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平民世家 作者:htsh-第126部分
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宿的标准，前几天，还在风雨中瑟瑟发抖，艰难度日，不知道什么时候起，就住进了五星级高级宾馆的高级套间，享受富贵人家的待遇。在整个经济危机期间，仙女收购的地产，大部分出租给了那些无家可归的人，完全停止了正常的营业活动。当然，仙女如此做，付出的代价也是巨大的，任何房间，被人住过之后，都不可避免的要受到一些污染，留下一些痕迹，这些居住人员搬出去之后，都不得不花费大量的资金给予整理或者重新装修，那些被租出去的房间，几乎没有一间是原来的样子。自然，仙女也没有为难那些落难的房客，并没有要求他们给予赔偿，只要不是有意损坏的，都保持适度的谅解！
仙女第一批收购的地产，大多是在孟买市，在7月初，谈判人员就和一些地产商以及银行进行了接触，试图从他们身上打开缺口，对于仙女的报价，这些地产商或者银行是非常难以接受的，因为每一幢房子，都是在赔钱卖，而且赔得非常多。一个地产商曾经作过估算，按照仙女的收购价位，他把手中的地产全部卖出去之后，也只是能维持个富有而已。大量的财产被仙女“剥夺”，而银行也不愿意做赔钱的买卖，对于这些不愿意出卖手中地产的地产商或者银行，仙女也不做过多的纠缠，整个孟买城市群，仅仅大地产商就有数十家，公司第一批派出去的谈判人员才有四五个小组，俗话说，东方不亮西方亮，这几十家比较大的地产商，仙女整个的拜访一遍还得多少天呢，“不急，我们钱不多，去别家看看”。仙女的谈判人员拍拍屁股就走人，也很快，五个小组就把孟买市的地产大亨们拜访了个遍，这也算是仙女给他们提前打个招呼！
孟买的一些残存的银行手中也握有大量的地产，于是仙女也进行了逐家试探，可惜，银行部门更比不得那些私营老板，更加不爽快；于是仙女就把老合作伙伴给拉了进来，这立时就加快了双方讨价还价的进程，至于能不能成功，是一回事情，至少加快了双方探底的进程！仙女与印度地产接触的消息马上不胫而走，很快就广为传播，立时就有主动联系“仙女在线”的地产商，各家地产商纷纷吹嘘自己地产的赢利能力，说什么在“伟大神奇的仙女管理下”，肯定会赢得更大的利润，结果，一幢价值2000万元的楼房，就报上了4000万亿元的“超高价”，这些地产商还信誓旦旦的说，“这是全印度最有价值的买卖”，让仙女的专家们忍俊不止，也成为他们在印度的生活调剂，为日后回国添加了有趣的话题。
“哈纳先生，请不要激动，贵公司的产业，我们很感兴趣，请慢慢说。”仙女员工甲说道，一杯矿泉水顺手递了上来。
“谢谢，鄙人对于贵公司久仰大名，贵公司的投资眼光非常独到。您知道的，鄙公司在二十四街区的大楼是全孟买最好的大楼，也是全印度最好的大楼之一，日进千金。”哈纳先生拼命的介绍道。
“是的，哈纳先生，二十四街区的那幢大楼确实不错，在孟买也能排上名号！”甲说道，这是比较中肯的说法，在附近几个街区里，蒙希尔大厦确实非常有名，地理位置比较好，周围环境也比较好，设施比较齐全，曾经是有名的旺铺集中地。
“鄙公司非常支持仙女进入地产界，为此我们作价一亿元让给仙女，以表达合作的诚意。”哈纳先生眼中冒光，这可是一个比较好的价位，要知道这幢大楼在先前可是3个亿都没有出手的。
“一个亿不算多，但是现在太高了一点儿，贵公司好像高估了，能不能低一些？”甲皱了皱眉，印度人总是高估他们的地产市值。
“不高，不高，一个亿正好，一点儿都不高。那您说多少钱？”哈纳先生紧张的问道，据说仙女的员工都是很牛的，能够说得上话的太多了，随便一个人都能决定谈判的走向。
“3500万，贵公司的状况比较复杂，你看呢？”甲顿了顿说道，说完话抿了一口水。
