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水煮西游记 作者:郭城-第2部分
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培养很多和尚来冲击唐僧的培训市场，那么我们的钱途，嘿嘿，皇上，您就没事偷着乐吧。
不过，我插一句，如果最后能让达摩他老人家签个字，更能保证证书的权威性。”
太宗道：“你们都看看，大家都一颗脑袋，为什么人家小房子就比你们的好用？对，就选上海！”太宗朱笔一挥在上海画了一个圈，后来被广泛传诵。这场天地合谋给培训界带来了
什么样的冲击呢，下文分解。
小结：各行各业的标准规范需要各种认证书来推进，在引进或设立一些证书的同时，如何避免盲目跟风与短视，切实符合市场发展的规律，并保证证书的权威性与含金量，是需要相关机构思考和重视的一个问题。如果你想进一步了解培训公司运做请翻至本书第五十六回《法海的“七宗罪”》。
第一卷 长安往事第4回 战略联盟不再是梦
给玉帝和太宗这一闹，唐僧师徒四人不高兴了，这不是明摆着对付我们吗？我们有什么错了，可这持证上岗是太宗颁布的旨意，众人也无能为力，连魏征都考了“宰相上岗证”出来，可大家都知道魏老头子整天针砭时弊，如何能了解市场的动态，按照唐僧的话说那叫站着说话不腰疼。没办法，唐僧一通电话把徒儿们召之身边商量对策，唐僧一看徒弟们都瘦了心疼不已，手心手背都是肉呀，大家寒暄一番后落座。
师父，我觉得这次我们可能在劫难逃了，你又不是不知道我那点学问还考个什么证书，连名字现在都不会写。”悟空先说了起来。
八戒说：“可不是吗？拿证？他皇帝老子怎么不拿证上岗？就知道坑我们老实人，我还是回我的高老庄去吧，沙僧分行李。”
沙僧看了一眼师父没理八戒：“你们先听听师父怎么说。”
唐僧给每人倒了一杯开水，放在他们面前的桌子上：“你们告诉我现在杯子里的水是什么颜色的？”八戒举手回答道：“白色！”唐僧笑了笑把磨好的咖啡倒进杯子里轻轻搅了一下，八戒知道这咖啡是上次女儿国国王送的，珍贵无比，忙拿起来就喝，被唐僧挡了回去：“别
急着喝，现在是什么颜色？”
“咖啡色呀，师父！”八戒奇怪的望着师父，不知道师父脑子里想些什么。悟空说：“师父你是不是比喻目前的培训市场鱼龙混杂？”
“对，培训市场就好比这咖啡，已经看不出本来面目了，当然任何一个市场必然经历这个阶段，关键是我们在这个阶段如何保护自己并确立自己的权威地位！”唐僧拍了拍悟空的肩膀说道。
沙僧略有所思的问：“师父，你是不是有什么好的主意，如果市场就是如此，我们怎么办？
我们终归无法改变环境。”唐僧没有正面回答，把咖啡拿起全部倒在地上，又重新加了白水进来：“这么办！”
徒弟三人你看我我看你，八戒发话了：“师父你每次说话都这么深奥，我还是没明白。”“反其道而行之，举世皆浊我独清，越是混乱的时代越容易确立权威。”唐僧将白水一饮而
尽，“今天我就是要和你们讨论树立权威的事情，你们不要去想那个证书了，我昨天晚上已
经和观音姐姐在1846喝咖啡的时候搞掂了，小CASE了。”
“师父万岁！”众弟子欢呼道。
“接下来怎么办？”沙僧说，“我真的没辙了，现在对我的批评太多了，而且我脑子快被掏空了。”
僧找来一个大杯，将四杯白水倒在了一起从嘴里挤出两个字：“联盟！”
悟空一听就挑了起来：“联盟？有没有搞错，不是又要让我戴那个该死的金箍吧？我可已经神经衰弱而且经常闹头疼都是金箍惹的货。”
八戒也不同意：“我一个人逍遥自在，花天花地的，结交了一些朋友很合我的口味，我不要联盟。”沙僧倒是没有做声，让唐僧很是宽慰。
