私募经理-第9部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　
　　老汤被他自己算出来市场潜力给惊着了，罗展鹏打断他：“北京当官也多，而且有钱多是央企国企，人家送，单位发东西也多，并不都是自己买。”老汤一拍大腿：“对啊，忘了这个了——东西只要是真好，找找路子能走礼品特供就更好了。”
　　
　　老汤也算一路通百路通，一边琢磨一边说，却很对路子——他是通过雷霆认识罗展鹏，只看出他们家有钱，却不知他家世——计划书里早写了礼品特供这条路，不过自从一个月前罗展鹏挂电话，就不想再靠他，所以就没开口跟他提。
　　
　　和老汤谈得投机，便提出高薪请他给做运营总监——知道他需要钱，所以工资虽不高，提成点位却给得很高，年底突破多少再给股份加几个点奖金——做好了年薪几十万上不封顶，比他在这小公司能多挣好几倍。
　　
　　罗展鹏原本只介绍是北大研究生，是他和雷霆朋友，正在帮人做一个项目，大家一起吃顿饭而已——老汤大概也是困顿了一年多，见这研究生一直虚心向他请教，也就知无不言言无不尽——等们都说完了他才告诉老汤，说是一家价值上亿万亩山林副总，到这儿挖人才来了。
　　
　　老汤被自己算出来市场震撼了，听说这有上万亩山林，当时就要进山看看——那演示计划书里有大量图片罗展鹏都见过，却还没进山亲身感受，于是吃完饭就开车带着老汤进了山！
　　
　　路上给守澄姐打了电话，大家一起在几个有代表性种植点走了走，罗展鹏看这里这么舒服，也不想走了，晚上就跟们一起住下——晚饭虽然是全素，因为果蔬新鲜，味道也调得好，罗展鹏和老汤都吃了不少。
　　
　　罗公子吃高兴，听守澄姐介绍说这酱都是山里自己做，连说们开了素食馆他一定带朋友来吃；他兴致大起，也要投点资认购股份——让他去找金城老陈，金城投资会为这个项目做一个小型信托产品，好像是五十万一份，有保本和不保本两种选择。
　　
　　老汤人实在，跟守澄姐也聊得很好，守澄姐听说老汤都倾家荡产了还对两个死伤战友家属负责到底，对他也很敬重，既然是选中运营总监，她也愿意一起合作。
　　
　　们边吃边聊，罗展鹏和都有些杂学在肚子里，选定“碧野青川”为们生态产品品牌——守澄姐负责种植生产；负责注册公司、有机产品认证，建立网站，打造品牌；老汤主要负责农产品C2C这一块，一边考察市场一边组建销售团队，找找在哪里建立养生餐厅比较好。
　　
　　给他们看了当初石头山照片，又讲了守澄姐老公遇害后她坚持涵养山林坚韧，两个大男人看这山林被她一个女人整治得有模有样，也很是感慨——罗展鹏临走看着道：“兰亭，这件事值得做——好好干吧，需要什么只管给打电话；雷霆在千里之外，就不要麻烦他了。”
　　
　　师兄后来也介绍了个人给，那人倒是有运营总监经验，不过比较自负，要价也太高，不如老汤实在，对这新上任小副总明显不太放在眼里——就跟师兄辞谢了，咱这公司刚起步，用不起这位大神。
　　
　　公司注册和有机产品认证等都是程序性工作，主要琢磨是如何打造品牌——其实十年前就有人陆续采访过焦守澄，联合国环保署官员称之为“中国荒野保护第一人”，CCTV《中国青年报》《中国环境报》《妇女生活》等媒体都曾报道过她，只不过她前几年生了一场大病，时过境迁没什么人记得了。
　　
　　把这些报纸杂志光盘等资料收集了一下，请文华帮约一约洛瑾瑜——她在电视台，届时帮忙搭个线找专业人士做个宣传片——罗展鹏想认购股份，就带他一起过去找文华和老陈。
　　
　　们五个人在顾俨新书发布会上都见过面，只不过上次罗展鹏匆匆离去，这次为了一个项目走到一起，老陈就招呼大家一起吃顿饭——饭桌上推杯换盏，把酒言欢，不知是不是因为罗展鹏在场，反正觉得洛瑾瑜今天格外美目流盼，语笑嫣然。
　　
