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中国百年商业巨子-第73部分
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要研究出一种能植根于中华文化沃土、融文化特色于软件技术作为主要发展方向的软件。经过一段时间的持续发展，这种软件能够包含丰富的文化特色。例如，鉴于汉字与西方拼音文字在字形和结构上有极大的区别，必须针对汉字的特点开发一种能够实现对汉字显示、输出时小字清晰、大字平滑的完美效果的软件，并且避免其他技术为了较好的效果而占用大量硬件资源的缺陷。针对汉字作为图形文字的特点，这种软件应该提供艺术汉字程序，能够方便地对汉字进行各种艺术变形。又如，中国的表格绘制有许多特色，像表格中的斜线等是国外软件所没有的功能。这种软件既要适合国内绘制各种复杂表格的需求，又要易于操作，典型地体现领先技术和文化特色的融合。再如，汉字字数很多，要造出自己所需要的字形优美的曲线汉字。
与文化特色的融合，不仅体现这种软件领先的技术水平，而且解决用户面临的迫切问题，也增进用户对电脑的亲切感。植根于文化沃土，融合文化特色，将是这种软件不断发展的主要方向。从经历五千年发展绵延至今的中华文化中，这种软件将源源不断地汲取营养，并与领先技术融合而成为更加优秀的中文软件产品，给用户带来更多的方便和益处。
当今电脑技术日新月异地高速发展和普及，为人们运用电脑解决问题提供了丰富的资源，但是，一个新问题也日益显现出来。在电脑发展的初期，只是一些专门人员用电脑解决一些专业问题，当时的主要问题是电脑技术不够发达。而今，电脑被越来越多的人用来解决各种各样越来越多的问题，面对知识背景和对电脑的了解程度各不相同的人们，面对人们所要解决的各种不同问题，现有的电脑产品，尤其是软件，就显得有些力不从心。技术发展已经达到一个高峰，而用户使用电脑形成问题的方案的需求也达到一个高峰，这两座高峰之间形成了一道新的鸿沟。对用户来说，最重要的不是技术的先进性，而是技术为用户解决问题提供的实实在在的帮助。技术如何适应用户解决特定问题的方案的需求，成为电脑发展的普及所面临的主要问题。在中国，由于用户普遍缺乏对电脑的了解，而一下子又面对着已经高度发达的电脑技术产品，这个问题就更加突出。国内许多用户面对功能强大的国外新软件，经常感到无所适从，软件的许多功能用不上或者不会用，而解决问题所需要的功能又没有或者不方便。
技术产品与用户所需方案之间的距离，是在中国普及电脑、提高应用水平所必须跨越的障碍。面向用户的方案提供支持，是软件技术发展的新趋势。
史玉柱瞅准了这一高科技的空白，犹如发现了一个闪耀着神奇魅力的星系。
史玉柱的这一发现好像是一种偶然，其实是他日积月累思考的必然结果，机遇只属于那些勤于捕捉机遇的人。从某种意义上讲，人生就是一种选择。特别是你正处在十字路口时，瞬间的选择将决定你日后的道路是黯淡还是辉煌，是崇高壮烈还是卑微琐劣。
史玉柱的选择是正确的，可摆在史玉柱面前的是一条充满艰辛的道路。目标确定了，就看你怎么干，大干大成，小干小成，不干自然一事无成，史玉柱是大干，没日没夜地干，没天没地地干。
四千元能干什么？
创业是艰苦的，而史玉柱的创业则显得更艰苦。一没资金，二没靠山。史玉柱登上麦道80飞机飞往深圳，全部的“家当”就是东挪西借的四千元。四千元在深圳能干什么？不够“大款”一顿的茶资，不够一套一百平方米的中低档房子一月的租金。唯一让史玉柱充满信心的是他在深圳大学读研究生时就为之呕心沥血的M6041桌面文字处理系统，这是史玉柱握在手中的“核”，将产生足以让中国的计算机界震撼的强大冲击波。
