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yy三部曲之传媒帝国-第16部分
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众人纷纷点头，不过他们要是知道，唐风在北京操作保健品计划的时候，也是两个月不成功就要垮台的时候，肯定会觉得这个家伙似乎特别爱好两个月内一决生死的战法。
“好了，既然都明白了，那就开始工作吧。”唐风见大家都没有什么好说的，就拍拍手，说道。
大家于是纷纷走出会议室，这时候，唐风把叶慧然叫住，“你等一下。”
叶慧然转过头来，问道：“有什么事吗？”
“我突然想起来，我好像漏了一件事情。”
“什么事情？”
“也许，我们需要一个网站？”
“公司网站吗？”
“不，当然不是，我需要的是一个付费网站。”
“付费网站？”
“没错，因为我们是内部刊号，所以我们的报纸不能销售，只能赠阅，但是你要知道，我们的增刊上面所登载的所有广告，对那些处于内地，信息不是那么灵通的经营者来说，却是很了不起的资料。所以，它其实是有很强的销售潜力的。碍于法律限制，我们不能销售报纸，那么我们可以换个方法，那就是销售会员资格。”
“销售会员资格？”
“对的，我们会建立一个网站。这个网站的东西非常简单，那就是将我们每期报纸的电子文档分拆成一个个单独的文件，供用户查阅。不过，免费用户什么都看不到，你必须加入我们的会员才能查阅你要的电子文档。同时，做为附送，我们将会将我们的赠刊邮寄给他们。”
“你的意思是，你的网站只有付费用户才能查看到网站内容，免费用户什么都看不到？”
“不会，他们会看到‘请付钱’三个大字。”唐风一本正经地说道。
叶慧然笑着打了唐风一下，说道：“但是这样的话，网站的人气不会高哦。”
“要人气干什么？要钱就好了，我对虚拟经济兴趣不大。”唐风瘪瘪嘴，说道，“这个网站说白了，只不过是个另类的销售报纸的方式而已。而且，我们的报纸上全部都是广告，并没有任何具有阅读性的东西。所以，会来查阅我们的报纸的人，都是具有明确目的的人，这种人分为两种，想要购买某种产品的人以及正在经营某种产品中小企业者。而其中对我们最有意义的，是后者，也就是经营者。”
“这些经营者，不但是最有愿望阅读我们赠刊的人，同时，也是最有愿望在我们的增刊上登载广告的人。广告针对的受众和广告主都是同一批人，这是我们所做的这种赠刊最大的特性。”
第一集 浪子唐风 第十九章 中小电子企业交流平台
“广告受众和广告主高度重合，你知道这意味着什么吗？”唐风法国妇出考题一样问道。
叶慧然想了一阵，摇了摇头，“不知道也。”
唐风点了点她的脑袋，说道：“真笨，这就意味着，我们的这种赠刊真正的意义，其实不是传统广告那样一对多，而是多对多。说得通俗易懂一点那，那就是我们实际上是在这些中小企业提供，最有效，最及时同时又最低廉的互动平台。”
“我举个例子，有个人有个来自加拿大的MP3订单，他需要寻找工厂，他就在报纸上登载一个广告，求购OEM生产商，价格从优。而与此同时，在这份报纸上，很可能会登载另外一份广告，那就是某MP3生产商征求订单。你看，在这种情况下，两位广告主就都会来看这份报纸，因为这份报刊除了给他们发布自己信息的机会，同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，这是什么？这就是交流和沟通。而我们这份报纸也就成为了一个平台。”
“所以，那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本性的，因此，我们需要通过付费来过滤我们的客户，将那些吃饱没事干的人统统赶跑。最好的情况是，我们的网站的访问者只有中小经销商，中小生产商，以及中小终端零售商。”
“而我们最终的形态，就是以网站为头脑，以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的，全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”
唐风把叶慧然说得连连点头，“有道理，有道理，你的脑袋瓜子确实转得比我快，不过，我看你的计划书原来没有这一点哦，你是什么时候想到这个的？”
唐风的回答让叶慧然差点仆倒，“嗯，好像是刚刚开会的时候。”
第二天，唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。
