重生之大赢家-第25部分

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　　　　苏信苦笑：“老妈你怎么这么厉害，这都猜得出来。”

　　　　谢小芬说：“也不看你是谁生出来的，你屁股上有几颗痣，我都一清二楚。”

　　　　“牛！”

　　　　苏信竖起大拇指，紧接着说：“可您到底放不放行啊。”

　　　　“去吧，别玩太晚，记得早点回家。”溺爱儿子的谢小芬准了假。

　　　　“可我想等您上了车再走。”

　　　　“好儿子。”谢小芬揉了揉苏信的头发，心里甜滋滋的。

　　　　娘俩等了一会儿，公交车来了，看着老妈谢小芬上了车，苏信摆了摆手，呼了一口气，双手插袋，然后沿原路回去。

　　　　……　

61。第61章　是骡子是马

　　　　赵新民挣扎着爬了起来，抹掉嘴角的鲜血，坐在地上大口大口的喘着气。

　　　　他望着车水马龙的街道，想起这些天的遭遇，一股巨大的挫败感让他心如死灰。

　　　　自己真是窝囊到家了，本来以为里津服装市场不成熟，异想天开发一笔横财，跟里津服装市场的批发商签了买卖协议，然后去广州服装黑市以极其低廉的价格买货底（颜色不全，号码不全的品牌衣服）。

　　　　可买来才发现被坑了，货底表面上是新的，里面却全是些脱线没扣子的残次品。批发商不收，可是自己连吃饭的钱都投进去了，迫于无奈出来摆摊，却碰到这吃人不吐骨头的城管。

　　　　赵新民现在不知道该怎么办，他很茫然，很无助，从父母和女朋友拿的八万块钱全赔了，交往六年的女朋友受不了这样的苦日子，跟别的男人跑了。

　　　　赵新民不怪她，怪自己没能力！

　　　　只是想起她离开自己时说得那句，“赵新民，你再这样下去，这辈子只有当乞丐的份！”

　　　　赵新民当真是心如刀割，生不如死！

　　　　从口袋里掏出一根白沙烟，打火机打了半天也点不燃，他心中火起，“啪”地一声把火机扔了出去。

　　　　“嗤！”

　　　　一团明亮的火焰忽然出现在赵新民面前，他抬起头，看着刚才和他说话的男生把点燃火的打火机递过来，迟疑了一下，俯身过去，点燃烟猛吸了一口。

　　　　“认识一下，我叫苏信。”

　　　　收了火机，苏信也不在意灰尘，直接坐在地上，继续说道：“你叫赵新民对吧？”

　　　　“你怎么知道我的名字？”赵新民疑惑地盯着苏信，不知道这个看起来不过十六岁的男生要干嘛。

　　　　“很简单，因为我在这里观察你很久了。”苏信说这话的原因是想让对方明白自己足够重视他，说的话不是无的放矢，并且引起他的好奇。

　　　　“摆地摊是赚第一桶金最慢最愚蠢的途径，你不像是会做这种事的人，我想你一定是想投机倒把发一笔横财，先是和里津服装零售商谈好价格，接着从外地厂商购买大量廉价服装，然后在里津脱手。可是因为某个原因零售商出尔反尔毁约，导致大量货物囤积在你自己手里，你只能出此下策自己出来摆地摊。”

　　　　苏信转头看向赵新民，“我说得对吗？”

　　　　赵新民对这少年的洞察力相当诧异，而且说话的口气让他很奇怪，感觉像个小大人，点点头：“不错，可是你说这些只是为了嘲笑我吗？”

　　　　“当然不是，我只是觉得你有必要换一种思维。一次失败不算什么，大不了重新开始，关键是要找准方向，找到自己的位置，才能实现自己的价值。”

　　　　“什么意思？”这个早熟的男生的话引起了赵新民的好奇。

　　　　苏信晃了晃手中的饮料，“你看，我手里的这瓶饮料，便利店买多少钱？”

　　　　“两块。”

　　　　“那五星饭店呢？”

　　　　“二十。”

　　　　苏信笑着说：“同样的一瓶饮料，便利店里2块钱，五星饭店里20块，很多时候，一个人的价值取决于所在的位置。”

　　　　“你的意思是你能决定我的价值？”

　　　　苏信没有正面回答，而是站起来，伸手指着道路对面的商业街，说：“我们现在站的地方是国际商场，里津市第一家上市公司。对面是繁华的商业步行街，中间是车流如织的春江道。如果现在让你从这里徒步穿过去，你会有什么感受？”

