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重生者狂想曲-第35部分
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第一卷 从泥鳅到杂鱼 第八十二章 便利店B（二更）
“恩，行。对了，回头两三个月把店铺升级以后，店里要开展一个新的服务项目，就是会员制。给每个会员办理历史记录，这样才比较容易增强客户的忠诚度。然后呢，规定每个会员来咱店里购买东西的时候，记录下会员在咱店里的消费金额，然后到年关的时候，统一退还给客户年总消费金额的10％现金。”沈红星如此说道。
这种在年底统一返回年总消费金额10％的方法是美国一家连锁餐馆用的，这样做的好处就是会极度增加顾客粘性，增加顾客忠诚度，使得顾客除非不得已不然不会到别的店里买东西。
“要退10％的现金啊？”苏霞听到沈红星的话后有点财迷的心疼钱。
“有舍才有得。”沈红星劝慰道。
苏霞撇了撇嘴，然后点了点头，算是答应了这个方案。沈红星看老妈接受了这个方案，于是说道：“店铺的事情说完了，那现在来教你怎么当老板吧。”
苏霞愣愣的看着儿子沈红星，“儿子要教我怎么当老板？他怎么懂这么多东西？”正想着，就听儿子沈红星说道：“首先呢，当老板的话，不能什么事都自己拼在前面。现在社会上有很多老板都喜欢自己冲在前面，跟个坦克一样横冲直撞，然后员工就跟在他身后。但是这样时间长了，反而会让员工退化。”
“让员工退化？啥意思？”苏霞有点没听明白。
“就是说，如果你当老板，然后像孙悟空一样可以三打白骨精，那员工就只会变成猪八戒和沙僧跟在你身后，他们就不会在进化成比较强力的角色了。”沈红星解释道。
“诶？还有这么一说呢？”苏霞听明白了，但是她还真不知道有这种理论，电视上不是一直演的都是老板挥斥方遒么？
“你想啊，员工也不傻，大家都是人，都知道偷懒。如果公司靠你一个老板在外面拼就够了，那我就在公司混混日子，你说啥我做啥，这样不就好了？反正我做多了也比不过你嘛。这就跟明星家长的孩子一样，总是在对方的阴影下生活，想争争不过，那就只能混日子了。”沈红星想了想用了种老妈比较容易理解的方式解释道。
“那怎么做？躲在后面装唐僧？”苏霞想不出应该怎么做老板，于是问道。
“对啊，当唐僧。平常装成没啥能力，放手让员工去做。让员工感觉到公司没他们的话，整个公司第二天就会完蛋。他们就会拼了命的来帮忙，甚至生病了都会拼着上班。人嘛，一辈子不就是追求一种被人需要、被人认同，一种自己很重要的感觉？”沈红星说道。
苏霞想了想，好像挺有道理的。但是好像还是有什么不对劲的地方，于是她问道：“那一直不表现，不会被员工认为是没能力，然后被架空么？”
“能被架空那就是真没能力了。老板整天又不用真的做事，既然都装唐僧了，又有孙悟空帮忙，那老板该做的事就是发展眼线，让自己的触角布满全公司，这样有人要造反你才能一早就知道啊。”沈红星顿了顿，然后说道，“这样就是做唐僧，这样就是深藏不露。什么叫深藏不露？就是你得有资格藏，然后把自己的本事藏起来，这才叫深藏不露。如果你现在就是一个扫大街的，你深藏不露的话，谁管你，谁会知道你是深藏不露。对吧？”
苏霞听完想了想，好像的确是这么回事，电视里演的古代皇上不也这样么，每天表现的挺昏庸，然后各个大臣就拼死拼活的跟皇帝说明应该怎么做，然后皇帝还私下弄探子查各个大臣。
但是苏霞还是有点不放心，问道：“那怎么才能不被架空呢？”
“不难，主要是抓住两点。一个是人事权，一个是财务权。人就是两只手嘛，所以一只手抓人事，一手抓财务，这样正好。而且你手里有了人事权和财务权，对方想塞人就得你点头，想贪污还得过你这关。所以做老板的，一定要在人事和财务两个地方放自己绝对信的过的人，自己永远要保留最后拍板权。这两个权利是死都不能放手的。”沈红星解释道。
