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前进的步伐-第21部分
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做好事前的准备工作,以行动实现目标为主,以少说而精确为辅。
福特总统访问日本的时候,曾随意地向导游小姐询问大政奉是哪一年?导游小姐一时答不上来,随行的基辛格却立即从旁边插嘴:“967年。”他怎么能够对一般日本人都不清楚的日本历史这么熟悉呢?原因非常简单,作为犹太人的后裔的基辛格深知事前资金准备的重要性,所以在访日之前早阅读过有关日本的大量资料。这种认真严谨的态度对我们当今的世人以莫大的启示。
“趋利避害”这种行为,若用来评价一个人的品质,这绝不是恭维之词。但若用作为人处事,经商上的一种策略,谁都会肯定那样做的正确性。其实,利不利只是相对而言,应根据所处的具体情形来决定。面对要作生死抉择的时候,人们会都选择趋利而避害。而在无关乎生死的其他情形之下,却往往放弃或错过许多的有利机遇而不知自惜。几十年前,中国曾有过一个迅速赶上世界先进水平的机会,却因为“以阶级斗争为纲”而失去,就这样斗了近二十年,人们斗累了,也把国家斗穷了。这时又才冷静地思考,但横在人们面前的事实却无法回避:那就是中国落后了,国家的经济建设在本已比发达国家落后的基础上更加拉大了距离。
机遇就像流水。此时的机遇一旦失去,即使在彼时得到了,那也只是相似的,不可以是彼此完全相同的机遇。
有利的机遇随时可得,关键是能否善于把握。善于把握就可以获得成功,不善于把握,即使有绝好的机会也会白白错过。
中国足球要冲出亚洲,进军奥运会,这是十几亿中国人长期以来的愿望,也是中国足球队的基本奋斗目标。1992年,吉隆坡,中国队以一胜一平而净胜球多于韩国队而赢得了冲出亚洲的有利机会,中韩两队相遇是决定性一战,中国队只需战平就是胜利。然而中国队没有能把握住机会,结果失去了进军奥运会的入场券。1996年,中国队又遇到了同样的情形,看来这一次该把握住机会了,结果却令十几亿中国人大失所望,中国队又一次错失良机。造成的遗憾至少持续四年。可是至今20多年了,这个冲出亚洲,进军奥运的梦想也还只是个梦想,没有什么实际的进展。
体育比赛中最是应当把握住机会,一时的失误可能将永远失去创造辉煌的机会,尤其是对运动员个人来说,短短的运动生涯中有利机会或许只有极短的瞬间,失去了就不可能再获得。
机不可失,失不再来。中国的这名古话值得人们永远牢记。
人性中还存在着丢三落四、拖拉等习惯性行为弱点。
有一个好脾气的学者,可是在他妻子眼中,他不过是个傻瓜。他总是丢三落四,找不东西。
一星期五的下午,他从蒸汽浴室洗完澡回家。他妻子吃惊地发现他没有穿衬衫。
“我的衬衫哪去了,傻瓜蛋?”
“哦,衬衫?一定是有人在浴室里把我的衬衫当作是他的拿错了!”
“可是他的衬衫呢?我可是看你没有穿呀!”
“哎!”学者沉思道:“那人一定是个心不在焉的家伙,他可能忘了把他的衬衫留给我了!”
这是虽是一个笑话,可是你也应该从中看到丢三落四的弊病吧!
