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女大学生蜕变记-第2部分
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这个冷风机和副食品不同，它价格高，提成也就多。周大光听完企业负责人介绍后，就信心百倍的去各企业介绍了。
冷风机是企业买过去制冷用的，这样就造成天气越热，购买的企业就越多，周大光就越好推销。
我希望周大光能早点有业绩，这样他的心情会好些，我很担心他再次遇到挫折后会又消沉下去。
我现在的心情和那书上的“卖碳翁”一样，也是“可怜身上衣正单，心忧碳贱愿天寒”。现在是阳历八月的天气，热得要命，出门在太阳底下就象火烤，在外面呆一下，皮肤就立即见红。按照常理，我一定是希望天气赶快转凉，好让自己少受炎热之苦。可我现在却相反了，我希望天气不要转凉，并且越热越好，这样才能让周大光的冷风机推销出去。
周大光每天都会回来跟我聊自己的推销成绩的，说他已经说动很多企业老板了，他们都对自己所推销的冷风机感兴趣了。我想这冷风机比副食品应该好推销些，因为我发现他跟我聊天的时候心情都是不错的。
我也就慢慢地放下心来了，安心地等待着他哪天真的带来好消息。
渐渐的周大光又开始抱怨了，原来是他会错意思了。购买冷风机的老板和开副食品店的老板不同。开副食品店的都是一些没多少文化的妇女，她们说话不会婉转，如果不要的话，就直接说不要了；而需要冷风机的老板，他们见过世面，说话有些艺术，拒绝不会很直接，他们听了周大光的推销后，一般都会说“我们先看一下资料，合适的话再打电话给你”。
结果是推销了半个月了，还是一台机器都没卖出去。
“你的同事有推销些出去吗？”我小心地问。
“有些有，有些也没有。”周大光轻声答。
以周大光回答的语气来看，他的同事应该是或多或少都有些业绩了。
我提醒周大光说：“要不你向他们学习一下，看他们是怎么推销出去的。”
“他们怎么可能会跟我说实话呢。”
“偷偷的或者想点别的方法搞到秘诀。”
“嗯，我想想办法看。”
我要先给他些精神鼓励，就双手钩住周大光的头颈，以很崇拜的眼神看着他说：“我相信你一定会想出好办法的。”
☆、第七章 推销的奥秘
几天后的一个晚上，周大光向我说起了他们同事推销冷风机的手段。这也是我第一次知道了商场上的游戏规则。
周大光的同事告诉他，推销冷风机一般不要直接找老板。虽然表面上看，老板是最后拍板决定买的，可具体操作还是采购部或行政部，老板哪有时间管这些小事情呢。
通常上，老板在员工强烈反应车间太热没办法工作时，就叫来行政部或采购部商量对策。这时候就拿出一叠各个冷风机业务员们来推销时放下的资料交给行政部或采购部的负责人去办。
而有些行政部或采购部的负责人拿到这些资料回自己办公室后，就把它们扔到一边，然后拿出自己平时接待业务员时积累下来的资料，从中挑选合作对象。他们挑选的时候，考虑的首要条件不是哪款冷风机适合我们企业，而是直接考虑到那些业务员来推销时，报给自己的好处费。他们直接打电话给好处费最高的业务员，然后开始洽谈购买意向，有些负责人在这个时候也不忘再尽量提高自己的好处费了。
不过也有些比较负责任的行政部或采购部负责人，拿着这一叠的冷风机资料和他自己平时接待冷风机业务员收下的资料合在一起，他们会认真选择比较，然后选择适合自己的公司价位的合作对象。然后再打电话通知冷风机的业务员，来谈买卖的具体事项，当然这时的业务员要主动说给多少好处，否则你这笔生意就黄掉。
当周大光给我道出了内幕的时候，我就好奇地问：“大光，你是怎么搞到这潜规则的？”
