智能工业帝国-第563部分

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　　　　她并不知道云非这些天跟李璐之间闹得很是不愉快，要不然，她也不会在这里提这茬。

　　　　“这事情我也想过，卡马特这边，可以算是我们自己的产业，国内的渠道不用他们插手，而且我们不可能把所有的客户资源就交到他们手中，我们只是交给他们代管，所有的客户资料，都得进入erp系统……”云非肯定没法说如果李璐要怎么样就任由她去。

　　　　卡马特除了人才贸易这块业务跟他们没有什么关系，凡是涉及到他们的业务，都得被纳入到公司管理体系来的。

　　　　更何况，只要自己的产品做得足够强大，完全不用担心市场渠道被人给赌了。当初苹果不对中国大陆发售，不是有着无数的掮客从香江、澳门甚至国外的城市里面去代购么？

　　　　对于自己的产品，云非还是有着足够的信心的。

　　　　“这个事情我觉得还是应该好好考虑的，咱们很多的国外业务，从公司安全上，应该自己成立一家进出口贸易公司专门负责，而不是交给一家在未来很有可能不受我们公司控制的公司……”

　　　　“不用说了，这事情我心中有数。咱们要谈的不是把市场渠道交给谁，而是考虑怎么推广我们的芯片才能够获得更大的效益。这是我们应该讨论的重点。”云非觉得，要是再由王梓欣说下去，他的想法，会动摇。

　　　　李璐并不是别人，但是却很有可能出现王梓欣说的那种情况。

　　　　这事情明眼人都知道，但是云非更愿意把这个交给卡马特去做。只有这样，他觉得才能够对得起李璐跟了他。（未完待续。。）



1213　国际市场渠道（二）

　　　　“对于乔丹彤提出来，优先选择菲利普以及日本索尼等电气产品的提议，你怎么看？”云非不想再在国际销售渠道掌握在卡马特手中是否安全的事情上继续纠结，而是直接转移了话题。

　　　　乔丹彤对于这些分析得很是透切，手机也好，数控系统也罢，甚至是自动化机械设备，都跟他们有着竞争。虽然这一块是最大的市场，但是她却认为，能够晚一些时间卖给他们就晚一些时间，这样也能够多保持一段时间云氏控股旗下工业产品的市场竞争力。

　　　　而电视机，冰箱这些，各国的巨头们为了在全球范围来获得更多的市场份额，都是拼命在更新产品，对产品进行升级换代，尤其的高端市场。家电行业的竞争那是相当的激烈，但是跟云氏控股没有什么关系，反正云氏控股又不生产家电。

　　　　“这个方案很不错，尤其是在前期我们没法大规模地提供32位工控芯片的时候，这种手段可以保证我们的利益最大化。”王梓欣很是赞同乔丹彤提出的这个方案。

　　　　“不过，我觉得，日本人不应该成为我们的客户，至少在我们没有大规模提供芯片的时候，日本人不应该成为我们的客户！”

　　　　“没有想到，你还是愤青？”云非不由愕然。

　　　　王梓欣摇了摇头，很是严肃地对着云非说道：“这与是不是愤青无关。按照目前的国际市场发展趋势，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。之所以在先期把他们踢出我们得客户名单，是因为一开始的时候我们的产能不足，而且市场上也只有我们一家提供。我们应该把产品出售到更远的欧洲以及美国，这样也避免了因为大规模的高端成品涌入我们国内市场并且市场价格比我们国内的生产成本还低……”

　　　　听到王梓欣的话，云非眉头紧紧地拧在了一起。

　　　　虽然这话说的很是有道理，但是他中感觉到王梓欣是有着仇日情节的。

　　　　毕竟这妹纸老家是东北的。整个中国，估计也就没有哪个地区对于日本人的仇恨有被日本欺压了数十年的东北。

　　　　“如果日本人出的价格更高呢？”日本人在知道有这样的芯片之后，肯定不会眼睁睁地看着竞争对手获得这些高性能的芯片推出新一代的产品。

　　　　“日本人可能么？当年万燕第一批的产品，日本人采购数量是最多的吧？但是结果呢？”

