友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
外星代理人-第55部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
在麻省理工的日子第一百四五十章海外并购（3）
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：40本章字数：2678
按照这个新方案，蔡思强率领收购团队再次飞赴比利时首都布鲁塞尔，同第三大股东进行了正式谈判。
“你好，阿尔伯特先生，我们又见面了。”面对投资公司的代表，蔡思强微笑着问候道。“我们上次的见面非常愉快，我们的立场想必阿尔伯特先生已经非常清楚了，非常高兴我们能够再次坐在一起。”
“你好，蔡先生，希望布鲁塞尔的大雪带来的极寒天气没人影响到各位的心情。”阿尔伯特哈哈大笑道。作为负责TOMTOM投资的主管，最近他的心情不错，因为自从上回蔡思强访问欧洲后，公司有望从TOMTOM的投资泥沼全身而退。
公司今年从3欧元左右开始介入TOMTOM，先后投入了1亿欧元在TOMTOM身上，每股投资成本2。7欧元左右，原本以为这个价位已经是谷底的地板价格，想反弹时候大赚一笔，毕竟08年TOMTOM股价还高达30多欧元，谁知道TOMTOM的业绩一年不如一年，使得TOMTOM连续下跌根本没有出现什么反弹。
到现在股价已经低于了2。1欧元，这笔投资的账面亏损高达百分之三十，如果年底TOMTOM股价还没有起色，3000万欧元的投资账面损失对公司今年的业绩将造成严重影响。所以前段时间阿尔伯特非常着急，要知道这是他负责的投资，损失如此严重，足以动摇他在公司中的位置。
幸好危急关头来了一个有钱而神秘的东方人，居然提出了收购建议。一时间阿尔伯特觉得上帝一定是听到了他的心声。
“呵呵，这个就要看阿尔伯特的待客之道。”蔡思强笑道。“如果在TOMTOM的谈判上，阿尔伯特先生能够与我们坦诚相见，那么这点寒冷根本算不了什么。”
“哈哈，蔡先生多心了，在这个问题上，我们的立场一向是灵活的。”阿尔伯特笑着说道，虽然他是急于出手，但是多年的投资生涯让他知道，心急吃不了热豆腐，要将手中的TOMTOM卖出一个好价钱，一定要有一个平稳的心态。
只是，阿尔伯特对于这个来自东方的谈判对手实在有些陌生，上次意向谈判后，阿尔伯特曾经叫人收集了一下相关的资料，不过很遗憾，SAL公司本身也是新成立不久的公司，在欧洲能够掌握到的就是这个公司在语音识别领域，特别是语音输入法上面非常有实力，现在基本上已经垄断了中英文语音输入法市场。
不过完全没有迹象表明这个公司曾经涉足过导航仪领域。所以阿尔伯特不清楚，为什么SAL会想到收购TOMTOM，不过想起这十来年中国人在欧洲的收购案例，阿尔伯特也不奇怪，中国人有个奇怪的“交学费”理论，之前在欧洲收购虽然看不出有成功的地方，但是好像并没有浇灭中国人的收购热情。
也许这个中国人也是来“交学费”的。不过这不关他一毛钱的事情，他原来曾经担心SAL公司是否具有支付能力，好在收集到的资料中说，SAL公司刚刚获得了十亿美元的巨额风险投资。那么这个问题就不再是问题了。
“那我们就直接进入主题吧，我们SAL公司准备收购TOMTOM以此进入导航仪市场”蔡思强直接进入主题道。“这个立场上次我们已经同阿尔伯特先生交流过了。但是在收购价格上，我们也有着自己的底线，上次阿尔伯特先生报出的价格，我们认为这个百分之三十的溢价实在太高了。”
“按照TOMTOM现在的情况和未来的发展趋势，我想大家都清楚，就无须我再赘述了。”蔡思强接着说道。“我们收购TOMTOM，主要是看重TOMTOM的品牌和渠道，在技术上我们有着自己的研发团队，研发出来的产品同现在导航仪产品有着截然不同的性能，所以我们希望能够以合理的价格来获得这个品牌和渠道。”
“根据我们的测算，对于这次收购，我们只能接受百分之十五的溢价，如果溢价太高，我们宁可将这笔投资放在品牌塑造和渠道建设上面。”