“3500，太低了，不够偿还银行贷款。”说到最后，哈纳先生捂住了嘴巴，神色有些异样。
“这没事儿，贵公司在三十二街区和三十四街区的大楼，虽然比不上二十四街区的，但是4500万还是值的，合共8000万元，应该差不多了，加上贵公司账面上的资金，差不多够还贷款了。你看怎么样？要不这样，我们向银行打个招呼，让他们缓个两三天，您好好考虑一下？”员工甲诚恳说道，凭着仙女的关系，银行是会卖这个人情的，当然
“不，不，不，我是说，不！我回去考虑一下！”哈纳先生语无伦次的说道。
“那让银行缓几天呢？缓两天，还是三天？哈纳先生。”员工甲关心的问道，要知道银行的还款期限即将到了。
印度的地产商们遭遇的不仅仅是经济危机带来的资产缩水，地产租不出去，租出去的最近也回收不回来，还有银行追着屁股索要贷款；银行也想缓解一下地产公司的压力，可这明显也是无底洞，经济一日不恢复，地产业就一日振作不起来，银行就一日收不回来贷款。银行不回收贷款，一方面增加其债务风险，另一方面加重了本身的运营困难，说不定哪个环节出了问题，就关门倒闭了，而如果不向这一家地产公司索回贷款，那另一家地产公司的贷款可能也会泡了汤，地产公司的贷款回收不回来，那么其他行业公司的贷款也差不了多少，更何况商业场上从来没有怜悯，也从来没有同情，即使是父子交兵也在所不惜，所以只好硬着头皮强行回收贷款。有些地产公司勉强还得上贷款，又有些地产公司实在是心有余而力不足，只好把地产低价抵给了银行，渐渐的银行手中的地产也多了起来，极大的加重了银行的负担，银行还是缺乏流动资金，迫使银行制定措施不再接受抵押的地产。这些地产，不管是抵押给银行，还是转让给仙女公司，价位都低的可怜，银行不愿意提高价位，因为他们也拿这些地产没办法，而仙女也不愿意提高价位，因为她知道这些地产转来转去还是会转到自己手中，所以直接从根源压低价位，她可不想让银行平白的得到一分钱利润。因此，到得最后，竟成了仙女和银行比着压价，其价位仅仅达到正常的70％或者80％，甚至于60％。地产一进入了银行，就三分不值二分了，对大多数地产公司来说，卖给仙女比抵押给银行还好一些；同时，仙女也从银行手里收购地产。仙女对银行也是毫不手软，因为如果仙女在银行这里提高了价位，一方面养活了银行，另一方面也增加了直接从地产商手中进行收购的困难，仙女要让地产商们知道，卖给她要“比抵押给银行合适”一些。
正文 第一3六节 仙女印度（六）
仙女从37年7月初开始收购地产，第一笔收购直到14日才谈判成功，以后陆续的在孟买周边地区扩大收购规模，从酒楼、宾馆，到商铺以及办公大楼和写字楼，再到民房以及高层公寓，到了年底，一共在孟买收购了300多亿元的各类地产，各种地契接收了一大堆，而这仅仅是仙女在印度收购的最先一批地产。大约在同时，仙女的部分工作人员在加尔各答地区也进行了地产收购，不过很明显，仙女把主要的精力放在了孟买地区，仅仅在加尔各答投入了50亿元人民币而已。在37年后半年，仙女把孟买地区当作了重点，收购了大量的地产，但是对那些还在犹豫的和嫌价位低的公司不予关注；对其他地区，使足了劲儿得的向下拉价位，摆明了“你不卖有人卖，资金有限”，这使得这50亿元的使用效率超过了孟买的资金使用效率。进入38年以后，仙女的大批人员撤离了孟买，“你们不是还在犹豫么，还在观察么，那就继续观望吧”！庞大的孟买地区，仅仅留下了一个谈判小组，而且这个小组还要兼顾到周边地区的地产谈判，实际上只是象征性的留下了接触人员而已。仙女的大批人员转到了“前途一片光明”的加尔各答，同时，也分派人员进入了其他经济要区，并不让加尔各答的地产商们过分的乐观。
