智能工业帝国-第12部分

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钡牧私狻Ｄ芄皇止け喑谈沙龈丛恿慵�的技师，不是短短几个月时间就能够培养出来的。

　　　　被云非提为数控车间车间主任的杨光，就是原来卡马特公司的两名数控工程师之一。是从航天系统里面出来的高级技师，也不知道怎么被卡马特公司给勾搭上了，最后便宜了庆丰机械。

　　　　从到数控车间之后，云非就没有离开过这个让他花费了无数心血的车间。

　　　　由于这些数控设备出自于数个年代，数个国家，所以，除了来自后世，对着美国、rì本、德国这三个国家的数控系统都有着不少了解的云非，还真没有人能够玩转所有的设备。

　　　　即使云非，也就仅仅只能凭借着手上的外语资料自己摸索。

　　　　刚进入数控车间，云非就被杨光跟另外一个来自卡马特公司的数控工程师冯玉民给缠住了。

　　　　两人虽然在国营厂里面干过数年的数控机床，不过大多都是七十年代末，八十年代初中国跟rì本美国建交时购进的数控机床。数控车床，对于两人还没有问题，不过数控铣床的复杂零件编程就让两人头痛了。

　　　　数控铣床的复杂零件编程，很多都必需设计到复杂的数控运算。尤其是数控系对于曲面加工的时候，需要进行的布尔运算的计算量就更加的庞大了。对于数个几何体甚至数十个几何体之间不断地进行着交集、并集、差集的复杂运算，稍微一个数据不对，或者有某一个地方没有考虑到，那零件就得报废。

　　　　这个不像后世，有着种类繁多的CAD/CAM软件，只要利用CAD软件完成零件的造型，再利用CAM软件对于需要加工的零件进行自动运算，软件就会自动生成程序。

　　　　对于布尔运算，数学并不好的云非根本就比不上杨光跟冯玉民这两个恢复高考后第一届的本科生相比。

　　　　虽然计算比不上这两个人，不过计算方式却比这两个人知道的更多。从两个月前这两个家伙到了庆丰机械之后，庆丰机械不管多么复杂的零件都敢接。尤其是模具方面的加工业务，无数复杂的型腔需要大量的计算，在没有计算机的时代，没有科班出身的数学人才，那是无法想象的困难。

　　　　上午十点过，云非还在指导杨光跟冯玉民两人数控加工工艺方面的东西的时候，罗小丽就已经跑来，告诉他，卡马特公司开了好几辆汽车，带着一大群的高鼻子老外到了工厂，现在正在向着数控加工车间而来。

　　　　听到卡马特公司带着客户来了，云非也顾不得再跟两人交流，急忙向着车间门口走去。客户就是上帝，上帝来了，他这个副厂长，无论如何都应该去迎接一番的。

　　　　见到云非到了车间门口，穿着西装，打着领带的王庆丰对着身后的一众人介绍到。估计是卡马特公司请来的翻译，或者是这些老外自己带的翻译，一时间，英语，德语两种语言随着王庆丰的话在响了起来。

　　　　“各位，这位就是我们庆丰机械的总工程师兼副厂长云非。如果大家在参观的过程中有什么疑问，大家都可以直接向云总了解。”

　　　　云非刚到车间门口，就遇到了带着七八个四五十年纪的白人，也分不清楚这些老外究竟来自哪个国家。这世界上，说英语个国家太多了。不过听到德语这种他仅仅能够知道数量不多的单词的时候，他明白了，这些老外，至少有那么两三人来自德国。

　　　　八十年代末九十年代初，整个欧洲跟美国的人工成本大幅度提升，他们数控产业的井喷式发展就在这个环境中被催生。随着中国大陆的改革开放，数量众多的国营企业熟练技工下岗再就业，数量不少的外国企业的目光盯住了这个人工成本不足他们本国五分之一甚至更低的国家。

　　　　最早一批外资企业在中国大陆建厂，利用这个人口众多的国家的低廉人工成本以及免税政策，不仅使得濒临破产的母公司起死回生，反而快速地扩大了市场份额。这就使得更多的外资企业甚至是大型公司把目光投向了中国大陆。

　　　　“云总，久仰了！我是卡马特公司的副经理任志国。这些是来自美国跟德国的客户，如果把他们拿下，不仅是我们公司好处无限，就是你们的庆丰机械，规模估计得再扩大个三五倍。”任志国对着云非这个胡子都还没有长出来的半大孩子可不敢轻视。