㈣心理弱点
每个人在社会活动中或在生活中,都会产生许多的心理活动。心理活动也是一种深层的人性。是人性,就有弱点。当然,也有优点,就看你怎么去辩别。现介绍主要的几个让人难以捉摸的心理活动,是优点还是弱点,不用我来挑明,就会在你的脑子中有一个可以自我肯定的意识存在。
第一:自卑心理
一个人因小时候的经历,可能产生自卑心理。自卑心理可能使一个走向毁灭,也可以激发一个人奋勇向前,从而闯人生的一片新天地。
法国化学家维克多•;格林尼亚出生于一个百万富翁的家庭,从小养成了游手好闲、挥金好土、盛气凌人的恶习。
在一次宴会上,他对一位年轻美貌的巴黎女郎一见钟情。他仗着自己长相英俊,有钱有势,便走上前去调情。没料到这位女郎却冷冰冰地骂道:“请站远一点,我最讨厌被花花公子挡住视线。”这让格林尼亚羞愧难当。
他满含屈辱地离开了家庭。只身一人来到里昂,在那里他隐姓埋名,发奋求学,整天呆在图书馆和实验室里。在菲利普•;巴尔教授的精心指导和自己的长期努力下,他发明了“格氏试剂”,发表学术论文200多篇。1912年,瑞典皇家科学院授予他诺贝尔化学奖。
对于生活的强者来说,自卑并不应该成为前进的阻力,相反,应该成为发奋图强、走向成功的动力。与其因为自卑而悲观丧气、受人歧视,不如变自卑为动力,从自卑走向自信,从失败走向成功,从渺小走向伟大。
第二:虚荣心:这是人的心理弱点最大的一个弱点之一。
人自降生以来,虚荣就开始与他相伴。年幼时,凡事都以自我为中心;长大以后,也只是学会让步。即使人死了,虚荣也不会消失,墓碑也会向人们炫耀自己的“光荣”。
每个人多多少少都会有一点“自我爱”,而且虚荣在某种程序之内是被允许的。此外,虚荣也有好的一面,因为它能使人重视自己,自尊、自立、上进心都是从“自我爱”的土壤中长出来的。但是,爱是盲目的,当一个人过分沉溺于“自我爱”和虚荣中时,就看不见别人厌恶的眼光,并且很容易会引起他人的反感。
“自我爱”可以成为人的力量,但也会给人性带来脆弱。没有一个人被表扬赞美时会不高兴;因为自古以来,人就是生存在虚荣海中的一条鱼。
“自我爱”是绝对健康的,以自我为中心也并没有错,因为人是唯一能说出“我”的动物;但是绝不可过分,因为一个人假如一味地溺爱自己,追求虚荣,就是自己的残害。
每一个人都希望别人眼中有自己,所以当别人夸奖自己时,每一个人都会很高兴。因此,当你想要操纵一个人时,常常就是激发对方的虚荣心,把人之所欲施于人。所以在日常生活中,你可以随时恭维别人的为人、处世、衣着等。想要成就大事业,就要把赞美、恭维别人练成一种处世手段和习惯。
虚荣心必须有个尺度,特别是在与竞争对手或敌人相处时,更应该力戒虚荣,否则就会被别人利用。因此,“自我爱”的最佳伴侣是谦虚和对别人的关怀。
一个人犯了过错,得到别人的谅解后,常常还会有自己不能原谅自己的情形;有时在许久之后,每想起那一次的过错,仍然会感觉刺痛,这种感情如此强烈,是因为自己伤到别人的虚荣心了,所以这种伤痕不容易治愈。
在这个世界上最“爱慕虚荣”的,属于女人的专利,她会为了一顿饭、一只首饰品、一件衣服、一个手机、与别的女人进行攀比。
所以要想赚钱,就要从女人身上下手。
人类的自从有历史以来,世界就分为两半,一半是属于男人的,另一半是属于女人的。开始时,男女同工同酬,人类经历了一段共产主义的历史后,社会开始慢慢进化,工作成了男人的主要任务,而女人则逐渐与工作脱离而主持家务,自由分配男人所赚的钱。这样现实世界上的金钱,几乎都集中到了女人手中,这就让女人满足自己的虚荣心有了一个雄厚的资本基础。
所以,想赚钱的人就要洞察这一点,把你的目标“瞄准女人”,夺取所持有的金钱,就等于赚取了男人工作所赚的钱。
自认为有常人之上经商才能的人,如果“瞄准女人”这个第一商品,财源必定滚滚而来,反之,如果经商者想席卷男人的钱,拼命“瞄准男人”,这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱,能赚钱并不意味持有钱,拥有钱、消费金钱的权限还在女人手中。
因此,做“女人”的生意,绝对没有错。
当今世界大多数国家和地区的民族,虽然是男性掌权掌家,但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理,有的男士虽然自己掌握财权,但为了显示自己对妻子或女友的爱,不惜代价让她们随意花钱,以讨个欢心。
