医圣记-第112部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　陈璟只是笑了笑，没有接这个话。

　　　　每个人都要自己的难处。陈二未必是个好人，但是他也有他的难处，并不能一味指责他。

　　　　陈二接过大伯管家的权力。正式成了旌忠巷的家主，这在别家是没有的。就连皇帝家里。也是父亲死了，儿子才可以继位。

　　　　伯祖父对大伯太过于失望。而大伯沉迷于安逸，也不愿意管家，这才将管家的责任落到了陈二头上。

　　　　陈二太过于年轻，叔叔们哪个服他？

　　　　他自然要些雷厉手段，才能镇住场面。辞退族学的先生，裁剪族学的开支，估计只是第一步，后面还会有其他事情。

　　　　“也不能怪他。到底不是原配生的，没点见识也属平常。”五叔继续道。

　　　　“啊？”这话，陈璟有点意外，“二哥不是大伯母的孩子？”

　　　　陈璟从来不知道，陈二不是原配的儿子。他还以为，陈二是旌忠巷正正经经的嫡子呢。要不然，伯祖父怎么如此信任他？

　　　　“怎么，你不知道？”陈璟的问题，五叔和陈八更是吃惊，陈八对陈璟道，“现在的大伯母，是大伯的续弦啊。

　　　　从前的大伯母，只留下了大堂兄。他去世之后，二哥就成了长子。只不过，他到底是继室的儿子，和原配生的差了一层。他是好运，投身在大伯房里”

　　　　陈璟这就明白了。

　　　　其实，嫡子之间，也是有区别的。

　　　　继室的儿子，自然不能和原配的儿子比。这个年代，身份象征了很多的东西。比如说嫡长子，将来必然是家主，不管他能力如何。

　　　　不像后世，可以竞争。在这个年代，身份就决定了一切，没有任何的道理可言。

　　　　“怪不得陈二从小就防着陈七，生怕大伯将来太过于宠爱陈七，危急他的地位。”陈璟心想。

　　　　他突然找到了陈二对陈七那种捧杀态度的根源了。

　　　　陈二没有底气。

　　　　他只是继室的儿子。

　　　　因为父亲的偏爱，让陈二没有安全感，从而把根本不是他敌人的陈七防得紧紧的。陈璟沉默半晌。

　　　　“央及哥哥，你什么时候给岐山书院写信？”陈八转移了话题，问陈璟道。陈璟对旌忠巷家事的话题，比较沉默。

　　　　可能是陈璟谨慎惯了，不喜欢对旁人家事妄加评论。

　　　　陈八看得出他没有兴趣，就不再多言。

　　　　“我回去就写。”陈璟答应道。

　　　　陈八和五叔很高兴。吃了饭，陈璟回了药铺，果然开始给岐山书院的沈长玉写信，希望可以替陈家的兄弟争取一两个名额。

　　　　写好之后，陈璟寄出来。

　　　　同时，他也派了小伙计，去陈家告诉五叔和陈八一声，免得他们担心陈璟忘记，没有把这件事放在心上。

　　　　一转眼。就到了申初。

　　　　陈璟准备进入制药房，开始制药。

　　　　“朱掌柜，倪先生”陈璟刚刚踏入后院。突然听到了有人喊朱鹤和倪先生。这个声音比较熟悉，陈璟脚步微停。回头看了眼。

　　　　一个穿着深蓝色夏布直裰的老者，走在前头，笑眯眯和朱鹤、倪先生见礼。他身后，跟着一位七十来岁、头发花白的老人，和两个中年男子。

　　　　深蓝色夏布直裰的老者有点熟悉，竟一时想不起是谁来。其他三个人，不曾见过。

　　　　“陈东家！”深蓝色夏布直裰的老者，看到了陈璟。连忙也和他见礼。

　　　　陈璟走过来，终于灵光一闪，想起了他是谁。

　　　　“唐先生。”陈璟笑着和老者见礼。

　　　　老者姓唐，是越州萧县益延堂的先生。上次他到了陈璟的药铺，说要给东家置办成药，还说他是唐老先生的族人。

　　　　“陈东家，这位是我们老东家，文老先生。”唐先生走到陈璟跟前，把他身后的花白头发老者，介绍给了陈璟。

　　　　然后。不等陈璟回答，唐先生继续介绍两位中年人，“这是我们大老爷和二老爷。”

