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超级游戏帝国-第28部分
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他们并不知情KTT也有我的份，如果我暴露了身份，KTT就会非常被动。你别担心，我们先模拟一下谈判场景，你只要把握几个基本原则，紧守我们的底线就可以了。”
阿列克赛这才放下心来，点头说道：“OK，这样也行，如同第一次谈判一样！”
杨云很满意，笑道：“嗯，我先告诉你我们的底线，你可要记住了，千万别松口！”
第073章 我要得到超级玛丽
杨云坚定地说道：“我们的底线很简单，不惜一切代价，我都要得到超级玛丽的版权！”
“你疯了！”阿列克赛大声抗议起来，愤怒道：“杨！从我们刚认识的时候开始，你就盯上了超级玛丽对不对？任天堂是什么样的企业难道你不清楚？你还想从它手里得到超级玛丽的版权？难道你还对它念念不忘？”
杨云昂着头，一点都不肯退让：“对！我就是对超级玛丽念念不忘！如果不是因为专利权这个东西太麻烦，我恨不得在中国另外建一家影子公司，办几个影子工厂，专门生产未经授权的超级玛丽游戏和周边产品，然后卖到全球各地去！”
阿列克赛眼睛瞪得老大，摇着头说道：“杨，你真是太疯狂了！这太不切实际了！我承认，超级玛丽确实很火，但任天堂怎么可能将版权给你？换做是你，如果他们找你要俄罗斯方块的版权，你给不给？”
“给！”杨云毫不迟疑：“如果他们愿意用超级玛丽换俄罗斯方块，我就给！”
“噢买噶！你知道我们的损失会有多大吗？”阿列克赛无语了，痛苦地抱着脑袋，瘫软在座椅上。
杨云的思维太跳跃了，而且疯狂到可怕！
俄罗斯方块的利润有多大，阿列克赛已经体会到了，两个月就授权给了任天堂200万份拷贝，圣诞节至少还可以再卖出300万份，以后不说多的，再销售个十年二十年，也不是不可能，仅今年这一年，就是500万份拷贝，共计750万美元的版权专利费。
更何况，现在KTT已经和EA初步达成了销售PC端俄罗斯方块软件的口头协议，放弃俄罗斯方块的全版权，再加上未来几十年的赢利，杨云的这个决定，会至少让他们损失几千万美元！
阿列克赛不愿意想这些，实在是太可怕了，他甚至怀疑杨云是不是得了妄想症，是不是忘记吃药放弃治疗了！
杨云平静地说道：“冷静点阿列克赛！你只计算了我们的损失，可是没有计算我们得到超级玛丽后获得了多少。你好好想想，看看这笔交易划不划算？”
阿列克赛冷静下来，认真想了想，超级玛丽1985年就做出来了，从人气，流传广度，口碑上来看，这款成熟的游戏，现在的价值绝对在俄罗斯方块之上，全系列商品一年卖个一两千万美元很轻松。
杨云解释道：“俄罗斯方块是简单的消层游戏，它没办法做动漫，没办法改拍电影，没有办法做游戏周边的卡通人偶销售，但是超级玛丽全部具备这些热销元素。我们除了拥有俄罗斯方块后续版本开发权，将2D改成3D，从FC，GB上迁移到PC端，还能做什么？难道找个模特穿着笨重的I字型充气外套，摆成棍子造型？我坚持交换超级玛丽，就是为了进入游戏周边产业，我志在必得！”
阿列克赛反问道：“既然是这样，那任天堂怎么可能在明知不合算的情况下，愿意交换超级玛丽？”
杨云摊摊手：“所以我们要谈判了。这个世界上，只要是钱能解决的问题，都不是问题。阿列克赛，我们当初第一次谈判，一份俄罗斯方块的拷贝叫价5美元，和现在是一个意思。”
阿列克赛终于懂了，谈判就是漫天要价，然后双方拉锯着就地还钱，你来我往扯了半天，最后各自让步，在某个平衡点达成协议，而杨云，果然是漫天要价的高手！
杨云继续说道：“假如任天堂任何形式的合作都不同意，你的任务就很简单了，如果他们同意涨价，那就是1。5美元上浮10％，变成1。65美元，这是合同上的明文规定，我们吃不了亏。如果他们要求降价，OK，我们取消合同，和你的朋友EA公司合作，或者是和世嘉合作。”
