穿越沦为小后妈-第4部分

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　　包装也是很重要的，我们在镇上买了纸，我还特地在纸上画上了可爱的Q版马面。鱼片进行了改良，在加上我们进行了精美包装，我决定将价格由以前的一钱银子上涨为现在的两钱银子，铁牛哥开始不同意，但我给讲了成本预算，将了我们的额外劳动，我们增加价格也是必要的。铁牛哥似懂非懂的点头了。
　　
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十一章　小马哥2
　第一卷　第十一章　小马哥2　　　仍然是由铁牛哥去售卖，第一天销量并不是很好，只在一些高档的酒楼卖出了些，一些平时的小户人家反而责骂铁牛哥为什么要涨价。铁牛哥回来也是一肚子气，不明白为什么口味变的格外的好怎么就没有人称赞，反而在不停的计较价钱的问题。
　　听了铁牛哥反映的情况，我发现去酒楼的大部分是家底比较丰厚的有钱人，他们并不在乎价格的高低，现在这个他们似乎更喜欢，因为看上去更加的干净卫生而且很有品味，一般贫民越是计较价格，他们越是觉得自己买越是有身份。而那些贫民他们并不计较东西的外包装怎么样，他们在乎的是东西怎么样物美价廉。我确实是先开始欠缺了考虑，我决定改变销售政策。
　　东西依旧是那个东西，首先在包装上我作了更改，单一的精美包装是不现实的，于是我增加的散装和实惠大包装。还特地将包装上的Q版的马面鱼做了手掌大小的玩偶，颜色是橙色和白色相间的那种，不过这个年代没有那种绒布，只能用普通棉布做。模样有点像小丑鱼尼莫，呵呵，不过我的Q版马面可不是残疾哟！起了名字的，就叫“小马哥”。由于这里棉花的价格相对比较高，所以就填入的干净的稻壳。主意还是二牛出的，理由是这么可爱的东西随身挂着彩可爱，稻壳比较轻。我特地请二牛的娘芸娘找村里针线活比较好的妇人多做一些，答应他们十个玩偶可以有一钱银子的工钱，材料都是我出。由于这些妇人本来就闲在家里无事，加上我的“小马哥”模样又憨厚可爱，答应帮忙的人还不少。特别的我嘱咐芸娘按照宝宝的身材做了一个大的“小马哥”外套。一切准备就绪，现在就看如何实施了。虽然我在现代没读过营销管理，但是平时耳濡目染地还是知道些的。东西好固然很重要，但是广告宣传更是重要。在现代因为广告而一炮走红的产品实在是太多了，就像是90年代的“秦池古酒”，再没有竞得标王的时候，有谁知道“秦池是什么？临朐县在哪？”呢？
　　根据铁牛哥的情报，这清水镇的名人非县令司徒博雅莫属。这不仅仅是因为他是当地的县令，更重要的是他的姓氏是东越的皇族之姓，虽然没有人知道他到底和皇族有什么关系，但是他是皇族这点是毋庸置疑的。而且他文采非凡，更是貌若潘安，这清水镇是文人才子争相模仿的对象，是窈窕淑女倾心心仪的良人。据说更夸张的是，在司徒博雅刚来清水镇的时候，一次上街还曾引起慌乱，简直到了万人空巷的地步，人们争相要一睹赛潘安的皇族人士是何等风范，结果还搞到有人被踩伤了。在听到铁牛哥说这些的时候，我忍不住笑了，原来哪个时代追星的现象都是很严重的。不过这一场闹剧以司徒博雅的铁腕政策制止了。冲在最前面的十几个人以扰乱社会秩序被带到了府衙大牢，出来后提到县令就浑身打颤，决口不提在府衙发生的事情。行为变得十分安分，以前的嚣张收敛到极致，于是一些诡异的流言又散播开了，大抵就是“司徒博雅是神人！”“神人不可侵犯！”。。。之类的。所以现在人们在看到司徒博雅的时候还比较正常，就算是模仿、心仪也只敢偷偷的进行了。
　　司徒博雅简直就是我心目中产品代言的首要人选。我把想法和铁牛哥说了，还没说完，就被打断了。
　　“米拉，这是不可能的，我们是平民百姓，别人是皇爷，我们这点小生意，怎么可能嘛？”铁牛瞪着不可置信的眼神看着我，大概我疯狂的想法是他不能理解的。
