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重生寡头1991-第28部分
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“是的爸爸，”菲尔娜迈着轻巧的步子，走到里尔克的身后，“就像你所预计的那样，一切都很顺利，而且是出奇的顺利。咱们的六节运输车皮已经批下来了，只要在这一周内，随时都可以将货物起运。”
里尔克点点头，这样的结果他早就预料到了。以往每月要想拿到两节车皮，他都需要上下打点一番，而且还得不到人家的好脸色，而今呢，就在这个所谓“铁路运输紧张”的关头，他不需要去给任何人说好话、陪笑脸，甚至不需要自己出面，就能轻而易举的拿下六节车皮。这话说起来有些凄凉，六节车皮之所以能够这么容易的拿到手，就是因为他的公司已经挂上了郭氏贸易公司的名头，而他的货物进出口量即便再大，他也只能从中获取两成的利润。
“爸爸，你先吃些东西吧，”菲尔娜听到父亲口中发出的那一声叹息，当然，她也知道父亲为什么会如此的长吁短叹。相信无论是谁，亲眼看着自己刚刚创立起来的一家公司，就那么无缘无故的被别人侵吞掉，这心里恐怕都不会舒服的。不过这话说回来，对于父亲的决定，菲尔娜还是由衷支持的，因为她也知道，如果不是父亲几天前所作出那个决定，那么今天的布希坎姆恐怕早就被查封掉了。
“我吃不下，”里尔克显得仍旧是忧心忡忡，他有些心不在焉的说道，“菲尔娜，现在几点了？”
“还差五分钟就到三点了，”菲尔娜回头看了看墙角的落地钟，说道，“爸爸，依我看，那个中国人不会那么准时来的，你还是先吃些东西吧，我刚刚才给你热过了的。”
“还是先拿下去吧，我现在实在吃不下，”里尔克摆摆手说道，“菲尔娜啊，你知道吗，爸爸现在心里紧张的很啊，我心里有两种合作的计划，而这个中国人能不能准时过来，不仅将会决定父亲采用哪种合作计划，还将会决定咱们的未来啊。”
“哦，父亲，你的意思是说，如果那个中国人不能准时过来，你就打算……”菲尔娜一愣，随即说道。
“那我就会把公司全部转给他，只希望他能让咱们带着一些财产离开这个地方，离开这个国家，”里尔克有些无奈的说道，“菲尔娜啊，还记得我曾经对你说的那句话吗？‘人上之人，必须学会把别人当人。人下之人，必须学会把自己当人。’一个人如果连这点也做不到，那他即便是再有才华，也无法走到真正成功的那一步。父亲几十年一事无成，如今好不容易开起了这家贸易公司，说实话，我舍不得就这么丢弃了它，因为我明白，即便是我有机会从头再来，恐怕也没有那么多的时间和经历去拼搏了。可是如果让我抛弃尊严，同一个不懂得尊重自己的人去合作，呵呵，那我倒是宁可这一生都一事无成了。”
菲尔娜很清楚父亲的性情，她知道自己此刻不好说什么，也许这一切只能看那个中国人的了。
五分钟的时间很快就会过去，随着那落地钟所发出的“咔哒”声，三点钟这个时刻很快就到了。
“他来了。”
就在那秒针进入最后一轮旋转的时候，两辆军车一前一后的出现在窗外的大街上，并最终停在了布希坎姆贸易公司的大门前。里尔克直到这时才松了一口气，他用平静的说了一句，然后一边转身朝门外走，一边指着桌上的那份午餐说道：“我出去接一下，菲尔娜，你把这些端出去。”
“好的爸爸，”菲尔娜答应一声，目送父亲离开了房间。不过她并没有按照里尔克的吩咐去把午餐端走，与此相反，她却将托盘推到了桌子的正中，那是一个很显眼的位置。
“里尔克先生对吗？”公司正门外，郭守云跨步从吉普车里钻出来，看着对面正从台阶上走下来的里尔克，面带微笑的说道，“我是郭守云，我想我今天的来意你应该知道了，我对你所说的那个有新意的合作计划有些兴趣……顺便问一句，我没有迟到吧？”