　　　　万燕如果不是云非，估计已经消失在了历史的尘埃里面。

　　　　“等到先跟乔丹彤讨论一番再说吧。”云非点了点头，叹了一口气。

　　　　提供给日本人，云非并没有什么不愿意，即使日本人用他们的产品逆向研究他们的技术，要形成规模化生产，也不是短时间可以完成的。

　　　　任何的芯片生产。即使生产线大部分都可以使用，但是关键设备也得重新设计制造。

　　　　至少，市场可以让云氏控股把持至少半年到十个月甚至更长的时间。

　　　　至于说对日本人的科研能力的担忧，这根本就不是问题。欧洲以及美国在这方面的能力可是比日本人更强大，他们拥有这个世界上最为顶级的设备，也有着最为顶级的科研队伍，电子工业，本来就是欧洲最为强大。

　　　　“反正咱们的军用级共工控芯片不可能出口，这些芯片的质量必须降下来。而黑市上那些流传出去的。基本上都是由我们这边提供给国家各大科研院所的那些工业级的，我们如果要维持这样的价格，就必须得提供同样的质量的芯片，否则对于我们大规模的提供产品不会有什么好处。”乔丹彤下午四点过就给云非打电话了。对于王梓欣在一边，除了一开始尴尬之后，很快就进入了状态。

　　　　工控芯片，根据质量以及使用次数等等分类。分别为商业级，工业级，军用级这三种级别。

　　　　当然。并不是说军用就不能够采用商业级的工控芯片，在中国没有自己的芯片制造能力的时候，中**方研究说使用的芯片，最高等级也不过是从国外黑市上搞到的工业级工控芯片，数量最为庞大的依然是最容易搞到的商业级。

　　　　“这个不是问题，如果让他们把质量提升上去，或许很困难，但是把性能降低下来，还是没有问题的。”云非点了点头，笑着说道。

　　　　“另外，老板，经过我们仔细分析，您一开始提出来的用芯片去置换国外手机市场渠道的方法并不可行，对于我们小麦手机，任何手机企业几乎都是抱着敌对的态度……”乔丹彤害怕云非因为她改变他的出初衷而生气，一边小心翼翼地说道，一边看着云非。

　　　　见到云非脸上没有任何的异常反应才继续说道：“我们的国际市场销售渠道，应该掌握着我们自己的手里，我们的产品性能本来就好，根本就不用采用这样的方式方法……”

　　　　“这样一来，我们建立全球市场，需要多高的成本？抛开成本不算，建立一个完善的渠道，这得多长的时间？等到那时候，黄花菜都凉了……”王梓欣顿时就反驳着乔丹彤的话。

　　　　“那你说应该怎么建立市场销售渠道？”乔丹彤对于王梓欣，底气根本就不是很足。

　　　　“以我来看，这根本就是两码事，芯片销售就不应该跟手机绑定，没有绑定的必要。”王梓欣嘴角往上一翘，“手机，不应该尊崇当初跟菲利普的电脑协议把全球市场都交给他们。而是应该重新划定区域，不同的区域选择不同的代理商。这也是国际市场最为常用的手段。产品不好，自然没有人上门，而我们的小麦手机根本就不在这个范围内……”

　　　　这本来就是常规的做法，不过当初菲利普在入股星梦集团的时候，不仅拿下了星梦计算机除中国市场之外的全球代理权，更是拿下了那时候出口几乎为零的小麦手机的销售权。

　　　　当初并没有限定一个时间范围，这会儿显然已经是该再次谈这事情了。

　　　　“鸡蛋，永远不能够放到一个篮子里面。”这样的话，也就只有王梓欣能够在云非面前说出来了。

　　　　整个集团公司谁不知道海外销售权全部掌握在菲利普手中不靠谱？但是这是他们老板跟对方的协议，他们也不好干涉不是？

　　　　“话是这样说，但是咱们的手机，如果遭到国外的封杀呢？尤其是我们老板引起了全国范围内对美国商品的抵制，美国人会甘心看着我们去抢他们的芯片业务？手机，计算机这些销售，都是跟这个有着莫大关系的……”乔丹彤考虑的显然是更加全面。

　　　　因为小麦手机，乔布斯并没有能够很快就挽回苹果的颓势。

　　　　所以，小麦手机在美国市场行情并不是很好，再好的产品，如果因为政府原因没有办法进行宣传，这事情不管怎么说，都是没有任何用处的。

　　　　“暂时不考虑这个问题。既然这样，就把手机业务跟芯片业务分开吧。”云非想了想，觉得也是这么一回事情。

　　　　对于国际市场，乔丹彤显然是最为了解的。

　　　　“目前因为体积问题，通讯手机都是采用个八位的芯片，而我们的芯片因为体积的原因，不能够选择通讯行业，他们同时还是我们的竞争对手……”

