泛，我们能斗得过他们么？”苏绛唇很着急地道，她觉得一定要阻止夏小洛如此不理智的行为，不，简直是不靠谱的行为。

　　　　“龙飞公司资产庞大，实力雄厚不假，但是，并非无懈可击！”夏小洛靠在办公桌上，抱着肩膀淡淡地道。“人事管理上，他们推行家族企业小作坊管理模式，他不识字的老母亲、兄弟姐妹占据机要位置，近亲繁殖，裙带之风让许多真正的人才得不到重用，怨声载道；市场营销上，他们夸大效果虚假宣传，可以说他们的知名度高，美誉度低，忠诚度几乎没有；领导决策上，过于浪漫化激进化；内部管理上，财务、销售等都很混乱，表面上看他们是一首航空母舰，其实是已经触动暗礁即将沉默的泰坦尼克号！让他在乐曲声中沉没吧！”

　　　　苏绛唇微微点头，不得不承认夏小洛所说的全部是事实，她在龙飞工作了几个月，对此深有体会。但是，让她震惊的是夏小洛怎么对这一切了解得如此清楚，看着夏小洛那淡然的眼神，她觉得如同看着一个不折不扣的魔鬼。

　　　　“我们要做保健品行业的龙头老大，总要拿个公司开刀祭旗！”夏小洛冷酷地吐出这几个毫无感情的字眼。

　　　　“短兵相接”、“刺刀见红”、“开刀祭旗”夏小洛平静的语气说出的这些词语充满了血腥的味道，都说商场如战场，苏绛唇此刻才对这一点才有深刻的体会。市场是残酷的也是无情的，有一个企业成为霸主，就要有无数的企业倒下，可以说，一个企业的成功之路是由无数失败的企业的尸骨铺设的。

　　　　而夏小洛那种纵横捭阖杀伐决断的气质，则让她感觉到一种大气与豪迈，那是一种有别于政治家的英雄主义，这是一种崭新的感受——这一切让她心神激荡。

　　　　“你给我介绍一下龙飞的主要产品。”夏小洛走到酒柜旁边，拿出一瓶红酒，倒进两个高脚杯里，递给苏绛唇一杯。

　　　　苏绛唇接过酒杯，用花瓣一样的嘴唇轻轻地抿了一口，道：“龙飞延龄益寿宝，传统保健品，宣称可以提高免疫力，改善人体机能，有病治病无病强身。”

　　　　夏小洛拿出一张纸，上面写着从田凤才的父亲那里买来的“宫廷秘方”——“蝎龙酒”，道：“这个可以与其竞争。”

　　　　苏绛唇接过来，看了一眼，道：“第二个是活力口服液，号称里面有双歧因子，宣传资料上写能进入肠道繁殖，能改善人体微循环，达到治理人体环境、保健之功效。至于怎么研究出来的语焉不详。他们主要是这两个主打产品。”

　　　　“嗯——知道了。”夏小洛抽出一张报纸，道：“看看这个——”

　　　　苏绛唇接了过来，看到报纸上以醒目的标题写着“神奇配方配出七个冠军”，文章说，国家田径总教练马家山用祖传的神奇配方给运动员服用，让他的运动员在刚刚过去的1990年亚运会拿到了长跑冠军，三年内还在其他世界级赛事中获得了6个冠军。

　　　　夏小洛道：“你拿着这个配方，找到马家山，告诉他，只要他在媒体上说，我们手中的这个配方是他转让给我们的，就给他——一百万！”

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第202章　谁是色狼？

　　　　“一百万！？这么多？”苏绛唇好看的嘴巴张成了o形，她犹豫着道：“我就看不明白了，你怎么玩得这么神神叨叨？我们有配方，明明是自己的为什么非要说是从他那里买的？而且是——一百万！这不是相当于白送了他一百万么？”