蔡思强聘请的并购咨询公司，对于这些上市的大股东研究确实很透彻，所以清楚阿尔伯特的现状，知道他们急于抹平这个投资亏损的窟窿，但是，SAL又不是慈善家，凭什么为他们的投资亏损完全买单，蔡思强将阿尔伯特的要价拦腰砍掉一半，既透露出自己浓厚的收购意向，也表明这个公司SAL并非志在必得。
“蔡先生，我想对于导航仪这个行业来说，TOMTOM毫无疑问是现在最好的收购对象。”阿尔伯特听蔡思强就这么拦腰一砍，心中有些着急起来，不禁竭力推销起TOMTOM，“它不仅仅有着世界级的品牌和渠道，TOMTOM在欧洲市场还能够保持销量第一，技术方面仍然是世界领先行业，这个公司的未来并非全无机会。”
“如果TOMTOM能够在战略上进行较大的调整，改变他们成本过高的缺点，在新兴国家推出价格更加有竞争力的产品，TOMTOM重新崛起还是非常有可能的。”
看起来这个投资公司对于TOMTOM的研究还是非常深入的。
可惜他们能够看到的这些东西，却是大股东杰拉德一直所*的，投资公司虽然现在所占股份较多，如果同第二大股东迪亚比联合起来，足以压倒杰拉德，可是投资公司没有这个时间了，而且他们一向以投资为主，介入企业的经营并非所长。
而且即便迪亚比能够同投资公司联手，要实现这个战略也需要时间和新的资金。问题并非大家坐下来谈谈就能够搞定的。
（晚上还有一更！）
在麻省理工的日子第一百四五十一章海外并购（4）
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：41本章字数：3092
“我也相信TOMTOM会重新崛起，这也是我们收购它的原因之一。但是绝不会是今年，关于这一点，阿尔伯特先生想必应该同我们的观点一致。”蔡思强笑着说道，他也不再兜圈子，直接切中阿尔伯特的命脉。
“只是不知道阿尔伯特先生是否也同我们一样，有足够的耐心等待TOMTOM的重新崛起？”
“好吧，我承认在这个问题上，我们的看法是非常相似的，不过在价格方面，百分之十五的溢价确实很难令人接受。我想百分之二十五是一个不错的数字，老实说这个价格已经是我们的极限了。”阿尔伯特终于让步道。
显然，在时间方面，阿尔伯特的急迫性要高于蔡思强。晚一些收购TOMTOM，对于SAL来说，不过是损失一些机会，但是对于阿尔伯特来说，这可是非常要命的时刻，年度的财务报表截止时间已经非常近了，如果今年将这个TOMTOM投资百分之三十的损失录入报表，今年投资公司的业绩排名来说下滑将非常厉害。
对于投资公司来说，同业排名几乎如同生命线一样重要，排名的每个名次对它意味着投资者的选择概率相差几个甚至几十个百分点。
“百分之二十五对于我们来说还是太高了，你知道我们要收购的是TOMTOM整个公司，对于贵公司的出价也意味着对公众股份的要约收购出价，坦率的说，我们能够接受的价格最多不超过一周收盘价平均值溢价百分之二十。也就是说，以目前的价位来看，我们能够接受的底价是2。5欧元每股。”
“如果高于这个价格，我宁愿等待新的时机。根据业内专家的预测，今年TOMTOM的业绩持续亏损已经成为定局，明年继续亏损的概率同样非常高，更糟糕的是，TOMTOM在持续亏损后，显然在现金流方面将出现严重问题。我们甚至在考虑是不是等待TOMTOM破产后购买相应资产更划算一些。”
蔡思强虽然是恫吓之语，但是这话半真半假，一时间阿尔伯特也是进退两难。
溢价百分之二十，公司在TOMTOM的投资还是有百分之十左右的亏损，也就是接近千万欧元的损失，这个对于公司来说当然也是一件非常难受的事情，但是，能够减少2千万欧元的损失，公司今年投资收益还能够保持在正数之上，在排名中能够进入正收益的行业，对于公司来说意义还是非常重要。
这么重大的决定，阿尔伯特自己已经无法决断，只好请求中断谈判，而自己同公司高层进行紧急磋商后再继续。
