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长生两千年-第24部分
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卑鄙者是身为原创者的某岛国。。。。。。的公司。。。。。。
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在经历了大约一个小时的用餐时间之后，端木赐坐在茶厅里与约瑟夫休息，同时也有些闲聊，“约瑟夫，你觉得今天的餐会怎么样？”经过一顿饭之后，两人关系明显近了许多，称呼上也随意了起来。
约瑟夫正在喝茶解腻，闻言放下茶杯，想了一下说，“酒很好。”
端木赐情不自禁地一笑，因为他发现这人的确有点意思。
主人问客人酒菜怎么样，一般来说重点是在菜而非是酒，结果客人却回答“酒很好”，这无疑是在避重就轻。既不愿意违心作答，也不愿意伤了主人的颜面，的确是一个很巧妙的回答，堪称机智。
如果这番对话发生在千年前的南北朝，一定会被那个叫做刘义庆的刘宋皇族写进《世说新语》的“言语”一节。
约瑟夫问道，“再午休一会，我们就正式开始谈怎么样，请珍惜对方的时间。”
端木赐摆摆手，“贵才下飞机，想必还很疲惫，更何况南半球和北半球还有些时差，所以不妨你们先休息一下，谈判的事情明天再说。否则就算现在开始谈判，我们也有趁人之危的嫌疑啊，这对你们来说太不公平——不公平的事情，我从来不做。”
约瑟夫感动地说，“真是高贵的人格啊！端木先生，我不得不说，你是我所遇见过的最有风度的对手，这次能和您坐在一张谈判桌上真是我的荣幸。”
端木赐被这个澳大利亚人的“纯真”感动了，“约瑟夫先生，在你留华的日子里，我一定会好好招待你的。。。。。。”
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在安排fmg谈判团队的下榻之处时，端木赐并没有就近选择希尔顿酒店，反而是选择了一家具有浓浓中国风的一家高级客栈，惹得身为希尔顿酒店未来继承人的阿斯兰大为不满，抱怨端木赐不够朋友。
端木赐这么选择当然是有理由的，希尔顿酒店的风格无疑是很欧式的，会让这些远道而来的客人感到很舒适，但他们舒适了，端木赐就不舒适了，所以端木赐不想让他们舒适，所以他选择给这些人换个地方住。
高级客栈当然很高级，是最近在黄浦江边上新开的，听说设计图的负责人是曾经参与过大明宫遗址公园的修建的，在这方面有很深厚的造诣。约瑟夫一行人原本还对端木赐的安排有一些异议，觉得他们没把自己安排在星级酒店入住真的是很不可理喻，但当他们无意间听到这间客栈的入住价格之后，就齐齐地不吱声了。
因为价格真的很贵。
价格贵意味着自己这行人收到了隆重地接待，而非慢待，这是最直观的感受，所以他们很满意。
这间客栈里面得风格不像寻常的这类客栈一样是明代风格，这间客栈走的是盛唐路线，是唐风。
这里的一切都是很据那个时代来安排的。
那个时代的特色之一就是盛行矮脚家具，而非高脚。
所以这些远道而来的客人们等想要掏出电脑来和自己的公司总部联系的时候，却在忽然间发现，这间屋子里连一张椅子都没有，自己等人只能盘膝坐在地上，把电脑放在矮案上和总部进行交流，不过他们也没多想，反而觉得很有种新奇的意思。
只是没过多久，他们就觉得自己的膝盖受到了伤害。。。。。。。
当他们扶着自己的膝盖来到客栈餐厅的时候，他们发觉自己又遇到了一个障碍。。。。。。他们并不会用筷子。
在享用了一顿口味辛辣的美味之后，端木赐前来拜访，对他们嘘寒问暖各种寒暄，极尽地主之谊，客气得没话说！约瑟夫等人感觉自己受到了前所未有得重视，所以虽然膝盖很酸很疼，但还是强忍着和来访者盘膝坐在地上说话，他们不敢站起来，因为站起来就意味着失礼——
端木赐是跪坐。