　　　　“很不方便也不安全。”

　　　　“那为什么没人在这里修建天桥呢，这不是商机吗？”

　　　　刚开始听这小子老大人般的口气还以为他有两把刷子，没想到他居然会有这么幼稚的想法，毕竟只是个十六岁的孩子。

　　　　赵新民心里有些失望，说话的口气带着一丝鄙夷：“估计经过这里的人都很自然想到要修建天桥，但这天桥不是应该由政府修建吗？就算你能拿到政府的承包合同，那垫付的费用少说几十万，你有那么多现金？而且天桥建好之后也只是一个公益事业，完全不能盈利，这算哪门子商机？”

　　　　“你信不信我一分钱不花把这座天桥修起来？”

　　　　苏信转过身，目光炯炯地盯着赵新民，以一种自信无比的口吻说：“你信不信我把这座天桥修好后再赚个几十万？”

　　　　赵新民看着苏信的目光有些呆滞，他发誓，他这一生都没有看见过一个少年能有如此深邃平稳的眼神，能把一句滑稽无比的话说得如此言之凿凿，好像是理所当然！

　　　　他心底里非常好奇苏信如何一分钱不花把天桥修起来。但他毕竟是个理智的人，并不相信苏信说的话，所以摇摇头。

　　　　“好，我来证明给你看，而你只需要配合我做一件事。”

　　　　“什么事？”

　　　　“你们大人总喜欢轻视比自己弱小的人，正如你现在轻视我，所以我的想法很难得到认同和实施，因此我需要一个代言人。而我要你做的事情很简单，明天我们去建设局申请批文，你假装成我的远亲表哥，替我装下场面就行，其他的都交给我。”

　　　　此刻赵新民心里非常的矛盾，一方面他觉得眼前这个少年说的话非常荒诞不切实际；另一方面，这个少年说话的口吻非常稳重自信，那种自信极其强大，以至于让他恍惚间错以为眼前的人是个经历磨难的成人！

　　　　赵新民天生就是一个喜欢冒险的人，而且他现在已经输得一无所有，没什么可输得了。经过长时间的内心纠葛，猎奇心理终究还是战胜了理智，他要亲眼看看这个男生的经商头脑是否跟他的口才一样优秀！

　　　　赵新民点点头：“好，我明天陪你去，看看你到底是骡子还是马。”

　　　　“明天早上九点，里津国际商场大门，不见不散。”

　　　　苏信不再废话，直接起身离开。

　　　　……　

62。第62章　空手套白狼

　　　　和赵新民分手后，苏信去了一家文印室打印文件和名片，文件是关于申请承包天桥的内容，名片则是为赵新民打印的。

　　　　想要别人正视赵新民，那他必须要有个让别人值得正视的身份！

　　　　回到家，苏信把明天要做的每一个步骤都反复推敲琢磨，其实自己只要拿到建设局的批文就可以了。而且建设局局长是荣浩他老子荣至福，自己曾经去他家玩，见过荣至福几面，应该还记得自己。

　　　　不求荣至福帮多大的忙，说得上话就行。

　　　　明天的关键还是赵新民，他不希望出现纰漏。

　　　　第二天，苏信和赵新民坐公交前往建设局，赵新民穿了一套黑色西装，胡子也剃掉了，看起来精神的多。

　　　　苏信把手中的名片递给赵新民。

　　　　赵新民扫了眼名片的内容，上面写着华信服装有限公司，总经理赵新民！

　　　　他老脸一红，“你这是搞什么，我什么时候有服装公司？”

　　　　苏信说：“有啊，你那个服装地摊不就是吗？”

　　　　赵新民把名片揉成一团，从窗外扔了出去，“那不过是个地摊，我也只是一个摆地摊的，你这样做不是等于欺骗别人吗？”

　　　　“摆地摊的怎么了？摆地摊的就不能叫做总经理吗？只要你有能力，谁会揪着你是摆地摊的还是坐办公室的不放？”

　　　　苏信目光炯炯地盯着他，继续说：“但现在的问题是，如果你说自己是摆地摊的，我们连建设局的门都进不了。”

　　　　苏信又掏出一张名片递给赵新民，“不要在乎这些粗枝末节，这只不过是一个敲门砖而已，除了你自己，没人会在意。”

