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重生之大山深处有人家-第6部分
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蜜蜂一直都非常的忙碌，油菜花也快谢了，估计要不了几天就要结籽了。林夙打开蜂箱的盖子，往里看去，蜂巢已经被蜂蜜填了大半，估计再有几天，就能能采集蜂蜜了。
想着要不了多久，自己能够吃到自家的蜂蜜，林夙的脚步就轻快了起来。回到自家院子，摘了几个茄子，想着反正都要炸东西，茄子炸了味道也很不错，不如再多炸几个茄子。豆角已经可以吃了，又摘了好些豆角，现在这季节，空心菜正是好吃的时候，又摘了一把空心菜，才去了厨房。
经过林夙和林奶奶将近两个小时的忙碌，总算是吃上了林夙馋着的炸小鱼，自家酿的米酒味道可不是外面那些能比得上的。伴着炸小鱼、炸茄子，喝着家酿米酒，这餐饭吃得别提多幸福了！
☆、新的开始
有了车之后行动就更加方便了，林夙不再每天几趟几趟的去镇上发货，而是每天上午发一次货，然后下午再发一次货，现在因为发货速度快，并且商品质量不错，买了他家东西的客人，没有一个给差评。别人看到评价不错，自然就会更倾向于购买她的产品，现在一天就能有60个单左右，这是之前从来都没有过的。
有了车子，林夙不用像之前那样把时间花在进货、发货上，每天大部分时间回答客户的问题，然后整理订单集中发货，清闲了不少。有了时间，她又去了一趟赣州市，找了许多他们这边有的农副产品，想要再添加一点可以上架的商品。
经过林夙的一翻调查，发现现阶段她能够经营的产品没有几种，还要刨去成本以及运输的好几个重要因素，她最后选择先加一样。番薯干味甜，进货价格也低，不易损坏，可操作性强，如果放到网上卖，想必销售量一定不错。
番薯干的质量也是有好坏之分的，加工的程序不同会让味道产生变化，她既然是要做淘宝店的生意，进的番薯干自然是要选择包装完好，然后保质期最好长一点的，不易腐变的产品。味道也因为原料而有所不同，相较而言，红心番薯做的番薯干味道甜，而不腻，并且广受大家的喜爱，而白心番薯在口味上就略输了。
在经过林夙严谨的挑选之后，她终于定下了一家，口碑味道都不错的番薯干，都是由红心番薯制成，能够保质保量的工厂，签订了合同。番薯干每包半斤，一包2元，她放在网上卖5元，不包邮费，买5袋才包邮，当然如果买其他的东西一起，凑单的话也包邮的。
番薯干进好货之后，林夙迅速地将其上架，虽然已经过了五一，上架时做不了什么活动，不如白莲刚开始那样大受欢迎，但销售量还是有的。想来等到端午节的时候，做点活动，再加上和其它的商品凑单，以后也会越来越好。
把番薯干的事情忙完已经是5月20日了，距离端午节只有8天，林夙用了5天的时间，做了好多个端午节的促销方案，就想乘着过节，有活动，多吸引一些顾客，薄利多销。最后在她花了两天思量之后，决定这次不送赠品，直接降价。
她在算好了自己可以接受的价格后，在5月26日，就将价格下调了，活动将持续到6月8日。原价16元一袋的腐竹，降价后是13。8元一袋，原价32元一袋的白莲，降价后是29。8元一袋，原价5元一袋的番薯干，降价后是3。8元一袋。全场满68元，除偏远地区外，通通包邮。
26日凌晨，活动上线，她的淘宝店因为有折扣，被挂到了首业。27日上午9点，林夙登上自己的商户后台一看，吓了一跳！才9个小时没看，自家的订单居然达到了59单，这是她根本就不敢想的呀！
用了一个多小时，林夙将这59个订单的货整理包装，贴快递单。再去看后台，这才一会儿的功夫又多了8个单子，看这速度，估计到中午又得有几十个单。预估了一下她淘宝店的销售量，她就不再思考要不要整理这8个一起发货，活动期间她要改一下发货的程序与次数，一天发三次货，前天晚上的早上发，上午的单子中午发，下午的单子下午5点前发，这样效率会更高，也不会让她因为不当的分工而太过忙碌、劳累。