来访者好像并不知道自己的到来其实给这些人造成了很大的困扰，他仍旧在滔滔不绝地说着，展望着双方谈判合作的美好愿景和未来，时间一点一点地流逝着。就在约瑟夫等人感觉膝盖几乎已经不属于自己的时候，来访者像是掐准了时间一般，客气地告辞了。
等确定来访者完全退出之后，约瑟夫等人顿时发出哀嚎，然后把自己的腿尽力地在地板上伸直，希冀可以略微缓解一下痛苦。。。。。。
然而他们很快就发觉真正的折磨其实并没有到来。
在经历了长时间的国际航班之后，他们的精神与身体都已经很倦怠了，所以他们在吃完晚饭之后稍微洗漱了一下就准备入睡了。。。。。。然而他们睡不着——
因为这里的床不是床，是榻。
床是高脚的，榻是矮脚的。约瑟夫这些西方人睡在低矮的榻上感觉十分没有安全感，翻来覆去的睡不着，总感觉总会有什么东西从榻底下钻出来似得，心里很难受，总之，他们有些失眠了。
约瑟夫心里暗暗决定，明天就要找到端木赐要求换个住宿，他觉得端木赐人“很厚道”，一定会同意自己这个要求的。
他对此毫不怀疑。
等第二天约瑟夫顶这一堆黑眼圈出现在端木赐面前时，还没来得及等他开口，就听见这个“厚道人”很开心地笑了几声，然后热切地问候，“约瑟夫，昨天睡得好吗？”
约瑟夫当然不能说不好，他强自说道，“当然不错，只是。。。。。。”
“既然你说‘不错’我就放心了！”端木赐笑着打断了约瑟夫的话，“就在刚刚你们来之前，我们已经将那间客栈全部给包下来了，专门给你们住！虽说价格不菲而且不能退，但是为了朋友，这点钱又算得了什么呢？”
真是高贵的人啊。。。。。。
约瑟夫在心里暗叹，同时也觉得自己不能辜负了朋友的“美意”，就算睡得在不适也要忍着，总会习惯的，不是吗？怎么能因为一点点不舒适就拒绝朋友的“一片心意”呢，这种事约瑟夫自问还做不出来。
所以他很感激地说，“多谢了。”然后冲着端木赐很友善地一笑。
端木赐也对着他一笑，比约瑟夫笑得还要友善。
……
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ps：凌晨三四点才睡，依旧一大早起来看阅兵，我觉得我很爱国啊。。。。。。
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第六十三章牡丹亭
一番寒暄之后，行程紧迫的约瑟夫主动问道，“今天上午可以开始谈判吗？”他在一个星期之后就要回国复命，心情自然有些急迫。
端木赐却是另有考虑，闻言只是摆摆手说，“不急不急，时间还有很多，何必急于这一时呢？我们这边还安排了一些欢迎活动，作为客人约瑟夫难道你要拒绝吗？”说着他眉头一蹙，似乎有些不悦。
“哪里哪里？”约瑟夫急忙辩白，“我们参加就是了。”他认为这是端木赐又一次的善意，他不禁再一次地在心里感叹，自己的这位谈判对手实在是太有风度了，宁愿浪费自己珍贵的谈判时间，也要好好地招待自己。
这位单纯的澳大利亚人似乎有些忘了，作为远道而来的客人，他们的谈判时间才是最珍贵的。。。。。。
……
……
中国的戏剧发展虽然不如古希腊那样的蓬勃，渊源数千年，但种类之丰富却远远胜之。继先秦时代的俳优、隋唐的杂戏和元曲之后，中国的戏剧在明代发展的极为迅速，京剧，越剧，昆曲乃至于黄梅戏等层出不穷，百花竞放，大有后来居上之势。
海山虽然处于南北之交，但人物风韵却受江南的影响多一些，所以在海山比较风行的是昆曲和越剧，以及本地的沪剧，而京剧等戏种则略受冷落。
海山大剧院是海山最大的剧院之一，至今已经有八十多年的历史了，在民国的时候这里就一直是海山票友们最喜欢的梨园，那时候当然不叫剧院，而是叫戏班子。由于戏班子是在租界里头，所以哪怕外面的枪炮声再怎么轰鸣，也压不过这里的丝竹管弦。
穿着长衫提着鸟笼子的票友们，也可以哼着两句戏词的慢悠悠踱步过来，像是四九城里来的八旗纨绔。
