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别怕我真心-第19部分
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周易看着她的动作,眯着眼笑起来。
“也许你对我有恩呢。”
黎语蒖眼珠滚滚转动,在大脑中搜索自己做过哪些好人好事。然而她发现自己所做过的仅有的那几件好事,被帮助人跟眼前人的影像没有一丁点重合度。
于是她摇摇头:“我没有这方面的记忆。”
周易:“很想知道原因?”
黎语蒖点头。
周易告诉她:“等我刮了胡子你就知道了。”
黎语蒖:“那你什么时候刮胡子?”
周易:“再等个两三年吧。”
黎语蒖:“……”
黎语蒖有点想对他亮一亮自己沙包大的拳头了。
她说:胡子大哥,我知道一般白拿了别人好处,最后往往是得拿命还。你不是想要我命吧?
周易喷了:我没说让你白拿好处,首先你要通过测试。并且就算测试通过,你也得有能力给我带来利润。你说对了,我不是随地撒钱的那种人。
******
周易在给黎语蒖出测试题前,提了一个问题。
“你现在打工的店里,主打产品是什么?”
黎语蒖说:“咖啡和蛋糕。”
周易从钱包里掏出500块钱,放在黎语蒖面前。
“我的测试很简单,给你三天时间,你就卖你现在店里的咖啡和蛋糕,如果你能把500块变成1000块,第四天我会带着投资合同去找你。”周易看着黎语蒖,问,“怎么样,敢接招吗?”
黎语蒖脑子飞速旋转,一会儿后她撇着嘴角笑了一下,把五百块钱划拉到手里。
“不用三天,两天就可以了。你赶紧回去拟合同吧,大后天咱俩好签约!”
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当晚黎语蒖开始有条不紊的策划起来。
她知道闫静就读的学校里有一片人造湖,湖边有人造假山,假山外是一大片空阔的广场,广场上有很多很多石桌石椅。因为那里有山有水,景色迤逦,所以到那里去的人络绎不绝,他们或者溜达小坐,或者聊天打牌。虽然这所学校被归属为野鸡类大学,但这里的硬件设施校园建设是其他学校没得比的,附近十里八村的好学校学生都会忍不住到这里来谈情说爱。
黎语蒖把赚钱的目标地点,选在了这里。恰好这里距离她打工的店不太远,咖啡蛋糕什么的运过来也没什么难度。
第二天,黎语蒖去超市精心选了一款纸杯回来。纸杯的大小正好是她打工的店外带咖啡杯的一半容量,但看起来却并没有那么小。她还买了用来盛蛋糕的纸碟。这些东西总共花费掉40块钱。
傍晚前她到打工的店里,一口气买下100杯冰咖啡,冰咖啡的价格是4块钱一杯。这些咖啡总共花掉她400块钱。她让一起打工的同伴把这些咖啡装在她买来的纸杯里,总共装了200杯。
之后黎语蒖找到店长,和他商量说:我买了100杯咖啡,您赠我一整块蛋糕吧。
店长同意了。
黎语蒖又说:您看这样可不可以,我再额外出60块钱,加上内部员工的优惠,您把店里最大那块蛋糕给我吧。
店长想了想,没想明白黎语蒖“额外”这个词用的是心理战术,只觉得从没钱进账到有钱进账,蛮合适的,也同意了。
于是黎语蒖用最后剩下的60块钱,以内部超优惠价格搬走了店里最甜的一块超大蛋糕。
她问店里借了推车,把蛋糕和咖啡推到了闫静校园里的那片广场上。
闫静已经早早等在那。看到黎语蒖出现,她迫不及待:“快快,我能干点什么?”
黎语蒖告诉她,把蛋糕切成不少于220小块,盛在碟子里。
闫静数了数咖啡的数量,问:“为什么不是200块?”
黎语蒖说:“因为不一定每个吃了蛋糕的人都会渴。”
闫静表示有点没听懂,黎语蒖告诉她等下就懂了。闫静听话地把蛋糕切成一小块一小块,几乎一口一块的一共220块。
一切就绪后,黎语蒖看着人潮涌动的广场。她从推车里拿出一个喇叭,交给闫静。
“对着人群喊,免费品尝蛋糕。”
闫静照做。很快有人被吸引过来。他们吃了免费蛋糕。蛋糕特别特别甜。天气特别特别热。他们吃完蛋糕觉得特别特别渴。
于是他们看到一旁冰咖啡的时候,双眼发亮,问:“冰咖啡多少钱一杯?”
