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平民世家 作者:htsh-第62部分
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“那算了，你们咨询部再推迟几天吧！百年，有话要说吗？”胡星宇放过了某人，又向另一个人询问。
“用不着大家一起放假吧，是不是还像以前那样？”蒋百年说道，作为管理部部长，他也有些为难。
“那就像咱们第一年那样吧，手中工作完活了，就可以回家，从明天起，所有继续工作的按加班费计算工资，没工作的早点回家陪陪家人。”胡星宇最后拍板道。
这就是胡星宇干的比李玉东好的地方，又一次地提前个给大家放了假，但是他还是几乎每天都来上班，当然除了某一天。简单地一次会议，仙女公司却活跃起来，仿佛又回到了三年前的氛围。李玉东的管理是规规矩矩，一切按照规章制度来，而胡星宇的管理则是轻轻松松，一切随心所欲，这样，经过了李玉东的规章制度的约束，添加上他独有的轻松模式，使得仙女公司注入了强大的活力，为她的进一步发展开了一个好头。
仙女公司又一次大规模的提前放了假，据统计第二天就有164人放了假，占了公司人数的一半多，以后又陆续的走人，几乎和公司成立的初期一样，这让老员工们不由得回想起了当年的情形。仙女公司员工的福利比较高，主要原因是公司有钱，如果不算他们的巨额投入，去年公司就收入了将近200亿元人民币，可谓是利润相当不错，同时仙女公司没有什么花钱的地方，除了咨询、科研等开支之外，其他的开支都非常小，这使得公司的流动资金积累到了将近555亿元，使得公司拥有了继续大规模投资的可能，公司前途一片光明。
仙女公司的收入，主要有纺织公司和钢铁公司两项，其中纺织公司的收入已经超过了钢铁公司的收入，这也是仙女公司收入大增的原因。纺织公司的收入增加，一方面是因为一些国家的纺织品市场进一步开放，使得中国尤其是仙女系纺织公司的产品大量涌入，占据了这些国家更多的市场份额；另一方面是仙女系纺织公司的质量提升，价格也进一步提高，使得各个纺织公司的利润上涨。这两方面的因素促成了仙女公司的收入剧增，当然，纺织公司的麻烦也不少。国际同行的竞争越来越激烈，最近几年，对手们的质量也明显上升，价格定得比仙女系公司的低得多，但是总体上来看，仙女系纺织公司在中国以及世界上的份额在上升。经过三年的发展，仙女系纺织公司的总产量，已经达到了国内总产量的67％，出口量占到了83％，总产量占到了世界总产量的53％，出口了世界58％的产品，各项经济指数都明显上升。
当人们还没有从春节的欢庆中恢复过来的时候，在蛰伏了三年之后，仙女公司又一次进行了大规模的投资，从3月初开始，外联部轻骑四出，外派了16组谈判人员，在16位咨询部干事的协助下，又一次进行了全国式的扫荡谈判活动。这一次，仙女公司看上的是基础制造行业，这些公司或者工厂的规模大都比较小，产品科技含量比较低，相应的，经济效益也比较差，但是这些企业分布的十分广泛，又对整个社会形成了巨大的影响。进行全国范围的收购是不可能的，也不可能把投资集中在某一个省份，因为这些产品大都是低附加值的消耗品，不适宜长途运输。于是，仙女公司把需要投资的企业分成了10个大区，每一个大区包含一个或者临近几个省市，而每一个区都有多家被投资的公司或者工厂。这些企业的资产都比较低，只要不是位于大城市，基本上就没有什么市值，而如果是位于大城市的，也早就转行了，所以，仙女公司采取了与先前完全不同的投资方针。同时，这也是仙女公司迄今为止投资规模最大，范围最广却投资最低的大规模投资活动。