　　　　两个中年人。是文老先生的儿子。稍微矮胖一点的，是老大；高瘦些的，是老二。

　　　　“文老东家。”陈璟和那位老先生见礼。

　　　　文老东家今年七十三岁，是很高的高龄了。到了他这个年纪，精神矍铄，红光满面，是很难得的。

　　　　看得出，文老东家很健康。

　　　　“人说陈央及乃少年英才，我原是不信的。如今一见。果然是年轻。天纵奇才，有生之年能得一见。也是我的运数啊！”文老东家呵呵笑道。

　　　　他笑的时候，露出一口整齐的牙齿。

　　　　牙齿很整齐。没有一颗脱落病变，足见他的身体的确很好。

　　　　“老东家过誉了。”陈璟道，“楼上说话吧。”

　　　　说着，陈璟就把益延堂的众人，请到了楼上雅间。上次他们拿了陈璟的成药，如今还登门，足见是有了诚意和陈璟合作。

　　　　说实在话，成药生意比陈璟预想的还要难做。

　　　　他的药，分出去这么久，至今才一家登门，还不知道能不能谈成。其中的缓慢，若是性格着急的，只怕早跳脚了。

　　　　这方面，陈璟还算稳重。

　　　　陈璟把益延堂的人请到了楼上雅间，倪先生和朱鹤也放下手头的事，过来一起招待。雅间到底不像后世的会议室那么大，一下子挤了七个人，顿时就感觉拥挤了。

　　　　朱鹤是掌柜的，他开门见山，问益延堂的老东家：“上次唐先生带回去的成药，不知效果如何？”

　　　　“效果很好。”文老东家道，“论起来，绝大部分的成药，宗德堂都没有。虽说没有见过，但是听了陈东家的吩咐，对症用药，起效甚佳。

　　　　我们早就想来，只是到底和玉和堂没有过生意来往，陈东家上次又言明，需得长久供药，故而犹豫至今。”

　　　　文老东家说话很直接。

　　　　像做生意的，为了压价，多半不会把对方的东西夸得如何厉害；而是会半夸半贬，做出一种为难的模样，等着对方沉不住气，主动降低价格。

　　　　而文老东家没有这样做。

　　　　不是文老东家不会，而是他不想因为这些生意上的小事，搅合了与玉和堂的合作。他们是诚心实意想和玉和堂有生意来往。

　　　　所以，陈璟给益延堂的药，药效比文老东家夸得还要好。

　　　　虽然大部分的药他们没有听说过，也怕百姓不相信。但是，最后证明，这些药的奇效，足以让陌生的它们取信整个市场。

　　　　“这没什么。做生意，自然要谨慎。”朱鹤笑道，“文老东家是个痛快人，如今登门，自然是想和咱们玉和堂来往了？”

　　　　“这个是自然了。”文老东家道，“不知是怎么个供药法？”

　　　　接下来，就要谈下合作的具体事宜。

　　　　双方都有意向，怎么供药，如何供药，什么价位，都需要仔细商榷，不是一时半会儿能定下来的。

　　　　陈璟见已经是半下午，就对文老东家等人道：“你们从越州过来，路途遥远，不如先找间客栈落脚，梳洗梳洗风尘。

　　　　我这个雅间，也着实太过于拥挤，说话都不便宜。不如这样，我也去诸位下榻的客栈，租间上房，宽敞明亮，咱们再仔细谈。”

　　　　文老东家听了，眼睛微亮，不由点头：“如此，倒是不错。”

