平民世家 作者:htsh-第45部分

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小女孩，虽然谈判能力不错，也有相当的谈判经验，但是和自己相比，简直是小巫见大巫，完全不能与自己叱咤多年、见多识广相比，虽然有两个人在配合着，仍然不是自己的对手。但问题不在于场面，关键在于谈判的本身。仙女公司的资料翔实，分析的也比较合理透彻，显然经过很长时间的准备，她虽然不知道对方为此准备了一年的时间，花费了几个人一年的心血，但是他心里清楚这些资料、这些分析的分量。仅仅有这些资料，就能够让对方把不利的局面翻转过来，谈判需要临场发挥，但是更需要谈判的基础，大兵压境，即使是巧舌如簧，也不能挽救败亡的命运。而让解厚华感到压力的还有某人，这个虽然是谈判首席代表，却一直不曾参加过谈判的人，她知道他的身份，而仅仅是这个身份，就让她对业已取得的优势没有任何的信心，这个没有言语的压力让他们所有人都心神不宁，举止失措！

胡星宇不知道自己的表现会带来怎样的后果，但是凭感觉，他觉得有效，而且也喜欢这么做。像在四方公司那次谈判一样，自知不是谈判主角的他不自觉地向人家索要了茶水。现在他已经泡了第二份茶了，新换的茶叶已经喝过了两遍，而厕所也已经去过了两次了。他感到金水公司提供的茶叶比四方公司要好一些，或许是更有钱的缘故吧，也或许四方公司当时处于生死边缘，忘了拿出最好的茶叶来招待他，总之，他现在就在独自一个人慢慢的品茶，偶尔看看正在谈判的众人，给某人一个“别紧张”的微笑。他的这种行径所有人都看不惯，但是仙女公司的人没办法，因为他是他们的老板，在公司里大家有话就可以说，但是在这里大家不得不维护他的权威，随他的便，王晶已经接过了首席谈判的重任；金水公司不好怠慢客人，来者都是客，何况又是一方老总呢，不好意思把他推出去。胡星宇也是没有办法，他并没有谈判这方面的能力，至少能力不会比王晶的大，与其自己搞不好，还不如让有能力的人接手呢。他也是觉得这样做的效果更好一些，已经养成了习惯了，不仅能够减轻自己的压力，增加自己人谈判的自信心，似乎还能增加对方的压力呢。开始还有几个人好奇的看着他喝茶，看他如何缓解压力，但是渐渐的发现他漫不经心的神态，仿佛把全部精力都放在了品茶上，一杯接着一杯，不时的去厕所，好像完全不关心谈判的样子。

这种情况，大家开始还能忍受，慢慢的就对局势施加了影响，仙女公司的谈判人员紧张度越来越轻，他们只是公司的普通员工，连老总都不着急，他们着急什么，老总都有把握了，对方还能跑得了。而金水公司的谈判与会人员先是感到好奇，渐渐的感到一种无言的压力，以至于压力越来越大，甚至于正在谈判的赵俊明、解厚华都感觉到了。这个年轻人不是他们所熟悉的一类人，资料分析也表明他的与众不同，有着庞大的资金，有着传奇般的经历，而他又是如此的“悠闲”，他就有那么大的自信，金水真的不得不和他合作吗？

当天的谈判并没有取得实质性的进展，但双方都留下了继续会谈的意向，这仅仅是他们的第一次接触，下次谈判将在两天后举行，所以仙女公司的谈判人员就闲了下来。王晶他们还是感到压力比较大，认为谈判比较困难，但是胡星宇不以为然，该来的谈判总是要来，想逃的人也逃不的，他对公司的资料分析和公司实力非常有信心，安慰他们说什么“金水不答应，就把钱全部投到京钢集团去，京钢不答应，那就投到别处去，咱们有钱，怕什么，现在有钱就是爷，况且我们的条件也不过分，完全是双赢的合作”。这话，他在北京的时候也告诉了王国利，总部的人也是被这么告知的。这也是实话，现在也讲究实力外交，当初萨达姆再有能说会道的人，也挡不住英美的强硬手段，还不是说打就打，瞬间就被消灭了，这在商场上也一样，仙女公司有钱，他们就是主动的一方，金水公司需要钱，而能够提供如此巨大资金的途径又不多，所以这协议肯定要对他们有利一些。

