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穿越之专家嫁到-娘子敌万金-第3部分
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腊九想起掌柜临走前交代过，一切按聆姑娘吩咐行事，只好把话憋回肚子里。
倒是王莞，她这几日伤好得差不多，时而缠着石聆一块儿出门，却每每被奶娘拦了下来。
“姑娘莫非忘了上次因何遇险？”
“可是有玲姐姐在……”王莞小声地道。
“姑娘莫忘了自己的身份，您是未出阁的千金，怎可徒步游荡于街市？况还是和这等来历不明之人。”
“奶娘，”王莞不悦道，“你怎可如此说聆姐姐？”
奶娘见向来温顺的姑娘居然为了石聆与她红眼，心中更是对石聆不喜：“姑娘，世道险恶，不可轻信于人。”
人一旦有了偏见，看人的眼神就再没法再美好了。这几日，关于石聆的来历，奶娘越想越奇怪。荒山野岭的，石聆一个小丫头，怎么就那么巧和她家姑娘滚落一处。她这样有心机，才来几天就让袁清掌柜将锦绣坊拱手相托，如此手腕岂会是常人？当初见她落魄可怜，奶娘心有怜惜，如今见这姑娘俨然已经成了锦绣坊半个主子，奶娘顿觉悔不当初。这哪里是个小可怜儿，这分明就是只白眼儿狼。
她的傻姑娘，还一口一个“姐姐”，当这是个好人，连向来门儿清的袁掌柜也被她迷得晕头转向……呸！妖精！
石聆见奶娘脸色一会儿一变，并不知道她老人家此事已经脑补出无数条来自于她的“奸计”。只是外面的确有些乱，她也不希望王莞跟来。
“你伤没好，还是在家休息。”石聆温声道。
石聆的话，王莞向来是听的，只是她内疚于奶娘的出口伤人，努力想要解释，又恐越描越黑。而石聆则示意无事，便带着腊九出了门。
一路上，腊九小心观察石聆的脸色，见她当真没有被奶娘的话影响，这才松了口气。
事实上，石聆是真的不放在心上。
本就是萍水相逢，也没有谁就比谁可怜，谁就合该要对谁好的道理。奶娘对她的敌意源于防备，这是人之常情。她的出现本就奇怪，她的所作所为也与此处格格不入，不，应该说奶娘的反应才是正常的。王莞依赖于她，腊九钦佩于她，所以他们并不觉得如何。倒是那个袁清才奇怪，素不相识，居然就敢当着王莞这个东家的面当甩手掌柜，叫她明晃晃地顶了自己的差事，便是和东家主子“青梅竹马”，也确实嚣张了些。
出了门，石聆先往茶楼去坐，这会儿晌午，正是茶楼里最热闹，人最多的时候。石聆带着腊九轻车熟路地到靠窗的位子，点了一壶茶，一碟酥糕，就这么坐了下来。经过前两天，腊九已经知道，石聆下一步就要拿出纸笔，开始“鬼画符”。
说是“鬼画符”，因为石聆写的那些东西，根本不知所云。
腊九不是普通的伙计，以他的能力，若不是年轻缺乏资历，到别的店里混一个刘掌柜那样的活计干着，也是足够的。腊九的祖上曾出过举人老爷，若非家道中落，腊九也不至于沦落市井，因此腊九不仅会算账，也识字，甚至还读过几本书。
可石聆写的东西，腊九着实看不懂，那些东西奇形怪状，他从未见过，每每看石聆埋头挥笔，他又觉得这些图案之间有着某种规律。因为石聆时不时地会问他一些账目，腊九说了，石聆也不用算盘，只在纸上写写画画一阵子，就算出了准确的数，跟腊九算盘上的结果一个子儿都不差，叫腊九佩服了好一阵子。
时间久了，腊九也知道，石聆到茶楼来，是有目的的。
她是为了听。
靠窗这个位子偏僻而安静，但是茶楼里大部分人的声音，连一些絮语，他们都能听得清楚。石聆来这里，就是为了听这些人说话，每每听到一些让她注意的内容，她便拿笔记下。只是腊九不明白，这些闲言碎语对锦绣坊有什么帮助。