不管是闪光夺目的钻石,豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品,还是女式高级日用皮包等商品,都是女性最能彰显自己优越、满足虚荣心的最受青睐的商品,其利润也是相当可观的,商人应该多去亲近它们。
上帝分人为男女各一半,女人对男人,当然有莫大的吸引力,这就蕴含商机。
人的内心都有希望被人注目、受人重视、被人容纳的愿望,这也是虚荣心的部分。想要充分利人类内心深处的欲望,就要用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。与人相处一定要记住这一点。不管你是对上司、同事、下属或是顾客、朋友及家人,都要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法,就是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么,对方也会以此相报,这岂不是达到了和谐相处吗?有了和谐相处的环境和气氛,相互之间就好商量和合作,做生意的条件或干事业的意愿也就容易达成,这就是和气生财的道理所在。一个成功的人必须能与人和谐相处,有容纳别人缺点和短处的雅量。
不能与人和谐相处,不能容纳别人的缺点和短处,是一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人,即使对方不会与你针锋相对,亦会对你敬而远之。这样,你就会失去支持者或合作者,失去广大的民众,你的事业便会成为无源之水,早晚都会涸竭的。
在其虚荣心中最大的一个弱点就是浮夸,也相当于自吹自擂,说到底也就是在说“谎”。许多人都会犯这个毛病。经常把没有发生的事情吹成发生,把小事说成大事,把别人的做的事说成是自己干的事,把世上没有的事吹曾经发生的事,并把一些他认为有价值的功劳一股脑儿地往自己身上揽。这些事当然提指有功劳的、有名利的对自己有利事。这样来提高自己的名气,威望。当你说一个谎,就必须要用另一个谎来圆前一个谎。否则事情就会败露,这样生活也疲累不堪。但是,久而久之,这一切都会来得快去得也快,就像吹汽球一样,不停的吹,最终汽球就会爆炸。因此,希望你不要继续犯这一同样的错误。当那最后的一刻到来是,就声名扫地,悔之晚矣!
第三:嫉妒,这是人性心理弱点中的一个最具毁灭力量的弱点之一。这种弱点在女性中,非常普遍的存在。一般地说,女人爱嫉妒。女人既嫉妒男人,也嫉妒女人。金钱、吃喝、穿戴,尤其是长相,女人都要嫉妒。
有这样一道谜题,就能说明这一点:“如果伊甸园里的亚当彻夜不归,当他第二天早上回来时,夏娃会怎么做呢?”
正确的谜底是:“夏娃会算一算亚当的肋骨。”
因为夏娃是用亚当的肋骨造成的,所以如果亚当又缺了一根肋骨,这主表示有别外一个女人出现了。
呵呵,你觉得这会不会十分有趣啊!恋爱中的女人尤其善于嫉妒。恋爱是盲目的,但嫉妒比盲目更坏,因为它连看不到的东西都要看。
如果一个在嫉妒的同时还能保持如此冷静、合理的头脑,那他实在是非常了不起。但是一般人常常难以做到,尤其是身在爱情中的人。
这世上,因嫉妒而疯狂的心,是连骨头都要腐蚀的。如果一个人到了嫉妒的地步,则如同洪水般地狂泻。
第四:心理弱点中最容易忽略的一个弱点就是暗示。被暗示影响是人性最深处的普遍存在的弱点,是不易被发觉的,也是不可能被改正的。每一个人都会受到暗示的影响。许多人还不会太在意,太了解。但一些有心人则会利用暗示来为自己赚取更大的利益,也会有人利用此来陷害别人。因此,了解到人是可能被暗示左右的,就可以在生活防止这一弱点被别人利用。
哪些人更容易受暗示影响呢?按性别讲:女性容易受到暗示的影响,男性一般比较理性,不易受影响。所以,以女性为对像,利用这种暗示有不凡的效果,如好多的广告就是这样“乌溜溜的秀发谁不爱(洗发精)”、“让你提前下斑(化妆品)”等
按年龄讲:年轻人较易受到暗示的影响,特别是儿童。暗示需要讲究策略。暗示过程一般分两个阶段:第一阶段使别人产生一种想法。第二阶段在想法的基础上采取行动。针对不同的人或物采取不同的策略。
