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平民世家 作者:htsh-第176部分
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公告上的一些不同往常的措辞，“合作进入”，并没有说独自开拓，这有违仙女的经营理念，至少没有在她的经营史中出现过。但是仙女是一成不变的么？答案简单的很，当然不是。
大多数经济学家和评论界人士，包括一些大公司的高层领导们，都低估了仙女进入北美市场的决心，或者说是低估了她本身所蕴含的巨大能量，也或者是没有认识到胡氏本身的独特性，全世界再一次见到了“使者”满世界飞的奇景，这让一些人不由得回想起前不久的大动作。继做出能源公司组建的“荒唐性”动作之后，仙女总部又一次大规模的派出了规模庞大、族群众多的谈判队伍，这一次据说还有过之而无不及。操着汉语、英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、俄语等世界各国语言的仙女谈判人员，在10月中旬开始接触日本、韩朝、北美和欧洲等地大公司的领导高层，几乎所有在北美市场上有较大影响力的公司，都出现了仙女谈判人员的身影，从地产、电子、到食品、商贸，甚至能源公司，都有一些人在推销他们的产品。有些公司在接到谈判请求函时哭笑不得，这仙女不是在胡闹么，自己根本就没有这方面的业务！但是，仙女是在开玩笑么，当然不是，她从来不开自己的玩笑，对她来说，每一步都要达到特定的效果，绝不会“胡作非为”。
事实上，派出如此众多的谈判人员并不是某个领导人的豪兴大发，也不是为了讲究排场，更没有丝毫胡闹的意思，每组谈判人员都携带了足以打动人心的材料，仙女重视每一个合作伙伴，为他们准备了合适的行头。这么说吧，首先的目的就是要寻找合作伙伴，而且尽可能在广大的范围内寻找合作伙伴，并不管他先前是做什么的，只要有百分之一的合作可能，他们就要去试一试。第二个目的就是造势，为大举进入市场营造声势，对他们来说，引起的争议越多，社会议论的越激烈，才越有利，这是和先前的能源谈判明显不同的地方。她也不怕人家说她是一家“杂牌公司”，只要有合作伙伴，在任何地方，产品都卖得出去，先进的技术，优秀的质量，谁都抹煞不了应有的社会形象。几乎所有的大公司们都给搞懵了，这还是首次出现这样的现象，全球大财团不少，先前也有财团拥有这么庞大的谈判队伍，就是现在，也有不少财团能够派出毫不逊色的规模性谈判队伍，但是如此集中的使用谈判人员，迄今为止只有仙女这一家公司。同时，她也是第一家为了进入一个市场，而从不同的子公司抽调谈判人员，并且与各种各样的公司谈判的公司，全世界再次领教了仙女。
各组谈判人员根据对方的不同，灵活的采用谈判策略，一切都依据对方的公司性质、国籍。仙女确切地说是胡氏，“至少拥有75个大公司实体”，而这次更是派出了90个公司或者子公司的谈判人员，谈判小组数量之庞大，世所罕见，甚至到了“铺张浪费”的地步！可以这么说，如果有一半的谈判小组成功，那么，就轮到某些人头疼了；而如果有五分之一的谈判成功，仙女就将发大财了；若是10％的谈判签订合同，仙女就足以撼动任何一家同行在北美的垄断地位；而如果谈判成功率达到了5％，她就已经成功地打入了这个大市场，即使只有百分之一的成功率，也达到了某些人的预期目的！从各方面来说，这是仙女绝对稳赢的一次旷世谈判，而最终的结果，也确实不出策划部所料。
策划部是仙女总部最强势的部门，网络了全球各地的人才，拥有众多的“国宝级”专家，可以说是人才济济，对策划的这次大动作倍感自豪，除了某人时不时地抛出一些风凉话之外，整个总部没有一个人表示怀疑。事实上，谈判进程也让他们非常满意，10月12日，各组谈判人员开始同意向公司接触，三天后，至少有300个谈判小组向总部表示了肯定看法，到了16日，已经增加到320个，而到了19日时，280个谈判小组表示“希望大增”，仅仅有24个小组表示“希望已经几乎不存在”。
