智能工业帝国-第690部分

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　　　　这是他想了很久才想明白云非为什么让他当消费电子事业集群的销售总裁，就是因为他的运营理念符合云非的需求。所以，他才能够在不是云非的亲信的情况下短时间获得这样高的晋升。

　　　　云非把这些事情全权交给巫道明去负责，他也不担心巫道明最终掌握了他们的市场渠道背叛整个集团公司。想当年，苹果发展到巅峰的时候，人家根本就不在乎渠道。

　　　　只要你的产品好，消费者众多，忠诚，有无数的代理商会主动找上门来帮忙销售。即使在销售过程中他们不赚钱，庞大的消费者基数，售后服务也能够让他们赚得盆满钵满的。

　　　　云非就是希望自己的这些销售高管们能够明白这个道理。

　　　　但是对于机械事业部，可就不是这样的情况了：“程风，在九一集团的高层你也干了这么长时间，你觉得，你的这个方案，能够让公司在国际业务上获得比较大的一个增长？”

　　　　云非看到程风交上来的方案，很是不满意。

　　　　这对于他来说，程风根本就是在守成，依然把战略重心放到非洲以及南美市场。不过南美市场主要是以红旗机械厂下属的矿山设备公司研制的五百吨自卸采矿车为突破点。这样庞大的采矿车，一辆销售价格标价1860万人民币，对于澳大利亚以及巴西这样拥有世界级优质铁矿的公司来说，绝对是低成本运营的神器。

　　　　普通的自卸采矿车对于大型矿山来说，根本就是靠着数量来运输，成本更高呢。

　　　　“老板，我觉得，我们应该充分依托我们的优势，稳住非洲市场我们占据的优势。并且进一步扩大。世界上对于矿山设备需求量最大的就是南美洲以及澳洲，所有的大型矿山设备公司都是靠着这个两个区域的业务生存发展。非洲的业务可以稳定我们的市场份额，毕竟矿山目前大部分都是由我们中国人在开采。而南美以及澳洲那边只要我们能够拿到一定的业务，就能够让我们的市场份额逐步扩大……”程风对于云非的责问并不担心。

　　　　“那你打算怎么去扩大我们的市场份额呢？”云非有些不悦地问道。

　　　　“老板，我将会亲自去澳洲以及南美洲的一些大型矿山公司。我们的设备具有质优价廉的优势，这一点，是我们进入市场的关键。虽然南美以及澳洲的市场都是被欧美的采矿公司掌握着，但是他们不会跟自己的利润过不去……”程风很是认真地说道。

　　　　从这些话里面，可见程风对于公司的业务非常用心，就连红旗机械这家原本独立于他们九一集团之外的这些业务。他都是非常清楚。

　　　　看来他早就想到云非会让他往上走。

　　　　对于国外的业务，他同样也是非常的熟悉，看来即使没有这次升职，他也会自己出国去开拓公司的业务。

　　　　“有把握吗？”云非打量了程风很长时间。

　　　　在他的印象中，程风并不是一个擅长市场的人，这次为什么要把程风提起来负责这一块，他自己都是不明白的。

　　　　没有想到，程风的表现有些超乎他的想象。

　　　　他实在有些不明白，一向都是沉默寡言的程风。怎么就有市场业务这方面的天赋呢。

　　　　不过，天赋越好，对于整个公司的发展来说也就越好。

　　　　他这个老板自然是不会羡慕嫉妒恨的。

　　　　毕竟程风算是他的铁杆追随者了。

　　　　“老板，不管有没有把握。如果我们不主动去寻找机会，机会是不会主动找上我们的。尤其是在目前我们国内装备一直都比国外要差上不少的情况下。五百吨自卸矿车，这对于我们来说，是一个最佳的机会……”程风很是认真地对着云非回答道。

　　　　“按照你的想法去做吧。我会吩咐让王毅配合你的动作的。”云非点了点头。不打算再说什么、

　　　　这个不是他不想说，而是他不知道说什么合适了。

　　　　“对了，关于公司的机床业务以及其他方面的业务。你是怎么打算的？作为负责人，你不能够只考虑到容易走的这些业务。公司的机床业务，尤其是高档数控机床业务……”云非在程风快要跨出他办公室门口的时候，对着程风问道。