仙女公司的两路谈判人员是互相配合的，他们的谈判进展报告都一式两份，一份交给公司，由公司进行分析、决定谈判的合理进程；另一份就交给正在谈判的另一路人马，也实际上是交给上海的胡星宇，保持公司最新的决策的灵活性。在他们看来，这两家钢铁公司有某种联系，很可能会采取共同进退的策略，没有人会相信这两家公司不知道对方也被纳入了仙女的谈判目标的，虽然现在仙女公司意图的人非常少。事实上，金水公司和京钢集团确实是互相通气的，虽然没有文字上的攻守同盟，却有根线将他们牵在一起，至少股东们会把两家的谈判资料统一起来，一并考虑，寻找仙女公司的弱点，争取自己的最大利益。所以，这次谈判是一分为二，而又合二为一的，一方的谈判必然会影响到另一方的谈判，只要一方松口，那么另一方也会跟着步步退却或者更快妥协的。明白这一点的仙女公司，正在小心翼翼的不让自己出错，小心的把处于某种弱势地位的自己一方，变得强势起来，至少不会不攻自破，自乱阵脚。

接下来的两天时间里，会谈三方都不轻松，但是显然仙女公司是相对轻松一些的。虽然大部分相关人员都在商量下一步的对策，但是作为公司最高负责人的胡星宇却逍遥自在。他基本上不在宾馆里呆着，而是带着两个保镖四处闲逛，三个人不仅去了上海保留下来的不少“古迹”，名人故居，还去了上海古来就有名的外滩，看了赫赫有名的黄浦江，虽然没有去东方明珠塔，三个人在某人请客下坐了一次磁悬浮，感受了这个最快的路上交通工具的滋味。他们对这个快捷、奇异的路上交通工具，羡慕的不得了，一直到宾馆，几个人都在喋喋不休，让出租车司机一肚子看不起，认为他们这些乡巴佬，没见过大世面，坐了磁悬浮列车就认为了不起了。当然，上海市的出租车司机还是比较礼貌的，没有说一句让他们听不懂的话，只是连胡星宇都感觉到对方的不很看得起而已。而既然老总都悠哉游哉的了，几个辛苦的谈判人员也适当的放松了一下，所以说，他们还是不那么紧张的。

但是金水公司就不一样了，由于谈判的决定权在仙女的手里，虽然谈判现场也有股东方的实权人物，但是作为公司负责人的他们还是需要向某些人汇报谈判进展的，等着做批示，也合计着怎么进行下一轮谈判。他们自知是处于弱势的一方，想来有钱的就是大爷，有女还怕嫁不出去，何况在中国这个男多女少的年代里！金水公司上报的资料中，有一个重要的方面就是对某人的评论，作为双方谈判接触人员，他们有权力将这方面的资料上报给有关部门，更何况这也是某些人特意要求的。所以说，解厚华一点也不轻松，完全是一幅临战的面对生死大敌的心态。再说了，他们也不能表现得太轻松，面对如此重要的谈判，竟然敢漫不经心，难道不想在金水混了吗？难道不想在政界工作了吗？某人想想也为他们感到悲哀。

北京的情形和上海差不多，只是王国利他们做的不怎么显眼而已，实际上，他要是在那里坐着品茶，给有关人员的震动会更大，但实在是负不起作秀的嫌疑。但是他们在谈判间歇期间，都回了仙女公司，所以也没有人知道他们如何紧张了。所以两家谈判对手实际上盯着的就是在上海的胡星宇一行人！

重新开始谈判后，进展还是不太大，总是表示“回去研究研究”，而某人却依旧品茶喝茶，有时候也露出不满意或者沮丧的神情，但是还是对茶的兴趣超过了其它。整个第二次谈判期间，胡星宇基本上就没有说过话，连开头的场面话也比以前少得多了，仿佛这都是他心不甘情不愿的买卖。在品茶的时候，他也会露出一些奇怪的微笑，甚至会情不自禁的轻笑出来，这让谈判的人心里也不高兴，至少不痛快。但是他笑得非常真诚，也当然不会是对谈判双方而发的，只有李富军知道一些，只是他这时候往往是哭笑不得的。

