中国百年商业巨子-第39部分

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　　　　“是我。王书记，一你有事吗？”
　　　　“是呀，想请你到部里来一趟。”
　　　　陈展鸿不解地说：
　　　　“厂里很忙。能不能在电话里说说呢？”
　　　　电话里没有回音，过了一会儿，王书记吞吞吐吐地说：
　　　　“有些话不好说。你还是来一趟吧。”
　　　　陈展鸿马上意识到又有什么灾祸要临头了。他屈指一算自己来厂已经两个月了。可能又要干不长了，一种不祥之兆浮上心头。
　　　　他的希望一个一个地毁灭了，他的心都发凉了。他凝视着窗外灰色的天穹，觉得自己的灵魂已经凝结成一块坚硬的石块，慢慢地，沉坠在一个六尺见方的地洞里。上面，有人用粗糙的土屑一撮一撮的撒下来，打着他的冰冷的心。一个肥大的和尚，用嘶哑的声音，念着令人不解的咒语。木鱼沉重地敲着，发出空虚的巨响于是他觉得什么都完了，什么都已远远地把他遗弃，只有在他僵硬的脑子里，画着一个悲哀的问号而已。
　　　　他不知不觉地走着，不知道走了多久。他觉得好像应该到了，他站住脚，站在街中，环视着周围的一切。他觉得脑子一片空白，什么也没反应。他极力控制着自己，在心中激励自己：你是个男子汉，男子汉是什么力量也压不垮的。这时，他才辨认出市政府大楼已经走过了。他又调过头，往回走。他自己也觉得好笑，自己的命运也和走路一样反复地走着回头路！
　　　　来到部里，书记拿出中央文件给他看。原来，中央发文不准党政机关办企业。他那拿着文件的手不住地抖起来，文件纸给抖得跳起舞来，发出“唏唏嗦嗦”的尖细的响声。他刚筹备起来的摊子只能解散。
　　　　他傻了。他还是一无所有。
　　　　终于挂上了“壹加壹时装设计公司”的牌子
　　　　他感到痛苦，悔恨自己懒惰成性和麻木不仁。以前的一次次教训和失败，都没有使自己觉醒。其实我又何曾有过什么理由反复地走回头路？要是这样懒散迟钝下来，就很容易虚度年华，了此一生，在一生中没有做出任何一件使你生命具有意义的事来。如果为了虚无飘渺贪得无厌的幸福与虚荣，像蝼蚁一样忙忙碌碌，而将重要得多的东西弃之不顾，那就让这些无聊的生活见鬼去吧！因为这会把你的生活阉割得毫无意义。你的生活应该是自立的，不受任何人左右、按你纯个人的生活轨道安排的。事实上，如果人的生命还充满着某种有意义的东西，那么这首先就是人格，独立的人格。要牢牢掌握自己的人生轨道。
　　　　陈展鸿重新认识了人生的轨迹，他决心东山再起，干自己的，但不是去摆小摊，开家庭作坊，而是在“青年时装”几个字的启发下，自己搞时装的设计与生产。
　　　　一九八五年元旦刚过不久，陈展鸿又开始他的大行动了。他找了三个志同道合的年轻人，在广州友谊剧场推出了一场“个人时装表演”。他们启己设计，自己加工，自己请时装模特，自己出费用。这中间，当然离不开广州软科学技术开发公司的支持、帮助与谋划。这家公司的领导思想解放、远见卓识、爱才如命，为陈展鸿的事业开了绿灯。这些在现在看来并不十分时髦、新潮的时装，在当时样式单一、花色单一的服装世界里，无疑是一石激起千层浪，引起众人的极大兴趣，就连香港的舆论界也为之侧目。展览会结束后，广东民族歌舞团专门找到陈展鸿说：
　　　　“陈老板，能否把服装借给我们用一下？”
　　　　陈展鸿不解地问：
　　　　“你们借它有什么用？”
　　　　来人不好意思地说：
　　　　“你们设计的服装款式太富有时代感，不瞒你说，我们最近到各地巡回演出，穿上你们的服装效果一定最佳。”
　　　　陈展鸿受宠若惊地说：
　　　　“不敢当，你们都是文艺工作者，有自己的服装设计师。我们怎敢在太岁头上动土！”
　　　　来人啼笑皆非地说：
　　　　“我们可以付给陈老板报酬的。”
　　　　陈展鸿被他们说得没法子，只好同意了。后来有一部分服装始终没有送回来。原来他们在全国巡回演出，引起很大的反响。效果非常好。于是，他们又选出一部分服装出国演出。