　　　　程风一愣，慢慢地转过身来，对着云非说道，“老板，我觉得我们的数控机床业务，在国际上完全拥有一席之地。我们的成本，就是我们最大的优势。一旦我们全面进军世界，各大机床厂家要么放出更先进的数控机床，要么，降价……”

　　　　对于自己公司的数控机床，程风很是有自信。

　　　　“而且不仅如此，配合我们公司的机器人技术，自动化加工，就是一个最好的噱头。但是这个我们需要等到一个机会。一个可以让我们一举成名的机会！”程风对着云非说道。

　　　　“机会？南非那边的自动化改造业务以及无人化工厂，难道不是机会？”云非有些诧异程风的想法。

　　　　对于这个问题，他自己都没有看到这样透彻。

　　　　仔细想一想，这也是。

　　　　工业竞争，竞争的就是一个综合力。他们的机器人技术就让数控机床变得逼格更高了，这是云非一开始就没有想到的。

　　　　最开始研究这方面，是因为他知道从两千年之后中国的人工成本将会大力上涨，用工荒开始从珠三角以及长三角蔓延。

　　　　而且，等到一五年之后，中国的人口红利将会逐渐消失，物价上涨，使得普通工人的招工更加困难。

　　　　他是想要用数控机床以及机器人来大规模取代人工操作，而不是为了提升他们数控机床的逼格。

　　　　“南非国内影响力太小了。我这次出去，不仅是为了我们的矿山设备，应该说是为了我们整个公司的所有机械相关业务。希望能够寻找到这样的机会。一旦找到，这对于我们来说，公司的国际业务就容易多了。即使无法寻找到这样的机会，也希望能够跟一些公司达成战略合作，让我们的数控机床走出去。即使无法做精加工，用来做他们的半精加工甚至粗加工，也是划算的。”程风的回答，实在是让云非不知道说什么好了。

　　　　这样的事情，他完全没有想到不声不响的程风考虑的这样多。

　　　　“确实也是，咱们生产的数控机床，只管卖出去，获得市场认可就行了，谁去管他们用来干什么？哪怕他们买去摆着哪里数落我们，也无所谓！”云非笑着说道。

　　　　这个事情，实在是没有必要去考虑的太多。

　　　　“行了，你跟王毅交代一下吧，另外，九一集团这方面负责生产管理的人选，你觉得吴忠达真的合适？老吴这个人，执行力度虽然不错，但是战略眼光没有，他只能够守成的……”对于程风提议把吴忠达调回来出任合并之后的九一集团的负责人，云非有些犹豫。

　　　　一开始，他为了管理方便，让红旗机械没有合并到九一集团来，想要独立弄一个公司，但是现在公司搞了几次调整，都觉得这样并不方便，因为每个公司之间的业务联系太过紧密了。

　　　　要是独立核算，这会增加很多的成本。

　　　　“老吴是最为合适的。老板，你觉得，咱们目前这样的状况下，有必要继续进行快速的扩张吗？”程风的话，再次让云非愣了。

　　　　公司有必要继续扩张吗？

　　　　答案是肯定的，但是这个扩张的力度，并不是太大了。要不然，等到后面他们反而会更加被动。

　　　　云氏控股现在的方针已经转变成了跟国内外的生产厂家进行技术合作，他们负责技术以及市场渠道，由其他的公司去负责生产。

　　　　这是一个大公司必须走的历程。

　　　　虽然说是合作，这也是为了好听一点。实际上就是生产外包……（未完待续。。）

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1489　国际分公司从澳大利亚开始

　　　　程风的转变，让云非开始怀疑他对公司的用人政策是否是错误的。不是每个人的天赋都是跟他表现出来的一样。

　　　　或许，吴忠达也是。

　　　　云非甚至在想，是不是要把吴忠达也调到销售岗位上，看看这个家伙有没有这方面的天赋。

　　　　不过，这倒是不可能。

　　　　已经再一次进入年底，虽然公司今年的发展势头很是不错，不过云非对于这样的结果已经没有了什么样的期待。

　　　　最开始公司一年销售额超过十亿的时候，他非常激动；因为在他没有来到这个世界的时候，别说十亿，十万对于他来说都得不吃不喝三年的时间！

　　　　当公司营业额突破一百亿的时候，他心中依然激动，但是比起最开始突破十亿时候的那种癫狂，有些手脚不知道往什么地方放的时候，他已经平静了很多，只是非常高兴，有点小激动而已。

