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中国百年商业巨子-第39部分

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    “是我。王书记,一你有事吗?”
    “是呀,想请你到部里来一趟。”
    陈展鸿不解地说:
    “厂里很忙。能不能在电话里说说呢?”
    电话里没有回音,过了一会儿,王书记吞吞吐吐地说:
    “有些话不好说。你还是来一趟吧。”
    陈展鸿马上意识到又有什么灾祸要临头了。他屈指一算自己来厂已经两个月了。可能又要干不长了,一种不祥之兆浮上心头。
    他的希望一个一个地毁灭了,他的心都发凉了。他凝视着窗外灰色的天穹,觉得自己的灵魂已经凝结成一块坚硬的石块,慢慢地,沉坠在一个六尺见方的地洞里。上面,有人用粗糙的土屑一撮一撮的撒下来,打着他的冰冷的心。一个肥大的和尚,用嘶哑的声音,念着令人不解的咒语。木鱼沉重地敲着,发出空虚的巨响于是他觉得什么都完了,什么都已远远地把他遗弃,只有在他僵硬的脑子里,画着一个悲哀的问号而已。
    他不知不觉地走着,不知道走了多久。他觉得好像应该到了,他站住脚,站在街中,环视着周围的一切。他觉得脑子一片空白,什么也没反应。他极力控制着自己,在心中激励自己:你是个男子汉,男子汉是什么力量也压不垮的。这时,他才辨认出市政府大楼已经走过了。他又调过头,往回走。他自己也觉得好笑,自己的命运也和走路一样反复地走着回头路!
    来到部里,书记拿出中央文件给他看。原来,中央发文不准党政机关办企业。他那拿着文件的手不住地抖起来,文件纸给抖得跳起舞来,发出“唏唏嗦嗦”的尖细的响声。他刚筹备起来的摊子只能解散。
    他傻了。他还是一无所有。
    终于挂上了“壹加壹时装设计公司”的牌子
    他感到痛苦,悔恨自己懒惰成性和麻木不仁。以前的一次次教训和失败,都没有使自己觉醒。其实我又何曾有过什么理由反复地走回头路?要是这样懒散迟钝下来,就很容易虚度年华,了此一生,在一生中没有做出任何一件使你生命具有意义的事来。如果为了虚无飘渺贪得无厌的幸福与虚荣,像蝼蚁一样忙忙碌碌,而将重要得多的东西弃之不顾,那就让这些无聊的生活见鬼去吧!因为这会把你的生活阉割得毫无意义。你的生活应该是自立的,不受任何人左右、按你纯个人的生活轨道安排的。事实上,如果人的生命还充满着某种有意义的东西,那么这首先就是人格,独立的人格。要牢牢掌握自己的人生轨道。
    陈展鸿重新认识了人生的轨迹,他决心东山再起,干自己的,但不是去摆小摊,开家庭作坊,而是在“青年时装”几个字的启发下,自己搞时装的设计与生产。
    一九八五年元旦刚过不久,陈展鸿又开始他的大行动了。他找了三个志同道合的年轻人,在广州友谊剧场推出了一场“个人时装表演”。他们启己设计,自己加工,自己请时装模特,自己出费用。这中间,当然离不开广州软科学技术开发公司的支持、帮助与谋划。这家公司的领导思想解放、远见卓识、爱才如命,为陈展鸿的事业开了绿灯。这些在现在看来并不十分时髦、新潮的时装,在当时样式单一、花色单一的服装世界里,无疑是一石激起千层浪,引起众人的极大兴趣,就连香港的舆论界也为之侧目。展览会结束后,广东民族歌舞团专门找到陈展鸿说:
    “陈老板,能否把服装借给我们用一下?”
    陈展鸿不解地问:
    “你们借它有什么用?”
    来人不好意思地说:
    “你们设计的服装款式太富有时代感,不瞒你说,我们最近到各地巡回演出,穿上你们的服装效果一定最佳。”
    陈展鸿受宠若惊地说:
    “不敢当,你们都是文艺工作者,有自己的服装设计师。我们怎敢在太岁头上动土!”