　　　　云非瞬间明白了乔丹彤话里面的意思。

　　　　“那行吧，这样，乔总，就按照你的方案执行，具体过程，可以跟王助理多商量一下。至于手机推广这方面的业务，就不交给卡马特负责，王梓欣，你跟梁柯商量一下，然后知会菲利普那边，我们双方的代理合同终止，把全球市场划分成几个大的片区，向全球招聘销售代理商。”云非觉得，这样小范围的讨论貌似更加有利。

　　　　“对于代理商，我们是不是也应该做出限制措施？”

　　　　“必须的。代理商每年都进行重新招标，并且，每个区域必须根据市场情况制定销售计划，确保一个销售数量，如果无法完成，保证金不退还，另外就是更换市场代理。这个目标由他们提出来，我们审核，如果不合适，双方协调，你们觉得怎么样？”云非一脸得意地说道。

　　　　“我们推出新产品的时候呢？这个数量怎么来分配？”

　　　　“根据代理商制定的销售计划，按照市场区域比例来划分份额。”这事情，云非早就想好了。

　　　　“既然你都已经想好了，还找我们讨论个什么劲儿？”王梓欣一副简直浪费表情的状态。

　　　　“行了，现在时间也很晚了，咱们先去吃饭吧，明天开始，都抓紧时间运作。”

　　　　原本应该经过很多次会议，得到很多人认同的方案，就在三人的友好讨论中成为了定局。

　　　　这些事情要是被外界知道，估计都没有多少人会相信。玖鑫时代比英特尔，amd这些专业的芯片制造商还先进的芯片上市；小麦手机的全球市场推广，仅仅是几个并没有什么经验的人讨论，就这样成为了定局……（未完待续。。）

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1214　菲利普很惊慌

　　　　“什么，云非那小子想要收回小麦手机的全球代理权进行重新招商？”在听到万豪敦说这个消息的时候，柯慈雷以为自己听错了。

　　　　等到万豪敦再说一遍的时候，他才发现，这是真的。

　　　　“咱们不是有着合同么？难道中国人依然还不懂法律？”柯慈雷觉得这事情简直是不可思议的，明明签订了销售代理合同，对方居然就这样违约了。

　　　　他们的销售渠道建立了这么多年，维护成本非常高，在跟中国人合作之后，即使他们并没有全力推广中国人的产品，有时候还以此为要挟，换取云非能够掌握的一些市场，每年小麦手机以及星梦计算机也给他们带来了上亿美元的纯利润。

　　　　这会儿，他们居然面临着失去这部分利润的风险。

　　　　“合同上面只是一年的期限，并且注明，如果我们双方都没有提出异议，还是按照原来的条款认定……”万豪敦苦笑着给他们的老大讲述了一遍合同的内容。

　　　　云非可是养着一个庞大的国际律师事务团队，怎么可能会犯这样低级的错误呢。

　　　　“他们这究竟是什么意思？”万豪敦有点无法理解中国人的思维，“他们如果觉得原本的合同条款以及条件有问题，应该做的是找我们谈判，而不是这样直接知会我们合同终止！”

　　　　“中国人的胃口太大了。他们根本就没有想过我们能够接受他们的条件，中国人这是已经做好准备要大举进攻国际市场了。”柯慈雷叹了一口气。

　　　　“不可能！”

　　　　“老板，没有什么不可能的。小麦手机的老板云非已经收回叶飞等人手中的大部分股权，使得手中占据整个小麦手机接近百分之九十的的个份额。估计这个就是为了进军国际市场而做的准备，星梦的销售代理权，很有可能也会跟我们谈判。他们并不是准备在电子消费品行业进军国际市场，而是　整个云氏控股从机械制造，设备销售。工业解决方案，消费电子等方面全面进入国际市场……”

　　　　对于云非的发家历程有过深入分析的柯慈雷，本能地感觉到云非的目的。

　　　　中国人，只要稍微有一点的好产品，即使跟国际市场的差距非常大，也会快速地推向国际市场的。

　　　　云氏控股却没有这样做，一直都在巩固他们在中国的市场份额，也正是因为这样的原因，柯慈雷才促成公司跟云氏控股合作。这样的人，只能够成为朋友。要是成为了敌人，晚上会连觉都睡不好的。