　　　　现在公司销售额突破一千亿，他却没有了什么感觉。这个一千亿，对于他来说，还不如一万块的现金放在他面前让他有感觉。这已经成了一堆数据了，多与少，其实并不重要，重要的是他的企业是否能够良好地运行下去。

　　　　所以，这一年，当公司所有人都在庆祝的时候，云非却只是默默地陪着自己的那些在他背后默默支持他，为他带孩子的女人以及到处乱窜正是调皮捣蛋的孩子在南海岛上面他的别墅里面过年。

　　　　公司的一切，仿佛跟他没有关系一般。

　　　　程风这个年，是在飞机上面过的。

　　　　从他接手机床事业部之后，他就开始了为自己出国之行做准备。公司的各种重要装备的技术性能，价格，用途，潜在的目标大客户什么的，都是他主攻的方向。他不像别的公司总裁那样。带着一大帮子的助理秘书什么的。跟客户谈业务的时候，让自己的秘书以及助理或者手下专业人员去跟对方谈判。

　　　　程风准备这一切都是自己干。

　　　　第一程，就直接选择了澳大利亚。

　　　　澳大利亚的铁矿石，应该说是整个世界上开采量最大的地方。力拓、必和必拓、淡水河谷这世界上三家最大的矿石公司都在这边拥有大规模的矿山。中国国内随着经济的增长，商业房地产的快速发展，各种基础工程的加快进度，对于钢铁的需求量变得越来越大。虽然这些公司控制着国际铁矿石的价格，中国人要想从他们手中购买矿石，就必须得按照他们的价格来。每年一次的价格谈判，这主要是针对中国。

　　　　中国的需求量越大。他们的价格也就越高。

　　　　然而，那是在云非原来的那个世界来说的。

　　　　现在，非洲各国都在大规模地开采铁矿石，这些矿石运输成本虽然高，但是开采成本却低得可以忽略不计。无数的中诺人跟在云氏控股的屁股后面涌入了非洲。如同在中国国内那样，搞出来了无数的小型矿山。这些矿山开采规模虽然小，但是胜在数量多，每年往中国国内运输的铁矿石越来越多。中国的造船厂，正在拼命地生产超大型的铁矿砂运输船。

　　　　于是乎。三大矿石公司，对于中国的逼迫也就没有那么紧张。

　　　　他们是求财，既然在政治上无法逼迫中国满足他们的要求，无法用供应量来控制中国。只能够好好地合作了。

　　　　中国人目前进口的铁矿石一年已经超过了两亿吨，原本所有的进口都是来源于三大矿业公司，现在有百分之四十的份额是由非洲的中国矿业公司供应……

　　　　三大公司希望能够扩大对中国出口的份额。

　　　　澳大利亚更是迫切希望这样。

　　　　于是乎，这就给了中国企业的红旗机械一个巨大的机会。

　　　　数百吨载重量的超重型自卸运矿车。对于地广人稀的澳大利亚的矿山公司来说，越大型的矿车越好，这样能够省却的成本越多。

　　　　程风在出发之前。就跟三大矿业公司的采购部门负责人联系过，除了淡水河谷公司之外，力拓以及必和必拓公司对于他们公司拥有的五百吨自卸运矿车有着非常大的兴趣。

　　　　这玩意儿，已经有两台运到了西非毛里塔尼亚的卡迪埃铁矿山了。人家四台自卸矿车的工作效率，就超过他们十五台两百吨的工作效率！采购费用，四台自卸矿车比十五台更加便宜。

　　　　“诸位先生，这里就是我们五百吨自卸运矿车的全部技术资料。对于贵公司这样拥有庞大的矿山，需要更加庞大的运输力量的客户，是最为实用的。我们目前在非洲卡迪埃铁矿的建设进度，诸位都是看到的。对于拥有二十亿吨储量的卡迪埃铁矿，我们老板要求我们在从开始建设到最后总共二十年的时间至少把这座铁矿挖掉一半。我们的信心，就是来源于这种世界第一运载量的超级运矿车……”程风的介绍，非常拥有煽动性。