　　　　陈展鸿在东方宾馆召开了记者招待会，并以年轻人特有的激情与气势宣称；
　　　　“我们不仅要开拓国内的时装市场，还要把中国的时装打入香港市场，销往国外。”
　　　　《南风窗》杂志在创刊号上以《投个眼风给巴黎》为题，把他们豪迈的宣言传向四方。
　　　　要办这么一个敢于先吃螃蟹，敢为天下先的青年时装展，对陈展鸿他们来说，确实要用足吃奶的劲才行！且不说制作这百来件新颖的、有时代感的、又能表现当今青年人自主意识的富有个性的靓衫需要多少勇气、智慧、胆识与金钱，且不说为了这个时装展览需要担当多大风险，承受多少由于僵化保守而带来的偏见与压力，万一砸了锅呢，可不是闹着玩的，陈展鸿他们的心一直悬着的，连觉都睡不安宁。
　　　　有一天，陈展鸿刚刚入睡，忽觉有什么东西碰了一下，使他立刻惊醒，吓得喘不过气来。在黑暗中他神秘而又恐怖地冷冷一摸，吓得他魂不附体，屏声静气，动也不动地躺在那里。毫无动静，万籁无声，他又继续听了半天，仍旧毫无动静，最后他又进入睡乡了。
　　　　他被一种奇怪的声音惊醒。他坐起来，周围深沉的静寂使他能够辨别出一下重一下轻的呼吸声。这呼吸声饱含凶猛的精力，绝非人类所有。无限的恐惧，加上黑暗、静寂的幻觉，使他的心冰凉了。他睁大眼睛，在黑暗中看见两道微弱的黄色光线，他几乎连毛发直竖的痛苦也感觉不到了。起初，他以为这些光线是他自己瞳孔的反光；可是过了不久，黑夜的光亮帮助他逐步看清了自己是在一个山洞里。不一会儿，他看见一头巨大的野兽躺在离他两步远的地方。这是一只老虎，他恐怖到了极点。他像受苦刑似地耐心倾听和注意这呼吸的各种变化，绝不忽略任何动静，自己却动也不敢动。忽然，那只老虎站起身，向他走来，他吓得魂不附体，堵塞的喉咙突然发出声音。当他完全清醒过来时，才明白原来是一场恶梦。浑身已被汗浸湿了，他瘫软地躺在床上，已经没有力气起来了
　　　　当时，他们把这个展览看作是一种神圣的事业，他们是用生命作抵押的，即使陈展鸿作了一夜恶梦，他还是早早起床，跑到歌舞团请女演员。当他来到歌舞团，看到那些亭亭玉立的少女时，他想象着自己设计的那些服装穿在她们身上，会有何等效果呢！一定会像天女下凡，一定会把全广州的青年吸引来。想到此，他的热血沸腾了。
　　　　他找到了教练说明了来意。教练听后，感到非常惊讶地说：
　　　　“我们是舞蹈演员，怎么能去做模特呢！”
　　　　陈展鸿好说孬说，总算同意了。教练思付着说：
　　　　“一个演员的出场费最低也得一千元。”
　　　　陈展鸿一听，好象吓晕了。他无可奈何地自消自灭了，跑了好几天就这样泡汤了。
　　　　他只好去“街边”物色。有一天，他突然发现一个女孩很合适，便上前搭话说：
　　　　“小姐，我们办了个青年时装表演，想请你作模特怎么样？”
　　　　那个女孩瞪了他一眼，没有理睬他。陈展鸿以为她没有听见，便跟在她身后，又说了一遍。只见那个女孩怒目圆睁，愤怒地说：
　　　　“流氓！快些走开，不然我可要喊人了。”
　　　　陈展鸿感到一种耻辱，他的内心有说不出的难过。心想：事到如今就像遇到老虎似的，不能坐以待毙。只能前进，不能后退，后退只有死路一条。他咬了咬牙，又去寻揽了一个，这个女孩更厉害，白了他一眼，说：
　　　　“滚！”
　　　　陈展鸿经过一段时间的锻炼，脸皮也厚了起来。他耐心地解释着。那个女孩厉声说：
　　　　“你再罗嗦，拉你去派出所。”
　　　　陈展鸿见此情景，只好作罢，功夫不负有心人，他终于找到了几个合适的人选。有一天，一个老太婆跟踪来到陈展鸿家中，只见她脸红脖子粗地寻根问底，像查户口似的。问完后说：
　　　　“你家竟想搞什么鬼名堂？”
　　　　陈展鸿只好满脸陪笑说：
　　　　“大妈，帮帮忙。这也是一件好事，以后您姑娘出了名，您老就该感谢我了。”
