前进的步伐-第39部分

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　　俗话说：“兄弟一心，齐力断金。”一个人的力量太小，只有拥有合作，才能拥抱成功。一人之力是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，需要风浪的推动；一人之力是立于高山之巅远看东方已经光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，需要朝霞的映衬；一人之力是躁动于母腹中的快要成熟了的婴儿，需要母体的滋养。
　　公元前318年，楚、赵、魏、韩、燕五国组成联军抗击秦国的侵略，但是，由于人心不齐，只想自己的眼前利益，不能很好的合作，导致失败。若各国在当时精诚合作，集中各国的兵力、物力和财力，是一定能够打败秦国的。所以说，只有合作，才能拥抱成功。
　　合作是通向成功的指向标。丹麦天文学家第谷用30年时间精密观察行星的位置，积累了大量精确可靠的资料。但不善于理论思维和科学整理，未能有重大发现。临终前第谷将资料交给助手开普勒，并告诫他按这些资料编制星表。第谷的精确观察和开普勒的深刻研究相结合，终于引出行星运动三大定律的发现，揭开天体运动的秘密。没有合作，哪来行星运动三大定律？
　　合作是铺向成功的基石。战国时期的蔺相如多次立功，并使完璧归赵，被赵王重用，担任赵国宰相时，廉颇老将军居功自傲，十分不服气，并处处刁难。蔺相如为了国家的利益，对廉颇老将军处处相让。在廉颇老将军明白了蔺相如的初衷后，非常惭愧，亲自到宰相府辅荆请罪。他们在处理国家事务中精诚合作，使赵国日渐兴旺，将相和被传为历史佳话。没有合作，哪来国家兴旺？
　　合作是开往成功的列车。1935年遵义会议前，毛泽东不主持中央工作。受左倾机会主义的影响，红军的处境非常艰难，被迫长征。红军在长征途中召开了遵义会议，在周恩来、张闻天和王稼祥的坚持下，确立了毛泽东在全党全军的领导地位，新的党中央在毛泽东的领导下，实事求是、团结一致、精诚合作，红军的胜仗是一个接着一个。从此，中国共产党的理想航船，跨越过了最为狭窄的航道，驶向光明大道。没有合作，哪来历史性转折？
　　南宋嘉熙年间，江西一带山民叛乱，身为吉州万安县令的黄炳，调集了大批人马，严加守备。一天黎明前，探报来说，叛军即将杀到。
　　黄炳立即派巡尉率兵迎敌。巡尉问道：“士兵还没有吃饭怎么打仗？”黄炳却胸有成竹地说：“你们尽管出发，早饭随后送到。”黄炳并没有开“空头支票”，他立刻带上一些差役，抬着竹箩木桶，沿着街市挨家挨户叫道：“知县老爷买饭来啦！”当时城内居民都在做早饭，听说知县亲自带人来买饭，便赶紧将烧好的饭端出来。黄炳命手下付足饭钱，将热腾腾的米饭装进木桶就走。
　　这样，士兵们既吃饱了肚子，又不耽误进军，打了一个大胜仗。
　　一个人的力量毕竟是有限的，只有发动集体的力量才能战无不胜，攻无不克。加强培养自己驾驭人才的能力，知人善任，了解什么时候什么力量是自己可资利用的，以助自己取得成功。
　　一个人只有端正心态，时刻注重与人合作，才是取得成功的捷径！
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正文　第四章第七节　细节决定成败
（更新时间：2007…7…12　9：49：00　　本章字数：7602）


　　
　　在现在这个以经济为中心的时代里，关于如何管理、提高一个人攫取成功的比率之类的书籍，已不胜枚举。无论你是在图书馆或是在家里，经常能得到这样一个信息，并且能耳熟能详的说出来：细节决定成败，习惯决定命运。
　　你也许会在心中产生这样一个疑问，细节真的有那么重要吗？的确，细节非常重要。古语有云：千里之堤，毁于蚁穴；为山九仞，功亏一篑。说的就是要注意细节的重要性。