　　　　夏小洛嘿然一笑，道：“就是白送，可是，我们也有收获，他身后那七个世界冠军，绝对值一百万。而且，到谈判的时候，我们要让他向外界宣传，我们是用一千万购买了这个配方。我有信心，借助马家山的新闻效应和你的销售网络，我们一定会在短时间内打开市场。知道什么样的广告最有效果么？”

　　　　苏绛唇浅笑着看着眼前得瑟的小弟弟，摇了摇头。

　　　　夏小洛微微一笑，带着几分神秘，道：“那就是——最不像广告的广告最有效果。”

　　　　“第二，去安徽医科大学临床医科研究所，购买一种叫做‘褪黑素’的提纯技术，把他们的课题小组组长挖过来。这是个难得的技术人才。价格嘛——不能超过五十万。”

　　　　夏小洛悠然记得，2000年开始有一种叫“春节过节不收礼，收礼只收脑白金”的产品，以其恶俗的广告风格和无耻的营销手法声名远播，扬名大江南北，关键是——还屡试不爽，每年销量领先，这么大的一块肥肉，夏小洛自然不能放过。

　　　　只是人们不知道的是——脑白金的主要成分就是褪黑素，但是由珠海奇康公司确立了其脑白金的商业概念和技术标准，而研究褪黑素的技术水平和临床效果最为先进的安徽医科大学临床医科大学却没有分到一点好处，名不见经传，这让夏小洛很愤慨。做人，要厚道啊。

　　　　“第三，在这一切完成以后，联系曹伟业，让他帮助你去卫生部拿到这两个产品也就是蝎龙酒和脑白金的《保健食品许可证书》，要形成垄断，凡是其他厂家以‘蝎龙酒’和‘脑白金’的名义生产出来的产品，一经发现，严肃查处！允许你使用最高金额为50万的公关费用。”

　　　　“一个产品还没生产出来呢，就先花了二百多万，我心疼。”苏绛唇撅着嘴巴道。

　　　　“放心吧，这些钱没有一分会浪费，以后会十倍百倍的赚过来！”夏小洛轻轻摇晃着手中的酒杯自信地道。“口渴，让秘书拿点水过来。”

　　　　“秘书——还没有呢！”苏绛唇脸一红，为自己的低效率感到抱歉。“这些天，只顾了忙装修，还有和胡舒文一起搞公司注册，人员都没有招聘呢！”

　　　　“那——第一次对龙飞保健品公司的攻击，就从人力资源上开始吧，把他们的骨干都挖过来！记得一定要帮我招个千娇百媚的小秘书。”

　　　　“去死吧！色狼！”夏小洛的胳膊惨遭美女纤纤玉指的残酷蹂躏。

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　　　　其实，真正的色狼并不是夏小洛，比着龙飞这个以下半身思考的动物，夏小洛纯洁得就如同一瓶纯净水一般。

　　　　此刻，龙飞端坐在自己的豪华老板椅上，脑袋被药用绷带包得严严实实，只留着两只眼睛，像个皮球一样。整个身体比例更加失调，如同一只头大身子小的史前霸王龙。

　　　　一个长得很妖媚的身材火爆胸大无脑的秘书正在给他换药，碘伏涂在红肿之处，龙飞感觉一阵刺痛，呲牙咧嘴地道：“哎呦——疼死我了！疼死我了！那个狗日的——他娘的，我都被打了几天了，连对方名字还没搞明白！叫黄毛过来！”

　　　　秘书扭着水蛇腰去了，看着那丰满的屁股，龙飞觉得口干舌燥，看来自己生产的壮阳药效果还真是不错，每次吃完以后自己就成了一匹能征善战的种马。

　　　　片刻之后，黄毛——顾名思义是一头黄毛的家伙一瘸一拐地来了，点头哈腰地道：“龙总！您叫我？”

　　　　“让你查的那小子的资料搜集得怎么样了？”

　　　　“哼！龙总，我们查到了，这小子就是最近很有名的少年作家，叫夏小洛，最近满大街都是他的新闻，我还买了小说看，嗯，写得太好了，我都看哭了，太感人了——”