黎语蒖笑着告诉他们:“四块钱。”
这之后,黎语蒖很轻松地兜售掉了200杯冰咖啡。
第一天,她把500块钱变成了800块钱。
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不远处树荫下的石桌前,坐着两个人。
唐尼问周易:“老大你明明想塞钱给小金刚,为什么还非得整这么一出呢?直接给不好吗?”
周易告诉他:“按那丫头的性格,直接提供给她好处,打死她她都不会接受。一定要设点坎儿,让她觉得好处是得之不易的,她是要付出代价的,这样她得到之后才会心安理得。”
唐尼啧啧连声:“太可怕了,老大你太可怕了!你可千万别研究我想啥,我害怕!”
周易瞥他一眼,目光充满鄙夷:“你不用我研究,你脑子空得能装下足球场。”
唐尼不接这个话茬。他看着不远处,大发感慨:“想不到小金刚生意这么火爆!”
周易拿出五块钱给他:“去找个小朋友,帮我拿一块蛋糕回来。”
唐尼随手划拉了一个半大小子,把钱给他当小费,让他帮忙去拿块蛋糕。
蛋糕拿回来,周易想了想,往唐尼面前一推:“你吃。”
唐尼小小舔了一口,说:好吃!真甜!
然后一口吃掉:我艹太甜了!
等了一下,他叫:哎呀妈呀我好渴!
周易笑了,问他:“你明白小金刚为什么生意火爆了吧?”
唐尼一边挠着嗓子眼一边想,然后一拍大腿叫起来。
“小金刚太贼了!用免费蛋糕吸引人过来吃,然后天热蛋糕又甜,吃完就会渴,渴了就会忍不住买冰咖啡喝!”
顿了顿,唐尼又反应过来一件事。他转头冲着周易叫:“怪不得你刚才不吃给我吃!老大你干脆和小金刚相爱吧,你们都这么鸡贼,你们相爱就是为民除害啊我靠!”
周易不理他,眯着眼抿嘴微笑,看向不远处开始收摊的黎语蒖。
直到看着黎语蒖推车走了,他告诉唐尼:“明天找几个人。”
唐尼:“干嘛?”
周易:“学她。”
唐尼呆了呆,竖起大拇指:“老大,你真损!”
******
第二天,黎语蒖又拿出500块钱,像昨天那样如法炮制。她手里净剩300块钱。
当她差不多卖了100杯咖啡还剩100杯的时候,有突发状况发生。她还是按4块钱一杯卖的,这时她手里已经有了差不多700块钱。
突发状况是,来了一伙人,就在她旁边,学她的模式,赠蛋糕卖冰咖啡,并且咖啡卖到3块钱一杯。
闫静特别气愤:“太不仗义了,这不是明目张胆学我们嘛!”
黎语蒖没生气。竞争社会,竞争经济,没什么好生气的。有这功夫不如想想应对办法。
她想了一下,让闫静直接把咖啡标价改成两块五一杯。
旁边那伙人看到之后,干脆直接把咖啡改成两块钱一杯。
闫静差点气得倒仰:“这是赤裸裸的挑衅!语蒖,揍他们!”
黎语蒖笑起来:“我还真怕他们不肯挑衅呢!谢天谢地他们降到两块钱!”她把闫静叫过来,对着她的耳朵这样那样了一番。闫静笑了。
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还是昨天树荫下那张石桌前。唐尼有点担忧:“老大你这招这么损,小金刚能招架住吗?你到底是想她完成任务还是不想呢?”
周易搓着下巴笑。
“她要是这点困难都克服不了,还实现什么理想建设什么社会主义新农村?不如老老实实读书嫁人。”
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一个大主顾把隔壁摊位的100杯冰咖啡,以每杯两块钱的价格全包了。
隔壁摊位的几个年轻人开开心心收了钱,然后绕着远,曲曲折折找到周易和唐尼,汇报说自己的任务已经完成了。
唐尼给他们付了劳工费。
周易高深莫测地看着唐尼。
“你猜到那个大主顾是谁了吗?”
唐尼摇头晃脑:“是谁很重要吗?”
周易笑着夸他:“猪脑子。”
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闫静找来她的同学,让他帮忙去隔壁摊位一下把100杯咖啡以每杯两块钱的价格都买了下来。
搞定后,闫静兴奋地问黎语蒖:“接下来我们卖多少钱一杯?”