　　　　听到翻译的介绍，几个老外惊讶得张大了嘴巴。如此年轻的总工程师，也就仅仅只能在中国这个红sè政权的国家能够出现！

　　　　现在他们，对于这次之行已经不抱任何希望了。如果不是卡马特公司的高层对于这家设备不超过一百台，工人也就两百出头的小型机械工厂推崇备至，他们连了解这家公司的兴趣都欠缺。要不是卡马特把庆丰机械做出来的不锈钢薄壁件样品给他们看了之后，他们如何才同意对这家小工厂进行考察。

　　　　到了这家工厂才发现，这家工厂的主人对于他自己的工厂居然一点都不了解，尤其是技术方面的；这时候居然告诉自己，一个十七八岁的孩子，居然是他们的总工程师，负责整个工厂的技术！

　　　　“大家好，欢迎参观中国最具现代化管理的中国工厂。在参观过程中，如果大家有任何疑问，只要不涉及到商业机密，我都将详细解答，咱们先看数控车间吧。”云非说完，丝毫不去理那些一脸怀疑外加轻视的老外们，向着车间内部走去。

　　　　车间的最边上，都是最新型号，从卡马特公司买来的数控设备。

　　　　“这是我们最新购进的来自德国以及rì本的数控车床以及数控铣床。当然，还有来自美国FADAL的加工中心。欢迎各位提出宝贵意见。”云非对着老外们介绍着数控加工车间，他当然知道，这些设备，在中国大陆算是高jīng度机床，但是在国外，连中档都算不上。

　　　　不过，庆丰机械没有计算机辅助设计软件的事情，他不会告诉老外的。

　　　　一大群的高鼻子蓝眼睛老外的出现，并没有让那些cāo作数控机床的工人们停下手中的工作。工人们一边cāo作机床，一边利用千分尺在cāo作的闲暇时间检验着上一个加工好的零件尺寸。

　　　　这看得老外们有的点头，有点摇头。

　　　　“云先生，我是来自美国的卡洛斯。对于贵公司的工人，如此频繁的检验加工零件的尺寸，我想请问你一下，这是贵公司的工人对于自己的不自信，还是对于这些数控机床的不自信呢？”一个五十来岁，瘦高的白人突然对着云非问道。

　　　　“卡洛斯先生，不得不说，您敏锐观察力让我佩服。请您不要怀疑，我们工人如此行为，并不是他们对于自己的不自信，更不是对于设备的不自信。他们都是经过本人系统培训的熟练技术工人。之所以如此做，是在对我们的客户负责。想必您比我更清楚，数控机床生产大批量工件时质量的稳定xìng。我们的客户对于我们的要求并不高，往往他们给我们的公差范围在0。1mm甚至更多，不过我们会把这些公差范围控制0。04mm以内，这样才有利于客户对于零件的互换xìng要求以及提高零件的使用寿命，从而提高我们客户的市场竞争力。当然，这主要还是因为我们对于稳定业务的需求。我想，任何一家公司，都不希望自己的客户破产，从而影响自己的发展。您认为呢！”

　　　　云非直接用英语说完这段话之后，卡洛斯不由得竖起了大拇指。而其他的老外都鼓掌起来。他们没有想到，这样一个年轻的中国人，居然说得一口流利的英语。

　　　　有个叫做马克西姆的四十多岁德国人不相信云非的话，他认为这个年轻的工程师在吹牛，直接跑到一名cāo作工旁边，拿起放在工作台上的千分尺，开始测量生产好的零件。

　　　　抽检完一个cāo作工的零件之后，几乎抽检了每一个cāo作工生产好的零件，到最后，他不得不竖起大拇指。因为，在他抽检的所有的零件中，同一批次的同种零件，误差并没有达到云非所说的0。04mm，仅仅只有0。01mm不到。