　　　　谢天谢地，模特总算选定。接着就是排练，翻来覆去，这小小舞台的天桥不知留下多少痴男痴女的汗滴与希望。总算可以“见人”了，柔和的灯光下，妙曼的乐曲奏起，大幕徐徐启动，姑娘们似天仙下凡，或亭亭玉立，或袅袅而行，可谓风情万种，有板有眼哪。“青年时装展在羊城爆棚！”谁也想不到这总导演竟是无名小卒——无师自通的陈展鸿！
　　　　一九八五年春，在各类公司雨后春笋般地向外冒的时候，陈展鸿与三位年轻的朋友也想办一家实业性公司。服装是他们所熟悉的，因此目标也就盯住了服装业。于是私营性质的“壹加壹时装设计公司”于一九八五年六月正式挂牌了。
　　　　由此，陈展鸿为自己辉煌的人生旅途夯下了一块坚厚的基石。
　　　　抓住机遇就赚一百万
　　　　尝到了时装展览的甜头，陈展鸿与三个年轻的朋友，信心十足地办起了一家时装设计公司，注册资金声称七万，那设备真是“壹加壹”了——一台缝纫机，一台压边机，四个工人——就是不知天高地厚的四个工人。他们要在这五羊城闯荡一番了；他们要在七彩世界、市场经济的波峰浪谷中，“考验自己的意志、力量与智慧。
　　　　这一年，对陈展鸿来说是亢奋、热烈、艰辛而又难忘的。最值得一提的是“壹加壹”这块让人捉摸不透的、又令人愕然大悟的招牌，他的伙伴问：
　　　　“为啥起这个名？”
　　　　陈展鸿说：
　　　　“做任何事情，首先从基础做起，基础打好了，就能进一步发展。‘壹’是最基础的数字，喻意我们的事业从最基础做起，一步一个脚印地走下去”
　　　　公司要发展，需要巨额资金。怎样才能获得一大笔钱来使公司兴旺发达呢？
　　　　壹加壹时装设计公司成立不久，资金短缺的陈展鸿得到信息，第六届全运会要在广州召开，广东为筹办这届全运会，发行奖券筹措资金。
　　　　这是一次难得而极富风险的机会。
　　　　窗外，摇曳的棕榈，清香的玉兰，烂漫的杜鹃，在习习的南风里，在轻快的夏雨里交流着美的信息。陈展鸿眼望天穹，心潮起伏。
　　　　时装展览成功了，壹加壹的招牌也挂出去了。随之压力也越来越大了，最头疼的是资金，经营要上规模，才可赚钱，赚到钱，才能长袖善舞，才能财源广进，扩大再生产。钱在哪里呢？钱在我们的脑子里，要有好点子，抓到一个好点子就义无反顾地、千方百计地干下去！
　　　　他把三个年青伙伴找了来。三个人不知什么原因把他们招来，只见陈展鸿严肃地说：
　　　　“咱们的招牌是挂出去了。可是能不能挂长久，就要看我们的造化了。当前公司的当务之急就是资金问题，如果等闲视之，我们可就惨了！我把你们找来，是让大家想个好点子，让咱们的公司发达起来e”
　　　　一个人站起来说：
　　　　“好点子从哪里来呢？”
　　　　陈展鸿斩钉截铁地说：
　　　　“靠贮存在大脑里的信息，各种来自大千世界的信息，它们奇特的碰撞与组合。”
　　　　当今世界，可谓信息世界，信息千条万条，瞬息万变。信息在全球范围内飞速流动。信息长，信息短，个个企业家都在念，但陈展鸿念到节骨眼上了，念出一片灿灿的新天地。
　　　　这时，一个人说：
　　　　“最近听说全运会要在广州举行，我们能利用它什么呢？”
　　　　陈展鸿眼睛一亮说：
　　　　“机会来了”
　　　　几个人都愣住了。他们你看看我，我看看你，不知陈展鸿的意图。陈展鸿若有所思地说：
　　　　“信息可以超常组合，风马牛不相及的信息可以杂交成非马非驴的良种骡。”
　　　　大家听了，都哄堂大笑起来。陈展鸿没有笑，他似乎又在琢磨着什么。突然他吩咐说：
　　　　“你们分头找门路买下六届全运会会徽和文化衫的使用权，并将全运会人场式向导服装设计及生产任务承接下来。”
　　　　几个人马上分头去办了。他们走后，陈展鸿突然想到省政府准备发行奖券，向社会集资，但由于种种原因搞得不理想。一下子，他脑袋里的服装和奖券，两个互不相干的信息猛烈地碰撞了。杂交的结果是：服装，照干不误，奖券，为什么不可以用“民办自愿”的方针发行呢？他认为，机遇，在叩响你大门的时候是轻轻的，就看你耳朵尖不尖了。于是，他拿起电话，把公司所有的智多星们都招来了，发动大家群策群力，号召众人开足马力，全力以赴，在最短的时间里对市场进行分析，对各种反馈回来的信息进行筛选、组合，写出可行性报告。