距离泰和商行来收账的日子只剩下两天了，可聆姑娘似乎没有一点迫切的样子。他到底要不要告诉他，袁掌柜之前走的急，忘了把账清了再走，所以他们现在依然……没有钱！
“腊九，回去。”
咦？
腊九抬头，见石聆已经将杂乱的纸张整理好，准备打道回府。
“聆姑娘，这才一刻钟不到，这就回去了？”
石聆点头：“回去还有事情。”
“终于有事情做啦！”腊九一个高兴，赶紧站起来收拾东西。
突然，一阵清风临窗拂过，桌上的纸张顿时被卷了满天。腊九“哎呀”了一声，赶紧蹲下去捡，见石聆也弯下腰，他忙道：“聆姑……公子！公子你千万别动，别动，我来，我来就好了！”
为了方便，石聆在铺子里借了一套男装穿。可是尽管如此，稍微有点眼色的还是能看出石聆是个不折不扣的大姑娘。让一个大姑娘在茶楼里蹲在地上捡东西，可太不好看了，袁掌柜回来非骂死他不可！
好在今天他们只坐了一会儿，东西不多，腊九三两下捡完，还给石聆，石聆看了一眼，却微微皱眉。
“怎么，不对？”腊九问。
“少一张。”石聆低头四顾。
“是这张吗？”
这声音却不是腊九。
石聆忽见一张涂得乱七八糟的纸伸到跟前，偏头望去，见纸张后面是一张陌生的俊俏脸庞。
“可是姑娘的墨宝？”说话的是个从未见过的公子哥儿，这会儿露着特别白的牙齿，笑得天地失色。
石聆接过纸张，也没看便塞在那一打之间，低声道了句“多谢”，便走了。
公子哥儿愣了愣，半晌，他一抬手将路过的店小二的领子提溜到跟前：“哎，我长得好看吗？”
店小二猛吸一口气，满脸写着“客观不可以”，却又在看到这公子一身富贵穿着以及腰上那价值不菲的玉佩时，猛然顿悟道：“郎君非人，谪仙也。”
啧，不错。
公子哥儿挺满意，丢了个银锭子过去，道：“你这么有眼光，一看就很有才华，别跑堂了，去秋闱试试吧。”
“多谢仙君！”
店小二在身后高声叩拜，一唱三叹。公子哥儿径自出了茶楼，喃喃道：“就说嘛，我这么好看，她干嘛见鬼似的，竟也不愿多看我一眼，定然是眼神儿不好使。”
说着，公子哥儿自怀里掏出那张随手顺来的“鬼画符”。
“锦绣坊啊……”公子哥儿眼珠一转，露出个坏笑，“哼，一个两个的，都背着我，不带我玩儿，我偏要来看看，你们在搞什么花样！”
☆、6、开张
距离泰和商行来收账还有两天时间。
石聆回到锦绣坊，便开始吩咐事宜，腊九则在一旁细细地听着。石聆制定计划，他却是要着手执行的人，所以并不敢有丝毫怠慢。
“衣裳都做好了吗？”
“好了，每个人都有。”
前几天，石聆命人用眼下最流行的料子和最时兴的花样，花了大价钱，给铺子里每个伙计做了一套新衣裳。铺子里的伙计都感恩戴德，十分感谢石聆，做起事来也更加卖力。腊九猜这大概是石聆要收买人心，不过腊九觉得石聆这事做得不算高明，这些料子对于这些人来说，着实有些贵重了。
自然，这样的行为又让奶妈很是不喜。
“叫店里所有的伙计，明天都把新衣穿上，一个也不许差。”石聆吩咐道。
咦？
腊九一怔。
怎么，听说过有人送衣裳的，还没听说过有逼人穿衣裳的。尽管不解，腊九也还是点头称是。
石聆又抽出一张纸，简单写了几个字，交给腊九：“叫后堂的伙计把那批滞销的布按这个样子分好，明一早就摆到铺子里，放在最显眼的地方。”
“聆姑娘，这些真的要卖？”腊九追问，“可是这批花色已经不时兴了……”
“所以不能按原价卖。”
“那是要降价？”腊九有些可惜，“早知道到最后还是要赔，不如当初就便宜些卖了。”
石聆仿佛听不见腊九的唠叨，只低头写写画画，不一会儿又抽出一张纸来，递给腊九：“照这个样子，设计一下，写一千张，明天早上就到茶楼去发。记住，只发给女人。”
“没问题，只是……请问聆姑娘，何为‘设计’？”
石聆想了想，看着纸上那丑不拉几的小人，皱了眉头：“就是……”