“是我这几天每天粘着业务经理，请求他跑业务的时候带着我去，我还请他吃了好几吨饭，他才同意带我出去一起跑的。”周大光骄傲地回答。
我已经好久没看见周大光有这种骄傲、自信的表情了，我看了很高兴。
接下来，周大光告诉我一个好消息。他说他那个经理要找他连手去推销，推销出来的业务都对半分，当然那个经理作为经理的提成，他还是照样可以拿的。
“你们经理不会骗你的吧？他干嘛平白无故地和你分享业务提成呢？”我疑惑地问。
“他说两个人去推销比一个人效果好。再说业务谈下来多的时候，既要带安装工安装，又要随时跟踪那些有收下资料的客户，他根本忙不多来，到时候还是会失掉一部分客户的。”
我不懂他们业务的流程，就只得随便叮嘱说：“只要你没被骗，就行了。”
“不会的。”周大光笑着说，“我们公司这样合作的同事也有好几对呢，再说我又没有钱投入，他能骗我什么啊。”
我想想也是。
就这样，周大光每天跟着他经理一起出去推销冷风机。看样子他很高兴自己终于遇到了经理这样的伯乐。反正我每天晚上都能听到他说他经理对他怎么好和他今天向经理学到什么经验之类的话。
这一下，我终于可以放心了。我相信周大光的潜在能力，现在有了经理的教导，他一定会成功的。
☆、第八章 行政经理谈话
周大光当初和公司签的合同是两个月的试用期。
在这试用期里，他认真学习，兢兢业业工作。虽然开始的一个月里他没有什么业绩，可后来经过他自己的努力，巴结上了经理，然后和经理合手签下了五六份合同。
周大光早算好了，他的业务提成已经有一万多块钱了。他说他拿到这笔业务提成后，第一件事情就是要买份礼物送给我，表示感谢我对他的爱。
可是人算不如天算。在周大光的两个月试用期要结束的那天，他被行政经理叫到了办公室。
“小周，当初约定你的试用期是两个月的，对吧。”行政经理笑着问。
今天是试用期的最后一天，周大光早就知道了。试用期和正式员工的基本工资相差500块，周大光对这个当然记得很清楚了。
周大光猜定行政经理找他谈话就是为了告诉他试用期结束，他从明天起可以享受正式员工的工资了。就笑着说：“是啊，今天就是试用期的最后一天了。”
行政经理的脸色从微笑改为严肃说：“经过我们行政部和你们经理的考核决定，我们觉得你不适合我们这份工作。”
行政经理的话当头一棒，把周大光给击跳了起来问：“什么？你这话是什么意思？”
“我们的意思是，你是不是该考虑换个工作。”行政经理重申他们的决定。
“凭什么啊？我不是已经给公司跑下了五六张单子了吗？那些正式员工有些也只有三四张单子呢。”周大光反驳着。
行政经理听了，不慌不忙地说：“是吗？可是据你经理反馈，你在试用期里一张单子也没有跑出来呢。”
“什么？他怎么睁着眼睛说瞎话啊？我明明跟着他签下了五六张单子来的，我们部门的人都知道的。你如果不信的话，你去问问他们。”
行政经理又露出笑脸说：“既然你是跟着他的，那就说明他是看你跑不出业绩来，才带着你学习的，这你怎么还好意思想跟他分业绩呢。”
周大光真的被气晕了，不过为了自己的利益，他还是耐心解释说：“我开始的时候是自己粘上去，叫他教我怎么去推销的。可后来他自己提出叫我和他合作，还亲口说要和我平分业绩提成的。否则我还跟他跑一个月，我有毛病啊。你如果不信的话，就叫他来当面对质好了。”
“这个对质就不用了，实话告诉你吧，对你的去留问题，事实上就是你们经理做决定的。我怎么知道你的业绩表现情况呢。”
“他撒谎，他想独吞提成。”周大光这时才反应过来，生气地提高声音叫。
“你有证据证明那些合同是你和经理共同签下来吗？”行政经理马上问。
这个还真没有，每次签合同的时候，周大光都被经理派到另外一个地方监督安装或到别的的地方跟踪去了。这都两个人说好的，当时周大光也就没想这么多了。
