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智能工业帝国-第225部分
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中国国产的数控机床，很多因为制造技术以及生产材料的不合格，机械故障很多。
当然，更多的问题，则是系统的问题，在花都数控没有退出自己的中档数控之前，甚至没有开始大规模生产之前，国外出口到中国大陆的那些本土机床厂的数控系统，都是一些垃圾系统。
先进的数控系统，根本就不会向大陆市场上面提供。
所以，中国在数控机床的制造以及机械制造市场上面的发展很是缓慢。
“咱们一月不是得向朝鲜交付五十台的数控车床吗？另外，咱们的装配工一直没有大规模地招聘，为了应付台湾机床厂的竞争，抽掉了不少的精干人员进行数控铣床以及加工中心的装配，所以……”这些事情，是吴忠达的失误。
吴忠达把事情的详细情况给云非说了之后，云非的脸色变得铁青。
为了早点把加工中心推向市场，整个公司的主要精力都向着加工中心上面倾斜去了……
这些家伙，都把自己的话当成了耳边风。
顾客就是上帝！
至少，在没有把钱从顾客兜里面掏出来的时候，这些顾客就必须要当上帝对待。
当然，在从顾客兜里面把钱掏出来之后，就更得把他们当上帝，因为只有让顾客有了当上帝的感觉，他们才会心甘情愿地继续掏钱！
“朝鲜那边的交付计划，咱们不是在半年前就已经告之了各地的销售经理？为什么会出现这样的事情？要是那些台湾的数控机床厂拿这事情来炒作，咱们怎么应对？”（未完待续。。）
ps： 葫芦犯贱，居然真的有兄弟给了个一万二的催更……
494 向台湾数控机**厂开炮（二）
ps： 终于看到还是有兄弟支持葫芦了。
虽然一天更新一万二很让人蛋痛，葫芦的手也会抽筋，但是，葫芦会努力的。
昨天晚上厂里面出现批量报废事故，葫芦被老板在十点半叫到厂里面处理，一直到凌晨才回来……
“陈总，不好意思，这事情，是我们九一重工的错，您放心，您向我们九一重工订购的八台数控车床，在三天之内，就会送到你们公司，对于给贵公司造成的损失，我们认真核实之后，一定赔偿……”在花都宾馆，云非举起面前的酒杯，对着眼前一脸惶恐的陈欢夫妇歉意地说道。
无法交货，是由于九一重工在九五年元月份必须要给朝鲜交付五十台数控车床，这使得九一重工本来就紧张的生产能力更加紧张，但是这事情，不管怎么说，都是九一重工方面的错。
这些发展势头迅猛的私人机械厂，才是未来九一重工发展的重点客户。
面对九一重工的第一个投诉电话，云非亲自带着吴忠达直飞花都，在狠狠地数落一通毛英杰之后，亲自请花都精锐精密五金制品有限公司的陈欢夫妇吃饭赔罪。
从能够生产数控车床开始，九一重工只要生产一台出来，就会被运走一台，这也就使得九一重工没有任何的库存。
要是有库存的话，云非一定会亲自给精锐五金把这八台数控车床送上门，以示他们的九一重工的诚意。
“云总。严重了……”对于云非这个富有传奇性的年轻老板亲自带着九一重工的总经理以及他们在花都这边的销售经理请自己吃饭，给自己这个年营业额只有几百万的私人小老板赔礼道歉，陈欢还真不知道应该如何面对。
倒是他老婆黄颖，没有他的那种惶恐：“云总，您客气了，只要你们能够尽快把设备交付给我们就行了，赔偿什么的，并不重要……”
合同上面反正没有注明违约之后的赔偿方案，说这个，都是没有用的。
现在这个年头。能够在社会上闯荡。并且有了一定身家的人，有几个是好相与的？
黄颖知道，如果把云非说赔偿的话当了真，并且真的提供一份数额庞大的赔偿计划。到后来。或许能够真的得到九一重工的赔偿。那么他们这个日子，不一定好过，甚至都有可能破产。