阿列克赛喜笑颜开：“涨价最好！但愿任天堂千万别撕毁合同，EA和世嘉都给不出这么高的价格来！”
可是涨价和撕毁合同，都不是杨云最期待的结果啊！
涨价，也只是美元数字的涨幅而已，根本达不到他想进入游戏周边行业的目的。而撕毁合同，世嘉拍马都赶不上任天堂的销售，和EA合作，那是养虎为患，自己给自己培育竞争对手……
所以在他看来，最好的结果还是一换一，俄罗斯方块换超级玛丽，任天堂求财，杨云求市场和经验。
杨云接着说道：“如果任天堂同意合作，他们必定会报出一个天价来，你就咬死一条，俄罗斯方块和超级玛丽的权益对等，他放出10％的超级玛丽利润，你就让出10％的俄罗斯方块利润，他同意50％，你也给出50％。”
阿列克赛皱眉：“合作这不太可能吧？任天堂这么大一家跨国企业，超级玛丽只是其中很小的一部分，生产了多少游戏拷贝，卖出多少拷贝，游戏周边商品销售额有多少，交了多少税，欧洲利润多少，日本多少，我们两眼一抹黑，根本就不知情啊！怎么合作？”
杨云笑笑：“别担心，我已经想好了，以KTT名义和任天堂创建一家第三方合资公司，让任天堂将超级玛丽部门剥离出来入股，KTT将俄罗斯方块入股，双方共同派出研发人员，我甚至可以为这家合资公司制作后续版本的游戏。你还记得吗？我最开始就说过，我想做超级玛丽的后续版本！”
阿列克赛震惊了，这个想法太惊人，剥离超级玛丽部门，这对任天堂公司来说，可不是脱一件衣服，扔一双手套那么容易，这简直就是挖一块肉，砍一条腿那么严重啊！
是超级玛丽成就了任天堂，任天堂精心呵护并且延续了超级玛丽的辉煌，如果超级玛丽的版权所有人换成了另外一家公司，消费者还会记得任天堂这家公司吗？
杨云继续说道：“我们只需要咬死权益等价这个底线就可以了。任天堂愿意做研发，随便，给他们做，我们自己也做，大家一起做，一起发财。而销售，任天堂愿意干就让他们干，不愿意干，我们自己来销，不过我想他们肯定不会轻易放手销售不管的。”
阿列克赛忍不住问道：“涉及到利润的分配，一定要相当重视，这是两家公司合作，而不是一家独大，你怎么保证绝对的公平？”
杨云打了个响指：“说的对！所以我们请国际权威的专业机构来评估，让普华国际会计师事务所当裁判，任天堂就不怕有问题了吧？”
阿列克赛耸耸肩，不可置否：“我不是任天堂！”
杨云笑笑：“你就这么谈，谈的下来最好，谈不下来，让他们提出方案。你别忘了，你还有一招杀手锏，世嘉美国公司的人也跟着来了，你与任天堂谈不拢，转身跳到世嘉那边去，让任天堂精心策划的圣诞节大促见鬼去吧！”
做出这个艰难的决定，杨云是下了很大决心的。
俄罗斯方块是他重生以来，抢到的第一个著名游戏，在他做过的游戏产业统计报告上，他清清楚楚地记得，从诞生开始，经过25年的时间，俄罗斯方块卖出了1。3亿份拷贝，如果按现在1。5美元一份的费用计算，专利费至少是2亿美元，这是个相当惊人的数字！
不过超级玛丽也不弱，全球4000万份游戏拷贝的销量，外加马里奥，碧奇公主等人物卡通游戏周边产品，单体商品的利润绝对在5－20美元之间，总利润达到70－80亿美元，远远超出了俄罗斯方块。
杨云要想打垮任天堂，就必须阳谋阴谋一起上。
除了不断开发游戏正面狙击任天堂之外，他还想挖任天堂的墙角，将这些经典宝贵的财富从任天堂中分割出来，一点一点蚕食掉，分割任天堂的利润，分割任天堂的无形有形资产，小刀子割肉，最终干掉这个庞然大物！
而且，提升自己能力最快的办法是跟着敌人学习，如果任天堂真同意合作建立第三方公司，杨云就有机会培养自己的人，将任天堂擅长的那一套经营管理方式，市场营销手法，全部学回来，这样才能以最快的速度减少两者之间的差距。
所以这个决定，杨云认为是有利的，他会以最快的速度，将任天堂打倒，然后将他所有垂涎欲滴的经典游戏收入囊中，最大化自己的利益！