行政经理看周大光半天回答不出话来，就知道周大光没有证据了。就说：“既然拿不出证据来，那我们只能认定你是跟经理学习的了。”
原来经理早有阴谋，可周大光现在说什么都没有人相信。就算有人相信他的话，可别人也不会站出来管，更何况连证据都没有，别人想管也管不了呢。
周大光气急败坏地跑到经理跟前质问：“你当初跟我说好，你要和我一起推销，然后跟我平分提成的。现在怎么反而说我这两个月里一点业绩都没做出来呢？”
业务经理坐在位置上笑着说：“小周，你不要胡说嘛，当初是你硬要我带着你跑业务，说请我给你一个学习的机会。我是看着你刚毕业，没有什么业务经验，人又这么虚心好学，我才好心答应带着你的。”
业务经理把自己说得很高尚，别人听了好象还是周大光的错，是他在耍无赖要提成似的。
周大光已经被气得发狂。他拍着经理的桌子，指着经理骂：“你这畜生，你竟然睁着眼说瞎话，当初是你说要和我一起合作去推销，然后平分业绩提成的。如果不是这样的话，我干嘛还要给你打一个月的下手呢？我吃饱了撑着啊？”
经理好象给骂生气了，他站起来表情严肃地警告：“你别太过分，我看你年纪小，就不和你计较了。”
“你不和我计较，那是你心虚，想独吞提成。”
“我独吞提成。你也不想想，如果我要找个人合作，干吗要找你啊，你既没经验又没关系的，我凭什么找你合作。”
周大光真给气坏了，独吞提成了还挖苦人。他生气地冲到经理面前，握紧拳头就要揍过去。经理见状赶紧用自己手挡住头。周大光另一只手又想揍过去的时候，被刚才还在偷偷看热闹的同事拉住了。
结果是周大光被赶出公司了，他是小职员，说话没分量。人家是经理，是老板信任的得力助手。再说就算老板也有怀疑经理有这样的欺负新员工的行为，他也不会为了周大光而赶走经理的。因为销售经理比周大光更有利用价值。
☆、第九章 周大光又消沉
周大光这些变故，我一点都不知道。我不知道他是怕我担心还是怕我知道这件事情后而嘲笑他的幼稚，反正他就是没有告诉我。
周大光变了，我经常联系不到他。偶尔，他会被我电话打得不耐烦而接起来，可和我说话的语气也是冷冰冰的。
我很担心，不知道他到底发生了什么事情，就主动去找他。
我来到周大光的出租屋，他耷拉着脑袋给我开了门。我看他精神不对，就坐在他身边关心地问：“大光，你哪里不舒服吗？”
“没有啊。”周大光不耐烦地回答。
又是一句冷冰冰地回答。我只好又问：“那你怎么看上去一点精神都没有呢。”
“没有啊，我很好啊。”周大光毫无表情地回答。
周大光回答完后，又不说话了。以前那个开朗阳光的周大光全没了踪影。
按照周大光的习惯，他如果不想告诉我的事情，我怎么问也没有用的。我也只好不再问了。
“大光，你晚饭吃了吗？我们一起去吃晚饭好不好？”我请求问。
“我吃过了。”周大光又冷冷地回答着。
如果在以前，周大光一听说我还没吃饭，就会马上问我“是不是肚子很饿了，想吃什么”之类的关心体贴的话。可他现在的表情好象我的事情跟他毫无关系似的。
虽然我心里很难受，却还是故意撒娇地语气说：“可我的肚子还饿着呢。”
“那你先去吃饭吧。”
周大光说这话的语气是明显在赶我走，我听了生气地拿起自己包说：“那我先去吃饭了。”
说完，我就只管自己走了。
生气地走出周大光的出租屋，我又不放心他了。就给周大光的一个很要好的同学打电话。
周大光的这个同学叫李大勇，以前在学校里，他们都戏称自己都是“大”字辈，是亲兄弟的。周大光经常带着我和李大勇一起出去玩，我和里大勇已经熟悉得象朋友了。
李大勇接到我的电话就马上亲切地打招呼说：“你好，莎莎，今天怎么有空打电话给我呢。”
