重生之商界为皇-第5部分

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“小傻瓜，衣服得值多少钱，这些小物品又能值几个钱？”白文奇捏了捏孙玉兰嫩滑的脸蛋，取笑道。
很快，他的表情便僵硬住了。习惯害死人啊，对于以前的女朋友，他经常这样捏她的脸蛋，现在居然一不小心就用到了表姐的身上。
孙玉兰开始还没感觉什么，发现白文奇的表情不正常了，她这才反应过来，自己又被欺负了。自己跟弟弟到底谁大谁小啊，孙玉兰心里郁闷之极。
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第十四　章　开业大吉
虽然营业执照什么的还没拿到手，白文奇第二天却迫不及待地把衣服和鞋子给上架了，只等营业执照一到就挂牌匾。
经过一个晚上的忙碌，白文奇设置了一个摸奖箱，同时写了一张宣传海报贴在店铺外面。
凡在本店铺购物享有如下优惠：
1、开业当天所有衣服和鞋子九折出售。
2、本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5…100元的购物券。
3、“买一送一”：买服装送配饰。
4、长期赠送：凡是在本店购物满88元，送精美家居用品一件。
“文奇，你说我们的生意能好么？”天刚蒙蒙亮，孙玉兰就早早地醒了过来，看到一直在店铺里面忙碌了一个晚上没有睡觉的白文奇，担心地问道。
“姐姐，你现在应该担心的是你能否忙得过来，喏，第一个顾客上门了。”白文奇正说着，看到一个人影从店外走了进来。
孙玉兰一看有人上门了，立即上去礼貌地问道：“你好，请问您需要什么？”
进来的是个年纪约40到50岁的女人，白文奇只扫了她一眼，就直接把他划分到了看热闹的人之列。
那个女人显然对店铺外面宣传海报上说的那些赠送物品和有奖购买特别感兴趣，缠着孙玉兰问了整整十几分钟
途中又陆续地进来了几个人，白文奇有选择性地给其中三个人导购，都顺利地完成任务。
看到那个絮叨的女人离开店铺后，白文奇一阵窃笑。
“文奇，你说那个女的怎么问了那么多，却一样东西都不买啊？”孙玉兰看着白文奇正轻松地坐在那里写销货清单，疑惑地问道。
“姐姐，你能够看出那个女人的大概年龄么？”白文奇觉得非常有必要跟孙玉兰灌输一下销售的基本常识。
“大概40左右吧，哦……”孙玉兰毕竟是大学本科毕业，听到白文奇的话后，在看看自己店里面摆放的货物，立即明白了自己失败的原因。
“请问这个发簪卖不？”白文奇正想继续跟孙玉兰授课的时候，突然耳边一个声音响起，却是一个穿着时髦的年轻女郎。
“不卖。”孙玉兰下意识地回答道。
白文奇却不理孙玉兰，径直走到了时髦女郎的面前，“您好，我们的发簪是赠送物品，只要你购买了这店铺内任意一件衬衣或凉拖鞋，我们就可以送你这个发簪。”
白文奇一边说一边走到了摆放凉鞋的货架上，拿出了一双粉红色的凉鞋。“您看，这双凉鞋跟您的裙子搭配起来特别协调。另外您的皮肤特别白皙，要是这双透明的鞋子穿在您的脚上，肯定让您显得更加地迷人的。”
时髦女郎的眼睛一亮，不由自主地就接过白文奇递给自己鞋子，利索地穿在脚上。
时髦女郎的脚趾头本来就生得整齐而精致，皮肤也洁白嫩滑，此时一双粉红色的凉鞋穿在她的脚上，一双三寸金莲显得性感之极。