李富军对谈判不是很清楚，但是也比较了解一些。胡星宇前来谈判之前，曾经征询过他们的意见，对他们的态度进行了探寻。他们知道这是对他们的尊重，虽然他们已经是他的私人保镖了。现在他们对胡星宇是越来越佩服，敬重，愿意跟着他干下去，在他们的意识里，像金水公司这样的大型国有公司，是不可能被人要挟的，而现在他们的老板竟然在谈笑间决定她的未来！胡星宇虽然有些叛逆，但是他们知道他是一个好人，一个有钱的好人！

虽然谈判拖拖拉拉的，但是一直没有中断，双方一致的地方也越来越多，仙女公司的谈判人员也逐渐适应这种马拉松式的谈判。终于，一个月半之后，确切的说是42天之后，谈判双方签订了初步协议，双方的合作基本上确定下来，剩下的就是有关部门的批准了。这一点，双方还是比较有信心的，毕竟这次合作并没有涉及到对外问题，国资委的批准并没有实质性的阻碍。金水公司和仙女公司的合作，主要部分就是仙女对金水公司进行现金投资，分三批共注入51亿美金，占有该公司30％的股份；这三批资金分别为30亿美金，15亿美金和6亿美金，第一批合同资金在合同生效之日起注入，时隔两个月后，注入第二批资金，第三批资金则在半年后注入。同时仙女公司派驻董事代表，担任公司副总经理，行使一定的行政权利和监督权利。在几个人乘坐火车返回北京的途中，京钢集团的合作协议也确定下来，仙女公司分两次注入34亿美金，占有该公司38％的股份，成为公司的一个大股东，两份协议签订的时间，不超过24个小时。这样，在投入85亿美金，人民币合计达　700亿元之后，仙女公司又一次成为投资公司的焦点，成为业界的一面大旗。从此以后，再也没有一家公司敢于小瞧仙女公司了，仙女，即将成为仙女！

仙女公司和两家钢铁公司谈判投资的事情，在仙女内部知道的人并不多，仅仅是一些高层人士和一些相关人员知道，这件事情被当成公司的高度机密，严格信息外泄。当然，得知这个信息的也都是一些信得过的人士。并不是其他人信不过，主要是害怕他们不小心透露出去，增加他们的心理负担。同时，签约的两家钢铁公司的知情人员也被要求严守秘密。所以，胡星宇的夫人们是第一批知道这消息的人，这样的事情，他自然是不会隐瞒自己的家人和朋友，当说到他的谈判表现时，司马玉“吃吃”直笑，想不到他把在四方公司的那一套也搬到了金水公司，想起当初让四方公司莫名其妙的样子，玉人就感到好笑，倒是刘柳不相信，硬逼着他追问为什么那么有信心，不怕人家拒绝。在家里面，胡星宇向来是不忌口的，就对女人们说了自己的态度，说什么“如果不答应，他就永远不投资他们，再便宜也不要”，不怕金水公司不再三考虑。这话几个人相信，李玉东他们就曾经做过，还间接逼死过人，那件事肯定脱不了男人的干系，相信那件事情也被某些人士探之，并被详细分析过。确实，胡星宇就是抱着这样的心态去谈判的，惹恼了他，他还真的不再去投资任何一家钢铁公司了，这个后果相信有关部门不会不掂量再三的！

仙女公司上下人等，严格的保守秘密，连胡星宇都严格限制自己的嘴巴。但是仙女公司和两家钢铁公司签约的消息还是在正式签约前一个星期被捅了出去。（经过盘查，问题并没有处在仙女公司这边）业界对这样的消息，开始还不相信，认为这样的事情很难发生在中国的某家投资公司身上，而仙女公司也不可能，毕竟她还没有对应的实力，近700亿元人民币，可是一个天文数字，可不是那么容易看得见摸得着的，但是这消息传播的越来越广，更加言之确切，使得一些精明人开始怀疑起来。“宁可信其有，不可信其无”，俗话说，“无风不起浪”，这个猜测之风终于在瞬间爆炸开来，消息越传越玄乎，甚至一些部门级领导人都狐疑起来。仙女公司面对记者们的追问，硬是不开口，说什么“不知道”，“没有得到消息”，“这件事情我没有听说过”，李伟森充分施展他的耍赖手段，既不说没有，也不说有，反反复复一个意思，就是不知道，或者干脆说这件事情他们老板可能知道。而被记者围住的某人，则一直反问“你们相信吗，不过我倒是想收购，不知他们答应不答应”，也是一副耍赖的架势。好像他真的有心入主这两家公司似的，让一些记者对他感起了兴趣，认为不管怎么说，“这人志气挺高的”。