黎语蒖算了一下钱。
她拿出去200块钱买隔壁摊位的咖啡,现在她还有差不多500块钱。
“继续酬宾吧,免费吃蛋糕,咖啡5块钱,买一杯赠一杯!”
闫静竖起大拇指:“语蒖,你一点都不贪心,真棒!”
黎语蒖看着闫静,目光中充满同情。
傻孩子根本没算明白账,她直接被买一杯赠一杯的障眼法唬住了。
其实就算买一杯赠一杯,这么卖还是比在店里时要贵一块钱啊……(店里的咖啡一杯拆成了两杯)
当晚剩下最后两杯咖啡时,黎语蒖招呼闫静:“看见那颗树了吗?这两杯,你去卖给树下那两个人。不赠送,每杯都要钱,至于多少钱一杯,你看着要。”
闫静疑惑:“他们能买吗?”
黎语蒖问她:“那个小丸子挂件你带着吗?”
闫静点头。
黎语蒖说:“你用手拿着,看到这个准有人掏钱买。”
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闫静端着咖啡走到树荫下,预备展开强买强卖活动。
天色已黑,她看不清那个长着胡子的男人的神色是什么样,就看到他旁边肌肉纠结的壮汉眼神发直——他直勾勾地瞪着她手里的小丸子挂件。
那个人说:“能把你的挂件给我瞅瞅吗?”
闫静听着他一口奇怪的中文,想了想,狮子大张口,说:“10块钱一杯咖啡,买了就给你看。”
唐尼立刻拍了二十块钱出来。
闫静把咖啡往石桌上一放把钱一收,给黎语蒖兴高采烈打电话。
“我给你挣了二十块钱!”
唐尼往她身边扑,想近距离仔细看下那个小丸子挂件。
闫静吓了一跳,大声喊:“你干嘛?想耍流氓咋的?”
他们吵吵闹闹的纠缠在一起。
周易坐在石凳上,看着远处那个手推车摊位,眼底亮得像吸收了整个银河系的光。
他的手机响起来。
他接通,里面响起那个丫头脆生生的声音。
“多谢你,让我的营业额稳稳的超过了1000块!不过为了完成任务,我用了点让我自己其实不那么喜欢的手段,所以我想把500块还给你,剩下500块捐给孤儿院,你不会有意见吧?”
周易握着手机,仰头向天上看着,笑起来。
“不用还我了,都捐了吧。”
弯月如钩,繁星当空,真是一个美妙的夜晚。
第32章 在乎会受伤
第二天周易把合同和钱交到黎语蒖手上。
他在合同里只提了一个要求:不能赔钱,三年内收回成本,利润要逐年提高,前三年年底可以不分红。
黎语蒖问他如果万一赔钱怎么办。周易说那你就给我当五年保姆还债。
黎语蒖觉得这条件没什么问题。真沦落到了那一步她也可以偷偷往他的茶水里放小虫,这也挺有意思的。闫静就有点接受不了了。
“语蒖你这是签了卖身契!你等等,我让我妈卖套房子,我来资助你!”
黎语蒖婉拒了闫静的好意。
平白无故接受别人的帮助与馈赠,这对她是一种负担。不如就像做生意那样,条条款款摆到桌面上,我拿你的钱,我给你赚回更多的钱。我们只谈钱,一切与情义无关。
闫静知道她打定主意不会再有所改变后,只能叹息一声改为支持她。
闫静问黎语蒖:“那你的投资人叫什么名字?”
黎语蒖告诉她:“周易。”
听到这个名字,闫静一脸向往:“他会算命吗?”
黎语蒖:“……”
黎语蒖说,跟她的投资人比起来,他那个混血大兄弟更具有神棍气质,因为他整天神神叨叨的。
听到黎语蒖提起这个人,闫静一下变得非常愤怒。她问黎语蒖:“所以那个想抢我小丸子挂件的混蛋到底是什么人?他也是你的投资人吗?如果他也是你的投资人,你真的要再多三思一下呀!连女孩子的挂件都不放过,这人简直是人间禽兽!”