她满意地转了一个圈，然后满脸笑容地说道，“你还真厉害呢，的确挺漂亮的，我要了。”
“哪里，是您人漂亮，我给你包装好了，请问您还看看那边的衬衣不？”白文奇朝孙玉兰使了个眼色，然后引着时髦女郎朝浅蓝色衬衣那边的货架走去。
“姐，这个款式是今年最流行的款式，是成功男人和品位男人的象征，非常适合老板穿，用来送礼最恰当不过了，您要不要看下？”白文奇的嘴随着时髦女郎的视线而有目的地做着解说。
时髦女郎似乎很中意白文奇的话，十分钟后，她买了两件浅蓝色的衬衣和两双凉鞋，喜滋滋地走出了店铺，当然，她也拿到了自己一开始相中的发簪。
“这样也可以？”看到白文奇成功地推销出两件衬衣和两双鞋子，孙玉兰满脸的佩服。
“为什么不可以？”白文奇眨了眨眼睛，反问道。
“她只是想买那只发簪的啊。又没说要买衣服和鞋子。”
“她的确是想买发簪，可是她也没说不买衣服和鞋子啊。而且，我们的发簪是非卖品，她眼中那强烈的占有欲告诉我们，这个发簪她要定了。所以，这个店子的凉拖鞋和衬衣她即使不想要也会购买一样的，剩下的事情，就是我们怎样才能最大限度地让她乖乖地从钱包里面掏钱了……”
“你怎么知道她会买男士衬衣的？”
“你觉得一个二十二、三岁，打扮那么时髦、穿金戴银的女孩，她花的会是自己的钱么？”
“文奇，你的眼睛怎么会那么厉害啊，简单地看一眼就能推断出那么多东西。”孙玉兰在把心里的疑问都问出来后，俏脸上写满了崇拜。
渐渐的，店里面的客流越来越多，孙玉兰在白文奇的指导下，也不再每个顾客上来她都前去导购了，只是在顾客进店门的时候礼貌性地问候下，直到看到哪位顾客招呼她才会向前。
白文奇则忙多了，一边不停地开发票、发礼品，一边不停地观察着进出的人群。同时在看到孙玉兰忙不过来或不知道如何应酬的情况下还会向前帮下忙。
事实证明，开服装店，选址非常地重要，高的人流量就意味着高的顾客量。
随着时间的推移，整个店铺都被丰厚奖励和赠品吸引过来的顾客给挤满了，好奇的人群也在店铺的外面站得里三层外三层的。
在白文奇的示意下，孙玉兰早就脱离了人海的包围，而是和白文奇分别占据一个门口，只负责收钱和发放赠品了。
这个时候，孙玉兰终于领会到白文奇清晨跟自己说的那句话是什么意思了。自己在农村干活时也没这么累过啊，不但得眼观四方，还得耳听八方，因为随时有问价和砍价的顾客。
当顾客渐渐稀少至没有时，孙玉兰才发现天上的月亮已经爬到了正空中，再看看墙上的挂钟，都晚上十点了。
“姐姐，累了吧。”白文奇看到孙玉兰两眼无神地看着墙壁上的挂钟，内心一阵歉疚，走到她身后温柔地问道。
孙玉兰两眼呆滞地看了一眼精神焕发的弟弟，“文奇，你不累么？我现在感觉眼睛涩涩的，耳朵嗡嗡地响个不停，嗓子嘶哑了，连手都不听自己使唤了。”
“姐姐，要是我告诉你今天我们销售金额达到了10000块钱，你还累么？”白文奇凑在孙玉兰耳边轻轻说道。
“什么，我看看！”刚刚还无精打采的孙玉兰一听到10000块钱，一声尖叫，吓得白文奇连忙双手捂耳。
“姐姐，你不知道我从小就害怕放鞭炮么？”白文奇撇着嘴巴，可怜巴巴地埋怨道。
孙玉兰水蛇般的娇躯一扭，玉脸上堆满了笑容，“少来，赶紧把钱给我拿出来。”
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第十五　章　别丢下我
