友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
智能工业帝国-第92部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“也不知道人事部的人怎么想的，招聘你到人才市场去招聘呀……”
“哟，这奖金还挺吸引人的，每个月保底工资三百六，奖金根据销售业绩按照千分比计算，业绩突出者，纳入年终分红考核……”
“三娃，走，咱们现在就去报名……”
九一重工大食堂外面的宣传栏贴出来的在这个年代无比新潮的内部招聘启事，让所有的人觉得无比新鲜。无数年轻人呼朋唤友准备去报名，那些上了年纪，拖家带口的工人，虽然没有那种跃跃欲试的心情，不过依然在兴奋地跟身边的同伴讨论着这招聘消息上面那诱人的工资。
要知道，工人里面，除了那些级别比较高，经验比较丰富的老工人，基本上六级以下的工人，基本工资都只有一百多块钱。
“小云，你这是玩的那一处？你这样搞，难道就不担心让所有的人都趋之若鹜，到头来搞得整个工厂里面都人心涣散，工人没有了干活的心思？”下午一上班，得知了云非要在工厂内部招聘驻点销售人员的毛英杰等人，都跑到云非的办公室里面想要问个清楚明白。
这个年代，他们从来没有听到内部招聘这种说话。
“这有什么？以后咱们的中基层管理人员，同样都得从内部招聘！在外面招聘来的人员，根本就没有从公司内部最基层的人员更对公司有归宿感。否则，到头来，咱们公司只能是给别人培养人才的培训基地！”云非对着几位长辈解释着。
这些事情，用不着开会，他这个老板做出决定就行了。
公司进行大市场划分这个事情，云非考虑了很久，与其把销售权交给那些代理公司，到头来那些代理销售公司反而会卡着公司的脖子，逼着公司让出利润。（未完待续。。）
208 告诉客户咱们机床的缺陷
（） “作为销售人员，首先，你就必须要了解你自己推销的产品。尤其是咱们的机床销售，你们需要知道的，不仅仅只是一些最为基本的参数。我不要求你们对咱们公司生产的数控机床的xìng能参数倒背如流，至少你们得在客户问道的时候，能够有理有据地告诉客户他们想要知道的东西。”
在九一重工的培训室里面，云非一边在培训室前面的黑板上写着一些内容，一边对着正在埋头奋笔疾书的众多大龄学生讲着作为一个销售人员必须具备的最基础的素质。
销售人员，靠的就是一张嘴。不过机床销售人员，可不仅仅是一张嘴能够解决问题的，很多购买机床的客户，或许他们不懂机床，但是在选择机床的时候，绝对会带着专业的技术人员以及经验丰富的老师傅。
机床，尤其是数控机床的销售人员，虽然不一定完全了解，但是至少得熟悉机床的各种参数。这些参数，往往是客户最为关注的问题。要是销售人员连这些最为基础的东西都不知道，根本就没有办法跟客户沟通，尤其是那些不能做主，意见却能左右能够做主的人的技术人员，他们的意见，才是更为重要的。
老板，往往关心的至少机床的价格，毕竟这个年代，国内数控机床的型号、种类并不多，所以价格上的差异也不是太大。要是两种机床的xìng能差异太大，只要眼光不是短视到只能看到眼前的老板，都会认真考虑专业人员的意见。
专业的东西，交给专业的人去做，老板，只需要负责倾听专业人员的意见就行了。九一重工的销售人员要做的是事情就是，用他们专业的只是，去说服那些专业的人员。
云非这次在工厂内部招聘的驻点销售人员，年龄都在二十八岁以上，几乎所有的都是来自最基层的一线生产工人以及一线管理人员跟技术人员。这些专业人员做销售，只要有了销售的理论经验，往往会比那些更为专业的销售人员带来更好的效果。
机床是从他们手中生产出来的，要是他们还不能算是最了解自己公司产品的销售人员，就没有其他的人更了解了。