想了想，他决定讲深一点，于是说道：“关于放权收权的事情我就讲多一点，一般来说不要放权，要授权。也就是说别真的完全相信下面的员工，能骗了你的人都是你相信的人，你要不信他也就不会被他骗。所以要授权，也就是你放手让下面人做，但是你要保留审查的权利，随时检查。就跟上面说的发展眼线一样，你作为老板，得随时知道公司里发生的一切，老板必须有知情权。所以现在外面私人公司里经常流传这么一句话‘公司里没什么秘密是老板不知道的’。”
“总之呢，你放心，我也会慢慢的在店里发展眼线，总不能让你一个人在前面顶着，咱娘俩一起上阵。”沈红星对这老妈笑着说道。
苏霞看着儿子的笑脸，勉强的笑了起来。她这个时候心情太复杂了，一边惊讶15岁的儿子之前还是懵懵懂懂的一少年，怎么转眼就变成了现在这个仿佛在社会上打拼过多年的成功人士？他怎么什么都懂？现在居然连怎么做老板都懂了……
二是对未来便利店慢慢做大后，她做老板的前景有点怕，她觉得自己好像有点不行。虽然一定要上，但心底总是有点忐忑。
沈红星这个时候问道：“前面的都听懂了咯？”
苏霞想了想，掰着指头回答道：“唔，要当唐僧、要深藏不露、要发展眼线、要抓财权人事、要检查、要知道公司里面所有的事情。就这几个吧？”
沈红星点了点头，说道：“没错，那就继续说。要当唐僧，要深藏不露，把露的机会留给员工，那应该怎么做？就是要求员工每次来找你的时候，他肚子里必须有个腹案。也就是说不能让员工脑子空空的来听你讲，必须要求他们自己有个自己的方案，然后来告诉你以后看你拍板不拍板。老板老板，老是需要拍板嘛。”
苏霞被沈红星的俏皮话逗笑了，她问道：“那员工来找我的时候，脑子里就是没想法呢？”
“那你就问他啊。比如下面的人来问你冷饮应该怎么摆放在冰柜里面，你就问问他认为怎么摆才对。这样才能刺激对方开动脑筋，开动脑筋主动去想，这才是人。不然不懂脑筋，不就跟机器人一样了？”沈红星回答道。当然他还知道这种问上司怎么办，其实也是一种反授权。也就是说本来是上司授权给下属做事，但是下属通过提问，把责任又反授权给了上司。只要上司指点了以后，那么万一以后做错了，员工就可以光明正大的说“是上司让我这么做的”。不过这种反授权都是一些混了多年的老油条才做，普通年轻员工大部分时候倒是无意间会反授权给上司。不过这点跟苏霞没什么关系，自家的便利店现在规模还太小，苏霞自己就是最大的老板，也没有人回来查苏霞负什么责任，所以后面的这些沈红星索性就没说。
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唔，这里解释下，有些朋友看到本书后，诧异的以为何炅没那么早出道。其实他98年就开始主持快乐大本营了。然后之前老妈的生日那里也有BUG，最开始第一章写的是5月22号，最近写的是10月14号……怪我。因为橘子的老妈生日是11月22号，所以后来写的时候下意识的就往11月靠，写成了10月份鸟。
回头会修改的。
第一卷 从泥鳅到杂鱼 第八十三章 第一卷尾声（三更）
说完了一些当老板该注意的部分后，沈红星就开始讲解怎么带员工。其实说白了，做企业就是带团队，只要把一个核心团队带出来，那自然是无往而不利。比如说90年代因为地产泡沫而破产跑路的史玉柱，他当年可是跑路的时候也要拉上核心团队一起跑路的。跑路了以后跟核心团队又研究出来一个“脑黄金”，随后就靠脑黄金这产品翻身成功。
“现在说说怎么带员工，带员工呢，说白了就是把他们当成是我，当成是你的孩子。他们有长处有表现了，要取夸。不要吝啬语言上的夸奖，那对人也有极大的激励作用。像是现在杭州那边吧好像，有个教马云的人，他就说过一句话：我每天就干一件事，那就是让我的员工爽。”沈红星如是说道。