在花都机械加工行业。如同一匹黑马一般的欣凯兴，要强他们这样一家小机械厂的业务，太容易了。
“黄经理，这事情您放心，从接到你们的电话之后，我们公司就专门抽调精干力量全力调试交付给你们的八台数控车床。我们老板亲自从九一航空抽调一架运输机，最迟后天凌晨，那八台数控机床就会出现在花都机场……”对于云非的这种安排，吴忠达虽然不支持，他知道，他根本就反对不了。
“云总，这可如何使得……”听到云非为了完成他们的合同，交付他们的设备，居然专门调了一架运输机来运这八台数控车床，一直不知道如何面对云非这个在花都机械加工行业有着非常浓重传奇色彩的年轻人，居然是如此的土豪。
任由他一年有数百万的营业额，年利润也不超过百万，到外地出差什么的，连飞机都舍不得坐，而云非这个年轻人，居然就为了完成已经拖欠了的客户的订单，专门调集一架飞机来运输。
仅仅这个运输费用，就得好几万块钱吧！
如此的魄力！
难怪人年纪轻轻就能够混到身家数亿的超级富豪！
“陈总，黄总，这事情，是我毛英杰做得不地道，这杯酒，我向二位请罪……”云非一到花都，就把自己数落了一顿，让这段时间在花都这边因为客户购买他们九一重工的数控机床都得求着他这个花都销售经理而飘飘欲仙的家伙心中很是不满。
但是后来一想，花都这边可是九一重工最重要的市场，云非把这个市场交给他，就是出于对他的信任，他也知道，蒋建兴回到蓉城之后，这边由他做主，云非都是看在他老婆卿玉娥的面上。
要是放在伪政府时代，卿玉娥可是云非的奶妈！
两个人每年超过十万的收入，让他即使心中不满，也只能给原来孙子一般求着自己的陈欢道歉。
云非的教育，让他明白，现在数控机床市场已经不如以往了，没瞧着，原来几年之后的订单，都取消了么？
要是再不把客户当成一回事儿，九一重工还真得葬送在他们这些没有多少学历，没有多少经验的老板亲属手中！
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“这事情，给我们提了一个醒，毛爸爸，就当小子求你了，这事情，一定得当回事。别看花都这边主要都是轻工业，至少，在我们九一重工发展的前期，关系到整个公司的生死存亡！如果这事情，我们没有即使解决，让我们的那些竞争对手花钱请记者公布到媒体上面，那个后果，即将大规模推出我们加工中心的九一重工，承受得了么？”在安抚好了陈欢夫妇之后，满身酒气的云非，把花都销售点的所有工作人员都召集起来，连夜开会。
客户的重要性，售后服务的重要性，从建立销售驻点开始就把所有的外派销售人员都集中培训了，甚至每年都会有个集中培训，但是没有几个人当成一回事情。
毕竟是卖方市场，反正不管怎么搞，客户选择的机会都很少。
现在不同了。
随着台湾数控机床厂在大陆建厂，中国的数控机床瞬间就从卖方市场转变成买方市场。要是还抱着以前的态度，怎么死的都不知道。
后来的人都说九十年代的国营企业是因为自身竞争力不足而破产，却并没有多少人知道，很多的国企，本来有着很好的市场前景，就是因为对于售后服务的不重视，才使得自己庞大的市场被一些新崛起的小型企业给不断蚕食，最后濒临破产。
“现在是我们九一重工生死存亡的关键时期，国外的数控机床企业也好，国内的企业也罢。所有的目光都是盯着珠三角这边的。小型数控机床对于重型机械厂来说。根本就没有多大的作用，这个你们应该比谁都明白。至少，在三年之内，我们九一重工没法推出大型的数控设备。只能指望这些轻型数控机床带来的利润投入到重型设备的研制上面去。如果丢掉了国内最先在民间行业使用数控机床。也是使用数控机床最多的区域，我们九一重工的利润率，起码会降低一半以上！”
云非越说越是严厉。使得花都销售点这些骄傲无比的工作人员都低下了他们的脑袋。