2个多小时后，谈判重新开始，考虑到公司年报的巨大影响力，投资公司的高层终于同意接受SAL公司提出的新报价，以2。5欧元协议转让百分之十七的TOMTOM股份。
对于这个意想不到的良好结果，SAL海外并购团队大受鼓舞，这个协议收购价格比起原先预计的百分之三十整整少了十个点，这样计算下来，整个收购计划中资金将节约几千万美元，选择一个好的并购咨询顾问果然非常重要，虽然要付出将近百万美元左右的顾问费用，但是相比省下来的钱来说，这些不过是毛毛雨。
这次能够投资公司的谈判，将协议收购价格的溢价从百分之三十谈到百分之二十，并购咨询顾问熟悉投资公司内幕情况起到了很大的作用。
有了这个协议作为底子，同迪亚比的谈判就简单得多了，由于蔡思强考察了迪亚比的过去的经理人经历后，认为迪亚比这人是一个做事业的人才，所以谈判中不是同迪亚比聚焦在股票的价格之上。
而是大家一起交流了一下重组后新公司的发展战略，结果发现俩人所见大抵略同，这下俩人简直感觉有些相见恨晚，尤其在等到迪亚比看过了这次蔡思强带过来SAL研发的导航仪工程样品后，更是对于SAL公司的收购充满了信心，按照降低成本和推出全新领先产品俩个方面同时推进，新公司的未来一下子变得非常乐观。
所以，对于蔡思强抛出的橄榄枝，迪亚比欣然接受新公司CEO职位，所持有的股票，大部分按照SAL与投资公司的溢价变成现金，少部分转换成为新公司的股份。
完成了这俩个股东的收购工作后，并购咨询团队放出消息，声称由于不看好TOMTOM的未来，大股东们将自己手中的股份进行了转让，签订了股份转让协议，新接手公司承诺以大股东的收购溢价来购买普通股民手中的股份，但是收购总额最高上限不超过5亿美元。
市场传言消息认为，这是大家最后的出逃机会。建议大家积极把握这个机会。
然后再放出了几条或真或假的分析消息，让TOMTOM的普通股票持有者对于公司充满了惊疑不定的心理。同国内的收购相比，这次策划的国际大并购，由于SAL公司在导航仪领域毫无先例可讲，大家其实并不看好。
要知道国际并购中，一般也就是百分之二十、三十的成功率，相对而言，并购的失败率是大大高于成功率的。
所以，对于收购，在国外成熟市场的反应其实非常务实，如果市场反馈收购成功率较低，对于公司的股票来说价格不但不会飙升，反而有时候会暴跌。
溢价百分之二十，对于进入较晚的散户来说，已经有不错的利润，所以在停牌期间的要约收购登记上，不少散户也借机出货，等到要约收购停牌期结束，SAL要约收购的股份总额达到1。35亿股，差不多占了TOMTOM总股份的百分之六十一，收购耗费资金4亿多美元。
处于绝对控股的地位，SAL发起的股东大会彻底改组了董事会，虽然杰拉德竭力*，但是大局已定，董事会按照SAL的意图改组，SAL公司代表占据了7个董事席位中的4个，迪亚比继续担任公司CEO并占据一个董事，使得SAL公司在董事会形成了5票的绝对优势。
这个股东大会之后，杰拉德才发现局势不妙，但是已经为时过晚，新的股东大会不但一脚将他踢出了董事会，而且还传出风声说TOMTOM将实施大的战略调整，直接动摇了他一直坚持的公司发展战略。
可是，沦落为小股东的杰拉德根本无力阻止这个新战略的实施。
（今天的第二更来了！各位兄弟走过路过的别忘点击加入书签收藏一下，谢谢！）
在麻省理工的日子第一百四五十二章海外并购（5）
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：41本章字数：3040
改组董事会后，重组TOMTOM的计划紧锣密鼓地实施，将导航软件团队、品牌和渠道等部分分拆，作价2亿美元出售给控股公司中国SAL在爱尔兰成立的新公司SiriusLtd。（天狼星有限公司），TOMTOM低端产品线转移到中国，而欧洲的工厂负责欧美市场产品生产和高端产品的生产。
这一连串令人眼花缭乱的动作，成功地将TOMTOM掏空，在利用TOMTOM研发团队进一步改进了SAL研发的导航仪在电气方面的性能指标，使之更加符合欧洲和美国汽车厂家的要求后。Sirius公司高调推出了第一个产品一一全智能语音控制的天狼星一号（SiriusOne）。