在强大的声势面前，不管是日本公司，还是美国公司，或者其他国家的公司，至少在表面上都表现出了浓厚的兴趣；而不管是专业公司，或者是非相关公司，都对仙女的谈判人员给予了足够的重视；不管是前对手，还是现在的对手，行业巨头甚或是无关的公司，都表示出对事件的关切！仙女不怕对手的身份和势力，只要能够合作就行了，谁都可以在合理的框架内合作，她不惜扶持一些对手，不惜放弃一些市场，不惜“诱拐一个无辜幼女进入一个诡异情感世界”，只要人家愿意就行！仙女的这种做法，对许多公司来说是个严重的威胁，但是对更多的公司来说，是一个难得的机会，并且可以让一些完全无关的企业进入新的复合型行业，可以让一些较小的公司变得强大起来，更让一些大公司变得更加强大仙女是一个破坏者，同时又是一个建设者，她的奇兵突出，搅乱了市场布局，不少公司合纵连横，不少公司引颈相望，纷纷制定新的公司发展计划，甚至重新对公司进行定位！
正文 第一5九节 北美合作（下）
据统计，到了24日，一共有160个小组表示可以进入下一轮谈判，此后，仙女开始陆续撤回外放的谈判人员，以节省活动资金，而她的动作非常快，第二天就将96个谈判小组全部撤回，三天后又撤回来62个小组，并加强了80个小组的谈判实力。业界对仙女的一举一动非常关注，因为这次谈判的涉及面太广了，影响也太大了，即使撤回了大批人员，对手们还是不敢放松，“至少还有一半的谈判小组在折磨着同行们的神经”。到了11月初，至少还有40％左右的谈判在继续进行，据说不少公司已经表达了初步的意图，过了6日之后，这些谈判明显加快，大批的谈判人员开始返回原单位，大批的谈判人员被重新编组，更多的谈判队伍增强了实力。据统计，到了11日时，还有45家公司正在与仙女作进一步的谈判，其中有7家已经在讨论合作的具体细节。根据个别公司的内部人员透露，公司“很有可能达成协议”果然，11月24日，也就是派遣谈判代表的40天之后，仙女总部再次宣布了“北美市场合作公告”。
总共有38家公司与仙女签订了合作协议，包括4家欧洲公司和3家日本公司，剩下的31家公司总部全部在北美，其中6家在加拿大，5家在墨西哥，其余的都是美国公司。这些合作伙伴有些是从来没有涉足过这些行业的局外公司，也有一些专业公司，甚至还有一些实力强劲的国际公司；有仅仅签订一种产品销售合同的，也有签订两种以上产品销售合同的，签订全部产品的销售合同公司占了大部分。而作为交换，仙女向这些公司提供了部分技术和市场，据统计，她一共向14家公司签订过支持其进入中国市场或者印度市场的书面协议，其中涉嫌违约的就多达10家以上，虽然责任好像也“并不在仙女身上”。“38份协议”，这在全球引起了强烈的反响，虽然相对于庞大的谈判阵容，仅仅只有10％多一点，似乎给人一种雷声大，雨点儿小的感觉，但即使如此，也“够多了”，要知道，仙女可是足足派出了360个谈判小组的，38家公司，绝对不是一个小数字，相比于她先前的“地无一分，梁无一根”的状况，不知道好了多少倍，而且这些合作伙伴无不是在市场有重要影响力的大公司，“即使只有一半的公司出一半的力”，也足以让仙女受益匪浅！几乎是轻易而举的，仙女已经成为北美市场的一股强劲的势力。