“同志们，咱们不是国营企业，我也不是慈善家！如果没法转变心态，认为你们是大爷，客户是孙子，趁早给我收拾东西滚蛋！”
他们在花都这边，毛英杰跟卿玉娥平时很少教训他们，只要把售后服务做好，就没有什么事情了。
而现在，他们这年轻的老板让他们意识到，如果继续这样下去，他们这份轻松而又高工资的工作，甚至很有可能丢掉。
云非看着下面这些人，心中不得不感概，这个年代的销售人员，丝毫不知道中国进入wto之后的那些销售人员的苦逼。
到最后，这些人，还能有多少留在这里？
与其让自己苦心建立的区域市场从他们手中丧失殆尽，还不如趁早把他们这种心思扼杀在摇篮中。
九一重工的加工中心已经下线，一旦出现在市场上面，肯定会引起整个数控机床市场的连锁反应。
最为直接的，就是原本高昂的价格出现大幅度的降价。
数控系统是这样，数控机床，同样是这样。
为了阻止中国国内的数控制造技术的发展，老外的那些数控机床厂商，绝对不会在乎这样的利润。
有人说，中国有了，世界人民就都有了。
这样的说法，有着一定的道理。
不过这事情，对中国国内的数控机床厂没有任何好处。
数控机床不是别的产品。
越是精度高，越是性能优越的，投入的研发成本就越高。如果想要薄利多销，根本就是一件不可能的事情。
国外的数控机床敢大幅度的降价，那是因为人家的技术投资早就已经回收回来了。并且有且更加先进的产品的利润来支撑他们的发展。
中国国内的企业有吗？
没有，尤其像九一重工这样没有任何底蕴的新建公司，如果没有别的利润来源，根本就不要想在跟国外数控机床厂打价格战之后还能发展下去。
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“陈总，这是十台数控车床的送货单，请您签收。您放心，我会亲自盯着他们为你们安装好这些数控机床，如果你们需要我们帮着培训操作人员或者维修人员，可以跟我们销售点的工作人员联系……”在第三天一大早，云非就亲自押运着十台数控车床进入了靠近特区边缘的精锐厂。
“云总，劳您亲自送来，这可怎么好意思。对了，我们不是只订购了八台么？怎么会有十台？”陈欢没有想到，云非这个九一重工的老板会亲自送设备到自己这个小厂里面来。
“八台6132是你们订购的，其余两台是我们新开发的斜床身十刀架转塔数控车床，用来做那些工序比较多，结构比较复杂的回转体类零件比较好，为了表示我们九一重工的歉意，如果你们同意，公司决定半价卖给你们，作为我们延误交货期对你们的赔偿……”一边的毛英杰脸色咬牙切齿地说道。
要知道，这可是九一重工研制出来的高档数控机床的试验机！
仅仅是成本价格，就得二十二万，原本定的市场价为三十二万，这半价一台只有十六万，还差六万的成本，都得他来负担！
也就是说，就因为他工作的失误，当初签订了这么一份对他并没有多少好处的合同，就使得他一年的工资加奖金没有了！
而且还是不给都不行。
不给？云非那小子说了，不给就老老实实地回九一重工随便找个什么位置呆着。
这能够不给么？
“这得多少钱？”对于云非这个年轻老板雷厉风行，要说陈欢心里有所准备，对于云非居然白送自己一台高档数控车床！
拿下，这设备再贵也得拿下！
“毛总，不知道贵公司这斜床身数控车床价格……”有了高端设备，才能够干一些高精度的高附加值产品。
在花都，连数控加工的龙头老大欣凯兴都没有听说有能够安装十把车刀的高档数控车床 。
先不说这设备的性能怎么样，哪怕还没有九一重工生产的普通数控车床这样高的精度，只要不是国产的那些坑爹无比的垃圾数控车床就行了。
很多复杂的高精度的零件，在加工过程中要求一次装夹加工成型，只能够装上四把车刀的普通数控车床，根本就无法满足这个要求。