　　既然细节如此重要，那该从何处着手呢？
　　首先，从思想上重视
　　从人性的弱点上发现细节，寻找突破口。这当然需要相当的机灵和智慧。只有机智才能赢得胜利。
　　有个富翁病入膏肓，死之将至时，便口述遗书，让人执笔代录：
　　“我将全部财产留给送遗书给你的忠实奴仆；我儿雅阁布，你可以从我之所有物中选择一项。”
　　富翁不久就与世长辞了，奴隶获得了财产继承权，兴冲冲将遗书送至律师手里，然后同律师一起去找富翁的儿子。律师对富翁的儿子雅阁布说：“你父亲已将全部财产遗交给这个忠实的奴隶，你只能选其中一件东西作为遗物，你自己随便选择吧。”
　　雅阁布不假思索地说：“我选择这个奴隶。”
　　雅阁布就这样既拥有了奴隶，又拥有了全部财产的继承权。
　　这个富翁聪明过人，他临死时儿子不在身边，便出此妙计，否则奴隶会非法占有财产而不通知他的儿子。真是有其父必有其子，他的儿子也是聪明绝顶。
　　保守秘密是值得依赖的试金石，然而如何来保守秘密却不是件容易的事情。常有人从甲处来秘密传给乙，似乎是对乙很信任，其实他已经辜负了甲对他的信任。当秘密在你手中时，你就是秘密的主人，但当你把秘密说出来后，便成了它的奴隶。上面这个故事，那个快死的富翁是最机智的人，他不但能保证奴隶将遗书送给儿子，而且不定期能把自己的财产全部留给儿了而不被奴隶吞掉。同样，法官也是机智的，他并没有直接说出遗嘱中暗含的玄机，从而为富翁保守了秘密，当然，富翁的儿子更是机智无比，聪明绝顶。
　　在生活中总会发生被偷或被骗，被别人赖账和戏耍的时候，这时候你该如何处理这种情况呢？让我们从下面这个故事中领悟到一些智慧。
　　有个商人来到一个市场做生意，当他得知几天后这里所有商品要大甩卖时，就决定留下来等待。可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。
　　经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来，可是当他次日回到埋藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想埋藏钱时的情景，当时附近没有一个人啊！他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后，将钱挖走了。那么，怎样才能把钱要回来呢？经过认真的考虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住城市里，头脑一定很聪明，现在我有件事想请教您，不知是否可以呢？”那主人热情地回答说：“当然可以。”
　　商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800个金币，一个装了300个金币，我已把小钱袋悄悄进埋在没人的地方。但不知道瞎个大钱袋是交给能够信任的人保管呢？还是继续埋起来比较安全呢？”
　　屋主的主人答道：
　　“因为你是初来乍到，什么人都不要去相信，还是将大钱袋一块埋藏在埋小钱袋的地方吧。”
　　商人应许，就假装要回旅店去取大钱袋。
　　等商人一走，这个贪心不足的家伙就马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方。这可把躲藏在附近的商人给乐坏了，等那人一走，就赶紧将钱袋挖出来，一溜烟跑了。
　　这个商人能够将落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪心，且贪欲是无限膨胀的，要让小偷把钱交出来，只能激起他更大的贪心，这个商人的机智就在于妙的利用了人的这种心理。
　　生活里不可能什么事都一帆风顺，如何摆脱困境，从容应对困境；如何面对危险，机智化解，这对任何一个想要取得成功的人来说，都是必备的素质，更何况你不机灵，别人难道就机灵吗？