白文奇这次进货花了16000块钱，这其中不包括购买杂物的钱。
他进货分了三个档次，40…50元之间为一个档次，20…40元为一个档次，5…15元为一个档次。
他分别称之为高档、中档、低档。这次进的货物中，高档占了60％，中档占30％，低档占10％。
因为他是直接从生产厂家拿的货，省掉了中间的批发商这个环节，所以成本价相对较低。他在零售时，价格都上浮了300％，一件进价为40元的衣服和鞋子，他标价为120，客人砍价的话，不能低于80元，也就是说，低于50％的毛利率，他就不出售。
今天的营业，店铺中高档的衣服和鞋子卖出了43件（双），是所有高档进货的六分之一多，中档衣服和鞋子卖出了39件（双），是所有中档进货的近三分之一，而低档的衣服和鞋子40件（双）也全部卖光。
也就是说，店铺今天中高档衣服和鞋子的销售收入达到了5860元，中档衣服和鞋子销售收入达到了4100元，低档的衣服和鞋子销售收入达到了1483元，总的销售收入达到了11443元。而这些已经卖出去的衣服和鞋子的进价，才4200多块钱，这让白文奇如何能不兴奋。
“文奇，开服装店真的这么赚钱么？”孙玉兰看到帐面上的11000多块钱的入账，兴奋地问道。
白文奇想起了前世在宁城发生的衬衣积压事件，脸色一顿，“至少前10天我们能够一直这么赚下去吧。”
“为什么啊？”孙玉兰有点不解。
“十天后，估计跟风的人会不少，你觉得那时候我们的优势还有这么明显么？”
“哦，那十天以后呢？”
“十天以后我们得让利降价，毛利能够达到50％到100％就不错了，一个月后，我们的店子一天能有2000块的营业收入就不错了。”
“那也不错了啊，只要不亏就好了。”孙玉兰听到白文奇的话，心满意足地拍了拍那柔软而挺拔的胸脯。
白文奇却陷入了沉思，要是自己没有重生，一天能赚这么多钱的确不错了，可是在经历了前世动辄每天上万资金的消费，这点小钱简直就是毛毛雨啊。
而且1997年全国到处充满商机，要是自己不好好地把握这个赚钱的大好时机，那就不是自己了。
“文奇，你怎么了？”见白文奇脸色黯然，若有所思的样子，孙玉兰关心地问道。
“嘿嘿，我在想赚了这么多钱，我是否可以多取几个老婆了。”白文奇瞪着表姐那发育良好的身材，满脸猥琐地说道。
“哼，小小年纪就不学好！”孙玉兰看着白文奇那淫贱的笑脸，红彤彤的小嘴一嘟，直接朝店铺里面的卧室走去了。
看着那浑圆的屁股在自己面前一扭一扭的，白文奇的心里涌起一团欲火，这时他才发现一个非常严峻的问题。店铺里面只布置了一个卧室，自己晚上是继续老实地坐在店铺里面过夜，还是装嫩去跟表姐同睡一屋？
白文奇习惯性地闭上了眼睛，深深地吸了一口气，强力抑制住自己内心的龌龊。
可是，脑海里晃来晃去的，为什么总是表姐那挺拔的胸脯和浑圆的屁股呢。
“文奇，睡觉了，明天还得一大早起来呢。”里屋，孙玉兰收拾好了东西，娇声招呼道。
一听到这个声音，本来还在内心挣扎的白文奇脚步一抬，就踏进了孙玉兰一手布置的卧室。
卧室不大，2米宽，3米长。里面放的都是孙玉兰的一些私人物品，只是，那浅红色的丝帐和床上的粉色枕头，让白文奇看了心里感觉怪怪的。