里尔克显然没有料到对方会如此的开门见山，就他这几天所做的了解，中国人应该是很含蓄、很喜欢绕弯子的，这个有着几千年悠久历史的东方民族，对谈判有着同西方人完全不同的理解。他们精通一种叫做“旁敲侧击”的谈判技巧，在某一个问题上，他们会先选择绕开很远，再经过一番兜兜转转，几乎把谈判对手绕晕之后，才抽冷子的杀回来，打人家一个措手不及。所以为了迎接今天这一次会面，里尔克可是做了不少的准备工作，他已经打算在诸如天气啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方面，同这个中国人乱侃一通了。可是如今看来，他的这些准备工作全都白做了，而尤为难得的是，这个年轻人竟然还会提到一个迟没迟到的问题，这一点实在是大出里尔克的意料之外。
“啊，真没想到郭先生是如此守信、如此直爽的人，”对郭守云这种先声夺人的见面方式颇为欣赏，里尔克笑了笑说道，“走吧，咱们到里面再详谈，知道先生是中国人，我提前准备了一些上等的碧螺春茶，相信郭先生会喜欢的。”
郭守云颇为欣赏的看了里尔克一眼，作为一个成功的商人，首先必须具备的一点才能就是观人，虽然他同里尔克只是刚刚见面，两人之间也仅仅有那么两句对话，但是郭守云还是能够看出来，眼前这个年过半百的犹太人，的确有着一副相当精明的头脑。不要以为郭守云那种开门见山的谈话是拿出来好玩的，那是谈判桌上近乎旁门左道的一种入题方式——威压，强势一方通过这种开门见山的方式，可以对弱势一方构成强大的心理压力。
郭守云的开门见山，等于是明白的告诉里尔克，“我只是对你的那个所谓建议有点兴趣，但是最终能不能接受，还要看你的表现，所以主动权在我。而且呢，我的时间观念很强，这次谈判你没有说废话的时间。”如果换上一个心理素质差、自信心弱一点的人，面对这样一个谈判对手，他将在还没有入正题之前就陷入彻底的被动。
但是里尔克显然自信心很强，他没有受到丝毫的影响，他语气中那种不卑不亢的表现，就足以令郭守云另眼相看了。要知道现在布拉戈维申斯克所有贸易公司的生死，几乎都掌握在郭守云的手中了，而在面对他这样一个强势人物的时候，里尔克还能保持平常心，这的确不是一般人能够做到的。
“噢，上等的碧螺春？”郭守云笑了笑，一边转身招呼着维克多下车，一边别有深意的说道，“那可真是值得期待的好茶。”
第四卷 军火之王 第三章 你无需什么都明白
更新时间：2008…9…15 15：09：00 本章字数：2740
在里尔克的引领下，郭守云牵着维克多的手走进了办公室。咋一到这么个陌生的环境里，而且还有几个陌生人，维克多显然有些惧怯，她紧紧抱住郭守云的胳膊，整个身子几乎都藏在郭守云的身后，只探出半个小脑袋，用那双明净的眸子在四周警惕的打量着。
从郭守云进入办公室的那一刻起，菲尔娜的目光就始终盯在这个中国年轻人的身上，老实说，在她看来，这个可以在阿穆尔州翻云覆雨的中国人如今仅从外表上看，绝对算不上多么出众的人物，他的一切似乎都是那么平平无奇，尤其是那副笑容可掬的面容，给人的感觉绝对是无害的。如果说放在茫茫人海里，恐怕他身边那个看上去纯的仿若精灵般的小姑娘，更能吸引人的眼球。
“里尔克先生，这位是……”在办公室里那张宽大的沙发前坐下，郭守云一边看着菲尔娜问道，一边用力拽住维克多的手腕，不让她从自己的身边逃开，否则的话，这小丫头肯定又会钻到墙角里去。
维克多显然对坐在沙发上的感觉非常不适应，她连连挣动着小手，试图从郭守云的身边逃开，但是却没有成功，最后也许是挣得急了，她俯下身子，一口将郭守云的手腕叼在了嘴里。
这时候郭守云正好在询问菲尔娜的身份，他感觉到自己的手腕上传来一阵儿温湿，马上就意识到发生了什么——“这小祖宗，不会是要咬人吧。”
不过幸好的是，维克多并没有直接咬下去，郭守云扭头看她的时候，她只是做着一个咬人的动作，同时瞪着一双大眼睛，作出一幅威胁的姿态。