那些机床代理公司或者个人，很多时候只是看了一些机床生产厂家给的资料，就在客户面前使劲地忽悠。他们不知道，机床生产厂商给出的资料，往往都只是理论的参数。很多客户购买机床之后，在生产过程中才发现，机床的加工jīng度比起销售商说的参数差距太大了。
云非的招聘的内部销售人员，要告诉客户的，不仅仅是设计的理论jīng度，更加要告诉客户他们的机床的加工jīng度！
“之所以我打破了以往的惯例，其他公司的惯例，要从工厂内部的生产以及基层技术以及管理人员中选拔销售人员，不是因为咱们销售部招聘不到人，而是没有人比你们这些生产这些机床的人更了解我们的机床。我需要你们做的，就是把你们了解到的机床的各种专业的东西，介绍给我们的客户。比如，咱们的数控车床，跟其他机床生产厂家的产品相比，优点在哪里，缺点在哪里……”云非把包括自己几个长辈在内的所有销售人员以及这次在工厂内部招聘选拔出来的销售人员集中在一起，进行专业的销售培训。
对于这些销售的理论，他知道的不少，虽然他并不能胜任一个销售人员，但是他却比这个世界上任何的人更有资格培训自己公司的销售人员。
云非一边说，目光一边扫视着高出了整个培训室一尺的讲台下面坐着的数十名销售人员，见到讲到这里，所有的人有一脸疑惑地盯着自己，边停了下来，他在等待着这些销售人员的询问。
果不其然，很多人举起了手，包括特意被云非通知回来的蒋建兴以及其他几个长辈，都盯着云非，等待云非解惑。
云非随便点了一个自己并不认识的应该是一线生产的技术工人应聘上的人。
“老板，别人买东西，不是都往好的方面说，怎么到咱们这里，就往坏的说了？要是这样，别人眼中只能看到咱们公司生产出来的产品的缺点，根本就无法看到咱们产品的优点。”被云非指着提问的新销售人员，问出了所有人心中的疑惑。
云非双手虚压了一番，示意那个提问题的人坐下。
“这个就得看你怎么去理解了。有人说，一好遮百丑；同样也有人说，一丑掩百好。我为什么要求你们要说出我们的产品的缺点？那就是我们不害怕别人知道我们产品的缺点！咱们这个需要做的是长期的生意，如果咱们能够维持好跟客户的关系，就必须让客户对我们产生信任。如何让客户信任？那就是在客户使用我们的产品之前就把那些因为技术原因而达不到的设计jīng度产生的缺陷告之客户，这样客户就会进行更为详细的考虑。”
云非见到自己这样解释，让下面包括原来销售部的老销售人员都更加迷茫，只能无奈地揉了揉发胀的脑袋。
现在还依然处在卖方市场的环境下，这些销售人员，根本就没有意思到长期而又稳定的客户将来会给他们，会给整个公司带来多大的效益。
“除了新加入咱们销售团队人，大家应该都知道市场上面的这些国产数控机床的xìng能吧？”云非对着下面的人严肃地问道。
整个培训室里面有一半的人都在点着脑袋。
“咱们国内最为先进的数控机床，大多数都是从珠三角的海关进入中国，我舅舅蒋建兴在珠三角做了将近半年时间的市场考察，现在咱们请他给大家介绍一下国内数控机床的情况。”
培训室里面响起了热烈的掌声。
蒋建兴，很多人都认识，不仅仅是因为他是老板的舅舅。更因为整个九一重工卖出去的几百台普通车床，有一半都是他卖出去的。
九一重工可不像其他的国营工厂，哪怕你卖出再多的设备，都不会有超出规定的奖金。所以大多数的国营机床生产厂都是选择代理商来进行他们的销售渠道的建设。
九一重工对于销售出设备的人员的奖励有着明确的规定。哪怕是一个最为普通的清洁工，只要他通过自己的关系卖出去了设备，该给的奖金，一分钱都不会少的。
