重生之权贵-第93部分

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　　　　“嘘——”底下的观众议论纷纷。

　　　　接着是对陈辉教授的采访，陈辉教授不善言谈，话很少，只是简要介绍了一下褪黑素（按照苏绛唇的安排他很艰难地改称褪黑素为脑白金）的原理，以及对人体的功效，还有自己三年临床的实验结果证明，脑白金对改善人体机能，帮助睡眠，延缓人体衰老等特殊疗效。

　　　　但是，陈辉教授的话虽然朴实，但是很有说服力，有理有据，数据很扎实也很详实。现场的观众都对这个产品产生了巨大的兴趣。

　　　　话题自然转移到最近龙飞和瑞辉公司的摩擦上，狗血主持人问道：“苏总，您对龙飞公司近些日子对瑞辉公司的发难怎么看？”

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第212章　媒体战，短兵相接（四）

　　　　“瑞辉公司从来没有希望用西药冲击华夏的中药市场，恰恰相反，瑞辉公司是全球第一个认识到中药的神奇魅力的外资公司，而且，我们愿意充当中药的国际化和现代化的排头兵和领路人。即使失败，也在所不惜。中药里面蕴含的融合、包容、阴阳调和、‘用药如用兵”的深刻内涵与文化正是全世界需要学习的地方。”苏绛唇嘴角挂着淡淡的微笑，从花瓣一样的嘴唇里吐出这些话。

　　　　这些话非常讨巧，极大地满足了观众的民族虚荣心，现场的人们掌声如雷。

　　　　主持人微微点头，轻轻地鼓掌，道：“瑞辉公司的视野和高度真是令人敬佩。那……据说当时龙飞公司员工大量辞职的时候，瑞辉公司又去派车接？那么龙飞公司的董事长猥亵员工，到底是媒体捏造呢？还是确有其事？我想现场和电视机前的观众和我一样好奇。”

　　　　苏绛唇微微一笑，道：“龙飞公司虽然和我们处于同一领域，但是两家公司并非处于相同的细分市场。作为竞争对手，我们瑞辉公司势必要关注龙飞公司的经营行为，但是我们对他们老总的八卦和绯闻没有丝毫兴趣。”

　　　　这几句话非常巧妙，把瑞辉公司择得干干净净，表示自己对龙飞猥亵女员工的事情毫不知情，更不会故意去抹黑龙飞公司。

　　　　苏绛唇微微一顿，道：“可是，很巧的是当天的受害者陈萌萌后来加入我们公司，听说我要来参加这期节目，也赶过来了，我相信当事人的话，比任何人的言论都更可信，当事人也最有发言权。”

　　　　主持人非常夸张地张大了嘴吧，道：“真的么？当事人在现场么？有请当事人陈萌萌！”

　　　　陈萌萌微微一顿，小手紧张地抓住了身边的夏小洛，夏小洛看着她微微一笑，轻轻捏了一下她的小手，道：“去吧。没事的。”

　　　　这一个淡淡的微笑似乎让陈萌萌忽然得到了巨大的力量，她抿紧了嘴角，站起身来，走向台上。

　　　　现场鸦雀无声，似乎掉下一根针来都可以听得到。大家都仔细打量着这个女孩，因为在不同的媒体中，她的形象迥然不同，在一些媒体里，她被称作是和龙飞正常的恋爱关系，在一些媒体里，她被刻画成一个勾引上司的妖娆的荡妇，在另外的一些媒体上，她又成了可怜的受害者。

　　　　而眼前的陈萌萌，衣着朴素，没有半点脂粉气，清清丽丽的，如同出水的芙蓉，一尘不染，又如同从天堂掉落人间的天使一般，一双懵懂的眼神，没有一点杂质。从她身上让人感觉到一种久违的清新气息。

　　　　这种人绝对不可能是主动勾引龙飞的，就是和龙飞是正常的恋爱关系也让人无法接受——她的美好让人想起龙飞的猥琐，两者的对比太鲜明了。

　　　　一句俗话涌现在众人脑海——一朵鲜花插在牛粪上。

　　　　陈萌萌大大方方地坐在沙发上，不卑不亢，神色自若，眼神没有丝毫躲闪地扫视了全场，轻启朱唇，道：“大家好，我就是陈萌萌。”

　　　　主持人带头鼓掌，一脸兴奋地道：“让我们一起用最热烈的掌声欢迎这位勇敢的女孩子！”

