重生之大赢家-第75部分

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　　　　“既然这样，那我不也不勉强你。至于这些钱，不用客气，是你应得的酬劳。”

　　　　苏信把信封推过去，起身离开星巴克。

　　　　……　

184。第184章　天下大势

　　　　南召大学，已经放暑假，人影寂寥，有些冷清。不过行走在古朴庄重的建筑之间，苏信亦有一种求学慕道的感觉。

　　　　南召大学作为南召省最好的大学，也是全国前十名的重点名校，以工科闻名于世，计算机专业全国数一数二。这里的美女是打着灯笼也难找的，倒是盛产工科*丝，荟萃各类精通电脑技术的抠脚大汉。

　　　　苏信记得，对于南召省最好的三所大学，南召大学，北岭大学，南召师大，曾有一则挺应景的段子在学生之间流传：“师大的花，北岭的草，南召的和尚满街跑。”

　　　　话虽如此说，却没有贬低之意。对于前世的苏信而言，这所学校是仰望的存在。前世，他就读的南召师大下属专科学院，便坐落在南召大学后面。每每经过南召大学的时候，他心向往之，亦有自卑之感。

　　　　一名优秀的技术*，是令人喜爱且敬佩的。

　　　　苏信来到五栋男生宿舍，暑假有不少的学生留校，宿舍并没有关门，宿管大爷没有拦他。至于原因，想必是因为他进的不是女生宿舍。强奸犯法，搞基无罪。

　　　　一路走到三楼最左侧的318寝室，门没有关，苏信瞥了眼里面的一名男生，嘴角一笑，便径直走了进去。

　　　　寝室乱糟糟的，一根贯穿两侧墙壁的铁丝上，挂着肥大有几个马眼的短裤，风儿一吹，像是微微飘荡，摇头扇吱呀吱呀地在叫唤，脏乱的地板上扔了十多个膨化零食袋，以及吃剩下的泡面，三只苍蝇蚊子落在泡面桶里汲取营养，天气又闷热，脚臭味与泡面馊味经过长时间的混合，酝酿，发酵，散发出一股令人*的味道，洋溢了整间寝室。

　　　　这种味道虽然不大好闻，但令苏信倍感亲切，甚感怀念。因为，这是独属于大学男生宿舍才有的气味。

　　　　稍稍扫视了眼宿舍后，苏信的目光又回到此刻背着他的男生身上。

　　　　从背后看去，这男生瘦得跟猴一样，花裤衩搭配白色背心，脚丫子踩在椅子上，极有节奏地一晃一晃，放在键盘上的手指飞舞，足有酒瓶底厚的眼镜片对着电脑屏幕，屏幕显示的网站有一个chu的标志。

　　　　这个网站苏信知道，chu的全拼是china、hacker、union——中国黑客联盟。这家伙居然还是个黑客，果然牛逼。

　　　　从苏信的视角来看，中国黑客联盟似乎是遭到国外黑客的入侵，网页很卡，鲜红五星红旗倒挂于黑客联盟主页的正中央。而方林脸上的表情是看不到的，想来很愤怒，因为他嘴里叨叨絮絮，手指更是飞舞不停，整个人聚精会神，已经达到忘我境界，也丝毫没有察觉到身后有个大活人。

　　　　这倒是搞得苏信有点为难，究竟该不该打搅他呢？而且该怎么提出此行的来意呢？直接说合作搞软件是不大理智的行为。

　　　　你一个半大不小的男生跟人说合作搞软件，别人绝对会以为你是疯子。所以切入点很重要，先取得方林的信任。就好比对付赵新民，首先得让赵新民认为自己有点真本事，才有谈下去的资本。

　　　　稍一琢磨，苏信的目光落在了左侧的木制床上，床上有几张报纸和传单，他看到报纸上的标题，不由地嘴角一笑，走过去拿起一张报纸，上面都是一些暑假工和家教的招聘广告。

　　　　苏信的动作很大，男生终于听见了，转过头，露出一张点缀着十多颗青春痘的长脸。

　　　　这个后世标准的技术宅男，就是苏信此行星沙的目的——方林！

　　　　########

　　　　对于能言善辩的苏信来说，沟通是一件很简单的事情，难得是在一种不对等的关系下，取得对方的信任，还要反过来压制对方，令对方折服。

　　　　方林和苏信只有一面之缘，不过方林似乎还有点印象，“是你？”

　　　　苏信点头，“你好，我找你有点事。”

　　　　“正忙，等会儿……”