　　“有志者事竟成！”说完神秘一笑。我们的生意虽然小但请他这个大牌明星也没有什么错呀，在现代福建的那些个运动品牌哪个不是请的港台的当红明星做代言呀！再说据我两次看见司徒博雅他的表现，他对我应该还是有点好感的。我相信以我的三寸不烂之舌再加上我的哀兵之策应该是没有问题的。
　　就像铁牛说的，他是官我是民，见他真的很不容易。想进府衙见人，衙差询问的时候我又不能说是谈代言的事情，其它的又说不出个所以然。看见衙差鄙视的眼神，估计他是把我归结成花痴类的了，想进根本免谈。在我转身的那一刹那，“你看看，花痴我见多了，像她这样的带着孩子，我还真是第一次见。这样，也不拿镜子照照，居然还想打我们县令的主意，这年头真是世风日下哟！”当我听到这句话的时候，脑海里唯一呈现的景象就是“唐伯虎点秋香”里面那个对对子的书生吐血的场景。为什么？！！
　　直接登堂入室是行不通的了，所以我只能选择最简单也最直接的办法………守株待兔了！
　　铁牛哥在家里进行马面鱼的制作、包装，我和宝宝就一直守在府衙门口。估计在那两个衙差眼里，我大概就是一个不自量力的蠢女人吧。终于皇天不负有心人！
　　“我们又见面了呢！”一声轻笑在头顶响起。
　　司徒博雅，一听见声音，我好激动，简直想跳起来了。可刚想起身，我才发现自己的腿好麻，头也很晕，不得继续保持原状。我这才发现到自己和宝宝两个人现在的样子是多么的糗。由于站累了，我和宝宝两人正蹲靠在石狮子后面，由于已经在外面连续守了两天了，精神十分疲惫，俨然两个小要饭的。我发现长时间的蹲立后再想站起来市意见十分困难的事情，凝了凝神，我扶着石狮子慢慢站起，又慢慢拉起宝宝。
　　由于现在有事要请司徒博雅帮忙，我尽可能的语气卑微，态度和善。“大人，耽误您时间了！”
　　可能在我和宝宝奋力站起来的时候，那两个衙差已经把我们在门口守了两天的事情汇报了。“在这里守了两天，有什么重要的事情找我么，为什么不和衙差说清楚理由呢？”一脸不解兼不快的盯着我。
　　头又晕了，不过这次不是贫血而是缺氧！“我是有些事情想请您帮忙，但是。。。”我扫视了下四周。继而把目光再次停在他脸上。没有反应？？！！电视上这个时候，主人会把全部的下人都屏退的！看着他依旧不解的脸色，我无奈道：“大人，在下有一事相求，但请借以步说话！”
　　终于有反应了，“那就请里面说话吧！”说完便提步往回走。
　　
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十二章　小马哥3
　第一卷　第十二章　小马哥3　　　我立即拉着宝宝，走了进去。在跨过大门的时候，可没有忘记给那两个衙差一个挑衅的眼神，看着他们瞠目结舌，这两天的郁闷终于一扫而空。
　　跟着司徒博雅一行，穿过大堂，来到府衙的后院。我想司徒博雅应该是个清官吧。虽然是皇族，但这后院并没有想象中的富丽堂皇，反而更多一些读书人的味道。院落整齐、简洁、清雅。
　　刚刚站定，司徒博雅屏退下人，“现在没人了，可以说了吧！我倒是很好奇你能有什么事情找我呢？”
　　我见势拉着宝宝忽地跪在地上，斜眼偷看司徒博雅的反应。只见他眉毛稍稍抬了下，就没表情了。大概他是做官做惯了，加上又是一古人，对这种情况基本上是熟视无睹。
　　“大人，在下一柔弱女子孤苦飘零到此地，身无分文。。。”我的哀兵之策港港开始就被打断了。
　　“你想我资助你么？！”声音波澜不惊。
　　“在下不是这个意思！”跪着说话真是不自在，我原本还以为他出声是要我站起来的呢。心里后悔了一下，刚才为什么要跪，他又没有让我跪！“在下部是那种在困难时候只是想着别人救济的那种人，我市要自力更生的。我砸锅卖铁攒了点资本和邻居做了点小本生意，我们制作的橡皮鱼味道可以说是在这镇上我们说第二没人敢说第一的地步，只可以我们在这清水镇没有丝毫影响力，可怜我们孤儿寡母只能守着着满屋子的产品叹气！”我很合时宜的想了想远在现代的妈妈，眼泪不由自主地流了下来。轻轻拍了拍宝宝的手背，小家伙立即也泪流满面。这是我们事先安排好的，我一拍手背就哭。小家伙开始的时候还哭不出来，我说只要你想着现在的娘会再变成以前的娘就可以了，这招果然有效。