　　　　这位老东家也是个儒商，希望舒服和体面。这么急匆匆的，不太符合他的性格。缓一缓，让他们整顿一番，再开始谈生意，更显得慎重和有诚意。

　　　　这点，陈璟做得深合老先生的心思。

　　　　“既然如此，我送你们过去。”陈璟起身道。

　　　　陈璟把朱鹤留在铺子里，暂时照看一二。他和倪先生，跟着益延堂众人，去了城里最好的客栈。

　　　　三楼的五间天字号房，陈璟全部包了，给益延堂众人落脚，还有间空闲下来，可以谈生意。

　　　　文老东家很满意。

　　　　文家的两位老爷，也觉得不错。

　　　　“你们先歇息，我去醉霄阁定了席面，咱们晚上先喝酒，吃饱了再说。”陈璟笑着道。

　　　　他留下倪先生，和几位应酬，自己去了酒楼定饭菜。

　　　　这也许是他成药开张的第一笔生意。陈璟心情甚好。

　　　　***（未完待续）　　



第236天价

　　　　第236章天价

　　　　越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。

　　　　现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。

　　　　若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。

　　　　益延堂不怕卖不出去。

　　　　但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。

　　　　他们谈了三天。

　　　　陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。

　　　　而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。

　　　　光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。

　　　　剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。

　　　　“先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，

　　　　“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”

　　　　这话，似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。

　　　　倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家，惊诧丝毫不比益延堂的人少。

　　　　“东家。您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。

　　　　从来就没有见过这样的。

　　　　一万两！

　　　　那是多大的一笔钱啊？

　　　　开个药铺，如果没有贵重的人参、天麻等稀罕药。都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。

　　　　谁会先拿出这么多钱呢？

　　　　这不可能。

　　　　文家的众人。也是惊愕良久。特别是文老东家，以为自己没有听清楚，反问陈璟：“什么？”

　　　　“先给一万两的订金。”陈璟道，“往后呢，我才放心把成药供应给你们。这是我们玉和堂的规矩。”

　　　　陈璟也有他的考虑。

　　　　在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束，是不可能的。

　　　　唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。

　　　　若是他们违约，两年内改进其他的成药，这笔钱就归了陈璟。要不然，陈璟也不必和他们谈这么久。

　　　　他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。

　　　　零卖，永远难在江南甚至全国胜过宗德堂。

　　　　“这”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。

　　　　他都词穷了。

　　　　大概从来没有见过这样的人。

　　　　“这怎么行？”文二老爷不悦，“陈东家。您做生意没有诚意，又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢？”

　　　　“当然是有诚意。才提出如此的要求。”陈璟道，“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年内的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何？”

　　　　“陈东家不信任我们？”文二老爷更怒了。

　　　　“你们难道信任我？”陈璟反诘。

　　　　文家那边又是一默。

　　　　的确是这样。文家不太信任陈璟，陈璟也不信任他们。因为不信任，陈璟又不想卖一批药算一批。

　　　　这方面，陈璟不肯让步。他非要两年内的供应。

　　　　他做生意，野心太大了。

　　　　“文老东家。两位官人，不如你们先歇会儿。眼瞧着晌午了。天气也热，咱们先用了午膳，歇个午觉，等傍晚凉快些再谈？”朱鹤立马起身，对文家众人道。

　　　　这样，把暂时的紧张气氛缓解。

　　　　而且，朱鹤和倪先生也要劝陈璟。

　　　　“如此也好。”文老东家道。

　　　　他们是本着诚心过来做生意的，而且陈璟的药真的很好，对益延堂大有裨益，这点文老东家非常清楚。

　　　　成药药效好，会让萧县的百姓以为是益延堂的本事。从此，益延堂的生意也好。

　　　　他们很想做成。

　　　　只是，他们着实没有想到陈璟会提出这种过分无礼的要求。接下来怎么办，文家父子也要商量。

　　　　“文老东家，我们这就告辞了。”陈璟站起身，和他们作辞。

　　　　他带着朱鹤、倪先生，下了楼。

　　　　还没有出客栈的大门，倪先生就迫不及待对陈璟道：“东家，您是怎么个想法？您提出这种要求，这笔买卖是不想做了？”

　　　　倪先生以为陈璟是突然反悔了，不想做这笔生意，才故意为难益延堂。如若不然，陈璟简直是脑子突然进水了。

　　　　从来就没见过这么做生意的！

　　　　这简直是滑天下之大稽。

　　　　“想做。”陈璟回答倪先生，“就是因为想做这笔买卖，才提出如此要求的。倪先生，咱们玉和堂的药，普天之下独一份。

　　　　这是咱们的长处。若是咱们现在不好好利用，将来等咱们的药被其他人琢磨出秘方，或者仿造了，咱们就亏大了。到时候再想赚钱，就难了。”