　　　　方林只是随口答了一句，便回过头继续操作电脑反攻击，先是隐藏自己的ip，调出入侵中国黑客联盟的十多个ip地址，调出数据包，寻找肉鸡，分析ip地址，拿出制作好的黑客软件……

　　　　这些东西苏信都不大懂，只是方林的一句“等会儿”，让他等了足足五个小时，从日上三竿到日薄西山，不过苏信没有不耐烦的意思，对待人才，需要耐心。

　　　　“哈哈，终于打败了那群垃圾。”

　　　　在电脑面前顿了一整天的方林伸了伸腰，把入侵者的软件扫清，他很有成就感。

　　　　肚子有点饿，方林起身拿八宝粥，眼角余光却瞥见坐在床头的男生，不由地表情一愣，过了这么久，他已经把苏信给忘了，问道：“你还在呀，找我有什么事？”

　　　　苏信放下手中的报纸，说道：“我对互联网挺感兴趣的，看你是个电脑高手，想跟你交流交流这方面的经验。”

　　　　“你懂什么？除了传奇和qq还知道什么？”方林不由地撇了撇嘴，他那有兴趣陪小学生玩，起身拿了一瓶八宝粥，一天没吃饭，肚子空空如也。

　　　　苏信心下苦笑，但并不介意，挥了挥手里的报纸，“你在找工作对吧？”

　　　　“问这个干嘛？”

　　　　方林推了推眼镜框，魏薇让他留在星沙市，现在又不搭理他，这可把他郁闷坏了，幸好有电脑可玩，天天蹲在寝室里刷天涯论坛，或者是上中国黑客联盟，倒也不算无聊。

　　　　只是暑假呆在星沙市，兜里没钱，饭都快吃不起来，又不能跟爸妈要钱，他只能去找暑假工或是当家教。

　　　　“既然你要找工作，那我决定应聘你。”苏信从包里掏出一个信封，放在方林的桌面上。

　　　　“应聘我干嘛？另外你有钱吗？”方林撇了下嘴，有点不大喜欢这个说话口气很大的男生了，可当他的手触摸到厚厚的信封时，不由地一愣，打开一看，“我靠！”

　　　　落入方林眼睛里的，是整整一叠人民币，全是一百的钞票，不下五十张。

　　　　莫说方林会吃惊，一个十七岁男生随手扔一砸钱，说你给我打工，任谁也一时半会接受不了。

　　　　“放心，我只是想请教想向你一下有关于互联网的东西，而且我不会占用你太多的时间。”

　　　　苏信竖起一根手指头，“一天，严格来说应该是从现在到今晚十二点之前。”他之所以这么说，是因为他明白，如果今天不能彻底折服方林，那么以后再长的时间也没用。

　　　　五千块钱，仅仅是雇佣他一天？

　　　　方林完全看不懂眼前的男生，不明白这男生葫芦里卖的是什么药，但摸了摸厚厚的信封，有点动心，“你需要我做什么？”

　　　　“不急，这些你待会儿会知道的。”苏信笑着说：“现在是面试时间，题目很简单，你给我说说中国互联网行业的现状，以及未来的趋势。”

　　　　方林推了推眼镜，这些东西对他来说太过简单，随口就来。

　　　　在他看来，中国的互联网行业度过最艰苦的时期，将会迎来井喷式发展。今年中国开放。cn二级域名，nasdaq青睐中国概念股，网易丁磊成中国首富，这些都将造就了中国网络经济的繁荣。

　　　　尤其是今年sars的爆发，成为中国网络应用催化剂，改变了人们早已格式化的网络生活。网上购物、家庭在线办公、电子贸易迅速流行，使浏览新闻、聊天、收发电子邮件这网上冲浪的“老三样”家族热闹起来。

　　　　而至于中国互联网的几大巨头，现在已经形成了割据一方的格局，地位不可撼动。

　　　　在即时通讯市场，腾讯一家独大，当然，微软的skype，以及即时通讯的鼻祖icq已经杀入中国互联网市场，未来谁胜谁负犹未可知，不过其他网站的即时通讯，比如网易的泡泡，都是些炮灰的角色，成不了大器。

　　　　在门户网站方面，新浪、网易、搜狐三大门户网站已经瓜分了绝大多数的市场份额，后入者很难分一杯羹。

　　　　至于网络游戏，这个是重点，他曾经认真查找过这方面的资料，从计世咨讯最新发布的网络游戏市场研究报告中可以看出，今年中国网游市场规模将达24。5亿元，增长率高达142％，国内很多企业也纷纷涉足网络游戏产业，这在大大丰富国内网游市场。毫无疑问，网络游戏将是中国最火的行业。