如今的海山大剧院经历了多次的翻修之后扩建气象自然更胜往昔，只是客流却一直不旺，戏剧这一艺术形式在经历数百年的辉煌之后终于在现代出现了颓势，毕竟现在的年轻人们喜欢的是热烈的摇滚和流行乐，对于雕琢拗口的戏剧自然提不起兴趣。
然而今天这项古老的艺术却焕发了新的生命力。
近两年最著名的昆曲名家易且儒先生和彭小红女士即将莅临于此，演绎昆曲名段《牡丹亭》。这一消息打出去不过三天，票就基本已经售罄了，火爆程度让剧场方面的负责人大为震惊，在得知买票者的身份有很多都是学生之后，就连剧场门口的保安也不禁感叹这是三十年难逢之盛事。
曾经有一位不知名的人士说过——这个世界上的大多数美事一样，在其华丽的外表下，一般都隐藏着不为人知的内幕。
这件事亦如是。
那些前来购票的学生大部分都是海山大学的学生，而且多半是文学院的，德高望重（人气很高）的端木赐老师在论坛里公开发帖说，身为文学院的学生应该加强自己的古典文学素养，然后建议大家去听场戏昆曲熏陶一下，“顺便”提了一下星期六下午海山大剧场有一场精彩的昆曲演出。
而这其中危月老师也出力甚多，身为长生会副会长的他几乎把长生会的人都动员了一下，这才造成了今天海山大剧场的盛况。否则按照以往的情况来说，像昆曲这种表演，票能卖出去三分之一都已经是很不错的了，哪里还能有今天的火爆？
在步瞳熏拟定的行程之中，陪fmg代表团看戏也是内容之一，也算是像他们宣扬一下本国文化，为此端木赐特地派人到zj请角来演出。在这种场合下，如果剧场里空落落得没几个观众，那将给fmg公司的人无疑带来极其恶劣的印象，为了规避这种情况，某老师只能“擅用职权”发动学生来看戏了。
所幸，效果还不错。
在普通的客人们陆续进场之后，端木赐和危月领着fmg公司谈判代表团的人从工作人员通道进入了二楼的正中包厢，这里是全剧场最好的位置，视野角度一览无余。这间剧场从日出开始就已经被端木赐包场，今天他最大。
危月作为一个拥有中国血统的日本人，对中国的古典文化也浸淫极深，端木赐今天把他拉过来的目的，就是让他给这帮白人讲解一下《牡丹亭》的大体意思，否则的话约瑟夫等人就只能看台上这帮演员“咿咿呀呀”，而完全不知所云。
端木赐从面前的桌案上抽出了一张薄纸，递给了约瑟夫，上面是用英文写好的关于《牡丹亭》故事梗概。端木赐给这些人看这个，是想让他们对这个唯美的故事先有一个浅薄的印象，省得待会看得太吃力。
只是一杯茶的时间，剧院的灯光就全部关掉了，大幕缓缓拉开，演出开始了。
今天演出得是《牡丹亭》中的《惊梦》一折，首先上的是旦角，一身白衣的女子登场，水袖轻拂，“梦回莺啭，乱煞年光遍。人立小庭深院。”音腔婉转柔糯，像是絮语。
就在台上的演员正在演出时，舞台侧面的屏幕也开始同步摄影，屏幕上不仅有演员们的身形，还有中英两种文字的对照译词，这是给观众们准备的，毕竟戏词古风浓郁，而且是唱出来的，在这方面涉猎不深的观众们很难听懂他们说的是什么。
至于英文则是端木赐特地给约瑟夫一行人安排的，方便他们观看。
在“杜丽娘”唱完之后，一个丫鬟模样的人上台，俏目流转，“炷尽沉烟，抛残绣线，恁今春关情似去年？”
“……”
台下的观众们认真的看着，来这里的很多都是文学院的学生和老票友，这些人在这方面还能保持着认真和欣赏的态度，就连约瑟夫也被这种“新奇”的艺术形式吸引了，盯着英文译词仔细的听。。。。。。看了起来。。。。。。
端木赐也很认真的看了起来，虽然这一折他看过不止数百次了，但他却依旧愿意继续看下去，尤其是他已经有数十年没有听过了，他上一次听昆曲应该还是在民国三十四年，日本宣布投降的时候，cq政府为了表示与民同乐普天同庆，在长街上连续请戏班子演了一个月的大戏，端木赐也跟着听了一阵。
就在这时节，那台上已经唱到了“原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井颓垣。良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院！恁般景致，我老爷和奶奶再不提起。”