更何况，杨云的野心远远不止这一点，他清楚地记得，在真实历史上，在1989年，任天堂在北美遇到了一个巨大的危机，这个危机，差点要了任天堂的命，不过后来经过艰苦的谈判和公关，任天堂才堪堪度过。
火中取栗，浑水摸鱼，这是杨云最擅长的事情，如果他趁机出手，说不定他可以从任天堂身上获得更多，一个超级玛丽算什么？任天堂已经做出来的经典游戏实在是太多了，再来三五个经典游戏又何妨？
他可是磨好了锋利的刀，随时准备重重地砍过去！
这次谈判，异常重要！
……
和任天堂的第一次谈判开始了，阿列克赛一边腹侧着杨云的错误决定，一边镇定地靠在谈判桌上，双手交叉，面带微笑。
杨云给他说过无数次了，见机行事，可以预料到的结果就是，绝对不可能一次性谈妥。
任天堂美国分公司的负责人是荒川实，任天堂总裁山内浦的女婿，一个43岁的中年人，MIT麻省理工毕业的精英，一生从不玩游戏，却把任天堂游戏卖到了北美，并且获得了巨大的成功，占据了85％的市场份额。
这个成熟稳健的日本人坐在谈判桌的另外一边，带着日本人的谦逊微笑，说道：“帕吉特若夫先生，您可真是个大忙人呀！”
阿列克赛哈哈大笑：“还行！最近在和EA忙项目，走不开呀。”
任何小看对手的行为都是愚蠢的行为，双方试探性的接触着，在一番没有油盐的开场白后，大戏开始了。
荒川实声音洪亮，带着不容拒绝的语调，振振说道：“帕吉特若夫先生，任天堂愿意出资5000万美元收购KTT。”
强势，霸道，不容拒绝，这是任天堂的一惯风格，一掷千金的土豪手段更是屡试不爽！
啊？
阿列克赛张大嘴，下巴差点惊掉了下来！
事情的发展超过了预期的剧本！
第074章 不欢而散
任天堂愿意花5000万美元收购KTT，如果阿列克赛点头，他可以瞬间变成一个拥有1500万美元的千万富翁。
不过很快阿列克赛就清醒过来。
5000万美元收购KTT，俄罗斯方块的全版权就易手给了任天堂，相当于任天堂将未来十年，也许是五年的专利费用一次性付清。
任天堂真的是有钱到这种地步了？阿列克赛不信，虽然他反对杨云的计划，但比起任天堂的人，他还是更信任自己的合作伙伴。
“荒川先生，KTT暂时没有整体出售的计划，不如听听我的建议吧。我想，能不能让我们KTT出5000万美元，买下超级玛丽版权的版权呢？”
“不可能！”荒川实立刻拒绝，表现得很愤怒。“这是绝对不可能的事情！”
阿列克赛耸耸肩：“收购KTT也一样！”
双方僵持住了。
一个是业界第一的大佬，MIT的精英企业家，一个是看似莽撞，实则谨慎的行业新秀，两人就这么对视着，为了自己的利益，毫不退让。
荒川实突然说道：“既然都不可能，那就谈谈价格吧，我们认为俄罗斯方块的专利授权费用太高，所以希望单份拷贝的价格能降到1美元以下，而不是1。5美元。”
阿列克赛嗤笑道：“既然荒川先生认为俄罗斯方块不值这么多钱，为什么一开始要提出收购KTT？我可不同意1美元的报价，货币总是会贬值的，员工工资和房租水电费却在一天天上涨，重新定价可以，至少是5美元起。”
荒川实恼怒了：“帕吉特若夫先生，你这样做，会不会显得没有诚意？”
阿列克赛针锋相对：“难道1美元以内的定价就很有诚意？”
再度陷入僵局。
阿列克赛终于明白过来，当自己这一方占据主动时，很多时候，谈判就会变得更加有趣，比如说现在，能让一个平常必须仰望的对手无话可说，变得平起平坐，这种感觉真是太棒了！
见到对方的气势顿下来，阿列克赛舒舒服服说道：“关于俄罗斯方块和超级玛丽的价值，每个人看法都不同，对未来的走势，我们谁都不知道。我认为俄罗斯方块是无价之宝，你认为超级玛丽是不可出让的，既然达不成一致，那还不如各自回去，商量商量再说。刚才你提醒了我，1。5美元的价格确实不合适，现在我改变了主意，除非任天堂拿超级玛丽和我换，否则免谈！”
“哼！”荒川实啪的合上记录本，站起来离去，连继续谈下去的意思都没有。
阿列克赛毫不在意，任天堂的强势世人皆知，谈判中最重要的就是把对手的威风灭掉，否则吃亏的就是自己，一招输步步输。