郭守云的心中一动，他知道自己这几天同维克多的接触正在一步步展现成果，这个野性十足的小丫头，现在正在一点点的接受自己。
狠狠心，郭守云决心拼搏一把，他朝目露凶光的维克多笑了笑，一只手仍旧紧紧抓住她的手腕，同时侧过身子，用另一只手在她那柔顺的褐发上轻轻的抚摸着。
不得不说郭守云的胆子的确很大，依照维克多那一身野兽般的力道，这一口如果真的咬下去，估计那两排细密的银牙，能把他那腕骨生生咬碎。不过这一次幸运之神显然仍旧站在郭守云的肩头，随着他的抚摸，维克多眼睛里的凶光一点点的退却，取而代之的，却是一丝短暂的迷茫与越来越浓厚的依恋。在将那个咬人的动作僵持了几分钟之后，维克多松开嘴，用那挺直的小鼻子在郭守云的胳膊上嗅了嗅，然后就那么拱着小屁股挤到了他的身后。
里尔克与菲尔娜目瞪口呆的看着这一切，他们搞不懂郭守云身边这个看上去已经十六七岁、但是言行举止都还像是顽童一般的小女孩究竟是什么人。
“里尔克先生，怎么啦，这位漂亮小姐的身份难道还是保密的吗？”首次安抚了维克多这个小东西，郭守云的心情大好，他向沙发前坐了坐，给身后的小家伙让出一些空间，同时对里尔克说道。
“啊，郭先生说笑了，”里尔克回过神来，慌忙介绍道，“这位是我的女儿，菲尔娜，她也是我在公司里唯一的助手。”
“哦，原来是菲尔娜小姐，很高兴认识你。”郭守云没想到里尔克有这么大一个女儿，一时间也颇感意外。
“郭先生，能结识您菲尔娜也感觉很荣幸，”菲尔娜看了看几乎将整个身子都藏在郭守云的背后维克多，笑道，“不过……先生身后这位姑娘是……”
“菲尔娜！”里尔克似乎对自己女儿询问这么冒昧的问题颇感不满，他看出来了，郭守云身后那个女孩并不是智力残障，她之所以会表现的如此幼稚，完全是人为造成的，说白了，那就是有人专门把她训练成这个样子的。
“菲尔娜小姐是说小家伙吗？”郭守云对菲尔娜的这个问题倒是没有丝毫的不瞒，他侧过身子看了一眼身后的维克多，小家伙此刻正蜷缩在沙发里，用牙齿有一下没一下叼啃着手里的一个面包袋。
“她叫维克多，”郭守云的眼睛里闪过一丝怜爱，同时语气温柔的说道，“嗯，她可以算是我的妹妹，也可以算是我的……老师，对，没错，老师，这段时间，我从她的身上明白了很多东西。”
“郭先生的话……我不太明白，”菲尔娜颇感疑惑的说道。而同她相比，里尔克倒是看出了很多东西。
“菲尔娜小姐，我说的话你没必要都搞得那么明白，”郭守云若无其事的瞟了一眼放在办公桌正面位置上的那份明显没有碰过的餐点，不无嘲讽的说道，“就像我说的，我今天之所以到这里来，是因为我对里尔克先生所说的那个有新意的合作方式很感情兴趣，所以菲尔娜小姐只需要明白我的诚意就可以了。至于说其他的心思，你还是暂时收起来的好。”
郭守云这一番话说的毫不客气，无论是里尔克还是菲尔娜，都听出了他这番话中所隐含的意思。
“菲尔娜，把这些东西端下去，”里尔克显得颇为尴尬，郭守云的精明超出了他的想像，而女儿今天不智的拙劣表现，也令他颇为失望，“顺便把我的碧螺春茶拿来。”
“不急，”不等菲尔娜有所动作，郭守云便笑着说道，“里尔克先生看起来是真的还没有吃午餐吧？看得出来，你对咱们之间的合作也是颇为期待的。嗯，虽然说菲尔娜小姐所准备的这份午餐不能对咱们之间的合作产生什么直接的影响，但我还是希望里尔克先生能够在我面前放开拘束。如果菲尔娜小姐不介意的话，我希望把那份碧螺春换成甜点，这样我和里尔克先生也能边吃边谈了。”
“哦，这……这不太合适吧？”里尔克颇为犹豫的说道。
“呵呵，里尔克先生还是过于拘谨了，”郭守云笑道，“我这个人随和的很，那些什么狗屁的礼节在我眼里一钱不值，更何况我们中国人也习惯在饭桌上谈判，因为那样可以让大家更加随意。”
里尔克愣愣的看着郭守云，他感觉不到这个年轻人的一番话里有丝毫的做作，他的真诚可以在他的那双眼睛里感受个真真切切。