　　做任何事情，都怕拖沓，以至事情失败，怕拖泥带水，留下后患。但是，许多人都具有拖沓的习惯和行为，这是必须注意的。所以，做什么事，都必须遵守这样一个原则，就是当天的事当天一定要尽力完成。
　　其次，从工作中、事业上寻找
　　有三个人面试合格到了一家公司，但上岗之前必须经过特殊观察力的考核，经理对他们进行询问以确定他们是否足够灵敏，如果不行就不能留在公司任职。
　　为了测试他们的识别观察力的技能，经理拿出一张照片给第一个人看了5秒钟，然后就收了起来。
　　“这是公司的一个员工，你要怎样识别他呢？”
　　第一个人回答：“太简单了，因为他只有一只眼睛！”经理说：“哦……喔……”因为照片只显示侧面。
　　对这个可笑的回答经理感到有意外，然后又拿照片给第二人看了5秒钟问了同样的问题。
　　第二个人笑了：“哈！这太容易啦，因为他只有一只耳朵！”经理对他们的回答很不满意：这两个人是怎么回事？看起来当然是只有一只眼睛和一只耳朵，因为这是一张侧面照！难道这就是你们要给我的最佳答案吗？
　　随后，他又把照片给第三个人看了，并很不高兴地问：“这是你以后要相处的同事，怎样才能识别他？”稍后又补充说明：“在给出愚蠢的回答之前好好的想一想。”
　　第三个人专心地看了照片5秒钟，沉默了一下就说：“哦，这个人戴了隐形眼镜。”
　　经理惊得哑口无言，因为他自己也不知道自己公司的员工是否戴了隐形眼镜。
　　“哦，一个有趣的答案……你在这儿等几钟，我去查查档案，再回来告诉你结果。”他离开房间走进办公定，在电脑里显示此员工的档案确实戴着隐形眼镜。
　　“我简直不能相信这是真的！”经理很好奇地问第三个人，“你是怎样观察出来的？”
　　这个人很平静地回答：“很简单啊，因为他只有一只眼睛和一只耳朵，是无法戴普通眼镜的。”
　　凡事不要仅从表面做判断，有时真相往往被表象所蒙蔽！
　　练习造就完美，熟练才能精通。各行各业出类拔萃的顶尖人士，他们都有一个共同也是最基本的特点，那就是：对生活的热忱、对事业的专注和对技术的精通。因为热忱，所以能够投入强大的动力与能量；因为专注，才能心无旁鹜勇往直前；也更因为热忱与专注，才能达到专业与精通的境界
　　无论是在生活里或是在工作中，做任何事情都要讲究一个时机的问题。时机把握的事，事情做的干净利落；时机把握不好，事情就办得一踏糊涂。这世上的什么一件事情的发生，都会发出它特有的时机信号，任何人都可以捕捉到这种信号，就看你如何去分析应用。你可以控制时机，但你应当从周围的环境中或是对手那里得到行动的提示。显然，要达到这个目标，你应该做的是细心的侦听，仔细的观察，冷静的分析，而非盲目的行动。你要时刻从这一切得到的信息中，提出相关的疑问，只要你的问题提得恰到好处，你就可以获得许多有关时机选择的线索。从而选择最好的时机出手，把事情做得干净漂亮。要选择最好的时机出手，就必须切记以下的三条基本原则：
　　⒈不要妄不断语。对待任何一个时机都不要轻下断言，时机在不停的变化，即使已把握住它发展的方向，也要再冷静的再看一看，从而让自己的选择恰到好处。
　　⒉不要失去耐心。时机有时需要你去等待，在这个等待的过和中，许多人都会失去耐心，从而任时机从身边溜走。有时人正在做一件事时，就被要求去做另外一件事情，于是就为之烦燥不安，失去耐心。其实，生活中常常会这样，有的事情的确会按照自己所想的那样在进行，但是去得不到自己所想要的进度。这是因为，任凭事物都有其自己的生存节拍，都会按照其自己的节拍行事。时机也是这样。所以，你就要有等待的耐心，调整自己的时间表以配合别人的时间表。耐心是你取得成功的基本条件。
　　⒊不断的努力。任何机会都是稍纵即逝的，所以要在最短的时间里完成，这就需要你不断的努力。这些努力不只是在机会出现时才不断的努力，即使在时机还没到来时，你就得努力做好一切准备工作。