　　　　就现在的实际情况来看，今年中国爆发出太多网络游戏，也火了很多，比如《传奇》、《奇迹》，《梦幻西游》《千年》等等。但他认为，2003年最受瞩目的网络游戏是暴雪的《魔兽世界》，《魔兽世界》将由九城、搜狐以及英特尔联合运营，登陆中国，这必将掀起一波兴涛海浪。

　　　　而至于靠着一款《传奇》掌控了大半壁江山的盛大，现在却渐渐显出颓势，不过方林觉得，陈天桥提出构建互联网迪尼斯战略，大肆收购互联网中小型企业，如果能够形成一条完整的产业链，组建网络帝国，未来潜力无限。

　　　　苏信听的连连点头，心里欣慰，这方林果然不是吃素的，说的头头是道一针见血，不过因为方林也犯了主观性错误。

　　　　比如相比于腾讯，方林更加看好微软，其实在前世的中国互联网，在即时通讯上，微软也败在腾讯qq手上，究其根本，是微软的skype适合于办公，而腾讯qq偏向于娱乐，而且更加符合中国的国情，微软败得理所当然。

　　　　比如前中国首富陈天桥提出互联网迪尼斯的战略后，他认为现在如日中天的盛大，必将继续称霸中国互联网行业。其实在前世，盛大网络并没有制造出第二个“传奇！”

　　　　不过，这些并不是方林的能力不足，苏信若不是重生回来，同样会觉得腾讯不是微软的对手。微软是什么？那是制霸全世界电脑操作系统的王者，地位不可撼动！

　　　　“你还有什么问题吗？尽管问，没有我不知道的。”方林瞥了眼苏信，随即目光落在信封上，喉结鼓动了一下，他确实很需要钱，再过两天，只怕饭钱都没着落了。

　　　　苏信嘴角一笑，把信封推到方林面前，“这些钱，全是你的了。”

　　　　……　

185。第185章　中国合伙人

　　　　夜色渐暗，南召大学的校园里清冷寂静。

　　　　时至盛夏，天气炎热，五栋宿舍漆黑一片，唯独在三楼的一间寝室，可以看见亮着昏黄的灯火下有两条人影，似乎在交流着什么。

　　　　扯了老半天，方林对苏信有了初步的认识，毫不在意地扔出五千块钱，这是他一年多的生活费，所以这个男生有点小钱。说话挺有水准，对互联网行业了解的还算深刻，所以这个男生有点小见识。

　　　　不过看着天色已黑，方林没有客气的说：“这么晚了，你还不走？”

　　　　苏信道：“额，我没地方睡，今晚可不可以在这里借助一晚上？”

　　　　方林表情一滞，随即摆摆手说道：“算了，看在五千块钱的份上，那你就睡这儿吧。”

　　　　他的室友都回家了，寝室就他一个人，床多得是，随便睡。而且天天一个人蹲在寝室，也无聊得很，有个人说话，倒也不错。

　　　　苏信本着好好体验下久违的大学生活，也不客气，脱了衣服在澡堂冲了个凉，然后光膀子穿条大裤衩，*丝气质十足。

　　　　大晚上的也没事可干，方林买了些卤菜烧烤啤酒，和苏信光着膀子开干，边吃边唠。

　　　　方林道：“苏信，你找我到底想干嘛？”

　　　　苏信道：“没什么，就是听魏薇说你在互联网很在行，我对电脑知识挺感兴趣的，所以来请教请教。”

　　　　“魏薇会说这话？”方林表情一怔，随即撇撇嘴，“你胡说八道的吧。”

　　　　苏信嘴角一笑，“我说的可是真话。”

　　　　“随便啦。”方林无所谓的摆摆手，他本想在苏信这个小男生面前树立一种大学老鸟的范儿。在小学弟面前摆出一副阅尽花丛的模样，这本是大学生最爱干的事情。

　　　　可他在这方面本就是个雏儿，高兴的表情怎么也掩饰不了。不过被喜欢的人在别人面前提起自己的优点，总该是高兴的事情。他问道：“苏信，你怎么认识魏薇的？”

　　　　苏信略微一想，回答道：“我姐姐温婉跟她一个宿舍，就认识了。而且关系挺好的，经常联系，我听我姐说你喜欢魏薇，要不要我牵线？”

　　　　方林表情大囧，“你这小毛孩懂什么？还想当媒婆，摸过女孩子的手没？”