　　　　坐在台下的夏小洛无法分辨他是因为狗血八卦的心理得到满足而兴奋，还是出于对陈萌萌的尊重和敬佩。

　　　　主持人转过头看着陈萌萌问道：“请问，你和龙飞是正常的恋爱关系么？”

　　　　陈萌萌道：“没有。我一直是单身。从来没有过男朋友。”

　　　　“那……那天你和龙飞是怎么回事？”

　　　　“他——他想强暴我。”陈萌萌暗哑了嗓子道。现场一片交头接耳，显然，这句话让他们非常震惊。

　　　　陈萌萌的眼圈瞬间红了，她捂住嘴巴，极力压抑哭声，眼泪扑簌簌地掉落下来，这让现场的观众对她都产生了巨大的同情。

　　　　导演拿起对讲机，轻声对摄影师道：“一号机，切特写，切特写。对……眼泪……好，这个表情很完美。”

　　　　“哦——”主持人做出一副很有人文关怀的样子，沉默了一会，带着几分怜惜地看着陈萌萌，然后转过头冲现场观众道：“我想一个女孩子今天能勇敢地来到《高端对话》节目，告诉大家背后的故事，而且，我要强调的是这故事是一段痛苦的往事，这一定需要莫大的勇气。观众朋友们，让我们一起给勇敢的陈萌萌一点掌声好么？”

　　　　观众席上响起了一阵雷鸣般的掌声。

　　　　主持人道：“我知道这个问题让你有点为难，但是我想现场的观众和我一样，都很想知道龙飞是一个什么样的人……你能讲讲大致的经过么？”

　　　　台下已经有了爷们握紧了拳头，主持人，你真是禽兽啊！——你怎么能问这种让人家女孩子为难的话题？多让人家难为情啊，人家还是黄花大闺女呢——不过，这个问题还真劲爆，到底是怎么回事呢？龙飞的雀儿被人踢成那个样子。

　　　　“那天龙飞把我叫到他的办公室，和我谈谈公司的企业文化，他说公司的企业文化是献身——然后就让我——让我献身！我想反抗，但是他就打我，骂我。说乡下人献身给他他都不稀罕，和他发生过关系的女明星有一打……”

　　　　虽然陈萌萌的声音很低，但是经过话筒传出来，还是很刺激观众的耳膜。“因为龙飞公司喜欢性侵犯女员工，所以很多人打算集体辞职，正好那天瑞辉公司去接人，他们见义勇为，才让我没有受到侵害。”

　　　　“接下来是观众互动环节，广告之后，请继续关注《高端对话》。高端对话，对话高端，揭露不为人知的背后的故事。”主持人关掉话筒。场务送上茶水，大家开始休息，同时让准备上台发言的人做好准备。

　　　　休息了一刻钟后，重新开始录节目。

　　　　“禽兽啊！有辱斯文啊！我真是难以想象一个90年代的企业家竟然如此下作，他（龙飞）还有脸出书，还有脸去大学开讲座，真不知道那些在台下听讲的学生是怎么想的。有钱就意味着成功么？不，一个人即使拥有再多的金钱，如果有一颗丑陋的心灵，依然不能算是成功。我们的教育在扭曲啊！我想说的是，龙飞，你的灵魂和你的相貌一样丑陋。”一位退休教师拿起话筒道，气得连连摇头。

　　　　“我觉得女性要勇敢维护自己的权利，女性职工的合法权利亟待维护。有很多公司都让女性陪客户喝酒、跳舞，有时候受到语言或者身体的侵害。这并不是女性的工作职责，广大女同胞不能再懦弱下去了，而是要学会用法律武器捍卫自己的尊严和合法权利。”一位女观众义愤填膺地道。“面对这种豺狼，姐妹们要勇敢地踢他们的小雀儿！陈萌萌，你是好样的，姐姐支持你！你没有做错任何事情，错的是那些管不住自己生殖系统的臭男人！”

　　　　“我觉得要加强立法工作，现在的《妇女保护法》还很不健全，比如，有很多男性对女性的性骚扰可能是用语言，语言暴力、语言性侵犯。这一条需要加入法律中，明令禁止。”一位气质儒雅，显然有一定法学基础的男青年站起来道。

　　　　“我只想说一句。”一个相貌粗豪的大汉接过话筒，咬牙切齿地道，“我干你娘啊！龙飞！有种你过来找你大爷我决斗！我是幸福胡同的王有米！有种你过来和你爷爷我决斗！你不来你就不是爷们！”