    来人啼笑皆非地说:
    “我们可以付给陈老板报酬的。”
    陈展鸿被他们说得没法子,只好同意了。后来有一部分服装始终没有送回来。原来他们在全国巡回演出,引起很大的反响。效果非常好。于是,他们又选出一部分服装出国演出。
    陈展鸿在东方宾馆召开了记者招待会,并以年轻人特有的激情与气势宣称;
    “我们不仅要开拓国内的时装市场,还要把中国的时装打入香港市场,销往国外。”
    《南风窗》杂志在创刊号上以《投个眼风给巴黎》为题,把他们豪迈的宣言传向四方。
    要办这么一个敢于先吃螃蟹,敢为天下先的青年时装展,对陈展鸿他们来说,确实要用足吃奶的劲才行!且不说制作这百来件新颖的、有时代感的、又能表现当今青年人自主意识的富有个性的靓衫需要多少勇气、智慧、胆识与金钱,且不说为了这个时装展览需要担当多大风险,承受多少由于僵化保守而带来的偏见与压力,万一砸了锅呢,可不是闹着玩的,陈展鸿他们的心一直悬着的,连觉都睡不安宁。
    有一天,陈展鸿刚刚入睡,忽觉有什么东西碰了一下,使他立刻惊醒,吓得喘不过气来。在黑暗中他神秘而又恐怖地冷冷一摸,吓得他魂不附体,屏声静气,动也不动地躺在那里。毫无动静,万籁无声,他又继续听了半天,仍旧毫无动静,最后他又进入睡乡了。
    他被一种奇怪的声音惊醒。他坐起来,周围深沉的静寂使他能够辨别出一下重一下轻的呼吸声。这呼吸声饱含凶猛的精力,绝非人类所有。无限的恐惧,加上黑暗、静寂的幻觉,使他的心冰凉了。他睁大眼睛,在黑暗中看见两道微弱的黄色光线,他几乎连毛发直竖的痛苦也感觉不到了。起初,他以为这些光线是他自己瞳孔的反光;可是过了不久,黑夜的光亮帮助他逐步看清了自己是在一个山洞里。不一会儿,他看见一头巨大的野兽躺在离他两步远的地方。这是一只老虎,他恐怖到了极点。他像受苦刑似地耐心倾听和注意这呼吸的各种变化,绝不忽略任何动静,自己却动也不敢动。忽然,那只老虎站起身,向他走来,他吓得魂不附体,堵塞的喉咙突然发出声音。当他完全清醒过来时,才明白原来是一场恶梦。浑身已被汗浸湿了,他瘫软地躺在床上,已经没有力气起来了
    当时,他们把这个展览看作是一种神圣的事业,他们是用生命作抵押的,即使陈展鸿作了一夜恶梦,他还是早早起床,跑到歌舞团请女演员。当他来到歌舞团,看到那些亭亭玉立的少女时,他想象着自己设计的那些服装穿在她们身上,会有何等效果呢!一定会像天女下凡,一定会把全广州的青年吸引来。想到此,他的热血沸腾了。
    他找到了教练说明了来意。教练听后,感到非常惊讶地说:
    “我们是舞蹈演员,怎么能去做模特呢!”
    陈展鸿好说孬说,总算同意了。教练思付着说:
    “一个演员的出场费最低也得一千元。”
    陈展鸿一听,好象吓晕了。他无可奈何地自消自灭了,跑了好几天就这样泡汤了。
    他只好去“街边”物色。有一天,他突然发现一个女孩很合适,便上前搭话说:
    “小姐,我们办了个青年时装表演,想请你作模特怎么样?”
    那个女孩瞪了他一眼,没有理睬他。陈展鸿以为她没有听见,便跟在她身后,又说了一遍。只见那个女孩怒目圆睁,愤怒地说:
    “流氓!快些走开,不然我可要喊人了。”
    陈展鸿感到一种耻辱,他的内心有说不出的难过。心想:事到如今就像遇到老虎似的,不能坐以待毙。只能前进,不能后退,后退只有死路一条。他咬了咬牙,又去寻揽了一个,这个女孩更厉害,白了他一眼,说:
    “滚!”
    陈展鸿经过一段时间的锻炼,脸皮也厚了起来。他耐心地解释着。那个女孩厉声说:
    “你再罗嗦,拉你去派出所。”
    陈展鸿见此情景,只好作罢,功夫不负有心人,他终于找到了几个合适的人选。有一天,一个老太婆跟踪来到陈展鸿家中,只见她脸红脖子粗地寻根问底,像查户口似的。问完后说:
    “你家竟想搞什么鬼名堂?”