　　有了罗展鹏参与，诸事就比较顺畅了——罗展鹏来问股份认购情况，老陈就一个劲儿暗中向挑大拇指；洛瑾瑜也让介绍一下情况，看完现场演示计划书，又作为投资者跟罗展鹏商量了半天，说只要他认购，自己也跟着认购一份。
　　
　　她又认真翻阅了介绍焦守澄报纸资料，说回去就找专业人员帮做宣传片；还主动出谋划策，说起北京台几个栏目，看看哪一个适合做宣传，她都可以帮忙联系。
　　
　　汤立军是罗展鹏推荐人，老陈和顾俨跟他聊了聊就顺利过关，正式聘为运营总监；们又在注资时间和股份细节上谈了半天，终于达成协议，焦守澄跟金城正式签了股份转让合同，也押进50万，们俩代表“碧野青川”跟金城签订了对赌协议，第一期一千万资金很快划进账户。
　　




30

30、（二九）押金　。。。　
　
　
　　
　　关于那50万押金，还有个小插曲——在广州挣那点儿钱还完房贷再交完北大那十几万学费，这一年已经被花得所剩无几——好在几年前在天津市中心买房子升值了两三倍，本来准备把房子跟银行抵押贷出50万来，反正等金城一千万到了帐，守澄姐答应给2％提成就有20万，这副总年薪怎么也得有二三十万，加上股份分红等等，两三年就可以连本带利还给银行。
　　
　　可是罗展鹏第二天却给了一张银行卡，说是雷霆让他给——雷霆和确定恋爱关系后跟说过他有三十多万积蓄，一直交给罗展鹏做投资，他说这点儿钱在北京买房子是买不起；反正要结婚单位会给他分个小两居住，让拿这钱买辆车代步。
　　
　　他有这份心就行了，就说上学呢暂没必要买车，这事回头再说——现在他听罗展鹏说这个项目不错，但要押进50万，就说这三十多万全给，支持去做想做事。
　　
　　说也是头一次操作这么大项目，万一做赔了怎么办？雷霆就说他让罗展鹏帮，有事尽管找他；何况罗展鹏自己也认购了股份，所以应该没什么大问题——他让只管放手去做，即使全亏了也不怕——他现在每个月虽然只有大几千块钱，们俩吃饭过日子还是没问题。
　　
　　有雷霆这句话，心里一下子有了底——这就是雷霆，从不张扬却润物无声地细致呵护雷霆，为了可以押上他全部财产尊重信任雷霆！永远敞开怀抱做最坚实后盾雷霆！
　　
　　接过那张小小卡片，心里却是满满幸福——这样就不用抵押房子了，房本在妈那儿，老太太知道了肯定又要唠叨担心——正合计着跟哪几个同学再借个十几万呢，没想到罗展鹏这么快就把钱给送来了！去提款机查了一下，里面竟是五十万————罗展鹏说增值部分是近几年做投资赚！
　　
　　自己没炒股票，可也听不少同学说股票腰斩了一多半还没解套呢，雷霆三十多万罗展鹏却给做成了五十万，增值了近50％，这人挺厉害啊！
　　
　　罗展鹏看盯着他，问道：“干吗？钱是雷霆，不是。”点点头：“雷霆跟说是三十五六万——这两年大盘跌成这样，做什么投资这么赚钱？”
　　
　　罗展鹏道：“亏还跟金城人那么熟——大盘涨跌都有行情，就看踩不踩得上点！金城不是也做得不错？”一笑：“没想到还挺能干。”罗展鹏冷笑一声：“眼里只有雷霆，哪儿看得见呀？”
　　
　　有些奇怪地看着他，这是犯醋劲儿呢还是显委屈啊？这可不像他风格啊——食色天性，女人对于哪个男人对她感兴趣自然有感觉，罗展鹏表面讨喜，其实外热内冷，总是一开始让如沐春风，再接触下去就发现他对根本不在意——而雷霆却跟他正相反，外冷内热，什么东西都不用说他就给预备得妥妥帖帖，让人觉得特别窝心，跟他在一起特别舒服——这也是和雷霆渐入佳境，越来越亲密原因。
　　
　　雷霆说他们俩都喜欢，所以一起来找，大家公平竞争；可是罗展鹏即使单独和在一起，在他身上也很少感受到关注和爱意——这人聪明俊逸，家世一流，自然是自幼被人追捧惯了，所以才自视甚高，行事张扬——而他之所以时不时约一下对好一点儿，大概只是很少有女人能抵挡他魅力主动舍弃他，让他觉得不甘心而已。
　　