　　　　倪先生也微愣。

　　　　成药的秘方，虽然很难被人知晓。但是，天下的能人异士多了去。并不是每种药的秘方，都能永远不被识破。

　　　　哪怕真的不能被知晓，只要药卖得好，就会有人仿制。到时候，造出个药效相似四五成的，价格又低。完全会取代陈璟的药。

　　　　这些问题，是没有法子规避的。

　　　　整个医药行自古如此。

　　　　“可是东家，文家不会先给您一万两的订金的。”倪先生被陈璟说服。没有再反驳他的话。

　　　　倪先生也是这个行业内的人，他很清楚陈璟的担忧绝不是杞人忧天。而是迟早会发生的事。

　　　　凡事谋则立，不谋则废。

　　　　一万两，太多了！

　　　　若是一千两，倒合理些。但是一千两的话，算是比较少的钱。等到更其他更大的利润时，益延堂也许会放弃那一千两。

　　　　一万两的话，任谁都要难以舍去。就连宗德堂，都不敢如此。

　　　　“等他们考虑考虑。若是他们肯谈。愿意同咱们还价，那么就有可能。”陈璟道，“若是他们一口拒绝，这笔买卖就真的做不成”

　　　　“若是他们还价，您准备降多少？若是他们不做这笔买卖，您以后要如何？”朱鹤问陈璟。

　　　　相对于倪先生的专业，朱鹤在钱财方面更加娴熟。

　　　　他想知道陈璟的打算。

　　　　“我必须坚持。”陈璟站定脚步，对朱鹤和倪先生道，“一旦降低了条件，就等于自己否定了自己。到时候。再想爬上去，就难了。”

　　　　陈璟说这话的时候，正站在阳光灿烂的街头。

　　　　六月中旬的日光。炙热毒辣。照在脸上，似微烫的水流过肌肤，肌肤有刺痛感。汗沿着额头，不由自主沁出来。

　　　　后背立马被汗浸湿。

　　　　陈璟的眸光坚定。他背着日光，整张脸融在阴影里，看不清楚他的具体轮廓。阳光在他身后，为他镀上了一层金光。

　　　　他坚挺的身影，宛如一樽不喜不悲的佛，让人心生敬畏。又充满了无限的希望。

　　　　“东家，听您的！”朱鹤情不自禁被陈璟说服了。“大不了，咱们仍做点小买卖。反正有东家您，饿不着咱们。”

　　　　现在的小买卖，其实还不错，每个月有点收益。

　　　　倪先生也满意。

　　　　“东家既然早已打算好了，那就照您说的办。”倪先生也道。

　　　　东家是这个店铺的主人，是成药的制作者，秘方都在他手里。所以，他有做决定的权力，倪先生和朱鹤不好反对。

　　　　“多谢两位体谅我。”陈璟道，“放心吧，这笔买卖不成，往后还会有其他的。咱们的玉和堂，迟早会名扬天下。”

　　　　倪先生和朱鹤都笑了。

　　　　既觉得陈璟异想天开，同时心里也有点小激动，好似热液也被这滚烫的阳光点燃了。

　　　　“太热了。”陈璟说罢，又笑道，“咱们寻个地方，凉快凉快。我知道哪里有冰，屋子里凉快，又能吃得冰湃的瓜果，离这里还近”

　　　　朱鹤和倪先生也觉得热。

　　　　现在能吃口冰，无疑是最好的。

　　　　他们跟着陈璟，快步往前走。

　　　　“婉君阁？”到了陈璟说的地方，朱鹤抬头一看，居然是青楼。

　　　　朱鹤的表情顿时不自然，支吾道：“东家，生意还没有谈成，咱们出来喝花酒，不适合吧？”

　　　　婉君阁，是非常费钱的。

　　　　朱鹤这种下人，从来不敢涉足。在朱鹤看来，像婉君阁这样的青楼，就是销金窟，还是少涉足微妙。

　　　　“不妨事的。”陈璟笑道，“我是婉君阁的行走大夫，又是婉娘的朋友。咱们过来凉快凉快，婉娘不会取咱们的资费。你们俩放心。”