　　　　“柯慈雷先生，麻烦你去中国一趟，一定要想办法把这全球代理权留下。公司的利润越来越低，除了中国市场的，国际市场的利润你也是知道的……”作为总裁，首先就得为公司股东的利益考虑。

　　　　“老板，放心吧，我会尽量地跟他们谈的。不过这方面，我希望你不要抱太大的希望。”柯慈雷郑重地点了点头。

　　　　他是消费电子事业部的负责人，掌管着这些渠道，跟中国的合作。几乎都是他一手负责的。

　　　　除了这样的事情，他自然得到中国跟云非进行经济磋商。

　　　　“无论如何，都要尽最大的努力。如果可能，我们可以放弃一部分利益……”万豪敦头痛地说道。

　　　　柯慈雷连夜就赶往了中国。他知道，要是再等几天欧洲机床展览会开始之后，云非根本就没有时间理会他。中国人在机床工业将会跟国际竞争者进行惨烈的厮杀，而且云氏控股几乎是在各个行业跟国际竞争，哪里还有时间理会他？

　　　　“柯慈雷今天就到中国？约我晚上吃饭？没有告诉他这事情将会由梁柯女士跟王梓欣小姐全权负责？他知道？就准备跟我谈判？”云非接到电话有点郁闷了。

　　　　这柯慈雷这货来得也太快了吧？

　　　　“行吧，今天晚上六点，行，没有问题。”荷兰人不是一直都是很傲慢的么？

　　　　云非有点无语，这样的事情都得找到自己谈，不过却没有办法拒绝，毕竟还指望着菲利普帮忙搞设备呢。更重要的是，132厂还准备跟对方勾搭一番搞一些雷达技术呢。

　　　　“菲利普那边的人，应该是不愿意放手他们手中的全球代理权，不过这个事情，没得商量，你们两个，表现得强势一些。即使我在那边，也都是由你们跟他谈，我不会做出干涉……”云非很快就把梁柯跟王梓欣叫道了一起。

　　　　“结果就是这么个，要是柯慈雷知道了，会不会被气出心脏病来？”王梓欣无所谓地说道。

　　　　“好歹人家也是国际友人，咱们的战略合作伙伴，也不能够太过直接拒绝不是？至少，咱们得让他知道咱们做出这个决定很艰难不是？”最兴奋的莫过于梁柯了。

　　　　云氏控股的习惯就是生产与销售分开，即使一个公司的总经理，销售也是不能够过问的，除非公司内部本来就有销售部门，目前整个云氏控股也就红旗机械那些从国资委接手过来的企业有着自己的独立销售部门。就连九一材料的销售部门，也是被九一集团的销售公司给接替了业务。

　　　　这一次云非能够让她跟王梓欣一起负责，这就说明公司的权力将会开始往管理者身上集中了。

　　　　这对于他们这样的高官来说，绝对是一个非常好的消息。

　　　　“行了，别在这里得瑟了，如果不是这合同咱们一直都没有提出来，估计他们也不会这样着急了。记住，以后的合同必须每年签，要不然这些家伙不会卖力地替咱们销售产品的。”云非见到这两女人的这种劲儿，除了为柯慈雷默哀，还能够干什么？

　　　　蓉城饭店，在这个时代其实已经开始跟不上潮流了，比起锦江宾馆，差的实在是有点远了。

　　　　柯慈雷并没有休息好，他连夜从荷兰飞蓉城，到这边的时候以及是下午两点多了，在酒店里面一边休息，一边等待着中国事业部的负责人凯瑟琳娜，对于中国的事情，凯瑟琳娜这个在中国呆了好些年的人，肯定比他更明白。

　　　　云非带着都是一身职业装的王梓欣跟梁柯进入在这本应该最为繁忙的时候显得冷清的蓉城饭店的时候，柯慈雷跟凯瑟琳娜已经在门口等着了。

　　　　一阵寒暄之后，柯慈雷就急不可耐地进入了正题：“云先生，咱们之间的合同明确规定，如果任何一方对合同条款有什么疑虑，首先就应该进行协商，而你们这样做，不仅违背了合同，也是违背商业原则的吧？”

　　　　“柯慈雷先生，这事情我已经交给梁柯女士以及王梓欣小姐负责了，这合同怎么回事，我也不是很清楚呀，凯瑟琳娜女士不是说只是请我来吃饭的么？”云非一副我不知道情况的样子说道。