“联盟是暂时的，将来可能有孵化的可能，到时候你们还不都是自由之身？况且这联盟也不是要剥夺你们的自由，现在看来我们必须要走到一起强强联合，这就是当当当当当当——”“师父，不要唱ONLYYOU，先说说你的想法。”悟空捂着头跳了起来。
“好，那我继续说，只有将我们进行整合，才能实现我们的核心竞争力最大化，我已经走了大唐佛学研究院的关系，就挂靠在他们下面。一方面我们借助他们的品牌，你们也都到那里混个教授的职位；二呢，整个市场都在向咨询化的培训发展，单打独斗注定是暂时性的行为；三是整合优势迅速占领大客户的市场。”
众弟子一听师父这么说也都不再言语。唐僧又道：“你们各自回去写一份简历给我，特别是这段时间操作的客户都给我写上，比如高老庄房地产、花果山集团等，以壮大我们影响力。
”八戒道：“我曾经调戏过月宫的常娥，月宫算不算得上是我们的客户？”唐僧道：“也算
是吧，能想到的全列出来。”
众人各自散去，要问唐僧打的是何算盘，我们下回分解。
小结：中国目前的咨询培训公司“乱花渐欲迷人眼”，在纷繁芜杂的市场中如何能保持清
者自清，对培训师来说是一个不小的考验，注重经济效益的同时，也应该着力打造个人品牌，
树立行业权威形象。如果你想了解培训师分类请翻回本书第一回《速成培训师》。
第一卷 长安往事第5回 唐氏创业集团
第二天一大早众弟子来拜见师父，请安过后，分尊卑入座。唐僧从大家的眼神就知道心里都七上八下的，每个人都是眼皮肿肿的，唐僧想缓和一下气氛说：“在开始今天的讨论之前，
我想给大家讲一个故事。”
“很久以前有两条蛇，一条生活在动物园里，一条生活在野外，有一天动物园里的蛇逃了出去，你们想呀，这条蛇平时都是靠饲养员来喂的，它找不到食物，在它慌神的时候遇到了后一条蛇，而且是很有想法的一条蛇。为什么有想法呢？它知道利用前一条蛇的优点，那就是这条蛇会表演。于是它让生活在动物园里的蛇表演，它则潜伏在草丛里厮机捕捉猎物，然后两个人一起分享。”唐僧讲到这里的时候悟空插进话来：“比猴子还聪明的蛇，这种合作很好呀，优势互补，捕到食物可以一起吃。不错不错，相互合作。”
唐僧接下去说：“如果能这样发展下去当然不错，可是当两条蛇积累了一定食物的时候他们就开始争吵了，一个说我每天表演我应该多吃一点，另一个说我负责捕捉当然是我要多吃了。于是它们开始不停的吵架，结果惊动了正在天上觅食的鹰，将他们全部捕捉了。”
哇，八戒惊出了一身冷汗：“师父，那我们怎么办？”
唐僧正色道：“这也是我要告诉你们的，每个人都想让自己变的重要，但我们要实现1*4》4的想法，就必须要遵守这么几条约法，好比我对付悟空的紧箍咒，犯规就要收到惩罚。”唐
僧说完在身后的白板上写道：
交流，要用通行的语言，不能猴用猴语，猪用猪言，力图让对方听明白；
二、走出的每一步都要告知你的合作伙伴，总比在最后出现不好情况下再让对方明白要好的多，所以要不断UPDATE（更新）；
三、进行有效的合作，避免无效的纷争；
四、当你前进时要真诚的对待你的伙伴，如果做一件事情或建设一个项目时有更好的方法，一定要让你的伙伴了解它。
唐僧继续说：“在这个基础上，我们四个要进行科学的分工，我是师父，凭借外界对我的
良好印象，我做CEO大家没意见吧？至于悟空你脑子灵活你来负责市场拓展的工作，八戒能吃能喝能玩适合做公关经理，而沙僧任劳任怨就做行政工作，来协助我们吧。”
徒弟三人面面相觑，不做声，大家都知道这么久没在一起重新合作难呀。唐僧观察到了大家的神色，又拿起了白板笔边写边道：“我们将利用PARTNER的模式来进行合作，从优势互补的角度我们适合合伙人的方式，大家都做老板都占有股份，风险共当利益共享”。这么一说大家来了兴趣，早就听说这股份的故事，听说还可以在西方极乐世界上市，一夜变富翁。悟空问：“师父刚才你说的PARTNER的模式是什么意思？”