　　　　“还真没有。”苏信摇了摇头，不过他摸没摸过女孩的手，就不劳方林操心了。

　　　　方林拍了拍苏信肩膀，笑说：“这就对嘛，以后有喜欢的女孩，尽管请教我。”

　　　　“嗯，我一定会请教你的。”

　　　　苏信郑重其事地点头，心里却是哭笑不得。

　　　　按他想来，这个方林读了几年大学，在男生面前说话挺得劲，可在女人面前羞羞答答跟没出阁的黄花大闺女似的，多半还是个守身如玉的小处男，别说跟女孩子上床做活塞运动，只怕小手都没摸过。作为一名前途光明的技术*，混得真够失败。

　　　　苏信直接给他打了个差评。

　　　　所以，苏信并不想就这方面的问题跟一个菜鸟深入交流，而且是个明明屁都不懂还装成情圣的家伙，这实在太无趣。

　　　　至于魏薇和方林的事情，他感觉有点复杂，一方面方林喜欢魏薇，另一方面魏薇似乎对方林也有意思，却偏偏冷眼相对，爱鸟不鸟。情况有点复杂，原因也不清楚，日后再说。

　　　　苏信喝了一口啤酒，畅快淋漓，对方林道：“关于互联网，我还有一个问题想要请教一下。”

　　　　“你还有什么问题？说吧。”方林抓起毅力花生米，扔进嘴里，对于互联网知识，他信心十足，根本就没有他不懂的。

　　　　为了摸清方林对中国互联网究竟认识有多深，苏信问了一个看起来很幼稚的问题，“你说在中国互联网的大背景下，小企业跟风搞出来的产品有没有前途？”

　　　　“看你挺有见识的，这么简单的问题还用得着我解释？”

　　　　方林摇了摇头道：“要知道这已经是2003年了，不是拓荒时期，中国互联网的即时通讯，电脑操作系统，网络游戏，搜索系统，门户网站，这些大板块全部被巨头们瓜分了，跟风者很难取得市场份额，扎进去绝对死的连渣都不剩。所以呢，小企业想要出头，创新是前提，坚持单点切入是基本。”

　　　　在他看来，中国互联网的巨头能够取得成功，除了另辟蹊径，最重要的是因为他们把握住了单点切入这个重要原则！

　　　　互联网行业有这么多创新，发展这么快，但互联网巨头都有一个共通的特征。无论做什么产品，互联网比较忌讳的是布局，巨头企业强调的是单点切入，一点点长大，只有这样的业务才能够生存下去，才能做的比较好。

　　　　所以互联网企业在做每一个产品的时候，都是先寻找一个有很大用户需求的点，一点点的扩张开来。比如腾讯的qq、百度的搜索系统，他们慢慢壮大，皆因此理。

　　　　苏信很赞同方林的看法，笑着说道：“其实要说起来，网络财富就是一块诱人的蛋糕，谁都想尽情的品尝，但贪多会撑死，吃少会饿死。这一类是失败者，而成功者与他们的差距，就是使用不同的餐具而已。马化腾选择了qq这一款产品作为餐具，所以他可以不断地分到蛋糕，撑不死，饿不死，活的最滋润。”

　　　　“看不出来，你居然能够说出这么深刻的见解。”方林大为诧异，一个普通的男生能够说出如此深刻的道理，不知强过多少互联网精英。

　　　　苏信一笑置之，继续问道：“按照你的说法，现在中国互联网的市场份额已经被各大巨头霸占了。在这种情况下，一家小的互联网公司应该选择做什么产品，来单点切入呢？”

　　　　方林毫不犹豫地说道：“别人不知道，如果我有钱，我会选择sns，中国在这方面还处于萌芽阶段，有着非常广阔的前景，如果杀进去，潜力无限，我那个老同学王兴就已经从美国回来，在北京做sns多多网。”

　　　　“嗯，这个想法很好。”

　　　　苏信心里大定，sns的意思是社交性网站，前世最为出名的社交性网站当属马克·扎克伯格创建的facebook，而依托于社交网站，出现了twtter、新浪微博，这类颠覆点对点即时通讯的新型通讯系统。

　　　　这方林和前世一样，瞄准了sns作为中国互联网的突围方向，与他的想法不谋而合。苏信心里已经确定，方林是他的最佳的合伙人。

　　　　苏信决定把今天的来意告知对方，问道：“方林，你有没有想法搞一个社交性网站？”