　　　　赵新民接过名片，这一次没有扔，算是默认了苏信的话，心里也有些自嘲，自己确实太迂腐了，关键时刻关键对待，自己是什么身份并不会影响拿到批文，但没有这个身份可能连建设局长都见不到。

　　　　俩人在建设局门口下了车，然后向接待处的工作人员递上名片，说明来意。

　　　　接待人员瞥了眼名片，抬起头时，那张塑胶脸已经变成一张笑意盈盈的脸，殷勤的给苏信和赵新民倒了两杯茶，请他们稍等片刻。

　　　　过了会儿，接待人员带他们去局长办公室。

　　　　苏信在赵新民身边轻声说：“到时候按照你想的说就行，碰到意外随机应变。要知道我们的目标只有一个，拿到批文！”

　　　　赵新民点点头。

　　　　走进局长办公室，一个大腹便便的中年男子正端坐在老板椅上喝茶，此人正是荣浩他老子荣至福。

　　　　荣至福眯着眼睛朝苏信和赵新民望来，他显然对苏信还有印象，表情有些古怪：“诶，你不是荣浩的同学苏信吗？今天来这有什么事吗？”

　　　　“荣叔叔好，我今天是陪我哥来的。”苏信笑着指了指身边的赵新民。

　　　　赵新民没想到苏信和这建设局局长还是认识的，不过这更加有利。

　　　　他把名片递给荣至福，说：“荣局长好。”

　　　　荣至福让苏信和赵新民坐在沙发上，然后笑眯眯地问道：“赵总，你有什么事情吗？”

　　　　赵新民答道：“哦，荣局长，是这样的，我发现国际商城大门前的那段春江路车流密集，道路对面又是繁华的商业步行街，行人穿越春江路很不方便也不安全。所以我想修建一座天桥，让百姓们过路方便一些，今天来这里，就是想向荣局长申请修建天桥的批文。”

　　　　荣至福来了兴趣，国际商城前面那一段路人流量很大，经常出交通事故，他也一直想修一座天桥，可实际情况是建设局掏不出钱。如今这个赵新民想建天桥，只要符合标准，他自然乐意。

　　　　荣至福拿起赵新民的名片看了眼，“赵总可是做服装生意的，怎么突然有兴趣涉足建筑行业呢？”

　　　　知道荣至福是在试探自己，赵新民脑瓜子转得非常快，“我以前一直在广州做服装生意，这次准备回家乡里津发展。不过里津的服装行业一直不景气，所以我准备调整公司发展方向，做建筑行业。”

　　　　“从服装业转型搞建筑，行业跨度不可谓不大，赵总年纪轻轻，就这么有胆量和气魄，真是令人佩服啊。但是我想知道赵总准备以什么样的方式申请批文呢？”

　　　　“当然是承包。”

　　　　在赵新民看来，这是修建天桥唯一可以盈利的方式。

　　　　不过这里有一个很大的问题，那就是必须垫付本金，可苏信一个十六岁的少年哪来这么多钱？而且苏信说的一分钱不花就把天桥建起来，并且盈利几十万。这怎么可能？

　　　　赵新民不相信却又很想知道苏信如何操作，这是他心甘情愿给苏信当枪使的原因。

　　　　一听赵新民说承包，荣至福立马没了兴趣。

　　　　承包意味着建设局要掏银子，可建设局哪有钱啊，就算有钱也不会花在这些小工程上，就算花在这些小工程上也要公开招标，怎么可能不招标就直接给赵新民？这么做对他百害而无一利，还会让下属以为他徇私舞弊，贪污受贿。

　　　　所以荣至福放下名片，全身靠在老板椅上，意有所指的说：“承包啊，赵总，我实话跟你说，现在建设局有几个大工程，财政紧张。财政局又不肯拨款，所以这个天桥项目恐怕……”

　　　　“荣叔叔，我哥的意思是免费承包这个项目！”

　　　　就在这时，一直没说话的苏信忽然开口了，“修建天桥的费用全部由我哥的公司承当，不需要建设局掏一分钱！”

　　　　这话把荣至福和赵新民都给说愣了。

　　　　荣至福心想这世界上还有当活雷锋的商人，不但不挣钱还倒贴钱？

　　　　他很疑惑，目光望向赵新民，“赵总，你是这个意思？”

