风云商界我横行-第1部分

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《风云商界我横行》
作者：飘叶江南
人生抉择入商道
第一章　观念转变
　　　　不知不觉中已经迷迷糊糊地过了两年单调的大学生活，每天都是起床，吃饭，上课，睡觉，然后周末就到图书馆里去做点工作，十分无聊，然而我却仍然不厌其烦地过了两年这样无聊的生活，钱也不敢多用，娱乐基本谈不上娱乐了，除了散散步，看看书，几乎没别的什么娱乐消遣，假如，现在有人给我10元钱，我会毫不犹豫地存进我的定期储蓄里，这就是我的生活方式。
　　　　我的家境不是很好，从小家里就很贫穷，父母文化素质低，也没什么工作做，就随便找点零工做，甚至有些时候缺钱，还要亲戚帮忙，所以自小的我，就享受不到别家孩子所拥有的，连最基本的小玩具，都没有，父母也只是一直对我说，“要好好学习，将来找份好的工作，这样就可以摆脱贫穷了。”而从小到大，我也都一直牢记父母的话。
　　　　而在这这利益观十分普遍的社会里，你没钱，即使亲戚乃至是家人，都会鄙视你，而你有钱，那就不一样了，连家人都会奉承你，其他人就更不用说了。
　　　　由于没钱，在整个算是不小的家族里，我家的地位是低得不能再低，随处都可以遭人冷眼，亲戚们聚在一起吃饭聊天，我也是能避就避，而不能避的，也是低着头，吃好了就找个借口快走，因为他们总会不知不觉中中伤我那幼小的心灵，而在学校，就更不用说了，除了几个好朋友外，其它人最先态度还不错，但一知道了自己的家境和背景，竟然把我当成怪物似的，尽量避开我，这一切，我都看在眼里，痛在心里。
　　　　也从我懂事起，我就下定决心，一定要好好学习，将来至少要跟得上别人。
　　　　渐渐长大了，也开始有不少人夸我长得秀气，还有不少女孩子说我长得帅，这让我的自信提升了不少，然而，长得好看有什么用？能值几个钱？长得帅能当饭吃吗？当然，出卖色相的事我是绝对不可能会做的。我也一直没有交女朋友，因为当时的我，觉得，早恋简直就是害人害己，而早熟的果子，哪一样是好吃的呢？最终只会遗憾终生，又有几个可以真的快快乐乐地过一辈子呢？
　　　　虽然那时的我，已经开始不那么自卑了，而胆子从小其实也不小了，但做事却仍然很小心，都是先衡量后果后再去做，就拿纠纷来说，拿椅子砸人，动刀子砍人，我也没什么不敢的，这是，砍后，后果是什么？就是一张张人民币从自己的口袋里，不，确切来说应该是从父母的口袋里飞了出去，而那可是父母的血汗钱啊，我有什么资格去剥夺？而且，还有可能被学校处分甚至是开除，而当时的自己，读书就是自己唯一的一条出路，父母的辛苦，也都把希望寄托在那，那条路一断，不就等于断了生路。
　　　　于是，我从小就很懂事，但由于父母长辈们一直灌输着这个社会，赚钱有多么难，想成为真正富有的人对于我这个出生贫穷的人几乎是不可能等观点，劝我要安分守己。因此，我也就一直只想着好好学习，然后等到大学毕业后就可以找到一份比较好的工作，到时就可以让家人过上好日子了，然后再积累几年前，就可以买房子，成家了，等到有孩子后，一家人就可以开开心心地生活了，这样，就可以在所有人中扬眉吐气了。每当想到这里，我总是会很幸福似的笑了笑，而且，想到这里，我就没继续想了，那时的我总觉得，以后的事就以后再说吧。
　　　　然而，这一天，这一天发生的一幕，却改变了我的想法。
　　　　．．．．．．
　　　　就快放暑假了，而这一天的天气也特别的闷热，街上的人都无精打采的，全然没有生气与活力的样子。
　　　　由于我那个班的班长大人临时有事，以往买集体车票的任务就落到了我身上了，当然，条件是，会请我吃顿饭，而对于分钱不敢多花的我，自然听了欣然接受，还乐着呢。
　　　　中午时，虽然有顿饭做精神支柱，但我仍然是很不情原地拖着两条腿来到了车站售票处。