唐僧继续说：“PARTNER是取自四个英文单词的首字母，分别是：
PParticipation（参与）
AAcceptance（接纳）
RRecognition（认可）
TTellthetruth（告之真实情况）
NNer…of…Safety（绝对安全）
EEnthusiasm（热情）
RRenewal（重申义务）”
“我们将来要用PARTNER的模式来指导我们的行动，作为我们的行动准则，接下来让我
们前进吧！”唐僧直了直身子，眼睛看着前方。八戒站起来说：“师父，我们师出无名呀，那我们的企业叫啥名字呢？”
唐僧回答说：“这个我想好了叫唐氏创业集团，一来你师父我叫唐僧，可以利用名人效应，
二来是我大唐江山的企业，三可以让人误会为大唐佛学研究院的全属子公司。”
“高，实在是高。”众弟子心服口服，经过唐僧如此深谋远虑的规划，一片美好的远景摆在了四人面前。
要问这唐氏创业集团之未来前景，我们下回分解。
小结：联盟是一个让人既向往又头疼的问题，处于各自利益战略等方面的考虑，联盟有利于借助双方的优势，达成共赢的后果，但合久必分，似乎又是另一条规律，文章指出了联盟应该遵循的几条原则，如果要更加详细地了解联盟合作，请翻至六十七回《金毛犼与朱紫国不得不说的故事》。
第一卷 长安往事第6回 抓猴头理论
唐氏创业集团终于创立了起来，参加剪彩仪式的有大唐佛学研究院的魏征院长，还有文官房玄龄、杜如晦、徐世勋、许敬宗、王等；武官高士廉、段志贤、殷开山、程咬金、刘洪纪、胡敬德、秦叔宝等，一字排开，煞是热闹。太宗更是亲自发来贺电，全文已经在《大唐日报》上转发，一时间唐氏创业集团的名字响彻大江南北。
午宴的时候程咬金凑了过来对唐僧说：“唐师父，我还有三斧子，将来能用到了就尽管说，
大家一起发财，呵呵。”唐僧敷衍了一下没有做声。程咬金看在心里，又凑近了点说：“我
那瓦岗寨目前经营状况不是太好，我想你可以打着我的招牌进去搞个咨询，你看——”“哇
，程兄客气，这个项目还要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙换了一个脸色道。
“威名不敢说，我只做了三天的CEO你又不是不知道，我现在已经退居董事，不直接参与管理，推荐一下倒是可以。现任CEO是宇文成都，他喜欢下棋，到时候你可以以棋论事。”程咬金嘿嘿了两声，就随众嘉宾退去。
“凡是类似的场合都称为‘抓猴头’，”唐僧在给众弟子晚上开总结会议的时候说道：“只
要抓住猴头，其他的问题迎刃而解，你们看上午的开幕式，哪个不是看着魏征的面子，那可
是我们的高级顾问呀，什么头衔可以给，重要的是我们要利用的是这其中的关系呀。”悟空
又跳了起来：“师父，你每次打比喻怎么老拿猴子呢，俺当年总被抓还不是大意，哼！”
“可当年抓了你花果山可是收归国有了，我也仅仅是个比喻，你们以为那文武百官都是看你
我的面子？错，那是看魏征，所以我们只要安顿好这老头子，嘿嘿，我们的生意就会不召即
来呀。”此“抓猴头”理论，后来被广泛应用，其做法就是找社会的名人到这里来亮相，最
好挂个一官半职的，当然最好是虚职，什么“顾问”、“高级参谋”、“助理”等统统可以用，所谓打狗还要看主人，仰仗他们的势力后面的猴子自然就都跟着来了。当然不是所有猴子都适合，要抓的猴头必须符合这么几个特点：
一、该猴子要生活在一群有利用价值的猴子中，当然最好是我们的目标客户群；
二、这只猴子要有威信，也就是要有利用的价值，当然这个威信可以来自权利、专家权威
等等；
三、这只猴子要有爱好，比如魏征喜欢出风头，程咬金喜欢权力等等，如果没有爱好要发
掘爱好，人都有弱点存在，找到他的弱点并做为突破口。