该怎么说呢，她虽然自认审美尚可，却不是动手派，画海报这种事情她果然还是做不来。
正说着，王莞从内院出来，见到石聆，一张俏脸顿时喜笑颜开，彩蝶儿似的扑过来。
“聆姐姐，听说咱们铺子明天又要开张了，可有什么我能做的？”
腊九忙道：“东家，铺子有我帮衬聆姑娘，您放心吧。”
不知道是不是上次的缘故，王莞突然不许锦绣坊的人再叫她“莞姑娘”，要众人一律改口叫她“东家”，这事引得奶娘又是好一阵不满，直说失了大家闺秀的庄重。当然，最后这带坏王莞的罪名又落到了石聆头上。石聆也不在意，反正这会儿她在奶娘眼里早已十恶不赦，也不差这一条。
忽地，王莞掩口一笑，指着那画上的小人儿问：“这是什么？我们店里要卖人参了？”
石聆面无表情，默默地背过身去。
这厢腊九拼命地挤眉弄眼，王莞却完全不懂，还要叫石聆一起看。
“姐姐你看，这是什么？真好玩儿……”
“咳！”腊九硬着头皮道，“莞姑娘，这是聆姑娘画的美人，这美人穿的是咱们店里的新样子。”
王莞止住笑。
“姐姐……”
完了，她又惹祸了。
眼见王莞泫然欲泣，一副要自尽谢罪的样子，石聆却突然想到什么，一把捉住王莞的胳膊。
“阿莞可会画人物？”
王莞情绪还没有发挥尽，连表情都没来得及调整，扁着嘴道：“尚可。”
石聆唇角微微扬起：“阿莞不是说要来帮忙？我这里正有事情要托你。”
石聆身材高挑，此刻穿着男装，高高地梳着个马尾，显得硬挺又俊俏，近于少男少女之间。她平日惯是严肃，如今眉目只微微和缓，便似自带了一分说不尽言不清的笑意，竟叫王莞和腊九都怔了一下。
“怎么，不方便？”石聆见状，又皱起眉头。
“怎会，我可不就是来帮忙的。”王莞摸了摸心口，笑道，“姐姐平日严肃，我却不知道姐姐笑起来这么好看，便好像是春风拂面，叫阿莞整个人都暖了。便是姐姐要天上的星星，我也给姐姐摘下来。”
石聆素来知道王莞喜爱她，她自己也有妹妹，对这种小孩子对大孩子式的追捧也不陌生。只是这小姑娘如今到了甜言蜜语张口就来的地步，她竟一时不知该如何应对。这话若是被奶娘听到，估计立刻就得把王莞打包带回家去。
“咳，”石聆干咳一声掩饰尴尬，又恢复了平日里面无表情的样子，“星星不用，你且照这样子帮我画一张吧。”
“好，我这就去 。”
王莞捧着石聆交给她的任务仿佛得了天下最大的美差，高高兴兴回屋了。倒是腊九，被王莞抢了差事，手头空了起来。原本这事都是他一人帮衬石聆的，如今王莞也抢了一分功劳，腊九竟然有种被分了宠的感觉。
“聆姑娘，那我、我呢？我也能给你摘星星！”
噗。
石聆差点儿呛到，正了正脸色，嗔怪地瞄了腊九一眼。
这个时代的印刷技术也不知如何，总不能每张都让王莞画，若是有个一劳永逸的方法……石聆低头看了看手里这一打纸，突然，灵机一动。
“你，去厨房，找一些萝卜。”
哎？
腊九眨巴眨巴眼。
不要星星，要萝卜？
翌日早，锦绣坊门口鞭炮阵阵，热闹非凡，不一会儿便被围了个里三圈外三圈。晋阳本就不大，谁家有什么热闹，便是隔着三五条街也能立即传开，某些方面，石聆也是利用了这种便利的传播渠道。
一时间人潮拥挤，看热闹的人群甚至蔓延到了大路中间。一顶软轿就这么堪堪地被堵住，竟是左右过不去了。
轿子旁的小丫鬟嚷着要前面让路，奈何鞭炮声太大，这点儿声音很快就被淹没在人群里。
轿夫被挤到一边，一个失手，竟然让轿子狠狠地晃了一下。
“哎呀！你怎么抬轿子的！”小丫鬟狠狠地瞪了一眼轿夫，又担忧地问道，“姑娘，您没事吧？”
“无妨，”轿中女子的声音虽然平稳，但还是透着些不悦，显然对这情况很是不满，“怎么回事？”
“姑娘，前面的锦绣坊不知道出了什么事，门口来了好多看热闹的人，把路都堵上了！”
轿中女子沉默片刻，似乎在回忆“锦绣坊”是个什么东西。