“文奇，这就是我们的小窝了，漂亮吧，我可是精心布置了一番哦。”孙玉兰此时正站在一条长凳上，踮起脚尖，扬起脑袋，努力地探直了身子，想把一张粉红色的半透明薄膜往电灯泡上套。
因为伸腰的关系，孙玉兰白皙而平坦的小腹露在了衣服外面，在灯光的照耀下，泛起一阵银白色的圣洁光辉。
白文奇的眼睛就那样直愣愣地瞪着孙玉兰的小腹肚脐处，只觉得自己的小腹处也慢慢地升起了一团火焰。
见白文奇半天不吭声，孙玉兰停止了手中的动作，眼睛扫了白文奇一眼，“流氓，你看哪呢？”
这声音，与其说是责怪，不如说是娇嗔。
白文奇被这声音给惊醒，脸皮子动了动，露出了一个尴尬的笑脸。
“啊！”
孙玉兰因为分心，身体平衡没掌握好，一个摇晃，就从凳子上往地上倒去，同时一声尖叫。
白文奇一惊，一个箭步冲到了孙玉兰身边，双臂一伸，紧紧地接住了正往地上倒的表姐。
直到接住表姐那轻若无物的身体，白文奇那颗悬着的心才落了地。
闻着表姐身上淡淡的清香，感觉到手中的柔软滑腻，白文奇旖念又起。
突然，当白文奇的眼睛注意到孙玉兰那因为过度惊吓而变得苍白的脸色时，他暗骂自己一声混蛋，轻轻地抱着表姐走到了床边。
“不要……不要丢下我。”孙玉兰在白文奇弯腰的那一刹那，终于回过了神，颤抖地哀求道。
白文奇的身子一僵，停止了自己的动作，迎上表姐那恳求的眼光，他轻轻地嗯了一声，把表姐拦腰抱在了怀里，心里邪念全无。
这句话，白文奇前世听过一次。
那一次，他对这句话置之不顾，毅然转身而去，让一个女孩死不瞑目，也让白文奇愧疚了好几年，以至于后来一直没敢跟任何女人发生感情纠葛。
往事一幕幕地在白文奇的脑海里闪过，白文奇抱着孙玉兰，就那样静静地站在窗边，良久，耳边传来孙玉兰轻微的鼾声，白文奇才把她轻轻地放到了床上。
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第十六章　火爆的一天
关灯、掩门，转手走出卧室。
白文奇知道表姐今天高强度地劳累了一天，她肯定累坏了。
之所以说出那句话，绝对是想起了舅妈丢下她远去的情景。
盘点了一下店子里面的货物，白文奇坐不住了，今天的业绩还可以，在没有任何广告的情况下，营业收入就有11000多块钱。
他清楚得很，目前在宁城销售浅蓝色衬衣和室外凉拖鞋的就自己一家，随着今天这些衬衣和鞋子的卖出，广告效应肯定也会随之而来，明天客流量会剧增。
从今天一天的销售情况来看，居然是低档的衣服卖出更多，这让白文奇有点头疼，是自己判断失误还是宁城的消费水平就是这么一个结构呢？
在卖电话卡的那几天，白文奇对宁城的人口结构作了详细的观察和分析了的，按理来说，自己进货的那三个档的比例是正确的，应该同时卖完才对，但是事实却对他的分析作出了否决。
摸了摸钱包里面的10000多块钱，白文奇叹了口气，转身走出了店门。
钱，只有流通了才有价值，不然就是废纸一张。
是夜，白文奇叫了一辆货车，连夜赶去了东莞的服装厂。
当孙玉兰被门外面的乒乓声弄醒时，她才发现时间已经指向了清晨8点，门外，白文奇正在忙碌地往店铺里面搬运货物。
“文奇，你晚上没睡觉？”孙玉兰也顾不得梳洗了，连忙帮忙白文奇下货物，只是她看向白文奇的眼光，却满是疼爱。
“睡了，一路从宁城睡到东莞，再从东莞睡回宁城。”迎上孙玉兰关切的眼神，白文奇露出两排洁白的牙齿，嬉笑道。