“朝飞暮卷，云霞翠轩；雨丝风片，烟波画船——锦屏人忒看的这韶光贱！”
端木赐不禁击节赞赏，这唱得太到位了！就连听不懂戏词的约瑟夫也情不自禁地露出笑容，可见艺术这种东西的确是人类的共同语言，不分国界与语言，就像是国内一大批青少年明明听不懂英文歌却偏要听一样，虽然文化属性不同，但人类对于美的感受却是相同的。
危月更是把眼睛闭上，只顾着听韵，不准备用眼睛去看了。
“则为你如花美眷，似水流年。。。。。。”端木赐也不禁跟着台上轻唱了起来，竟是婉转的女声。这句曾经使黛玉流泪葬花的词，在如今听起来，依旧有着摇曳心旌的力量。
一折终了，余韵绕梁，端木赐笑着对依旧念念不舍地约瑟夫说道，“其实戏上也有好文章，可惜世人只知看戏，未必能领略这其中的意味。”这话原是黛玉说的，目下放在这里却也贴切。
约瑟夫砸吧着嘴，像是这戏词也能使口舌生香似得，“我去过很多地方出差，得到的接待大部分都是在夜总会、酒宴之类的，从来没有哪位公司的负责人带我来体验他们国家的文化，端木，在这方面你是第一个！”
很明显，约瑟夫对端木赐的评价又高了一个等级，而这对于端木赐来说无疑是极好的，因为这可以使他在谈判的时候得到优势。
端木赐问，“你很喜欢吗？”
“当然！”约瑟夫毫不犹豫地点头。
端木赐不在意地说，“那还请你回国之后也要多多宣传了。”
约瑟夫一口答应，“没问题！”
端木赐没想到的是，这约瑟夫竟然真的说到做到了，并且很快地成为了中国古典文化的粉，不仅在回国之后开始努力学习汉语，并且在国内大力宣传中国文化，最终推动中国戏剧登上了悉尼大剧院的舞台，受到了澳洲观众的热捧。
当然，这些都只是后话不提，对于现在的端木赐来说，这场戏对他的好处除了让他回味一下古风遗韵之外，还有一个好处就是又让他成功地拖延了一天，推迟了正式谈判的时间，而这，才是最重要的。。。。。。
端木赐的真正想法，就是想要让约瑟夫等人没有时间来进行正式的谈判，这才是他最重要的目的。。。。。。
……
……
ps：话说为了写这一折我特地去听了一下梅兰芳先生的唱韵，其实并不好写啊。。。。。。
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第六十四章被不断压缩的谈判时间
在经历了一场古典艺术的优美熏陶之后，端木赐陪着约瑟夫离开了海山大剧院，这时候虽说已经有些时候了，但却离晚饭时间还有一会，就在这个空当，端木赐主动提出要谈判的要求，约瑟夫自然是满口答应，觉得事情终于上正轨了。
只有作为端木赐经年挚友的危月，在旁边听了端木赐的话之后微微一笑，像是一个识破了敌人诡计的将军，摆出一副一切了然于胸的“恶心”表情。。。。。。
谈判地点在一栋写字楼的顶部，而这栋写字楼其实并不是端木家族名下的产业，端木赐只是在这里租用了最顶部的三层楼而已，这钟气派当然与端木家族的地位身份极其不相符，但是也没办法，毕竟家族刚刚决意开拓国内市场，根基浅薄，还来不及置办排场。
约瑟夫多年商海沉浮，个人经历也不是盖的，自然一眼就看穿了这个情况，因为楼下几层的白领们见到自己这边的一行人居然毫无反应。如果是一般情况下，他一定掉头就走，因为身为fmg集团的重臣，他是不可能与连一个独立办公楼都没有的公司进行所谓的谈判合作的，这有失fmg集团的身份。
但所幸这个家族不一样，fmg的董事长也是rare俱乐部的成员，他知道端木家族的实力，虽然比之同为管理会家族的摩根和洛克菲勒有些不如，但和fmg集团进行同等级的合作却是毫无问题，而这个认知约瑟夫在离开出发之前也从自家董事长的办公室里领会到了。
更何况约瑟夫对端木赐的感官十分的良好，他觉得这会是一次愉快的谈判。