　　　　装傻！

　　　　柯慈雷郁闷了。

　　　　中国人喜欢在酒桌上谈生意，他是知道的，而云非给他的印象也是这样，几乎他们集团很多的重大合作，都是在酒桌上达成的协议，这会儿云非却告诉他，吃饭，不谈生意！

　　　　“云先生，非常抱歉，我们是真心想要跟贵方继续合作下去的……”凯瑟琳娜一脸歉意地对着云非说道。

　　　　在中国这么长的时间，她也是知道云非这个短短时间就在中国如同一颗耀眼无比的星星，这年轻人心中想什么，下一步要干什么，永远没有人知道。

　　　　这事情关系到他们整个菲利普的发展，如果菲利普手中没有云非他们的软肋，菲利普在中国这个他们最为赚钱的市场，将会被一脚给踢出去。

　　　　那时候，菲利普的亏损，将会越来越严重。

　　　　“凯瑟琳娜女士，我们双方难道没有合作么？九一销售专场里面你们的产品可是占据了很大的比例，我们可没有像你们国际渠道那样，不仅没有大力推广我们的产品，反而在打压，这是什么意思？”王梓欣满脸寒霜地说道。

　　　　“王助理，咱们可是来吃饭的，不是严谨的谈判场所。别影响了老板吃饭的心情……”梁柯一脸笑意地说道。

　　　　柯慈雷着急，她们却并不着急。

　　　　听到梁柯的话，凯瑟琳娜把嘴凑到柯慈雷耳边耳语了一阵，然后一脸笑意地说道：“感谢云先生百忙之中抽空赴宴，我们还是先吃饭吧。”

　　　　对于云非说仅仅是来吃饭的这种说法，柯慈雷那是绝对不会相信的。

　　　　如果云非真的只是来吃饭，就不会带着负责小麦手机市场渠道的两个负责人来这边了。

　　　　既然云非这会儿不打算谈这事情，干脆就等到饭吃完之后再来谈这个事情吧。

　　　　蓉城饭店曾经接待了很多的国际友人，即使现在也依然是仅次于锦江宾馆的好地方，很多的外国人来这边都是选择蓉城饭店，而不是锦江宾馆，为什么？或者是这饭店见证了蓉城变迁的历史吧。

　　　　云非不吃西餐，柯慈雷他们也只能够别扭地拿着筷子陪着他们一起用餐。

　　　　他知道，要不让云非这混蛋爽了，这事情会拖得旷日持久，对于他们没有任何的好处。（未完待续。。）



1215　柯慈雷的屈辱

　　　　柯慈雷觉得，但凡再有一次机会，无论如何他都不会愿意跟云非这混蛋谈事情。可惜，他没得选择。

　　　　他满以为，饭后，云非会跟他就小麦手机代理合同进行磋商，哪里却知道，云非丝毫没有提这个事情，直接带着两个手下离开了，　说什么回去得太晚不安全，这让柯慈雷差点就爆炸了。

　　　　“老板，这个事情，或许我们已经无能为力，当今的情况，我们只能够借着这个合同在别的方面多争取一起利益。”凯瑟琳娜也很无语，云非就是这样的人，人家手中掌握着主动权，要怎么样，根本就不是他们所能够决定的。

　　　　“凯瑟琳娜，你应该非常清楚小麦手机的销售业务在我们公司所占的分量，如果无能为力，不仅仅是我，很有可能，连你都是失去饭碗！”柯慈雷何尝不知道，但是对于这事情，他根本就是没有任何办法的。

　　　　这个业务，对于国际市场日益亏损的菲利普公司，确实非常重要。一旦失去这个业务，中国市场，就只是他们唯一的利润来源了，对于一个国际性大公司来说，这样仅仅靠着一个市场的情况，那是非常危险的。

　　　　一旦失去中国市场，他们整个集团就会因为持续的亏损遭到股东撤资，那时候，拥有上百年历史的公司，除了破产，还能够有什么办法？

　　　　“再重要，云非如果铁了心不愿意跟我们合作，我们能够有办法吗？老板，咱们现实一些吧。云氏控股从五月份开始就一直再进行资产重组，到现在四个月过去，依然没有完成。他们公司一直都是有着高额的利润，正处于高速发展的阶段