　　这里低头分析一番，回过神来罗展鹏已经开车走了——禁不住一笑，人家公子爷有钱有势万事不愁可以随便玩，一个小老百姓可还要为了生活忙碌奔波——有自知之明，本姑娘身材容貌不过中上，而且绝非温柔娴淑贤妻良母，只敬重真正强者，并且会努力和他并肩站在一起开创们未来——罗展鹏这官二代自有大把肯围着他转美女争相伺候，他根本不适合。
　　
　　金城这一千万投资一到账，作为公司副总经常往返于市区和山里，肯定是要配车——守澄姐让自己去挑一辆20万左右，又不懂车，没办法还是得请教罗展鹏——他带去4S店转了一圈，可一般女孩子喜欢什么甲壳虫之类可爱型或精致型都不喜欢，喜欢宽敞大气商务车——当然创业之初，预算有限，最后挑了一辆丰田凯美瑞。
　　
　　办完手续一抬头罗展鹏又用那种古怪眼神看着，问他：“怎么了？”他就说：“这么大车，是给雷霆挑？”白了他一眼：“雷霆用给他买车？”雷霆一年大多数时间在外边，只要回单位就有单位车开，只不过当初学车时不愿招摇才开罗展鹏那辆准备换旧车而已——不过话说到这儿回过味来：“雷霆也喜欢这种车型？”
　　
　　罗展鹏不置可否：“这种车型本来就是男人才会喜欢。”眉毛一挑：“自己喜欢不行啊？”罗展鹏道：“有什么不行？是李莫愁，想干什么谁又拦得住？”——懒得跟他斗嘴，不过听他这意思，知道雷霆多半也喜欢这种车，没想到跟雷霆还真是心有灵犀，越发觉得这车买得不错。
　　
　　汤立军那儿也需要物流配送车——因为北京城对五环内车型限制，先买了两辆中型面包车，拉人拉货都方便——老汤这人也实在，知道公司创业之初，他也不要小车，去哪里谈业务直接开着面包车就去了。
　　
　　至于业务员和物流配送人员，都放权让他自己去招——老汤原来车队里人是现成；至于业务人员，他现在公司有两个他亲手带出来小伙子愿意跟他一道辞职过来，文华也给介绍了两个人来——挑了一个做助理去跑各种事务性工作，基本人手也就够了。
　　
　　文华自从当初摔了一跤孩子流产，自己为了调理身体就开始研究中医养生，十来年颇有心得——至少她自己后来就毫无影响地生了个大胖儿子；顾俨本来瘦得一把骨头，认识她之后身体也越来越好，顶得住那么大操盘压力，文华功不可没——现在听说要建养生素食馆，她立刻热情高涨，们俩没事就一起琢磨经营风格。
　　




31

31、（三十）选址　。。。　
　
　
　　
　　文华近几年客户层次越来越高，一般谈生意都是约着喝茶或喝咖啡，所以对市内几家有名茶艺馆、中式茶餐厅都比较熟悉，直接带去了几家——们要壶茶坐那儿就悄悄研究人家价位和客流量，看文化特色和装修风格，以便比较分析取长补短。
　　
　　守澄姐和文华都信佛，也喜爱中国传统文化，自古以来“禅茶不二”，所以们希望做成一个禅文化意味茶餐厅，配上有机原材料素食美餐，走清雅文化格调——二三知己，几卷闲书，吃墨看茶听香读画，才是文人雅趣，赏心乐事。
　　
　　不过一圈考察下来，才发现茶艺馆茶和小吃为什么那么贵了，客人一般是来谈事情，一壶茶聊好几个小时，估算了一下翻台率和营业收入，和文华都有点儿咂舌——要是没有客流量和足够价位保障，再扣除日益上涨房租，基本上是赚不到什么钱。
　　
　　看着文华：“所以咱们还是要在消费方面下功夫——既然不追求翻台率了，定价就不能太低，想想怎么能让人来了之后多消费些东西，觉得物有所值才好——要不除了炒菜，加上一些精致糕点，做成自助餐形式？”
　　
　　文华则道：“看满大街就是火锅店人最多，要不，咱们做一种素火锅？”们俩这正脑力激荡呢，罗展鹏打过电话来，说有个单位招待所因为经营不善想转包出去，价钱好商量，让赶紧过去看看。
　　
　　初步打算把素食馆旗舰店开在海淀这边，一来有高教区和科技园，人员素质相对较高，比较容易接受健康饮食文化；二来离北边们山林也近，送配货更方便——所以拜托众人有性价比较高门店替留意着些。