“让员工爽？那还干不干活了？”苏霞诧异的问道。
“虽然是人就会偷懒，但是偷懒不在马斯洛需求层次理论上，但是自我实现在。”沈红星顿了下，想了想马斯洛需求层次理论，然后介绍道：“马斯洛需求层次理论，hierarchyheoryoneeds，也叫‘基本需求层次理论’，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕·马斯洛所提出。马斯洛认为，在特定点时刻，人的一切需要如果都未能得到满足，那么满足最主要的需要就比满足其他需要更迫切；从而将需要划分为五级：生理的需要、安全的需要、感情的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
所以就跟我之前说的一样，人嘛，总是追求一种自己很重要的感觉。所以不要让他们偷懒，让他们干活干的爽。比如说，平常时间让他们脑子全部开动的干活，然后中午他们吃饭的时候，你装装好人，让他们吃饭，你来负责接店里的电话，让他们稍微休息下，这样的举动足以让员工感动了。”
苏霞傻傻的听着，想了想，她赶忙从收银柜台里找出来纸笔，然后把沈红星刚才说的话记录下来。看着苏霞记得差不多了，沈红星说道：“做老板其实也不难，总结了下抓住人事权财务权，然后保留拍板权，也就是最后所有事情都要你点头他们才可以开始做。然后总体路线还有我来帮你把握，这样做起老板来还有什么难的？”
苏霞皱着眉头看着刚才记录下来的一大堆东西，脸都有点苦了，说道：“妈年纪大了，也不知道记不记得住……”。
“记不住还有我啊。现在除了你，还有谁能帮我呢？”沈红星说道。
听了儿子的话，苏霞咬了咬牙，下定决心说道：“嗯，那妈试试。”
跟老妈说定了之后，沈红星在店里坐了会儿，在脑子里总结起自己这段时间里的种种：
帐户里有将近300万人民币。
《亮剑》的销售不知道怎么样，不过估计10万册的第二次印刷很快就会卖光，回头需要打电话给董老爷子问问。然后《亮剑》的影视改编权卖了100万人民币，现在正在筹划拍成电视剧，不过大概需要半年才能拍摄成功。
《潜伏》现在是实体书的出版和电视剧拍摄几乎同步，电视剧最多也就是比实体书晚一个月上市，基本可以保持分享同一个宣传期。然后《潜伏》的实体书是第一次印刷版权费拿了30万，电视剧改编费用150万。
然后练习了画画技术和学了点Z80编程，不知道将来能不能一个人把游戏捣鼓出来，如果不行的话那就要招人组建游戏团队来搞定。
总结了下之后，沈红星就拿起店里的电话打给解放军黄海军区文艺出版社的董红军：“喂，老爷子，是我沈红星。”
董红军在电话那头一听是沈红星就说道：“正好，我刚说要打电话给你呢，你就打过来了。”
“呦，是么？您找我有事？”沈红星猜测可能是又要加印《亮剑》了。
“《亮剑》那书的十万册卖的差不多了，我们准备再加印个10万册。想问你什么时候有空，我到时候找你去签个合同。”董红军在电话那头说道。
“我这两天周末都有空。”沈红星回答道。
“现在就有空？那我干脆现在叫小唐送我过来算了。”董老爷子办事果然麻利无比。
“现在就来啊？行是行，就是怕累着您了。”沈红星这时候还真有点担心老爷子的身体。
“累什么累？我当年可是当过兵打过仗的！”老爷子牛气的回答道。
“诶，是是，您那老当益壮。”沈红星跟董老爷子客气了起来。
再寒暄了几句之后，董红军就挂了电话，冲办公室外面喊道：“小唐——”
在外面编辑办公大厅帮忙的武警唐子杰一听董红军在叫他，赶忙跑到董红军的办公室说道：“到，您找我？”
“把车子准备下，咱们一会儿去云港找沈红星。”董红军一边在办公桌里找着合同一边对唐子杰说，突然他想起来了什么事情，急忙说道：“对了，你去把读者给沈红星的信收拾下弄到车里，回头一起带给他。”