　　　　他回过头冲导演笑嘻嘻地道：“求求你们别剪掉这一段，你要剪掉这一段，我日你姐！”

　　　　导演那个寒啊，有这么威胁人的么？

　　　　节目录制完毕，苏绛唇马不停蹄地回到瑞辉公司新闻发布会现场。

　　　　以汪东平为代表的《东方周末》等南方媒体的记者，以孔飞为代表的北方媒体的记者聚集在一起，济济一堂。

　　　　他们本来处于一种竞争关系，东方报系提倡民主自由，舆论监督，北方报系则维护政府权威，两者在理论上多有争论，在对具体事件的报道上长长针锋相对。但是，他们从未像今天如此团结过，而他们的共同目标就是干掉龙飞公司，捧起瑞辉公司，同时维护媒体的尊严。

　　　　夏小洛带着夸张的黑框眼镜，穿着卫衣，戴上了帽子，坐在不起眼的角落里，神色平静——神色平静地和身边的陈萌萌聊天。

　　　　大家都自动过滤掉了这个不起眼的少年，谁又能想到这一场轰动全国保健品大战是由这个毫不起眼的少年策划并发起的呢？

　　　　背景墙白底蓝字，“瑞辉公司媒体见面会，暨蝎龙酒、脑白金产品发布会”几个大字印刷精美，赫然在目，虽是细微之处，但却尽显跨国大企业的风范，苏素已经给现场每位记者一人封了一个红包，大家心情都不错，彬彬有礼地交谈着，准备着采访设备。

　　　　光彩照人的苏绛唇带着马家山、陈辉教授一出现在现场就迎来了媒体记者的一阵热烈的掌声，接着，媒体见面会开始。

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第213章　拍卖经销权（一）

　　　　瑞辉公司媒体见面会上，苏绛唇首先发言，她再次阐述了瑞辉公司致力于发展中药现代化和国际化的理念，马家山再次给力煽情地表演，其精湛的演技让夏小洛再次为之倾倒，而陈辉教授同样阐述了脑白金的原理和实验结果。然后媒体发问，闹闹腾腾而有声有色的结束。

　　　　周末晚上，《高端访谈》准时播出，因为这期节目是关于风头正劲的瑞辉公司，因此当天的收视率特别高，是这个节目创办以来收视率最高的一期。

　　　　《高端访谈》的节目制作人员也终于明白了，《高端访谈》固然要高端，但是也要狗血八卦，也要通俗易懂啊，这样买菜大妈才喜欢看啊！特别是最后那个“观众互动”让观众骂人发泄的环节一定要保留，而且要扩大时间。此后，幡然醒悟的《高端访谈》涅槃重生，将狗血八卦和知识性结合在一起，专门访谈风口浪尖的政经人物。其收视率一路飘红，成为华夏90年代仅次于芒果台《开心大本营》的火爆节目，堪比后世的《百家讲坛》。

　　　　而媒体见面会也成效卓著，各大新闻媒体，都在头版头条报道了这一事件，而其他的官方媒体也在经济版给了不小的版面。

　　　　夏小洛的目的达到了，那就是制造新闻事件做公关宣传。这种公关宣传成本几乎为零，但是效果要远远高于广告。因为广告还有虚假广告的可能性，而新闻在当时则具有很大的可信度。

　　　　将公关宣传进行到底！

　　　　在夏小洛的授意下，瑞辉公司又把那些显赫的报纸的名字以新闻报道的形式放进他的各种广告宣传的小册子里，一夜之间，瑞辉成为华夏主流媒体最关注的企业。同时，瑞辉公司赞助了多种医药学术、科技研讨活动。这些活动为瑞辉带来了良好的舆论曝光度，也是瑞辉公司迅速和华夏最优秀的名流迅速打成了一片。

　　　　在华夏的草莽企业家还不惜重金争夺央视标王的时代，对广告趋之若鹜的时候，夏小洛如此的办法成本最低而收效最高，无疑是高明的。

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　　　　当龙飞和唐毅看到电视里的《高端访谈》节目的时候，两人面如寒霜，龙飞郁闷的是自己刚刚树立的形象在马家山不负责任的攻击下轰然倒塌，本来等着被女学生和自己的粉丝逆推，恐怕以后要继续主动推倒女学生了。这让他恨恨不已。

　　　　唐毅的郁闷则更加技术化一点，也更加实际一点。他看到的是自己拉着那群“民族脊梁”以维护华夏产业经济安全和捍卫民族中药文化的名义对瑞辉公司的几记重拳全都打空了，还差点闪了胳膊。