“对于国外的数控机床，咱们几天就不会说了吧，没有几个人不知道咱们的数控机床跟国外进口的那些数控机床的差距。当然，我说的，仅仅是那些价格昂贵的中高端数控机床。其实咱们现在生产出来定型了的数控车床，xìng能能够跟国外进口的中档数控车床想比拼。比起欧洲的数车，还有着一些差距，但是绝对不比rì本以及台湾产的差，甚至在jīng度以及刚xìng方便还要略胜一筹。”蒋建兴简单地说了一下九一重工生产出来的数控机床跟国外的数控机床的比较。
他的这番话，然下面不少人开始变得信心满满起来。
“如果咱们跟国内的数控车床相比较，就远远胜于其他厂家的产品，我们的产品，可以定位到中档，根本就不是国内那些仅仅能够生产比改装机床好不了多少的数控车床。国内生产的数控车床，大多数厂家因为进口的滚珠丝杆都是国外的残次品，以及回转刀架定位误差过大，仅仅能够保证三到五丝的加工jīng度……”
蒋建兴在珠三角呆的时间不短，经常到客户的生产车间里面去看别的厂家生产的设备。所以对于中国现在市面上存在着的大多数设备，都有着很深的了解。
“听到了吧？咱们的产品，远远高于国内同行业内的产品。为什么还要告诉客户我们的缺点？我们产品的价格，比进口的同档次的机床价格便宜；jīng度比国内其他厂家生产的机床高，价格虽然贵了不少，但是我们的机床值这个价！所以，我们要做的，就是跟进口机床比价格，跟国产机床比jīng度，比xìng能！”云非说完之后，拳头重重地砸在讲桌上面。
不过看到还是有这不少的人在疑惑地盯着自己，尤其是那些销售部的老人，云非尴尬了。
原以为很有煽动xìng的话，除了那些新晋的小白之外，对那些老销售人员，，没有丝毫的感染力。云非知道，他们还在等着自己解释为什么要告诉客户自己产品的缺陷。毕竟九一重工生产的数控车床，在目前来说，已经算是国内最好的了，虽然还没有经过市场的检验，论证。
“好吧，还没有说到为什么要告诉客户我们产品的缺点。不管什么时候，都不可能出现完美得没有一丝缺陷的设备。客户在使用我们设备的过程中，会逐步发现那些甚至都没有被我们的实验人员发现的问题以及缺陷。如果咱们的设备，因为机床本身的缺陷，给客户造成重大损失，那样的情况下，客户在生产规模扩大的时候还会继续购买我们的设备吗？咱们要是提前告诉客户，让他们有了准备，那样还会造成客户的损失吗？”（未完待续。）
209 一炮而红（一）
（） “小混蛋，市场行情如此好的数控车床，居然不愿意把代理权让出来！这王八蛋，老娘就看你一个人如何把这个世界上的钱赚完……”李璐再一次在自己的办公室里面暴走了。
就在最近一段时间，随着花都的气温逐渐升高，整个珠三角的数控机床也火爆起来。
数控机床的兴起，让很多实力不够强横，技术老化的普通机床生产厂家面临倒闭的困境。尤其是整个国内几乎同一时间涌现出来的大批的简易数控车床，更加让那些没有门路搞到进口数控机床配件小机床生产厂家更加举步维艰。
甚至国内很多势力强横的重型机床生产厂家，已经把让一批人下岗的计划提上了议事rì程。比如齐哈尔机床厂、北方机床厂这些在中国机床生产厂商排名前几位的老牌公司，因为并没有生产小型机床的技术储备，重型机床的数控配件国外又禁止向中国出口，在国内兴起的这股数控机床的热cháo下面，rì子过的那是一天不如一天。
中国人就是这样，一旦有什么东西成为了cháo流，不仅销售商在努力成为cháo流，终端客户同样在努力追求cháo流。
什么？你的工厂机械加工居然还在使用普通设备进行加工？我们产品的质量你如何保证？我们的交货期你如何能够保证？早就忍受够了你们每次在交货的时候以各种各样的理由拖延交货期！现在国内市场上面有了大量价格便宜，xìng能可靠的数控机床，你们不愿意让加工设备升级换代，那伙同就作罢！
在整个国内的人都认为数控机床是cháo流的时候，是质量以及效率的保证的情况下，要是你家工厂没有数控机床，哪怕你的普通机床是最为jīng密的普通机床，摆放了整整几个车间，客户都会觉得普通机床生产的质量没有数控机床的加工质量可靠。