　　　　卡迪埃铁矿的建设速度，是整个国际上最为惊奇的地方。

　　　　中国人一开始跟毛里塔尼亚政府只签订了二十年的开采权，这个还包括建设期！

　　　　没有人认为中国人在这里面能够占到便宜。

　　　　但是，现在中国人在还没有完全完成建设的时候，每年就从这座铁矿山上面开采超过两千万吨的铁矿石，一旦铁路修通，从非洲运往中国大陆的铁矿石运输船队，将会铺满整个西非海岸到中国的航线上面。而且，铁路建成通车之后，这座矿山将会在很短的时间内升级到年产五千万吨的超大型世界级矿山上面。

　　　　中国人这种掠夺式的开采，超过任何国家！

　　　　而这一切，都是因为中国人在这上面突然拥有了远超整个世界的自卸运矿车的生产技术。

　　　　这让世界非常惊奇。

　　　　“根据我们在卡迪埃矿山实际运作过程中发现的问题，我们对这种笨重，不容易操作的大家伙进行了一些简单的辅助操作设计修改。核心部件的智能化性能监控，液压辅助操作装置可以让操作更加省力，更加灵活……同时，采用可自修复的轮胎……”这些东西。就是一些比较唬人的。

　　　　原本在知道有可能会卖到澳大利亚来的时候，云非就对负责开发设计这种超重型自卸云矿车的吴光良说过，要求加装一些看起来高大上，比较能够唬人，实际上就是一些鸡肋的垃圾小技术的东西。

　　　　这样一来，他们产品的高科技含量也就更高了。

　　　　这些，都是来源于云非原来的那个世界。

　　　　那些就只不过能够进行一些简单的上网功能，如同电脑终端的手机，生产厂家就敢称之为智能机什么的。却让整个世界的人无法多什么。什么叫智能？

　　　　他们九一研究院里面的那些机器人以及无人化项目才是真正的智能！

　　　　显然，程风的介绍。让必和必拓的这些技术人员非常有兴趣。

　　　　“程风先生，对于贵公司的这种五百吨运矿车我们确实非常感兴趣。但是经过我们成本核算部门的核算，即使购买你们公司的这种采矿车，我们的生产成本也不会下降多少！”必和必拓采购部副总管奥德利皱着眉头说道。

　　　　中国人的这种，如果他们没有在非洲看到实物，他们不会相信中国人可以生产出这样的采矿车。

　　　　这种，可以让他们的矿石生产成本下降至少百分之三！

　　　　这是一个巨大的诱惑。

　　　　然而，中国人的报价，实在是有些太高了。

　　　　“奥德利先生。我们公司自己在非洲也是拥有矿山的。这种运矿车对于矿石的开采成本降低了多少，咱们就没有必要讨论了。您觉得呢？”程风微微一笑，对于必和必拓想要压价的这种行为，他知道的非常清楚。

　　　　但是看到对方根本就没有觉得他知道必和必拓采购四台之后运营成本会下降多少。“贵公司能够下降多少成本我们不知道，但是我们在非洲采用这种运矿车代替世界上主流的两百吨运矿车，每吨矿石的生产成本下降百分之三……”

　　　　“确实是这样，程先生。但是这并不能够成为你们漫天要价的理由。世界上确实只有你们公司一家能够生产出这样的运矿车，但是这只是现在，不代表将来。你们每台报价两百五十万美元。相比起来，这个价格比两台半的两百吨采矿车便宜不了多少……”

　　　　“价格却是便宜不了多少。但是，我们说的是运输成本，人工成本这些影响矿石开采成本的因素。我们的两台五百吨，运输效率远远超过五台两百吨的！”程风强调着这一点。

　　　　“但是你们的价格还是非常高。目前能够驾驭这样超大型运矿车的司机可不容易找……”奥德利几乎是没话找话说。

　　　　“司机我们可以培训。而且，这种采矿车，甚至连公路都不需要，在澳大利亚内陆是最为合适的。就如同公路列车一样……”程风倒没有讽刺对方。“如果贵方真的有诚意，我们可以坐下来好好谈判。为了表示我们的诚意，我可以自己做出，把价格降低到两百四十五万美元……”