　　“我真是不明白女人，你们不要哭了，既然是好东西怎么会没人买呢？算了，把你的鱼都拿来，我都买了吧！”眼泪果然是最好的武器。
　　“小民怎么敢有这样的想法呢，”我抽噎着，“小民只是想大人能做我的产品的代言人。”
　　“产品代言人？！”司徒博雅一脸不解，不过他也已经见识过几次我的新名词了，所以好像倒也没有太大的反应。
　　“产品代言人就是表面上的意思，就是别人看到我们的产品就会想到您，看到您也会想到我们的产品。”
　　“放肆！我怎么可以和橡皮鱼混为一谈呢！”
　　“是我解释错误，其实就是您只是参加几次我们的宣传活动，在台上称赞我们的鱼片，顺便再说一句：‘爱无止境，偶有例外！’就可以了。”
　　“不行我是父母官，不能对民众产生这样的导向。再说你那什么‘爱无止境，偶有例外！’实在是不应该在大众面前随便乱讲。”
　　“爱无止境，偶有例外！怎么了，这可是我想了很久的广告词，我都替您想好每一个动作、姿势了，绝对会成为经典。我们的鱼片惠一炮走红，您也会知名度大增。。。”说到激动处，我一时停止不了。
　　“打消你的一切想法，不可能。我明白你的产品代言人是什么意思了，要我这样来引导民众的消费意向，不是一个父母官应该做的事情，至于你滞销的产品，这次我帮你解决了，你以后还是做点其它的事情吧。像其它正常女人那样，做做针线拿出来卖再或者到大户人家去帮忙吧。”语气异常坚定，没有丝毫可以商量的余地。
　　“我不会做针线活。我们原本也是大户人家，后来我的丈夫病死了，堂兄他们就为了家产将我们母子赶了出来。所谓出嫁从夫，夫死从子。小民是属于我的儿子的，他是不会不允许我卖身到大户人家做丫鬟的。这样会丢了我们米家的颜面的。”我又挤了两滴眼泪，宝宝也很合作地抱着我的腰，“我娘哪也不去，就一直陪着宝宝。”
　　看着司徒博雅微变的变色，我忽然脑中灵光一闪。“大人，要不您就帮小民一个最简单的忙吧，绝对不会影响到您的光辉形象的。事成之后再下也会给你立长生排位的。”
　　“我要你立长生排位做什么？话说在前头，什么产品代言人就免谈了。”司徒博雅忽然一幅哭笑不得地模样。
　　膝盖跪在坚硬的石板上，丝丝凉意渗上来，我受得了，宝宝也受不了呀。“大人，小民能否站起来说话？”
　　司徒博雅大概也意识到为何宝宝一直跪在地上说话，干咳了两声，“你们起来坐着说话吧！”
　　我慢慢搀着宝宝站起来，走到旁边的椅子边，抱着宝宝坐了上去。膝盖像针扎一样的疼，古人动不动就下跪的习惯真是不好。“大人，这次你只是一个路人的形象，我和宝宝后天会在闹市区兜售我们的鱼片，您到时候到场买我们一包鱼片，当场拆开，尝一口。最好能一下子都吃完，别忘了评价一句，天下竟有如此美味的橡皮鱼就可以了。您这只是买了东西尝了觉得味道好，不算是对民众的消费导向产生误导什么的吧！”如果他再不答应，我就真的不知道还有什么办法来实现原先既定的销售目标了。我都做了那么多的准备，千万不能在这个环节出差错了。一口气说完，满脸期待地盯着司徒博雅。
　　终于，司徒博雅深锁的眉头舒展开了，“好吧，我姑且帮你这一次吧，至于你说的最后那句话，我要在尝了你们的鱼片后再做决定。”
　　等的就是你这句话了，我对自己的手艺是十分自信的。我其它的会得不多，对吃那是出了名的虔诚。喜欢吃什么，就一定努力地学会。
　　约定好时间地点，我和宝宝就告别了司徒博雅。