　　　　说罢，陈璟自己快步迈了进去。

　　　　朱鹤和倪先生相视一眼。

　　　　“走吧。”倪先生又热又渴，也懒得讲究。况且，婉君阁倪先生也常来，婉娘并不是个黑心的老｜鸨，很多时候款待朋友还是挺热情的。

　　　　他们就跟着陈璟，进了婉君阁。

　　　　龟奴忙迎了陈璟，请他到了雅间坐下，又去禀告婉娘。

　　　　很快，婉娘亲自过来了。

　　　　****（未完待续）　　



第237章钱庄

　　　　第237章钱庄

　　　　婉娘和陈璟是很好的朋友。

　　　　他们彼此欣赏。

　　　　其他人来了，婉娘未必会亲自出来迎接。但是陈璟到了，婉娘必然要露个面。

　　　　“你来得也巧了。”婉娘和他们见礼之后，自己也坐定，对陈璟道，“若是你不来，我也要去请你的。这几天，我有两位姑娘懒怠得很，说身上重，你去瞧瞧。”

　　　　“要紧不要紧？”陈璟问。

　　　　婉娘笑了：“不要紧就不治了？”

　　　　“也不是。”陈璟回答道，“只是我今天有笔重要的买卖和别人谈。我们出来，不过是歇口气，等会儿又要回去。若是姑娘们要紧，一时半刻难以诊断好，匆促反而不及。我可以明天再过来”

　　　　婉娘听他这么说，就道：“倒也不十分要紧。”

　　　　无病无灾的，只是感觉懒怠，多半是体内有点暑湿，不是什么紧急的病。这方面，婉娘很通情达理。

　　　　“是什么买卖？”婉娘又问。她对买*较感兴趣。

　　　　“我一直在做成药。”陈璟道，“自家的秘方，成药有上百种。既然要卖出去，自然就要做大生意了。”

　　　　然后，他把自己和益延堂的生意，说给婉娘听。

　　　　陈璟对婉娘，很少有保留，因为他也想听听婉娘的意见。婉娘是女人，但是她天生比较敏锐，在市场的时间长，比陈璟更加娴熟。

　　　　陈璟前世就是个大夫，根本没有经商的经验。

　　　　他也是在磕磕绊绊的摸石头过河。

　　　　“一万两的订金？”提到这话，婉娘顿时眼睛发亮，颇感兴趣看着陈璟。“央及，你再仔细说说”

　　　　陈璟就把自己的想法，告诉了婉娘。

　　　　他想做大生意。

　　　　虽然现在没什么资本。但是以他的名声，可以尝试着涉足。

　　　　“这个主意甚好。”婉娘对陈璟道。“做生意，自然就尽可能获利！我最恨那些儒商，遮遮掩掩的，被人诓骗也要自己忍着”

　　　　婉娘觉得生意就是要充满杀意，能把一切的利益都追逐到自己的手里。商人重信、重利，这才应该是本性。

　　　　然而，很多人先前读书，而后从商。很难做到这点。

　　　　陈璟之前也是个读书人。他现在有这等觉悟，婉娘很欣慰。

　　　　“央及，这笔钱着实不少。益延堂的人，岂会轻易答应？”婉娘问陈璟，“可需要我帮忙？”

　　　　陈璟是不太愿意麻烦别人的，若是没事，他很少到婉娘这里来，哪怕是喝杯茶水，他都觉得耽误了婉娘做生意。

　　　　今天突然来了，还跟婉娘说起他做生意的事。让婉娘对他的来意猜透了八成。

　　　　多半，他还是需要婉娘的帮助。

　　　　婉娘很乐意帮助陈璟。在婉娘看来，陈璟这孩子迟早会飞黄腾达的。一个人的性格。可以看得出他的前途。

　　　　陈璟行事的性格，婉娘非常看好。而且，陈璟的医术炉火纯青，这就是他登天的阶梯。现在帮帮他，将来就多个实力雄厚的朋友。

　　　　贫贱之交，最是牢靠了。

　　　　“婉姨您也知道我年轻，没什么朋友。”陈璟笑道，“您高朋遍天下，我当前只能想到您。两浙路比较妥当的钱庄。您可有熟人？”

　　　　婉娘眯起眼睛，立马就想到了陈璟的意图。

　　　　他想让钱庄介入。做个中间保人，把益延堂的订金存入钱庄。双方签了字据给钱庄。若是益延堂没有履行两年供货的诺言，这笔钱就归陈璟；若是生意顺利，两年后这笔钱仍旧归益延堂。