徒弟们听完纷纷点头称是，这时程咬金打来电话说和瓦岗寨的宇文成都约好了，后天可以安排见面，唐僧说这个事情大家就跟着我实习一遍，看为师如何忽悠他，刚要继续讨论和宇文成都会面的细节，秘书来电说牛魔王来访，唐僧和悟空忙迎了出去
小结：在销售技巧课程中我们有一个找到有价值的人判断标准，也就是寻找一个女人（W。O。
M。A。N），它代表的是价值、决定权、资金/预算、立刻购买、需求，符合这五点的才是我们
的目标客户，商务交往也是相同的道理。不要以为顾问的名头是随便给的，主要的判断标准
就是你是否有被利用的价值。如果你想了解唐僧如何搞定人，请翻至本书第八回《搞定事情
就是搞定人》。
第一卷 长安往事第7回 新官上任三盆水
“哥哥，近来可好？不在家陪尊嫂罗刹女，却跑我这里怎地？”悟空一看牛魔王忙迎将上去。牛魔王知道这悟空当年为取得芭蕉扇曾化身为他，罗刹女却不知道夫君是悟空变的，于是发生了一夜之情，后被周星星拍成电影不在我们表述之内。牛魔王忙强欢笑说：“唉，一言难尽呀，我等且慢慢道来。”
却说当年悟空三借芭蕉扇后，罗刹女羞愧难当，自顾闭关而去，可这翠云山芭蕉洞的产业却留给了牛魔王，话说至此，悟空也觉得浑身不自在，一夜情也是情呀，更何况那是悟空唯一的一次，更是心情大为不爽。唐僧看在眼里轻拍悟空的肩膀：“往事不要再提，爱与恨原本就没有什么道理，目前你们兄弟的情谊最为重要呀。”
“对，我这次来就是要讨教弟弟这收购之道呀。”牛魔王哼哼道，“翠云山芭蕉洞的产业虽然不错，资金状况良好，可我去了之后镇不住呀，我更是听说玉皇想派空降兵到芭蕉洞接管，给了我1月的期限，我没处着手，听说弟弟你最近功力大增，特来讨教一二呀。”
悟空见牛魔王也没有憎恨自己之意，倒也宽心不少：“这个我师父是专家，还是听听他老人家有何高见。”唐僧见推辞不过，暗示悟空，这咨询的CASE不知道能赚多少又被你送了人情。便坐到两人对面，叫人沏上一杯茶娓娓道来。
唐僧道：“这接管经营之道，不在乎三盆水。”
“三盆水？都听说新官上任三把火，要火我火焰山多的是，可这水何解呀？”还没说完就被牛魔王打断。
唐僧接过话来道：“你们安心听我讲完，这三盆水就是洗头水、洗脸水和洗脚水。”悟空又插进话来：“这三盆水每天倒是用得，不过师父用在此地是何意呢？”
唐僧道：“这洗头水是意识的转变，新官上任必然会有意识的冲突，要通过洗头来实现呀，芭蕉洞目前中层人员居多，以往都是习惯了罗刹女的管理风格与经营理念，你这时候插将进
来，必然要从观念上进行改变。这第二盆水么，指的是从形象上进行改变，我们暂且不说形
象与内在有何矛盾，但形象的改变容易让人联想到内在的变化，为官之道呀；这第三盆水是
从执行力上来转变，通过严格的制度来约束员工的行为，增强员工的执行能力，否则一切都
是徒劳。”
牛魔王似有所悟道：“在下愚钝，还请唐师父再明示一下呀。”
唐僧道：“三盆水分别从思想、表象和行动上进行转变，当然要结合你具体的实际来进行，把握好这三点，你无忧也。通常说的三把火有乱烧的嫌疑，主要目的就是为了树立自己的威
信而烧，起到震慑的作用，强势而无果。这三盆水却是为了管理而浇，目的不同，执行的效
果自然大有差异。”牛魔王起身道：“听唐总一言，如醍醐灌顶，胜过三日书呀。我立马回
去准备水桶，将来不明之处还请唐总协助。”唐僧微微一笑：“这是自然，这是自然。”
将牛魔王送走回来后，唐僧对悟空说：“明天和宇文成都一会，你还是在边观看，虽然你聪明有余，但你缺少的就是稳重，如果你了解到这一点，将来不可限量，天色不早了你好好准备去吧。”
要问明天这瓦岗寨项目谈的如何，且听下回分解。