这一天，唐风得到了一个小小的惊喜，当他前往《太平洋电子商讯》的时候，他先是装模作样地说要把这份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为这中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几万块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。
谁知道对方一口答应，“好啊，你出多少钱？”
唐风先是一愣，然后说道：“三十万。”
对方想了想，答道：“八十万。”
一听到这个，对方心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了，“三十五万。”
“我不喜欢跟人争，你要是有诚意，四十五万我卖给你。”
唐风几乎想跳起来大喊“成交”，但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉，“好吧。”
结果，对方比他还急，说马上签合约。
唐风当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟这公司的员工茶叙的时候，唐风才知道，原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以急于把报纸变现，这才让唐风无端端捡了个大便宜。
唐风听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。”
把《太平洋电子商讯》买下来之后，唐风就省事多了，不用自己弄刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。
这下，唐风也就没有必要再去跟《浦东电子商情》谈了。
他马上马不停蹄地跟其他六个电子卖场签订了合约，租下了一楼正对着电梯的走廊，在那里搭了个简易大台，在上面摆满了报纸。
可不要小看这么个难看的地方，六份这样的一年合约签下来，唐风光是在预付金就支付了二十万之多。
事情的发展比唐风想象地要快，《太平洋电子商讯》在十二月十五日就开始全面进驻六家电子卖场，一共拥有八家电子卖场。
同时，风然传媒加上兼并的太平洋的广告人员一共十四人，也开始分头进驻八大卖场，开始针对每个柜台进行了拉广告行动。
十二月十七日，从北京传来信息，已经办下内部刊号，被命名为《长城电子商情》，第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好，七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来，前后各项所耗资金七十万左右。
预计在十二月二十号开始，可以全面进驻各大卖场。
十二月二十三号，从广深分部传来穆天养的广告，正如唐风事先所估计的那样，在南方的压力要比在北方强大得多。
北京和上海几乎没有像样的专业电子赠刊，但是在广州和深圳却不是如此，广州的《明日资讯》以及深圳的《赛格商情》已经做得很成熟，客户经营方面也有一批为数较大的比较稳定的忠诚客户。
所以想要在北方那样，通过自己创办赠刊跟他们进行正面对抗，所需要的成本很大。
所以，广深分部已经按照既定计划，在筹办属于自己的《广深电子商讯》进驻这两家没有进驻的电子卖场的同时，跟《明日资讯》和《赛格商情》已经达成初步协议，以高价买断他们的他们半年的广告发布权。
按照合同，《明日资讯》和《赛格商情》的半年内的广告发布权全部归风然传媒，而风然传媒将为此付出总计一千五百六十万的广告费用，签订合同之日，就要付清百分之二十的头期款。剩下百分之八十，分两次，三个月内付清。
《明日资讯》和《赛格商情》之所以愿意将自己的广告全部卖给风然传媒，除了穆天养吹嘘的他们的后台多么多么硬，客户多么多么多，可以怎样扩大两家报纸的知名度及提高广告额之外，最重要的是。按照他们的做法，两家报纸半年广告额加起来也不会超过一千万。
在看到从广深分部传来的消息之后，唐风只说了一句，“妈的，早晚让你们知道，我唐某人的冤枉不是那么好吃的。”
第一集 浪子唐风 第二十章 三报全国联合赠刊
在一片仓促的忙碌中，唐风以及风然传媒进入到了两千零八年。在新的一年到来的时候，风然传媒与唐风也都开始渐渐进入状态。
在北京，七大卖场都已经进驻，在上海，八大卖场已经进驻，在广州和深圳总计十七家卖场中，风然传媒所办的《广深电子商讯》只进入到其中的六家，另外十一家被两个合作者占领。
而在广州，东莞，深圳三个城市为核心的珠江三角洲地区，光是与电子相关的生产厂家就以万计。在面对这种情况下，唐风果断地贯彻了在上海与穆天养商议好的策略。
那就是广深分部以拓展广告客户为主要任务，而北京和上海以拓展赠刊的订阅量为核心。
在前面的这些行动中，风然传媒消耗的资金已经超过五百万，再加上给穆天养家的支出，整个风然传媒的资金存量已经不足四百万。