史玉柱来到深圳大学，租不起房子，就挤到学生宿舍，两个长长的人瓜分一张短短窄窄的床。现在回想起那滋味，史玉柱总是忍俊不禁，想笑又不知笑什么。
搞科研没有仪器设备，无异于骑兵没有马。史玉柱采取能“混”则“混”的策略，“混”在学生群里，在学生实验室里“偷偷摸摸”地编写程序。可时间长了，自然会“原形毕露”，史玉柱被实验室的管理员“揪”了出来。他不得不“暗渡陈仓”，通过熟人“引渡”到配置有计算机的学校办公室。别人下班了，他才上班，有时要等别人玩完电脑游戏，他才能用一种久违的亲切去触摸别人的计算机。
那一段时间，史玉柱的黎明是从黄昏开始的。一盏四十瓦的灯，是照耀他的太阳。史玉柱是孤独的，有谁在深圳用与一台计算机相对而坐的方式度过一个又一个的夜晚？史玉柱是充实的，计算机屏幕是他的天空，天空里有他无数闪烁的星星。
经过反反复复的可行性论证，史玉柱像相信自己一样相信M6401桌面文字处理系统已是孕足而娩了。于是，史玉柱和当时只十九岁的蔡玮一起用手中仅有的四千元钱承包了天津大学深圳科技工贸公司电脑部。他要以这个电脑部为大本营，向中国计算机市场发起攻击。
在当今时代，酒香也怕巷子深，M6401是“美女”，可是藏在深闺谁能识。要“嫁”出去，要让人们一睹它的“芳容”，总得有件“嫁妆”。史玉柱急需一台属于自己的计算机，让M6401在计算机上尽展其倾国倾城的容貌，而史玉柱承包的这个电脑部只徒有其名，连个电脑的影子都没见着。
当时一台电脑最低价为八千五百元，可此时的史玉柱已是囊空如洗。他在一家电脑商店欲哭无泪地徘徊了好几天，他慢慢地移动他的眼光，他努力睁大他的眼睛，望着计算机。他多么希望那计算机能够是自己的。他不知是梦，还是现实。他感到头痛，痛得不厉害，但是他头痛。他在挣扎，他也弄不清他在跟什么挣扎，他这样迷迷糊糊地过了一会儿。
他发出一声叹息，一只手抓着头发。他的左胸痛得厉害，现在好像不单是左胸，他感到胸口堵得慌。他恨不得找人痛痛快快地打一架，哪怕打得头破血流也行。他不能这么等下去，他要发“疯”了！
他要竭尽全力一“赌”！用加价一千元换得推迟半个月付款的条件一咬牙买了一台电脑。买不到一个，就买半个版，半个版也买不起，就只有来一个“君子协定”，在《计算机世界》上先打广告后付款。这两项加起来需要一万七千五百五十元，这对于当时的史玉柱来说，无疑是一个足以让他两手攥出汗来的数字。像当年配制炸药一样，史玉柱大干了一件别人没干过的事。
西方非常忌讳十三这个数字，史玉柱一提起十三，心一下子就提到嗓子眼上。十三是史玉柱的劫数还是吉数？一九八九年八月二日，史玉柱在《计算机世界》上用半个版面打出广告：M6401，历史性的突破！然后便陷入“黎明前的黑暗”中，等待总是漫长的，难熬的，哪怕只有一分钟，更何况是踩在一根颤颤悠悠的纲丝绳上等待？！简直是“赌博”！可是不“赌”，不破釜沉舟，对当时的史玉柱来说，能有其他的选择吗？
十三天，漫长的得像十三个世纪。只有史玉柱知道，这十三天的心是怎样一个跳法，血是怎样一个流法。
在打出广告的第十三天，史玉柱收到好几笔购买M6401的钱款，这不是汇款单，而是一张张黎明的通知书，向全世界发布：史玉柱已看到曙光！史玉柱和他的伙伴们来不及欢呼雀跃，就抱成一团。
没有体验过痛苦就尝不到喜悦的滋味，吹尽狂沙始到金，一张张订单纷纷飞来。到了九月中旬，销售额超过十万元，史玉柱又将十万元全部投入广告宣传。四个月后，销售额突破一百万元，投入产出的边际系数为四。
“集中营式”的生活
高科技带来高效益，高效益使产品更新换代的周期愈来愈短。人人都追求高效益，人人都在为高效益进行竭尽全力的竞争。史玉柱对此洞若观火，而要成为一个大企业家，这种清醒意识比什么都重要。
史玉柱要重新封闭自己的外在空间，要用自己的智慧和毅力与一个未知王国进行艰苦的对话。
南国春早。