没有人想过，在中国国产数控机床还没有大批量涌现的时候，这些客户手中的业务大多数都是用普通设备加工出来的。
随着九一重工在国内工业最为发达的几个区域销售驻点在同一时间涌现，让整个中国本来就火热的数控机床市场更为火爆。尤其是九一重工生产出来的这些小型数控车床，比起那些价格动辄都是十多万，甚至二三十万一台的所谓的jīng密数控车床来说，xìng能并不差，关键是九一重工的数控车床价格比国外的那些便宜了三分之一！
唯一不足的就是，九一重工的数控车床，并不是有钱就能够买到的。
没有任何人能够想到，九一重工生产的这些数控车床，在那些辐shè了国内大多数有着工业存在的区域的销售点那些半专业的销售人员的推销下，短短一个月的时间，在全国就接到了上千台的订单！九一重工数控车床生产计划，已经排到了半年以后。
担心买了数控机床招聘不到熟练的数控技师？这不是问题，我们负责培训，哪怕你只买一台，我们同样会负责教会至少两名能够dú lì编程cāo机的工人。工人由你们选择，哪怕是没有任何基础也没有什么问题，一期学不会，二期继续，直到学会为止！你可以选择你最信任的人交给我们培训，这样一来，就不用担心你的工人在学会之后跳槽了。当然，我们公司会适当地收取一定的费用……
什么？你担心购买了我们的数控车床在出毛病的时候不会解决？这个问题不用担心，知道我们为什么要在你们这里设销售点吗？我们九一重工的理念就是急客户之所急，如果你们购买的我们的数控机床，除了毛病，只要你一个电话，绝对会以最快的时间来为你们解决问题……
当然，你们也可以派出贵公司专业的维修工程师去我们公司总部进行培训，那样一些小毛病你们可以自己就排除了，不用停下生产等着我们的维修人员上门……
收费？培训你们的维修人员给我们的公司的减少了工作量，节约了各个维修站点的运营成本，我们公司怎么会收费呢！当然，住宿吃饭什么的，我们公司可就不能负责了，毕竟我们公司才刚刚起步。每个公司，只要购买三台以上的数控车床，我们都将会帮忙免费培养一个能够解决大多数经常出现的小故障……
您可能不知道，我们老板，当初为了搞数控车床的研究，不仅连老婆本都砸了进去，现在还欠着银行好几千万呢！您是不知道，当初在我们的数控车床开发的最为关键的时候，银行的人天天上门催着让我们老板还钱呐！差点把我们老板给逼得跳楼了都！幸运的是，咱们的数控车床终于在公司资金链即将断裂的时候搞出来了……
每天，九一重工在国内的各个销售驻点，都有着数量众多的客户上门询问各种各样的问题。
当然，也有不少的人仅仅是通过打电话询问。
在离开公司总部的时候，所有人都统一了各种回答客户的口径。当时云非只是让大家把那些客户最为常见的问题给罗列出来，教会那些新人怎么回答，到头来，却成了这样的回答。
尤其是这些回答，反而会让客户更加好奇这个以前甚至都没有听说过的公司里面，从而更加管着这家公司，不仅自己抱着试一试的心态购买一台两台数控车床，在发现了xìng能远远高于国内其他生产厂家的数控机床的时候，不仅自己追加订单，更会向身边的关联公司推荐。
这是云非这个当初客串整个公司的销售人员的培训讲师所没有想到的。
珠三角，是国内轻工业最为发达的区域，主要产业就是电子、服装等一些轻工业。
所以，在国内小型数控机床的市场中，珠三角的竞争是最为激烈的。以前国内数控机床产业尚未发展起来的时候，整个珠三角的工厂里面充斥着几乎整个世界各种中低端数控机床的各种型号。
在这个年代的中国，并没有太多熟练的技术工人来提供给那些生产大批量的各种小零件的生产厂家。况且那些生产大批量小零件的工厂里面，也不可能用数量众多的高级技术工人，否则仅仅是人工成本就会让整个工厂的利润下降老大的一截。