　　　　究其原因，他犯了思维定势的错误，在他眼里，瑞辉公司是不折不扣的外资企业，当然要发展西药，没想到对方的产品也是以中药为主要成分产品，另外一个产品则是陈辉教授的专利产品，也来自于华夏本土。

　　　　在《高端访谈》形容里，龙飞保健品公司不仅管理混乱，而且毫无远见。重新树立的企业形象完美倒塌。

　　　　龙飞指着电视里的“动情”的马家山道：“我干他娘！我老觉得自己流氓，这老小子比我还流氓！我要召开新闻发布会，谴责马家山的不实言论。”

　　　　“别白费力气了。”唐毅冷冷地道：“难道你以为你现在比马家山还要有公信力么？你此时发声的话，公众是相信你，还是相信他？他可培养出了好几位世界冠军，享受国务院特殊津贴的专家。”

　　　　“干！那还能怎么办？”龙飞气呼呼地一屁股坐在沙发上道，蓦地，他的眼神闪过一丝恶毒的光芒，右手做了一个抹脖子的动作。“要不，我找几个人干掉他们？”

　　　　“别傻了。我们是做企业，不是黑社会。杀人成本太高，风险太大，收益很低。”唐毅懒洋洋地道。“外资企业有一套运行管理制度，靠制度管理而不是靠某个人管理，其战略具有连续性。即使死掉一两个领袖，原来的既定战略依然能够完美的实施。这是他们和以人治为主的华夏最为不同的地方。”

　　　　“那……我们怎么办啊？”龙飞一脸焦急地搓着两只爪子。

　　　　“他们是以龙飞倒下借此提高企业和产品知名度为目的。并且胆敢以只有我们十分之一的资本量发起攻击。对方是高手，而且攻击性很强。我们首先做好防守，你最近要注意你的公众形象，不准再去找小姐什等等，不能有任何私生活上的不检点的行为，现在很多媒体都在对准你。同时，我们要严密监控瑞辉公司的一举一动，寻找他们的漏洞。我们需要在它的内部寻找一个突破口，看看他们内部有没有什么可以渗透的。”

　　　　“潜伏。”龙飞嘿然一笑，觉得唐毅真是太聪明了，心中很钦佩。

　　　　“现在的局面是两虎相争，但是并不是比的谁更凶猛，而是谁更持久。现在我们龙飞公司销售不佳，现金流紧张，可是他们瑞辉公司也不好过。注册资本仅有1300万人民币，一个广告就花了1500万，这说明他们在负债经营。他们的资金也很紧张。现在的局面就看谁先撑不住，谁先倒下。谁先倒下，谁就彻底完蛋，而剩下的那个就可以活得很好。这就叫——”他回过头看着如小学生在认真听课一般的龙飞道。“——胜者为王。”

　　　　唐毅来回踱步，一副胜券在握的样子，眼神闪过一道寒光，道：“我们需要等待他们犯错误，如果他们不犯错误的话，我们就帮他们制造一个错误。”

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　　　　公关宣传起了效果，要知道苏绛唇本身在龙飞公司就是负责市场和销售的，和全国各地的保健品经销商从来都保持着良好的联系，这些天火爆全国的宣传一出，那些经销商立刻就嗅到了其中的暴利气息，公司的电话都快被打爆了。每一通电话都是询问蝎龙酒和脑白金什么时候面世，想要代理这个产品。

　　　　这一方面说明马家山教授的号召力以及强大的忽悠能力，更重要的是要归功于这些天超高密度的宣传和曝光率，更要归功于夏小洛对瑞辉公司高超的企业形象塑造能力——来自英国，成立于1945年，屹立46年而不倒，他们制造的消毒产品和手术器械，曾经在二战时期挽救了同盟国，还曾经对华夏抗日战争提供过无私的国际援助。需要补充的是，在70、80年代，瑞辉公司已经巨星陨落，停止经营，但是，在当时信息严重不对称的90年代，华夏国民无从得知。