在巴黎召开的新品发布盛会上，借助迪亚比的人脉关系，欧洲主流汽车厂商系数出现。
迪亚比面带微笑走上舞台，手里拿着一台全新的天狼星一号导航仪，落落大方地站在巨大的舞台中央，丝毫没有让人感觉这是场产品发布会。
“女士们，先生们，非常感谢各位的光临”迪亚比的脸上充满了自豪“今天，我将非常荣幸地向大家介绍一款划时代的导航产品。”，他曾经亲身体验了天狼星一号在实际道路上的杰出表现，毫无疑问在人机接口上，天狼星一号语音控制功能具备当今产品不可比拟的强大功能。
“SiriusOne完全颠覆了导航仪的传统操作方式。接下来，是见证奇迹的时刻，请看我们的实地实测资料片。”在迪亚比的背后大幕上，当红明星皮特在荷兰某个巨大的风车之下启动汽车。
“打开导航，我要去巴黎圣母院！”皮特只是用英语报出了目的地。
“好的，先生，导航准备完毕，系统最佳路线已经生成，我们将途经蒙斯、坎布雷和佩罗那、贡比涅，全程大约320公里，按照车道限速要求，大约需要3小时30分钟。请问按推荐线路导航吗？”天狼星一号立刻回应道。大屏幕上随即出现天狼星一号的特写镜头，将系统推荐路线用红线标出。
“不，我要顺道在朗斯购买一瓶欧兰明伯爵酒庄的红酒。”皮特打断道。
“好的，先生，路线重新生成，我们将通过阿特、图尔奈、朗斯、佩罗那、贡比涅，全程大约360公里，按照车道限速要求，大约需要4小时。”天狼星一号重新给出了新的路线。
汽车风驰电骋在高速公路上，每到岔道路口前大约一分钟，系统才开始变道提示，中途绝不啰嗦。皮特毫无迟滞地从布鲁塞尔出发，一路途经欧兰明伯爵酒庄买了一瓶八五年的干红，然后在导航下顺利抵达巴黎圣母院。
整个过程中间，皮特自始至终没有看导航仪一眼。
来自各大汽车厂商的代表哗然了。“迪亚比先生，这只是广告，是吗？”某个代表忍不住高声问道。
“请大家安静，谢谢！”迪亚比非常高兴大家的震撼，他指着刚刚发问的汽车厂家代表。“我们有请来自大众的普拉纳先生上台，亲自为大家演示一下天狼星一号强大的功能。”
普拉纳登上大舞台，打开天狼星一号。“天狼星一号导航准备就绪，请说出您的目的地，谢谢！”导航仪很快就传来提示音。
“我要去坎特柏雷。”普拉纳说道。
“系统最佳路线已经生成，我们将途经波维、亚美斯、阿布维尔和桑加特，穿过英法海底隧道，多佛尔到坎特柏雷，全程大约363公里，按照车道限速要求，大约需要4小时26分钟。”
“不，我不经过海底隧道，我要从萨梅尔轮渡过海。”普拉纳故意难为道。他可以肯定，当前市面上的每一款导航仪都不能完成他的这个要求。
“请稍后，”天狼星一号显然理解了普拉纳的要求。“新线路重新生成，我们将途经波维、亚美斯、阿布维尔和萨梅尔，从萨梅尔通过轮渡到多佛尔、坎特柏雷，全程大约334公里，轮渡时间未知，按照车道限速要求，公路里程大约3小时20分钟。”天狼星一号回应道。
显然，在它的资料库中，轮渡港口资料是有，但是轮渡时长资料缺乏。
不过即便这样，会场上还是被天狼星一号的表现震撼了，要知道这个要求可是普拉纳临时起意，Sirius公司绝对没有机会在导航仪中内置上这个路线资料。这个事实说明天狼星一号的智能语音识别确实能够理解驾驶员的意图。
刚才大家对于广告资料片的怀疑在这个实测的惊人结果下已经不翼而飞。
有着这样强悍的表现，大家相信，天狼星一号毫无疑问将开启导航仪智能语音新时代。
新产品发布大会圆满结束，大获成功。
但是汽车厂家的代表这次却没有急着离开，因为，在向自己公司老板第一时间汇报了发布会见闻之后，老板们要求立即同Sirius公司接触，进一步深入去了解这个天狼星一号的详细资料，包括OEM出货量、OEM价格和零售价格等资料，公司的采购主管将尽快赶过来，同Sirius公司展开OEM采购框架合同谈判。
显然，这个产品一发布，汽车厂家都有些坐不住了，如果大家都不采用这款产品到也没有关系，但是考虑到万一有人捷足先登，那就麻烦了，独家供应倒是不必担心，欧洲的法律对于垄断的规定非常苛刻。