“姑娘，上个月夫人生辰，孙家送的云锦缎，便是锦绣坊所出，听说这云锦缎金贵得紧，晋阳城里，就只他一家有。”
轿中人想了一会儿，似乎确实有这么回事，只是语气有些酸：“孙家献宝似的送过来，我还以为是什么了不得的东西，原是家门口便能得到的。”
“姑娘是老爷夫人的心头宝，姑娘想要什么，便不是家门口，老爷也想方设法的给您弄家门口来。这孙家在晋阳的产业不少，还要仰仗老爷，是不敢怠慢您的。”
“没规矩，这种话是你能讲的？说了多少遍，父亲是朝廷命官，最忌流言蜚语，便是晋阳地方小，我家的人在外也要谨言慎行。”
“是，奴婢知错了。”小丫头乖巧地福身，眼睛却溜溜地转了一圈。
她听出来了，姑娘虽是斥责，却并没有多少怒意。
事实上，小丫头这话说得白瑞娇心里舒服极了，轿中女子面上隐隐露出些得意。
他爹如今是晋阳知府，虽然是地方官，但晋阳富庶，油水极多，加之晋阳偏远，不似京里那般多达官贵人，在河东府的地头上俨然就是他爹最大。作为白家唯一的女儿，她白瑞娇自然也有骄傲的资本。
“姑娘，我看时间还早，前面又是吆喝又是鞭炮，热闹极了，您要不要也去看看。”
“哼，这锦绣坊挡了本姑娘的路，若是没什么趣事，我可是要跟爹爹说道说道的。”言罢，轿帘儿被挑起，一个明眸皓齿的女子在丫鬟的搀扶下出了轿子。
白瑞娇自认容貌出众，本不愿意轻易在人前露面，只是听丫鬟说得热闹，她也起了好奇心，不想这一下轿，却是脸色一黑，再也提不起旁的兴致来。
丫鬟这一刻也是傻了眼，方才她也没有细看，不然还不催着赶着叫轿夫快走，怎么也不会建议她家姑娘下轿啊！
只见锦绣坊里里外外的伙计，竟是一色穿了时下最时兴的水云缎做的衣服，统一的款式，统一的月白天青色，连头发也束成统一的样式，好似云片儿似的穿梭在铺子里外。而里面最显眼的那个姑娘，却穿了一袭水粉色留仙裙，在一片天青色中好似一朵娇美的清荷，摇曳生姿，好不惹人怜爱。
而对于周围赞赏的目光，她好似浑然味觉，只认真地给来往的客人发送纸张，似在做一件无比重要的工作。忽地，她像是听到什么，与身边同样着月白天青衫的英俊少年一个对视，随即笑逐颜开，璀璨不可方物。二人并立，俨然一对金童玉女。
而让白瑞娇最为难堪的是，这样一个在抛头露面经商的乡野女子，身上的衣衫竟然与自己身上的一模一样！且明显众人的目光都被她吸引了去，自己堂堂知府千金站在这里，居然无人注意！
“姑娘……”丫鬟小心地观察着白瑞娇的脸色，“时候不早了，要不，我们还是先去赴约吧。”
白瑞娇今日约了闺中密友去城外的云水寺赏花，为这，她还特意换了身上的新衣服，如今却是从料子到样式都被这锦绣坊撞了个透。偏生还不是什么贵家子弟，那些和他用一样料子，穿一样款式的不过是些最下等的伙计，这叫白瑞娇情何以堪。
赴约？呵……
“姑娘？”
白瑞娇冷着脸上了轿子，低喝一声：“回府！”
和一群商铺伙计穿着一样的衣服，脸都丢尽了，若是被人看见还不笑话死？赴哪门子约？
好个锦绣坊，她记住了！
☆、7、问责
腊九发誓，打从他来锦绣坊到现在，一年的客人加起来都没有今儿一日多。这不到半日的工夫，库房里的存货已经出去了大半儿，且非但没有赔本，总数上反而是赚了。
他们按着石聆安排的，将一批时兴的料子降价，再与滞销的料子捆绑在一起做了一个所谓的“买一送一”。乍一看他们的料子是降价了，顾客只加了一点点钱，便买到了两份料子。事实上他们滞销的那批料子却是涨价了，被石聆以高于市面的价格被捆绑销售了出去。虽然新料子少赚了些，但是总价上并未吃赔。正如石聆所说的“薄利多销”，出货速度极快，一下子就回了本钱，绝对不用担心会再出现囤货滞销的问题。
腊九敲着算盘，笑眯了眼睛。