　　出来的时候，这两天等待的焦急，心中的不确定统统烟消云散。心情十分舒畅，由于刚才在屋里跪了很长时间，膝盖还是有点隐隐作痛。决定犒劳下自己，和宝宝来富贵酒楼点了几个主厨张师傅的几个拿手好菜。手艺还将就吧。吃饱喝足，累了一天，头昏昏沉沉的，来古代这么久，我还没做过古代的高级轿车——轿子呢。在路边叫了台轿子，和宝宝直奔家里了。这轿子还真是不舒服，颠得我头昏脑胀的。刚到家门口，晚餐全吐了出来。我发誓以后再也不做轿子了。
　　5555555555555，兜兜第一次知道，起点原来要每张更新2000才会在首页显示！！555。。。
　　
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十三章　小马哥4
　第一卷　第十三章　小马哥4　　　
　　一切准备就绪，买店铺的钱我们是没有的。于是我们就在第一次来清水镇休息的那棵树下搭了个简易的小摊点。宝宝穿着小马哥的服装，在摊点前面走来走去的吸引人群的注意力，形状怪异的卡通动物形象果然吸引了大量的人群。我将准备好的请人写的大字报贴在了树上。
　　“小马哥”橡皮鱼开业特惠酬宾
　　买五片简装橡皮鱼送一片简装橡皮鱼；
　　买十片简装橡皮鱼送两片简装橡皮鱼或一包精装橡皮鱼；
　　买五包精装橡皮鱼送Q版“小马哥”一个；
　　买十包精装版橡皮鱼送两包精装橡皮鱼加Q版“小马哥”一个。
　　多买多送，活动仅此两天。
　　人群对“小马哥”的注意力明显大于我的鱼片，这是我始料未及的。
　　“这是什么动物呀？”
　　“这是橡皮鱼的搞笑形象！”
　　“那这个小鱼卖不卖？”
　　“这只是纪念品，不卖的。麦了我们的鱼片就会有送的。”
　　“你们鱼片这么贵。。。”
　　“我们的配方是祖传的，我们在东越称第二，绝对没人敢称第一！”
　　“那我到要尝尝这东越第二的鱼片是怎么样的了！”人群后面忽然传来一个嘶哑的声音。
　　人群嗖地分开到两边，一个肥头大耳的混混模样的人物走了过来。后面还跟了三五个小弟。古代摆地摊什么都好，可就是怕那些收保护费的。而显然这群人就这干那行的。我有点后悔因为不想让大家知道我的这鱼片是和铁牛的鱼片是同一家而没有让铁牛哥跟来的决定了。看着那五六个人高马大的家伙，我们这边就只有我、芸娘和两个小鬼，就连小白今天也被我关在了家里。力量悬殊太大，硬拼的结果用膝盖都可以想到。和司徒博雅约的时间好像还差半个时辰，拖半个时辰也是不现实的。只能走一步算一步了。
　　“各位大哥既然正好赶上我的店子开张，这里的各种鱼片，大哥们请随便吃。”芸娘和二牛都站在我身后，芸娘紧张地拽着我的手，我镇定地看了她一眼，松开了她的手，走了过去。这个时候害怕是不能解决任何问题的。
　　“大哥，这小娘子虽然长得不怎么样，但看样子也算是个见过世面的。大哥您出场，她居然还能不紧张害怕。大哥要不收回去做第九房小妾吧！”一畏缩男朝那FAT男淫笑地说道。说完，其他几个家伙哄笑起来。
　　“大哥，我都是一个孩子的娘了，您就不要拿我取笑了。您们要是来收点茶水钱，我这也刚开业，没什么银子，您看。。。”我一边说，一边将身上唯一的2两现银递到了FAT男的面前。
　　“这点钱你打发要饭的吧！嗯~？！”FAT男一挥手打翻了我手中的银子，另一个手下立刻将钱捡了起来收入怀中。
　　我一看对方的举动，怕这群人是真的不好解决了，心里暗暗担心起来，希望司徒博雅能提前来这，也许这个时候也只有他这个县令才能帮我们了。
　　周围围观的人群越来越多，但是显然这两个人在镇上是作恶做惯了的，居然没有一个人出来帮我们这双妇孺说句公道话。宝宝似乎也注意到了这边的慌乱，从人群外面钻了进来。
　　“娘。。。他们是谁呀？司徒县令怎么还没来呀！”忽然看到一群凶神恶煞的家伙，宝宝吓得躲到我怀里。
　　宝宝的这句话说得真的是很及时，声音虽然细小，但是效果确实爆炸性的。我看到，那群人在听到司徒两个字的时候，脸上的肌肉明显的颤动了几下。看来司徒博雅在这里的管制确实有点铁血，地痞混混人物听见名字居然就有反应了。周围的人群也慢慢骚动起来。