这次提前进行活动让林夙尝到了大甜头，她怎么也没想到，自己只是运用了2016年的营销手段，在2009年居然能够起到那么大的作用！在活动的两天期间，林夙一共发了300多单货，而且大部分都是68元以上的单子，计算下来，她两天时间就挣了3000多元！要知道这个时候赣州一般文员一个月的工资才在1500元上下，她这是一天就挣了人家一个月的工资呀！
这次的成功给了林夙很大的启发，她的商品还要再多元化一些，然后多做一些活动，做到薄利多销，想必不久的将来，她就能攒到钱，将农家乐开起来了！
马上就到了端午节，家家户户都要包粽子，林夙家当然也不例外。林夙在端午节前一天，发货完了之后，就在镇子上买了好几斤的糯米，又买了一些猪肉、料酒、蜜枣、花生，准备包几种不同口味的粽子。
包粽子的程序还是很多的，糯米要先用水浸泡一个晚上，肉也要用料酒、香料腌制一晚上，第二天才能包出香甜可口的粽子。包粽子的粽叶，在村里是家家户户都有种的，每年这个时候都会摘上一些，用来包粽子，更有些种得多的人家，除开自家要用的，将其余的粽叶都挑到集市上去，也能卖好些钱呢！
林夙起了一个大早，虽然是过端午节，但淘宝店却是不会歇业的，镇上的快递公司也不歇业。花了将近两个小时，将货品分好，包装好，贴好单子，林夙到镇上快速地发号货，买了新鲜的鲫鱼，还有杀好的鸭子，路上看到有摊子在卖艾米果，又买了几个，才开着三轮车往家里赶。
等她到家时，林奶奶已经开始包粽子了，她放好东西，也开始帮忙。包粽子其实很简单，一点儿也不难。首先把粽叶折叠成漏斗形状，然后在这个漏斗中先放一小半糯米，再放几粒红枣，然后再放点糯米把红枣盖住。糯米和漏斗口持平即可，太少了粽子很瘪，太多了包不住。折叠粽叶使粽叶把江米全部包住。用棉线缠绕粽子4―5圈，系上活扣，烧开水下锅煮就行了。
肉是昨天晚上已经腌好了，糯米也是昨晚泡好了的，就备着今天用来包粽子。林夙和奶奶一起，用了两个小时才将自家的粽子都包好，然后放在自己家的大铁锅里，蒸煮了两个小时，才算是真的可以开吃了。
粽子煮好了都是要给自家亲近的人送一些过去，除了自己姑姑家之外，林夙还要给村东头的刘奶奶家，村口的林大叔家，都送好几提的粽子。开着自己的三轮车，先给姑姑家送完粽子，拿了姑姑回送的粽子离开，林夙就回村，把粽子送达了林大叔家，出来时也是拿了好几提粽子。最后才去村里另一头的刘奶奶家。
将车停在刘奶奶家门口，提了粽子，林夙刚跨进刘奶奶家的院门，就看见了一个熟悉的身影，他怎么会在这呢？
☆、第十四章
“夙妮子，你怎么来啦？”林夙刚想问刘明辉，刘奶奶就出来了。
“我奶奶让我来的，送点粽子给你尝尝。”林夙只好放下心中的疑惑，走上前去，晃了晃手上提着的粽子，回答刘奶奶的问话。
“你坐这等等，我给你装点我家的粽子，你小时候最爱吃啦。”刘奶奶结果林夙手中提的粽子，让她在厅堂坐下，急急忙忙得去了厨房，要给她拿几提粽子。
“不用，不用，不要那么客气，家里还好多，都吃不完了。”林夙听到刘奶奶的话，赶忙就要拒绝，但这时刘奶奶已经进了厨房，听不清她说的话了。
林奶奶没听清林夙的话，风风火火的跑到她家厨房，拿了个干净的袋子，给林夙装了好几提粽子，又想让林夙在她家坐坐，吃点水果零嘴。林夙刚刚见刘明辉在刘奶奶家，哪敢同意，便以时间不早，要回家吃饭为由拒绝了刘奶奶的邀请。
刘奶奶见林夙不肯留下，看了眼不远处的刘明辉，知道刘明辉对林夙是有点意思的，不然哪里不能种脐橙，非要到桃源村来？就想着撮合撮合他们，便说：“明辉，你看这夙妮子，她一个女孩子，开那么大一辆三轮车，铁定不容易，我记着你挺会开车的，要不你送她回去？”