回到KTT，阿列克赛汇报了这一切。
杨云想了想说道：“没关系，他是山内浦的女婿，又不是倔老头本人，不怕！拖，咱们接着拖，拖到他们受不了，主动求上门来，我们就胜利了。下次会谈时间定下来没有？”
“荒川实的秘书通知过了，后天。”
“OK，我们先去干点别的，见见世嘉怎么样？”
……
藤田齐和皮特对KTT的谈判很重视，这关系着他们世嘉的战略安排，世嘉以后再北美的日子好不好过，就看这次谈判结果如何了。
两人来到KTT公司，见到了谈笑风生的杨云和阿列克赛。
因为保密工作做的好，任天堂一直不知道杨云的存在，世嘉虽然知道杨云和俄罗斯方块有联系，但不清楚具体分成协议，他们世嘉当然不会主动告诉任天堂任何消息。
藤田齐问道：“帕吉特若夫先生，贵公司和任天堂达成一致了吗？”
阿列克赛淡淡地说道：“谈判可不是一天两天能谈下来的。”
杨云补充道：“藤田君，任天堂的强势你们应该相当清楚，荒川实是个传奇般的企业家，相当难对付。我认为这绝对是一场拉锯战，请稍安勿躁。如果谈判不成，我们当然会和世嘉合作，只是，希望世嘉能帮忙加点砝码，助我们一臂之力。”
藤田齐和皮特对视了一眼，心中已经不悦了。
站在世嘉的角度，KTT和任天堂谈崩了，双方不欢而散，才是最好的结局。
俄罗斯方块专利权无人接手，KTT绝对不会让它烂在手里，而市场上只有世嘉唯一的一个游戏平台商，说不定授权价格会再降三成，世嘉可以白白捡了个大便宜。
让世嘉加砝码，藤田齐非常不情愿，他从来没有与龙腾公司，与KTT公司打过交道，准确点来说，他对杨云这个人一无所知，根本不知道杨云的性格怎样，行为做事准则如何，私底下因为个人因素，他甚至有些瞧不起这个中国人。
所以他没有表态，而是使出个眼色。
皮特心领神会，做起了坏人，唱起了白脸：“很抱歉，我们从来没与任天堂谈判过，恐怕帮不上什么忙了。”
阿列克赛心中叹了口气，果然又被杨云说中了，世嘉肯定不会提供帮助。
杨云呵呵笑道：“我还没说要做什么呢，你们就这么快拒绝了？这可不是对待盟友的正确方式。阿列克赛刚刚才向我提到，EA公司有意进入电视游戏机行业，而且他们可是满口答应了要帮我们……”
晴天霹雳！
EA公司是个什么样的狠角色，藤田齐和皮特心里太清楚了！
美国文化中，体育是相当重要的一个部分，可以说是全民体育。
而在游戏产业中，做的最好的体育类游戏公司，非EA公司莫属。
篮球游戏《One－on－one》系列，《法拉利F1》系列，去年发行的《麦登的橄榄球》更是攀登到全美游戏销量榜的第三名！
自从世嘉16位机进入美国市场后，EA公司就多次传出有意进入电视游戏市场，任天堂当然嗤之以鼻，他们根本没有把EA当成竞争对手，但是世嘉不能不重视，一旦EA进入，恐怕受冲击最大的就是他们。
所以杨云这句话一出，藤田齐坐不住了，连忙站起来弯腰低头抱歉：“请二位不要误会！皮特的表达有误，他只是想说谈判桌上技巧我们恐怕帮不上忙，而不是其他！”
杨云不在意，瞟了一眼阿列克赛，阿列克赛叹服了，这一切又在杨云的设想之中，杨云认为一旦提出EA陪绑，世嘉一定会服软，至于EA真正的态度，谁在乎？
其实杨云根本没有接触过EA呢！
忽悠，接着忽悠！
阿列克赛说道：“藤田先生不要紧张，杨也是在开玩笑。我们想知道，任天堂最近有没有遇到一些麻烦和困难？如果谈判失败，会对他们的圣诞节销售造成多大的影响？”
杨云加上一句：“圣诞节假期可是一年中最重要的销售旺季，谈判失败的话，我们可是会损失几百万美元的……”
藤田齐听明白了，如果KTT和任天堂谈判失败，这几百万美元的损失，必须有一个人来买单，谁呢？当然是那个转投的阵营了。
EA可是满口答应下来了的，接下来就要看世嘉怎么做了。
谈钱多伤感情啊！可是不谈钱，那跟你谈个铲铲，直接关门谢客！