　　
　　罗展鹏所说那家招待所是二十多年前一家国企职工宿舍楼，一共五层筒子楼，后来大家都搬进新盖带厨卫公寓楼，这里就改成招待所了——之所以要转包，因为上届领导在这里搞了几套豪华套房专门做拉关系销金窝，后来被查出来下了台；接手领导把那些妖艳小姐少爷都赶出去，要扭转颓风办成为大家服务职工之家，时间长了这里就成了各处职工家属和竞聘下岗人员安置地，加上管理混乱，经营得一塌糊涂——现在老领导退了，新上任领导雷厉风行，干脆转包出去省事省心。
　　
　　罗展鹏是得到一个哥们内部信息才通知过来，不过已经有另外一家也在谈——这小楼位置不错，交通便利，虽不临街，但在大院里距街面几十米，还能有个停车地方；价钱也不是很贵——所以那家想包下来做娱乐城。
　　
　　不过单位领导有了前领导覆车之鉴，对于娱乐城这种很容易藏污纳垢地方很敏感；何况还有那几十口子人到中年除了等退休无法安置职工家属，领导想连人带楼一块儿转包出去，那娱乐城老板宁肯多出点儿钱也不想要这堆人，所以一直没谈妥——领导听说们准备搞素食养生餐厅，既是环保健康产业，们两个女人一看就不会搞那些歪门邪道，所以很愿意包给们，还能给罗大公子一个面子。
　　
　　和文华最近考察市场，也看过不少门店，这里价钱跟们预算差不多，却比们预想多了一半面积，地理位置也不错，性价比自然很高，就是这一堆必须一块儿打包接收又不能辞退几十口子人是个问题——人家娱乐城需要年轻漂亮，死活不要这些人；们这里厨房和配送点都需要干活人，对年龄倒没那么敏感，可就怕这些人在国营单位呆惯了一身好吃懒做毛病不好管理。
　　
　　详细问了一下这些人情况，原来都是单位三产部门编制，大部分是原来接收转业干部家属，一帮没学历没技术中年妇女，后来竞聘上岗被刷下来就都放在招待所做饭铺床打扫卫生，基本上就是一份闲差等退休——转包之后就全归们管理。
　　
　　和文华都是女人，知道女人青春短暂，就算是大学毕业生，除非有一技之长，三十五岁以上基本上都很难找到好一点儿工作了——这些全都是三四十岁中年妇女，原本家在农村跟着丈夫转业进京，没什么学历技术，又没到四十五岁内退年龄，自然是哪里都不想要。
　　
　　和文华对视一眼——三四十岁女人其实精力和经验都很丰富，只是有了孩子之后要相夫教子为家庭操心多一些，真说做事却不一定比男人差——们女人要不帮女人，又如何能指望别人？
　　
　　看这地方位置，要不是金融危机后房价大跌也不会有这个价钱，当即要求至少签十年长租合同；单位领导对们唯一要求是人员要合理安置，以免引起纠纷——而且看罗展鹏面子，租金半年一付即可。
　　
　　合同签下来，罗展鹏又给介绍了一个有经验装修队——和文华大体规划了一下，这里面积大出一半还有个院子，交通也比较便利，索性就做成一个市内配送仓储点，一层给老汤留出几间办公室，剩下一半和二层做自助餐和素火锅，三层做比较清静茶餐厅和茶室——四层五层做酒店客房。
　　
　　因为原来筒子楼都是一间一间，要打通就要考率承重问题，好在罗展鹏介绍装修队本是经常包他们工程，对此很有经验，主体架构不动，只拆除非承重墙——这种事也不太懂，都交给老汤负责。
　　
　　招待所这几十人听说把她们包给了私人公司，虽说绝不会辞退，也不知会给分配去干什么，能找到关系纷纷调走，不过大部分还是因无处可去留了下来。
　　
　　和文华去看了一下，绝大多数是中年妇女，既然是开餐馆，便安排了个现场测试，让她们填个表，每人自介绍一番，然后展示一下才艺特长——比如做个拿手饭菜，做个床裁个衣服什么都行。
　　
　　这些家庭妇女做饭做菜这类家务活都是干惯了，听说考这个倒放松下来——文华自己做了多年家庭主妇，加上阅人无数，看人很有经验——哪些手脚利落，哪些心灵手巧，哪些虽不够聪明但心眼实诚干活不惜力都一一标出来，分门别类以备日后分配工作。