　　　　在德国，大批量的生产下，工人也很难把误差控制到如此小的范围。

　　　　“云先生，请原谅我先前对你们的怀疑。你们的工人，都是这个世界上最优势的技术工人。”德国人的严肃，让云非钦佩。

　　　　虽然对于庆丰机械厂的这些所谓的最先进机床，老外们心中暗自好笑，不过对于这些数控设备加工出来的零件质量，还是非常佩服的。



029　迪尔公司的橄榄枝

　　　　（）　　　　数控技术，不管是在美国，还是在德国，甚至是欧洲的任何一个国家，都不是小小的一个中国民营企业能够比肩的。

　　　　所以，在稍微参观了一番庆丰机械的数控车间之后，考察团的首领史密斯·怀特就要求云非带着他们参观庆丰机械的普通机加车间。

　　　　怀特的态度，让卯足了力气想要让老外们认可自己的数控车间的王庆丰以及卡马特公司的任志国泄气不已。

　　　　这段时间的高jīng度零件加工，让卡马特公司以及庆丰机械都赚的不少。所以，他们都想从老外手里拿到更多高jīng度零件加工的订单，赚取更多的美元，却没想到，怀特一行人的目的，并不是高jīng度的零件加工，而是低jīng度的粗加工环节。

　　　　云非对于这个，倒是有着清醒的认识。老外们，如果不是不得已，利润高的活，肯定不会放到中国这个他们尚且还没有深刻认识的市场来生产的。

　　　　云非一边向着考察团的成员介绍着普通机加车间的情况，一边带着他们向着机加车间走去。

　　　　“我们工厂，目前有着五十四台各种型号高jīng度普通卧式车床以及两台立式车床，能够加工0。5mm~5000mm直径的各类回转类零件，最大加工长度十米。二十二台升降台万能铣床，三台高jīng度炮塔铣床；摇臂钻八台，高jīng度内外圆磨床十台，平面磨床八台。我们即将成立机械加工第二车间，各种设备已经跟生产厂家定好合同，在今年六月份的时候这些设备会安装在我们新成立的第二机加车间里面……”

　　　　云非的话，让卡马特公司的任志国不由愣了。这几个月天天跟王庆丰打交道，一直都没有听他说过有这样的计划呀。王庆丰这个人，任志国太了解了，做任何事情都没有太强的目的xìng，他的加工工厂能够发展到如此大，从很大程度来说，还是在这半年来靠眼前这个不到二十的年轻人呢。

　　　　王庆丰更加愕然了，云非从来没有跟自己提过这个计划，从今天以前，他连这个意思都没有。不过当着老外的面，也没有露馅，把一切都埋藏在心里，等待着这些老外离开之后云非给自己解释。

　　　　“云先生，对于贵公司的规模，在来之前我们已经详细地了解过。现在能否请你介绍一下贵公司的技术水平，以及贵公司的加工成本？”马克西姆终于问出了自己心中憋着的问题。德国人的技术，在整个世界都属于顶级的。不过，他们的加工成本，在整个世界同样是顶级的。

　　　　“是这样的，由于我们的普通设备在加工机械零件的过程中分成了许多道的工序，如果是大批量中低等难度的零件加工，我们的总成本仅为国际平均水平的五分之三甚至更少。其中，人工成本仅为欧洲以及美国的三分之一。高难度、高jīng度的零件加工，由于我们的设备资源，成本仅仅比国际水平低百分之二十左右，有的甚至高于国际水平……”

　　　　对于这些老外，云非肯定不能把自己的底线告诉他们，否则，跟这些老外砍价的时候就得费老鼻子的力气，到时候累死累活，也挣不了老外的什么钱。

　　　　“云先生，你这就不太诚实了。据我们所知，贵公司的高难度高jīng度零件加工，其成本也不到国际水平的三分之一……”卡洛斯听到云非直接把生产成本报高，急忙打断了云非的话。谈判，德国人不行，还得美国人出头。

　　　　“卡洛斯先生，你了解的情况确实有过。在八个月之前，我们的成本的确是那样。不过现在，我们的成本已经上升了很多。因为工厂规模的扩大，我们的管理队伍是以前的数倍，其他的相关部门都已经建立起来。说实话，人工成本上升的幅度并不是太大，主要是由于工厂规模的扩大，管理成本增加太多。不知道我这样解释，您能否理解？”

　　　　对于卡洛斯的心思，两世为人的云非或许比他自己都清楚。貌似现在对方已经有了合作的意向，自己这方对于对方却没有丝毫的了解。而管理成本，在自己原来那个时空的任何国家，任何区域，都是一个回避不了的问题。