黎语蒖告诉她,那个挂件本来就是人间禽兽的,是她喝酒从禽兽那里赢来的。闫静立刻决定再也不要见那个禽兽了,她要好好保护已经属于她的小丸子。
黎语蒖开始着手开店的事情。一步一步筹划着,她从选址到装修再到进货招人,一件事一件事用心做下来,终于一个属于她自己的咖啡店,就这样从无到有开了起来。过程中周易曾让唐尼来问过她一次,钱够用吗,是否还有什么需要帮助的地方。
黎语蒖给予的回复是:够用,没有。
他该帮的已经帮了,把那么一堆钱爽快地交到她手里,这已经很足够了,她不需要他再帮她做什么,她希望一切清爽明确,他就是她的投资人、她的股东,除此之外,没有其他别的什么。
读了那么多本书,她早就明白一个道理,一个女人接受一个男人过多的帮助,不是什么太好的事情,接受得越多,她在无形中就把自己的位置摆得越低。
开业那天她非常有成就感,像完成了一件不可以思议的事。想想几年前,她是梨花乡一个满田埂跑的黑瘦土傻的虎妞,现在却居然摇身一转到了国外,读起了洋学问,还开起了自己的咖啡店。虽然资金是别人提供的,可不可思议的美妙过程依然给她带来无法言喻的成就感。
她想也许自己上辈子是一棵草,长在杂芜的山涧,不起眼却生命力旺盛,只要晒点阳光,喝点雨露,吹点微风,就会一春接一春的茁壮成长,等长到足够的年限,经过风霜雨雪的锤炼后,说不定从她的根茎里,就会开出一朵鲜艳欲滴的花。
她想,这辈子她一定要让自己,也努力开出这样一朵花。
******
黎语蒖把店开在了写字楼密集的街区。这里高楼林立,白领很多,这些白领工作强度大,工作之余,咖啡是提神必备神器。黎语蒖就是瞅准了这个,才把咖啡店选址在这里。
她招了一个有经验的店长和几个服务生,平时她去学校上课的时候就把店里的事情全权交给店长负责,等她下了课,她会第一时间赶到店里,跟着一起忙里忙外。
店长最开始看她年轻,并且还是学生,以为她好糊弄,不怎么把她放在心上。黎语蒖知道这些,但没有点破什么。她深谙一个道理,做人不能没有原则,但在基本原则没被破坏的前提下,也不能太吹毛求疵。
后来有人来送货,送货的人把单子拿给店长,店长拿着计算器一样一样加,黎语蒖在一旁匆匆扫了一眼,就直接告诉他:“咖啡豆价格算错一袋。”
店长不信她只看一眼就能算出什么,结果自己复核完毕发现果然咖啡豆的价格算错一袋。
从此他再也不敢小看黎语蒖,并且工作起来无比尽心尽力。
咖啡店刚开业,生意算不上好也算不上不好,为了提高营业额,黎语蒖兼做咖啡外卖生意。工作日的工作时间,外卖生意比店里生意要好很多,有时人手不够,黎语蒖自己也会亲自下场去送咖啡。
这天黎语蒖没有课,她一大早到了店里,刚到就接下一个街角外那栋牛逼的参天大厦里的一单生意。有人点了十五杯咖啡要求半小时内务必送过去。
服务生还没来,黎语蒖一个人风风火火做好咖啡后,又风风火火赶往大厦,总算在半小时内完成了订单得到了好评。
从顾客公司出来,她往电梯方向走。
大厦内里四通八达,无数走廊互相连通,锃亮的大理石地面让脚下每一寸路都看起来一模一样。黎语蒖时刻提心吊胆,觉得自己下一秒就要迷路。
她站在几条走廊的交叉处,旋身寻找着来时的电梯。
迷惘的旋身到面向另外一条走廊时,她怔了怔。
迎面走来一群人,各个西装革履,仪表堂堂。
尤其领头那个人,身材颀长,潇洒自信。合体的西装包裹在挺拔的身躯上,一双长腿把裤线绷得笔直,每一步踏出来,都带着夺人眼球的气场。
那人眼睛精亮,下巴畜着胡子,在睿智中带着不羁的潇洒。他一边走一边和身边一个长卷发的艳丽美人说着话,一副探讨着什么问题的样子。
黎语蒖看着正迎面而来的这个人,不吝啬的把帅这个字眼抛到他身上。
从着手开店到现在,算一算有两个多月没有看到过这个人了。之前看到他,他总是一副休闲扮相。没想到眼下这么商务范儿一扮起来,立刻帅得一塌糊涂。
他们越来越近了。黎语蒖忽然觉得自己这样傻站着有点二,她应该移动起来。
转头寻路的空档,那伙人已经迎面走来。黎语蒖用0。01秒的时间想了下,要和她的投资人打声招呼吗?0。01秒之后,她还没有做出决定,她的投资人已经和她擦肩而过。
然后是他身后那群人。她像一把突兀的刀,把那些人的队伍割开一条口子。等他们越过她,队伍又重新聚合在一起。
黎语蒖有点发怔。好像有点小尴尬呀。
她的投资人好像根本没有看到她似的。他一直在和美女专注地讲话。
黎语蒖回头,看到那群人奔着一个方向走。直觉告诉她,那个反向就是电梯所在。
那群人消失在前方的拐角处。黎语蒖抬脚跟了过去。
拐个弯,果然看到电梯。电梯前并没有人,电梯门在缓缓合上。
黎语蒖奔了过去。她没有在电梯门刚刚合死的瞬间按下下行键,她决定安静地等下一趟。
然而电梯门“叮”地一声,又打开了。
一整梯的商务精英,和一个美艳无比的美女,都在看她。
隔着镜片,她的视线和站在电梯前端正中的周易交汇。他一手正长按在电梯开门键上。
周易目视前方的她,似笑非笑地,问着:“走吗?”