　　　　现在赵新民心里完全不知道苏信搞什么鬼了。

　　　　如果不从建设局拿钱，修建天桥如何盈利呢？他百思不得其解，可如今箭在弦上不得不发，戏已经唱到这档口只能接着唱下去。

　　　　迅速调整好心态，他一脸从容的说：“我正是这个意思，我已经很久没回过里津了，心里一直想要为家乡人民办点实事。现在正好碰到这个公益项目，不仅能够圆了我的心愿，还可以为公司在里津打下一个好得口碑。两全其美，何乐而不为呢？”

　　　　苏信很是赞赏赵新民的这一番话，说得滴水不漏，难怪后来能成为里津第一富豪，应变能力超强。

　　　　荣至福可不管赵新民抱着什么目的，只要不要建设局掏银子，一切好说。而且这个项目如果真得不要政府买单搞了起来，等于是为民方便的公益事业，他的政绩簿上也会多上精彩的一笔。

　　　　既然如此，他没有拒绝的理由。

　　　　荣至福笑眯眯地说：“赵总不仅有气魄，还有一颗懂得感恩的心，我里津能有你这样的企业家，真是里津之福。所以，我这个局长再不答应你未免太不近人情咯。”

　　　　……

　　　　在建设局盖章弄手续花了两个钟头才搞定批文，苏信和赵新民拿着政府批文走出建设局。

　　　　见旁边没人，赵新民憋了一肚子的话再也忍不住了，质问道：“苏信，你告诉我你葫芦里到底卖得什么药啊？我是信任你才给你当枪使，可这不是小孩子过家家，拿三块砖头叠起就是一座桥。你清楚我们现在的情况吗？现在我们要在半年内给政府免费建一座天桥，一座最普通的天桥造价起码要五十万，五十万啊，你有吗？”

　　　　“我有啊。”苏信并没有生气，因为任何人碰到这种情况都会跟他急眼。

　　　　赵新民一愣，隐约猜到苏信是富家子弟，问道：“那你有多少。”

　　　　苏信想起赌侠里面的经典桥段，笑着从口袋掏出一张纸币，“呐，一块够不够。”

　　　　赵新民气得差点吐血，将手中的政府批文扔在地上，指着苏信说：“你是不是把我当猴耍，非得把我逼上绝境？”

　　　　“有的时候，换一个角度去思考，所谓的绝境其实是天大的机遇。”

　　　　苏信收起笑容，“你没有钱，我也没有钱，但我们可以让别人出钱，我们也有让别人出钱的资本！”

　　　　“什么资本？”

　　　　苏信弯腰捡起批文，晃了晃说：“就是这个！”

　　　　见赵新民依然一脸愤怒和疑惑，苏信接着说：“修建一座天桥是赚不了钱，可你有没有想过天桥就是一个给人过的渠道，那我们完全可以在上面挂几十个广告牌，这样利润不就来了吗？”

　　　　“二十一世纪商业运作的核心是什么？不是资本，不是产品，而是渠道！而我们恰恰拥有这个渠道，其他生产商要通过我们的渠道提高他们商品的知名度，就必须掏钱！”

　　　　苏信摊开手中的批文，继续说：“现在我们有这个政府批文，完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在这么繁华的街道上立广告牌，又有那家公司会拒绝呢？”

　　　　赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。说实话，他真的是被苏信给镇住了！

　　　　此刻他已经完全弄清苏信的意图。

　　　　苏信先是看中春江路密集的人流量，准备修建天桥，然后以不要政府出钱的条件拿下政府批文，再用政府批文拿到大公司打广告的订金，接着用订金把天桥修建起来，挂上广告，最后从大公司拿到余款。

　　　　自己一分钱不花还赚几十万，好一招空手套白狼！

　　　　一个十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意，不可谓不天才！

　　　　“那，我们现在怎么做？”赵新民已经被苏信折服，说话的口气都有些没主见。

　　　　“当然是你请我吃午饭。”

　　　　苏信揉了揉肚子，眯眼望着火辣的太阳，笑道：“我可只有一块钱。”

　　　　……

　　　　ps：本故事的商业构思——借力修天桥，并非虚构，来源于大学四年级工商管理教材创业管理教材，在二十世纪初确确实实曾经发生过。　

63。第63章　前一分钟黯然神伤

　　　　苏信和赵新民随便找家饭馆，解决了午餐。

　　　　一直处于亢奋状态的赵新民迫不及待跟苏信讨论和广告商洽谈业务的的具体事宜。

　　　　赵新民说：“兴隆步行街那一段路人流量这么大，应该很容易招到广告商，而且按照合同上的规定，天桥总长达到二十米，我们最少可以在两侧墙壁竖四十块广告牌，这样一来，广告订金足够支付五十万工程款！”