由于仙女前期在加尔各答的要价太狠，灭足了一些地产商的气焰，使得接下来的谈判比较顺利，到了5月份，已经签下了290多亿元的各类地产，地产商们赔尽了眼泪和汗水，把多年辛苦经营的地产“非常荣幸”的交给了仙女。这时候，分赴各大城市的工作人员也捷报频传，大量合同签订下来，首都新德里的三组谈判人员被追得没办法，频频向（印度）总部告急，说什么再不增派人手，他们就要罢工了，但是总部也派不出人手，各种能派出的人员都已经派出去了，最后也仅仅是向新德里增派了一组谈判人员而已，可见仙女的“受欢迎”程度。38年的前五个月里，仙女一共签订了650亿元的各类地产收购合同，占去了该年收购任务的65％，这才使得各组谈判人员压力有所减轻。即使如此，在随后的七个月里，各类收购投资也达到了三百多亿元，据统计，仙女从银行贷款一千多亿元的用于地产收购。因为工作比较紧张，平时大家也无心计算签订了多少合同，投资了多少钱，可是到年底进行工作总结的时候，负责人才猛然发觉，公司已经在印度市场上投资了1350多亿元的地产了，仅仅在孟买一地，就达到了440多亿元，在加尔各答也达到了400亿元以上，加上在新德里的收购，三大地域达到了总额的84％左右，合同拿回了几千分，仙女已经成为印度的大地主了，当年的印度评论，就称仙女是“新地主”，而且是“最大的地主”。
38年是仙女地产投资最丰收的一年，整个投资期间，他们一共收购了一千六百亿元的地产，仅这一年就达到了一千多亿元，平均每天将近三亿元，创下了世界地产投资的一项新纪录。进入39年，仙女驻印度的地产谈判人员就大为减少，早期过来的员工陆续回国，人马也换了一大批，这一方面是这些工作人员太过劳累，按照工作安排，总部调他们回国，另一方面也是因为经过前期的收购，能够收购的地产大多已经进入了仙女的名下；上半年只不过投资了一百亿元，下半年的投资稍微多一些，但也不过几十亿元而已。这些投资，大多是前批收购的延续，主要集中在三大经济区域，其中在孟买地区投资了80亿元，在加尔各答地区投资了60亿元，在新德里地区收购了90多亿元，合同又增加了不少，但是一分钱也赚不回来！
仙女进行地产收购的同时，对新收购的地产进行了接受、检查以及登记工作，并同时把收购的地产“出租”出去。7月14日仙女收购了第一家地产，就在雨季来临的时候，仙女的印度员工被进行了充分利用，整理、登记大量无家可归的流浪者住上了仙女的“地产”由于已经收购了多家公司，这些公司的生产有的半开工，有的还没有开工，总之有大量的人员闲置，于是仙女就把他们抽调过来，7月18日，从第一批无家可归人员开始入住开始，“仙女无家可归人员救济处”就排起了长队，20个办事点人满为患，每天都有数千人来领取住房，最多时有七千多个家庭领到住房，使得工作人员忙得不可开交，几乎没有休息的时间。仅七月份，仙女就安置了六万多个家庭居住下来，平均每个办事处安置了三千多个家庭。整个37年下半年，仙女在孟买地区一共安置了20万家庭居住下来；而在加尔各答地区，由于投资资金比较少，收购的地产也相对比较少，难以大规模安置无家人员，只好实行了有重点的安置措施，优先对有老人和儿童家庭尤其是婴幼儿的人家进行安置，充分表达了他们的爱心和人情味。
对于仙女的这个措施，全印度的评论家都给予了极高的评价，印度政府也给予了高度评价，并带动了一批地产商把手中的房屋低价出租给无家可归的人家。但是这丝毫不能降低他们破产的压力，而且更加严重，为此，几乎没有一家地产商不对仙女恨的直咬牙的，可是又没有办法对抗，按照他们的话说，仙女是“既当了婊子，又立了贞节牌坊”，既狠心把他们的地产收购过去，又赚足了名声，更逼得他们不得不忍痛“割身卖肉”。但是不管外界如何评论，仙女为印度社会的稳定做出了巨大的贡献，整个经济危机期间的地产投资， 85％以上被充作了民用住房，合计300多万家庭被安置下来，对社会的稳定和经济复兴做出了不可磨灭的贡献，仅孟买一地就安置了近百万户家庭。仙女的这个举措的效果是多方面的，首先，她安置了大批急需住房的家庭；其次，也使得一些无法还清债务的家庭无奈的搬出了公寓，因为银行逼着要债，又因为社会上“可以”找到房子住，为此仙女随后采取了一些措施，限制这些人的入住，使得那些并不想放弃住房的人家有了和银行对抗的能力，也避免了自身的损失。其三，仙女也免交了大量的物业管理费用，如果这些地产闲置，费用还是要缴纳，可是如今租出去了，按照合同应该由“房客”来缴纳，可是又有谁敢向他们收取物业费用呢，很可能被群殴的！