仙女公司一改过去的仅仅收购40％以下股份的做法，往往是收购那些公司60％以上的份额，甚至达到了80％的股份。这次谈判，是一次非常艰苦的谈判，各组谈判人员东奔西跑，往往住非常简陋的旅店，吃非常简单的饭菜，这还不算，还要面对各种各样人的刁难。一方面要争取谈判的成功，另一方面还要尽量压缩谈判时间；而他们的任务非常重，平均每组人员要参加将近10场谈判，而每个小组的人员又比较少，只有两个人，所以，不少人都对老总的这次异想天开非常抱怨。不同于以往谈判的高成功率，这次谈判的成功率比较低，公司总部不断的接到一个又一个谈判破裂的传真，最后的成功率才达到75％，原计划收购145家公司或者工厂，最后仅仅收购了120家。之所以不能达成协议，一方面是因为时间紧张，平均每家企业会谈的时间不超过20天；另一方面，也是因为仙女公司的名气虽大，奈何人家根本就不重视，认为自己小门小户的，不值得仙女公司这样的大型投资公司关注，所以也就根本没有当回事，这让仙女公司的谈判人员哭笑不得；第三个原因是仙女公司要求控股，这让一些企业不能答应，特别是一些集体企业，认为让一个私人公司给收购了，当家人们不能接受这种“打击”。因此，许多公司不愿意和仙女公司合作。其实，仙女公司如此做也有自己的苦衷，首先是因为他们的老总异想天开，别出心裁的定下了这个投资项目，也不管人家愿意不愿意。第二就是这些企业一般都在中小城市，或者在大城市的郊区，企业效益比较差，有些还在年年亏损，资产比较少，仙女公司要想扶植他们，就得加大投资的份额，那就只好控制更多的股份了。第三，仙女公司也有意控制这些企业的生产，扩大生产规模，因为即使是完全收购了160家企业，其在全国的份额还是很低，仅仅占到了总产量的12％，这种企业，全国各地有上千家，仙女公司最后收购的120家，还占不到行业总数的10％，这让一些做惯了大投资买卖的人，心里也很不是滋味。
在仙女公司，唯一对这次收购活动感到满意的就是胡星宇了，别人是怎么想的他不管，但是他对收购到120家企业感到知足，本来以为能够收购100家就很不错了，看来外联部这几年来并没有把功夫撂下。他不在乎这120家企业能够为他挣多少钱，事实上，他的投资也不过85个亿，平均每家企业的投资不超过7100万元，而且这些公司也并不是一次性投资完成的，被分成了几批，一家一家的分批注入资金。仙女公司合作的两家会计师事务所被迅速派上了用场，大批人员不分昼夜的进行财务审查，审查完一家公司，就签下一家公司，每签下一笔合同，马上就来个厂房改建，然后就是技术设备的引进。公司从国外引进了先进的技术设备，首先就是提高产品的质量，他不在乎企业停产几个月带来多大的损失，也不在乎新产品能否迅速打开市场，他要的就是那种效果，一场大范围的质量改造运动！当然，他也没有蛮干，他在有重点地进行技术改造，一般每个大区先改造一两家，其他一些企业暂时还运营着。因为财务部给他算了一笔帐，如果全面停产，120家企业平均每家各种工作人员将近100人，那么就有12000个左右的工人，假如平均每个人每个月1200元工资，6个月就要支付工资8400万元！他知道这可不是一笔小数目，他的大院才6000万呢，这么多的钱完全可以再签下一家类似的企业了。所以，从谏如流的某人，就让外涉的人员分批购买生产线，当然也极力压低价格，听说比他预想的也节省了大笔的资金，这让他非常高兴，并使得一些人非常的不解！
对于仙女公司的这次“小规模”收购活动，许多专家可谓是大跌眼镜，他们实在搞不懂仙女公司怎么会去投资这个几乎不可能赚钱的下游产业，这个产业被业界认为是“不可能赚钱”的行业，利润率非常低，而且市场竞争非常激烈。如果在一个由多人持股的公司，这样的投资活动肯定是不会被通过的，在这个要么变强要么被淘汰的市场环境中，还有投资公司投资这个“应该是国家投资”的行业，实在是匪夷所思。但是仙女公司确实是这么做了，而且是在据说是在新任老总的亲自指导下这么做了。于是，许多人认为仙女公司是“钱多了没处用了”，但是不管怎么说，新闻界再一次开始炒作仙女公司的投资，报社电视台又一次进行了大范围的“追踪”报道，只是这一次的电视台多是一些地方性电视台；对于记者们的提问，仙女公司的老总大放了一次卫星，“仙女投资基础行业是大义所驱，大家不觉得我国的基础制造行业，已经有多年没有进行技术改造了么，当然，仙女公司的投资向来会产生各种后果的，肯定还会有人对此表示兴趣的”。新闻界对他的话感到费解，前面部分还好理解，大家也都心知肚明，基础行业已经停滞多年，这块鸡肋确实让有关部门头疼，但是，难道这个行业真的有利可图，会引起大家的陆续跟进？