一九九０年一月，史玉柱和他的另一个伙伴背着热水器，再次来到深圳大学。他们把自己反锁在一间房子里，过一种“集中营式”的生活。不管外面的世界是精采还是无奈，他们只和计算机同在。一个星期下一次楼，下楼不是转悠，而是就近买一箱方便面。没有新闻联播，没有世界杯足球预选赛，没有星期天，连中国人最看重的春节也只能等来年再过。整个深圳对他们而言，只存在两台计算机。胡子长了就让它长，头发乱了任它乱，自己拘留自己，自己把自己当囚徒。最“可怜”的是史王柱身上的衬衫。史玉柱进驻这间房子时共带了四件衬衫，第一件穿“黑”了，就穿第二件、第三件、第四件。都穿“黑”了，又从四件“黑”衣服中挑选出相对“白”一点的再穿，周而复始。四件衬衫被史玉柱翻来覆去地折腾了近五个月，可怜的衬衫们！
一百五十个天昏地暗，一百五十个日日夜夜，二十箱方便面支撑着史王柱和他的同伴进行了一场势均力敌的超重量级的拳击比赛。在精疲力尽时，他们凭点数取胜。
方便面对史玉柱重要得就像当年红军爬雪山过草地时的草根和树皮。现在，史玉柱还有吃方便面的习惯，这既是一种卧薪尝胆式的激动，更是一种居安思危式的警示。
记住了方便面就记住了史玉柱，巨人的发展史上将永远写上这一笔。
从烦恼中走向市场的大舞台
正像史玉柱有很多举措是一般人意想不到的一样，瞬息变化着的生活也有些事是史玉柱始料未及的。当他带着比M6041的功能更完备、质量更可靠的M4062研制成功的喜悦，带着满腹的知心话推开他在深圳宝安大厦临时住所的大门时，一片狼藉让他心凉如水，简易的家具不翼而飞，妻子不辞而别。
史玉柱低着头在地上走了几步，便坐在床上呆住了。两眼向空中睁得大大的，心中完全绝望了。他把昏热的头埋在冰冷的大手里。
这是可能的吗？难道她看不起我吗？她为什么逃避我呢？不和我要好呢？
他再也想不出更多的疑问了。他的率直的感情，使他对自己的妻子不能理解。他的一种焦躁的渴望，昼夜在他血液里燃烧。当他每一听见有人提起那个魅人的名字，他那双宽大的手就不由自主地抖动，一股强烈的悸痛便扩张到全身。
次日，史玉柱登上火车到他们相爱过的地方都去了一遭，特意要让自己痛苦。他去的时候以为能找到一点儿离人的痕迹，哪知这种痕迹只嫌太多。每处的草坪上都有她的影子在飘浮。每一条路的每一个拐弯的地方，他都等她出现，虽然明知不可能。但硬要相信可能，他也竭力去找那些爱情的遗迹：曲折迷离的小路，挂着紫藤的花坛，小林子里的木凳。他还老对自己说着：
“四天以前两天以前昨天，就不过是昨天，她还在这儿今天早上还在这儿。”
他把这些念头在胸中翻来覆去地想个不停，直到快闹过气了才丢开。他除了哀伤之外，还有对自己的愤恨，因为他虚度良辰，没有加以利用。多少钟点，多少光阴，他有多么大的福分看到她，把她当作空气，当作养料，而他竟不知体味那福分！他听任时间飞逝，没有把它一分钟一分钟地细细咀嚼现在现在可太晚了没法挽救了！没法挽救了！
这下，急坏了书生气十足的史玉柱。他东奔西跑，走街串巷，向每片树叶打听妻子的消息，在茫茫的人海中寻找一张熟悉的面孔。他好像在漫无涯际的沙漠中进行一场失去方向的跋涉。他累倒了，迷幻中感到眼前的高楼都是压向他的一座座大山，每盏灯都是滴血的眼睛。
一张法院的传票告诉史玉柱，一个曾其乐融融、温馨甜蜜的家就这样没有回旋余地地不存在了
史玉柱觉得疲劳，四肢接近了软化，也有些酸痛。他打了一个呵欠。
在这样炎热的天气，阳光照得熬人，但他的背上，忽然如同浇上一桶冷水他发起冷来，他忍受不住从内心发出来的颤抖，全身的筋骨都在抽动，牙齿和牙齿，忍不住发出相互撞击的声音；而从脊骨的骨髓缝中，似乎又不住地浇下了一盆盆的冷水。他用两手绞紧胸围，尽力将牙齿拼命地咬住，但还是忍受不了。他挣扎起来，从床边拖出一条毛巾被，自己往身上盖，但还是没有效果。他想，他应该取出厚棉被来，但他却失去了这种勇气。他不住地抖着，牙齿嘎嘎作响，使整个床板都受了他的传染，止不住那嗄嗄的颤抖