中国人，这就是里尔克第二次真正接触到的中国人，老实说，从郭守云的身上，他感觉到了一种真正的年轻——锋芒毕露但是却又魅力纵横。这些年里尔克也多少了解一些中国正在进行的改革，以一个商人的眼光来看，中国的改革可谓是弊端丛生、各式各样的问题多如牛毛，他甚至不认为那里的改革能够比苏联的所谓改革高明多少。但是今天，从郭守云的身上，他感受到了他在苏联绝对感受不到的东西——朝气与自信。
也许自己应该拿出最大的诚意，好好的表现一下了。迎着郭守云的目光，里尔克最终抛开了他的顾虑。
“菲尔娜，按照郭先生说的去准备吧，记着把我珍藏的那瓶八五年罗曼尼拿来。”对菲尔娜摆摆手，里尔克说道。
第四卷 军火之王 第四章 海纳百川有容乃大
更新时间：2008…9…15 15：09：01 本章字数：3844
正如郭守云所说的，在吃吃喝喝中展开的谈判，也许能够达到更好的效果，对于里尔克这个正宗的犹太商人来说，他今天就深切的体会到了这一点。
从三点过几分开始，郭守云与里尔克在办公室里整整交谈了近三个小时，而在这三个小时的时间里，两人通过开诚布公的交谈，都对对方的性情有了一个很全面的把握。当然，也许对他们来说，这一番交谈的最重要意义，并不仅仅是他们彼此间的了解，对他们来说最重要的，还是他们彼此间所达成的初步合作意向。
在关于两家贸易公司合作的意向协议上，里尔克的布希坎姆贸易公司将以折价抵股的方式，全面并入郭守云的郭氏贸易公司。由于资金以及规模上的差距，布希坎姆贸易公司在折价之后，大约能够在郭氏贸易公司内部，折抵股份百分之十二，作为让步，郭守云允许里尔克另行出资，将他名下所占有的公司股份提升到百分之十五。老实说，百分之十五的股份对于郭氏贸易公司这样的非上市融资性的公司来说，实在是起不了什么决定性的作用，因为郭氏兄弟始终在公司内占据着绝对的话语权，按照常理来看，布希坎姆同郭氏之间的合营，其实更像是一场吞并。不多对于这一点，里尔克并不在乎，因为他知道，他现在失去的虽然是自己可以当家作主的公司，可是得到的，却是一个无可限量的未来。
里尔克向来对自己颇为自信，他觉得，只要自己所在的这个国家，如果不存在那么多的民族歧视政策，如果不是在方方面面都对犹太这个民族戒备森严，那么他一定能够在商业上取得绝大的成功。现在，郭守云出现在了他的面前，这个年轻的中国人几乎能够带来里尔克所需要每一样的东西，安全委员会的默许、地方政府的支持、军队的纵容、海关边卡的畅通无阻、交通运输的优先便利，这一切的一切，都是里尔克以往做梦都不敢想象的。尤为难得的是，这个中国人很诚恳也很慷慨，为了表示合作的诚意，他不但承诺将来会把公司对中东、东欧的全部贸易大权交给他里尔克，甚至还承诺将会设法疏通，令他里尔克能够将个人的资产向海外转移。
近三个小时开诚布公的交谈，里尔克只觉得自己前所未有的兴奋，“感谢上帝送来了这个中国人，”这就是他现在唯一想要说的一句话，他对自己的未来充满了期待。
同样的，在这三个小时的交谈里，郭守云也认识到了同这个犹太人合作所潜在的巨大商机。很明显，里尔克这个其貌不扬的小老头是很有能量的，他在中东的以色列、东欧的波兰、捷克、罗马尼亚，都有一定的关系网，他以一个犹太人的身份，可以很容易通过犹太人互助社团获得商业上的帮助，从而轻而易举敲开一个国家的贸易市场。
郭氏贸易公司自从组建以来，一直所从事的基本就是中苏贸易，虽然这其中所蕴藏的利润非常丰厚，但是却绝不可能令郭守云感到满足。在他看来，自己的公司要想做大，要想有一个更加长足的发展空间，那么就必须把眼光放的更加长远一些、更加宽广一些，因此从这方面看，打通更多的对外贸易渠道，就成为势在必行的一步。