　　




32

32、（三一）书房　。。。　
　
　
　　
　　看文华既有识人之明又有工作热情，就请她做了这养生餐厅总经理，人员管理和菜式这一块儿全交给她负责——则趁回学校上课时去找学生会师兄师姐，给搭个线找找联谊过中国农大MBA，请他们帮介绍农大哪位教授可以做水土检测？看看们山林里适合种植什么经济作物。
　　
　　跑了半个月，终于通过农大MBA中心主任高乾老师介绍，请到一位有经验又有时间农学院郑教授一起到山林考察——郑教授带着学生和守澄姐聊了聊四时气候特点，又在各种土层采了水样土样回去做分析，然后选择适合生长农作物，先在实验室做栽培试验，成功就等明年春暖去山上开辟实验田试种。
　　
　　高乾也只三十出头，绝顶聪明，闻一知十，他一边工作一边读着博士，周末一块儿到山上住了两天，了解们项目之后也大感兴趣——只是他也背着房贷，手头资金紧张，有心合作，无力投资——看这是个极聪明能干人，便请他和郑教授一起给们碧野青川做顾问。
　　
　　高乾连连摆手，说他一小讲师不能跟郑教授相提并论——他不愿居其名，不过愿意代表MBA中心跟们合作——们碧野青川做是生态农业项目，正好跟他们农大对口，所以他希望们山林成为农大一个活动基地，每年定期赞助MBA中心搞一些活动——很赞同他说法，这些MBA都是社会精英，掌握了这个资源，再做什么就事半功倍了。
　　
　　们几个人分头行动，一个月后小楼拆除打通和基本装修大体成型——按照们最初设想，养生餐厅要凸显文化风格，所以四壁和隔断都是用中国传统文化元素来装饰——比如一楼二楼自助火锅厅，就跟艺术石刻厂定制了各种古代器皿雕塑雕刻，再配上文字介绍，从最早陶器、青铜器到各式瓷器，选取有代表性器型逐一介绍，古朴典雅——就餐者还可以同时享受精神文化大餐。
　　
　　这阵子罗展鹏在忙十一大阅兵事，这天他忙完了过来，看了一二楼做了一半雕刻壁挂，立刻击掌称赞；三楼是比较清静茶餐厅，所以希望配一些有禅文化意味字画——他听了想法，忽然问：“字画找好了吗？”
　　
　　摇摇头——这东西不像雕刻需要提前定制，记得他说过小时候练过毛笔字，所以等着他哪天有空儿陪去琉璃厂买一些；罗展鹏拉住道：“兰亭，跟来，那里有一批字画，看看合不合适？”
　　
　　坐他车到了一个城西一个小区，一看就是八几年老板楼，树都有半尺粗——他说这是他爷爷奶奶以前住处，爷爷去世后父亲不放心奶奶一个人住，就接了奶奶去家里，这里就空下来了——他回京后不愿和父母同住，就一个人住在这里。
　　
　　上了二楼他打开房门，是个普通两居室；一个卧室门关着估计是他住处，他带进了另一间——打开门就看见几乎占了四分之三面墙书柜，整整一柜子书；靠窗一张好大书桌上放着一叠报纸，窗台角落里一个青花瓷笔筒里插着十几只粗细不等毛笔，透出浓浓书卷气。
　　
　　这是第一次到罗展鹏家来，没想到这位时尚将门之子住在这么普通地方，还有一间如此古朴书房！不过想起他跟斗嘴时那些熟极而流融会贯通历史典故，这人显然读过不少书——看来还是家学渊源啊。
　　
　　壁上挂着一副字——寒山问拾得曰：世间谤、欺、辱、笑、轻、贱、恶、骗，如何处治乎？拾得云：只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年，且看他。
　　
　　看过禅宗公案故事里对这个印象最深，所以看见这幅字及其亲切，笑道：“也喜欢这个？”罗展鹏点了点头道：“这是爷爷留下。”
　　
　　不禁肃然：“老爷子看来也是历尽沧桑啊！”罗展鹏点点头：“太爷爷是位私塾先生，爷爷解放后因为有文化就安排在县里机关工作，结果文革期间被打倒，到80年代初恢复工作也快退休了，老爷子这一辈子，唉——小时候就是跟着爷爷练得字。”
　　
　　走过去想仔细