仙女为印度社会的稳定做出了不可磨灭的贡献，这直接促使了印度经济复苏步伐的加快，据说经济已经停止下滑，一些企业逐渐开始恢复生产，虽然步履维艰，但总算让经济学家们松了一口气。仙女的这一措施，稳定了社会形势，刺激了社会消费，更减轻了政府部门的救济压力，总之是各界人士放松了心情，安下心来进行经济活动。另一方面，由于居住有了保障，人们的消费也有所增加，连得一些住仙女免费房的人也开始花费原来的积蓄了，整个市场被缓慢的拉动起来。后来有人评价，印度经济复苏，仙女居大功，而仙女对印度的贡献，又以地产投资居首功，可见这一举措的重要性！而对仙女来说，获得的好处更多，不仅增大了产业，更是赚足了名声，彻底被印度社会接纳。而对胡氏家族来说，一个新的经济强人正在冉冉升起，逐渐得到长辈们的认同，并受到员工们的接纳，这个人就是柳惠风，胡家的第十四个儿媳妇！
刘惠风在印度的地产投资中迅速成熟，这是大家有目共睹的，整个37年下半年以及38年全年，她都奋战在地产业的第一线，参与了各方面的工作，她的统筹能力和决断能力让远在北京密切关注的长辈们非常欣慰。胡星宇感到自豪，李玉东感到放心，许鹏情不自禁的说了一大堆牢骚话，最后几个人哈哈大笑。可以这么说，柳惠风是他们在印度的最大的发现之一，即使说是最重要的发现也不为过。仙女收回了多少欠款，他们不重视，投资了多少资金，他们不苛求，但是能够在家族里冒出一个优秀的地产人员，才让各位长辈们放下心来，因为他们最为担心的就是西星公司的继任人问题。西星是家族的一面旗帜，其在国内的作用不是仙女旗下子公司能够相比的，他是和仙女并称的公司，地位相当重要。可问题就出在“老子英雄，儿子不是好汉”的身上，连得王云等年纪稍小的几个人都不喜欢地产，能不让几个老家伙担心么，一旦后继有人，他们就能放心了，李玉东也开怀了许多！这些事情柳惠风并不知道，她只是全身心的投入到印度的地产业务处理上，为了自己的梦想，为了实现自己的价值，也为了印度的大好商机，不断地东奔西走，这连某些人员都觉察出了异样，在他们看来，这简直是考验、锻炼！
可惜，一纸调令，她不得不结束了印度的地产管理之旅，事实上，她和丈夫是众人在印度工作时间最长的一些人之一，早期过来的工作人员已经早一批回到了国内，进行休养，甚至再也用不到这个炎热艰难的国家，不用再忍受家庭分散的苦恼了。连胡氏的一些成员也分批返回了北京，当然，又陆续来了一些人。37年初第一批人来到印度，而到了第二年四月份，焦东峰等人就离开了印度，回国休养，而几天前，蒋百年带领大批人员就已经来到了印度，进行交接工作，几乎是对等交换，随同来到印度的有义康夫妇和俊康夫妇，几天后离开印度的是仁康夫妇和孝康夫妇；到了八月份，雨竹夫妇和家康夫妇带队来到了印度，这一批人比较少，下飞机后就交由蒋百年领导，几天后贤康夫妇和礼康夫妇也随李伟森等人离开了印度，完成了初次的人员轮换。国康夫妇二人并没有随队离开印度，一直到年底，才单独被召回了北京。可是柳惠风不愿意在这时候返回北京，对她来说，印度的工作太有吸引力了，可是家里来了严令，说是怀孕已经四个多月了，已经不适合继续在印度工作，必须尽快返回国内；这才使得好强的女人勉强接受了调令，两个人又不用述职，简单的休息过后，就回娘家看望两年没有见面的家人！