　　　　“搞sns？”方林表情一愣，随即嗤笑一声。

　　　　其实方林早就想搞sns了，今年下半年就是大四了，他要么去美国留学，要么跟着王兴做多多网。王兴在搞多多网之前，就联系过他一起做，他没有答应，但也没有拒绝。因为他对魏薇还不死心，相比于北上北京或是留学美国，他更想留在星沙市。

　　　　对于苏信的问题，方林本想嗤之以鼻说你一个小毛孩懂什么，不过想想苏信之前的那一番话，见解独特犀利。显然苏信不是无的放矢，有一定的根据，他也隐隐明白苏信找他的目的，“苏信，你不会是想跟我一起合作搞sns网站吧？”

　　　　“是的。”苏信不置可否地点头，废话了大半天，终于拉回了正题。

　　　　“你没开玩笑吧？”

　　　　方林惊得嘴巴都合不拢，可见苏信表情郑重其事，也非常的诚恳，不由地说：“你小子胃口可真大。”

　　　　他是越来越看不懂眼前的这个少年了，年纪这么点大，野心勃勃，究竟哪来的底气说出这样的话？

　　　　方林摇了摇头，说道：“苏信，可能你对互联网了解的很透彻，这点我很服气，但你应该知道，互联网是最烧钱的行业，前期投入巨大，就像是个无底洞，短期内根本看不到回报。另外，搞一个sns程序并不困难，关键是它的定位，你有具体的策划方案吗？”

　　　　苏信没有回答这个问题，而是问道：“你那个老同学王兴搞得多多网，你觉得他能成功吗？”

　　　　方林反问道：“为什么不能成功？在互联网企业成功与失败是很难界定的，关键看你能不能坚持，所以只要没失败就是等于成功。”

　　　　苏信摇了摇头，“他一定会失败。”

　　　　方林哼了一声，“你凭什么就这么笃定？”

　　　　苏信并没有急着回答，而是喝了一口啤酒，他从后世重生回来，当然知道。

　　　　前世王兴做的第一个sns多多网，败得一塌涂地，除了资金短缺的因素，王兴失败的关键在于，市场定位失误，消费群体不明确。社交网站是面向全社会这并没有错，但是要符合中国的国情，中国互联网仍然处于起步阶段，主要的群体应该是喜欢新奇事物的学生。

　　　　苏信把自己的想法说过方林听，这让方林陷入了沉思之中，毫无疑问，苏信说的很对，现在中国上网冲浪的学生占据了百分之七八十的比例，把过多的资源浪费在接受能力差又忙于工作的成年人身上，显然是错误的定位。

　　　　见方林沉默不语，苏信从包里拿出一份草案递给他，说道：“这是我的策划方案，你看看。”

　　　　接过文件，方林狐疑地看了眼苏信，他现在对这个男生是完全捉摸不透了，见解犀利独特，本事不小。翻阅文件，上面并没有什么专业术语，内容很简单，但他越看越心惊，越看越觉得苏信有远见。

　　　　苏信的策划方案的基本思路：就是细分社交网站市场，专注于大学校园sns！

　　　　如果按照苏信的说法，王兴的sns多多网杀入中国互联网，因为定位不明确必然导致失败的话，那么苏信的这份方案就是在王兴还没有失败之前，就已经找出王兴必然失败的根本原因，并且总结多多网会失败的教训，结合国情，想出了应对之策——那就是细分社交网站市场，专注于大学校园sns。

　　　　方林不由地感叹，这苏信目光超前，对sns领域了解透彻！

　　　　为了写这份策划方案，苏信筹备了很久，其实“细分社交网站市场，专注于大学校园sns”的想法并不是他想出来的，前世互联网天才马克·扎克伯格是第一个这么想的，也是第一个这么做的。

　　　　而在中国，王兴经过多多网游子网的失败后，直到2005年秋，他才从失败中总结出了经验，决定要专注于一块细分市场：大学校园sns。他研究和学习美国在这一方面的成功例子facebook，综合之前在sns领域的经验和教训，并结合国情，开发出了校内网——即后世的人人网！

　　　　苏信的这份方案，就是抄袭了马克·扎克伯格和王兴的想法，在网站的应用系统上结合了后世facebook与中国校内网的版本，也加入了qq空间的元素。

　　　　在2003年，facebook和校内网都还没有面世。苏信的思路就是仿制facebook，制作出符合中国国情的社交性网站。

　　　　“你这个策划书真的很好，大有可为。”方林感叹了一句，合起策划书。

　　　　苏信知