　　　　苏信放下茶杯，“四十个广告位没必要一下子全部租出去，我们可以选择先把二十个广告位给那些大企业，价格按照广告位的好差定价，筹集够工程款就行。等天桥建好挂上广告，有了广告效益后，再把剩下的二十个广告位进行招标，这样能创造最大经济效益。”

　　　　赵新民点头：“如果这样的话，按照广告位的好差，价格要定在二万至八万，总资金一百万，广告订金算一半，刚好五十万付工程款。不过这样一来，价格会不会贵了点？”

　　　　苏信说：“做生意要双赢才能做好，在价格上我们绝不能让步，但可以增加广告的期限，两年、三年、四年都行。这对广告商来说是天大的好处，没人会拒绝，而我们也只是用天桥赚第一桶金，不是把它当作下金蛋的凤凰，这样对我们也没有多大的损失。”

　　　　苏信的气魄让赵新民再次感受到这个少年的与众不同，这个天桥项目只不过是他商业计划的第一步，却已经如此富有创意，可想而知后面的计划多么惊人。

　　　　苏信又说：“现在我们的当务之急是要有一份协议书，这样才能跟广告商谈。”

　　　　“好，你说我来写吧。”

　　　　赵新民借了支笔，动手起草协议书草案。

　　　　协议书弄好后，两人去复印店打印协议书，然后去他们看中的第一家企业，肯德基的广告部洽谈广告合作。

　　　　在苏信看来，肯德基作为一个洋快餐品牌，能够在后世风靡全中国，他们富有创意的广告部门功不可没。这样的一个极具眼光的广告部门，不可能看不出兴隆步行街那一段路的广告效益有多大。

　　　　事实也是如此，赵新民说明来意，将政府批文给肯德基广告部门主管看了后。主管有点动心，有了初步合作的意向，之后和赵新民签署了一份协议书草案。至于正式协议书，约定一周后，等公司派人实地调研清楚，再进一步协商确定。

　　　　签署完协议书草案，已经到了下午四点半，天气这么炎热，苏信两人顺道在肯德基喝杯饮料，休息一下。

　　　　坐在肯德基的一个靠窗的位置上，苏信看着手中的协议书草案，感慨万千，虽然他有信心凭借这份政府文件招到广告商，但第一单广告招商如此顺利的完成还是出乎了他的意料。有些庆幸，也有些振奋，自己终于在创业之路上踏出了第一步。

　　　　不过苏信很清楚的意识到，这个仅仅只是开始，不能因为创业之初的顺风顺水就疏忽大意，后面的正式启动修建天桥项目和莫叶山承包招标才是真正的考验，并将阻力重重。更重要的是，现在距离2003年不到三个月，肆虐整个中国的*即将爆发。届时，将是自己疯狂积累原始资本的最佳时期。

　　　　想到这里，苏信已经很是振奋，重生以来，他就一直在思考自己的创业方向，结合对未来的先知，中国乃至世界商业在未来几年的发展方向，脑海中早就有一幅宏大的商业蓝图。

　　　　只不过，这个借力修天桥的点子并没有纳入苏信的这幅蓝图之中。这个点子是昨天经过步行街的时候，他听见老妈谢小芬的抱怨人太多，容易出车祸，临时想起自己在后世曾经从大学教材里看到过这个实例。当然了，借力修天桥看似简单，实际上操作也很简单，但胜在精巧，把握性极高，而且不需要成本。

　　　　就在苏信思考这些的时候，旁边的赵新民喝了一口冰镇可乐，猛呼了一口气，全身瘫在软椅上，说：“真没想到，昨天被城管端了摊子后，我心灰意冷，甚至有死的冲动，可是过了一天，我不仅活得好好的，还充满了斗志。”

　　　　苏信愣了一下，赵新民的话让他想起了自己重生的那一天，也是有点感慨，笑了笑，“人生就是这样，前一分钟黯然神伤，后一分钟欣喜若狂。”

　　　　赵新民侧过脸，说：“苏信，有一件事我一直想问你，政府批文上写的是我的名字，那些广告订金也全部打入我的账户，你难道不怕我把所有的钱据为己有吗？”

　　　　“怕啊。”

　　　　苏信笑了笑，“但相比这个，我更怕你是个平庸的人。”

　　　　赵新民半天没说话，最后盯着苏信的眼睛说：“苏信，你知道相处两天你给我的最深的印象是什么