仙女在印度进行地产投资的，仅仅是一部分工作人员，这些人主要是西星系统的，而仙女系统的工作人员则是另有工作，并没有因此而停止他们的收购以及生产活动。在完成了三次收购之后，在37年9月份又进行了一次大额收购，这一次，他们把对象定在了美国的公司身上，具体地说是世界电子业原老大因特电子公司的印度产业。同日本的收缩海外企业大举进攻中国不同，美国则是首先确保国内的生产和消费，维持其在北美市场的优势地位，并趁着世界各大国家忙于本国或者本区域市场的时机，增强其在北美市场的占有率，同时极力促使北美市场恢复活力，当然，也趁着东亚公司火并的机会抢占欧洲市场，至于印度，自然是处于优先被抛弃的市场。按说北美的企业并没有这种“好心肠”，向来是很国际化的，只要有利润，并不在乎是在哪里；但是这次形势不同往日，北美的舆论一直认为，这次经济危机是美国的“生死危机”。如果危机处理好了，美国还能维持其世界霸主或者老大的地位，但是如果处理不好，很可能就此沦落下去，渐渐成为世界的“非主流国家”。
其实美国人一点儿也不傻，更加知道轻重缓急，这美国要是失去了“应有”的国际地位，美国公司的好日子也就到头了！再者，按照世界大公司的战略，欧美市场先期恢复过来，具有资本优势的他们可以积聚力量，一举占领刚刚恢复元气的印度市场甚至中国市场，至于仙女这个怪胎，如果能把她拖死在印度这个泥坑，那将是最好的事情，所以，当仙女找上因特，或者是说因特在看到仙女在摇头晃脑的时候找到仙女，两家公司当即一拍即合，互相表达了合作的意愿！因特一是想要逃离，二是想要拖死这不知死活的仙女，因为直到9月份印度市场还是一团糟，所以很爽快的答应了仙女的不少条件。而仙女也想摸一摸这个世界老大的屁股，有意收购因特设在印度的卡罗公司，所以也不管因特打什么算盘，只是一向在收购上比较精明的仙女，提出了相当苛刻的价位要求。
正文 第一3六节 仙女印度（七）
在各行各业中，仙女可以说是收购的专家甚至是超级专家，从她建立至今，没有创办过一家公司，从来都是把别人的公司拿过来“修改”，多年来，积累了全世界少有的收购谈判技能，同时也修炼了超强的消化能力。有幅漫画是这么说的，一头驴子对一头猪说，“仙女又增加了一家公司”，正在睡觉的猪马上说道“谁的公司被她收购了”！可见人们对仙女认识的深刻性，仙女的扩张过程就是收购、扩建的过程，而在这个过程里，她保留了那些公司许多有益的东西，并逐渐形成了集众家之长的复合性的企业特色，在这种气氛下成长起来的仙女公司，一个突出的特点就是收购谈判能力特别强。如果在世界范围内寻找收购、融合能力强的公司的话，许多人首先会想到她！另外，她的咨询收集能力也非常强，早就把欧美日公司的战略摸的一清二楚，自然明白因特的如意算盘。
了解了对手的目的和战略意图，就已经稳占了上风；同时，仙女虽然有收购的需要，可是印度境内急于脱手的国际大公司并不止卡罗公司一家，就是看得上眼的美国公司，还有德州电子的分公司，加上日本以及欧洲的一些公司，可供选择的机会相当多。尤其是德州电子，仙女曾经收购了她的一家分公司，“建立了良好的合作关系”，而到了印度，对方还是愿意转让，仙女和两家公司的谈判在同一时间展开。
但是从某些人的本意来看，他们更愿意收购卡罗公司，当然这也是有原因的。首先，仙女从来没有收购过因特旗下的公司，没有从内部打入过这家世界上最强大的电子公司，这一点儿，是仙女非常重视的。其次，公司已经收购了德州电子旗下的一家子公司，似乎也应该收购因特尔的公司，至少在北美市场平衡一下，让他们斗得旗鼓相当，不能让德州电子把因特给欺负了。第三，她不想在印度面对因特这样强硬的对手，卡罗公司是在印度排名非常靠前的大公司，可以说是规模最大的外资公司，而仙女的目标就是印度最大的外资公司，不言而喻的，两家公司就成为竞争对手，至少仙女是这么认为的。第四，由于美国强大�
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