“贫嘴，钱是赚不完的，身体要紧啊。”孙玉兰听到白文奇轻松的回答，莞尔一笑，唾骂一声，细腰一扭，接过了白文奇从车上搬下来的货物。
白文奇闻言，动作也慢了下来。
孙玉兰的话在他的脑中回荡，钱是挣不完的！这个道理他懂，可是自己必须在年底前有足够多的钱啊，而且，最喜欢玩挣钱游戏的自己，可能在身体没有累倒之前停下么？
“姐，你去装扮下吧，这个样子会把顾客吓跑的，那我们今天就没生意了。”此时的孙玉兰还是穿着昨天晚上的睡衣，玲珑娇躯在衣服里若隐若现，一缕刘海随意地飘在额头，平添了几许慵懒风情。
“你……”孙玉兰低头看了一下自己的打扮，再看白文奇那双贼溜溜的眼睛，感觉自己好像被透视了一般，浑身发烫，想反驳却无从下手，玉脚一跺，就跑进了里屋。
“兄弟，这是你亲姐姐么，真够正点的啊！”好半天，那个货车司机才回过神来，回味无穷地赞美道。
“大叔，这是您的钱，拿好了。快拿衣袖擦擦嘴，哈喇子都流出来了。”看着货车司机两眼放光地瞪着店铺里屋，白文奇心里很不是味道。
货车司机尴尬地用手摸了摸嘴，才发现面前的少年在偷笑，不由老脸一红。脚底一用劲，车子轰地一声绝尘而去。
“大叔，慢点走啊，下次进货还找您。”白文奇看到货车司机的憨厚表现，觉得自己有点过分了，对着车子诚恳地大声喊道。
几分钟后，孙玉兰从里屋出来，白文奇眼睛一亮。
上身穿着一件雪白的紧身衬衣，下身一条碎花黑白相间的短裙，脚上穿的却是自己新进的凉鞋，168的个子俏生生地站立在那里，整个一模特。
孙玉兰满脸期盼地看着白文奇，想走他的嘴里听到只言片语的咱们的语言。
白文奇瞪了半天，摇了摇头，又长长地叹了口气。
“怎么，不漂亮么？”一向对自己的容貌和穿着很自信的孙玉兰还是第一次见到有人看着自己摇头又叹气的，她着急了。
虽然白文奇比她小了好几岁，但是白文奇最近的所作所为，已经在她的心目中升级到了自己同龄人的范围中。
“你说你打扮得这么漂亮，顾客来了我们的店子，他们是买衣服好呢，还是看美女好，你这不是为难他们么？”
孙玉兰闻言，心里吃了蜜一般，脸上飞起两片红云，满是水雾的眼睛瞪了白文奇一眼，低头摆放货物去了。
要是别的男孩敢这么调戏她，早就被她骂了，可是对于自己的这个小表弟，她是发自心底的疼爱，对于他能够欣赏到自己的美，心里隐隐有着高兴的感觉。
很快，店铺里面就热闹起来，两个人又开始忙碌开了。
不出白文奇所料，今天的顾客明显比昨天多了，而且他们都是直奔店铺，买完衣服或鞋子就走人。
白文奇推测，肯定是昨天购买自己衣服的人给自己的店铺免费做了一次活体模特，让他们身边的人都知道了有这么个服装店存在。
白文奇一边收货款，一边在观察店铺里面进去的人群，他发现进出店铺的男女比例相当，进来购买凉拖鞋的，一般是三五成群的美女，而购买衬衣的男子，也从昨天的一般工人变成了今天的以白领为主流了。
当一个背着菜篓子的农民进入了店铺时，白文奇终于知道自己店铺衣服的销售比例昨天为什么会失衡了，原来自己的店铺右面就是宁城市最大的农贸市场，而每天逛农贸市场的主体，都是一些家庭主妇或老人，白领一般很少逛农贸市场。
要是说昨天忙的话，今天只能用太忙来形容了。
白文奇两人都没吃早餐，眼看都下午两点了，客人丝毫没有减少的意思，而此时，两人的肚子已经饿得咕咕叫了。