大病了一场的史玉柱，终于挺过去了，只是觉得腹内空空而食不甘味，每天只知道拼命喝水。并且越喝越感到渴，越喝越感困乏。身体长期的超负荷运转和感情的致命打击已使史玉柱永远失去了当年在足球场上连冲带突的风采。对于这其中的得失，史玉柱到现在还无法言说。一年之后，他问过一个很有名气的记者：
“过得好好的，为什么要离婚？”
记者没有正面回答他，谁又能给他一个满意的答案？宝剑锋从磨砺出。要忍受一般人无法忍受的痛苦似乎是每个成功者的宿命。一切已无法挽回，沉重的创伤只能留给岁月的风尘慢慢去愈合。史玉柱能做的，只能是找一个僻静的地方，痛哭一场，然后擦干眼泪，抬起头，坚定地向前走。
和史玉柱打过交道的人，都知道他为人干脆利落，直言爽语。随着产品推出，史玉柱承包的电脑部日见起色，人员也增加到八个。史玉柱主张高积累，以图更大的发展。因此，在经费上非常节约，无论是谁，每人每月只拿三百元的基本工资，能够维持最起码的生活就行了。
史玉柱在深圳大学读研究生时，深入研究过西方经济理论。尽管当时还没有明确提出社会主义市场经济这个概念，但史玉柱心中已是一片开朗。他觉得以市场经济和计划经济作出资本主义和社会主义的划分标准，在理论上有很多难以自圆其说的地方。资本主义有血腥的一面，但同时又为人类创造了巨大的财富，市场经济理论像其他所有优秀文化遗产一样，应该得到继承和发展。全方位走向市场，在大舞台上摔打，是改革开放的必然趋势。计划只是宏观控制的一种手段，而不是像过去那样将计划作为一种指令性的行政范畴。市场法则是公平的，也是无情的。要想在市场上立于不败之地，小“打”小“敲”自然“朝”不保“夕”。要高积累，要强壮身体，方可迎八面来风。舍不得“孩子”套不住“狼”，不大投入肯定不会有大产出。
史玉柱这种富有远见卓识的做法，引起个别人的误解，以为史玉柱已经买好出国护照，准备卷走巨款到国外去逍遥。这些纯属子虚乌有的话在新来的员工中传扬，搞得人心不稳。当时，史玉柱正在全力以赴地进行新产品开发，他听说这件事后，鼻子都气歪了。不容分说，抱起仅有的一台高档电脑AST286使劲地往地上摔去。
这台电脑是他们花费二万元买回的最好电脑。在场的几个人都惊呆了，没想到史玉柱有这么大的脾气。毕竟是二十几岁的年轻人，谁碰上这事都有可能冲动。当中国足球队接二连三地败走麦城，不是有人把电视都砸碎了吗？我们都能理解和原谅史玉柱的冲动。
这两件事使史玉柱经受了“骇浪狂涛”的冲击，也使史玉柱成熟起来，大大提高了他的心理承受能力，史玉柱说：
“到现在，即使天榻下来，我也不会再去砸电脑。”
东方“巨人”的宏图
春天是生命的季节，是生长的季节，连石头在春天也会变绿。一九九一年春，史玉柱向中国计算机界、向世界发布了自己的消息，一匹“黑马”掀起了狂飙，珠海巨人新技术公司正式宣布成立。史玉柱说：
“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要中国的IBM，东方的巨人！不做东亚病夫，要做东方巨人！”
史玉柱的话铿锵有力，掷地有声，表达了一个立志报国的中国青年科技知识分子的心声。
从此，史玉柱的名字和“巨人”两个字血肉般地连接在一起，一同走进中国计算机发展的光辉史册。
巨人像块巨大的磁铁，很快吸引了各类科技精英。被史玉柱留在“军营”中的将士都是清一色的年轻人，公司从几个人发展到五十多人，从五十多人发展到二百人，平均年龄只有二十二岁，管理人员的平均年龄二十六岁。
史玉柱佩服老者的经验和见识，更欣赏和器重年轻人的精力和激情，胆魄和勇气。巨人是很讲究“含金量”的，百分之九十七是大学本科、研究生。史玉柱相信，一个智慧的群体一旦有了一往无前的开拓精神和施展十八般武器的理想场所，真可谓是“可下五洋捉鳖，可上九天揽月”了。