　　　　而一进站，我就开始后悔答应了班长的要求了，为什么呢？因为只见一条长龙大队呈现在眼前，而且那这长龙死气沉沉，好象丝毫没有前进的趋势。
　　　　没办法，既然已经答应了，自然就得有始有终，这是我一向处事的原则。
　　　　无奈之下，我也只好来到了队尾，加入了这死气沉沉的长龙中的一份子，开始了艰热难熬的等待。
　　　　而此时的我，突然有种冲动，把大话西游中的一句经典对白改成，曾经有一份很好的选择，摆在我面前，但我为了贪小便宜，错过了，如果上天能够再给我一次机会，我一定会对那个人说，我~宁愿不要那顿饭也不要来这受苦了。可是，上天总是这么的绝情，而世界上也没有后悔的药可以吃。
　　　　天气真的很热，而这车站也特别的破，就只有前排极少的几个人免受太阳的狂晒，而后面的人，一些有带雨伞还好，没带的那可真是惨不忍睹啊，眼看着一次次热浪扑来，我的心都快发烧了，我不禁开始在心中狂骂道：“该死的班长，害我在这遭受太阳的暴晒，还是人嘛她。”
　　　　突然，我突观察到前面的人，额头上的汗水正滴滴答答地往下掉，似乎还很有节奏的，顿时把注意力集中在这一幕幕有趣的场面，热意顿时减了不少。而不知不觉中，我已经排到第二位了，当前面那个大姐刚拿着票正要离开，我便已经迫不及待地挤了上去，手里拿着大把100元人民币，对这售票阿姨微笑说道“美丽的大姐，来五十张票。”
　　　　那售票阿姨一听到我叫她美丽的大姐，仿佛自己真的年轻了十几岁似的，于是也微笑地和我攀谈起来。“小弟，是集体定票吧，你真幸运，本来要六十张才可以打八折，看你等了这么久，也不容易，50张也给你打八折吧。”
　　　　一听到这话，我顿时觉得说话真是一门艺术，其妙处真是不可思议呀。于是忙道：“大姐，你人又漂亮又友好，谢谢咯。”
　　　　那售票阿姨显然对我的话很是满意，于是很高兴地说“哎，小弟你嘴还真甜，别客气，呵呵，要是最近还要定票，我都打给你八折。”
　　　　当我拿到那五十张票时，顿时好象解脱似的，甚至有种当时新中国成立时，人民们高呼解放的那中喜悦，心里莫名地有点兴奋。
　　　　当我走了几步时，后面传来了一阵声音：“美丽的迷人的绝色的天仙姐姐~”我听了，差点就晕倒在地上了，这什么跟什么嘛，学得那么快，我不得不佩服现在的人的模仿能力。
　　　　天气实在是太热了，我自然不会在这里多待，马上快步地走向站外，突然，一个中老年好象很着急地东张西望，这引起了我注意，不过想想好象也不关自己什么事，而在这个这么闷热的环境下，还是事不关己，尽量高高挂起的好，我也就不去理会，依然走着。这时，那人的目光投向我手上的票，接着忙叫住我：“小兄弟，你等等。”然后边小跑边招手的。
　　　　“哦？叫我？”见那人好象在叫我，我很是惊讶地回头问道。
　　　　“哦，是的。”那人半跑地来到了我身边，脸上的汗水已经泛滥成灾了，“你身上是不是有很多张票？”
　　　　“是啊，刚买的，是集体定票的。”我很是疑惑地回答着，他为什么会这样问呢？
　　　　“真是不好意思，我有点要事要去办，而工地的同乡却托我来买票，我看了这队，一排得好半天，不知道你可不可以把票转卖给我。”他的手边说边在胸前比划着，并做出一脸不好意思的样子。
　　　　我一听，而且看着那老人焦急的样子，怎么说我也是个热血青年，正是祖国未来的接班人啊，而这美丽而幸福的现在，也是老一辈给我们带来的嘛，让一个老人家晒太阳去等，实在是太残忍了，良心也过不去啊。可是，自己也刚刚从那几乎让人是窒息的烈日下挣脱出来，如果要自己再去排，实在没什么动力了，虽然平时好事没少做，但实在也没雷锋那伟大的精神啊，何况现在可是大热天的烈日当空阶段呀。
　　　　那人看到我在犹豫，顿了一顿，马上又开口说道：“我出比票价高出20元每张和你买。”