面对仙女的后声夺人，最紧张的是日本同行，仙女或许没有基础，但是其“唬人”的光头足以让她抢占大批的市场，而这些市场肯定会有他们辛苦争下来的一部分；仙女的到来，肯定会增加他们的市场竞争压力，至少在北美市场上增加了一个不逊于他们的产品，但是他们也只能无奈的接受这个现实，从此以后，他们的市场销售战略中不得不加上对仙女的竞争！同样的，北美的一些大公司也不好受，原本就受到日本同行的挤压，而今又受到中国公司的冲击，市场份额必将进一步缩小，其痛苦不足为外人道也！仙女的进入北美，使得错乱的北美市场更加复杂，各大公司纷纷把主要精力投放到北美市场上，全球几乎所有的大公司开始混战，尤以日本、北美和欧洲的公司最为活跃，这使得北美市场立刻成为经济危机后最活跃的市场。这些大公司互有攻守，要么联合起来，要么单独厮杀，而目的，就是赚取北美的每一分利润。自然的，仙女也投入了重要精力，至少扩大了生产，大规模的增加了货物出口量，她的产品主要是在国内进行生产，再运到美国销售，就在一系列协议签订之后，即12月初，提前发出的第一批产品已经运抵美国西海岸，从此之后，每月都有大量的资金汇回国内，几乎每天都有大批的各类产品通过轮船或者飞机运往北美，在合作伙伴的协作下在各地销售。为此，她还首次在北美设立了几个像模像样的办事处，人员配备的也很充分，各种各样的专业人员都有，他们负责公司产品的销售与协调，也负责一些技术支持，而为了管理，这些工作人员全部隶属于总部管理，虽然是从各个子公司借调过来的。
根据初步的统计，仙女在北美市场上获得了巨大的成功，当年的销售量就比历史上任何季度的都要高，当然利润也很不错。北美市场也非常欢迎仙女的产品，大量的货物被吸纳进去，几乎所有的合作伙伴都收获颇丰，让许多从来没有从事过这些行业的公司也尝到了甜头，利润太丰收了，促使他们不断的催促仙女加大发货量！根据子公司上传的数字显示，41年1月份的发货量是上个月的两倍，2月份变成了三倍，到了3月份，已经增加到4倍，即使到了4月份，发货量还在加大，到了6月份时，的发货量已经达到了6个月前的6倍，这使得国内工厂的开工率大大提高，不少公司的生产力已经达不到要求，不得不扩大生产规模，或者从其他公司抽调产品，不仅降低了库存水平，甚至不得不考虑放弃一些国内市场，让利给国内同行，只是这些建议没有被通过而已。据统计，整个41年全年，是其历史最高年份销售量的15倍，各类产品，尤其是老三大系产品，在北美市场上都占据了一定的份额。但是，仙女不会仅仅满足于此，国内公司不断的增加生产力，加大对北美市场的倾斜力度，力争在短期内获得较大的市场份额，而市场也确实在逐步上升，42年上半年，同比增长了75％，下半年同比增长了25％，全年增长了45％左右，达到了历史最高纪录的21。75倍！而作为一家从来“不重视国际市场”的公司，仙女首次从北美合作中尝到了甜头！
相对于仙女的突出业绩，加大了竞争力度的日本企业的收获也不小，但是除去市场增长因素，增长率并不很大，当然，受损最为严重的是欧美公司，尤其是北美公司了，因为仙女抢占的市场有很大部分都是他们的。面对仙女的来势汹汹，北美同行自然是紧急应对，科研投入继续加大，市场宣传见缝插针，公司之间的合作进一步加强，最终抵抗住了国际公司的扩张势头，维持了相对均衡。而这时候，仙女产品或者说是仙女公司的市场弱势就表现出来了，一些合作公司的技术力量跟不上，还有一些公司出工不出力，市场的初步统计显示，42年最后两个月的销售量还略有下降！仙女是自家事情自家知道，这两年他们是赚了不少钱，每年（北美）市场利润都超过了1000亿美元，其中41年全年达到了1800亿元，42年更是达到了2600亿，就是她自己也能分得1760亿美元，“这已经少了”！在这种形势下，总部做出了一些调整，除了增加一些合作伙伴的技术支持之外，适当降低了国内公司的生产规模，因为这两年，这些公司的生产规模扩展的太快了，早已超负荷运转，有必要压缩一些生产力，一方面准备约期再战，另一方面也稳定一下市场，缓和一下整个公司的形势。其实，只要能够保持每年1000亿美元的市场净利润，某些人就已经满意了，那些合作伙伴也“应该”付出一些努力，总不能总是让仙女来做冤大头，比如说这两年，应归仙女所有的那些利润，实际上只收回来500亿，而且这些钱基本上又投入进去，整个公司的资金紧张状况并没有丝毫缓解。