当然没有投资公司会对这个“铁定”赔钱的行业感兴趣，这个行业的利润率太低了，根本就引不起大家的兴趣，跟进仙女公司的当然是西星公司了。西星公司开发总公司前任总经理说过，“仙女公司的旗帜打到哪里，西星公司就把房子建在那里”。胡星宇在其一生的投资中和社会活动中，做过不少的好事，却始终没有得到过公正的评价，这也是他在几个合作伙伴中名声一直不怎么好的原因，这是后话。仙女公司刚刚签下协议，西星公司就派来了谈判人员，要求取得厂房的改建权，他们不仅取得一些工厂的厂房改建合同，更是利用这些社会资源取得了一些城市或者乡镇土地的开发权，甚至取得城市中心地带的房地产开发权，充分利用了仙女公司的社会资源。而令人伤心的是，仙女公司在谈判中，从来不把对西星公司的支持当作谈判条件，仿佛跟他们无关似的；而仙女公司的谈判人员确实不认为西星公司跟他们是一回事，他们把西星公司当作寄生虫，虽然他们依然对人家的总经理非常尊重，但是对西星公司非常小瞧，认为是他们的跟屁虫，他们“打到哪里，西星公司就跟到哪里”。但是他们也没有办法，谁让他们的部长跟西星公司也非常熟悉呢！而西星公司一点也不觉得不好意思，他们走到哪里，就把仙女公司的牌子摆在前面，而后才掏出他们的牌子，然后告诉人家，“你已经接受了仙女公司的牌子，那么这个牌子，你看着办吧”！不仅西星公司开发总公司这样做，连北京分公司也跟着这样做，北京分公司原来的活动主要在北京市和石家庄，现在已经扩大到了河北全省了。在北京市激烈的市场竞争中，他们占不到优势，就把重点转移到了北京郊外，尤其是广阔的河北省，充分利用仙女公司这个社会资源。冯庆松也逐渐尝到了甜头，当然，苦头也尝到了不少。
投资基础行业占用了仙女公司大部分的人员和精力，外联部的谈判工作，就持续了6个多月时间，当最后一批企业谈判完毕的时候，他们已经几乎完成了第
一批公司的技术改造了。公司的大部分人都在为这个最不赚钱的行业认真的工作着，公司在人力上投入非常大，虽然他们基本上不派驻人员对企业进行管理，却对每一家企业进行了根本性的改造，大量的人才从一家企业进入另一家企业，许多不适合企业发展的员工被辞退，一些企业发展急需的人才被引进。到了第三年低，改造全部完成的时候，全系统120家企业，原有员工将近12000人，有6000人离开了工作多年的单位，还有3000多人改行作了销售人员，同时从社会上引进了1200多人，使得改造后全系统工人总数减少到了7000多人（将近4000人做销售），而为此，仙女公司支付了超过8亿元的补助金。
正文 第七十六节 困境
俗话说，有钱好办事，财大的时候气也粗，仙女公司资本实力雄厚，野心勃勃，也可以说是雄心万丈吧，公司先是投巨资进入了钢铁行业，而后进入了纺织行业，这两个行业都是成熟的产业，所缺者不过是资金和市场而已。这些公司技术力量雄厚，人才济济，有着广阔的市场人脉，只要仙女公司投下资金，再掣面大旗，使得大家协调对外，他们就完事了，钱业赚了，名声也有了。仙女投资的这两大行业，有一些重要特点，他们虽然在各家公司都是大股东，但是都没有完全控股，实际上处于相对的弱势；这些公司都是比较成熟的业内领先企业，也用不着他们制定什么规划方针，人家根本就用不着他们来指手画脚。所以，几年来，仙女公司还算轻松，可是现在，公司上下第一次感到了压力。