中原逐鹿，群雄蜂起。春天也有寒流。M6402系列产品很快受到香港金山电脑公司的金山汉卡的猛烈冲击，大有当今汉卡市场非金山莫属之势。史玉柱运筹帷幄，当机立断，成立自己亲自挂帅的“专家课题组”，再度进驻深圳大学，进行全封闭开发。重演了开发M4602时的一幕。这一去就是半年，半年的日月星辰，半年的朝霞暮蔼，都被他们关在窗外。他们心中自有一个神奇而充实的世界。
一九九一年八月，一种代表当时我国桌面印刷系统最高水准并标志着我国办公自动化已赶上国际潮流的M6403汉卡由巨人公司开发成功。它保留了M6402的所有长处，吸收了同类产品图形功能完备、排版命令形像化等诸多优点，同时又根据今后国内文字处理市场发展的趋势，在排版效果、速度、图文混排等方面有重大的技术性发展。
M6403的2。0和3。0版，新增几十种独特功能，进一步稳定了市场，销量逐日递增。
一九九二年七月，巨人公司实行战略转移，由深圳迁往珠海，珠海技术公司迅速升格为珠海巨人高科技集团公司，注册资金一点一九亿元，下设八个分公司，是仅次于四通的全国第二大民办高科技企业。史玉柱在作出战略转移的重大决策时说：
“特区是干事业的地方，珠海能干大事业。”
从珠海市科技兴市的战略方针和梁广大市长掀起的科技重奖旋风，史玉柱由衷地钦佩梁市长的胆识和魄力。同时，史玉柱以战略家的眼光看到了正在兴建的和即将兴建的大型国际机场、高速公路、至香港和深圳的跨海大桥、年吞吐超亿吨的特大港口和投资百亿的大型电厂等大型项目为珠海市展现的广阔前景。
事实证明，史玉柱的决策是正确的。巨人在珠海这块神奇的土地上得到了飞速的发展。一九九二年，M6403桌面印刷系统的销量达二万八千套，创利润三千五百万元，为巨人的腾飞打下了坚实的基础。
波汹浪涌，千帆竞发。巨人从创立到现在，只有几年的时间，其发展速度是传统的思维模式难以想像的。巨人创造了中国高科技的奇迹。巨人使夸父逐日的神话一天天变成现实。
“史玉柱效应”和“巨人形像”引起党和国家领导人的高度重视和社会各界人士的密切关注。前国家主席杨尚昆、国务院总理李鹏、副总理朱钅容基、副委员长田纪云、国务委员前国家教委主任李铁映、政协副主席钱正英、政治局委员广东省委书记谢非、前团中央第一书记现人事部部长宋德福等党和国家领导人纷纷到巨人公司视察，对巨人寄予了新的厚望。
李鹏总理为巨人题词：青年科技人才是国家的希望。并叮嘱史玉柱，等新产品开发出来以后，给他打个电报。朱钅容基副总理听完史玉柱的情况汇报后，高兴地称赞史玉柱是精英，巨人的员工都是精英。
一九九三年，巨人集团集中推出M6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品，筹资八亿元资金兴建高达七十层的巨人智能大厦，年产值十五亿元的巨人多媒体家用电脑生产基地已在筹建。到一九九四年底，巨人超过四通，成为中国最大民办高科技企业。到二０００年，巨人的资产将达到一百亿元。
树起一座全国最高的大厦
午后的阳光，太强烈了，热得人喘不上气来。
史玉柱从午睡中醒后，一骨碌爬起来，回到办公室。看到桌上放着已经沏好的茶水，他便咕嘟咕嘟地喝起来，还不时地向外张望。他仍然像早晨刚来时那样精力充沛地开始工作，但不时地显得烦躁不安，老是向窗外张望，仔细听着外面的动静，眼睛经常往办公室门外撩上几眼。
这时，办公室的走廊传来皮鞋声、他急切地站起来，瞪大眼睛，望着房门。他的秘书急步走进来，他迫不及待地问：
“怎么样？有消息吗？”
只见秘书满脸大汗，一边擦着汗，一边说：
“消息很准确，珠海是深圳后第二个开发区。新任市长姓�
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