　　　　其中值得一提的是：奖券降低为五角。五角钱，一包烟钱，一顿早餐钱，老百姓都能承受。如果是原来的二元，老百姓买奖券时就要想一想，把手缩回去了；其次，是开奖定期，每月的八日，绝对讲信誉；再次是大奖五万，让人感到确实是只“肥鸭”，有刺激，并且在奖券上印上“感谢你为全运会多做贡献”的字样；最后一点是六百万元作风险担保，若砸锅，他要陪三百万元，不但是倾家荡产，可能还要坐牢！他灵机一动，动员了健力宝、广东省农行、《体育之春》杂志社等十个单位一起组办。
　　　　他把可行性分析报告，交到了省委。马上得到省长叶选平的批准。叶选平特意问他：
　　　　“你的设想很好，不过，这要冒风险。你不怕吗？”
　　　　陈展鸿斩钉截铁地说：
　　　　“一笔生意有百分之十五的希望就应该全力以赴，假如百分之百，那你就要考虑，谁都能做了，还轮得到你？”
　　　　叶选平点了点头说：
　　　　“很好！你还有什么打算吗？”
　　　　陈展鸿说：
　　　　“我认为，风险与机会同在，看准了就大胆拍板，就一步一个脚印地干！”
　　　　叶选平满意地说：
　　　　“好样的。我相信你会成功的！”
　　　　回来后，陈展鸿便精心策划起来。他一面与广东的“三报二台”（南方日报、羊城晚报、广州日报和广东省电台、电视台）密切配合，紧锣密鼓地发动宣传，一面组织人力奔向全省各地，马不停蹄地跑了两年，东西南北，纵横数千公里。单单他本人就跑坏了两辆摩托车，深入到每个村寨城镇。
　　　　他走上了一条条被林中树木遮蔽得不见天日的阴暗小道。树木几乎只肯略微让开一些，使这条狭窄的小道婉蜒穿过，接着马上又从后面把它封住。
　　　　接着，他又来到了荒原，望望那高高低低的大路，路上空荡荡的，上首伸进山峁子里，下首伸进河滩里，跟河滩上的乱石混淆，不能辨认出来。
　　　　他走到哪里，就宣传到哪里，不肯放过一个机会。他像个演说家，不论到哪里，遇到什么样的人，不论是妇女，还是老太婆，不管是工人，还是农民，也不论是干部，还是知识分子，都被他说服了。他说得头头是道，让你心悦城眼地拿出钱来。
　　　　他一经踏上黑谷的斜坡，景色立刻改变了。在两旁都是高高的荆棘的道路上颠簸的时候，他虽然没有在深谷里行走，可是这些道路本身便是深谷。沉没在树梢后面的太阳，使得这些道路呈现出一片奇特的、又幽雅又荒凉的景象。这些隐藏在浓密阴影里的神秘的远景，像翡翠般绿色的峰峦，把他引到迷途、死水潭、急转的斜坡那里去。这些斜坡，车子一走下去，就不能再上来了。多亏陈展鸿骑的是摩托，而且有较高的技术。
　　　　他还要去工厂，跑印刷厂，去农行综合发行情况
　　　　那些日子里，陈展鸿整天骑着摩托车走街穿巷，他好像不知道累，一股劲往前奔，从不想回过头来看一眼，也许是不敢看吧！
　　　　命运第一次对陈展鸿倾注了厚爱，在中国大陆首次发行奖券，果然赚了钱。陈展鸿饮了信息的甘露酿成的头口汤了！对于这件事，有人说陈展鸿吃屎吃了豆，此言差矣。陈展鸿的精明就在于他有市场观念的头脑，“奖券额降到五角”，看来是个小动作，其实，却是至关重要的“大动作”，是对买方市场——市民心理分析的结果，是信息论的胜利！世上的事，有时就因为“一点点”的差距，让人感慨万千。这样的启迪在商场，在绿茵场上不是比比皆是吗？
　　　　最后，他分得一百多万元的利润，也使壹加壹时装设计公司扩大了知名度。
　　　　“快”和“新”轮番轰炸市场
　　　　陈展鸿明白，自己的公司一诞生，等待它的就是严酷的市场法则：适者生，违者死。
　　　　要想在商战中取胜，必须靠精明的策略。陈展鸿把他一流的商业头脑投入到构思市场的谋略上，以至妙招迭出：