最让他高兴的，还不是财源广进，而是他能感觉到，锦绣坊明显不同了。石聆改变的，是锦绣坊内部的氛围，和众人眼中锦绣坊冷清的印象。
伙计们在众人羡慕的眼光里穿着新衣服来往忙碌，浑身都是劲儿，态度殷勤又周到，笑容可掬，叫来往的客人赞不绝口。由于生意太忙，连后堂做活儿的裁缝娘子都出来帮忙裁布，顺便又照着石聆教的，推销出去好几笔成衣定制的生意。
腊九想不透的是，锦绣坊的地段算不得最好的，甚至还有些偏。就算有了这样好的布置，也未必叫人看到，石聆将这些她口中的“促销活动”都写在了纸上，写了上千张，叫伙计们在附近的街上分发。可即便如此，反响还是太让人吃惊了，有些远在城东的夫人太太都赶来看料子。
石聆到底是用了什么方法把消息散出去的？
面对他的疑问，石聆坦然相告：“我们前几日不是逛了好些地方？”
“是。”
“我每到生意兴隆的茶楼酒肆，便留些银钱做辛苦费，叫店小二允我三日后贴一张海报在店里显眼位置，再放一打传单，客人结账时便送出一份。”
因付了“广告费”，又是隔行，不存在竞争一说，这种事对小店铺的掌柜而言只是举手之劳，是不必请问东家的小事，他们自然很痛快就答应了，于是石聆就有了天然的推广渠道。
至于那些大的酒肆茶楼，掌事的权力没有那么大，东家的面也不是她一个小丫头见得着的。不过那些地方去的多是达官贵人，富户商贾，她这次做的是平价买卖，主要的客户群体不是他们，所以石聆压根没去费力气。
原来如此，腊九简直佩服得五体投地。
他以前也想过怎么把锦绣坊的名声打响，却只在生意上做文章，从未想过这些灵活的宣传手段，不知原来还有这些脑筋可以动。这次他可学到了，不枉他昨日在厨房刻了一下午的萝卜。
说起萝卜，实在是石聆又一壮举。原是传单数量太多，王莞不可能一夜之间画上五百张一模一样的美人，于是石聆便叫腊九到厨房要了几颗萝卜，将图样照着王莞画的刻上去，然后沾了墨，一拍一个，一千张传单一炷香的工夫就印完了，成品虽算不上完美，倒也八九不离十。
聆姑娘又说了，但求神似，有那么个意思就成。
果然，那些单子一发出去，反响非常，连不识字儿的白丁见了图样儿，也大概知道这上面是什么意思。于是有些人想来捞便宜，也有些人纯是觉得有趣儿，特意过来看热闹。不管怎样，这人气是有了，势也造出来了。
“聆姑娘，我还有一事不明，为什么我们要穿这样的衣裳呢？不瞒聆姑娘，我们这些伙计穿这上等的料子，实在有些张扬了。”他观察了一下，伙计们统一制式的新衣裳虽然一开始吸引了不少人的目光，但是并没有太大的作用，如果只是为了店面美观，这样的手笔未免大了些。
“就是要张扬。”营销本就需要造势，虽然她本人不喜高调，但是营销这种事情就要越张扬越好，至于为什么选择时下最流行的这种料子做“工作服”……她是为了长远打算。
“喜欢就多穿些时日吧，这料子时兴不了多久了。”
可以预见，这料子用不了多久就要降价了。那些夫人千金，绝对不会再用这些伙计用过的料子。
石聆这话说得有些高深莫测，腊九一时没有听懂，待他再要追问，却听前院一声惊叫。
“奶娘！”王莞红着脸道，“奶娘，你不要在店里闹，我只是来给聆姐姐帮忙……”
“帮什么忙！姑娘是什么身份？什么样的大事用得着你一个未出阁的千金到店里抛头露面，还发这什么……什么……”
“是广而告之单。”王莞总是记不住“广告”这个词，索性取了个别出心裁的叫法。
“广什么……不行！什么都不行！”奶娘看到王莞在门口发传单的那一刻差点儿没晕过去，她怎么也不敢相信她从小看到大的姑娘，那个她亲自教养出来的大家闺秀，居然会在铺门口笑脸迎人，做些下等人的事情，这若是被
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