但是出货量一定的前提下，谁先供货谁后供货这个问题却非常要命。
大家现在都非常明白，是否采购这个导航仪已经没有问题，什么价格，采购多少，月供货量这些才是问题。
对于汽车厂商代表们的热情，普通的资料，迪亚比是热情提供，但是对于核心资料，迪亚比却守口如瓶。公司在这方面虽然已经有了一个初步的方案，但是这个方案针对不同的需求状况，必要时候也是可以进行调整的。
一切都需要根据Sirius公司中长期利益来综合考虑。
在麻省理工的日子第一百四五十三章海外并购（6）
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：42本章字数：3020
按照公司的产品规划，目前推出的SiriusOne是将区分成为俩个不同版本，ultimate版本具备全功能可视倒车影像系统，配备全球地图导航系统，OEM版本价格大约是499美元，零售价格699美元；
Professional版本精简掉可视倒车影像系统，只能够下载某个大区地图系统（如西欧、南欧或者大的国家），OEM版本价格大约是399美元，零售价格599美元。
而TOMTOM公司原来的全系列产品进行优化改进后，形成覆盖199美元到399美元之间的TOMTOMGOX系列。
这个产品系列兼顾了市场接受程度和现在的产能情况。
同各大汽车厂商的谈判非常顺利，Sirius的OEM价格并不算离谱，同以往高端产品的价格基本保持一致。
经过谈判，大众率先订货400万套，基本上准备在其高端车型上全面标配；
这个消息传出来后，宝马不甘示弱，立刻订购了200万套，所有车型全部标配；奔驰看到竞争对手都标配了，怎么肯给竞争对手留下一个可以攻击的弱点，也订购了150万套全系列标配……一时间欧洲区汽车厂商订购量累计很快就超过一千万台！
这个火爆的结果完全超过了蔡思强最好的预期，要知道这些订货量累计起来销售额已经超过了40亿美元！按照百分之五十几的毛利计算，毛利润超过20亿美元！
即便是TOMTOM最火的时候，销售额也不到这个订货额的一半。
领先的技术同TOMTOM原来的品牌和渠道完美结合，产生了一加一远超二的效果。
这还是欧洲区订货情况，另外三大汽车产地中国区、日本区和美国区还没有开始反应过来。但是欧洲这边基本上3万美元以上的汽车都标配了，要想不在未来竞争中因为导航仪这一块落在下风。这些地区高端汽车全面标配SiriusOne将是不可避免的了。
因为如果是俩个同类车型比较取舍，考虑到同类汽车差异化现在也不是特别大，这个很小的一点就有可能成为选择中最关键的一点。即便不是所有客户都是这样，但是只要有百分之几以上的客户这么干，大家也受不了，销售要提升一个百分点有多难大家都是很清楚的。
而这些大厂家的销售每提升一个点都是好几亿美元，相对而言，100万套SiriusOne才4、5亿美元，孰轻孰重，这些厂家自然心里有数。
有了这么大的订购量，现在蔡思强根本不担心市场销售这块了，反而是产能这块值得操心，核心零部件的采购已经开始全面出击，基本上按照2000万的产能去准备，比利时这边的工厂年产能一千多万套问题不大，考虑到欧洲工人的娇贵，新建的产能全部放在中国的工厂。
所以在蓉城的工厂现在进入全面建设期，核心骨干工人培养同步展开，蔡思强大手笔地派出高达百人的学习人员，直接派到比利时工厂现场进行培训，按照蔡思强定下的规矩，培训期满，能够通过比利时工厂考核认证通过回来担纲骨干的，直接加薪3级。
重赏之下，这批工人热情极高，甚至有人开始自学起法语，因为比利时工厂大部分工人都说法语，为了方便交流，尽快掌握比利时工厂的生产工艺，这批青年工人也豁出去了。
公司自然全面支持，每人直接配备一台笔记本和全套法语有声教学软件，同时，法语版本的SALA输入法现在已在进行法语语音�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！