    陈展鸿只好满脸陪笑说:
    “大妈,帮帮忙。这也是一件好事,以后您姑娘出了名,您老就该感谢我了。”
    谢天谢地,模特总算选定。接着就是排练,翻来覆去,这小小舞台的天桥不知留下多少痴男痴女的汗滴与希望。总算可以“见人”了,柔和的灯光下,妙曼的乐曲奏起,大幕徐徐启动,姑娘们似天仙下凡,或亭亭玉立,或袅袅而行,可谓风情万种,有板有眼哪。“青年时装展在羊城爆棚!”谁也想不到这总导演竟是无名小卒——无师自通的陈展鸿!
    一九八五年春,在各类公司雨后春笋般地向外冒的时候,陈展鸿与三位年轻的朋友也想办一家实业性公司。服装是他们所熟悉的,因此目标也就盯住了服装业。于是私营性质的“壹加壹时装设计公司”于一九八五年六月正式挂牌了。
    由此,陈展鸿为自己辉煌的人生旅途夯下了一块坚厚的基石。
    抓住机遇就赚一百万
    尝到了时装展览的甜头,陈展鸿与三个年轻的朋友,信心十足地办起了一家时装设计公司,注册资金声称七万,那设备真是“壹加壹”了——一台缝纫机,一台压边机,四个工人——就是不知天高地厚的四个工人。他们要在这五羊城闯荡一番了;他们要在七彩世界、市场经济的波峰浪谷中,“考验自己的意志、力量与智慧。
    这一年,对陈展鸿来说是亢奋、热烈、艰辛而又难忘的。最值得一提的是“壹加壹”这块让人捉摸不透的、又令人愕然大悟的招牌,他的伙伴问:
    “为啥起这个名?”
    陈展鸿说:
    “做任何事情,首先从基础做起,基础打好了,就能进一步发展。‘壹’是最基础的数字,喻意我们的事业从最基础做起,一步一个脚印地走下去”
    公司要发展,需要巨额资金。怎样才能获得一大笔钱来使公司兴旺发达呢?
    壹加壹时装设计公司成立不久,资金短缺的陈展鸿得到信息,第六届全运会要在广州召开,广东为筹办这届全运会,发行奖券筹措资金。
    这是一次难得而极富风险的机会。
    窗外,摇曳的棕榈,清香的玉兰,烂漫的杜鹃,在习习的南风里,在轻快的夏雨里交流着美的信息。陈展鸿眼望天穹,心潮起伏。
    时装展览成功了,壹加壹的招牌也挂出去了。随之压力也越来越大了,最头疼的是资金,经营要上规模,才可赚钱,赚到钱,才能长袖善舞,才能财源广进,扩大再生产。钱在哪里呢?钱在我们的脑子里,要有好点子,抓到一个好点子就义无反顾地、千方百计地干下去!
    他把三个年青伙伴找了来。三个人不知什么原因把他们招来,只见陈展鸿严肃地说:
    “咱们的招牌是挂出去了。可是能不能挂长久,就要看我们的造化了。当前公司的当务之急就是资金问题,如果等闲视之,我们可就惨了!我把你们找来,是让大家想个好点子,让咱们的公司发达起来e”
    一个人站起来说:
    “好点子从哪里来呢?”
    陈展鸿斩钉截铁地说:
    “靠贮存在大脑里的信息,各种来自大千世界的信息,它们奇特的碰撞与组合。”
    当今世界,可谓信息世界,信息千条万条,瞬息万变。信息在全球范围内飞速流动。信息长,信息短,个个企业家都在念,但陈展鸿念到节骨眼上了,念出一片灿灿的新天地。
    这时,一个人说:
    “最近听说全运会要在广州举行,我们能利用它什么呢?”