　　“宝宝，司徒大哥知道我们今天要开业，说来要来尝尝我们东越第一的‘小马哥’鱼片的，等下就到。娘这里还有事情，这几位大哥也要尝尝我们的鱼片呢！乖，宝宝先出去吧看着，免得等下司徒大哥找不到我们人。”安抚了宝宝的头，宝宝一边盯着那FAT男，一边慢慢地走了出去。
　　“司徒大人是您的。。。？”态度360大转弯。
　　“司徒大哥是我的一个远房亲戚，我也是刚到清水镇做生意，刚刚联系上。大哥也认识我堂表哥么，要不等下大家一起去酒楼喝个茶吧，我以后再这做生意还得靠您多提点呢！”我阴阴地说着，看到他脸上像电影般的闪过许多表情，心中暗自好笑，早知道司徒博雅的名字这么好用，就可以省下我那几两银子了。
　　“不了，在下有事，就先走了。以后您放心，在这清水镇就当您自己家一样，我披头陈保证在这清水镇没人敢找您麻烦。”一边说，一边朝刚才那捡钱的家伙使了个颜色。那家伙立刻掏出银子，恭敬地送还到我手上。
　　“这。。。本该是请大哥喝茶的？你看。。。”心中一阵狂笑，以后这清水镇就是我家了，这次的亲戚攀得真是好呀！
　　“表妹来这做生意，你堂表哥我来晚了！披头陈要不去一起喝杯茶吧！”一个温润的声音蓦然响起。我急切地寻找声音的来源。听他这话，他是来了又一会了，可千万别揭穿我的谎言，要不我就死无葬身之地了。
　　一个月牙白色锦袍的公子走了过来仿佛如神人一般，墨黑的发缕，白皙晶莹的肌肤，薄薄的微微扬起的唇，窄窄的鼻梁如山上雪般衬着幽光，拔卓挺立。而那双细长剑眉下的眼睛，眼眸有丝取笑的意味。我听到了周围的抽气声。
　　“县令大人，我也是听说您表妹在这里做生意，特地来买点鱼片回去的。本该请您二位喝杯茶的，但刚才小的下人来报，小的娘病了，请允许我先回家吧！”披头陈战战兢兢地说道。
　　“我不希望再让我看到第二次！”声音忽然一下子冰冷无比。
　　一群人屁滚尿流的跑了，周围响起来雷鸣般的掌声。不知道又虏获了多少少女的心呀。我的心也像是被什么东西撞了一下。太有个性了，这不正是我心目中另一半的形象么。
　　“给我包精装橡皮鱼！”
　　我还在愣神，芸娘推了我一下。我看了下周围，可以用人山人海来形容了，比我预计的效果好太多了。看来碰到收保护费的也不全是坏事，中国人喜欢看热闹，现在我的摊点前还真的是很热闹了。
　　“好咧！精装橡皮鱼来了！由于您是我们今天的第一个客户，所以这鱼片免费请您品尝！”堆起满面笑容，撕开包装，殷勤的把一包鱼片递了过去。
　　司徒博雅优雅地撕开一小片鱼片，放入嘴中，细细咀嚼起来。他的每一个动作都牵动着在场的每一个人。一口，两口，三口。。。看来我的鱼片也征服了他。
　　很快便消灭了大半片鱼片，“我要十包精装鱼片！”说完，朝他身后的衙差说到，“立即送入京城大哥府上！”
　　话音刚落，周围的人群像疯了一般叫嚷起来。
　　“我要五包精装的！”
　　“我十包精装的，别忘了送我那小鱼！”
　　“我十包简装的。。。”
　　。。。
　　我兴奋到顶点，这可比我预想的效果好多了。叫嚷的声音虽然越来越杂乱，可人群并没有挤成一窝蜂。大概上次司徒博雅的初始事件的影响还在，人群还算是有秩序。而我们这边也早就给不同的组合作了不同的包装，进行了分类，所以基本上一切进行地井然有序。加上司徒博雅的坐镇，其余的不安因素统统不予考虑。
　　结果就是——这批的鱼片销量超级好，虽然价格由原来的1钱银子一包变成了2钱银子一包。大家知道鱼片是我做的时，还送了我个称号“鱼美人”。不知道是真的称赞我，还是拍司徒博雅的马屁。不过我自己倒是超级喜欢这个外号。
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十四章　小马哥5
　第一卷　第十四章　小马哥5　　　看着满满的荷包，我衷心的对司徒博雅说了句：“谢谢你！这一句谢谢囊括了太多。谢谢帮我解了围，谢谢没有拆穿我的谎言，谢