即使是在这种情况下，唐风依然命令北京分部向天津，石家庄，郑州，开封，哈尔滨，大连，西安，兰州，宝鸡，青岛，济南十四个城市进军。
因为这些城市根本没有办法找到足量的广告客户，所以在这些地方，并没有赠刊，所以《长城电子商情》很顺利地在这些城市设立了赠阅点，每个城市大概挑选了两个卖场，也就是两个赠阅点。基本上，每个城市的开办费用在八万到十二万之间。
前后总工所花费的资金被控制在一百二十万以内。
在命令北京进军的同时，唐风也亲自指挥上海总部，向苏州，杭州，温州，宁波，武汉，南昌，长沙，贵阳，重庆，成都，泉州，东莞，乌鲁木齐是三个城市进军。
上海总部所遇到的情况跟北京分部差不多，一切还算顺利，在开办费用方面，上海总部略贵，开办费用在十万到十三万之间。但是总的费用，也控制在一百三十五万之内。
到两千零八年一月在这种疯狂地扩展中过去，在这一个月，上海总部的营业收入是七十二万，北京分部只有三十二万，广深分部那边的营业收入刚好够支付给两个合作伙伴的费用，这已经是不错的成绩了。
而在这一个月内，被风然传媒席卷在内的二十七个城市，将近六十个电子卖场的营业收入为零。再然后，各种人员工资一发下来，风然传媒手上的现金已经快要见底了，总数目连一百万都不到。
这时候，唐风给穆天养打了个电话——“生死存亡就在二月了。”
电话里的穆天养显得格外自信，“放心吧，一定是生！”
有鉴于内陆各城本城资讯与广告有限的情况，从两千零八年一月二日这天开始，风然传媒正式推出全国《长城电子商情》、《太平洋电子商讯》、《广深电子商情》三报联合全国刊。
这份联合刊主要是为了打击内陆各城市，北京，上海保持原报与联合刊同步发行的局面，但是广州，深圳两城暂不推广。依然保持明日，赛格，广深电子的局面。
针对全新退出的三报联合全国刊，风然传媒也推出了全新的广告点餐服务。
当东莞电子厂的厂长们在听到这个服务的时候，都以为自己听错了，“什么，广告点餐服务？是套餐服务吧？”
穆天养很严肃地摇头，“不，是广告点餐服务。”
接着，穆天养开始给这位厂长介绍他们的服务，“是这样，我们风然传媒现在手中一共有三份电子赠刊，另外我们还掌握两家很有实力的电子增刊的全部广告发布权。现在我们的媒介分布是这样，在北京七家电子大卖场，是我们的《长城电子商情》，在上海八家电子大卖场，是我们的《太平洋电子商情》，在广州以及深圳十七家电子大卖场中，有六家属于我们的《广深电子商讯》，另外十一家属于我们的合作伙伴《明日资讯》以及《赛格商情》。”
“除了这四个大城市之外，我们还在全中国二十七个主要城市，约六十个大电子卖场一楼，就像我们在赛格，在西部电子那样，正对着电梯口，是人流必经之地。我们在那里设有赠阅点。经过我们的市场探索，我们发现内地城市的人，尤其是商户对于这种最新鲜的广告具有非常大的需求。我们在各城规定每天的赠阅量是一千份，几乎是天天被抢空。针对这种情况，我们将完全属于我们风然传媒的三家报纸进行联合编辑，发行联合刊。联合刊的广告是非常非常灵活的的。”
“我跟你举个很简单的例子，传统的报纸广告都是你一登就全国发，听起来好吓人几十万，几百万份。但是看这些报纸的人，有几个对这个产品有兴趣呢？还有，你的产品是不是需要像报纸发行扑那么广呢？这几个加起来，会造成什么？广告费用的浪费！你所付出的稿费费用里只有少部分，很可能不到百分之二十是有效的。”
“但是在我们这里，假设你有某一种产品，你打算进军到陕西，那么你肯定要进军西安。这样的话，你就只需要在全国刊的西安部分要求广告，那么我们就会单独给你在西安城赠阅的全国刊里做广告，并且只给你计算一城的费用。”
“而假设你的产品规划是想要在进军整个华东六省的话，那么我们就可以帮你在华东六省的全国刊里做广告，给你计算华东六省的费用。总之，只要你的产品想到哪里，或者你有怎样的营销活动需要配合，你就可以指着地图，要求我们给你配餐。只想去湖南，决不到上海，想去上海，决不在北京。”
“我们的口号是，决不让客户浪费一分钱在对他们没有意义的事上。我们的服务将使你的广告费用得到最大限度的使用。而且我们的赠阅群都有极强的针对性，那就是小生产商，经销商，小商户以及想要购买产品的顾客。所以我们可以真正帮你做到指哪打哪，如臂所指。用最少的钱办最有效的事。”
听完穆天养的介绍之后，电子厂的厂长点点头，“嗯，你们这个方案很有意思。”
很快，穆天养就跟这个电子厂签订了为期半年的长久合作合同，双方规定该厂将会在半年内投放总额不低于三十万的广告，而具体的广告投放计划，双方日后磋商。
一月六日，全国进九十个卖场的费用压得唐风微微有点紧张，他的手里已经不足三十万了。
第一集 浪子唐风 第二十一章 一点倦意
一月八日，穆天养传来了报告，已经签订九百六十四份合同，其中一百七十六份为长期合约，总共广告额度为一千三百六十四万。