那就只能在零件的工装上面想办法。
越是复杂的高精度零件的加工工装，那个制造成本就越高。
而有了能够装上十把刀的转塔刀架的斜床身数控车床，工装什么的，都是浮云。
不用工装，不用更多的工序，也能够一次加工出来！
不过，这个价格，一年纯利润只有几十万的工厂，支撑得起么……
“这个价格，以成本价的半价给你，由于没有大批量生产，现在一台的成本价三十二万，所以，只要你愿意付三十二万，这两台最先进的国产数控车床就是你的了……”毛英杰咬牙切齿地说道。
要不是云非那要吃人的眼神，他绝对不会理会这个因为一个投诉电话坑了他十二万的家伙！
“三十二万？这么便宜？”作为从一线走出来的机械加工厂老板，对于各种设备的价格，如何能够不了解？
“你就说要不要吧！”毛英杰巴不得这货给不出来这个钱。
到时候，他就可以不损失掉十二万了！
“要，怎么不要？那些台湾数控机床厂都无法生产出来的高档数控车床，我如何不要？”这时候，陈欢欢乐了。
他妈的，三十二万买两台，不要？
不要是傻子！（未完待续。。）
495 竞争，从价格开始
“这就是你们搞到情报？九一重工只能生产普通数控车床跟数控铣床？”吴乘风扬着手中的这份手下市场部人员交上来的市场调查报告，一边敲着市场部正副经理的额头，一边咆哮着。
“老板，九一重工能够这么快就推出加工中心以及斜床身的高档数控机床，我们提前一点消息都没有得到……”鼎胜数控的市场部经理一脸无奈地回答着老板的咆哮。
“没有得到消息？我拿钱让你们到蓉城去摸九一重工的底子，不是让你们去蓉城看大熊猫的！如果真的有心，你们会给我递交一份调查报告出来？”听到手下的回答，吴乘风几乎暴走。
市场部的这些人，当初到蓉城出差十天时间，钱没少花，结果，却没有得到什么可靠的消息！
他们不是拿着公司给他们的业务经费去看大熊猫了，就是进了那些会所找小姐了！
回来之后随便给自己提供一份调查报告忽悠自己！
现在要不是在报纸上面看到中国大陆自主研发的加工中心已经能够批量生产，他还被自己的手下给蒙到鼓里面。更过分的就是，九一重工不仅推出了加工中心，还同时推出了高档的数控车床。
而数控车床，是他们鼎胜数控最为重点的发展方向。
现在他们都没有搞出来性能稳定的高档数控车床，九一重工的高档数控车床就已经推向了市场，并且还得到了客户的好评！
“你们这些混蛋比大陆人更偷奸耍滑，好吃懒做，要是能够勤快一点，怎么就可能一点消息都没有呢？他们又不是什么军工单位！”吴乘风见到市场部的这两个自己从台湾带过来的手下低着头连话都不说，心中更是火大无比。
“老板，九一重工背景比那些军工单位更复杂，那报告里面我们有写过。他们的厂门口都是全副武装的警卫在站岗……”销售部副经理弱弱地回答着他们老板。
就为这个，当初他们老板还狠狠地夸奖了他们一顿，每人奖励了两千块钱呢！
“花了几万块钱就这么个结论？我随便找个人，到九一重工的厂门口去看一眼，都能够得出这个结论，我每年花十多万台币养着你们干嘛吃的？干不了就收拾东西滚回台湾去！”居然敢顶嘴！
吴乘风现在是越说越生气。
当初在西湖边上，得到彭志的警告之后就派出手下的精干力量去收集九一重工这个他们在大陆工厂最大的竞争对手，再加上发展方向不同，也就逐渐没有怎么理会彭志跟王子涵。
这会儿在得到九一重工不仅推出三轴三联动的数控加工中心，更加推出了能够让鼎胜数控在还没有开始生产就亏损的高档数控车。打电话想要向彭志寻求指点，却发现那老东西回台湾去了，而汪子卿也不接他的电话。
如果还不能明白他被另外两家大公司给孤立起来，他吴乘风也就有必要在大陆上面混了。