例如常见的一种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方,使别人感觉有危机存在,迫使自己果敢行动。如“数量有限,欲购从速”,“清仓大甩卖”,“紧急行动,除夕大赠送”,以及含有“跳楼”、“放血”之类的广告语。
命令性策略要求暗示语言精练。现代紧张的生活节奏,使人没有过多的时间去思考为什么甩卖,因此,这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣,就像“跳楼大甩卖”会使消费者一看到就想到降价,便宜。
暗示分为语言暗示和行为暗示。上面所说的就是语言暗示。哪什么是行为暗示呢?就是一个人在你面前做给你看。但这其中内含玄机,你不明究理,就跟着做,以致于受骗上当,有的还性命不保。
如经常见诸于报端的掉包事件,某人是一个非常精明强干的人,在大街的行道树下漫步,一位漂亮的小姐从侧面走过来,说:“您好!先生,能把您的手机借我打一个电话吗?我的手机没电了。”
某人见这小姐穿着时尚,既漂亮又大方。二话没说,就把手机递了过去。
只见那小姐接过电话,就开始打电话。并没有从某人身边走开,只是转过身去,打了几分钟的电话。然后挂了电话。转过身来,要把电话还给某人。说:“谢谢您,我打完了,共三分钟,不知该给先生多少钱?”于是象征性的关机,把电话递了过来。
某人见小姐这样说,怕面子过不去,连忙接过电话,客气的说:“没关系了,急人之所急嘛!不用钱的。”把电话放进口袋。转身走开了,小姐笑了笑,再三道谢,也转身乘车离去了。
过不多久,某人想起要给朋友打一个电话,掏出手机,就开始拨号,可是怎么也拨不出去,机子一直都说,“信号不良,请待会再拨”,某人觉得奇怪,到修理店一看,原来是个手机模型。
在人性中还天生就存在着惰性思想这一弱点。就是好逸恶劳,拈轻怕重的这些想法的根源。人只有尽力克服懒惰,才能在人生的道路取得成就。
每个人都有自己的长处,也的自己的短处。只要是你所有具有的,都有它应有的功用。当然,也有其弱点。
动物园从内蒙古自治区购回两只草原狼,小狼一时无处可放,一名饲养员突发奇想,竟将狼崽关进了两只猴子的大笼子里。狼崽虽上,可它毕竟是狼,所以开始的时候,它们那尖牙利齿的样子,吓得猴子尖声叫着爬到笼子顶上躲起来。小狼崽长大一点了,就可以冲着猴子耍狼气了,它们跳起来,却够不着躲在笼顶上的猴子。两只渐渐长大的狼,尽管总在跳,却一直无法用自己尖利的牙齿咬住猴子。
聪明的猴子,发现了狼的这个弱点,就开始向狼发起进攻。它们一有机会,就猛地跳下来,对着狼身上咬两口,咬完就纵身一跳,跳到笼顶上躲起来。如此多次反复,见狼无计可施,猴子的胆子也就更大起来。它们弄得两只狼觉不敢安心睡,食也不能安心吃,万般无奈,两只狼只好两只猴子“俯首称臣”。
从此,游客给的食物,狼休想得到;猴子心情烦燥的时候,就拿狼出气;更有意思的是,到天冷了,猴子还要睡在狼的怀里取暖。狼稍有不从,便会遭到猴子的毒打,有一只狼的耳朵都被猴子给揪裂了。
你看猴子发现了狼的弱点,并且避开了自己的弱点,狼改不掉自己的弱点,便只好在猴子面前变得跟小绵羊一样逆来顺受、软弱可欺、任它蹂躏。
许多非常有能力的人,最后之所以败在比自己软弱的对手面前,就是因为他们拿自己的弱点没有办法。一旦拿自己的弱点没有办法,所有的优势就不复存在。可以说,真正的强者,必须善于在特定的环境下,及时克服自身的弱点,同时能及时发现对方的弱点。
据说从前有一位哲人,名气很大,前来拜师的人自然也很多,而且一般才能的人是无缘登堂入室的。一次,一个长相平平常常的人前来请求做哲人的学生。哲人问他有什么特长,他摇头说没,后来又说,我的嗓门儿很大,声音可以传得很远,这算特长吗?哲人沉呤了一下,出乎众人意料的同意了收他做弟子。很多日子过去了,大嗓门弟子一直普普通通,没有什么突出的表现。终于有一天,哲人带众弟子出外游学,到了一条大江边,渡船远远的泊在对岸,船工正在休息,没理会到这边有人要渡江。这时,大嗓门弟子站了出来。向对岸叫了几声,他的声音越过宽阔的江面,一下子就被船工听到了,很快,船摇了过来,哲人和众弟子们渡过了大江。哲人感慨地对众弟子说:“当初我收大嗓门做弟子的时候,也实在没想到他这个特长能起什么作用。今天的事让我明白了:上天赋予人的每一种特长,都是有用的啊。”
的确,天生我才必有用,我们每一个人,都要善于发掘、表现和经营自己的特长,即使暂时没有人会注意,也绝不要灰心丧气,机会,就在前方不远处等着你呢?