小结：新官上任三把火，很多人烧的点茫然，甚至有的新任经理对我说让下属怕就行，所以很多新任经理上任后就阻力重重，文中的三盆水分别从思想、形象和行动上进行了说明，给了我们为官伊始应该关注的方向。如果你想进一步了解领导技巧，请翻至本书第十一回《都
是领导的错》。
第一卷 长安往事第8回 搞定事情就是搞定人
还没等唐僧师徒四人的“凌云”车到瓦岗寨，那宇文成都早已迎出门外。
“各位大驾光临，鄙人三生有幸呀，快快有请，快快有请。”看到宇文成都那寒暄的架势，让悟空再次佩服师父的“捉猴头理论”。一走进瓦岗寨集团，远远就看到程咬金的塑像屹立
在楼前，宇文成都道：“这是我们企业文化的组成部分，怀念程总在这里开始创业时做出的
卓越贡献。”走不多远，看到瓦岗寨军正在操练，大家都在高呼口号：瓦岗瓦岗，创新为纲
，刻苦创业，独霸一方。听得八戒打了个寒战，咳嗽起来，宇文成都骄傲的看着他们：“喊
出来才能做到，走走，去我房间下盘棋如何？”
唐僧心想正中下怀，率徒弟们随宇文成都鱼贯而入，但见宇文成都的办公室装修的极为豪华，名人字画贴于墙上，唐僧大加赞赏，顺手拿起一个花瓶问：“此可是女娲补天之用？”
宇文成都马上来了精神：“唐博士你可是识货之人呀，当年女娲补天的时候没有好的器具盛
石子，就偷了大禹的水罐子，也就是这个花瓶了，后辗转到了我这里，你看这花纹，可是明朝的工艺呀。”悟空一听差点笑出来，这都哪儿跟哪儿呀，明朝还没到呢，我们神仙还差
不多能看到，你一区区凡人竟然口出狂言，不禁嘿嘿一乐。
宇文成都摆了棋盘和唐僧面对面坐下，众弟子远远旁观，宇文成都对唐僧道：“我30年未曾遇到过对手，今日可是遇到先生此等高人，一定多指教才是呀。”唐僧回答说：“哪里哪里，我等只懂经书，棋艺水平了了，胜我对您而言就洒洒水了。”客套完毕双方开始在棋盘上
你来我往。
博弈之道，贵乎严谨。高者在腹，下者在边，中者在角，这是下棋的常法。眼看唐僧要被吃掉一子，悟空暗暗纳闷，师父为何不反击，唐僧用眼神说：宁输一子，不失一先。我这一先可就控制了全局了，而宇文成都还陶醉在多吃一子的胜利中，悟空佩服的连连点头。当宇文成都发觉时已经晚了，一半的局面已经被唐僧控制，忙道：“唐师父好精深的棋法。”唐僧道：“与其恋子以求生，不若弃之而取胜。”
八戒远远问悟空师父说的是啥子话呀，怎么听不懂。悟空说：“真是猪呀，当你的局势不好的时候，要主动放弃一部分城池以求生，暂时的失利换取长久的胜利，以全局的眼光看待局部。商场上是相同的道理，善于进行市场攻击的对手往往不在乎一时一地的得失，师父乃高人也。”八戒连连点头称是，心想这师父的学问可真是精妙。
不料忽然之间局势急转而下，悟空正在纳闷，忽然领悟过来，唐僧是故意丢掉一子，而使宇文成都占得主动，最终唐僧全盘皆输。宇文成都却浑然不知，当即大喜过望，拂唐僧手道：“唐师父高人。”唐僧故意粲然道：“宇文成都大人乃真高人，我自愧不如呀，哈哈。刚刚
我观你的棋路，当属侵绝之道，不知大人生意上是否依然呀？”
宇文成都大笑两声说：“先生果然慧眼，根据BCG（波士顿矩阵）的模型分析，我们的产品瓦岗寨脑白金为现金牛产品，在市场上更是一支独秀。”唐僧微微一皱眉头：“我一进门时
就感觉到你们的阵阵杀气，你可知为何？”宇文成都忙问：“唐师父明示。”
唐僧说：“为商之道如同下棋之理，彼众我寡，先谋其生；我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战；善战者不败，善败者不乱。在来之前我搜集了你公司的一些资料，我们的组织架构不堪忍受如此快速的市场拓展，久则病也。”宇文成都大惊：“何病之有？”
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