“好。”刘明辉在屋外整理着新柴，听到刘奶奶的话，立马答应了下来。
“不用了，我开得特好，都还能从这到赣州市走个来回呢！不信的话，下次你问问我奶奶，这事她最清楚了。”林夙真是不愿再和刘明辉有什么接触，再给他什么希望，立马拒绝道。
“你就让明辉送送你吧，反正他都答应了，顺便让他跟你奶奶道个谢，我家慧慧最喜欢你奶奶包的粽子，这不，刚拿进去，就开吃了！”刘奶奶哪能就这样放弃，便找了别的理由给驳回了林夙。
“走吧，我送你。”刘明辉不给林夙其他拒绝的机会，直接拍板，走在了林夙前头。
“那，好吧，奶奶再见。”林夙见不好再拒绝，便和刘奶奶告别，跟在了刘明辉的后头。
出了刘奶奶家院门，刘明辉直接上了驾驶座，接过林夙递过去的钥匙，看到林夙坐稳以后，才启动出发。
“你怎么在刘奶奶家？”林夙坐上车，耐不住心中的好奇，对前面的刘明辉问道。
“她是我姑奶奶，在她家有什么奇怪？”刘明辉当然不会告诉她真正的原因，便简单地回答了一句。
“可今天端午节，你不是应该在自个家过节吗？”节日都是和家人过的，哪有人还往外跑的，林夙很不解。
“我前两天就来桃源村了，以后我会在这里发展，下午我再回家过节。”刘明辉把他要留在桃源村的事说了出来，却隐瞒了早上本来自己要回家，听到林夙可能会来的消息后，将回家时间改到了下午的事。
“你在这发展？我说过最重要的是要有感情，你到了这，我也不一定就会喜欢你。”林夙以为刘明辉是听了她的话，才跑到桃源村的，便直接申明，她不会因为这个就改变心意。
“怎么？你觉得我是为了你来这的？”刘明辉听到林夙的话，明白她的意思，可他虽然一半是为了她，却还有一半不是，便反问道。
“我……”林夙被问住了，她前面那两句话好像是有点自恋的嫌疑。
“你放心，我不是为了你。我调查过了，桃源村环境不错，还没有被开发，有很多山地，很适合种脐橙。”刘明辉已经清楚林夙的想法了，自然不会告诉她他是因为她而来的，不然只会将她推地更远。
“那就好，不然我会很不自在。”林夙听到刘明辉的话，松了一口气，如果他真是因为她上次的话，而做了这个决定，她肯定会难受死的。
很快就到了家，刘明辉在和林奶奶林爷爷道了谢之后，没有多做停留，拒绝了林奶奶留下吃饭的邀请，便直接回去了。
端午节的晚餐很是丰富，这是林夙重生以后，继相亲那次之后，吃到的第二次大餐了。红烧鲫鱼，红烧肉，粉蒸肉，啤酒鸭，刹茄子，干煸豆角，拌空心菜，鱼头豆腐汤，她家三个人，六菜一汤，吃得很丰盛。
可端午节之后的日子，可就没那么好过了！因为收到了回礼，林夙家的粽子依然还是那么多，接下来端午节之后的好几天，她都吃粽子吃到了腻，终于将自家的粽子消耗完了，也让她下定了决心，以后端午节绝对不要包那么多粽子了！
端午节过后，六月中旬，经过林夙的再次查看，终于可以采集她家的蜂蜜了！对此，林夙已经期盼很久了，就馋着想吃自家养的蜜蜂产的蜂蜜呢！
这天一大早，林夙将货物整理完毕之后，骑着自己的电动三轮车去了镇上，将单子都发货之后，在超市买了许多东西，像是平时自家爷爷奶奶不会买的零食，还有比较贵的水果，还有最重要的还是柠檬。
蜂蜜柠檬茶是林夙上大学的时候最爱喝的，柠檬美白，蜂蜜瘦身又营养，酸酸甜甜的味道也很不错，是她大学四年的最爱，她做兼职挣的钱基本都拿来买零食还有去奶茶店喝蜂蜜柠檬茶了。
已经到6月份了，菜花也都已经谢了，林夙将东西都放好了之后，从家里找出之前在蜂厂买的喷雾器、面网、启刮刀、蜂帚，洗干净盆子、纱布还有玻璃罐子备用，就和林爷爷走到自家门口的树底下，准备采收蜂蜜了。