在销售培训完成的时刻，云非让所有的驻点销售人员在到达驻点的第一件事情就是了解他们区域内所有能够有可能使用到数控车床的企业寄去公司数控车床的资料。
虽然所有的人都很疑惑，不过还是按照云非的要求去做，毕竟，几乎每个销售点的主管，都是云非那些最为信任的亲人。虽然他们并不懂应该如何做好销售工作，不过他们都坚定不移地执行着云非的各种命令。
这个年代，宣传手段远远没有后世那样无所不用其极，人们对于各种广告的免疫力，也没有在被各种垃圾广告饱和轰炸的年代的人们高。所以，这个成本并不高的宣传手段，带来了远比各种报纸广告更加强烈的宣传效果。
从云非的九一重工生产的第一台数控车床通过铁路运到花都的时候，卡马特公司上下都在关注。整个珠三角每增加一台数控车床，只要不是由东北第一机床厂生产出来的，都意味着卡马特公司里面就少赚一台数控车床的代理费用！
李璐原本打算不再去关注云非那个小王八蛋的九一重工的数控机床的消息，尤其是从云非打电话想要让她代理九一重工生产的数控车床在花都的销售业务，让李璐更加火大。李璐认为，云非九一重工生产的数控车床，或许跟整个市场大多数的数控车床都是一样简易得不能再简易的普通数控车床。
李璐之所以了解到九一重工的数控车床的火爆，那是因为不少已经跟卡马特签订了意向合同，等待着东北第一机床厂生产厂的数控车床的客户，在收到九一重工驻珠三角销售点寄给他们的产品资料之后，跑到把驻点设置在花都的办事处看到样机，再被销售人员带到在整个珠三角机械加工行业中名声越来越大的欣凯兴jīng密机械公司的生产车间去现场看九一重工生产的数控车床之后，就放弃了继续等待东北第一机床厂的数控车床。
这年头，只要经济条件允许，没有人愿意放着jīng度高的机床不用，反而去用那些jīng度不高，价格老贵的数控机床。
九一重工一台6136的数控车床，如果选择配上液压卡盘、液压跟数控系统双驱动的八刀位的转塔刀架、液压浮动的尾座价格达到了惊人的18万6千，几乎是国内其他数控机床的价格的三倍。
当然，你可以不选择这些豪华的配置，要是只选择最为简单的四刀位数控车床，使用普通的机械卡盘，机械尾座这些标准配置，虽然机床降了一个档次，但是它的价格同样降了一个档次，只要十一万两千块钱就够了。（未完待续。）
210 一炮而红（二）
对于这个十一万多到十八万多的车床价格，没有几个客户会觉得不九一重工生产出来的这种数控车床不值这个价格。
档次都不一样，价格当然不能一样了。
要知道，国外进口的同档位数控车床的价格，基本上都是在十六万到二十四万！还不会有什么选择的余地。
不说其他，就拿回转刀架的刀位来说，国外进口的数控机床，绝大多数的都是只能装四把刀的普通转塔刀架，在加工一些工艺比较复杂，精度要求比较高的零件上面，一次只能装四把刀的普通刀架的数控车床，根本就没有办法在一次装夹工件，或者一次装上足够的刀具对零件进行加工。
这样一来，就只能进行分工序。
干机械的人都知道，越是设计复杂的产品，精度要求就越高。要想加工出来的产品能够达到设计出来的要求，这就要求在生产工艺上面来保证加工精度。
大批量的零件生产还好，大不了都做几套精度比较高的工装就行了，但是小批量的就不行了。精度越高的产品，对工装的精度要求就越高。工装精度越高，就越难设计，越难设计，就造成加工越困难，最终反映出来的就是高额的工装费用。
尤其是在整个珠三角逐渐新兴起来的模具产业产业来说，他们对于数控机床的要求就更加变态。
简单的冷冲模还行，但是对于那些精度很高，曲面很复杂的塑胶模以及精密铸造模�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！