　　　　“排炮战术”是陈展鸿把握市场的一条原则。陈展鸿说，他每设计一种新产品，”就先搞一批排头兵去摸市场行情，确定出第二批的生产量。每批新产品投放市场都要留有余地，不要造成积压。在前一种新品种最畅销时，下一个新品种又成熟了。这样，不停地以“快”和““新”轮翻轰炸市场，确保市场的控制权。
　　　　这之后，陈展鸿又瞄准了西装：一、广州老百姓的荷包胀了，要扮靓了。二、广州人，以及大江南北的中国人，出国旅游、出国访问的人越来越多了；三、中外合资企业在珠江三角洲如雨后春笋，一座座宾馆拔地而起，西装革履是他们员工的日常便眼；四、时下广州市商店出售的西装多数是剪裁比较粗糙的大路货；五、在当时的广州还没有一家制作精良考究的洋服店；六、胖子、瘦子、特矮、特高、斜肩、驼背，要想弄一套合身的西装美化自己更是难上难等等。
　　　　在这众多的信息面前，陈展鸿又一次地进入创造性思维的临界点了。他高高举起“壹加壹洋服”的旗帜，他不惜重金聘请了几位香港、上海、广州的西装名师，确立了“壹加壹”洋服的特色，亮出了“量身定做，手工精细”的广告，并在服装行业中率先推出“终生保养”的服务。这是壹加壹实业有限公司征眼顾客的了个绝招。这样一来，壹加壹的名声大振。
　　　　这个“壹加壹”特有的办法，吸引了大量的顾客，以至于他专营西服的服装店由一间扩展到七间，还满足不了需要。
　　　　“兵贵神速”，以最短的时间把信息变成产品，是陈展鸿的一贯战术。由于做服装生意，陈展鸿经常接到大批国外服装订单和所提供的款式，这为陈展鸿设计投放到国内市场的新品种提供了大量的信息和启发。他有一个由五人组成的技术攻关小组，聘请上海、香港、广东等地的服装设计师们，作为技术骨干，同心协力，刻苦攻关，以最短的时间把信息变成产品。在新产品进入国际市场的同时，投放国内市场的新品种也马上面世。
　　　　陈展鸿常对员工们说：
　　　　“你们只要到中山五路、北京路、上下九中逛一圈，大大小小的服装店、服装摊多如牛毛，竞争白热化！老板们会告诉你服装市场瞬息万变，服装生意不好做，这是事实。不好做也要做，那就看八仙过海各显神通了。我们靠的是什么？是千方百计地去适应服装行业的竞争市场、了解市场，分析市场，做市场的主人，在市场中脱颖而出，其中的奥妙就在于驾驭信息的能力。信息还可以滚雪球，例如，近几年来，我们公司大搞多种经营，横向联系，注册在壹加壹实业有限公司属下的，除制衣外，还有印花、制鞋、装饰设计、西餐馆、中餐酒楼、工艺品、房地产等二十多家企业。我是获得一个好消息，就如获至宝。但是，人只长了一个脑袋，脑子里的点子不够用，还没多大把握，怎么办？就借别人的脑袋，利用别人脑袋里的信息——智慧，与他们合作，为我所用，共同富裕。这样一来，你就长袖善舞了，你就主动了。近年来，我也搞房地产。这行业，斗权力，斗财力，风险极大。我就看菜吃饭，看准时机来个‘小打小闹’。我们在香禹、大石、芳村等地开发房地产，每年十幢八幢，规模小投资少，见效快，有人劝我成片开发别墅区，我不‘玩’，不是不想‘玩’，时机未到，中国人有多少人能达到这‘阳春白雪’的水平？还是普普通通的二房一厅最受欢迎，那是雪中送炭啊！事实证明，我的思路是对的。”
　　　　陈展鸿的这番话令人深思，从一个侧面反映了中国社会向市场经济过渡的深刻转变！
　　　　有了信息，有了正确的义无返顾的决策，有了漂亮的公司招牌，一个像模像样的企业亮出来了。但是，要站得住，要进入良性循环，要被社会认同，要兴旺发达，那就要靠管理了，向管理要效益。
　　　　陈展鸿很感慨地说：
　　　　“广州天天出现好多新公司、新面孔，广州天天又有许多公司关门，消失得无影无踪。这种现象，房地产中有，广告业中有，饮食业更是如此。有的酒楼老板像走马灯似地换门楣，一变再变，为什么？问题的核心在于管理。”
　　　　他成功的基础是从“一”做起
　　　　回想起自