    陈展鸿眼睛一亮说:
    “机会来了”
    几个人都愣住了。他们你看看我,我看看你,不知陈展鸿的意图。陈展鸿若有所思地说:
    “信息可以超常组合,风马牛不相及的信息可以杂交成非马非驴的良种骡。”
    大家听了,都哄堂大笑起来。陈展鸿没有笑,他似乎又在琢磨着什么。突然他吩咐说:
    “你们分头找门路买下六届全运会会徽和文化衫的使用权,并将全运会人场式向导服装设计及生产任务承接下来。”
    几个人马上分头去办了。他们走后,陈展鸿突然想到省政府准备发行奖券,向社会集资,但由于种种原因搞得不理想。一下子,他脑袋里的服装和奖券,两个互不相干的信息猛烈地碰撞了。杂交的结果是:服装,照干不误,奖券,为什么不可以用“民办自愿”的方针发行呢?他认为,机遇,在叩响你大门的时候是轻轻的,就看你耳朵尖不尖了。于是,他拿起电话,把公司所有的智多星们都招来了,发动大家群策群力,号召众人开足马力,全力以赴,在最短的时间里对市场进行分析,对各种反馈回来的信息进行筛选、组合,写出可行性报告。
    其中值得一提的是:奖券降低为五角。五角钱,一包烟钱,一顿早餐钱,老百姓都能承受。如果是原来的二元,老百姓买奖券时就要想一想,把手缩回去了;其次,是开奖定期,每月的八日,绝对讲信誉;再次是大奖五万,让人感到确实是只“肥鸭”,有刺激,并且在奖券上印上“感谢你为全运会多做贡献”的字样;最后一点是六百万元作风险担保,若砸锅,他要陪三百万元,不但是倾家荡产,可能还要坐牢!他灵机一动,动员了健力宝、广东省农行、《体育之春》杂志社等十个单位一起组办。
    他把可行性分析报告,交到了省委。马上得到省长叶选平的批准。叶选平特意问他:
    “你的设想很好,不过,这要冒风险。你不怕吗?”
    陈展鸿斩钉截铁地说:
    “一笔生意有百分之十五的希望就应该全力以赴,假如百分之百,那你就要考虑,谁都能做了,还轮得到你?”
    叶选平点了点头说:
    “很好!你还有什么打算吗?”
    陈展鸿说:
    “我认为,风险与机会同在,看准了就大胆拍板,就一步一个脚印地干!”
    叶选平满意地说:
    “好样的。我相信你会成功的!”
    回来后,陈展鸿便精心策划起来。他一面与广东的“三报二台”(南方日报、羊城晚报、广州日报和广东省电台、电视台)密切配合,紧锣密鼓地发动宣传,一面组织人力奔向全省各地,马不停蹄地跑了两年,东西南北,纵横数千公里。单单他本人就跑坏了两辆摩托车,深入到每个村寨城镇。
    他走上了一条条被林中树木遮蔽得不见天日的阴暗小道。树木几乎只肯略微让开一些,使这条狭窄的小道婉蜒穿过,接着马上又从后面把它封住。
    接着,他又来到了荒原,望望那高高低低的大路,路上空荡荡的,上首伸进山峁子里,下首伸进河滩里,跟河滩上的乱石混淆,不能辨认出来。
    他走到哪里,就宣传到哪里,不肯放过一个机会。他像个演说家,不论到哪里,遇到什么样的人,不论是妇女,还是老太婆,不管是工人,还是农民,也不论是干部,还是知识分子,都被他说服了。他说得头头是道,让你心悦城眼地拿出钱来。
    他一经踏上黑谷的斜坡,景色立刻改变了。在两旁都是高高的荆棘的道路上颠簸的时候,他虽然没有在深谷里行走,可是这些道路本身便是深谷。沉没在树梢后面的太阳,使得这些道路呈现出一片奇特的、又幽雅又荒凉的景象。这些隐藏在浓密阴影里的神秘的远景,像翡翠般绿色的峰峦,把他引到迷途、死水潭、急转的斜坡那里去。这些斜坡,车子一走下去,就不能再上来了。多亏陈展鸿骑的是摩托,而且有较高的技术。
    他还要去工厂,跑印刷厂,去农行综合发行情况
    那些日子里,陈展鸿整天骑着摩托车走街穿巷,他好像不知道累,一股劲往前奔,从不想回过头来看一眼,也许是不敢看吧!
    命运第一次对陈展鸿倾注了厚爱,在中国大陆首次发行奖券,果然赚了钱。陈展鸿饮了信息的甘露酿成的头口汤了!对于这件事,有人说陈展鸿吃屎吃了豆,此言差矣。陈展鸿的精明就在于他有市场观念的头脑,“奖券额降到五角”,看来是个小动作,其实,却是至关重要的“大动作”,是对买方市场——市民心理分析的结果,是信息论的胜利!世上的事,有时就因为“一点点”的差距,让人感慨万千。这样的启迪在商场,在绿茵场上不是比比皆是吗?