看到这个报告之后，唐风赶紧打电话给穆天养，在电话里，唐风显得有点穷凶恶极，“不要光给报告，给钱，赶紧给我钱！”
一月十日，唐风上班打开网上银行，一查，从深圳汇来的一百四十万到帐了。看到这个数目，唐风突然又觉得有点无聊，他把网上银行点掉，然后把办公椅转过来，把脚放在窗台上，开始百无聊赖地看着窗外。
因为，当唐风看到这笔钱到帐的时候，他就知道危机已经过去了，接下来的事情就是按步就班了。
首先是，进一步完善和巩固手中的三家报纸，并且加强全国赠阅刊，同时让穆天养在珠江三角洲拼命进攻那些广告客户。
在两个月以后，全国赠阅量十二万份，广告额度每个月就会超过两千万，利润会有百分之五十。到那个时候，就可以提出要求兼并《明日资讯》和《电子商情》。
如果他们不从的话，那么剩下的三个月时间，风然传媒一条广告都不投放，让他们的报纸变成白纸。而《广深电子商讯》就会马上进军剩下的十一家卖场，跟他们进行正面对抗。
三个月后，他们的报纸就会变成一堆废纸。
当然，他们肯定会要闹纠纷，要打官司，好吧，来吧，少爷有的是时间，三个月打下来，你们报纸也不用办了，回家养老去吧。
到头来，还是要乖乖把手中的报纸交出来吧。这方法虽然恶毒了点，但是却也不失为竞争的好办法。
然后呢？然后该怎么办？然后就是开始将五家报纸统一为一种报纸，开始正式发行全国刊，每份报纸都分为广州，深圳，上海，北京以及二十七个省区，前面四城平均每个可以占到三十个跨版，后面每个省大概是四个跨版，这样整个报纸就将会有一百一十四张，这就是中国最大的报纸了吧。
然后，与这份报纸相配合，将会有极富特色的广告点餐服务。
这样的模式稳定需要三十到四十期，也就是三十到四十天，之后，全国赠阅量会增长到二十万份，广告费就会上扬到每月三千五百万以上。然后就是推出收费网站，赠给所有的曾经的广告用户帐户，逐渐建立这个交流平台。
一年以后，赠阅量成长到二十五到三十万，广告费用将会稳定在每月四千五百万，利润将会稳定在三千万左右。
然后呢？然后还要去搞那些什么网络，搞什么电子平台吗？
“虽然也许在具有强大的实体做为支撑，做这个电子平台会很有钱就能够。但是，没兴趣，我没兴趣。”唐风摇了摇头，“从一开始网络就只是报纸的一个配套而已。”
只不过是三分钟，唐风就将未来一年多时间要做的，以及应该该做的事情全部都想好了。
于是，唐风突然发现自己其实已经开始厌倦了，这情形简直像极了从前跟女孩子相处。刚开始见面的时候，充满了无限激情，即使对方只是呆呆地坐在那里，也觉得对方充满了韵味。
但是见了三次以上之后，无论对方如何热情，都会开始觉得对方没有一点意思。
唐风开始发现，事实上，他不只是对搞这个网络电子平台没有兴趣，同时，他对整个电子报纸计划也没有兴趣。这并不是他想做的事，只是碰巧他遇到了这件事而已。
“是啊，我其实不想做这件事。”唐风望着天花板，有点无聊地自言自语道。
其实，这世上又有多少人在做自己想做的事呢？
这个世界上，最大多数的人都是一样的，他们不是去做事情，很少是因为自己想做，更多的是因为这件事情该做，这件事必须做，或者是只有这件事情做。
在苍茫得像大海一样的人群中，按照自己的想法去生存，是一件奢侈的梦想啊！
如果是旁人知道唐风有现在这种想法，一定会笑他吧，能够成功已经是很幸运的事情了，你居然还有时间去挑剔是不是自己想要的成功？
如果是寻常人，也是真的是这样，成功已经很难了，哪里还有时间去想这是不是自己真正想要的成功。事实上，许多人在成功之后，也会在表面的成功的虚荣里沉迷，甚至忘却了自己真正想要的东西。
这一切，都是寻常人理所当然会发生的事。
但是唐风，他是寻常人吗？
不，不是，当然不是！因此，他才会在闻到成功唾手可得的时候，突然觉得一阵慵懒的厌倦。
“嘿，不要愁了，很快，情况就会好起来的。”
当叶慧然端着咖啡出现在唐风办公室的时候，他看到唐风有点疲倦地皱眉躺在办公椅上，所以以为他还在为目前的局面担忧。
唐风点开网上银行，然后把液晶屏幕掉了个方向，让它对向叶慧然。
叶慧然一看，钱已经到了，顿时欣喜地跳了起来，“好了，终于开始有大钱来了，我们要开始好起来了。”
看到叶慧然这样高兴，唐风也不禁跟着一起高兴了一会，但是仅仅是一会，一会之后，他的心又重新归入厌倦和疲惫。
“你怎么看上去不是很高兴的样子？”叶慧然发现唐风似乎并没有她这样高兴，他只是浅浅地笑了一下，然后就现出有点疲倦的样子。
叶慧然于是走上前去，问道：“怎么了？是不是累坏了？”
唐风摇了摇头，“就这点事情，还不至于到那个份上。”
“那你怎么看上去不是很舒服的样子？”
“没有，我只是……觉得无聊。�
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