消息传播的很快，一时间，连一些国际媒体也开始发表评论起来，而这时候，距离正式签约还有两天。三家公司均不承认，对消息的来源却追查得很紧，一幅誓要抓住奸细的模样。其实精明的行内人士，已经嗅出了其中的味道，认为这次合作已经是八九不离十了。三家公司都不承认，却又都不断然否认，都表达了希望合作的官话，而这种官话被一致认为是向合作方做出的善意姿态，也给自己以后留下了退路。行内人士虽然没有加入到消息的散播与证实之中，却都是在思索该投资的具体金额，到底有多大的规模，仙女公司到底有多大的家底，而这次合作的目的又是什么！仙女公司成为众多有心人注意的焦点。

有人问，东方的仙女和西方的天使有什么区别，一位哲学家说道，“如果仙女有了翅膀，就成了天使”。仙女来自仙界，有飞行的能力，她们能够腾云驾雾，能够瞬息千里。而有了翅膀的仙女，更是能够随意的翱翔，享受人间的精华，体验人世的辛苦。仙女和天使都是超越凡间的存在，是人们美好希望的寄托，而有了翼的仙女，则是仙女真的来到了人间，与众生共度。仙女公司投资钢铁集团，则使她从一个美丽的传说来到了现实产业中，从此以后，她将为之兴奋，为之痛苦，为之辛苦一生。

正文　第五十三节　签约

人们虽然已经认定了这次惊人的合作，但是没有人知道这次签约的确切日期，而何时签约才是最重要的事情，因为只有看到了真正的签约，才能最终确信这件事情的最终真实性！而这一天，也终于到来了。8月2日，中国人民解放军建军节的第二天，协议签约仪式在北京人民大会堂正式举行，两份合同签约同时进行。仙女公司的代表为公司老总胡星宇，外连科科长王国利，外勤科科长郭明，律师吕然，还有谈判代表王晶，陶健民等人，这也是他们全部的谈判直接参与人员。而金水公司则有总经理解厚华，副总经理赵俊明等，京钢集团择优总经理马振中带领，这两个公司的签字人员还有是市政府的代表以及国资委的负责人。

胡星宇是第一次进入人民大会堂，这个地方他从来没有来过，虽然在电视里也见到过，但是电视中看到的和现实有些不同，在电视中看到的要豪华的多。在他眼前的人民大会堂，庄严朴素而又规模宏大，好比一个人拥有宽阔的胸怀，却又身着朴素；高贵而又淡雅，非常气派却又不显得张扬。一时间，他开始把心中的赞美之词付诸这中国庄严的议事大堂。双方的签约仪式比较俭朴，庄重，这些程序胡星宇以前并不知道，现在由工作人员带领，认真的审核，一字一字的检查，倒也显不出他的无知来。实际上这都是形式，该做的双方早就做完了，所以双方签约时间比较短，很快就签约完毕，之后就是握手，致辞；待全部合同签约完成之后，三家公司举行了联合记者招待会。

许多记者已经在签约现场外等候了，当知道传闻属实的时候，各记者可谓是心情复杂，百感交集，但是时间不允许他们发表感慨，很快合作三方的代表就来到了他们的面前，摄像机的闪光灯开始闪烁！仙女公司参加新闻发布会的是外联与咨询部部长李伟森，陪同的还有两位与会的科长，而老总则早已借故推托了，他不愿意抛头露面，这不符合他的性格，虽然这是一次非常重要的合作。两个钢铁公司参加新闻发布会的则是公司的总经理和他们的副手，同时参加新闻发布会的还有国资委的相关负责人。

中央人民电视台，东方电视台，北京电视台，凤凰卫视等电视媒体，新华社、美联社、路透社、德新社等国际性新闻机构，北京日报，文汇报等地方及全国性新闻媒体，都派记者参加了这次新闻发布会。新闻发布会首先由仙女公司的发言人介绍了与两家公司的合作协议，也提及了签约的资金，并对这次合作表示了极大的认同，认为这是仙女公司至今做过的最重要的投资。而金水公司和京钢集团也照本宣科，表达了合作的美好前景，对仙女公司表示敬重，并表示公司的业务活动不会因为这次合作而失去控制，“只会使公司发展得更好更快，变得更强大”。