　　　　我一听，惊讶地把头抬了起来，深吸了一口气，然后又觉得那老人好象误会了自己的意思，忙摇头表示不是那个意思，而那老人却好象误会成太低了，也没再犹豫，直接又说：“那高出30元？我知道再让你去排是很辛苦，可我实在是有急事呀。”说完，那人已经掏出了一叠人民币，而且一脸诚恳的样子，让我有点不好意思拒绝。
　　　　“那，好吧，你要几张。”我想到那老人应该的确是有急事，而自己再去排，也是辛苦了点，他既然要多给点钱，不拿白不拿嘛，就答应了。
　　　　“啊，真是太感谢了，小兄弟，我要40张，你应该有吧。”一听到他这话，我又瞪大眼睛，再次把头抬起来，深吸了一口气。
　　　　“什么，40张？”我本以为那老人只要几张或十几张，而他说的可是40张啊？这，这不都和天上掉馅饼没什么区别了？不过我还是怀疑我的耳朵有没问题，所以再确认了一遍。
　　　　“40张，是啊，怎么，你不够吗？”那老人显得有点着急地问道，脸上都起了好几条大皱纹。
　　　　“哦，不是，这里40张，给。”那老人一脸喜悦地接过，忙递给我那叠人民币。
　　　　“小兄弟，真是太谢谢你了，这里是7200元，你点点。”他拿了票后，也没再理会那些票，而是直接和我说起钱来。
　　　　我拿起来数了数，看了看，数目没错，以前自己也研究过人民币，看起来也没什么异样，都是真的，便点了点头对那老人说道：“没错，是7200。”
　　　　“那小兄弟，我有事先走了，真不好意思要你再去排。”说完，老人就已经快步走了，而在此过程中还不望转过头来向我招手说再见，还投来感激的目光。
　　　　“大叔再见”想到一张票本来150元，而售票阿姨还打了八折，一张才120，而那人一张却给了自己180，40张，共多拿了2400，这相当于自己一年在学校图书馆勤工俭学的工钱啊，高兴都来不及，怎么会在意多去排一次呢。
　　　　有了钱做动力，去多排一次，又有什么关系呢，于是，我再次加入了长龙大队，只是，这次居然觉得太阳都特别的温柔，空气都那么新鲜，刚才烦躁的感觉全然消失了，真是奇怪，这钱的魔力真大啊。
　　　　很快，也又轮到我了，而我则再和那售票阿姨嘴甜了几句，再次以八折买了40张，然后便回学校交差了。
　　　　由于刚才的一幕，实在是让我太意外了，没想到，我也能赚钱？我也能做生意？这让我开始产生了许多想法，也开始慢慢陷入沉思。
　　　　赚钱很难吗？仅仅今天一天，就赚了2400，如果每天都这样，那，那生活还愁什么？房子还算什么？
　　　　我的头脑里也开始进行了思想斗争，为什么以前会甘于沉沦，甘于过平凡的日子？是自己没有能力？还是自己懦弱？为什么要省吃俭用？为什么连一点好吃的都不太敢买？为什么连适当的娱乐不肯给自己一点？难道就为了将来能买房子？娶老婆？
　　　　以前的理想和目标就是，一直好好学习，然后等到大学毕业后就可以找到一份比较好的工作，到时就可以让家人过上好日子了，然后再积累几年前，就可以买房子，成家了。而然后呢？然后就可以生孩子，一家人就可以开开心心地生活，就可以在所有人中扬眉吐气。那再然后呢？我以前一直没有想过再然后的事，“以后的事以后再想”这句话或许不是主要的原因，主要原因应该是我不敢想，我也想不到，再然后难道就是把为数不多的钱带进棺材里？可人一死了，那点钱，还有什么用呢？我突然间觉得自己以前的想法好幼稚。
　　　　那样平凡的日子有什么意义呢？虽然大风大浪的日子可能会有很多挫折，但不是有人说过一句话：“无论如何，我体验过了，我享受过了，即使我失败，我还是成功了”吗？想那生铁，不经过痛苦的冶炼捶打，能成为一块上好的钢材吗？逆境成就人才啊，而贫穷的孩子早当家？谁说穷人就一定不可能变富人？这富人不都是由穷人变来的？想最原始的时代，有贫富之分吗？这并不是天生注定的呀，为什么？为什么我以前会这么傻，相信大人们那无知的说法，而自己读的书都哪去了？我开始怀疑自己是那种学而不用的人。