　　　　在这个没有摆渡大婶的年代，这就是一大劣势。很难确定自己对手的底线。

　　　　任志国向着王庆丰递过去一个询问的眼神，得到的同样是迷茫。

　　　　云非心中默默地思索着这个混杂着德国人跟美国人的考察团的身份。对于普通机加车间的介绍，也有点心不在焉起来。按理来说，九十年代初期，很难遇到一个代表团有着几个国家的人员。

　　　　见到庆丰机械把整个车间的绝大部分的产品都分成了无数详细的工序，甚至连工步也分得详细无比。一群老外不由得瞪大了眼睛，张大了嘴。要知道，即使是流水线生产，工步也不至于分得这么详细。有了大量数控机床之后，大多数的工序都开始集中起来。

　　　　中国大陆机械加工的落后，由此可见！

　　　　在国外，由于有着数控机床代替高级cāo作工，所以，流水线生产更加流行。在北美洲跟欧洲这两个工业发达的地区，虽然现在已经开始追求人xìng化的管理。不过有着大量的数控机床代替高素质技术工人，流水线的生产反而更加完美。

　　　　工人，不是机器人，尤其是技术工人。如果让他们每天重复同样的动作，很容易就会造成jīng神上的疲惫，从而造成jīng度等级的降低以及批量报废。也正是因为这样，整个欧洲跟美洲这两个工业发达地区，机械制造行业的工资成本都已经上升到了股东即将忍受不了的地步。

　　　　整个欧洲由于经济发展放缓，无数的企业把目光投到了活力越来越大的中国大陆。这不仅因为中国有着广阔无比的市场，同时，中国有着成本低廉的熟练技术工人。当然，这个时候的外资企业，远远还没有后世那般的NB，对于技术工人的吸引力反而没有本土企业强。

　　　　参观完工厂之后，王庆丰把一行人带到了办公楼的二楼大会议室里面。

　　　　“王老板，云厂长，你们先看看这份合约吧。”在办公室刚坐下，任志国就从旁边的秘书手中捧着的公文包里面掏出两份文件，递给了王庆丰跟云非两人。他知道，这个厂，眼前这个年轻人完全能够做王庆丰的主，当然，任志国也知道，这年轻人，也不如王庆丰那样好忽悠。

　　　　卡洛斯以及怀特等人同样一脸期待地盯着云非以及王庆丰这两个他们选择了不短时间的潜在合作对象。

　　　　王庆丰一看到这份用中文跟英文两种文字的合约就头大，看到云非在津津有味地看着，直接把手中的文件给丢给了云非，让他仔细地瞧瞧。见到人任志国正在跟史密斯·怀特以及卡洛斯几人小声的用英语交谈，开始靠着沙发的靠背闭目养神起来。

　　　　看到合约，云非才明白了对方的身份。不过在知道他们的身份之后，却更加迷茫起来。

　　　　任志国带来这个有着八名成员的外国考察团，来自于世界最大的农用机械生产厂商——美国迪尔公司。迪尔公司早在1958年就已经超过国际联合收割机公司，成为美国最大的农用机械生产厂家。1963年成为世界最大农用机械生产公司之后，其地位从来都不曾动摇。

　　　　迪尔公司在中国，一直都是以技术转让、工程技术人员培训以及整机出口为其主要业务。现在居然开始布局在中国建厂！

　　　　这无论如何都让他想不通。迪尔公司在中国，不是没有布局，却没有在中国市场占据多大的市场份额。

　　　　在原来那个世界里，迪尔公司虽然在改革开放之初的1978年就与中国有着业务往来，其在BJ成立办事处都要等到1995年，与HLJ佳木斯联合收割机厂建立中国农机行业第一家合资企业要等到1997年。

　　　　任志国给出的合约很简单，就是美国迪尔、卡马特、庆丰机械三家合资建立一家农机生产公司。卡马特公司负责市场，庆丰机械负责大部分的零部件生产，而迪尔公司，则负责整体技术、提供动力设备以及售后服务。新工厂建立在HeN郑州，负责最后装配。

　　　　迪尔公司出资500万美元以及技术，新工厂的股份美国迪尔占据51％，卡马特公司出资600万美元以及市场渠道占据42％，庆丰机械提供零件加工以及装配的所有技术工人得到7％。