　　　　瑞辉公司一登陆华夏，就以一种高端、科学、优质、友好合作的面孔示人，这在赢得消费者信任的同时，也化解了消费者对外资的敌视。

　　　　苏绛唇走进夏小洛的办公室，乖巧懂事的陈萌萌不待吩咐，就自己出了门，留下私密的空间给夏小洛和苏绛唇。

　　　　夏小洛正坐在电视机前拿着游戏手柄，疯狂地按动着按键，动作激烈如同抽风。

　　　　游戏机卡槽里插着当时流传最广的人机对战游戏——《魂斗罗》，在1991年，即使你千万身家，这依然是最高端的“享受”，现实就这么苦逼。

　　　　夏小洛心中恨恨地想，奶奶的，等老子有了钱，就开个软件公司，专门开发游戏给自己玩，不让别人玩，这叫——限量版电子游戏，以满足自己标新立异的装逼心理。

　　　　苏绛唇忧心忡忡地道：“小洛，现在公司的账上资金很紧张，但是我们还需要投入生产，工厂、设备都还没影呢？这需要大笔资金……”

　　　　夏小洛还沉浸在游戏里，嘴里喃喃道：“干……干……我要死了，没血了。雅蠛蝶！！！——”

　　　　“小洛，你现在必须停止游戏，考虑这个问题！”苏绛唇扯过他的游戏机手柄，有点发怒地看着他。

　　　　夏小洛无奈地看着自己的人物被怪物血一点一点减少，最后被怪物打死了，心中满是遗憾。

　　　　他搔了搔脑袋，站起身来道：“市场营销经历过无差异营销、差异性营销、集中性营销，现在已经发展到营销的最高阶段，只不过华夏的商人还不知道，这个嘛——就叫做诱导性营销。原来的营销都是从企业的固有产品和资源优势出发，发现需求、创造满足需求的产品、然后满足需求。而诱导性营销则是——以制造消费者的需求为第一步。现阶段，我们已经完成了第一步，创造了需求，同时也创造了无限的商机。难道我们还愁找不到钱么？……”

　　　　一席话说得苏绛唇云里雾里，她急急地打断他，道：“这和我们有什么关系？”

　　　　夏小洛装逼未遂，心中那个郁闷，挠了挠脑袋道：“这么说吧，原来是先有产品再有营销，我们先做好了营销，让所有经销商觉得有利可图，那么下一步，我们应该像这些经销商借点钱了，这么办，我们向全国经销商拍卖经销权，一个县、市区只会有一家经销商，价高者得！”

　　　　“拍卖经销权？这可能么？苏绛唇兀自疑惑，这对她来说是个新鲜事物，可是闻所未闻，以前苏绛唇这些保健品生产厂家的市场销售负责都要四处拜访经销商来推销产品，都有点低声下气的味道。而他们则是拍卖经销权，让经销商出钱，这也太匪夷所思了。

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第214章　拍卖经销权（二）

　　　　夏小洛也不争辩，莞尔一笑，道：“试试嘛。”

　　　　其实他有着百倍的信心，不用说后世强势品牌的经销权拍卖已经成为一种趋势，单从原理上也很好解释，这个世界永远是垄断者说了算，在物质稀缺的90时代初，产品很匮乏，像瑞辉这样强势的厂商经过一个多月的轰炸式公关和广告宣传，已经形成了某种程度的“垄断”。面对渴望赚钱的经销商，自然很有诱惑力。

　　　　当然，在物质生产过剩的二十一世纪，形势则完全扭转了，那个时代是渠道为王，终端为王，像国美、苏宁这种终端和渠道商则占据了优势地位，把生产商的利润压缩到最低点。

　　　　世异则事异，每个时代都有不同的制高点，站到那个位置，你就赢了。夏小洛的优势就是知道各个时代的制高点是什么。

　　　　苏绛唇忧心忡忡地踱出办公室，她只能按照夏小洛的方案执行，可是，能行么？她在心里问自己。

　　　　苏绛唇安排公司市场管理人员制作出经销权拍卖的活动方案，在下午五点的时候，把方案拿给了夏小洛。

　　　　夏小洛飞快地浏览了一遍，方案制作得中规中矩，他道：“有几个地方修改，第一，地点修改下，改成王府酒店，我们不能给人留下资金紧张的印象，要显得财大气粗。第二，公司外部重新装修下，目的和第一个一致，还是突出财大气粗。第三，拍卖过程中，我们要安排竞争对手，抬高经销权价格，具体做法就是成立一个专项工作小组，在拍卖现场不停加价，这样做可以有两个好处，首先是防止流拍，其次是可以抬高价格。这项工作最重要的就是保密。不能由公司内部的人做，而要让王府饭店的董事长黄卓来做，嗯……另外一条，凡是来参加拍卖的人，来往车旅费全部报销。”