不过约瑟夫眼里只是一掠而过的惊异还是被端木赐敏感且精准地捕捉到了，他在心里还是有些懊恼，开始盘算着该从哪里去买一座办公用的写字楼或者大厦什么的，不过在海山应该很难买到合适的吧？
或许。。。。。。买块地皮自己建一个是一个不错的选择？
端木赐越想越觉得这是一个好主意，他打算今天晚上回家之后就和步瞳熏商量一下，然后去问问唐家有没有合适的选项来推荐一下，如果可以的话就尽快的把这件事情定下来，然后让公输墨建造所来华开工，争取在明后年就可以入驻。
至于在海山买一块地皮要用多少钱的问题端木赐连想也没有想，因为和其他的问题比较起来，这个问题根本就不算问题。与其有时间考虑这个，倒不如想一想怎么从市政府手里拿到审批。
端木赐忽然想起了柳千乘，那个在希尔顿酒店的唐家酒宴上有过一面之缘加一桌之缘的柳家次子——柳千乘。
或许可以走一下他的门路。。。。。。
就在端木赐心里还在盘算的时候，身边的约瑟夫突然开口问道，“端木，你在这里担任的是哪个部门的经理？”
公司经理是端木赐给自己伪造的假身份，只用这一次，过期即废，否则用真实身份的话，约瑟夫等人就不会有资格出现在自己的谈判桌对面，必须要fmg集团的董事长亲自来才够格，才对等，然而这是根本不必要的，对方的董事长也未必愿意来。
所以端木赐只是略一考虑，然后开口答道，“是市场部经理。”
市场部？很重要的部门啊！
约瑟夫不禁面露赞叹之色，“真是年轻有为啊！”
他说这话的时候不带丝毫奉承，是出自于真心实意的。毕竟在他的眼里，一个看起来只有二十几岁绝对没有超过三十岁的“年轻人”，居然可以执掌一个公司的要害核心部门，而且看起来居然还不是草包，一副很能干的样子，那绝对称得上的我年轻有为，前途似锦了。
只是他想不到端木赐既不止“有为”，也不年轻。。。。。。
……
……
双方在谈判桌两边坐定之后，正准备翻开文件的约瑟夫敏锐地发现，自己这一边的人数好像要比对面少一些啊，看起来似乎有些单薄。。。。。。不过他也每太在意，在他看来对面的核心只有一个，那就是端木赐，自己只要把握好这一点就足够了。
从这一点心理活动中就可以看出谈判者给予对方第一印象的重要性，因为身为谈判者，自己说出去的话将会成为日后对方所信赖的一句，所以谈判者在谈判的时候所做的第一件事不应该是打败对方，而是应该尽力回去对方的好感，彼此之间产生互相尊重、互相依赖的关系，只有这样，谈判者所交换的意见才能明确的使对方了解和接纳。
这是一种谈判的哲学，所幸，端木赐在这一点上做的很不错。
至于己方人数多于彼方，这当然也是端木赐故意为之。昨天在机场接机的时候，端木赐就特别注意了一下约瑟夫一行人的人数，然后在安排己方人员出席的时候就特意地比之多安排了几位，力求在人数上压过对方，以便在心理上对敌手以潜意识层面上的压力。
接下来就是正式谈判，约瑟夫轻咳两声，然后单刀直入，“我方将为贵方提供品味63。5％的铁矿石，我方希望得到的价格是100美元一吨。”这也是约瑟夫自觉和端木赐比较熟了，否则他是不会选择这么直接的开场的。
端木赐蹙眉，“如今的业内形势已经不同以往，钢铁企业获利甚微，吨钢利润很低，所以贵方的要价已经超出了我方的成本控制线，这种暴发户式的叫价，我方是很难接受的，希望贵方可以重新考虑。”然后他提出了自己的方案。
接下来就是一番唇枪舌剑。
一般来说在谈判的初期一般都称之为破冰器，因为原本素不相识的两个人走在一起很容桂出现冷场或者停顿，这样无疑会更加的加深“冰层”的厚度，不利于谈判的进程。
不过约瑟夫很轻松地发现，这一次的谈判似乎不会存在这样尴尬不适的问题，在经历了一系列端木赐非业务性的接待之后，约瑟夫自觉他们已经度过了“破冰期”，可以进行正式的油耗谈判了。对于一个经历了很多次谈判的约瑟夫来说，这一次得谈判的确是一个很好的体验。
约瑟夫这一方有一个代表说道，“我们的铁矿石从�
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