　　　　如果不是对方太过狡猾，程风根本就不会这样一下子只少五万。

　　　　“两百万！”奥德利也不再找其他的借口了。

　　　　对方都明白，都是迫切想要促成这次的合作。

　　　　“奥德利先生，这东西不是大白菜，如果贵方没有诚意，我们就没有必要谈下去。这价格，基本上都是成本价了。我们生产这个，总不可能亏着卖出去过。这样一来，卖的越多，我们亏损越严重，一台是亏损超过三十万美元……这生意还能够做？”程风很是气愤。

　　　　中国人生产的东西，成本并没有多少人清楚。

　　　　只有他们自己清楚。

　　　　这五百吨自卸车，投入的研发经费并没有多少，因为一开始从前苏联弄过来的技术都是大白菜的价格，而他们九一控股接手红旗机械，成本同样很低。这技术成本再次降低了很多。

　　　　唯一付出的成本，就是他们生产样车的时候投入的五百多万。

　　　　这个利润其实是三倍多。

　　　　“那两百三十万？”

　　　　“最低价，两百四十万！奥德利先生，如果您觉得这个价格合适，我们可以就以这个价格成交，另外，赠送五年的自身故障排除以及维护保养之类的售后服务……”程风说话很是谨慎。

　　　　没有说什么所有的售后服务都包完。

　　　　“至于因为操作不当以及过了保修期的核心零部件，我们只收取成本价……”

　　　　这些都是老外卖给中国人设备的时候喜欢玩的阴谋诡计，中国人即使有意见，也是没有办法的。所以，在只有他们自己能够生产的时候，他们也就可以这样还到老外身上了。

　　　　“当然，如果贵公司不需要售后服务，我们的售价可以再降低五万美元……”

　　　　程风的话，顿时就让奥德利嘴角抽动了起来。

　　　　中国人太黑了。

　　　　这些矿车，很多关键的核心技术，都是中国人自己拥有的，他们又不是同类型的生产公司，怎么可能不要售后服务？而且售后服务如果不要，中国人的这些采矿车需要的维修成本，绝对会非常惊人。

　　　　“不，不，程先生，售后服务，是每个公司都应该提供的。我们不会如同你们中国那些眼光短浅的公司负责人那样，为了节省一些成本干出这样的事情来。不过，程先生，我有一个疑问，贵公司在澳大利亚并没有售后服务部，也没有分公司，我想知道，一旦我们的这些采矿车出现了什么技术问题，你们怎么能够在最快的时间提供售后服务？”奥德利可不会干这样的事情。

　　　　售后服务，这是最为重要的。

　　　　不过红旗机械也好，九一集团也罢，都没有在澳大利亚建立服务网点。

　　　　这是他们非常担心的问题。

　　　　一旦从中国国内调集维修技师过来，时间会拖很长，这些车，停一天，都会损失不少的。

　　　　“我现在不是来了吗？这次来这边，最为主要就是为了建立我们公司在这边的服务网点，或者，在这边成立一个分公司也有可能……”程风很是认真地告诉必和必拓公司的高层们。

　　　　售后服务，在市场上显得越来越重要。

　　　　九一重工的数控机床能够在国内占据百分之四十的超高市场份额，就是因为他们公司从成立开始就在国内开始建立的售后服务网点。任何地方，只要设备出了问题，原本说二十小时内维修人员到位，现在已经变成六个小时了！（未完待续。。）

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1490　让人震惊的订单

　　　　“贵公司准备进军澳大利亚？”听到程风的这话，必和必拓公司的人都紧张了起来。

　　　　中国人现在有了钱，就瞎搞，他们怕中国人到澳大利亚来开矿，然后逼着他们降价……

　　　　“不，我们只是在这边成立一个方便售后服务的分公司，当然，可能会涉及到手机以及计算机等等产品的销售。但是不会从澳大利亚政府手中购买矿山。我们老板对于这边的成本很是