揭开蜂箱，里面的蜂巢上爬满了密密麻麻的蜜蜂，林夙戴上手套，提起一个蜂巢，林爷爷用点好了艾草的喷雾器往巢网上喷，烟雾刚接触到蜜蜂，它们就妃开了。又过了几分钟，巢网上的蜜蜂才都被驱逐开了。用了十几分钟，林夙和林爷爷弄好了了两个巢网，拿回家准备采集蜂蜜。
采集蜂蜜其实非常简单，将纱布垫在盆子上，用刮刀将蜂巢上的蜂蜜一点点刮下来，等都刮好了之后，绑好纱布，用力压榨出来，一定要及时压榨，因为刚采出来留有蜜蜂的体温，容易压出来，久了温度低，蜂蜜就会有少许的粘稠，会残留一大部分在在蜂巢里面。
采集下来的蜂蜜经过纱布的过滤，颜色比一般的蜂蜜要深一些，然后林夙将盆子里的蜂蜜分两瓶装，一瓶打算明天送到姑姑家，余下的一瓶留在家里，给自家食用。
蜂蜜装好之后，盆里会有附着的蜂蜜，林夙拿出上午在集市买的柠檬，对半切开，挤出柠檬汁在盆中，再倒入爷爷刚从村口老泉打的清凉的泉水，用勺子划匀，倒了3个小杯。给爷爷奶奶都端了一杯，她才真正开始品尝自制的蜂蜜柠檬茶，蜂蜜清甜，柠檬酸爽，感觉比她在奶茶店喝到的都还要可口！
喝着自制的蜂蜜柠檬茶，林夙很是舒畅，可想到柠檬的价格，不禁有些惆怅。像她这样，这么喜欢喝柠檬茶的，现在家里又有了蜂蜜，肯定一两天就会泡上一杯，到了夏天更是恨不得每天都来上一杯。可柠檬的价格却还是很高的，品相一般的都要要两块钱一个，一天一个的话，一个月都得60元，几个月下来就得有几百元了。
还有她喜欢吃的蓝莓，市价要50多元一斤，镇上超市还没得卖。这时候的草莓也要十几元一斤，还是大棚的，镇上也没有，想吃都要去市里买，又不方便，还不新鲜，价格也是贵得离谱。
如果她能自己种就好了！ 如果是种柠檬树的话，一年能收获很多个柠檬，柠檬树才多少钱一棵苗。还有草莓，只要找到种植草莓的地方，买几颗秧苗，管理得当的话，两年下来能分植出不少草莓。自己种植，又健康，还营养，比外面买要放心多了！
不过这些也都还是想想而已，这些水果都是要搭大棚种植的，而且现下已经是初夏，天气已经热了起来，不适合下种、移植这些比较娇贵的植物。
水果不能种植，可蜂蜜确实不错，林夙尝了自家的蜂蜜，才想起来，她还可以在淘宝上卖蜂蜜呀！只要罐子结实，瓶口做好密封，蜂蜜一般不会腐坏。运输的时候再做好防震的措施，她进的蜂蜜又能够保证真品的话，想必一定会有人购买的！
☆、新商品
第二天，林夙开着自己的三轮车，花了将近2个钟头，根据上次来这的记忆，找到了那家蜂厂。蜂厂老板依旧和上次一样，热情的招待，以及为她介绍蜂厂的几类产品。
这次过来林夙才真正了解到，原来蜂蜜有非常多的种类，而且自家蜂厂其实比他想象中，还要大得多。之前看到的那一片油菜花田，只是蜂厂的一部分而已。从厂房出来，往油菜花那边走，还不到油菜花田的那几块山头，都是蜂厂老板家的，上面种满了槐花树。
蜂蜜的种类多种多样，而在她们江西，比较常见的有普通的蜂蜜、油菜花蜜、槐花蜜这几种。
多花蜂蜜，是由蜜蜂采集不同的花粉，酿造而成的，实际上就是普通常见的蜂蜜。它具有促进新陈代谢、调节免疫、助长发育、增强记忆、健肠胃、促进血液循环、保肝、消炎、镇痛、延年益寿等多种作用，常食用可以提高青少年的免疫力，助长发育、增强记忆、可以预防和纠正儿童的贫血。批发价32元1瓶，蜂厂的瓶子都是统一规格的，每个瓶子能装2斤蜂蜜。
菜花蜂蜜富含人体所需的多种维生素、有机酸，且不含脂肪。老年人长期食用，可增强体质，补益精神；婴幼儿经常服用，有益成长发育，增强体质。菜花蜂蜜为特浅琥珀色，透明、粘稠的液体或结晶体，滋味甜润具有蜜源植物特有的花的香味，略有青草味，极易结晶。菜花蜂蜜自然要比多花蜂蜜，价格更高一些，毕竟单方蜂蜜，比较难得，进价是45元1瓶。
槐花蜜色泽呈水白色偏黄，浓稠度适中，不易结晶，入口有清淡槐香。槐花蜜能去湿利尿、凉血止血，有舒张血管、降低血脂血压，并用于预防中风，同时也有清热补中、解毒润燥之功效。为蜜中上品，较适用于心血管病人保健食用。种植槐花成本要比油菜花高，进价当然也会高上一些，55元一瓶，已经算是优惠的价格了！