既然人性有弱点与优点之分?为了弥补自己的的弱点。总应该找一个可以克服的办法吧。
如何以弱胜强呢?有两个基本情况:一是在双方实力相当情况下,若想取胜就要多方设法让对方失误,从而以最小的损失取得最大的胜利;二是在双方实力悬殊下,要想以弱胜强就更要设法让对方失误,在对方失误中把握制胜的机会。
这里有一个以弱用强的例子,许多人都可能知晓,那就是大家在小学就学过的“赤壁之战”。
曹操南下,势不可挡,然而由于诸葛亮的计谋和周瑜的精密布署,使曹操一次中计而杀害了善于治理水军的蔡瑁、张允,再次中计而连舰船,最后又中诈降之计而遭火烧赤壁之灾。其实,孙、刘联军取胜全在曹操的失误。
所以为了误别人,而不被别人所误,你就要谨慎从事。“慎”就是为了避免不必要的失误。虽说“人非圣贤,孰能无过”,但是“慎”行确是减少失误的根本法则。
“古今胜败,皆由一误”,既然“一误”而关系到胜败,那么就任何事情都不能小视“一误”。
中国传统文化的核心是“中庸之道”。任何事物都要有一定的“度”,不能太“过”,孔子说:“过犹不及“,现在的哲人常说:“超过真理半步就是谬误”,也就是任何事不能走极端的意思,只不过在表述上与古人有所差别而已。
极强固然是“过”,极弱又何尝不是“过”呢?事物外表太强盛了;仿佛不可一世,实际上它内部潜在危机的爆发也就在眼前了。如《红楼梦》中的贾府,虽然风光一时,极尽富贵荣华,但一到“呼啦啦大厦倾”,顿时树倒猢狲散,死的死,走的走,只落得“白茫茫一片真干净”。类似的“富贵不能长久,繁华总是短暂”的悲喜剧,历史上不知重复过几千几百回呢!过分的柔弱,也难以持久。这就犹如一个长年抱病的人,生理机能已趋于崩溃,依靠药物维持着一线生机,不用说,哪怕是一次最轻微的感冒,也足以致之于死地。
强、弱都不能走极端,刚柔相济、恩威并施,才是最合乎事物一般规律的。
人性的弱点与优点、长处与短处,就是一对矛盾的主体。
矛盾的双方有可能向对立面转化,主变为次,优变为劣,利变为弊、强变为弱,好变为坏,或者反之,即次变为主,劣变为优,弊变为利,弱变为强,坏变为好,等等,这是矛盾斗争的一条或然性的规律,就是说它只是一种可能性,而不是一种必然性。比如强与弱的对立双方,强并不一定会转化为弱,弱也不一定会转化为强。事实上,强者愈强,弱者愈弱,强者吃掉弱者,弱者被强者战胜的情况,无论是自然界还是社会领域都普遍存在。这说明转化是有条件的,并不是一种自然的必然的规律。
转化的动力来自于人的因素。转化是人推动的,是人的一种积极的选择,是人改造自身和改造世界的结果。天地间万事万物都处在不停的变化之中,但变化有两种,一是积极地向前发展、更新;一是消极地向后倒退、衰亡。所以,变化实质上就是两种性质不同的转化,我们需要的转化当然是前者。这就要求我们必须作出积极的努力,才能推动我们的事业不断向前进步。
面对优劣悬殊、利弊差异的种种矛盾,人不发挥人的主体作用,参与作用,这种优劣和利弊怎么能够向积极方面转化呢?转化就是改变,
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