仙女公司当然是这次新闻发布会的重点，因为他们做了一件不可思议的事情，记者们向他们提出了各种各样的问题，这让人不寒而栗，李伟森不知道在心里面埋怨了某人多少次，却又不得不强自支撑着。

“我是中央电视台记者，请问仙女公司对这次合作的构想是什么？”一名记者问道，中国人比较好认，仙女自然是把最好的机会给了一个中国记者。

“去年仙女公司投资《不了情》一举盈利数倍，这次的目的也是一样的。”李伟森直言公司的目的就是赚钱，说的一点也不难为情。

“我是路透社记者，仙女公司同时与两家中国大型钢铁公司签约，是不是有意将两家公司合并，组建中国的钢铁财团，对抗国际同行？”一个路透社的金发记者抢到了发问的权利。

“这件事情还没有提到公司的议事日程；至少我还没得到这方面的指示；公司是否能够合并，并不是由仙女说了算的，作为国家控股的公司，两家公司早就可以合并，这不是我们能够决定的。”李伟森说道，他还是第一次接触到金发碧眼的外国记者。

“那是不是说仙女公司有意让两家公司合并？”那名记者追问道，对李伟森含糊的回答不慎满意。

“对不起，这不是在我的能力范围之内。”

“业界曾经传闻，仙女公司是神秘人投资的公司，能否为大家介绍一下贵公司投资人的情况。”凤凰卫视的记者问道。

“我们老总刚刚离开，许多人都见过的，包括我身边的几位。”李伟森笑着说道。

“那请问他为什么不到新闻发布会现场呢，作为公司负责人，他是不是对这次合作不重视。”凤凰卫视的记者也不是那么糊弄的。

“在仙女公司，由我来负责新闻联络，这是我的职责！”李伟森继续为老总的缺席辩护，他也实在是自讨苦吃，拍他们老总的马屁。

“业界传闻仙女公司实力雄厚，请问还要进行哪方面的投资？”北京日报的记者逮住了机会，作为一家地方性报社记者，不会那么受重视的，要知道这里大多是一些重量级新闻社的记者，但是因为他们是地头蛇，仙女公司总要给几分面子，而这一点也是北京市民们关心的问题。

“仙女公司资金充裕，但是投资不是公司说了算的，需要各方面的合作。”李伟森说的是滴水不漏。

“那是不是说仙女公司在等待有关部门的配合？”凤凰卫视的记者又抓住了他的语病，他们的发挥能力向来是可怕的。

“仙女公司的投资是商业行为，公司所有的投资都是自主的。”

“请问仙女公司和西星公司是什么关系，业界有传闻说两家公司关系非浅。”天津日报的记者也有了发问的机会。

“西星和仙女是合作伙伴，关系自然深刻，我本人就是从西星公司借调过来的，听说我们老总和西星公司老总是好朋友。”李伟森回答，这是不可否认的，说不定那位记者都认识他的，但是他也说不清两家公司的关系。



由于仙女公司是一家新起的公司，所以外国记者对他们了解得非常少，以前只是听说过《不了情》的投资方就是仙女公司，但是那件事情实在是与如今的巨额投资扯不上关系，在这个时候问这个问题，实在是没有水准。这次新闻发布会，这些外国记者根本就没有做什么准备，对一家不了解的公司进行采访，是一件吃力不讨好的事情，而同在新闻发布会的另外两家公司，他们比较熟悉，所以把重点放在了他们的身上。但是这次新闻发布会的主角是仙女公司，所以他们最终是失去了表现的机会！而国内的新闻记者们充分抓住了这次机会，从《不了情》到足球联赛，从国农公司到东升科技，甚至四方公司，相关的问题问了一大堆。一边的金水公司和京钢集团的相关人员，也乐意当作陪衬，事实上他们对这次合作非常满意，也想不到仙女公司竟然已经有这么多的事迹，猛然间发现这个合作伙伴已经是那么的不简单，这些事情，对于任何一家大型投资公司来说，都已经是非常了不起了，而能够达到这样的业