蜂王浆是蜜蜂巢中培育幼虫的青年工蜂咽头腺的分泌物，是供给将要变成蜂王的幼虫的食物，也是蜂王终身的食物。蜂王浆是非常珍贵的，它具有抗氧化，保护肝脏，降低血糖、血脂，抗衰老等功效。它的价格自然不是普通蜂蜜价格能比的，一瓶两斤的蜂王浆，进价要95元，而且还是最低价！
林夙了解了基本的进价情况之后，略微考量了一会儿，才跟蜂厂老板每种进了10瓶，做好了口头协议，两年之内蜂场老板不能涨价。合同拟定需要时间，林夙和蜂厂老板商量好了，等她下星期再过来一次，如果蜂厂老板拟定的协议没有问题，他们在签字按手印，正式确认合作关系。
但临沭拉着她进的蜂蜜回到家的时候，已经是下午快两点了，将车里的蜂蜜运回一楼仓库，又匆匆的吃了几口家里的饭，林夙赶忙回到自己房间，处理一上午她都没有时间处理的订单。
最近淘宝店的生意越来越好，林夙一上午没有处理，就又多了20多个订单，还有十几个客户发来的问题。虽然现在回复已经有些晚了，但她还是一一仔细的作答，也解释了自己为什么没有及时回复的原因，希望能给别人一个良好的印象。
回复完问题之后，林树佳二十几个订单一一做好，包装好之后，才有时间将上午拍的图片修饰一下。作为一个门外汉，修图是一件挺麻烦的事情，林夙花了一个小时，才算是将图片修饰好，这时已经是下午4点10分了。上午的订单都是包好了的，在她修图期间还增加了几个订单，林夙花了不到20分钟，快速地将几个订单整理包装好之后，匆匆忙忙的开着自己的三轮车，去到镇上发货。
2009年的镇上寄快递的人还是比较少的，所以林夙5点半，赶在工作人员下班前将快递发了出去，6点钟的时候回到了家，这时奶奶已经做好了饭菜，就等她开饭了。晚上的菜色的确不错，但林夙一直挂念着上架的事情，根本没有吃多少饭，就又回到了自己的房间，开始忙碌蜂蜜上架的事情。
因为有之前上架别的商品的经验，所以这次林夙的速度还算是很快的，在7点半的时候就已经将蜂蜜上架，定好价格。所有的蜂蜜，在蜂厂都已经做好了包装的，除开包装盒之外，因为蜂厂的蜂蜜量大，平时都是送到其他较远的地方销售，里面还有一层防护的泡沫，非常结实，不易损坏，为林夙省下了不少开支。
根据淘宝上其他卖家的价格，林夙将自己蜂蜜也定在了相应的价格线上。多花蜂蜜进价是35元1瓶，林夙将其定价为68元，菜花蜂蜜进价是45元1瓶，定价为78元。槐花蜂蜜进价55元，定价为88元，蜂王浆进价95元，定价148元。所有蜂蜜买一瓶就包邮，林夙只赚20多元，在淘宝上价格相对来说是高的，只是进价本就不低，价格定低了没赚头，说不定人还怀疑蜂蜜的真假呢！
蜂蜜上架之后林夙又在淘宝店的动态加了一条，将自己的微博链接放了上去，希望那些还在持怀疑状态的人，能够相信她，相信她所经营的这些东西的真实性。以后她会经常在微博上面，发一些关于自己家乡的风景也好，关于这边的风土人情也好，希望能带动她淘宝店的销售量的提升，尽快达到目标，实现她建立属于自己的农家乐的愿望。
蜂蜜上架之后的几天，尽管林夙在各个地方已经做了许多的宣传，可销售量还是没能提升起来，无可奈何的她只好一遍遍地更新空间、微博，希望能够有人相信她，支持她。
蜂蜜销售量不高还是有原因的，其价格在林夙经营的产品中偏高，除了几个经常在她淘宝店里买商品的客户，以及几个比较要好的朋友之外，竟再也没有其他人买她的蜂蜜。这让林夙非常焦急，毕竟她和蜂厂老板是签了合同的，她每月至少要进50瓶蜂蜜，不然是要付违约金的。手里还有几十
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