我没心情拉家常，就直接问：“我想问一下，周大光这两天怎么啦？怎么怪怪的。我打电话也不接，到他那里，他也不理我，还巴不得我快走啊？”
“这个——”李大勇欲言又止。
我马上着急地问：“快说啊，他为什么突然变成这样？”
李大勇还是不回答，只是说：“他既然没打算告诉你，那我也不能对你说了。”
“到底发生了什么事情？还是不能跟我说的？”我疑惑地问
李大勇担心我会误会周大光，就解释说：“莎莎，你不要误会，其实也没有什么大事情，只是他工作上遇到点麻烦，所以才心情不好。”
如果周大光的工作上是遇到一点小麻烦，那他肯定不会变化这么大的。我相信周大光的抗挫折能力。我就又不相信地问李大勇：“大勇，大光他的工作上到底遇到什么麻烦了？会让他突然180度的转变呢？”
“这个——我不能说的，大勇他已经叮嘱过我，让我不要告诉你的。”
我很着急想知道答案，就威胁李大勇说：“你最好给我马上说出来，否则我明天去你公司找你，直到你说出原因来才离开。”
不知道是李大勇真的害怕我的威胁，还是觉得有必要告诉我实情，让我好安慰周大光。他终于给我说出了周大光在公司里受到的欺骗了。
我静静地听着李大勇说话，神经被拉得很紧很紧，心口也越来越痛。
我想不到周大光会受到这么大的打击，怪不得他的生活态度会有这么大的转变。
“莎莎，我是跟你说了，可你就当作自己不知道好了。男人不希望被心爱的人看见自己的失败和无能的，周大光不告诉你的原因就是这个。”
“我知道了。我会当作自己什么都不知道的。”
“嗯。”李大勇叮嘱我说，“大光现在意志很消沉，你要在生活上多关心他一下。这样才能快点恢复斗志。”
“好的，我会的。”我也叮嘱李大勇说，“在工作上的事情，你要多劝劝他，让他想开点。叫他多想想他家人和我吧。既然我当作还不知道，我也就没办法劝他了。”
“好，我们互相合作，让大光快点走出阴影。”
☆、第十章 周大光又找工作
周大光最终还是在友情和爱情的抚平下而振作起来了。他又开始在人才市场和报纸里寻找工作。
又经过一翻艰苦的寻找折腾。周大光在一副食品公司里找到了一份工作。
周大光的这份工作是一副食品连锁便利店的市场督导，得到这份工作还真拜他以前那两个多月跑各乡镇副食品店的经验所赐。市场督导虽然也要辛苦地到处跑，可这毕竟也算是市场管理了，和周大光以前在学校所学的专业也很对口。
周大光的工作暂时稳定后，我们又开始了频繁的约会。
为了不让妈妈怀疑，我就说自己现在的工作要经常加班。
妈妈信以为真，除了嘱咐我晚上回来要注意安全外，也没有再说什么。
我和周大光就这样享受着贫穷而快乐的生活，偶尔也在谋划着那遥远却很美好的未来。
周大光在新公司上班一个多月后，就正好到了年底。年底了副食品店生意普遍忙起来，周大光也相应地忙起来，他开始加班了。
为了不影响他毫不容易找到的工作，我就尽量不打扰他。
虽然两人的约会取消了，可电话联系还是照常进行着。
为了能省些电话费，周大光还专门抽时间和我一起去营业厅入了一个地区网，这样通话费用少一点，我们也可以在周大光有空的时候随时“煲电话粥”。
我们就打算为了周大光的事业，在过年的几个月里就尽量不见面了。
可渐渐地我发现周大光连电话都没时间打给我了，有时候我晚上打电话给他，他一接起就马上说：“我现在有事情，等有空的时候再打电话给你。”
开始的时候，我如果听到周大光这么说的话，都会马上识趣地说：“好的，那你先忙吧。”
虽然我的心里很不是滋味，非常失落。可为了周大光能保住这份工作，就算他每次都没有给我回电话，我也会坦然接受，心里体谅他忙得忘了回电话。
我很相信周大光，他不可能会欺骗我的。凭我们之间的感情，周大光一定不会做对不起我的事情。
就这样持续了半个月左右，我才发觉周大光有些不对劲。