仙女公司进行收购基础行业的谈判是从3月初就开始的，到了4月份，第一批十几家企业的合同就已经签下来了。这一次，他们基本上是谈成一家，签一家，财务审核了一家，资金就注入一家。第一批的十几家企业都是一些比较重要的企业，最先的技术改造也是从他们开始的，从德国引进的生产线都是早就预定好了的，这边的企业开始厂房改造，那边的设备就开始制造，技术工人也同期派赴德国进行学习，等到这边的工厂改建完毕，设备也送到了厂房门口，一切都进行的有条不紊。现代企业讲究的是效率，这个仙女公司知道，技术工人早就先期招聘储备了一批，原来企业的员工该辞退的也已经辞退，当然这些工作用不着仙女来做，合资企业干得比他们精。第一批产品很快就试制出来了，质量还行，德国工程师竖起了大拇指，在一些工序方面稍作改进之后，德国工程师表示，“完全没问题了，你们放心干吧”，这也是实在话，虽然这些生产工艺在中国还算是最先进的了，但是在国外，尤其是德国，已经是发展得很成熟的了，基本上可以说是百分之百能用。仙女公司上下放了心，毕竟这是自家第一次组织生产，心里也实在是没有底；那这下行了，那就向外销售吧！所有的人，包括那些企业的留下来的员工都欣喜万分（销售人员比较多）。
说实在话，仙女公司的有关人等也不是莽撞的人，也早就溜了心眼，留什么心眼呢，十四家企业，总共可以放置38条生产线，这一次才总共引进了24条；而这24条生产线，试生产后，才有14条生产线实际投入了正式生产。德国方面对仙女的这种作法不满意，说是既然已经定了24条生产线，那就全部投入生产好了，他们也好一次性的观摩设备的运营情况，不然的话，另外10条生产线还要单独进行检测。但是仙女公司死活不同意，说是后续的设备还多着呢，这10条生产线完全可以和其他生产线一起检测，不会让人家为难的。德国人比较严谨，但是想了想，也觉得对方说的有理，也不是不可变通的，按照计划，仙女公司可是要引进数百条生产线的，也就没有继续坚持，做到了入乡随俗。仙女公司也不是不想开足马力，不是不想扩大生产，实在是因为心里没底。单单是每家企业的单条生产线，生产能力就达到了原来生产能力的2。5倍，虽然说仙女公司的产品质量肯定好，但是能不能卖出去，还是一个大问题。如果仙女公司的产品比其它公司的价位低，那肯定能卖出去，而如果价位相同，或者再高一些呢，那就可能是一个问题了。如果按照原来的价位销售，仙女公司就要把投资的那些资金完全“放在”这些企业里，即使是生产规模扩大了5倍，那也得等20年过后才能收回投资，这是那些策划人员所不愿意看到的，所以，就只有提高价位了，但是提高多少，却是一个市场性问题。为此，他们打算先试探一下市场的反应，才能决定最终的价位以及何时扩大生产。
市场也是识货的，不说别的，单单是仙女这样响亮的牌子，就吸引了许多人的注意力，大家对和仙女有关的产品的质量还是信得过的，但是说到让他们掏腰包，就难了。广告也打出去了，新产品也推销出去了，但是销量却不怎么好，2。5倍的生产在价格提高了10％之后，才仅仅销售了1。5倍的原销售量，这一下，让各企业市场部的有关人等感到非常沮丧，照这样下去，还用得着那一条生产线么。仙女公司更沮丧，还用得着在收购其他企业了么，但是问题是，第一批产品推向市场的时候，外联部人员已经放假了，到9月份，那些辛苦了6个月的苦工们已经集体休假了，两个月的假期可是定死了的。这下，可让仙女公司的有关人员犯起了愁，当然也同时被老总知道了。胡星宇看过报告，也觉得有点儿窝火，自己辛辛苦苦的为大家着想，怎都不支持一把呢，难道说，大家都愿意用那些粗制滥造的东西过日子！可是他也没有什么办法，公司的一些负责人们开起了联席会议，寻找对策，可是结果也不乐观。