总体来说，仙女的发展势头受到了遏制，在部分地区甚至受到了对手们的联合压制，“市场已经探底”；虽然说她的产品技术含量比较高，质量上乘，但是这些合作伙伴个头虽然不小，但是算不上强大，尤其在技术和售后服务上跟不上来。当初为了扩大销售量，不加选择的拉上了众多的合作伙伴，总共38家合作伙伴中，至少有25家公司不是专业公司，他们完全是冲着仙女的名头来的，或许都有借机进入这些高端市场的想法，但是如果不是仙女的因素，至少不会这时候进入！但是不管怎么说，北美合作取得了成功，从42年到45年的三年期间，每年的市场利润都超过了2500亿，大约占到了北美同类市场的8％左右，市场占有率也达到了类似的数字，而她本身也获得了北美市场总利润的3。21％，实现了最初的规划目标。不过，相对于其庞大的生产力来说，仙女并没有获得相对应的好处，为了顺利进入市场，当初只是争取了40％的利润分成比例，实际的收益率从35％降到了14％左右，这远远低于那些主要的竞争对手，甚至多达20个百分点；庞大的生产，并没有带来足够的利润，却养肥了那些合作伙伴，自然而然的引起了一些人的怀疑。数字统计显示，四年间，仙女一共拥有利润3100亿美元，其中总部收上来大约一半，但是她的合作伙伴们收入的更多；同时国内市场的收入大为下降，实际的年收入并没有增加多少，因此总部决定适当降低北美市场的供货量。这也有更深层次的原因，虽然公司的产量巨大，但是并不足以同时满足两个大市场，扩大生产是一个方面，增加实际收入更是要考虑的，当然除此之外，仙女还有意对一些合作伙伴施加压力。仙女的产品能赚钱，这已经得到市场的验证了，四年时间，“即使是一个傻子也学精了”，既然是合作伙伴，就必须为这份利润做出贡献来；不仅如此，仙女还对多个合作伙伴提出了警告，比如在43年9月份，她对日本的两家合作公司表示了不满，同时向两家欧洲公司提出了要求，并对三家加拿大公司提出了附加条件，顺带也对八家美国公司的行为提出了质疑，这些合作伙伴让她感到不满意，因为这15家公司的销售量“还不到总销售量的10％”！
经过四年的发展，一些合作伙伴已经很成功了，两家美国公司几乎销售了发往北美产品的四分之一，排名前五位的公司占到了全部销售量的40％以上，这除了他们的本土便利条件之外，自然与自身的努力分不开。这五家公司，除了一家在加拿大之外，其余的全部在美国。这些公司都对合作感到满意，因为利润太丰厚了，投入不大，赚钱很多，更能借机扩大公司的影响力，某些公司的原有产业也同步上扬。这五家公司中，其中一家本来是地产公司，而且是纯粹做地产的，公司规模并不是很大，但是铺面铺得很开，在北美许多地方都有业务，非常重视“仙女提供的机会”，这几年的总利润将近600亿美元，甚至远远高于原产业的收入，历史性的被评为“北美最佳公司之一”。四年多来，一些公司的销售量逐年上升，一些公司升了又降，一些公司几乎连年下滑，这让仙女有些不高兴，也有心借此抖一抖自己的威风，有心撤消几个合作伙伴，或者直接降低产品供应，将一些技术力量向一些公司转移仙女的小动作，立即在市场上引起了反应，对手们纷纷加大了市场的开发力度，同时一些合作伙伴开始采取相应的应对措施根据咨询部搜集的资料显示，北美的一些主要竞争对手加大了20％的开发力量，而日本企业则增加了四分之一以上；另一方面，多家合作伙伴公开对仙女提出了批评，甚至扬言要付诸法律诉讼！仙女并不在乎对方的意见，首先减少了北美市场的供货量，对各个合作伙伴进行前景评估，并按照合约明确地对其中的10家合作伙伴提出了硬性要求，接着对剩下的17家公司进行了多方面的加强，稳固已经占有的市场，或者伺机再次扩大。