“姐姐，你先去吃饭吧，我一个人顶一会。”看着忙得香汗淋漓的表姐，白文奇心疼地招呼道。
“这么多人，你一个人照顾得过来么？”
“钱是赚不完的，身体要紧啊。”白文奇眨了眨眼睛，笑道。
“嗯，那我去了。”孙玉兰从弟弟的嘴中听到自己的话，心里一暖，甜甜地一笑，转身快步走出了店铺。
看来得请一个人了啊，开了半天的发票，白文奇挥了挥有点酸疼的胳膊，心里盘算着。
对了，我为什么要手写啊，这个时候应该有电脑了啊，自己只要编一个小程序，不就可以从这繁重的体力劳动中解放出来了么？
想到这里，白文奇兴奋得笑了起来。
“笑什么呢，饿傻了？”
甜腻的声音传入白文奇的耳中，他抬头一看，却是表姐吃完饭回来了，她手里面还提着一个盒饭呢。
一把抢过孙玉兰手中的盒饭，白文奇狼吞虎咽地吃了起来。
“慢点，这里还有汤！”孙玉兰见到弟弟吃饭的样子，眼神变得柔软起来，细微地说道。
忙碌的情况一直持续到了下午5点多，因为店铺的衬衣和鞋子都没货了。白文奇不得不跟顾客道歉解释，承诺明天正常营业，同时在店铺外面贴了一张公告。
两人在核查今天的账目时兴奋地发现，今天的营业收入达到了3万多。
看到眼前大堆的钞票，孙玉兰被大大地刺激了一把。
这可才两天啊，营业收入总额就达到了3万多，要知道，自己开始在找工作时，期望工资可只有800啊。
“文奇，明天我们还能赚这么多钱么？”孙玉兰忐忑地问道。
“明天，我们只会赚得更多。”
“哦，你怎么这么肯定？”
“因为我们的进货资金更充足了啊，而且我们的店铺面积也足够大。”白文奇当然不会说，自己早就估算过，宁城市至少可以消费掉50000件衬衣和同样数目的凉拖鞋，而自己现在才销售了不到1000件（双）。只要自己动作够快，资金够多，完全可以吃下宁城市的一半潜力市场，可惜的是，自己资金不够充足啊，估计马上就会有跟风的服装店了吧。
白文奇不会把这些道理对孙玉兰讲出来，毕竟，自己的年龄和经历孙玉兰清楚得很，要是自己不说那么些道理，表姐只会当自己碰上了好机遇，要是自己说出了那么些道理，估计自己就要被当成怪物了。
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第十七　章　假币风波
下午6点，白文奇第三次坐上了去东莞的货车。
这两天，白文奇把顾客的意见都记了下来，同时也观察和总结了一些东西。
自己单卖衬衣和凉拖鞋有点过于单调，可以适当地加点别的衣服。很多顾客进来后都询问有没有别的东西出售，或者在店铺里面转了一圈就走了。
很显然，这些人是因为这个店铺位置显眼而进来的，并非为了衬衣或凉拖鞋而来。
无聊地翻着手中的报纸，白文奇琢磨着自己以后的路。
自己接下来有两个大的方向可以选择。
一是走高科技路线。这个时候，电脑还没有普及家庭，网络更没有流行，很多软件都没有开发出来，国家在宏观调控方面对高新技术产业也是极力支持的。而自己前世就是一家外国软件公司的高级技术开发人员，完全可以利用自己的能力在中国打造一个IT业的王国；
一是走传统路线。九十年代中期，国家宣布，私有制经济是国民经济的重要组成部分，民营经济得到了国家的默许，随着国家大兴土木，水泥、钢材等行业利润肯定很大，而且，这个时候连锁超市和连锁百货也不成熟，国美电器和苏宁电器没有冲出省外，建材连锁也大有可为。
走高科技路线，存在许多不可