仙女公司咨询部和合作公司的营销人员合作，进行了联合调查，当然是一个在家里坐着，另一个满大街的跑，共同挖掘问题的根源。仙女公司有一个统一的认识，就是旗下企业的产品质量肯定是好的，人们也肯定乐意购买质量好的产品，而且认定，公司产品的“前景是好的”，因为中国不可能总是使用低质量的产品，国际竞争也要求他们使用高质量的基础部件。经过一系列调查，公司倒是发现了一些问题，仙女旗下这些企业的产品，主要通过两个销售渠道，这第一呢，就是直接客户，第二呢就是零售商。直接客户的销售量远远大于零售商，但是这两方面的客户现在使用的都不够多。按说，直接客户更能够接受仙女公司的产品，因为他们是直接使用者，对产品质量的优劣比较清楚，可是并不表示他们就愿意采购仙女公司的产品，这里面有各种各样的社会原因。而零售商则对仙女公司的产品价格表示了担忧，担心新产品卖不出去，会造成积压，同时高质量产品的磨损周期太长，也是他们不愿意销售的重要原因。
既然问题已经找出来了，那就具体问题具体解决吧。仙女公司的项目负责人和合资企业代表们进行了联席会议，进行对策研究，目的只有一个，那就是把产品卖出去，把产品的市场做大。最终的解决方案也出来了，就是两手抓，一手抓硬，一手抓软。公司决定把重点放在直接客户身上，直接客户的用货量比较大，而且识货，只要进行人事上的适当投资，应该能够有所突破，这些直接客户一方面是制造厂，另一方面是维修厂。在抓直接客户的同时，加大产品的竞标力度和出口力度，现在中国的一些大型工程，所用的基础部件完全是进口的，只要仙女公司的产品不比国际上的差，那么参与这些竞标还是很有胜算的，而出口可以扩大产品的出货量，不管怎么说，只要能够挣钱，什么都去做。公司决定不把重点放在零售商身上，仅仅对一些大型的批发商进行扶持，并不对他们做较大的让步，他们认为，如果直接客户做好了，那么零售量也会跟着上升。这就是仙女公司的解决方案。
且不论方案能不能实行的通，已经收购完毕的其他100多家企业也要进行设备引进和企业改革，而从德国引进的生产线也得按照合同一点一点的进行，仙女公司还是非常重视自己的名声的，某人认为，即使是仙女公司为此而赔了几十亿，也不能把他的国际名声给丢了，当然，仙女公司也在不断的和德国方面进行交涉，希望双方配合得更默契一些，互惠互利嘛。因此，仙女公司的技术改造工作前前后后的持续了两年多，直到第三年年底，技术改造才全部完成，公司总共引进了260条生产线，平均每家企业有2条生产线。改造是改造完了，工人们也都掌握了生产技能，但是公司提了一肚子的心。在企业最艰难的时候，仙女公司的全部企业都停了产，为什么呢，自然是产品积压，公司的生产线虽然进行了轮替开工（方便德方调试），每家企业最多开工一条生产线，但是整个企业生产的产品，还是造成了销售方面的跟不上来。120家合资企业，产品积压最严重的时候，竟然达到了没有改造之前这些企业产量的85％，几乎是把仓库都挤满了，这消息外界并不知道，各企业实行了严格的库房管理，严禁消息外泄。当然，这几年，这些企业的实际销售确实上升了不少，到第三年年底，全部改造完成的时候，产品的推广已经相当成功了，有20多个国内大型工程采用了仙女公司的产品，这些工程都是通过竞标得来的，他们击败了众多的国内国际厂家，并折服了苛刻的外国专家，使他们把这些产品的采购定在了仙女公司身上，拼弃了他们一贯采用国外产品的做法，这使得仙女公司的某些名气大涨，出货量迅速上升，企业的库存量逐渐降低，有些企业已经开启了第二条生产线，整个企业形式全面好转。
这些合资企业的市场状况全面好转已经是第四年的事情了，经过了3年的艰苦努力，仙女公司成功的向国内用户展示了自己的产品，在总生产能力达到了原来的5。4倍的时候，其产品进入了正常的市场状态时，他们从原来的10％的市场占有率，上升到了52％，在基础行业取得了巨大的成功。据统计，他们获得了国内工厂订货量的70％，零售的10％，已经达到�
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