　　当机会到来时，就要利用好这个时机做好事情。如何做呢？这也是一非常关键的细节问题。
　　①利用别人或自己愉快的时机。人只有在愉快时才会通达，这时做事什么都会好办一些。
　　②利用别人倒霉的时机。别人倒霉或不幸的时候，能为你创造出各种各样的机会，正如你应该趁别人愉快的时候找他办事一样。当然，这的确有点落井下石之嫌。不过，为了利益，只要不做得太出格，也就无伤大雅。
　　③你要找最好的办事对像应是刚上任的人和快下台的人。新上任的人急于干些事情，使自己出名，而他通常又被赋予充分的自由；即将下台离任的人，因为自己将不再为这样的一些头痛的事情而四方奔走，也就不再斤斤计较。
　　④运用非常时机的时机选择。在非上班时间、深夜或是周末期间，或是别人有空闲时找别人为你办事，往往会收到较大的效果。你一定要在事情开头就对他说：“这件事太重要了，所以，我要在周末告诉你。
　　⑤花时间去缓和气氛或威胁。选择时机是缓和对方要求的最好办法。你可以迫使对方做出答复，而又做得不那么使人听起来别无选择。
　　⑥利用忙人的注意力。比较繁忙的人，其注意力不会长时间地停留在某个问题上，所以你必须直来直去，得有到他那里就是为了听他说话的想法。你应该少说几句，把机会给别人，让他说，否则你只会引起别人的抵触情绪、心不在焉或是厌恶反感。
　　此外，你还要对时机的轻重缓急有个清楚的认识。不要该办的没办，可以不办的办了。
　　人人都得受到法律的约束，但是，在实际生活中，约束越少你才能获得越多的利益。如何才能摆脱法律的约束，而双不受其惩罚呢？唯一的办法就是寻找法律的漏洞。
　　世界上所有的东西都不是完美的，更何况是人为的法律。完全健全的法律是不存在的，所以，只要你仔细研究，认真寻找，一定会找出不少的漏洞。这此漏洞对一个想取得成功的人绝有好处，它能使熟谙法律的人们既乘法律漏洞大走方便之门，又借助法律维护自己的利益不受侵犯。真是一举两得，一石二鸟。政府奈何不了他，不得不保护他的利益，而他却遨游于法律之中，充分享受法律规定的权利而逃避一定的义务。
　　所以，一个没有熟读法律的人不是一个非常成功的人，他赚不好大钱，或者是他即使赚了大钱，也不和长久。
　　因为任何赚大钱者，是遵守不了法律的，他们太精明了。现有的法律无法约束他们。老老实实地遵循法律条文的人，肯定是个头脑守旧，不懂变通的古板而固执的人，这种人不可能成为一个非常出色的人。不读法律，不懂法律的人根本就不算是一个成功的人，因为连法律都不懂，是不知道如何才能保护自己的利益不受侵犯的。在这个尔虞我诈的世界里，利益侵犯是常事，所以这种人经常被人“吃”。因此，一个人如果不懂法律，要想取得大的成就，的确有些困难。
　　在国外办事，如是能熟知所在国的法律，就等于取得了一张王牌，只要再加上一定的技巧，那么什么事情都会好办得多。钻外国法律的空子，对自己办事是非常有利的。法律越不健全的国家，钻其漏洞就越容易。
　　虽然游移于法律边缘的确能取得巨大的利益，但是这总该有个度吧，这个度中哪儿呢？利用法律和违规操作之间有无联系呢？
　　只要人不要因为自己的的知名度高，受人尊敬，就做出太过放纵的行为；认为自己是精明、机灵、有良好的人际关系和影响力的，从就越出了法律的界限，虽然只那么一点点，逾越了被认可的行为准则，即使你在生涯的最高点上也会立刻被中止了，还可能因此而锒铛入狱。
　　这主是法律的界限，能够游移在法律边缘的人都是聪明的，他们决不会轻易的触碰这条界限。
　　时机对于商战来说，真的是太重要了。高明的企业领导善于抓住稍纵即逝商机，像霹雳一般击中对手的要害。
　　“兵贵神速”，一个人深知此理，如果不慌不忙地准备，缓慢地出手，还未接近对手，对手早就有了充分的准备，一定会顽抗到底，即使经过一番苦战击败对手，又怎么赶利不战而胜呢？