　　　　中国人不是有一句古话“钱是赚来的，不是攒来的，要会花钱，才会赚钱”吗？如果一直攒钱，而不花钱，就象我现在的生活一样，有什么意思呢？好比现在你有9颗豆，而你由于舍不得用，把它们都藏了起来，想等到实在实在有需要时再拿出来吃，这样，那9颗豆还是9棵豆，你，还是要担心哪天没得吃，而如果你舍得那几颗豆，将它们放在土里，发芽，成长后，不就会再多长出更多的豆？只要一颗豆苗能生出10颗豆，那就是十倍啊，再生，再种，要舍得才有收获啊。或许以前我会觉得有了钱，我会马上存进银行，积攒起来，而且还会很光荣似的和别人说，而此时的我，突然觉得那好白痴，还幼稚，一直攒钱，不会花钱，那究竟为了什么？或许很多人都没思考过这个问题。
第二章　第一桶金（一）
　　　　（如果您第一次阅读本书，请收藏一下，别嫌麻烦，后面绝对精彩；你的支持；也就是作品的亮点）
　　　　经过一下午新观念与旧思想的斗争，我终于做了一个改变我一生命运的决定，从今天开始，不再平平凡凡过日子，也不为了将来买房子而搞得生活连一点乐趣都没有，要赚钱，也要花钱。
　　　　当然，光说不练是没有用的，纸上谈兵也是枉然的，要成功，就要有行动。
　　　　说干就干，我这人一向不喜欢拖泥带水，决定的事，就马上做，以前是，现在也是，从这一天起我就开始疯狂地研究起商业之道来。
　　　　由于之前对商业一窍不通，现在即使有想法，很多东西不会，还是很难实现自己的想法的，就比如，你力气再大，但你还是无法同时弄断一百根竹条，而一个力气不是很大的人，由于他吸取了先人的经验，一根一根弄断，最终还是可以弄断一百根的，所以，基础经验一定不能少，于是我决定先到图书馆好好学习下基础知识。
　　　　之后的每一天，几乎都可以在图书馆看到我的身影，偶然我会看看有关商业的常识，偶然也会看看一些商界名人。
　　　　而每当看到象比尔盖次这般伟大而又神圣般的商业名人时，我总会幻想着有朝一日，也可以象他们那样，在商场上叱咤风云。曾经有人问我，你的不切实际的理想是什么？而我则几乎不用思考就直接回答了他，既然是不切实际的，那就是不太可能或是说几率非常非常之小，我又何必去想呢。而那个人则对我说，或许你达不到你那个不切实际的理想，可是你连想都不敢想，那只能说明你懦弱，你无能。当时我并能体会他说的这话的深层含义，而此时，我却非常地赞同这翻话，即使我做不到，我为什么不可以想？想了去做，或许我还有可能，即使是机会很小很小，而连想都不敢想，那就一定是没希望了，机会就铁定为零。
　　　　随着名人的事例越来越多，我的自信心也越来越强了，比尔盖次曾经以“我应为王”来勉励自己，我又何尝不可以？只要还没到最后一刻，没有人能否定我成为王者的可能。而渐渐的，我心中那颗王者霸气的种子，也开始萌芽了，甚至，我已经不把之前看作神一般的百万富翁看在眼里，因为，我现在想得到的，不仅仅是如此。从很久以前，我就开始有了一个原则，就是对于任何事，要么就不做，要么就要做到最好的，这大概也是让我有勇气去展望美好未来的原因吧。或许，很多人会觉得，我简直是痴人说梦，但无所谓，实践会证明一切，永远要记得，千万不要在没行动，没失败之前，就已经被别人的语言给击败了，那样，我想上天也只能表示悲哀了。
　　　　基础知识固然要掌握，而思考，是绝对不能少的，如果牛顿没有一直的思考，仅仅那一个砸在他头上的苹果，能使他成为举世闻名的物理泰斗吗？如果可以的话，那现在的牛顿应该数不清多少个了，因为，被苹果砸到的人绝对不会少于成为著名科学家的人。
　　　　当然，想的，说的，对于某些人，可以说很简单，但关键在于怎么做，怎么取得第一桶金，是一个几乎关系到全盘大局的一个关键。其实，对于一个商人来说，要从一百元的价值创造到十万元的价值，往往比从十万元创造到一千万元的还要难，因此，不少商业专家都说道“原始资金的积累，是最关键的，也是最艰难的。”
　　　　而有了想法，就要有行动，所以，两个月来，我开始不断奔波四方，努力寻找着第一桶金的落脚点。