先回答阿列克赛的问题，藤田齐说道：“如果突然中止合同，首先圣诞节至少有不低于200万台GB和100万台FC的销售会受到影响，涉及到贵公司的俄罗斯方块游戏，差别不会太大。其次，任天堂有个惯例，他们喜欢提前生产，按财务季度统一结账，也就是说在第三季度结束后，一直到现在，这期间肯定生产了一定数额的游戏拷贝，突然中止合同的话，这些拷贝极有可能是超出授权额度的未经授权产品，这些产品在圣诞节期间不可销售，需要全部召回销毁。”
杨云记起来了，真实历史上，是世嘉最先从俄罗斯工程师个人手中拿下俄罗斯方块的合同，兴冲冲做出十多万份游戏卡带，准备大干一场。
可惜被任天堂钻了合同的空子，在苏联，举国科研，一切成果都是集体而非个人的，荒川实亲自出马前往莫斯科，用1000万美元从苏联国家科学实验室拿到授权，世嘉十多万份游戏卡带只能含泪销毁，损失巨大！
如果KTT终止合同，这会给任天堂带来巨大的麻烦，本来就够忙的了，人手不够，还要忙着退货换货召回销毁的事情，要是杨云较真，再安排一个会计师小组进驻，估计得把任天堂折腾够呛。
回答完阿列克赛的问题，可是杨云的问题也不能逃避呀，藤田齐不敢轻易表态，他不比荒川实这个山内浦的女婿权利大，涉及到几百万美元的事情，已经超过了世嘉美国公司的授信额度，必须上报日本世嘉总部了。
这时皮特想起了一件事，有些兴奋地说道：“我听说任天堂最近惹了个麻烦！他们惹到了美国联邦贸易委员会！”
对！就是这件事！
杨云兴奋起来，他对这件事是有所耳闻的。
因为任天堂实在是太过强势，连经销商们店里的游戏机和卡带该如何摆设都要指手画脚，这个占据了85％游戏市场的国际大鳄，终于让美国政府不爽了。
这个美国联邦贸易委员会来头不小，专门执行多种反托拉斯法律，和保护消费者法律，对中国人来说，是臭名昭著，极其恶心的联邦机构！
打着保护的旗帜，尽情干涉他国企业的经营，后世被它坑了的中国企业不知道有多少，什么光伏企业，鞋帽衣物消费品，玩具，反正中国制造的商品，只要美国需要，这个机构就会蹦出来，给你来个反垄断法呀，贸易补贴呀，提高关税啊什么的，不知道有多少中国企业饮恨洒泪。
当然这家机构对美国企业也不手软，站在人民的立场上，号称代表着消费者的利益，英特尔，微软，苹果，谷歌，可口可乐等等，基本上大型企业都被它收拾过。
现在，它终于将黑手伸向了任天堂，杨云怎么能不开心地放声大笑？
任天堂的日子不好过了！
有杨云这帮人在后面推波助澜，任天堂不死也要脱层皮！
藤田齐好像并不知情，疑惑问道：“这是什么时候发生的事情？”
皮特说道：“五天前，一个在联邦政府工作的朋友告诉我的。据说FTC已经向联邦法院提交了诉讼，控告任天堂违反了反垄断法，想必他们这几天应该收到法院传票了！”
几人都兴奋起来，杨云看向阿列克赛：“任天堂催你最近的一次是什么时候？”
阿列克赛想了想：“一周前。”
杨云拍手大笑：“任天堂这下子掉的大！我倒要看看他们怎么谈判！这次我们赢定了！”
藤田齐一脸郁闷：“是你们赢定了……”
杨云摆摆手，兴奋说道：“不，是我们赢定了！KTT，龙腾，EA，世嘉，我们都赢定了，见者有份！唯一输的人只有任天堂！只要你们配合，我保证送给你们一份大礼！就从这个FTC控告下手，皮特，你能不能运作运作，让华盛顿州的任天堂，不得不跑到异地出庭？”
……
PS：2014年2月8日晚，江城下着大雪，我坐在沙发上抱着笔记本，一边看央视3套的回声嘹亮，一边码字。
这一期节目，是西游记三十年再聚首，我是第一次看，看到很多经典的荧幕形象卸妆登台，得知不少老师离开了我们，听到多首魂梦牵绕的经典歌曲，看到热心粉丝们送来的西游记人物剪纸，听到各位主演和龙套们的动情表白，在我唏嘘感慨时，我突然想到了这本书里面的三国演义。
我是80后生的人，从小就生活在这些电视，游戏，小人书，洋画和纸牌中，每年寒暑假，看的最多的就是西游记，新白�
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