******
黎语蒖发现商务精英周易大爷问了她一句“走吗”之后,他身边那些人都有点凸了眼珠。那样子仿佛在说“上司大人原来你也有关怀他人这种人性”。
黎语蒖踏前一步,进了电梯。周易松开按着开门键的手,向后退了一步。
黎语蒖有了转身的余地。她转过身。
电梯在她面前慢慢合上,下行。
美女和周易在她身后开始聊天。
对于她,在其他人看,周易刚刚的行为,应该就只是心血来潮为一个陌生人做了一件举手之劳的好事,而他其实并不认识她。
“joey,合作谈得这么顺利,不如庆祝一下,一起喝一杯怎么样?”美女的声音温柔软腻,听得人骨子发酥。
黎语蒖觉得周易要是拒绝这么人美声甜的邀请,他就一定不是男人。
果然——
“好啊。”慵懒的声音。
无可无不可,而反正无事,那就一起喝一杯吧,的样子。
“那,坐我的车?”美女很开心。
“怎么能让女士开车呢?坐我的吧。”充满绅士风度。
黎语蒖觉得他们其实应该打车,这样就避免了喝完酒之后到底谁来酒驾的问题。
电梯到达一层,门“叮”地一声打开。黎语蒖率先迈步往外走。
刚出电梯,她身后就响起一道声音。有点慵懒,有点玩味。
“丫头,你那边怎么样?有什么需要帮忙的吗?”
黎语蒖忽然觉得心里一亮。她这才发现,其实被熟人装作不认识,是一件有点不那么爽的事。
她克制了一下嘴角弯起的角度,回身,微笑,冲着那个随便一站就很招风的胡子男晃晃手里提着的外卖箱子,说:“没有,谢谢。”
那箱子上印着她的店名,充满乡土芬芳的几个词。
梨花乡咖啡店。
周易看着她的外卖箱,噗地笑了。
黎语蒖想,他一定是感受到了她热爱家乡、想要建设家乡的真诚。
******
咖啡店的生意很长一段时间都不温不火的。
在不温不火的日子中,黎语蒖听到同学们在讲一个很火辣辣的八卦。
同学们说,她们帅帅的华人师兄最近又新交了一个女朋友,是个美艳的经济学博士,聪明睿智,懂事得体,进退相宜,堪称一朵绝世解语花,目前颇得师兄垂爱。从前该美女骄傲无比,但现在对师兄百依百顺。两个人目前出双入对,真是让她们这些师兄粉心碎一地。
听到这个八卦,黎语蒖颇有感慨。虽然她还没有正经谈过一次恋爱,但她阅书无数,所以她明白一个道理,一个女人如果像那个美艳女博士一样,一恋爱就失去自我是万万不行的,因为那个男人喜欢你,喜欢的也是当初有个性的你,当你为他丢失了自己,也就同时丢失了能让他继续喜欢你的初衷。这样的感情,注定走不了多远的。
黎语蒖想能读到博士的人一定是充满智慧的,那个美女不至于不懂连她都懂的道理。可是沾上感情的人都会变成傻瓜,女博士也不会例外,于是懂也变成不懂了。只能说有时候太爱一个人,慢慢就会把对他的爱变成
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