但是话说回来，要想打通更多的贸易渠道绝非易事，且不说别的，就单单是西方国家目前对苏联的封锁，以及自东欧巨变之后苏联同各东欧国家之间的紧张关系，就基本上阻隔了公司所有的商路。郭守云要想打通通往国际的更多商业路线，那就势必等待一个契机的出现，而今，随着里尔克的出现，这个契机已经明明白白的摆在了他的面前。
当然，同能够开辟的那些商业路线相比，郭守云更看重的是里尔克的头脑，用他自己的话说，那就是“这个犹太老头实在不简单，他的眼光毒辣的很”。
在近三个小时的交谈中，里尔克坦诚的向郭守云提出了三点建议，而这三点建议也让郭守云彻底领教了这个犹太老头精明之处。
按照里尔克的建议，目前郭氏贸易公司的发展已经进入了良性循环的阶段，除了在开辟新的贸易路线方面公司还要花费一些力气之外，其它的地方基本上就可以腾出手来了。那么腾出手来干什么呢？按照里尔克的看法，腾出大部分精力的郭守云，应将目光瞄向金融和苏联政府了。
在里尔克看来，随着格鲁吉亚等加盟共和国的分裂，苏联国内隐藏了几十年的复杂矛盾，将会在不长的时间内骤然迸发出来，而这一喷发效应所产生的巨大能量，将足以摧垮原本就出在摇摇欲坠中的整个苏联上层构架。
一个国家权力构架的崩塌不是闹着玩的，那将会带来一连串的连锁反应，经济的低迷、货币的贬值、权力层的重新洗牌等等，这些状况都将会一一出现。
而处在这样一个大时代变迁的环境下，里尔克认为，郭守云作为依靠官权起家的商人，就必须做到面面俱到，即一方面要抓住现有的官僚阶层不放，因为这些人很有可能会在权力重新洗牌的那一瞬间，摇身一变成为苏联国内崭新的权贵。而在另一方面呢，对于新兴的、但是目前还处在相对弱势地位的“激进派”人物，郭守云也应该提起高度的重视。这些人现在虽然属于少数派，在权力争夺的***里占据着弱势的地位，但是他们并不是没有成功的机会，而且最为关键的是，“激进派”现在面临着苏联国内来自各方面的打压，他们本身困难重重，如果郭守云能够在这个时候同他们建立联系，那么今天一分钱的付出也许就能换来明天百倍甚至千倍利润的回报。
而在第二点建议中，里尔克主张，公司目前应该同那些率先就进入苏联的国外银行建立密切的联系，利用他们尽快脱手公司所掌握的卢布货币，囤积美元货币。因为在里尔克看来，目前苏联国内动荡将至，卢布的大规模贬值或许已经迫在眉睫了，所以公司如果继续保有卢布货币，那将会承担巨大的风险。
同样是针对即将到来的卢布贬值，里尔克建议从单纯贸易中腾出手来的郭守云，不妨凭借着手中所掌握的政府资源，在远东的几大城市，成立可吸纳社会闲散资金的风险投资基金会，甚至是在地方政府庇护下，直接创办私人银行。在目前的苏联，风险性投资基金会非常少见，而银行的存款利率也低的可怜，按照里尔克的预想，如果郭守云能够把风险性投资基金会或者是银行创办起来，并在最初的阶段对投资者、储户开放较高的回报率，那么在短期内吸纳巨额的卢布货币绝非难事。
当这一步工作做到位之后，公司就可以将投资者、储户投进来的巨额卢布货币卖出，转而购进持续坚挺的美元货币，从而静待卢布的贬值。
里尔克认为，在大范围内，卢布最初的贬值绝对不会引起人们的注意，而只有当国家出现真正的纷乱、卢布货币价值暴跌到一定程度的时候，人们才会惊恐的抛掉手中持有的卢布存款，转而兑换美元。而无论是风险投资基金会，还是私人的高息银行，都是不可能承担储户存款贬值风险的，因此，就在这一进一出之间，随着卢布的贬值，公司将会从货币兑换的前后差价中，谋取到惊人的利润。
很显然，里尔克的这三点建议，都是郭守云一直以来都在筹划的，但是这能说明郭守云本身比里尔克有见识吗？当然不是，郭守云不得不承认，如果没有前世的那一番经历，他的脑子绝对不会比里尔克的脑子好使。
相�
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