    最后,他分得一百多万元的利润,也使壹加壹时装设计公司扩大了知名度。
    “快”和“新”轮番轰炸市场
    陈展鸿明白,自己的公司一诞生,等待它的就是严酷的市场法则:适者生,违者死。
    要想在商战中取胜,必须靠精明的策略。陈展鸿把他一流的商业头脑投入到构思市场的谋略上,以至妙招迭出:
    “排炮战术”是陈展鸿把握市场的一条原则。陈展鸿说,他每设计一种新产品,”就先搞一批排头兵去摸市场行情,确定出第二批的生产量。每批新产品投放市场都要留有余地,不要造成积压。在前一种新品种最畅销时,下一个新品种又成熟了。这样,不停地以“快”和““新”轮翻轰炸市场,确保市场的控制权。
    这之后,陈展鸿又瞄准了西装:一、广州老百姓的荷包胀了,要扮靓了。二、广州人,以及大江南北的中国人,出国旅游、出国访问的人越来越多了;三、中外合资企业在珠江三角洲如雨后春笋,一座座宾馆拔地而起,西装革履是他们员工的日常便眼;四、时下广州市商店出售的西装多数是剪裁比较粗糙的大路货;五、在当时的广州还没有一家制作精良考究的洋服店;六、胖子、瘦子、特矮、特高、斜肩、驼背,要想弄一套合身的西装美化自己更是难上难等等。
    在这众多的信息面前,陈展鸿又一次地进入创造性思维的临界点了。他高高举起“壹加壹洋服”的旗帜,他不惜重金聘请了几位香港、上海、广州的西装名师,确立了“壹加壹”洋服的特色,亮出了“量身定做,手工精细”的广告,并在服装行业中率先推出“终生保养”的服务。这是壹加壹实业有限公司征眼顾客的了个绝招。这样一来,壹加壹的名声大振。
    这个“壹加壹”特有的办法,吸引了大量的顾客,以至于他专营西服的服装店由一间扩展到七间,还满足不了需要。
    “兵贵神速”,以最短的时间把信息变成产品,是陈展鸿的一贯战术。由于做服装生意,陈展鸿经常接到大批国外服装订单和所提供的款式,这为陈展鸿设计投放到国内市场的新品种提供了大量的信息和启发。他有一个由五人组成的技术攻关小组,聘请上海、香港、广东等地的服装设计师们,作为技术骨干,同心协力,刻苦攻关,以最短的时间把信息变成产品。在新产品进入国际市场的同时,投放国内市场的新品种也马上面世。
    陈展鸿常对员工们说:
    “你们只要到中山五路、北京路、上下九中逛一圈,大大小小的服装店、服装摊多如牛毛,竞争白热化!老板们会告诉你服装市场瞬息万变,服装生意不好做,这是事实。不好做也要做,那就看八仙过海各显神通了。我们靠的是什么?是千方百计地去适应服装行业的竞争市场、了解市场,分析市场,做市场的主人,在市场中脱颖而出,其中的奥妙就在于驾驭信息的能力。信息还可以滚雪球,例如,近几年来,我们公司大搞多种经营,横向联系,注册在壹加壹实业有限公司属下的,除制衣外,还有印花、制鞋、装饰设计、西餐馆、中餐酒楼、工艺品、房地产等二十多家企业。我是获得一个好消息,就如获至宝。但是,人只长了一个脑袋,脑子里的点子不够用,还没多大把握,怎么办?就借别人的脑袋,利用别人脑袋里的信息——智慧,与他们合作,为我所用,共同富裕。这样一来,你就长袖善舞了,你就主动了。近年来,我也搞房地产。这行业,斗权力,斗财力,风险极大。我就看菜吃饭,看准时机来个‘小打小闹’。我们在香禹、大石、芳村等地开发房地产,每年十幢八幢,规模小投资少,见效快,有人劝我成片开发别墅区,我不‘玩’,不是不想‘玩’,时机未到,中国人有多少人能达到这‘阳春白雪’的水平?还是普普通通的二房一厅最受欢迎,那是雪中送炭啊!事实证明,我的思路是对的。”
    陈展鸿的这番话令人深思,从一个侧面反映了中国社会向市场经济过渡的深刻转变!
    有了信息,有了正确的义无返顾的决策,有了漂亮的公司招牌,一个像模像样的企业亮出来了。但是,要站得住,要进入良性循环,要被社会认同,要兴旺发达,那就要靠管理了,向管理要效益。
    陈展鸿很感慨地说:
    “广州天天出现好多新公司、新面孔,广州天天又有许多公司关门,消失得无影无踪。这种现象,房地产中有,广告业中有,饮食业更是如此。有的酒楼老板像走马灯似地换门楣,一变再变,为什么?问题的核心在于管理。”
    他成功的基础是从“一”做起
    回想起自�
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