“是。”唐子杰回答道，然后转身就去出版社编辑大厅的一个杂物房。打开杂物房，他找了半天，只是在角落的几个大麻袋上发现了“沈红星”三个字。这几个麻袋可不是普通那种一米长左右的小麻袋，二是差不多一米六长的大麻袋。“我去，不是这几个麻袋都是读者来信吧？”
唐子杰找了路过的几个编辑问道：“沈红星的读者来信在哪？不是这几个麻袋吧？”
编辑探头往里面看了看，然后指着刚才那几个让唐子杰头大的麻袋说道：“喏，就是那几个大麻袋。”
“谢谢啊。”道完谢的唐子杰看着那几个大麻袋咽了口口水，他倒不是嫌重，虽然一麻袋码好的信件的确重到不行，他是在想沈红星不过写了一本《亮剑》，就能弄到这么多读者来信？看看这些麻袋，1、2、3、4……一共四个大麻袋，每个里面起码装个上千封信吧……这就是几千个人写来的信啊……牛X！
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唔，这张字有点少。这章算是第一卷的最后一张，明天开始就要连载第二卷了。橘子会继续努力的~
第二卷 红星照耀中国 第一章 前岛软件（一更）
沈红星周一早上仍然是按照老习惯几乎压着早自习的铃声踏进了教室，可是刚他刚往教室里走一步，就听到坐在靠近门口位置的女生苏娇那带着惊喜的柔声问候道：“红星来啦？”
“啊，来了。”回答完以后又走了一步沈红星才反应过来，他跟苏娇没那么熟吧？因为重生以及写书后低调的原因，他看同班同学怎么看怎么像是一群小屁孩儿，平常也没什么心思跟他们交往，跟这苏娇更是一句话没说过。“她怎么想起来跟我这么暧昧的打招呼了？我擦，别弄的高原那丫头又吃醋了……”
但是还没等沈红星转头看向高原，就听全班四十几个人像发现新大陆一般用惊喜的语气陆续问候道：“诶，红星来了！”“真的，红星你来啦？”“红星来了？”“红星怎么这么晚才来，都要上课了……”
沈红星看到这场面都有点撑不住，他往后退了一步，打量着全班同学问道：“你们干嘛？这还没到愚人节呢啊，不许恶搞。”
这个时候就听众人纷纷说道：“没恶搞，我们不是感谢你周五的时候教我们的东西么？”这个时候苏娇还没等沈红星反应过来，就从书桌里拿了一个装了什么的塑料袋出来，然后走上前递给沈红星说道：“你还没吃早饭吧？我早上买鸡蛋饼吃的时候不小心多买了一个……”
然后全班同学仿佛从苏娇的动作里获得了灵感一样，从前排到后排的同学们开始纷纷离开座位走到沈红星身前说道：“红星，我今天早上从家里带了包饼干，你想不想吃？”
“红星，我早上买烧饼吃一下买多了……”
“我也多买了个鸡蛋饼……”
……
等沈红星反应过来的时候，他怀里已经堆了有半个人高的早餐了。“又来？哥哥姐姐们，礼拜五你们给我的饮料我到今天还没喝完呐……”沈红星这个时候真是哭笑不得了。
他捧着这一大堆的早餐走到自己和高原的位置旁边，一弯腰把怀里的三四十份早餐都倒在桌子上，然后甩了甩胳膊坐在高原身边。看着高原在旁边偷笑的样子，他半真半假的说道：“笑什么笑？一会儿你也帮我一起吃！”
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当天上午10点，北京，龙潭路，东久大厦五层。中国最有技术的游戏公司前岛软件的老板卞明坐在自己的办公室里抽着烟，他面前的烟灰缸里挤满了烟头，办公室的天花板附近弥漫着一层烟气。他被烟味刺激的眼睛有点收不了，擦了擦眼睛后他站起来走到办公室边墙打开了窗户。
卞明这个时候很发愁，愁得是公司资金链快断裂了。这前岛软件公司本来就是由当年中国游戏界的技术明珠——先锋动画公司，在用《电子游戏软件》以及《大众软件》两本杂志吸引了PV－China以及北京优联公司两家一共200万元的投资后变身而成的。