为了证明自己的猜测是错误的，我特意选择了一个晚上十点钟给周大光打电话，我想周大光的公司不可能会连睡觉的时间都被剥削掉的。
当我拨了周大光的电话时，电话一直没人接。我就又拨了第二个电话，可电话想了几声后，马上就被按掉了。
我猜想可能是周大光已经在睡觉，朦胧间把电话给按掉了。
于是我就拨了第三个电话。
第三个电话总算接起来了。我听见电话那边有很吵的声音，就马上问：“大光，你在哪里啊？你那边怎么这么吵呢？”
“我在外面吃饭呢。”
“啊？怎么这么迟了你还在外面吃饭啊？”
“工作忙嘛。”
“你还要忙多久啊？我们好久没见面了啦？”我以撒娇的语气说。
周大光没有回答我的问题，他转移话题说：“好了，我们以后再聊天吧。”
“为什么啊？你可以边吃饭边和我聊天的嘛。我们以前也经常这样聊天的啊。“我有些不高兴地问。
周大光的态度有些不耐烦了，他立即打断我的话说：“好了，先聊到这吧，等我有空的时候再打电话给你。”
周大光他自己的话刚说完，也不等我开口，就自己先挂了电话。
周大光从来没有这样匆匆忙忙地挂我电话，我顿时觉得事情不妙，而且还很生气，就又拨他的电话。
可电话响了几声，就又被按掉了。
我更生气了，就再拨他的电话，不过这次周大光的手机已经关机了，我再拨也没有用了。
☆、第十一章 周大光道出原由
整个晚上我都在生气中。
“这个该死的周大光竟然还会挂我电话。”我在房间里一次又一次地自语骂。
我躺在□□睡不着，就是实在想不通周大光他的态度竟然会在半个月内突然有180度的改变。
我不死心，继续给周大光打电话。就是很想知道他为什么会突然这样对我，当然我更想知道他什么时候才会开机。
我就这样间隔着不厌其烦地拨打着周大光的手机。终于在过了大约两个小时侯后，他的手机被我打通了。
这次周大光倒接得挺快。
而我在他接起电话的同时就以吼的语气质问：“周大光，你什么意思？你是不是有另外女朋友了。”
周大光想了几秒后，答：“是的。”
我听到周大光回答得这么干脆，就立即放心地笑了。我知道，周大光肯定是发现我在生气，就用这样的态度讨我开心了。周大光回答得这么干脆，就说明他还没有，如果真有女朋友的话，就反而会遮遮掩掩了。因为电视里的情景都是这样演义着的。
“我就知道你没有的。”我笑着说，“可你刚才为什么关机掉啊？是和领导一起吃饭吗？”
“莎莎，我——”周大光欲言又止地叫着我的名字。
听出周大光说话吞吐的样子，我又感觉不对劲了，忙着急地问：“你不会是真有女朋友了吧？”
“是真的。”
“没有骗我？”我还是不敢相信地确认。
“没有骗你，是真的。莎莎，对不起！”
周大光的话都说到这个份上了，我如果再不相信的话，那就要么是超级白痴，要么是超级自恋狂了。
“你们什么时候认识的？”我不甘心地颤声问。
“就在我现在上班的这个公司里认识的。”周大光小心翼翼地回答。
“她哪里比我好？”我傻傻地问。
“她没有比你好。”周大光安慰我说，“你很好，是我没福气得到你。”
这些借口在电视和电影里经常看到，我又不是傻瓜，会听不出他那自私的目的。
“她比我漂亮？”我不甘心地再一次傻傻问。
“没有，你比她漂亮。”
“你说实话，不需要安慰我。”
“没有，我说的是真的。”
“那她比我有钱，对吗？”我还是继续傻傻地问。我就是很不甘心，就是很想知道自己到底失败在哪里。
当我问出这句话的时候，周大光半天也没有回答，他的态度已经说明了一切了。
我毫无力气地再问：“她是你们老板的千金吧？”这些情况以前在电视剧里都看过，今天我却不幸地自己当上了女主角。
“不是，只是公司一个股东的女儿。�
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