实际上，仙女是有赚无赔的，自从进入了北美市场，她就没有真正投入过一分钱，做的也是“无本买卖”，运费都算在了利润里面，生产成本也都由合作伙伴赚回来了，前两年还只是把成本回收，把大部分利润作了市场投资，后来则是渐渐加大了回收力度，实现了最初的目的。实际上，受害最严重的是北美市场的各与会者，虽然说仙女的资金紧张，但这只是他们一家的说辞，她的资产太庞大了，那些银行贷款也只有他们会放在心上；再说了，这年头哪家公司不是债务缠身，何况她的各个子公司又都拥有相当数量的流动资金，整个集团的负债率非常低，没有一个对手认为这点儿贷款会束缚她的手脚，并且作为一家大财团，尤其是作为一家独资大财团，她可以轻而易举的集中足够多的资金突出某一个方向，任何一个对手都不愿意直接面对她，甚至有人戏言全世界的几大系巨头联手，也不一定能够击败她！
而对国际公司们来说，还有一个原因是不容忽视的，仙女本质上还不是一个国际性公司，基本上是一家“本土”公司。她在中国国内基础的雄厚程度，是任何一家或者多家公司都不能相对抗的，甚至有人说已经被“固化”了；同时，也没有人敢轻视她在印度的影响，印度人几乎已经把她当做本土公司了，即使印度本地的公司，也不敢轻视仙女的某种影响，任何一家国际公司在印度与仙女展开竞争都不得不斟酌再三。可以这么说，根植中国和印度的仙女，几乎确立了其市场竞争中的不败地位，或许，大家只能寄希望她的“自酿苦果”了，也只有在北美或者欧洲等国际市场上打杀她的威风了！事实上，国际公司也只能这么做，而且已经在这么做了，这要从两方面说起，首先，仙女在北美缺乏市场基础，即使是现在，这些奇形怪状的合作伙伴也比不上国际公司多年来培植的势力，她的发展已经遇到了瓶颈，至少已经不能大肆扩张了。第二，经过几年的发展，原本技术不相上下的日本同行，如今更是不相上下，而那些欧美同行，尤其是直接的竞争对手，在技术也赶了上来，几乎已经并驾齐驱，技术上的优势渐渐消失，只能依赖合作伙伴的市场努力了，这正是仙女的市场份额下降的主要原因，更是她不得不面对的重要问题。实际上，8％的市场占有率，并不符合仙女总部的规划要求，他们原本设想的市场份额在10％以上，甚至15％以上，虽然一家公司占有这么大的市场似乎不太现实，但是仙女不同，她拥有了世界相当部分的市场原资产，如果不能坚持相应的份额，“至少不算成功”。但是，虽然她在北美市场的扩张势头受到了遏制，甚至是略有下降，但不管是仙女总部，还是社会各界，无不认为她已经在北美取得了巨大的成功，认为她又在北美创造了“奇迹”，创造了一个从无到有，从弱到强，搅乱常规，开拓局面的神话！41年的销售量达到了创纪录的5200亿美元，42年更是达到了7500个亿，以后也都基本维持在这个水平上，平均每个主项达到了1700亿美元，可以说是“相当的成功”。
有人曾经这么说过，仙女在北美“人无一人，地无一分”，仙女在北美是完全空白的。这话一点儿都不错，经济危机以前，在巨大的北美市场里，仙女不过拥有数百亿美元的销售量，年利润最高时也不过120个亿，这几乎可以说是微不足道的。有人戏言，如果她在北美有与其规模的10％相衬的办事处，也不会仅仅只有这点儿销售量，甚至有人说这是“不小心发错了货”，才来到北美的！几乎所有人都对她提出批评，认为简直在“胡闹”，但是在某个人的几乎专制的作风下，成功的避免了经济危机的一些损失，这让人们很难肯定“到底是正确还是失误”。但是，这次铺天盖地的谈判队伍，使得北美人民感受到了这家传奇公司“隆隆挺进的战鼓声”，一向喜爱“标新立异”的仙女一下子就吸引了人们的注意力，这比任何的广告宣传都要有效的多，于是人们再次肯定了她的商业史上“最会做无本广告的公司”的名头！
至此，再也没有人怀疑仙女进入北美的诚意和能力了，国际大公司对她既羡慕又头疼，结果是无可奈何；评论界开始再次鼓吹她的强大与不可遏制，虽然事实上已经是困难重重了；连仙女总部要求最苛刻的人也对此表示满意，虽然没有达到理想的数字，但是相对于投入来说北美市场本来就是仙女公认的“副产业”，只不过是为了淘点儿金子，对他们来说，即使是每年挣回谈�
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