　　　　新工厂的股份，在得到新的注资之后，再重新分配股权。看到这里，云非笑了。

　　　　仈jiǔ十年代，很多外资公司都是玩这样的资本游戏。由于中国市场机制的不健全，国外的独资企业很难在中国打开市场。所以都找优秀的中国本土企业合资，然后再大量地向着合资公司注资，稀释中方的股权。其中，SH一汽就是最著名的例子，不仅出了绝大部分的熟练工人，还有不少的地皮以及市场份额。到后来，随着德国公司的不断注资，SH大众也就仅仅算德国大众公司的一个子公司，大部分的利润都被德国大众给分走！到头来，不仅自己没了自己的优势，反而还受制于德国人。

　　　　很多的外资公司都是利用自己的技术以及资金优势，在中国大陆找那些有着巨大潜力的中方公司合股，最后完全吞并对方。

　　　　这方面，最为吃亏的，就是跟外资企业合资的国营企业。国内基础设施建设到处需要钱，而国外由于市场的萎缩，外资企业大量闲置资金涌入中国市场。合资企业的外方注资，中方却又拿HLJ佳木斯联合收割机厂就是最明显的例子。从1997年建厂，到2004年年底，这家合资企业就已经成为了迪尔的全资公司。

　　　　看完这份和约之后，云非更加迷茫。合上手中的文件，云非轻轻地拍了拍手，见到任志国以及迪尔考察团的成员都向着自己看来，才严肃地说道：

　　　　“各位，非常抱歉打断了大家的交流。对于这份合约，我有着很大的疑惑，不知道你们谁能帮助我。”

　　　　“云非先生，对于这份条件初步意向合约，你有什么疑惑呢？”卡洛斯微笑着问着云非。他相信，这个他们看中的公司，完全会同意如此丰厚的条件。

　　　　“咱们先不谈这份合约的内容，我最大的疑问，就是，贵方是世界上农机行业的巨无霸，在中国，生产农用机械的厂家也不在少数。他们的不论是规模，还是技术，都远远超过我们这家只是做配件的新成立的机械加工厂，我想问问，为什么会选择我们庆丰机械。”



030　拒绝合资

　　　　（）　　　　“云先生，你是否觉得这个想法非常的疯狂？”卡洛斯玩笑地看着云非。

　　　　这时候，他已经知道了，在这家属于王庆丰的工厂，真正需要他们应付的，就是眼前这个只有十七岁的年轻人。他不知道为什么身为老板的王庆丰对于这个年轻的副厂长如此放心，不过经过短时间的接触，也明白，这个在他眼中仅仅算是一个小孩子的年轻人并不是他最开始认为的是王庆丰家族中人。

　　　　“是的，我觉得你们的想法非常疯狂。这份合约，我想应该经过了你们的股东授权，不然你们也不会连初步沟通都没有做，直接就在第一次交流时就准备好了初步的意向合同。”对于老外们投资的流程，云非也就仅仅知道一些。

　　　　不过，仅仅是他了解的这一点，已经足够把卡洛斯这些与中国大陆很少打交道的人唬得一愣一愣地。

　　　　“的确。对于中国大陆的市场，我们确信，将会使得迪尔公司迈上一个新的台阶。选择你们，是因为你们属于私营企业，cāo作过程中比起跟中国大陆上其他国营厂合作简单的多，至少，需要审批的手续就少了一半以上。我们需要简洁的cāo作过程以及简单的合作模式。”卡洛斯微笑着说道。

　　　　对于公司股东的战略，他还是有着几分清晰的认识。不过，他无论如何都不相信，眼前这个没有多少社会阅历的年轻人能够懂得，中国大陆的市场价值在国际市场上有多么的庞大，虽然，现在整个中国市场的表现，并没有多少令人期待的情况出现。

　　　　有识之人都明白，随着改革开放的深入，中国大陆市场，在整个国际市场上发挥的作用越来越大。

　　　　“说实话，我们庆丰机械并不是贵公司最好的选择。贵公司为什么不选择直接投资中国大陆呢？那样会比合资有着更多的优惠。我们庆丰机械实力太弱……”云非觉得自己拒绝得非常的委婉。

　　　　见到云非这样说着，卡洛斯心中郁闷不已。总不能当着云非说，我们肯定想要独资了，只不过我们因为外资公司的身份，并不能勾引到中国大陆的熟练技术工人吧！

　　　　不过这家工厂的老板毕竟不是眼前这个并不好应付的年轻人。所以