　　　　黄毛猛然觉得龙飞的脸色很不对，很难看，有一种想把自己吞掉的感觉，他赶紧把下面的话咽进了肚子。

　　　　“作家？作家我就知道一个鲁迅！其他的都是渣！作家算个球！一本书能卖多少钱？”

　　　　“新闻上说夏小洛的小说海外版权就卖了三百万呢，还有国内版权，估计能卖千把万，能超过我们一个月的盈利了！——”

　　　　黄毛发现龙飞的脸色变得铁青，和那红肿的部位形成了色彩斑斓的一片，煞是好看，老板发怒的表情，让他打了一个寒颤，暗骂自己嘴贱。赶紧用手做了一个刀劈的动作，谄媚地道：“老总，要不我带着弟兄们，干掉他？”

　　　　“滚！你这个没脑子的货，你以为以你们几个的身手能把他怎么样么？”

　　　　“老板，咱可不能吃这哑巴亏啊！”黄毛看龙飞拿出来烟，一阵小跑贴了上去给龙飞点着。

　　　　“哼哼——我自有办法，以我的权势，在京城灭掉一个人不跟碾死一个臭虫一样？”龙飞眯着眼睛阴狠地道，回过头一看，只见黄毛正呲着黄板牙对自己笑着，呼出的口气好悬没把龙飞给熏死。

　　　　有人说过，你幸福并不是因为你幸福，而是有人比你不幸福你才觉得你幸福，同理，你聪明并不是因为你聪明，而是有人比你傻逼你才觉得自己的聪明。看着手下那一脸痴呆相，他就很厌恶，但是有时候，这些傻逼们让他感觉到一种智力的优越感。

　　　　他冷冷地道：“滚啊！给我好好地跟踪他，摸清楚他的行踪。”

　　　　黄毛出去后，龙飞舒服地靠在沙发上，一阵贼笑——淫。荡的一天开始了！

　　　　他冲立在一边身材火爆的秘书道：“今天有没有什么新员工啊？去叫过来，我来谈谈话，我记得有一个叫陈萌萌的小女孩，长得还不错——”

　　　　想起陈萌萌那张粉嫩俊俏的脸还有发育的不错和身体比例很协调的胸脯，哈喇子都快流下来了，装作一本正经的样子，道：“我要和她讲一讲飞龙公司的企业文化，要让她尽快地适应工作，你把她叫过来？”

　　　　爆。乳秘书走到龙飞的背后，双手搭在他的肩膀上，捏了几下，用媚惑的声音道：“龙总，咱们公司这么多女孩子你还没玩够么？”

　　　　“有了我们的开泰壮阳药，怎么也不够玩？”

　　　　爆。乳秘书委屈的撅着嘴巴，用胸脯若有若无地蹭着他的后背撒娇，道：“龙总，你太花心了，天天那么多花蝴蝶一般的女孩子围着你，你都头晕眼花了，都忘记人家的生日礼物了！呜呜呜呜——人家可是要和你结婚的，你什么时候和你家那个黄脸婆离婚啊？”

　　　　干你娘，龙飞看着假哭的爆。乳秘书，心道，要是每个和我上过床的女孩都想我结婚，那还不得把我撕成一百块啊？结婚你妹儿，还不是想要钱要东西？

　　　　他哈哈一阵大笑，从钱夹里抽出十张百元大钞，塞进了爆。乳秘书的胸衣里——干，我这几天也没有摸，但是小白兔又大了——比我头还大，一定是被那个畜生开发了。

　　　　他抚摸着爆。乳秘书的屁股柔情蜜意地道：“我可不是随便的人！我一定会给你一个结果的。”

　　　　“是，你随便起来不是人！”女秘书看着那鲜亮崭新的钞票，眼睛一下亮了，娇嗔着道。接着，扭着袅袅婷婷的腰身去叫陈萌萌了。

　　　　片刻之后，陈萌萌推门进来了，很礼貌地鞠躬