　　商战中也要有战略眼光，透过千变万化的市场行情，预测出未来的走向，在适当的时机果断地作出决策，才能得风气之先，而不是亦步亦趋，炒人家的冷饭。无论是“企业承包”，房地产，还是股票，期货贸易，先下海的、抓住时机的有可能就“发”了，跟在别人后面的，只能小打小闹而已，说不定时机不利，大赔其本也是情理之中的事。
　　一个时代有一个时代的具体情况，处于其中的人自然需要根据当时的情形来确定自己的行为，把握可能取得成功的方向。一个成功的人自有一套他人难以学到的本领，那就是：审时度势。准确把握住了有利于自己的机遇，才取得成功的。
　　再次，在失败中反省，从生活中发现。
　　大学应届毕业生陈枫参加招聘会的那天早上，不慎碰翻了水杯，将放在桌上的简历浸湿了。但为尽快赶到会场，只好将简历简单地晾了一下，便和其他东西一起匆匆塞进背包。
　　招聘现场，陈枫看中了一家房地产公司的广告策划主管岗位。轮到陈枫时，招聘人员问了陈枫三个问题后，便向他要简历。陈枫受宠若惊地掏出简历时，这才发现，简历上不光有一大片水渍，而且揉放在包里，已经不成样子了。陈枫努力将它弄得平整些，递了过去。看着这份伤痕累累的简历，招聘人员的眉头皱了皱，还是收下了。陈枫的简历夹在一叠整洁的简历里，显得十分显眼。
　　三天后，陈枫参加了面试，表现非常活跃，无论是现场进行电脑操作还是为虚拟的产口做口头推介，他都完成得很好。在校读书时曾身为学校艺术团团长的陈枫，还即兴表演了一段小品，赢得面试负责人的称赞。当他结束面试走出办公室时，一位负责的小姐对他说：“你是今天面试中最出色的一个。”
　　面试都过去一周后，陈枫还没有得到面试结果。便忍不住打电话向那位小姐询问情况。小姐沉默了好一会儿，告诉他：“其实招聘负责人对你很满意的，但你却败在了简历上，简历实际上代表的是个人形象。老总说：‘一个连简历都保管不好的人是管理不好一个部门的。’”
　　你看看，生活中的细节也一样决定着一件事情的成败。
　　无论做什么都要先打好基础，基础扎实了，应用才可以千变万化。打基础就好像修塔，如果只想往上砌砖而忘记打牢地基，塔修得再高，总有一天会倒下来。
　　在生活中或是工作中，总会遇到这样或那样的问题。当问题一发生，人们就忙着解决问题，当这个问题再三再四的发生，人们都同样的只是去解决问题，几乎从来没有考虑过问一下，究竟问题发生的根源是什么。
　　在商人眼中，做生意不管是赚钱还是赔钱，就是不能赊账，这是赚钱者的经验之谈。生意人最要紧的问题是最短时间内，以有限的资金获取最大的利润，不论资金是自有的还是别人的，都务求要争取到最大的回报率和增长率。在生意的操作过程中，资金的回报率越高，就越能最大限度的获取利润。资金回收比较慢，资金使用效率就会锐减，此外，积压产品太多或是固定资产过于庞大，也会影响资金有效地使用。
　　做生意的人一致认为生意越多越好，人们评价一个生意人是否成功，往往着眼于其营业额、增长率和利润。一家公司可以天天做生意，但是资金回收问题，却往往视而不见。这样的生意，结果订单蜂拥而来却并不意味着现金大量流入，假如十个客户中有九个客户资金周转不灵，不能及时付清货款，那你的公司就会出现非常严重的资金流通问题。做生意都不容易，要在收账时摸清债务人的情况与心现，一要硬收。应收的账款不能及时兑现，公司与客户之间就形成了债务关系，这是令所有公司老板都头疼的问题。
　　要怎样才能收回呢？就要理清双方关系，在对方一定心理状况下，抓住时机，适时收回。
　　债务人包括公民和法人两种。因法人团体为单个公民所组成，所以其心理状况一般区别不大，但其境况和心理外在表现却是不同的。
　　具体的情况区分，和收回方法有专门的书籍做专门的介绍，这方面的书有很多。若是有心了解者可以去看看。
　　最后，从行动上实施
　　每一种成功都始于一双善于发现的眼睛，更始于执著探索的心灵。我们常常慨叹没有机遇，但许多的时候，机遇来临并不是敲着锣打着鼓，而是悄悄从你身边溜过，有心还是无意，是能否抓住机遇的关键。
　　撑杆跳名将布勃卡有个绰号“一厘米王”。