这PV－China，全名叫做美国太平洋技术风险基金，是国际数据集团公司（IDG）的子公司，平时受到IDG以及中国国家科委联合管理，而北京优联公司则是隶属于北京科委。
前岛软件成立后，前两年基本都是靠两个投资商的追加注资过活——95年优联公司追加注资60万元，96年PV－China追加100万元投资。
而到了97年后，算前岛公司运气好，他们开发出来的《赤壁》因为跟联想公司的电脑捆绑销售，一举卖出了10万套的“天文数字”，创了公司新高。于是整个97年上半年，前岛软件开始了疯狂的扩张，大举招聘新员工，不断的开新的游戏制作小组。
不过等到97年7月，亚洲金融风暴来临后，虽然大陆的普通民众的生活完全没被影响到，但是很奇怪的就是游戏都卖不出去了。眼看着库存压的越来越多，公司里还有七八十个游戏开发人员嗷嗷待哺，前岛软件的老总卞明马上和PV－China联系，可是这帮洋鬼子一看金融危机就马上吓得缩回美洲大陆去了，再也不敢追加投资。
现在的前岛软件有点风雨飘摇了，之前一直给公司赚钱的《电子游戏软件》被放出去独立了，而在公司管辖下的《大众软件》在金融危机时也莫名产生了巨额亏损。公司里又在上半年同时上马了《水浒》项目组、《西游》项目组、《格萨尔王》项目组和《红楼梦》项目组等，这简直就是蜡烛两头烧。
卞明想了想不行，总得弄点钱回来才是，正想着的时候，他一眼扫到了桌上的报纸，只见被风吹乱的报纸正好翻到了文化娱乐版，而那版上登的是一个叫做《潜伏》的新闻……
卞明当然看到过《潜伏》在电视上放的小广告，他当时惊叹那广告的制作精美。不过这《潜伏》还真会制造噱头啊，还没卖呢就弄的全中国几乎都知道了……
“等等，制造噱头？”卞明一下子脑子开始告诉运转起来“这个叫做橘子的作者好像现在风头挺足？之前好像写了个《亮剑》，现在还又写了个《潜伏》。要不然跟他谈谈改变游戏的事情？利用《潜伏》现在的宣传优势也给我们公司打个广告，这样傍上《潜伏》之后，说不定还能从风险投资那里弄点追加回来……”想道这里，卞明一下抓起电话就对秘书说道：“让所有的工作室经理以上级别的人都去会议室开会！”
说罢他就抄起办公桌上的报纸快步走向公司的大会议室。他到了会议室以后，趁着属下还没来的时候，脑子里又过了几遍刚才的那个想法。觉得没什么问题，如果因为种种原因要是赶不上的话，实在不行也可以将就用《亮剑》来炒作一下……
当他正想着的时候，接到紧急通知的三个工作室经理以及财务总监陆陆续续的赶到了会议室，他们找了位置坐好以后互相小声打听被紧急叫来开会的原因。卞明拍了拍手，说道：“好了好了，开会了，都安静下来。”
看到属下们都安静下来之后，他说道：“现在公司的情况大家都知道，现在听人说了个方案，说是利用改编《潜伏》这个现在正在宣传期的畅销书为游戏，来作为噱头吸引风险投资商以及消费者的关注。你们觉得怎么样？”
卞明并没有直接说是自己想到的方案，他也是当过几年老板的人，知道如果老板说出来某个反感是他自己想的，那属下肯定都说好话，半点不会挑刺。毕竟属下也不是傻子，没人会在会议当场就挑老板的刺，那不是跟自杀差不多么？所以卞明就直接说是听说的方案，这样隐藏一层以后，属下们才会相对公正的评价这个方案。
“好像有搞头，不过万一我们投资进去买下改编权以后，没起到噱头的效果怎么办？那不是反而又让公司的现金减少了？”天道工作室的经理屠峻德问道。
“恩……实在不行我们就尽量争取跟那作者橘子签分成协议，哪怕未来的收益让出去的多点，也尽量保证现在不能再失血了。”卞明回答道。
“那要是《潜伏》赶不上现在这个宣传期了呢？”玻璃瞳孔工作室的经理翟燕问道。
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