“老吴，这事情，不能怪他们，估计九一重工一直就防着咱们呢！他们可不像大陆的其他机床，刚刚立项就开始造势，就好像这些设备很容易就能够研制出来的！”虽然是靠着身体上位。但是能力，绝对不能缺少，“销售部的市场调查报告中间确实有写过九一重工的安全保卫工作……”
他妈的，这台湾佬的秘书太难当了。不仅要陪着睡觉。还得处理日常工作，在遇到危机的时候还得帮着分析敌人的资料。甚至，在台湾佬怒火冲天的时候要开除自己得力助手的时候挡枪。
否则，根本就无法长期保持自己的地位！
作为一个非常成功利用身体换来了自己需要的一切的英国籍华人。乔丹彤还是有着不少的能力的。
虽然对于数控机床行业由于刚刚涉足不长时间在另外的彭志以及汪子卿面前闹了大笑话，回到特区之后，她还是下了苦功来了解这个行业的。
“不怪他们？九一重工在现在推出这些新设备。这是在向我们示威！他妈的，说不定人家早就有了这些方面的技术，就为了打咱们一个措手不及！如果现在咱们的数控车床在推向市场的时候无法达到他们的精度，咱们能够卖出几台？”吴乘风冷静地一想，确实也是这么个道理。
“你们先回去吧！尽快拿出一个应对方案来交给我。”见到吴乘风的脸色有所松动，担心吴乘风再说下去，销售部这两个吴乘风从台湾带来的得力助手横下心离开鼎胜数控，到时候以吴乘风的性格，绝对会把一切怪罪到自己的身上。
销售部两个经理满脸通红地离开了吴乘风的办公室。
“老吴，你太冲动了！”等两人离开之后，乔丹彤转到吴乘风的背后，一边帮着他揉捏肩膀，一边嗲声说道。
这会儿吴乘风这台湾佬心中火气正大，如果不嗲一点，估计就得自己来承受他的怒火了。
男人都是下半身思考的动物，有钱没钱都是一个样。
“我冲动？看看他们干的这事情！”对于自己背后的这女人，不计名分跟着自己，要能力有能力，要长相有长相，吴乘风还真没法发火，否则，这女人投入别人的怀抱，他就只能哭了。
“他们事情没有办好，这是他们的错，你教训他们一顿就是了。你从台湾带过来的人，怎么也得比大陆这边的人更加让人放心吧？谁能够保证大陆人能够像他们这样衷心？现在事情已经发生了，咱们只能想办法去应对！”一边捏着吴乘风的肩膀，乔丹彤一边劝解着。
“应对？咱们怎么应对？在大陆的工厂，大部分都是贷款，不仅大陆这边有贷款，台湾那边也贷了不少，九一重工宣布一台850的加工中心最高售价四十二万，1060五十万，我们如何应对？他们的高档数控车售价也只有三十五万，咱们生产成本就得二十八万。要是日本那边把主轴这些关键设备涨价，咱们连贷款都无法还上……”九一重工的那个年轻老板太可恶了，这是断所有的公司的财路。
原本他们这些台湾数控厂在进入大陆建厂之前就已经统一过价格，就是技术水平不同，价格差异也不会超过六万块钱。
而九一重工这个价格，直接让他们在大陆的发财梦就碎了！
“这么低？”乔丹彤没有想到，九一重工的加工中心居然制定这样低的销售价格。
“就是这么低！”吴乘风拍了拍乔丹彤的手，示意她不要捏了。
“那他们哪里来的利润支撑他们扩大规模？要知道，九一重工的生产成本肯定比我们高！难道他们是以成本价格在销售？这可能吗？”乔丹彤的眉头也皱了起来。
这根本就不符合市场规律。
除非九一重工的生产成本比台湾厂更低，否则。他们的利润还真的无法支撑他们在各种种类，各种型号的数控机&；床研究上面继续研究下去！
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“彭志，九一重工那小子这是要以一家之力跟咱们硬抗呀！”同样是西湖边上那个会所制的茶楼包间里面，汪子卿一脸惨淡地对着眼前同样没有了以往淡定的彭志。
“咱们都太小看那小子了！”彭志放下手中�
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