　　　　可惜，对于一个新手，或者说普通老手来说，要找到一个商机都不容易的，一般不是因为资金不足，就是因为风险太大，使得迟迟没有什么进展，这让我很是懊恼。
　　　　今天，我仍然象往常一样来到书店，想寻找有关商业的书籍，看看是否能帮助自己找到灵感。而正当我穿过中学辅导书籍的专栏时，发现不少学生正在挑选辅导书，我随即回忆起自己的高中时代，记得那时候，每当快开学或开学后自己去书店购买辅导书时，总可以看到成片的学生和家长正疯狂地挑选着辅导书，有的一个科目一本还不够，干脆买了几本，而收银台也总可以看到长龙式的学生队伍，那些收钱的工作人员忙得不可开交，而且这样的状态可以持续好几个星期甚至一个多月，想到这里，一个想法立即在我的脑中浮现，这风险既不是很高，本钱也不是很多，不正合适？于是我自言自语地说道：“就是这个，就是这个了。”而此时，周围的人，都用一种很好奇的眼光看着我，好象把我当成不明物体似的，弄地我尴尬死了，忙不好意思地快步离开了书店。
　　　　回到宿舍，我开始不断构思着第一个计划，从如何开店，到怎么做宣传，以及雇佣员工等这些，都基本有了个大概，眼前最重要的是如何找到辅导书的货源，这是这个计划最关键地一步。
　　　　想到这里，我马上打了好几个电话去咨询朋友和同学，最后还是一一失望地挂了电话，没办法，谁叫自己认识的人说呢，哎，不过，既然*别人不行，干脆就自己去探索下，也只能这样了。
　　　　第二日，我向朋友辆借了辆摩托车后；来到一家规模还可以的书店，在店内的第一层随便翻着书籍，我想着，也快开学了，这书店存货不多，而且很多都是上学期的，想必这两天应该有进货，于是，我就在里面守株待兔般地等着。
　　　　虽然，这进货渠道对于这些老店主，已经不是什么机密了，但对于我这个入世未深的新手，还是很费劲的，而去问那店主这书到哪取货，除非你给他好处，不然他一定和你sayno（说不知道）。
　　　　过了大概一个多小时，一辆小货车在门口停了下来，这也马上引起了我的注意。果然，在司机和店主交涉了几句后，司机就打开了后车厢的门，而书店里的部分员工也出去开始出去帮忙搬运书，并放在一层的地上开始开封，我假装来到旁边挑别的书看，偷偷地瞄了瞄，的确是辅导书，看来自己的猜测并没有错，于是放下手头的书，走出书店，开始进行下一步行动了。
　　　　打开车锁后，我在书店外好象等人似的东张西望，直到那火车卸货完毕，启动进入车道后，我开始跟踪那辆货车，可悲的是，我的跟踪技术实在不怎么样，好几次差点撞上了他，真是丢人啊。大概跟踪了十五分钟，那辆货车来到了一个附近有很多书摊子的地方停了下来，我想，这大概就是自己要找的地方吧。于是，我找了个地方停下了摩托车，就朝着刚才那个司机走去的方向去了。
　　　　正当我来到一个转角处，突然伸出一只大手，把我给拽到了墙上，而我惊慌地定眼一看，居然是刚才那个司机，他？要干什么？
　　　　“小子，刚才跟踪我很就了是吧？”什么？被发现了，不行，死不承认。
　　　　“什么嘛，哪有啊，这路就你一个人开的啊，就你可以走啊？”我拼死狡辩着，虽然被他这么一拽，我有种狠k他一顿的冲动，但由于很多的顾虑，我还是放弃了那个想法，特别是看到他满身的肌肉，一看就不是吃素的，即使自己会两招，被他给口住动不了也k不了他。
　　　　“你当我没眼睛啊，我从车尾镜注意你很久了，还故意刹了几次车，每次你都差点撞上了，你还敢抵赖。”哇*，居然是他故意害我差点撞到他的？这司机，真不是个简单的东西。
　　　　“哎，没想到你眼力那么好，老实和你说吧，我就是想找进货的渠道，而又没办法，所以才行此下策，跟踪了你，真是不好意思啊。”我微笑着很诚恳地说，而那司机，则开始放松了刚才脸上那警惕的神情。
　　　　“原来是这样啊？不早说，不就进货嘛，你进去里面的几间车间都是了，不过，你这招还真是高啊，要我，还真想